品牌策略戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略一、商品開發(fā)(一)商品的整體概念不斷地變換著內(nèi)涵。商品的整體概念包括三個層次：商品整體概念圖1.商品實(shí)質(zhì)層VCD實(shí)質(zhì)上是為了滿足其閑暇時休息和的需要；去策略時，首先要考慮到商品的實(shí)質(zhì)，明確商品能夠帶來的功效和益處。2.商品實(shí)體層商品主要考慮的是功能和來越高，選擇余地也越來越大，除了考慮商品的效能外，商品的質(zhì)量，造型、顏色、品牌等。外在形式在很大程度上影響著人們的消費(fèi)決策。3.品牌戰(zhàn)略一、商品開發(fā)(一)商品的整體概念不斷地變換著內(nèi)涵。商品的整體概念包括三個層次：商品整體概念圖1.商品實(shí)質(zhì)層VCD實(shí)質(zhì)上是為了滿足其閑暇時休息和的需要；去策略時，首先要考慮到商品的實(shí)質(zhì)，明確商品能夠帶來的功效和益處。2.商品實(shí)體層商品主要考慮的是功能和來越高，選擇余地也越來越大，除了考慮商品的效能外，商品的質(zhì)量，造型、顏色、品牌等。外在形式在很大程度上影響著人們的消費(fèi)決策。3.商品延伸層它是指消費(fèi)者在服務(wù)，售中的條件：如賒購，提供信貸或各種擔(dān)保等，以及售后的送貨，維修服務(wù)等。商品的整體概念是以消費(fèi)者的基本利益為市場的附加利益是商品開發(fā)和管理中的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作。(二)商品分類1.商品分類標(biāo)準(zhǔn)商品時得到商品根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的類型。從市場如下圖：的角度，最常見的分類方法，品（如日光燈與空調(diào)商品的銷售呈正方向變化（如汽車和。條件品指一種商品的以另一種商品的前期購買為條件（如激光唱碟影碟和激光唱碟影碟機(jī)。替代品則與互補(bǔ)品正好相反，它們之間的銷售情況呈反方向變化（如收音機(jī)與機(jī)。各種商品之間的關(guān)系并不是固定不變的，而是可五根據(jù)放在一起，結(jié)果使雙方的銷量都大大增加，因而可以說尿片與啤酒成為互補(bǔ)品。銷售的目的。通常情況下商品分類的標(biāo)準(zhǔn)有：①顧客群類；②用途類；③品牌類；④規(guī)格類；⑤型號，花樣、色彩類；⑥設(shè)計(jì)風(fēng)格類；⑦頻度類等。慮商品的組合和商品群。市場的附加利益是商品開發(fā)和管理中的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作。(二)商品分類1.商品分類標(biāo)準(zhǔn)商品時得到商品根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的類型。從市場如下圖：的角度，最常見的分類方法，品（如日光燈與空調(diào)商品的銷售呈正方向變化（如汽車和。條件品指一種商品的以另一種商品的前期購買為條件（如激光唱碟影碟和激光唱碟影碟機(jī)。替代品則與互補(bǔ)品正好相反，它們之間的銷售情況呈反方向變化（如收音機(jī)與機(jī)。各種商品之間的關(guān)系并不是固定不變的，而是可五根據(jù)放在一起，結(jié)果使雙方的銷量都大大增加，因而可以說尿片與啤酒成為互補(bǔ)品。銷售的目的。通常情況下商品分類的標(biāo)準(zhǔn)有：①顧客群類；②用途類；③品牌類；④規(guī)格類；⑤型號，花樣、色彩類；⑥設(shè)計(jì)風(fēng)格類；⑦頻度類等。慮商品的組合和商品群。2.商品組合和商品群體地說就是指各種類型的商品的配制。每一類商品就是一條商品線。如男裝店里可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子等幾條商品線。要進(jìn)行替換。主力商品的構(gòu)成一般可以考慮以下幾類：商品組合的三維圖解企業(yè)商品群分類圖①感覺的商品。