打印機(jī)市場和產(chǎn)品介紹課件

Zebra&Intermec

打印機(jī)市場和產(chǎn)品介紹

二00六年五月二十七日

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打印機(jī)市場和產(chǎn)品介紹

二Zebra斑馬打印機(jī)Intermec打印機(jī)戈德打印機(jī)渠道及行業(yè)應(yīng)用策略各地區(qū)域的市場分析目錄Zebra斑馬打印機(jī)目錄１．９９％的全球５００強(qiáng)企業(yè)為斑馬打印機(jī)的用戶；２．Zebra公司的產(chǎn)品包括熱敏/熱轉(zhuǎn)印條形碼標(biāo)簽與收據(jù)打印機(jī)、打印耗材、軟件、連接方案以及Eltron品牌塑料卡打印機(jī)，應(yīng)用范圍非常廣泛;３．Zebra有在美國加利福尼亞州的卡馬里奧廠區(qū)以及Zebra技術(shù)公司的法國廠區(qū);４．Zebra亞太地區(qū)銷售總部設(shè)立在新加坡,在中國大陸上海,北京,廣州,成都,沈陽等地有設(shè)立銷售分公司,他們的ACCOUNTMANAGER的職責(zé)是負(fù)責(zé)渠道經(jīng)銷商的維護(hù),挖掘行業(yè)客戶和電話技術(shù)支持為主,不進(jìn)行直接的銷售;5.直接客戶的分布主要在制造業(yè),汽車行業(yè),各大醫(yī)院以及物流等行業(yè).（一）ＺＥＢＲＡ介紹１．９９％的全球５００強(qiáng)企業(yè)為斑馬打印機(jī)的用戶；（一）ＺＥＢＡ．斑馬打印機(jī)的產(chǎn)品組成桌面打印機(jī):TLP/LP2844,DT/TT888(斑馬王子)Stripe系列打印機(jī):S300/S400/S500/S600/S4M打印機(jī)

S600機(jī)器適用用醫(yī)療行業(yè)的中等打印量用戶,S4M與INTERMEC的PD41可相互進(jìn)行比較和對應(yīng).現(xiàn)S4M的價格高于PD41大致約1000元的價格.Ａ．斑馬打印機(jī)的產(chǎn)品組成桌面打印機(jī):TLP/LP2844,DＡ．斑馬打印機(jī)的產(chǎn)品組成Z系列打印機(jī):Z4000->Z4m/Z6m->Z4m/Z6mPlus105S系列打印機(jī):105Se->105SL１．Z4m/Z6m之間的區(qū)別；２．同屬于商業(yè)用打印機(jī);３．在斑馬銷售中Z4M打印機(jī)是年銷售數(shù)量最多的一款型號;1.屬于工業(yè)用打印機(jī),分203點和300點的分辨率;2．在斑馬銷售中105SL打印機(jī)僅次于Z4M;3.是金屬外殼的機(jī)器,堅固耐用;Ａ．斑馬打印機(jī)的產(chǎn)品組成Z系列打印機(jī):Z4000->Z4m/Xi3plus系列打印機(jī):112/113/116/140/170/220打印機(jī)移動便卸式打印機(jī)Ａ．斑馬打印機(jī)的產(chǎn)品組成1.屬于工業(yè)級機(jī)器,按照打印寬度分為以上幾款;2.用戶一般在需要寬幅標(biāo)簽包裝的工廠包裝等生產(chǎn)線;3.價格在16000-40000之間,制造行業(yè)的用戶需求比較大;Xi3plus系列打印機(jī):112/113/116/140/1１．斑馬一級代理：神州數(shù)碼，北京凱泰，上海先達(dá)，廈門精瑞電腦，廣州興華科儀；２．斑馬二級代理：包括在濟(jì)南,青島,上海以及廣州,成都等地各設(shè)有分別2-3家的二級代理商,他們需要從以上斑馬一級代理處拿貨物,而且交易價格會低于普通經(jīng)銷商的價格(包括打印機(jī)和打印頭);３．斑馬廠家現(xiàn)在主要是支持神州數(shù)碼,北京凱泰,上海先達(dá)三家進(jìn)行全國區(qū)域的市場開拓;4.現(xiàn)斑馬廠家暫無在中國設(shè)立銷售中心和維修中心,主要的維修服務(wù)還是仍然以發(fā)到代理商(授權(quán)維修中心)進(jìn)行維修.Ｂ．中國區(qū)域的斑馬打印機(jī)渠道策略１．斑馬一級代理：神州數(shù)碼，北京凱泰，上海先達(dá)，廈門精瑞電腦Ｃ．斑馬打印機(jī)的行業(yè)應(yīng)用解決方案

