1.2020年在線教育18個運營策略盤點

2020年在線教育18個運營策略盤點，超全超實用！年初的疫情，使在線教育的發(fā)展搭上了火箭速度，線下教育機構(gòu)也紛紛“被迫”轉(zhuǎn)型線上。看似有些混戰(zhàn)，作為在線教育從業(yè)者的我，是親歷者也是參與者，這半年的工作也迎來了前所未有的忙碌，但同時也很慶幸能夠卷入這場變革。這半年多，在線教育的玩法也在不斷迭代：除了常見的低價訓(xùn)練營、免費公開課、任務(wù)寶裂變等，還誕生了不少組合創(chuàng)新的玩法和策略，為了更好賦能自己的工作，所以借著這篇文章好好總結(jié)一番，也希望這篇文章，能成為在線教育從業(yè)者拿來就能用的營銷工具手冊。想讓AARRR模型真正發(fā)揮作用，前提是要找到流量洼地。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂，RARRA模型更適合大多數(shù)的在線教育機構(gòu)，用好存量用戶，用存量找增量，不僅是杠桿，而且相對AARRR帶來的新用戶更加精準，后期轉(zhuǎn)化率也會更咼。本文討論的邊界，僅圍繞在線教育產(chǎn)品的內(nèi)部流量矩陣，包括APP、公眾號、個人微信號（企業(yè)微信個人號）、微信群、小程序，不涉及外部流量自建和投放。根據(jù)每個策略的最終目標指向，歸屬到RARRA各環(huán)節(jié)。拿來運用之前，還需根據(jù)自身業(yè)務(wù)情況做實際分析。1、Retention，用戶留存

策略1:會員體系搭建舉例：比如火花思維的火花幣、得到的學(xué)分和勛章、混沌大學(xué)的研值。3時瑚前在涼學(xué)IBliBffiJL-ft山快占化!!，lift策略1:會員體系搭建舉例：比如火花思維的火花幣、得到的學(xué)分和勛章、混沌大學(xué)的研值。3時瑚前在涼學(xué)IBliBffiJL-ft山快占化!!，lift電完成周任務(wù)得1250^花帀1云或創(chuàng)酬田応用內(nèi)部會員積分系統(tǒng)打造一套貨幣流通體系，一般來說，這些『流通貨幣』能兌換無法用人民幣兌換的物質(zhì)及精神獎勵，充分體現(xiàn)會員的優(yōu)越感。1可0W)*12:29＜＜關(guān)詡研值商城迭帰夯忘值好i黑聽用矚？呂冃思雄帀莫型思雄帀莫型?上課程分社專區(qū)活動集錦文創(chuàng)周邊校友專區(qū)創(chuàng)新式生存:創(chuàng)商7期開學(xué)典禮免費983人已兌換游輪■創(chuàng)新思維模型大賽■總決賽300研值2471人已兌換混沌大學(xué)2019年終答辯宣講會1研值1677人已兌換游輪-混沌之夜1研值2874人已兌換而且隨著你在這個產(chǎn)品上學(xué)習時長越久，你的沉沒成本越高，這里見證了你一路上的成長和印記，你就越來無法遷移，這也是官方綁定與老用戶關(guān)系之間的產(chǎn)品設(shè)計方式之一?；跁T體系設(shè)計刺激性活動（一般指向拉新目標），比如會員權(quán)益日、邀新活動、產(chǎn)品內(nèi)測及反饋等。2、Activation,用戶激活策略2:明確的新手任務(wù)舉例：比如樊登讀書的新用戶定制書單。在知識付費領(lǐng)域較常見，通過用戶標簽匹配個性化推薦，讓用戶在最快時間內(nèi)體驗到產(chǎn)品的Ahamoment，從注冊后的第一時間就激活用戶。在新手任務(wù)中，有的產(chǎn)品還會設(shè)計激勵機制，比如某某天內(nèi)完成某某任務(wù)，還可再享某某。當然這要建立在對產(chǎn)品足夠信心前提下，否則用戶越體驗越差評，事與愿違。

