博弈論與管理創(chuàng)新課件

博弈論與管理創(chuàng)新鄭加成博士浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)系副教授浙大區(qū)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)放與發(fā)展研究中心副秘書(shū)長(zhǎng)浙大經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)研究生導(dǎo)師浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁班主講教授浙江大學(xué)優(yōu)秀教師、浙江省教學(xué)成果一等獎(jiǎng)、國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、商務(wù)部?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)、浙大教學(xué)成果一等獎(jiǎng)主講課程：博弈論與管理創(chuàng)新；博弈論與政府管理；博弈論與企業(yè)管理；創(chuàng)新思維與決策思維；宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析等手機(jī)/p>

QQ號(hào)：308638285微信：zjc630505博弈論與管理創(chuàng)新鄭加成博士課程目標(biāo)對(duì)“博弈”有更深的理解建立起基于“博弈”的政府管理創(chuàng)新思維主要內(nèi)容博弈無(wú)處不在博弈論基礎(chǔ)博弈案例分析基于博弈的政府管理創(chuàng)新思維課程目標(biāo)及主要內(nèi)容課程目標(biāo)課程目標(biāo)及主要內(nèi)容案例：甲乙兩人同行打獵，忽遇一獅。甲卸下身上物品狂奔，同伴乙不解，問(wèn)道：“汝能勝獅？”答曰：“非需勝獅，只需勝汝！”博弈無(wú)處不在案例：甲乙兩人同行打獵，忽遇一獅。甲卸下身上物品狂奔，同伴乙方案1：同時(shí)開(kāi)1槍方案2：輪流開(kāi)2槍

甲:30%乙:60%丙:90%案例：三個(gè)火槍手的博弈博弈無(wú)處不在方案1：同時(shí)開(kāi)1槍甲:30%乙:60%丙:90%案例：三個(gè)火古代博弈故事：田忌賽馬

田忌（孫臏）——齊威王

上馬（下馬）——上馬

中馬（上馬）——中馬

下馬（中馬）——下馬失火了，屋子里人很多，你往哪個(gè)門(mén)跑？老媽和老婆同時(shí)掉到水里了，你先救誰(shuí)？股市當(dāng)中的機(jī)構(gòu)與散戶如何操作？“克里米亞”危機(jī)中、俄、美、歐如何應(yīng)對(duì)？

——這些也是博弈！博弈無(wú)處不在古代博弈故事：田忌賽馬

田忌（孫臏）——齊威王

上馬（下馬）博弈：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的互動(dòng)決策及獲利過(guò)程如何處理國(guó)與國(guó)之間的關(guān)系？如何處理醫(yī)患關(guān)系？下棋（圍棋、象棋、軍旗）和賭博的應(yīng)對(duì)？中日釣魚(yú)島之爭(zhēng)中雙方如何應(yīng)對(duì)？博弈無(wú)處不在博弈：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的互動(dòng)決策及獲利過(guò)程博弈無(wú)處不在博弈：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的互動(dòng)決策及獲利過(guò)程商業(yè)：討價(jià)還價(jià)、產(chǎn)品定價(jià)和制定營(yíng)銷(xiāo)策略政治：選舉、上有政策下有對(duì)策外交：六方會(huì)談、敘利亞危機(jī)處理、東海防識(shí)區(qū)博弈無(wú)處不在博弈：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的互動(dòng)決策及獲利過(guò)程博弈無(wú)處不在競(jìng)爭(zhēng)（非合作）博弈：賭博和下棋在這類(lèi)博弈中，每一方都要想方設(shè)法攻擊對(duì)方，保護(hù)自己，希望自己最終取得勝利。同時(shí)，對(duì)方也是一個(gè)與你一樣聰明的人，他也會(huì)這么做。中國(guó)人研究博弈論是有優(yōu)勢(shì)的《三國(guó)演義》、《孫子兵法》、《三十六計(jì)》、《厚黑學(xué)》、《菜根譚》都是博弈論的經(jīng)典教材，研究如何在的博弈中能夠取得更大的成功。合作博弈：超級(jí)女生比賽超級(jí)女生：李宇春是你的偶像還是大眾的偶像？博弈無(wú)處不在競(jìng)爭(zhēng)（非合作）博弈：賭博和下棋中國(guó)人研究博弈論是有優(yōu)勢(shì)的合作飽食終日，無(wú)所用心，難矣哉！不有博弈者乎？為之，猶賢乎已。