核心行業(yè)市場零售業(yè),制造業(yè),運輸和物流,批發(fā)業(yè),醫(yī)療保健,政府以及汽車行業(yè)等Ｃ．斑馬打印機(jī)的行業(yè)應(yīng)用解決方案核心行業(yè)市場（二）Intermec廠家與打印機(jī)介紹

Intermec為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶擁有識別追蹤和管理重要資源的能力，使業(yè)務(wù)能夠應(yīng)對每天的變革。1.INTERMEC公司簡介:成立于1966年,有40年的經(jīng)驗,總部位于美國西雅圖;2.2006年中國渠道策略:將紫光數(shù)碼作為PC4,PD41,3400E的獨家代理,采用包銷和重點分銷的政策;3.打印機(jī)產(chǎn)品包括:PC4,PD41,3400E,4420;Intermec為全世界數(shù)以千計的公司提供服務(wù)，包括：75%的《財富》500強(qiáng)企業(yè)60%的《財富》100強(qiáng)企業(yè)在自動識別和數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)世界潮流接近10億美元的年營業(yè)額40年豐富的行業(yè)經(jīng)驗超過17,500個倉儲解決方案遍布世界各地超過250,000個定制解決方案遍布世界各地（二）Intermec廠家與打印機(jī)介紹Intermec為1.PC4與同系列產(chǎn)品的比較市場中與PC4同類的產(chǎn)品:Zebra(2844與888);TSC(2243E);ARGOX(214);具體產(chǎn)品比較與優(yōu)劣分析:產(chǎn)品名稱PC4TLP2844DT888ARGOX214TSC2243E所屬品牌美國Intermec美國斑馬美國斑馬臺灣立象天津長威市場價格2000-21002000-22001800-19001800左右1700-1800優(yōu)劣比較內(nèi)帶剝離品牌優(yōu)勢但以后被888所代替帶中文字庫價格有優(yōu)勢價格優(yōu)勢,市場占有率比較大內(nèi)地有廠家,價格有優(yōu)勢,維修方便客戶性質(zhì)價格暫時不是很透明醫(yī)療用戶醫(yī)療用戶小型商場和便利店同214機(jī)器,小型經(jīng)銷商偏愛1.PC4與同系列產(chǎn)品的比較市場中與PC4同類的產(chǎn)品:Ze2．PD41與S4M的市場及價格比較PD41:Intermec打印機(jī)中的商業(yè)用機(jī)器,新推產(chǎn)品.S4M機(jī)器:分203點和300點,在性能上介于斑馬機(jī)器S600與Z4M之間,屬于05年底斑馬廠家新推的一款商業(yè)用機(jī)器;具體產(chǎn)品比較與優(yōu)劣分析:渠道價格用戶價格性能比較優(yōu)勢劣勢PD41:5300-55005900以上接口配置多,金屬外殼耐用性能穩(wěn)固S4M:6300-65007100以上有穩(wěn)定的斑馬渠道價格高2．PD41與S4M的市場及價格比較PD41:Interme3.Intermec產(chǎn)品渠道策略包銷政策:在北區(qū),南區(qū).