.11中國聯(lián)通令任務(wù)結(jié)束倒計時剩余分國秒你的專屬書單/點擊查看點擊查看學(xué)完一本書可得3天WP學(xué)完三本書可得2X5.11中國聯(lián)通令任務(wù)結(jié)束倒計時剩余分國秒你的專屬書單/點擊查看點擊查看學(xué)完一本書可得3天WP學(xué)完三本書可得2X5天禮品卡◎高效能人士的r◎高效能人士的r七金習慣；S?籃;xiL聽書策略3:新人紅包舉例：跟誰學(xué)、混沌大學(xué)、得到等，在用戶完成注冊后，首頁浮層出現(xiàn)新人紅包。采用了電商玩法，給新用戶福利傾斜，刺激快速成單體驗產(chǎn)品，產(chǎn)品通常為機構(gòu)的拳頭產(chǎn)品，比如公開課和體驗營等。如圖為跟誰學(xué)的新人紅包頁面：馴申皿|￥上中⑥寸?呼督上干如靭一7馴申皿|￥上中⑥寸?呼督上干如靭一7Q相選諂文亜i?三學(xué)習由I也回空朮匯罰?怎鼻豆帶憤芋『墀.?選確富誨公開課tJJIK1月斗啊dii上午T/孑新人專IR渓程禮包芙iS物竝請交捷分毎詣嘗圧?括立廈分譏晞亙3豆s■凹3、Referral,用戶推薦策略4:固定型老帶新舉例：比如VIPKID、核桃編程、瓜瓜龍英語和火花思維。固定型老帶新，在啟蒙教育和K12很常見，通常為每月月初發(fā)布【月主題的老帶新活動】，完成階梯化的邀新任務(wù)，可得機構(gòu)積分和實物獎品（即老帶新疊加任務(wù)寶玩法）。這塊的玩法設(shè)計，各家各有千秋，值得一提的是：火花思維的轉(zhuǎn)介紹體系設(shè)計。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，其產(chǎn)品有82%轉(zhuǎn)推介率，80%續(xù)費率，12萬名的正價用戶，轉(zhuǎn)介紹在其中起到了杠桿般的撬動作用?；鸹R施火花馬施好產(chǎn)品是抓手，火花思維主要靠其兩大產(chǎn)品，分別是直播課和AI課來拉新。課時、火花幣、實物和傭金（另外還有一套星火媽媽代理人體系）是獎勵機制設(shè)計。運營方式，主要通過每周任務(wù)清單、活動中心、月主題活動發(fā)布觸達老用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹行為。拿分享個性化海報來說，只要上傳照片并進行分享，截圖上傳到后臺就能得到對應(yīng)火花幣，即使不能精準獲客，也能廣泛撒網(wǎng)。OM>1??1◎臾花思堆火嚴直播蠶凱課◎臾花思堆火嚴直播蠶凱課

村髓両戶專務(wù)迤爭乍性代海報樣武做任務(wù)集積木活動時02020}10llL10T3l2=>f-.―一一=?禺dJ2斗火花旄寅禮蜜賽幡弗血片中國曲II呂3火花幣餌馬里圈+鋼琴樂聶腫霞可優(yōu)比釈桂績滅花學(xué)習桌涂色澤弟制邀情語分享個性化海報100%中獎！tfWit咨詢増的課程就間或輻導(dǎo)老師yk按□鳥氓貫刨可菩口黑前火花幣是較低價值的獎勵，想要獲得比如課時等較高價值的獎勵，要完成的邀新動作難度提升，比如要求邀請來的新用戶試聽課必須聽夠15分鐘以上，且是首次注冊、首次購課，雖然提高了門檻，但確保了leads的質(zhì)量。