——孔子要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解。

——保羅·薩繆爾森博弈論是一門(mén)很有用的學(xué)問(wèn)，大家都要學(xué)一點(diǎn)。

——毛澤東博弈無(wú)處不在飽食終日，無(wú)所用心，難矣哉！不有博弈者乎？為之，猶賢乎已。博弈——是指在一定游戲規(guī)則的約束下，基于多人直接相互作用的環(huán)境條件，各參與人根據(jù)自己所掌握的信息，選擇各自的行動(dòng)策略，以實(shí)現(xiàn)自身利益最大化的過(guò)程。利益最大化——是指。博弈：定義賭博和下棋博弈——博弈：定義賭博和下棋博弈論：定義博弈論（GameTheory）：也叫對(duì)策論，博弈字面意思就是賭博、下棋。賭博和下棋的時(shí)候常常要千方百計(jì)地應(yīng)付對(duì)手，自然是要講究對(duì)策。博弈論就是研究人們?cè)诓煌男畔l件下如何進(jìn)行互動(dòng)決策的經(jīng)濟(jì)理論。博弈論認(rèn)為，人是理性的，即人人都會(huì)在一定的約束條件下來(lái)最大化自身的利益。博弈論就是，并使自己的經(jīng)濟(jì)理論。學(xué)會(huì)博弈論，活得有智慧！博弈論：定義博弈論（GameTheory）：也叫對(duì)策論博弈論：產(chǎn)生背景博弈論開(kāi)創(chuàng)者為馮.諾依曼與奧斯卡·摩根思坦，1944年他們出版了《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》。馮.諾依曼是著名的數(shù)學(xué)家和計(jì)算機(jī)的發(fā)明者，博弈論

在馮.諾依曼在世時(shí)還未對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生廣泛影響，因而他在1957年去世前未能獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。目前博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)、

博彩等方面被廣泛應(yīng)用，已成為社會(huì)科學(xué)研究“范式”中的核心工具，也是分析和理解人類(lèi)行為的有力工具，以至于我們現(xiàn)在稱博弈論為“”。博弈論：產(chǎn)生背景博弈論開(kāi)創(chuàng)者為馮.諾依曼與奧斯卡·重要概念：納什均衡約翰.納什：美國(guó)普林斯頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，1994年獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，根據(jù)他的生平事跡拍攝的電影《美麗的心靈》在2002年又獲得了奧斯卡獎(jiǎng)。納什均衡:在給定其他參與者策略情況下，沒(méi)有一個(gè)參與者能通過(guò)單方面改變自己的策略而使自己的得益提高，從而就沒(méi)有人有積極性去打破這種均衡。重要概念：納什均衡約翰.納什：美國(guó)普林斯頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，1游戲規(guī)則：請(qǐng)每位同學(xué)寫(xiě)一個(gè)介于1到100之間的自然數(shù)（包括1和100在內(nèi)），然后求出所有數(shù)字的平均數(shù)，如果您所寫(xiě)的數(shù)字最接近平均數(shù)的二分之一（四舍五入取整數(shù)最大值），那么您就將獲勝。

數(shù)字游戲：直接相互作用問(wèn)題：要想獲勝，你寫(xiě)的數(shù)字與別人的有關(guān)嗎？問(wèn)題：要想獲勝，你寫(xiě)的數(shù)字會(huì)是多少呢？博弈：請(qǐng)考慮后在1分鐘內(nèi)寫(xiě)出你的數(shù)字！游戲規(guī)則：請(qǐng)每位同學(xué)寫(xiě)一個(gè)介于1到100之間的自然數(shù)（包括1特別啟示：在博弈過(guò)程中，必須學(xué)會(huì)！只有，沒(méi)有：如果換個(gè)角度看世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

沒(méi)有絕對(duì)；

沒(méi)有絕對(duì)；

沒(méi)有絕對(duì)。博弈思維：直接相互作用特別啟示：博弈思維：直接相互作用特別啟示：在博弈過(guò)程中，。

在前，

在后。：將會(huì)怎么發(fā)展，：想要什么結(jié)果！

發(fā)展趨勢(shì)不對(duì)，

結(jié)果就難理想！在競(jìng)爭(zhēng)博弈過(guò)程中，獲勝者只需，就能！博弈思維：直接相互作用競(jìng)爭(zhēng)博弈：特別啟示：博弈思維：直接相互作用競(jìng)爭(zhēng)博弈：博弈論：基本原理博弈的三要素：2個(gè)以上參與人（對(duì)手）每個(gè)人有自己的行動(dòng)策略（方案）每個(gè)人獲得自己的博弈結(jié)局（損益）博弈規(guī)則：一種人為的限制，對(duì)資格（行為主體）的限制，對(duì)行動(dòng)空間（選擇空間）的限制，并建立行動(dòng)與結(jié)局（損益）之間的聯(lián)系。博弈規(guī)則：等！博弈論第一原理：博弈決定博弈的！博弈論：基本原理博弈的三要素：博弈規(guī)則：一種人為的限制，對(duì)資博弈分類(lèi)：模型根據(jù)雙方是否達(dá)成協(xié)議：

