項(xiàng)目1市場營銷觀念

模塊一認(rèn)識市場營銷項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!項(xiàng)目1市場營銷觀念

項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!知識目標(biāo)熟悉市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展理解市場營銷的核心觀念；掌握營銷人員要做出的決策范圍和所操作的4個(gè)市場；

項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!技能目標(biāo)熟知市場營銷的基本理念。理解市場營銷核心概念及多個(gè)概念間的關(guān)系闡述。項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!【導(dǎo)入項(xiàng)目】中國移動(dòng)曾成功推出了“全球通”、“神州行”兩大子品牌，成為中國移動(dòng)通信領(lǐng)域的市場霸主。伴隨著3G浪潮到來，手機(jī)業(yè)務(wù)更將多樣化，孕育著巨大的市場商機(jī)同時(shí)也引起了巨大的市場競爭。在目前營銷環(huán)境下，中移動(dòng)推出子品牌“動(dòng)感地帶”，“動(dòng)感地帶”針對15歲-25歲的年輕人提供一種特制的電信服務(wù)和區(qū)別性的資費(fèi)套餐。中移動(dòng)在營銷“動(dòng)感地帶”時(shí)，首先要把握該部分群體的需求，對所進(jìn)入的市場做出正確的決策，才能進(jìn)行有效的營銷。項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!1.市場營銷產(chǎn)生與發(fā)展（1）階段——初創(chuàng)階段（2）第二階段——應(yīng)用階段（3）第三階段——發(fā)展階段（4）第四階段——成熟階段2.定義市場營銷項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!訓(xùn)練認(rèn)識市場營銷基本知識后，選擇大學(xué)生們熟悉的校園市場，分析校園中手機(jī)、飲料或者運(yùn)動(dòng)服飾等產(chǎn)品的校園市場營銷系統(tǒng)。訓(xùn)練要求：小組為單位，各組選定一項(xiàng)產(chǎn)品，采取小組討論的方式，討論內(nèi)容包括校園消費(fèi)群體的需求、校園市場、校園的市場營銷和校園市場營銷系統(tǒng)等，通過討論理解市場營銷所包含的核心觀念?！炯寄苡?xùn)練1-1】項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!1.市場營銷學(xué)的研究對象2.市場營銷學(xué)的結(jié)構(gòu)體系項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!【技能訓(xùn)練1-2】訓(xùn)練選擇大學(xué)生們熟悉的校園市場，分析校園中手機(jī)、飲料或者運(yùn)動(dòng)服飾等產(chǎn)品的校園需求狀況，根據(jù)不同的需求狀況制定市場營銷管理任務(wù)。訓(xùn)練要求：小組為單位，各組選定一項(xiàng)產(chǎn)品，采取小組討論的方式，討論內(nèi)容包括該產(chǎn)品目前在校園中處于哪一種需求狀況、分析該種需求狀況的特點(diǎn)、根據(jù)此種需求狀況制定校園市場營銷管理的任務(wù)，通過討論形成書面報(bào)告。項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!【技能訓(xùn)練1-3】訓(xùn)練選擇大學(xué)生熟悉的產(chǎn)品，諸如手機(jī)、飲料或者運(yùn)動(dòng)服飾等，假定你是該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在計(jì)劃讓此產(chǎn)品進(jìn)入校園市場，作為營銷者應(yīng)該做出哪些方面的決策。訓(xùn)練要求：小組為單位，各組選定一項(xiàng)產(chǎn)品，采取小組討論的方式，討論內(nèi)容包括該產(chǎn)品在校園市場中所針對的顧客對象、顧客群體的特征、校園市場的特點(diǎn)、與其他同類產(chǎn)品的差異化、產(chǎn)品的特色等。通過討論說明該產(chǎn)品進(jìn)入校園市場，作為營銷者應(yīng)作出的具體營銷決策并形式書面報(bào)告。項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!【知識訓(xùn)練】簡答題1.什么是市場營銷？簡述其核心概念有哪些？2.市場營銷觀念的歷史演變中經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段？試用實(shí)例說明。3.如何理解市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理？項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!實(shí)訓(xùn)操作1．實(shí)訓(xùn)目的通過實(shí)訓(xùn)幫助學(xué)生了解市場營銷的核心觀念和市場營銷管理的任務(wù)。2．實(shí)訓(xùn)組織和要求將班級同學(xué)劃分為若干項(xiàng)目小組，小組規(guī)模一般是3-5人，每小組選舉小組長以協(xié)調(diào)小組的各項(xiàng)工作。輔導(dǎo)老師應(yīng)及時(shí)檢查學(xué)生對各項(xiàng)任務(wù)的完成情況，并組織各組進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!實(shí)訓(xùn)目標(biāo)通過分析某特定產(chǎn)品的校園市場營銷系統(tǒng)，使學(xué)生具備分析市場營銷系統(tǒng)的技能通過分析某特定產(chǎn)品在校園市場的需求狀況，并制定該產(chǎn)品在校園市場中營銷管理任務(wù)，使學(xué)生具備根據(jù)市場不同的需求狀況分析市場營銷管理任務(wù)的技能通過分析某特定產(chǎn)品需進(jìn)入特定市場時(shí)，作為營銷者應(yīng)從哪些方面做出決策，使學(xué)生具備根據(jù)市場情況分析營銷者應(yīng)做出決策的技能項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!任務(wù)1.1介紹市場營銷

【項(xiàng)目實(shí)施之任務(wù)1】

根據(jù)導(dǎo)入項(xiàng)目，要正確理解如今的市場營銷已不能再從“勸說和推銷”的角度去考慮。營銷不僅僅是銷售，營銷學(xué)包含了一批內(nèi)容豐富的觀念與工具。要理解市場營銷，首先要初步了解市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，對市場營銷做出定義，然后再解釋它包含的一些核心概念。項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!3.核心營銷觀念（1）需要、欲望和需求（2）產(chǎn)品（3）價(jià)值與滿意（4）交換和交易（5）關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（6）市場、市場營銷及營銷者項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!任務(wù)1.2市場營銷的任務(wù)

【項(xiàng)目實(shí)施之任務(wù)2】根據(jù)導(dǎo)入的項(xiàng)目，中移動(dòng)進(jìn)行營銷“動(dòng)感地帶”品牌營銷時(shí)，要根據(jù)受眾群體的需求特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷策略，挖掘特定群體的需求，并對所進(jìn)入的市場做出正確的決策，才能進(jìn)行有效的營銷。項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!市場營銷管理（1）負(fù)需求（2）無需求（3）潛在需求（4）下降需求（5）不規(guī)則需求（6）充分需求（7）過度需求（8）有害需求項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!4.營銷人員要做出的決策（1）消費(fèi)者市場（2）企業(yè)市場（3）全球市場（4）非營利組織和政府的市場項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!【項(xiàng)目總結(jié)】內(nèi)容要點(diǎn)重點(diǎn)實(shí)務(wù)項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!案例分析題：

為何“致癌”的可口可樂繼續(xù)旺銷？【技能訓(xùn)練】1.試分析可口可樂這一產(chǎn)品市場營銷中所涉及的范圍？2.根據(jù)本案例分析可口可樂營銷哲學(xué)的內(nèi)涵？項(xiàng)目1市場營銷觀念共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!3．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以小組為單位，選擇大學(xué)生熟悉的校園市場，各組選定一種產(chǎn)品，如飲料、手機(jī)或運(yùn)動(dòng)服飾等，通過此實(shí)訓(xùn)任務(wù)，讓學(xué)生了解該產(chǎn)品在校園市