在商品的設(shè)計(jì)上、格調(diào)上都要與企業(yè)形象相吻合并且要予以重視。②季節(jié)的商品。配合季節(jié)的需要，能夠多銷的商品。③選購性商品。與競爭者相比較，易被選擇的商品。隆出一個帶來多大利潤，但最重要的是贏得了顧客，樹立了形象。它是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售力方面比較好，其重點(diǎn)為：體地說就是指各種類型的商品的配制。每一類商品就是一條商品線。如男裝店里可能有西裝、襯衫、領(lǐng)帶和襪子等幾條商品線。要進(jìn)行替換。主力商品的構(gòu)成一般可以考慮以下幾類：商品組合的三維圖解企業(yè)商品群分類圖①感覺的商品。在商品的設(shè)計(jì)上、格調(diào)上都要與企業(yè)形象相吻合并且要予以重視。②季節(jié)的商品。配合季節(jié)的需要，能夠多銷的商品。③選購性商品。與競爭者相比較，易被選擇的商品。隆出一個帶來多大利潤，但最重要的是贏得了顧客，樹立了形象。它是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點(diǎn)是銷售力方面比較好，其重點(diǎn)為：上較為便宜，而且實(shí)用性高。具有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的商品。③日用品。即不需要特地到各處去挑選，而是隨處可以買到的一般目的性的商品。附屬品它是輔助商品的一部分，對顧客而言，也是易于的目的性商品。其重點(diǎn)為：①易接受的商品。即展現(xiàn)在賣場中，只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。去也成為不良的滯銷品。③常用的商品。乃是日常所使用的商品，在顧客需要時可以立即指名(4)刺激性商品的商品。為了刺激顧客的品。其重點(diǎn)為：商品。重點(diǎn)商品。③特選的商品。利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，其有強(qiáng)訴求力且易于沖動3.商品分類的應(yīng)用的商品。廣度；橫軸代表商品項(xiàng)目的數(shù)量，即深度。成長期劃一性的大眾B型：是采用縮減商品群的數(shù)量，而增加群內(nèi)商品項(xiàng)目，使商品的結(jié)構(gòu)更加豐富的方法。如專門柜臺或?qū)Ｙu店都是此種形式。商品組合模式圖C型：它是商品群和商品項(xiàng)目同時擴(kuò)張以備齊商品。去也成為不良的滯銷品。③常用的商品。乃是日常所使用的商品，在顧客需要時可以立即指名(4)刺激性商品的商品。為了刺激顧客的品。其重點(diǎn)為：商品。重點(diǎn)商品。③特選的商品。利用陳列的表現(xiàn)加以特別組合，其有強(qiáng)訴求力且易于沖動3.商品分類的應(yīng)用的商品。廣度；橫軸代表商品項(xiàng)目的數(shù)量，即深度。成長期劃一性的大眾B型：是采用縮減商品群的數(shù)量，而增加群內(nèi)商品項(xiàng)目，使商品的結(jié)構(gòu)更加豐富的方法。如專門柜臺或?qū)Ｙu店都是此種形式。商品組合模式圖C型：它是商品群和商品項(xiàng)目同時擴(kuò)張以備齊商品。給顧客選擇的余地。E型：增加商品群的商品項(xiàng)目并減少不重要商品群的商品項(xiàng)目。F這幾個類型并不是單一不變的，可以根據(jù)實(shí)際需要重新組合運(yùn)用，以達(dá)到更好的效果。(三)商品開發(fā)任何一類商品都有一定的周期和經(jīng)濟(jì)周期是指某一具體商品從生產(chǎn)之日起到不能使用為止或生效之二、PB戰(zhàn)略PB商品品牌在零售業(yè)中占有相當(dāng)?shù)谋戎?。?jù)流通問題研究所作的顯示，60％以上的連鎖商業(yè)PB商品，就PB商品銷售額在公司銷售總額中所占比重而言，在30％～40％之間的綜合連鎖超級50％以上。