合作博弈與非合作博弈（競(jìng)爭(zhēng)博弈）根據(jù)參與人行動(dòng)的先后順序：

靜態(tài)博弈和動(dòng)態(tài)博弈根據(jù)博弈的重復(fù)次數(shù)：

一次性博弈和重復(fù)博弈根據(jù)雙方對(duì)有關(guān)信息的掌握情況：

完全信息博弈和不完全信息博弈根據(jù)博弈的結(jié)果：零和博弈、負(fù)和博弈和正和博弈博弈分類(lèi)：模型根據(jù)雙方是否達(dá)成協(xié)議：在博弈過(guò)程中對(duì)信息運(yùn)用策略：在

過(guò)程中，盡量

信息；在

過(guò)程中，力爭(zhēng)

信息。在信息不完全的情況下，如何讓別人知道或認(rèn)為您自己是一個(gè)值得信任、并且愿意合作的人呢？為什么逢年過(guò)節(jié)人們之間要呢？博弈思維：信息運(yùn)用策略問(wèn)題：您平時(shí)應(yīng)該如何來(lái)表現(xiàn)呢？在博弈過(guò)程中對(duì)信息運(yùn)用策略：在信息不完全的情況下，如何讓別人正確傳遞信息：合作博弈賭徒如何分錢(qián)：四個(gè)賭徒圍在一起賭博，每人都將自己的錢(qián)放在身邊的桌子上。忽然一陣風(fēng)吹來(lái)把所有的錢(qián)混成了一堆，使得他們無(wú)法分辨哪些錢(qián)是屬于自己的。假設(shè)每個(gè)人都清楚自己有多少錢(qián)，但都不知道別人有多少錢(qián)。請(qǐng)問(wèn)你如何制定一個(gè)博弈規(guī)則，

來(lái)分清這一堆錢(qián)的歸屬？問(wèn)題：?jiǎn)⑹荆赫_傳遞信息：合作博弈賭徒如何分錢(qián)：四個(gè)賭徒圍在一起賭博，每不傳遞信息：競(jìng)爭(zhēng)博弈案例：乒乓球和羽毛球比賽中控制球的落點(diǎn)；足球比賽中的罰點(diǎn)球；稅務(wù)機(jī)關(guān)的隨機(jī)性抽查；賭博：石頭——剪刀——布。特別啟示：適當(dāng)運(yùn)用，防止別人你。不傳遞信息：競(jìng)爭(zhēng)博弈案例：同時(shí)出招——推理思維在一個(gè)博弈中，他會(huì)怎么做？但他會(huì)怎么做又取決于他認(rèn)為我會(huì)怎么做？所以我的選擇取決于。案例：賭博相繼出招——推理思維在一個(gè)博弈中，假如我這么做了，接下來(lái)他會(huì)那么做，然后，接下來(lái)？案例：下棋博弈思維：推理方式同時(shí)出招——推理思維博弈思維：推理方式特別啟示：在博弈過(guò)程中，如果您希望得到對(duì)方的信任并與您合作，那么您最重要的工作就是要讓對(duì)方確信，你們之間的

是一致的！道不同（道？共同理想和追求）得道多助，（道？?jī)r(jià)值觀）話不投機(jī)（投機(jī)？溝通的話題）問(wèn)題：溝通中的有效性？博弈思維：目標(biāo)利益一致性特別啟示：?jiǎn)栴}：溝通中的有效性？博弈思維：目標(biāo)利益一致性特別啟示：目標(biāo)利益一致：！讓管理者與被管理者的目標(biāo)利益一致起來(lái)，就可以減少。讓服務(wù)者與被服務(wù)者的目標(biāo)利益一致起來(lái)，就可以減少。問(wèn)題：如何讓管理者與被管理者的目標(biāo)利益一致起來(lái)（