東區(qū)分別給予一家公司進(jìn)行某個產(chǎn)品的買斷銷售;區(qū)域核心代理:條碼行業(yè)代理,非INTERMEC重點優(yōu)勢行業(yè)代理（如：醫(yī)療，教育，郵政等),傳統(tǒng)IT代理商（如HP、華為代理商）明確設(shè)立了代理商價格體系(見下圖)產(chǎn)品包銷代理價核心代理價格普通代理價格零售價格PC4打印機(jī)2200.002600.00PD41(203)打印機(jī)5300.005900.00PD41(300)打印機(jī)6000.006900.003400E(203)打印機(jī)8200.009500.003.Intermec產(chǎn)品渠道策略包銷政策:在北區(qū),南區(qū).東區(qū)(三)戈德渠道策略以及行業(yè)應(yīng)用的思路斑馬渠道策略:挖掘原有的斑馬代理商,對SYMBOL用戶也進(jìn)行斑馬或是INTERMEC產(chǎn)品的推介;在銷售過程中豐富產(chǎn)品線和協(xié)調(diào)掃描器與打印機(jī)的比例;幾款I(lǐng)ntermec打印機(jī)的渠道策略:配合紫光進(jìn)行代理商的挖掘，找原有的臺灣小型機(jī)器的用戶,用”一定的價格保護(hù)”的優(yōu)勢來進(jìn)行宣傳和推介;打印機(jī)的行業(yè)應(yīng)用或是直接用戶的應(yīng)用:在醫(yī)療,制造,物流,倉儲配合SYMBOL的無限終端進(jìn)行集體方案的打包,現(xiàn)在條碼應(yīng)用中制造業(yè)以及工廠倉儲物流包裝中所用到的打印機(jī)為最成熟,可以多找一些這樣的用戶做為切入點而重新整理行業(yè)應(yīng)用的思路(三)戈德渠道策略以及行業(yè)應(yīng)用的思路斑馬渠道策略:挖掘原有的(四)各區(qū)域的市場分析華南區(qū)域的制造行業(yè)比較集中,主要集中在廣州,深圳,東莞等地;2004年的條碼設(shè)備應(yīng)用市場分析報告顯示:華南區(qū)域約占總銷售額的40%;華東區(qū)域的重心集中在蘇州工業(yè)園,在上海,蘇州,杭州等地其條碼行業(yè)的代理商大致有300-500家,他們以做蘇州的工廠包括耗材,服務(wù)以及部分渠道為主要的業(yè)務(wù)范圍,分析報告顯示市場潛力和消費能力僅次于華南區(qū)域;華北區(qū)域:制造行業(yè)集中在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)域,天津開發(fā)區(qū),青島部分工廠,因北京有”政治中心”的獨有優(yōu)勢,公司在產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用和項目的推廣上能有很大的指導(dǎo)性和前瞻性;(渠道分布在鄭州,石家莊,北京,天津,西安,青島,濟(jì)南等地),銷售能力稍微差于華東區(qū)域和華南區(qū)域;東北區(qū)與西南區(qū):有部分的渠道經(jīng)銷商,尋求新的項目拓展機(jī)會.(四)各區(qū)域的市場分析華南區(qū)域的制造行業(yè)比較集中,主要集中在結(jié)束語:希望大家指正并祝各位銷售業(yè)績蒸蒸日上!--2006年5月27日袁園結(jié)束語:希望大家指正并祝各位銷售業(yè)績蒸蒸日上!--2006年演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！Zebra&Intermec