而美國自有品牌制造二、PB戰(zhàn)略PB商品品牌在零售業(yè)中占有相當(dāng)?shù)谋戎?。?jù)流通問題研究所作的顯示，60％以上的連鎖商業(yè)PB商品，就PB商品銷售額在公司銷售總額中所占比重而言，在30％～40％之間的綜合連鎖超級50％以上。而美國自有品牌制造著名的大型連鎖商業(yè) 如美國的沃爾瑪特、的大榮、法國的家樂福、英國的馬獅等。PB商品戰(zhàn)略明顯已成為商業(yè)零售企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。（一）PB的含義PB（PrivateBrand）商品戰(zhàn)略，即商業(yè)零售企業(yè)的商品開發(fā)戰(zhàn)略。它是指商業(yè)零售企業(yè)通行銷售的戰(zhàn)略。PB商品則是相對于使用生產(chǎn)企業(yè)的商標(biāo)、面向市場銷售的NB張和商業(yè)成功而產(chǎn)生的。（二）PB戰(zhàn)略過程商業(yè)企業(yè)的商品開發(fā)戰(zhàn)略（PB戰(zhàn)略）決策過程如下圖所示。商業(yè)零售企業(yè)在連鎖經(jīng)營過程中謀求事業(yè)擴(kuò)（三）PB商品戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢PB商品戰(zhàn)略可以獲得四大方面的競爭優(yōu)勢。1.良好的品質(zhì)保證PB商品戰(zhàn)略的多為大型企業(yè)或大型商業(yè)零售企業(yè)，他們在流通領(lǐng)域長期PB商品對消費(fèi)者而言更具有質(zhì)量上的保證。2.低廉的商品價(jià)格PBNBPB商品的價(jià)格通常低15％左右，在10～30％。如在美國的沃爾瑪連鎖超市一聽可口可樂一聽沃爾瑪PB商（三）PB商品戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢PB商品戰(zhàn)略可以獲得四大方面的競爭優(yōu)勢。1.良好的品質(zhì)保證PB商品戰(zhàn)略的多為大型企業(yè)或大型商業(yè)零售企業(yè)，他們在流通領(lǐng)域長期PB商品對消費(fèi)者而言更具有質(zhì)量上的保證。2.低廉的商品價(jià)格PBNBPB商品的價(jià)格通常低15％左右，在10～30％。如在美國的沃爾瑪連鎖超市一聽可口可樂一聽沃爾瑪PB商商品僅在廣播等方式進(jìn)行，行大批量銷售，使生產(chǎn)取得規(guī)模效益，從而降低生產(chǎn)成本。3.及時的品種調(diào)整企業(yè)直接面對消費(fèi)者，與消費(fèi)者保持著密切的接觸，PB商品戰(zhàn)略可以使企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求特性和設(shè)計(jì)新投放市場顯著縮短了新進(jìn)行試銷并及時向生產(chǎn)廠商反饋信息以改進(jìn)快處理處于期的NB商品相比，PB商品戰(zhàn)略既能及時調(diào)整品種以適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，又能突顯本企業(yè)商品與別人商品的差異性。4.分散投資風(fēng)險(xiǎn)培養(yǎng)和積累生產(chǎn)技術(shù)管理方面的力量和經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域開展多元化經(jīng)營進(jìn)行必要的準(zhǔn)化。（四)PB商品戰(zhàn)略的實(shí)施條件有以下幾方面的必要條件：1.企業(yè)本身必須具有較高的商譽(yù)商店知名度的擴(kuò)大和信譽(yù)的提高為自有品牌做了很好的 告費(fèi)用，而且商譽(yù)本身的宣傳作用具有任何都無法比擬的度。2.企業(yè)必須具備一定的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢價(jià)格低于市場同類快占領(lǐng)市場，企業(yè)不但可以得到全部的經(jīng) 潤，而且可以賺得部分生產(chǎn)利潤。3.