）？博弈思維：目標(biāo)利益一致性特別啟示：?jiǎn)栴}：如何讓管理者與被管理者的目標(biāo)利益一致起來(lái)（博弈思維：目標(biāo)利益一致性

案例：土耳其政府如何讓婦女不戴面紗？

案例：法國(guó)影院如何讓婦女脫帽？

案例：相士如何辨人？啟示：目標(biāo)利益一致才能順勢(shì)而為！問(wèn)題：如何制定有效的管理政策？問(wèn)題：如何處理消費(fèi)者的投訴？問(wèn)題：為什么領(lǐng)導(dǎo)干部要走群眾路線？博弈思維：目標(biāo)利益一致性案例：土耳其政府如何讓婦女不戴面紗兩利相權(quán)取其重兩害相權(quán)取其輕博弈追求：利益最大化問(wèn)題：我們應(yīng)該采取什么樣的相權(quán)策略？問(wèn)題：相權(quán)跟哪些因素有關(guān)？案例：人們的幸福感從何而來(lái)？重利害輕兩利相權(quán)取其重博弈追求：利益最大化問(wèn)題：我們應(yīng)該采取特別啟示：人們的幸福感是從

而來(lái)的，相權(quán)就是，比較就是！比較從身邊的和開(kāi)始！相權(quán)策略：就是比較幾個(gè)

或

，并從中確定

那一個(gè)。相權(quán)就是多讓人做

，少讓人做

！相權(quán)就是讓人做

而非

博弈思維：相權(quán)策略特別啟示：相權(quán)就是讓人做而非

特別啟示：1、相權(quán)的選項(xiàng)不要太多：為宜；2、幾個(gè)相權(quán)的選項(xiàng)必須；3、

會(huì)影響人們相權(quán)時(shí)的選擇或評(píng)價(jià)。案例：有明顯

的選擇題易于相權(quán)博弈思維：相權(quán)策略問(wèn)題：你還能舉出工作和生活中的一些例子嗎？特別啟示：有明顯特別啟示：人是性的；人是性的；人是聰明的。曉之以博弈思維：管理工作基礎(chǔ)動(dòng)之以誘之以特別啟示：曉之以博弈思維：管理工作基礎(chǔ)動(dòng)之以誘之以博弈思維：管理工作改進(jìn)

特別啟示：

最佳管理=無(wú)為而治

無(wú)為而治=改進(jìn)管理工作=實(shí)踐管理越少越好！——杰克·韋爾奇

博弈思維：管理工作改進(jìn)特別啟示：特別啟示：管理工作：管、管、管。通過(guò)管來(lái)管，通過(guò)管來(lái)管。管理的最高境界：通過(guò)組織文化來(lái)管人！博弈思維：管理次序

管理次序：如何建立完善的組織管理和？

特別啟示：博弈思維：管理次序管理次序：特別啟示：好的制度能使壞人無(wú)法橫行，并把壞人改造成好人，因?yàn)橹贫染哂袆傂?；糟的制度?huì)使好人無(wú)法充分做好事，甚至?xí)呦蚍疵?，并可能讓好人變成壞人；法律！博弈思維：制度約束機(jī)制改革方向：要確保權(quán)力正確行使，必須讓權(quán)力在陽(yáng)光下運(yùn)行，接受監(jiān)督！問(wèn)題：如何把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子里？為什么要一起打？特別啟示：博弈思維：制度約束機(jī)制改革方向：要確保權(quán)力正確行使特別啟示：“貪”字怎么寫(xiě)？不要試圖改變?nèi)诵?，而要努力改變制度。不要讓人不想貪，而要讓人不能貪、不敢貪！?wèn)題：如何才能讓人不能貪、不敢貪？博弈思維：貪與反貪十八大后已有位高官被處理！特別啟示：?jiǎn)栴}：如何才能讓人不能貪、不敢貪？博弈思維：貪與反罰上立威榜樣基層拍死蒼蠅給老虎看：拍死老虎給蒼蠅看：放大矛盾去看結(jié)果！如何處理法不責(zé)眾？博弈思維：制度約束機(jī)制罰上立威拍死蒼蠅給老虎看：放大矛盾去看結(jié)果！博弈思維：制度約特別啟示：沒(méi)有重要！領(lǐng)導(dǎo)要圍繞

