項目1市場營銷觀念

模塊一認識市場營銷項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!項目1市場營銷觀念

項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!知識目標熟悉市場營銷學的產(chǎn)生與發(fā)展理解市場營銷的核心觀念；掌握營銷人員要做出的決策范圍和所操作的4個市場；

項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!技能目標熟知市場營銷的基本理念。理解市場營銷核心概念及多個概念間的關(guān)系闡述。項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!【導入項目】中國移動曾成功推出了“全球通”、“神州行”兩大子品牌，成為中國移動通信領域的市場霸主。伴隨著3G浪潮到來，手機業(yè)務更將多樣化，孕育著巨大的市場商機同時也引起了巨大的市場競爭。在目前營銷環(huán)境下，中移動推出子品牌“動感地帶”，“動感地帶”針對15歲-25歲的年輕人提供一種特制的電信服務和區(qū)別性的資費套餐。中移動在營銷“動感地帶”時，首先要把握該部分群體的需求，對所進入的市場做出正確的決策，才能進行有效的營銷。項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!1.市場營銷產(chǎn)生與發(fā)展（1）階段——初創(chuàng)階段（2）第二階段——應用階段（3）第三階段——發(fā)展階段（4）第四階段——成熟階段2.定義市場營銷項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!訓練認識市場營銷基本知識后，選擇大學生們熟悉的校園市場，分析校園中手機、飲料或者運動服飾等產(chǎn)品的校園市場營銷系統(tǒng)。訓練要求：小組為單位，各組選定一項產(chǎn)品，采取小組討論的方式，討論內(nèi)容包括校園消費群體的需求、校園市場、校園的市場營銷和校園市場營銷系統(tǒng)等，通過討論理解市場營銷所包含的核心觀念?！炯寄苡柧?-1】項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!1.市場營銷學的研究對象2.市場營銷學的結(jié)構(gòu)體系項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!【技能訓練1-2】訓練選擇大學生們熟悉的校園市場，分析校園中手機、飲料或者運動服飾等產(chǎn)品的校園需求狀況，根據(jù)不同的需求狀況制定市場營銷管理任務。訓練要求：小組為單位，各組選定一項產(chǎn)品，采取小組討論的方式，討論內(nèi)容包括該產(chǎn)品目前在校園中處于哪一種需求狀況、分析該種需求狀況的特點、根據(jù)此種需求狀況制定校園市場營銷管理的任務，通過討論形成書面報告。項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!【技能訓練1-3】訓練選擇大學生熟悉的產(chǎn)品，諸如手機、飲料或者運動服飾等，假定你是該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在計劃讓此產(chǎn)品進入校園市場，作為營銷者應該做出哪些方面的決策。訓練要求：小組為單位，各組選定一項產(chǎn)品，采取小組討論的方式，討論內(nèi)容包括該產(chǎn)品在校園市場中所針對的顧客對象、顧客群體的特征、校園市場的特點、與其他同類產(chǎn)品的差異化、產(chǎn)品的特色等。通過討論說明該產(chǎn)品進入校園市場，作為營銷者應作出的具體營銷決策并形式書面報告。項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!【知識訓練】簡答題1.什么是市場營銷？簡述其核心概念有哪些？2.市場營銷觀念的歷史演變中經(jīng)歷了哪幾個階段？試用實例說明。3.如何理解市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理？項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!實訓操作1．實訓目的通過實訓幫助學生了解市場營銷的核心觀念和市場營銷管理的任務。2．實訓組織和要求將班級同學劃分為若干項目小組，小組規(guī)模一般是3-5人，每小組選舉小組長以協(xié)調(diào)小組的各項工作。輔導老師應及時檢查學生對各項任務的完成情況，并組織各組進行經(jīng)驗交流。項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!實訓目標通過分析某特定產(chǎn)品的校園市場營銷系統(tǒng)，使學生具備分析市場營銷系統(tǒng)的技能通過分析某特定產(chǎn)品在校園市場的需求狀況，并制定該產(chǎn)品在校園市場中營銷管理任務，使學生具備根據(jù)市場不同的需求狀況分析市場營銷管理任務的技能通過分析某特定產(chǎn)品需進入特定市場時，作為營銷者應從哪些方面做出決策，使學生具備根據(jù)市場情況分析營銷者應做出決策的技能項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!任務1.1介紹市場營銷

【項目實施之任務1】

根據(jù)導入項目，要正確理解如今的市場營銷已不能再從“勸說和推銷”的角度去考慮。營銷不僅僅是銷售，營銷學包含了一批內(nèi)容豐富的觀念與工具。要理解市場營銷，首先要初步了解市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，對市場營銷做出定義，然后再解釋它包含的一些核心概念。項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!3.核心營銷觀念（1）需要、欲望和需求（2）產(chǎn)品（3）價值與滿意（4）交換和交易（5）關(guān)系和網(wǎng)絡（6）市場、市場營銷及營銷者項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!任務1.2市場營銷的任務

【項目實施之任務2】根據(jù)導入的項目，中移動進行營銷“動感地帶”品牌營銷時，要根據(jù)受眾群體的需求特點制定相應的營銷策略，挖掘特定群體的需求，并對所進入的市場做出正確的決策，才能進行有效的營銷。項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!市場營銷管理（1）負需求（2）無需求（3）潛在需求（4）下降需求（5）不規(guī)則需求（6）充分需求（7）過度需求（8）有害需求項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!4.營銷人員要做出的決策（1）消費者市場（2）企業(yè)市場（3）全球市場（4）非營利組織和政府的市場項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!【項目總結(jié)】內(nèi)容要點重點實務項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!案例分析題：

為何“致癌”的可口可樂繼續(xù)旺銷？【技能訓練】1.試分析可口可樂這一產(chǎn)品市場營銷中所涉及的范圍？2.根據(jù)本案例分析可口可樂營銷哲學的內(nèi)涵？項目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!3．實訓內(nèi)容以小組為單位，選擇大學生熟悉的校園市場，各組選定一種產(chǎn)品，如飲料、手機或運動服飾等，通過此實訓任務，讓學生了解該產(chǎn)品在校園市