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二00六年五月二十七日

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二Zebra斑馬打印機(jī)Intermec打印機(jī)戈德打印機(jī)渠道及行業(yè)應(yīng)用策略各地區(qū)域的市場分析目錄Zebra斑馬打印機(jī)目錄１．９９％的全球５００強(qiáng)企業(yè)為斑馬打印機(jī)的用戶；２．Zebra公司的產(chǎn)品包括熱敏/熱轉(zhuǎn)印條形碼標(biāo)簽與收據(jù)打印機(jī)、打印耗材、軟件、連接方案以及Eltron品牌塑料卡打印機(jī)，應(yīng)用范圍非常廣泛;３．Zebra有在美國加利福尼亞州的卡馬里奧廠區(qū)以及Zebra技術(shù)公司的法國廠區(qū);４．Zebra亞太地區(qū)銷售總部設(shè)立在新加坡,在中國大陸上海,北京,廣州,成都,沈陽等地有設(shè)立銷售分公司,他們的ACCOUNTMANAGER的職責(zé)是負(fù)責(zé)渠道經(jīng)銷商的維護(hù),挖掘行業(yè)客戶和電話技術(shù)支持為主,不進(jìn)行直接的銷售;5.直接客戶的分布主要在制造業(yè),汽車行業(yè),各大醫(yī)院以及物流等行業(yè).（一）ＺＥＢＲＡ介紹１．９９％的全球５００強(qiáng)企業(yè)為斑馬打印機(jī)的用戶；（一）ＺＥＢＡ．斑馬打印機(jī)的產(chǎn)品組成桌面打印機(jī):TLP/LP2844,DT/TT888(斑馬王子)Stripe系列打印機(jī):S300/S400/S500/S600/S4M打印機(jī)

S600機(jī)器適用用醫(yī)療行業(yè)的中等打印量用戶,S4M與INTERMEC的PD41可相互進(jìn)行比較和對應(yīng).現(xiàn)S4M的價格高于PD41大致約1000元的價格.Ａ．斑馬打印機(jī)的產(chǎn)品組成桌面打印機(jī):TLP/LP2844,DＡ．斑馬打印機(jī)的產(chǎn)品組成Z系列打印機(jī):Z4000->Z4m/Z6m->Z4m/Z6mPlus105S系列打印機(jī):105Se->105SL１．Z4m/Z6m之間的區(qū)別；２．同屬于商業(yè)用打印機(jī);３．在斑馬銷售中Z4M打印機(jī)是年銷售數(shù)量最多的一款型號;1.屬于工業(yè)用打印機(jī),分203點和300點的分辨率;2．在斑馬銷售中105SL打印機(jī)僅次于Z4M;3.是金屬外殼的機(jī)器,堅固耐用;Ａ．斑馬打印機(jī)的產(chǎn)品組成Z系列打印機(jī):Z4000->Z4m/Xi3plus系列打印機(jī):112/113/116/140/170/220打印機(jī)移動便卸式打印機(jī)Ａ．斑馬打印機(jī)的產(chǎn)品組成1.屬于工業(yè)級機(jī)器,按照打印寬度分為以上幾款;2.用戶一般在需要寬幅標(biāo)簽包裝的工廠包裝等生產(chǎn)線;3.價格在16000-40000之間,制造行業(yè)的用戶需求比較大;Xi3plus系列打印機(jī):112/113/116/140/1１．斑馬一級代理：神州數(shù)碼，北京凱泰，上海先達(dá)，廈門精瑞電腦，廣州興華科儀；２．斑馬二級代理：包括在濟(jì)南,青島,上海以及廣州,成都等地各設(shè)有分別2-3家的二級代理商,他們需要從以上斑馬一級代理處拿貨物,而且交易價格會低于普通經(jīng)銷商的價格(包括打印機(jī)和打印頭);３．斑馬廠家現(xiàn)在主要是支持神州數(shù)碼,北京凱泰,上海先達(dá)三家進(jìn)行全國區(qū)域的市場開拓;4.現(xiàn)斑馬廠家暫無在中國設(shè)立銷售中心和維修中心,主要的維修服務(wù)還是仍然以發(fā)到代理商(授權(quán)維修中心)進(jìn)行維修.Ｂ．中國區(qū)域的斑馬打印機(jī)渠道策略１．斑馬一級代理：神州數(shù)碼，北京凱泰，上海先達(dá)，廈門精瑞電腦Ｃ．斑馬打印機(jī)的行業(yè)應(yīng)用解決方案