找

！別人怎么

，取決于您怎么

！會(huì)問(wèn)題比問(wèn)題還要重要！博弈思維：目的與目標(biāo)目標(biāo)：目的：?jiǎn)栴}：如何圍繞目的找目標(biāo)？特別啟示：博弈思維：目的與目標(biāo)目標(biāo)：?jiǎn)栴}：如何圍繞目的找目標(biāo)合作共贏策略競(jìng)爭(zhēng)“術(shù)”也“道”也博弈思維：“道”還是“術(shù)”？道常無(wú)為，而無(wú)不為。天之道，利而無(wú)害；圣人之道，為而不爭(zhēng)。上德無(wú)為而無(wú)以為，下德無(wú)為而有以為。合作共贏策略競(jìng)爭(zhēng)“術(shù)”也“道”也博弈思維：“道”還是“術(shù)”？對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的特別啟示：高瞻順勢(shì)預(yù)測(cè)目的博弈思維：成功的秘密對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的特別啟示：博弈思維：成功的秘密

博弈無(wú)處不在，博弈的精髓不是通過(guò)陰謀詭計(jì)去戰(zhàn)勝對(duì)方，而是如何建立起更好的游戲規(guī)則，實(shí)現(xiàn)民富國(guó)強(qiáng)與社會(huì)和諧的共同目標(biāo)。希望通過(guò)博弈論的學(xué)習(xí)，在構(gòu)建組織管理制度的思維上有

，在行動(dòng)中能贏得先機(jī)，在人生的弈局中游刃有余。博弈的最高境界：政治上是，經(jīng)濟(jì)生活上是。博弈思維：最高境界博弈無(wú)處不在，博弈的精髓不是通過(guò)陰謀詭計(jì)去戰(zhàn)勝對(duì)方，而是學(xué)習(xí)很重要，習(xí)

比學(xué)更重要領(lǐng)悟很重要，悟

比領(lǐng)更重要思考很重要，考

比思更重要博弈論與管理創(chuàng)新不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正！需要課件請(qǐng)聯(lián)系：手機(jī)QQ：308638285；微信：zjc630505學(xué)習(xí)很重要，習(xí)比學(xué)更重要博弈論與管理創(chuàng)新不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！博弈論與管理創(chuàng)新鄭加成博士浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)系副教授浙大區(qū)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)放與發(fā)展研究中心副秘書(shū)長(zhǎng)浙大經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)研究生導(dǎo)師浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院總裁班主講教授浙江大學(xué)優(yōu)秀教師、浙江省教學(xué)成果一等獎(jiǎng)、國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)、商務(wù)部?jī)?yōu)秀獎(jiǎng)、浙大教學(xué)成果一等獎(jiǎng)主講課程：博弈論與管理創(chuàng)新；博弈論與政府管理；博弈論與企業(yè)管理；創(chuàng)新思維與決策思維；宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析等手機(jī)/p>

QQ號(hào)：308638285微信：zjc630505博弈論與管理創(chuàng)新鄭加成博士課程目標(biāo)對(duì)“博弈”有更深的理解建立起基于“博弈”的政府管理創(chuàng)新思維主要內(nèi)容博弈無(wú)處不在博弈論基礎(chǔ)博弈案例分析基于博弈的政府管理創(chuàng)新思維課程目標(biāo)及主要內(nèi)容課程目標(biāo)課程目標(biāo)及主要內(nèi)容案例：甲乙兩人同行打獵，忽遇一獅。甲卸下身上物品狂奔，同伴乙不解，問(wèn)道：“汝能勝獅？”答曰：“非需勝獅，只需勝汝！”博弈無(wú)處不在案例：甲乙兩人同行打獵，忽遇一獅。甲卸下身上物品狂奔，同伴乙方案1：同時(shí)開(kāi)1槍方案2：輪流開(kāi)2槍

甲:30%乙:60%丙:90%案例：三個(gè)火槍手的博弈博弈無(wú)處不在方案1：同時(shí)開(kāi)1槍甲:30%乙:60%丙:90%案例：三個(gè)火古代博弈故事：田忌賽馬

田忌（孫臏）——齊威王

上馬（下馬）——上馬

中馬（上馬）——中馬

下馬（中馬）——下馬失火了，屋子里人很多，你往哪個(gè)門(mén)跑？老媽和老婆同時(shí)掉到水里了，你先救誰(shuí)？股市當(dāng)中的機(jī)構(gòu)與散戶如何操作？“克里米亞”危機(jī)中、俄、美、歐如何應(yīng)對(duì)？