值得一提的是，目前在轉(zhuǎn)介紹頁面上，還增加了邀請海外用戶專區(qū)。策略5:活動型老帶新舉例：樊登讀書和混沌大學(xué)?；顒有屠蠋?，一般為大型促銷活動前的蓄水，通過給老用戶福利傾斜，刺激其邀請新用戶體驗產(chǎn)品，之后再在新用戶體驗期還未過時，推一波以價格為導(dǎo)向的促銷活動，刺激轉(zhuǎn)化。比如樊登大促前會做的7天體驗讀書卡，混沌大學(xué)大促前會做的7天課程體驗包，都是此策略的典型案例。常：MF寺僅131&VJ12:^3＜關(guān)優(yōu)混沌大學(xué)精選禮品課9顯屯站送你持選禮品課十一特輯瞇僵-云蚩擬

囂:恤看玄卅應(yīng)色Hi12創(chuàng)X樊登讀書*稱選禮品課一書友們Jg愛斷的書-海底撈：企業(yè)核心増摂要素的識別和發(fā)青毛平龍湖賁本副總經(jīng)理口敬萬次梧總4,9対專業(yè)的成功需罟經(jīng)驗弟％就是猩玩評...:‘：..:;-■*-—-"3493萬撫可復(fù)制的爸導(dǎo)力riH42SJS鋼IS塀習惟看氏稈訐業(yè)市W左背烏列廿計送胡介云海希：纏下連鈿企業(yè)如何増長號局I朱閭琴云海肴創(chuàng)始人、CEO052萬次蹄4.8it性齊諛弄建下旁熬從［｝刖2阻涼的爲功秘說涼迪詢宰福需要經(jīng)莒iTR^vniiKr4、Revenue，商業(yè)變現(xiàn)策略6:低轉(zhuǎn)高訓(xùn)練營舉例：8.9元風變編程、9.9元長投小白理財營、9.9元開課吧Python課。低價訓(xùn)練營，仍是目前最有效的運營轉(zhuǎn)化策略，通過“有收獲感的課程+超預(yù)期的服務(wù)”，讓用戶在體驗期體驗到教學(xué)成果，在訓(xùn)練營中通過限量大額優(yōu)惠券、限時購課送禮、往期學(xué)員背書等多重組合拳引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。13：07￥^ilTO?■辛+12湘哺rfi■T*<朋友圈迪<WMElPyiban<10040#Python13：07￥^ilTO?■辛+12湘哺rfi■T*<朋友圈迪<WMElPyiban<10040#Python區(qū)二點面皴血諫稈SS?.SWTSffL在這星，百怪中交就建學(xué)會Python*第陌1S下幾萬瑕.樂斷動也學(xué)訊講H足亞旳蠱事吧i対祭收入,集現(xiàn)射山口由?點擊干迂，查裔詼錢干憑合實策略7:直播潑布會\講座課舉例：火花思維0元直播f-點更額取課權(quán)?我8KiS壊收%卷拎字壑力白訓(xùn)練育啟莊.臥學(xué)涯邸幵It?學(xué)習Pyimn對工惟抽攝升舟作￥大的"上一期百于學(xué)員，議行丹萌.用學(xué)臺的知識，寫了—TPython腳豐，目勵處甩匸計”曲#?Hiil1?｝童pTncn7tv"i!.'：V：-K.i'-.：.-和。月L：筑一I亍匕今天E100CALrpjl寧訣w：n;-:■I；MJ1訐.再鈕吵年擰簾1?腔星毛的?1可ra護押run丄自耐了FylMn,騫酌工帶券丁一令“勖珅”I扃撕人福利舟用價1S6元的評唱，僅自自元旳可菽得(僅閹新人)成人工呂能Python逞程？