商店對商品質(zhì)量必須有足夠的控制能力NBPB商品在同等質(zhì)量水平上的低價(jià)格或同等價(jià)格水平上的高質(zhì)量，品質(zhì)量有足夠的控制能力。一方面，企業(yè)必須有自己的技術(shù) PB商品戰(zhàn)略。（五)PB商品戰(zhàn)略的實(shí)施方式PBPBPB商品劃分為四種不同的實(shí)施方式。1.開發(fā)方式開發(fā)PB商品的過程中，企業(yè)以現(xiàn)場銷售PB2.企業(yè)必須具備一定的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢價(jià)格低于市場同類快占領(lǐng)市場，企業(yè)不但可以得到全部的經(jīng) 潤，而且可以賺得部分生產(chǎn)利潤。3.商店對商品質(zhì)量必須有足夠的控制能力NBPB商品在同等質(zhì)量水平上的低價(jià)格或同等價(jià)格水平上的高質(zhì)量，品質(zhì)量有足夠的控制能力。一方面，企業(yè)必須有自己的技術(shù) PB商品戰(zhàn)略。（五)PB商品戰(zhàn)略的實(shí)施方式PBPBPB商品劃分為四種不同的實(shí)施方式。1.開發(fā)方式開發(fā)PB商品的過程中，企業(yè)以現(xiàn)場銷售PB商品戰(zhàn)略的主要方式。2.開發(fā)方式的八佰伴10037家自有品牌的生產(chǎn)廠。一般而言，PB商品品種有開發(fā)方式的企業(yè)同時仍與其他生產(chǎn)企業(yè)保持合作，PB商品。3.方式方式實(shí)際上也是一種開發(fā)方式，它是企業(yè)同國外生產(chǎn)廠家開發(fā)PB商品的方式。這種方式是在80年代以來整個世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域化、化、的大背景下產(chǎn)生的，運(yùn)用的原材料和更優(yōu)的經(jīng)營技術(shù)商品生產(chǎn)。方式一般是大型企業(yè)或大型4.引入國際名牌商業(yè)零售企業(yè) PB商品戰(zhàn)略的方式。即企業(yè)引進(jìn)國外的名品。由于各國的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等方面客觀存在的差異性，采用目標(biāo)市場上的可接受性。策劃等促銷“多美”在北京、上海6家高檔商廈中設(shè)有專柜，并在北京王府飯店設(shè)有專賣店。盡管“多美”進(jìn)入盡快在上樹立起“多美”的品牌形象，除了常規(guī)的促銷10給中國生物多樣化保護(hù)，用于保護(hù)野生動物。多美公司這些以本地化、文化化借鑒。為特色的策略，的確值得我國PB戰(zhàn)略1.改善和提高企業(yè)的形象個性和形象融入到自有更能突出企業(yè)的外在形象。2.提高組織化程度，發(fā)揮群體效益式一般是大型企業(yè)或大型4.引入國際名牌商業(yè)零售企業(yè) PB商品戰(zhàn)略的方式。即企業(yè)引進(jìn)國外的名品。由于各國的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等方面客觀存在的差異性，采用目標(biāo)市場上的可接受性。策劃等促銷“多美”在北京、上海6家高檔商廈中設(shè)有專柜，并在北京王府飯店設(shè)有專賣店。盡管“多美”進(jìn)入盡快在上樹立起“多美”的品牌形象，除了常規(guī)的促銷10給中國生物多樣化保護(hù)，用于保護(hù)野生動物。多美公司這些以本地化、文化化借鑒。為特色的策略，的確值得我國PB戰(zhàn)略1.改善和提高企業(yè)的形象個性和形象融入到自有更能突出企業(yè)的外在形象。2.提高組織化程度，發(fā)揮群體效益夠提高組織化程度。3.形成企業(yè)的經(jīng)營特色業(yè)都可以經(jīng)營同一家制造商品牌的商品，造成各零售企業(yè)經(jīng)營的雷同化。4.緩解供需和經(jīng)營實(shí)踐更準(zhǔn)確更得到緩解。5.降低價(jià)格是最好的1992年開發(fā)的品質(zhì)口味都相當(dāng)不