——這些也是博弈！博弈無(wú)處不在古代博弈故事：田忌賽馬

田忌（孫臏）——齊威王

上馬（下馬）博弈：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的互動(dòng)決策及獲利過(guò)程如何處理國(guó)與國(guó)之間的關(guān)系？如何處理醫(yī)患關(guān)系？下棋（圍棋、象棋、軍旗）和賭博的應(yīng)對(duì)？中日釣魚(yú)島之爭(zhēng)中雙方如何應(yīng)對(duì)？博弈無(wú)處不在博弈：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的互動(dòng)決策及獲利過(guò)程博弈無(wú)處不在博弈：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的互動(dòng)決策及獲利過(guò)程商業(yè)：討價(jià)還價(jià)、產(chǎn)品定價(jià)和制定營(yíng)銷(xiāo)策略政治：選舉、上有政策下有對(duì)策外交：六方會(huì)談、敘利亞危機(jī)處理、東海防識(shí)區(qū)博弈無(wú)處不在博弈：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的互動(dòng)決策及獲利過(guò)程博弈無(wú)處不在競(jìng)爭(zhēng)（非合作）博弈：賭博和下棋在這類(lèi)博弈中，每一方都要想方設(shè)法攻擊對(duì)方，保護(hù)自己，希望自己最終取得勝利。同時(shí)，對(duì)方也是一個(gè)與你一樣聰明的人，他也會(huì)這么做。中國(guó)人研究博弈論是有優(yōu)勢(shì)的《三國(guó)演義》、《孫子兵法》、《三十六計(jì)》、《厚黑學(xué)》、《菜根譚》都是博弈論的經(jīng)典教材，研究如何在的博弈中能夠取得更大的成功。合作博弈：超級(jí)女生比賽超級(jí)女生：李宇春是你的偶像還是大眾的偶像？博弈無(wú)處不在競(jìng)爭(zhēng)（非合作）博弈：賭博和下棋中國(guó)人研究博弈論是有優(yōu)勢(shì)的合作飽食終日，無(wú)所用心，難矣哉！不有博弈者乎？為之，猶賢乎已。

——孔子要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解。

——保羅·薩繆爾森博弈論是一門(mén)很有用的學(xué)問(wèn)，大家都要學(xué)一點(diǎn)。

——毛澤東博弈無(wú)處不在飽食終日，無(wú)所用心，難矣哉！不有博弈者乎？為之，猶賢乎已。博弈——是指在一定游戲規(guī)則的約束下，基于多人直接相互作用的環(huán)境條件，各參與人根據(jù)自己所掌握的信息，選擇各自的行動(dòng)策略，以實(shí)現(xiàn)自身利益最大化的過(guò)程。利益最大化——是指。博弈：定義賭博和下棋博弈——博弈：定義賭博和下棋博弈論：定義博弈論（GameTheory）：也叫對(duì)策論，博弈字面意思就是賭博、下棋。賭博和下棋的時(shí)候常常要千方百計(jì)地應(yīng)付對(duì)手，自然是要講究對(duì)策。博弈論就是研究人們?cè)诓煌男畔l件下如何進(jìn)行互動(dòng)決策的經(jīng)濟(jì)理論。博弈論認(rèn)為，人是理性的，即人人都會(huì)在一定的約束條件下來(lái)最大化自身的利益。博弈論就是，并使自己的經(jīng)濟(jì)理論。學(xué)會(huì)博弈論，活得有智慧！博弈論：定義博弈論（GameTheory）：也叫對(duì)策論博弈論：產(chǎn)生背景博弈論開(kāi)創(chuàng)者為馮.諾依曼與奧斯卡·摩根思坦，1944年他們出版了《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》。馮.諾依曼是著名的數(shù)學(xué)家和計(jì)算機(jī)的發(fā)明者，博弈論

在馮.諾依曼在世時(shí)還未對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生廣泛影響，因而他在1957年去世前未能獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。目前博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)、

博彩等方面被廣泛應(yīng)用，已成為社會(huì)科學(xué)研究“范式”中的核心工具，也是分析和理解人類(lèi)行為的有力工具，以至于我們現(xiàn)在稱博弈論為“”。博弈論：產(chǎn)生背景博弈論開(kāi)創(chuàng)者為馮.諾依曼與奧斯卡·重要概念：納什均衡約翰.納什：美國(guó)普林斯頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，1994年獲諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，根據(jù)他的生平事跡拍攝的電影《美麗的心靈》在2002年又獲得了奧斯卡獎(jiǎng)。納什均衡:在給定其他參與者策略情況下，沒(méi)有一個(gè)參與者能通過(guò)單方面改變自己的策略而使自己的得益提高，從而就沒(méi)有人有積極性去打破這種均衡。重要概念：納什均衡約翰.納什：美國(guó)普林斯頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，1游戲規(guī)則：請(qǐng)每位同學(xué)寫(xiě)一個(gè)介于1到100之間的自然數(shù)（包括1和100在內(nèi)），然后求出所有數(shù)字的平均數(shù)，如果您所寫(xiě)的數(shù)字最接近平均數(shù)的二分之一（四舍五入取整數(shù)最大值），那么您就將獲勝。