tm呼沖天瀑】【疼卻礎(chǔ)I『站較跟黔第射還朝外■遲屯柯：-<Python5^iai±J翼科包-(PyHitin^fiiSi310Ufl")-Pyltion^Sitfl共學(xué)社需^affilWlWA,換在無名文即Hi-ftSPythan-、遅老I冇潛幔.燈11常天煎100牛尹用F,可烘呂日元憂両伸鑒I人工皆憔P/thonyt程攻懂好.蛤協(xié)的憂題區(qū)驗溟程，迅設(shè)領(lǐng)-來至強律一下.國為掾天就吉去SLSFSiR可啟關(guān)I2019唏天已as:Jt的小伙伴口ten現(xiàn)在正在學(xué)習啦.都瞅了幾十冬代羽71啊來了也去很快半僉七今年由于疫情，〃短視頻+直播〃已經(jīng)成了在線教育的運營標配，直播帶貨也見怪不怪。常見形式如0元直播偏講座、新產(chǎn)品發(fā)布會等，通過老師上陣“秀肌肉”,配合抽獎、發(fā)券等營銷形式，實現(xiàn)在直播間里快速轉(zhuǎn)化。典型案例如火花思維直播課，通過主講老師出鏡，帶動家長情緒興奮點，中間穿插抽獎、下單限量送實物、發(fā)火花幣等互動營銷方式，最巧妙的是還帶上了優(yōu)惠的續(xù)費券，直接做長了用戶生命周期。9月新生報名專享r、fvrtj■-、、最后一場直播福利?幵放3小時笑利一送下單禮丿一至雪花片益晉護桶積木料和二送火花獨家48節(jié)箱品課1^?20001料利三霰外茯憎最高20課時直翎課福利〔直耀間同步規(guī)則）料利四限時喑送故倉文化圈書墜一恃祐和五抽関E1鼠書包+小米音箱*棉袋+課時贈送霽大獎料利六獲蹭一份原價續(xù)費券（十月漲價｝□開播時間：20加年g月30020:00-23:00Q捋識劉二維碼口閩亙播間刁策略8:定金膨脹（疊加好友助力，實質(zhì)裂變）舉例：新東方定金膨脹、知識星球618定金膨脹電商大促常用的定金膨脹，如今在線教育也玩得風生水起。定金膨脹能利用【貪便宜】心理快速鎖定意向用戶，一般還需疊加助力玩法，完成變現(xiàn)+拉新雙重運營目標。比如新東方在線：預(yù)付定金10元，立即膨脹5倍，邀請2個好友助力，立刻膨脹10倍，標準教科書級“定金膨脹+好友助力”案例，另外還增加了“付定金再贈送新概念精品課程”策略，加速用戶做出付定金決策。夏日宅字季好謀不停歇40元走金=400元夏日宅字季好謀不停歇40元走金=400元耆個夠何定金最高臆脹40倍盒即忖宦金-FE」*???：'-rno□-冃3D:出￡3沙戍口列：4金is麺村建金1唏it即勝睢牆策略9:聯(lián)合會員舉例：得到、混沌大學(xué)、喜馬拉雅在流量見頂情況下，各家由競爭走向合作，無論同業(yè)還是異業(yè)都開始做聯(lián)合會員，利用彼此高度重合的用戶群，互相轉(zhuǎn)化，典型案例如得到X印象筆記會員，喜馬拉雅買1得13等。

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策略11:免費訓(xùn)練營舉例：寶玩8天免費訓(xùn)練營做低價訓(xùn)練營，人力成本高昂，況且目前轉(zhuǎn)化正價課得不到保證，不少機構(gòu)開始做免費訓(xùn)練營，拉新是目標，轉(zhuǎn)化看長期。典型如寶玩的8天滾動訓(xùn)練營，班Wlff.yhJ7Ip3-jlnpiIpenoho-i屮：Wlff.yhJ7Ip3-jlnpiIpenoho-i屮：I<Xlrt#皿?0-3歹陋擢腿J■忖砌；舊：（！