核心行業(yè)市場零售業(yè),制造業(yè),運輸和物流,批發(fā)業(yè),醫(yī)療保健,政府以及汽車行業(yè)等Ｃ．斑馬打印機(jī)的行業(yè)應(yīng)用解決方案核心行業(yè)市場（二）Intermec廠家與打印機(jī)介紹

Intermec為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶擁有識別追蹤和管理重要資源的能力，使業(yè)務(wù)能夠應(yīng)對每天的變革。1.INTERMEC公司簡介:成立于1966年,有40年的經(jīng)驗,總部位于美國西雅圖;2.2006年中國渠道策略:將紫光數(shù)碼作為PC4,PD41,3400E的獨家代理,采用包銷和重點分銷的政策;3.打印機(jī)產(chǎn)品包括:PC4,PD41,3400E,4420;Intermec為全世界數(shù)以千計的公司提供服務(wù)，包括：75%的《財富》500強(qiáng)企業(yè)60%的《財富》100強(qiáng)企業(yè)在自動識別和數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)世界潮流接近10億美元的年營業(yè)額40年豐富的行業(yè)經(jīng)驗超過17,500個倉儲解決方案遍布世界各地超過250,000個定制解決方案遍布世界各地（二）Intermec廠家與打印機(jī)介紹Intermec為1.PC4與同系列產(chǎn)品的比較市場中與PC4同類的產(chǎn)品:Zebra(2844與888);TSC(2243E);ARGOX(214);具體產(chǎn)品比較與優(yōu)劣分析:產(chǎn)品名稱PC4TLP2844DT888ARGOX214TSC2243E所屬品牌美國Intermec美國斑馬美國斑馬臺灣立象天津長威市場價格2000-21002000-22001800-19001800左右1700-1800優(yōu)劣比較內(nèi)帶剝離品牌優(yōu)勢但以后被888所代替帶中文字庫價格有優(yōu)勢價格優(yōu)勢,市場占有率比較大內(nèi)地有廠家,價格有優(yōu)勢,維修方便客戶性質(zhì)價格暫時不是很透明醫(yī)療用戶醫(yī)療用戶小型商場和便利店同214機(jī)器,小型經(jīng)銷商偏愛1.PC4與同系列產(chǎn)品的比較市場中與PC4同類的產(chǎn)品:Ze2．PD41與S4M的市場及價格比較PD41:Intermec打印機(jī)中的商業(yè)用機(jī)器,新推產(chǎn)品.S4M機(jī)器:分203點和300點,在性能上介于斑馬機(jī)器S600與Z4M之間,屬于05年底斑馬廠家新推的一款商業(yè)用機(jī)器;具體產(chǎn)品比較與優(yōu)劣分析:渠道價格用戶價格性能比較優(yōu)勢劣勢PD41:5300-55005900以上接口配置多,金屬外殼耐用性能穩(wěn)固S4M:6300-65007100以上有穩(wěn)定的斑馬渠道價格高2．PD41與S4M的市場及價格比較PD41:Interme3.Intermec產(chǎn)品渠道策略包銷政策:在北區(qū),南區(qū).東區(qū)分別給予一家公司進(jìn)行某個產(chǎn)品的買斷銷售;區(qū)域核心代理:條碼行業(yè)代理,非INTERMEC重點優(yōu)勢行業(yè)代理（如：醫(yī)療，教育，郵政等),傳統(tǒng)IT代理商（如HP、華為代理商）明確設(shè)立了代理商價格體系(見下圖)產(chǎn)品包銷代理價核心代理價格普通代理價格零售價格PC4打印機(jī)2200.002600.00PD41(203)打印機(jī)5300.005900.00PD41(300)打印機(jī)6000.006900.003400E(203)打印機(jī)8200.009500.003.Intermec產(chǎn)品渠道策略包銷政策:在北區(qū),南區(qū).東區(qū)(三)戈德渠道策略以及行業(yè)應(yīng)用的思路斑馬渠道策略:挖掘原有的斑馬代