數(shù)字游戲：直接相互作用問(wèn)題：要想獲勝，你寫(xiě)的數(shù)字與別人的有關(guān)嗎？問(wèn)題：要想獲勝，你寫(xiě)的數(shù)字會(huì)是多少呢？博弈：請(qǐng)考慮后在1分鐘內(nèi)寫(xiě)出你的數(shù)字！游戲規(guī)則：請(qǐng)每位同學(xué)寫(xiě)一個(gè)介于1到100之間的自然數(shù)（包括1特別啟示：在博弈過(guò)程中，必須學(xué)會(huì)！只有，沒(méi)有：如果換個(gè)角度看世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

沒(méi)有絕對(duì)；

沒(méi)有絕對(duì)；

沒(méi)有絕對(duì)。博弈思維：直接相互作用特別啟示：博弈思維：直接相互作用特別啟示：在博弈過(guò)程中，。

在前，

在后。：將會(huì)怎么發(fā)展，：想要什么結(jié)果！

發(fā)展趨勢(shì)不對(duì)，

結(jié)果就難理想！在競(jìng)爭(zhēng)博弈過(guò)程中，獲勝者只需，就能！博弈思維：直接相互作用競(jìng)爭(zhēng)博弈：特別啟示：博弈思維：直接相互作用競(jìng)爭(zhēng)博弈：博弈論：基本原理博弈的三要素：2個(gè)以上參與人（對(duì)手）每個(gè)人有自己的行動(dòng)策略（方案）每個(gè)人獲得自己的博弈結(jié)局（損益）博弈規(guī)則：一種人為的限制，對(duì)資格（行為主體）的限制，對(duì)行動(dòng)空間（選擇空間）的限制，并建立行動(dòng)與結(jié)局（損益）之間的聯(lián)系。博弈規(guī)則：等！博弈論第一原理：博弈決定博弈的！博弈論：基本原理博弈的三要素：博弈規(guī)則：一種人為的限制，對(duì)資博弈分類(lèi)：模型根據(jù)雙方是否達(dá)成協(xié)議：

合作博弈與非合作博弈（競(jìng)爭(zhēng)博弈）根據(jù)參與人行動(dòng)的先后順序：

靜態(tài)博弈和動(dòng)態(tài)博弈根據(jù)博弈的重復(fù)次數(shù)：

一次性博弈和重復(fù)博弈根據(jù)雙方對(duì)有關(guān)信息的掌握情況：

完全信息博弈和不完全信息博弈根據(jù)博弈的結(jié)果：零和博弈、負(fù)和博弈和正和博弈博弈分類(lèi)：模型根據(jù)雙方是否達(dá)成協(xié)議：在博弈過(guò)程中對(duì)信息運(yùn)用策略：在

過(guò)程中，盡量

信息；在

過(guò)程中，力爭(zhēng)

信息。在信息不完全的情況下，如何讓別人知道或認(rèn)為您自己是一個(gè)值得信任、并且愿意合作的人呢？為什么逢年過(guò)節(jié)人們之間要呢？博弈思維：信息運(yùn)用策略問(wèn)題：您平時(shí)應(yīng)該如何來(lái)表現(xiàn)呢？在博弈過(guò)程中對(duì)信息運(yùn)用策略：在信息不完全的情況下，如何讓別人正確傳遞信息：合作博弈賭徒如何分錢(qián)：四個(gè)賭徒圍在一起賭博，每人都將自己的錢(qián)放在身邊的桌子上。忽然一陣風(fēng)吹來(lái)把所有的錢(qián)混成了一堆，使得他們無(wú)法分辨哪些錢(qián)是屬于自己的。假設(shè)每個(gè)人都清楚自己有多少錢(qián)，但都不知道別人有多少錢(qián)。請(qǐng)問(wèn)你如何制定一個(gè)博弈規(guī)則，