四:砂4￡薑區(qū)就齊配力an.寅吐化園?詛4.mis田Qritm潯?oraHMM：■j*riTfihysaSat2JU-Yl世■聲!MfWhii：Bubiriri-ljjiHILaw.kwIMV1vHhnnpvr—Sd*Sr^.lxndll-flrvlOAVfcraiK^ngGamB9JT4CHM□**?魏血WifiBSA*?1tanciemlc,Icc'j-?S3iS?#孚二學(xué)古IQ述丹喘壬用風；韻B卻注罵肯'Jfi宓靈給孕層紳規(guī)*：Ths13-7Icon-16力?!?=金進彝H柯.丼習自擁舷glflTiCidttiWHVdde_vXlIE四時to..DAT2App4e硼QMhkf?Q￡W*Wo沖.悴口閔曲頁就HIUWknMi,4tMKswp?WSItentIcn.cup.Ihs-jUAQdTAM■Hwsr-dxw.imnwn*AwMhCufN豔算M樂G-rx；Mise；gflit>HfiirgaLionfllRt?-d,owl^fKjnnulmouEhENkfE加彌;i1conmamnllwiPtao策略12:測評訓(xùn)練營舉例：Momself優(yōu)勢訓(xùn)練營無論是低價還是免費訓(xùn)練營，都需要人力全程運營，那問題來了，有沒有更好的引流教學(xué)產(chǎn)品，不僅能篩選出更精準的用戶，同時還減少人力運營？最近看到好幾家，比如Momself優(yōu)勢訓(xùn)練營、武志紅心理測評等，通過測評產(chǎn)品引流，接近K12領(lǐng)域常見的診斷課。這個產(chǎn)品包一般包括：1份測評（通常為大題量，篩選更高精準度用戶）+幾節(jié)錄播課（配課后習題）+1節(jié)直播課講解測評結(jié)果+社群輕服務(wù)。

仗才迪■>4：5i九岸?■X￡丟定也優(yōu)劇劃.不可晉也性x旺罡槪聲仗才迪■>4：5i九岸?■X￡丟定也優(yōu)劇劃.不可晉也性x旺罡槪聲計劃.砂排到干可sitt桂IM懂出內(nèi)彳川抽代怕&t?■即鼻伍*朋誓S3?夏兀曼祇耳坤咄創(chuàng)迎訐■leg月胃JT立怪阪菖-字il由冬我耳?S4?rt?ln.耳■的血悝弄hH*l時片旳■:ft,iSOftflE.Tit莊漕兩臭梢圧加空人墮館丫鐵血蟲窩iairnwi-ruA.卵電”:川庁上上f-尺匸世寛：w后'足位總的dXtfdjftft肚封曜打克■胃■少晌肝聞牌取?策略13:公眾號任務(wù)寶實物拉新舉例：三節(jié)課實物拉新隨著公眾號任務(wù)寶用的越來越多，用戶逐漸也被培養(yǎng)起來了，最早的電子資料吸引力對他們的吸引力逐漸降低。從今年開始，K12機構(gòu)開始送書/電子科技產(chǎn)品/教輔資料等實物獎品，一般教育機構(gòu)開始送高價值高實用性的實物，且最好是原創(chuàng)的，其他地方買不到，對用戶吸引力大。

行業(yè)苗雄0元領(lǐng)流量公式桌墊輕松搞涼■?從此不龜人-HKMAEEVeMB?首丸旺■■須I■仝近c-xoffiEmMi＞社n行業(yè)苗雄0元領(lǐng)流量公式桌墊輕松搞涼■?從此不龜人-HKMAEEVeMB?首丸旺■■須I■仝近c-xoffiEmMi＞社n映耳兩疋ten童=1哉屋?“廿?r^a^n-sMfatsrwRiMB?!包合右0+巨襯總用技幣丹潔哈屮対IW+三書■渙忖Hi*理陽冒哺半高薪運營5犬堀門閻底運習就能力懂晏口云領(lǐng)書30+JSItH-VH?