來(lái)分清這一堆錢(qián)的歸屬？問(wèn)題：?jiǎn)⑹荆赫_傳遞信息：合作博弈賭徒如何分錢(qián)：四個(gè)賭徒圍在一起賭博，每不傳遞信息：競(jìng)爭(zhēng)博弈案例：乒乓球和羽毛球比賽中控制球的落點(diǎn)；足球比賽中的罰點(diǎn)球；稅務(wù)機(jī)關(guān)的隨機(jī)性抽查；賭博：石頭——剪刀——布。特別啟示：適當(dāng)運(yùn)用，防止別人你。不傳遞信息：競(jìng)爭(zhēng)博弈案例：同時(shí)出招——推理思維在一個(gè)博弈中，他會(huì)怎么做？但他會(huì)怎么做又取決于他認(rèn)為我會(huì)怎么做？所以我的選擇取決于。案例：賭博相繼出招——推理思維在一個(gè)博弈中，假如我這么做了，接下來(lái)他會(huì)那么做，然后，接下來(lái)？案例：下棋博弈思維：推理方式同時(shí)出招——推理思維博弈思維：推理方式特別啟示：在博弈過(guò)程中，如果您希望得到對(duì)方的信任并與您合作，那么您最重要的工作就是要讓對(duì)方確信，你們之間的

是一致的！道不同（道？共同理想和追求）得道多助，（道？?jī)r(jià)值觀）話不投機(jī)（投機(jī)？溝通的話題）問(wèn)題：溝通中的有效性？博弈思維：目標(biāo)利益一致性特別啟示：?jiǎn)栴}：溝通中的有效性？博弈思維：目標(biāo)利益一致性特別啟示：目標(biāo)利益一致：！讓管理者與被管理者的目標(biāo)利益一致起來(lái)，就可以減少。讓服務(wù)者與被服務(wù)者的目標(biāo)利益一致起來(lái)，就可以減少。問(wèn)題：如何讓管理者與被管理者的目標(biāo)利益一致起來(lái)（

）？博弈思維：目標(biāo)利益一致性特別啟示：?jiǎn)栴}：如何讓管理者與被管理者的目標(biāo)利益一致起來(lái)（博弈思維：目標(biāo)利益一致性

案例：土耳其政府如何讓婦女不戴面紗？

案例：法國(guó)影院如何讓婦女脫帽？

案例：相士如何辨人？啟示：目標(biāo)利益一致才能順勢(shì)而為！問(wèn)題：如何制定有效的管理政策？問(wèn)題：如何處理消費(fèi)者的投訴？問(wèn)題：為什么領(lǐng)導(dǎo)干部要走群眾路線？博弈思維：目標(biāo)利益一致性案例：土耳其政府如何讓婦女不戴面紗兩利相權(quán)取其重兩害相權(quán)取其輕博弈追求：利益最大化問(wèn)題：我們應(yīng)該采取什么樣的相權(quán)策略？問(wèn)題：相權(quán)跟哪些因素有關(guān)？案例：人們的幸福感從何而來(lái)？重利害輕兩利相權(quán)取其重博弈追求：利益最大化問(wèn)題：我們應(yīng)該采取特別啟示：人們的幸福感是從

而來(lái)的，相權(quán)就是，比較就是！比較從身邊的和開(kāi)始！相權(quán)策略：就是比較幾個(gè)

或

，并從中確定

那一個(gè)。相權(quán)就是多讓人做

，少讓人做

！相權(quán)就是讓人做

而非

博弈思維：相權(quán)策略特別啟示：相權(quán)就是讓人做而非

特別啟示：1、相權(quán)的選項(xiàng)不要太多：為宜；2、幾個(gè)相權(quán)的選項(xiàng)必須；3、

會(huì)影響人們相權(quán)時(shí)的選擇或評(píng)價(jià)。案例：有明顯

的選擇題易于相權(quán)博弈思維：相權(quán)策略問(wèn)題：你還能舉出工作和生活中的一些例子嗎？特別啟示：有明顯特別啟示：人是性的；人是性的；人是聰明的。曉之以博弈思維：管理工作基礎(chǔ)動(dòng)之以誘之以特別啟示：曉之以博弈思維：管理工作基礎(chǔ)動(dòng)之以誘之以博弈思維：管理工作改進(jìn)

特別啟示：

最佳管理=無(wú)為而治

無(wú)為而治=改進(jìn)管理工作=實(shí)踐管理越少越好！——杰克·韋爾奇

博弈思維：管理工作改進(jìn)