址■生?-*aHIVX4-!<3>?li目前公眾號任務(wù)寶實物拉新，通常要求邀請12~18名新關(guān)注用戶，難度比較大,對于機構(gòu)來說，單個獲客成本低，但帶來的新用戶后期留存率尚不清楚。通過任務(wù)寶帶來的新流量，如何在第一時間被激活，并后期轉(zhuǎn)化為機構(gòu)的正式用戶，是更應(yīng)該關(guān)注的重點。策略14:解鎖玩法（1元、低價或免費、需疊加分銷玩法）舉例：零一裂變1元直播課解鎖分銷、學(xué)而思免費解鎖助力解鎖玩法早已有之，但最近有越來越多的變種升級，最常見的有付費解鎖和免費解鎖兩種，關(guān)鍵是要加入裂變機制，這里一般有分銷裂變和助力裂變兩種。仝零一裂變解鎖CEO鑒鋒直播；揭秘獲客新功能“分銷任務(wù)寶“直播時間：4月29日晚20:00-21:00解鎖：鑒鋒直播，分享4月TOP10增長案例分享TOP10增長案例窖一裂變創(chuàng)始人鑒鋒?時間：4月29日晚8點分享TOP10增長案例窖一裂變創(chuàng)始人鑒鋒m場分俐活動背變6萬冶用戶以及4月協(xié)不同行業(yè)的刷屏案例?揭秘裂變工具新功能比分銷玩法裂變速度更快更矗效比任務(wù)寶玩法增長的用戶更粘準.Y?實物抽獎環(huán)節(jié)?月末最強福利比分銷玩法裂變速度更快比任務(wù)寶玩法獲客更精準?1元解鎖直播，今晚8點準時揭秘》解購弟14拐廿諸訓(xùn)蔭特學(xué)習資略解鎖：｛（爆款案例合集》紙質(zhì)版（包叭JF±chl-^悄曲K5E弁Ifr?仝年案例七大行業(yè)玩迭匯總3愛現(xiàn)技齊解購弟14拐廿諸訓(xùn)蔭特學(xué)習資略解鎖：｛（爆款案例合集》紙質(zhì)版（包叭JF±chl-^悄曲K5E弁Ifr?仝年案例七大行業(yè)玩迭匯總3愛現(xiàn)技齊?41:遠世邀70人秦與?:?拄乜5維直訃?話抿去蟻琨中旳咼：±?竹詹皚恥HE?HTK止NF1山■11=3■［；：「比如零一裂變1元直播課解鎖分銷，用戶想看直播，需要支付1元費用，適當抬高門檻，同時主辦方設(shè)置了其他兩重誘餌，分別是第14期分銷訓(xùn)練營學(xué)習資格和《爆款案例合集》紙質(zhì)版（包郵），想獲得需要分享個性化海報，朋友通過你的海報支付1元參與了直播，你不僅離完成任務(wù)更近一步，同時還可以獲得60%收益。實物獎勵人腔刃?誓職咅卄屯酸豪?匚乃皆????：!科罰和卡匹I諾什絹它耳唱過低的支付門檻，其實對篩選用戶沒有天大幫助，反而會成為阻礙用戶的門檻（1元還需要輸入支付密碼，麻不麻煩？）。比如學(xué)而思設(shè)計的是免費解鎖+助力解鎖玩法，直接報名可以獲得一部分課程，想解鎖其余全部課程，可選擇99元付款或邀請3名好友助力（價格錨定，多數(shù)人會由于損失厭惡選擇助力）

冊蟲?D?：49<:?汕7直?m蜒/；nX國慶旅游微諜：跟若東坡游天下冊蟲?D?：49<:?汕7直?m蜒/；nX國慶旅游微諜：跟若東坡游天下44||X國慶旅游微課：跟若東坡游天下***學(xué)而思笛開講座片個人中心〉宇而思￡幵講座A牛人中心〉天下幵慄5節(jié)344-9免費解鎖骷苗3f時于按￡!咅5次課游中國5次課游中孩子為你當導(dǎo)游孩子為你當導(dǎo)游免費報名埔鉗前1話謀再追詁a恒呼占報音解錢全率深趕或芟村￥聊0C■購工和雜黑輕斗韋穿巫■支持回披?邀站3位餌友解錨4-E■年蚩?支持回放?逆話3位好屋斛鋰策略15:拼團（低價拼團、拼團返現(xiàn)）舉例：VIPKID自然拼讀訓(xùn)練營、某線下教育機構(gòu)拼團返現(xiàn)拼團玩法在電商領(lǐng)域非常常見，如今在在線教育里也隨處可見，最常見的是低價3人拼團，且會設(shè)置參與權(quán)限，比如VIPKID長年用低價拼團課程包做拉新，任何人都可以發(fā)起拼團，但參與者僅限尚未注冊的新用戶。

@&mroi益7養(yǎng)EJ*卑■r舊XVIPK1D拼團■**XVlPKIDRg]Q史也擅間讀縄阱MflSE'OCDSI,R松吐理*1■人60節(jié)課搞定小學(xué)檯心100□詞另級閱讀王牌課<K*r：iia*?*-23^47分時00苗小學(xué)必備詞匯課n<B總1加@&mroi益7養(yǎng)EJ*卑■r舊XVIPK1D拼團■**XVlPKIDRg]Q史也擅間讀縄阱MflSE'OCDSI,R松吐理*1■人60節(jié)課搞定小學(xué)檯心100□詞另級閱讀王牌課<K*r：iia*?*-23^47分時00苗小學(xué)必備詞匯課n<B總1加K\44H卉屮“小爭峋業(yè)齡翻小韻紐4H：廠榔如問慝加拼曲如伍蟹抑抽壓?建制人供戰(zhàn)他開團■呼方車并■審母自壬匹面nt練臣廚忖載?回Or自壬翦也豐胡按同I可皿神團&嚴丿?aMASS

底爐升團規(guī)則說羽拼團詳情規(guī)厘說明嫌團詳情0一01元立搶弼得卉帀O.CH元立搶沁如另外，現(xiàn)在還出現(xiàn)了不少拼團的升級玩法，比如某線下教育機構(gòu)發(fā)起的一個拼團活動，單獨支付6元可得電子版資料，完成2人拼團就可獲得對應(yīng)實物包郵資料，且每邀請1人還可以獲得返現(xiàn)1.6元，把【低價拼團+拼團返現(xiàn)】做了組合創(chuàng)新。策略16:無門檻得電子資料，沉淀新用戶舉例：作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)不得不說現(xiàn)在用戶越來越挑剔了，低價課有時候也打動不了他們，在用戶離開詳情頁時，抓住挽留機會，和用戶建立最后關(guān)系，所以不少教育機構(gòu)都在這里設(shè)置了產(chǎn)品挽留機制，用免費學(xué)習資料包沉淀新用戶。

比如作業(yè)幫，直接從APP調(diào)起小程序，通過客服消息讓用戶關(guān)注公眾號，然后把用戶沉淀到公眾號里，等待未來再慢慢轉(zhuǎn)化。策略17:分銷裂變（一二級分銷、組隊分銷、解鎖分銷返現(xiàn)、拼團分銷返現(xiàn)、分銷+手氣紅包+任務(wù)寶）舉例：斑馬AI分銷的變種玩法非常多，比如一二級分銷、組隊分銷，上面提過的解鎖分銷返現(xiàn)、拼團分銷返現(xiàn)等。分銷就是百搭單品，跟其他玩法，都能組CP。比如斑馬AI,在裂變這個環(huán)節(jié)設(shè)計了【分銷+隨機手氣紅包+任務(wù)寶】機制，具體來說：用戶購買課程后，提醒可邀請朋友獲得分銷獎勵，邀請1名朋友購買后，得即時到賬紅包獎勵+開隨機手氣紅包（增加隨機開獎的驚喜感），完成官方指定的邀請人數(shù)，還可獲得對應(yīng)的實物獎勵，這里疊加了任務(wù)寶玩法。策略18:微信內(nèi)流量矩陣搭建舉例：跟誰學(xué)在微信內(nèi)的流量矩陣搭建，如果跟誰學(xué)說自己是第二，那沒人