彩電產(chǎn)品及價格策略管理方案課件

彩電產(chǎn)品及價格策略背投彩電2004年6月中怡康時代市場研究有限公司2004年6月主要發(fā)現(xiàn)波動攀升競爭愈烈價格定位主要戰(zhàn)場諸侯割據(jù)各品牌價格都在走低，LG和三星定位在中端，長虹和TCL定位在低端，本月價格差距拉開。一年多以來，背投彩電在全部彩電零售量中的比重數(shù)度起伏，本月是4.9%，但整體來看，其所占比重趨于上升。一年來，各主要競爭品牌從實力相差懸殊到實力接近，戰(zhàn)亂紛呈，市場已經(jīng)沒有絕對主導(dǎo)者。12000元以下市場是市場的中心，市場份額本月占背投銷售量的80%。尤其是8000元以下市場成長迅速。10000元以下的低端市場各品牌競爭尤為激烈，實力相差不大；10000-16000元中端市場松下優(yōu)勢明顯；16000元以上的高端市場三星、LG爭奪激烈。主要發(fā)現(xiàn)波動攀升競爭愈烈價格定位主要戰(zhàn)場諸侯割據(jù)各品牌報告正文報告正文%一年多以來，背投彩電在全部彩電零售量中的比重數(shù)度起伏，本月是4.9%，但整體來看，其所占比重趨于上升。%一年多以來，背投彩電在全部彩電零售量中的比重數(shù)度起伏，本月一年來，背投彩電的競爭格局發(fā)生的最大變化是：各主要競爭品牌從實力相差懸殊到實力接近，戰(zhàn)亂紛呈，市場已經(jīng)沒有絕對主導(dǎo)者。%主要競爭品牌的市場地位在靠近一年來，背投彩電的競爭格局發(fā)生的最大變化是：各主要競爭品牌從元各品牌價格都在走低，但價格定位明顯不同：松下定位在高端價格，LG和三星定位在中端價格，長虹和TCL定位在低端價格。元各品牌價格都在走低，但價格定位明顯不同：松下定位在高端價格單位：%12000元以下市場是市場的中心，市場份額本月占背投銷售量的80%。尤其是8000元以下市場成長迅速。單位：%12000元以下市場是市場的中心，市場份額本月占背投10000元以下的低端市場各品牌競爭尤為激烈，實力相差不大；10000-16000元中端市場松下優(yōu)勢明顯；16000元以上的高端市場三星、LG爭奪激烈。10000元以下的低端市場各品牌競爭尤為激烈，實力相差不大；7000元以下迅速擴(kuò)張的低端市場，長虹、TCL、三星以新老眾多機(jī)型重點(diǎn)進(jìn)攻，而LG靠超強(qiáng)競爭力的單機(jī)RT-44A84R相抗衡，形成4強(qiáng)爭雄之勢；7000-8000元市場，除松下外其他品牌機(jī)型投入更多，爭奪更加激烈，形成三足鼎立局面。7000元以下迅速擴(kuò)張的低端市場，長虹、TCL、三星以新老眾主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比7000元以下：TCL應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大新型號HID432和HID435的市場覆蓋率，保持價格的相對優(yōu)勢；同時2款老型號的商場覆蓋率應(yīng)該穩(wěn)定，HID435B.R價格可下調(diào)至低于長虹前2款主力機(jī)型的6100元左右。7000-8000元價位區(qū)域，TCL應(yīng)重點(diǎn)解決商場覆蓋率低的問題，擴(kuò)大市場覆蓋率，同時2款主力機(jī)型應(yīng)針對三星SP43T8HL和LG的RT44NA43RP，將價格分別降低到7700和7400左右。單位：%主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比7000元以下：TCL8000-10000元競爭最為激烈，本月TCL被松下和LG搶走共5個百分點(diǎn)的份額。8000-9000元區(qū)域，TCL雄霸，市場份額與上月持平；9000-10000元價位區(qū)域，松下份額繼續(xù)領(lǐng)先，同時LG在此發(fā)力，增加了5個百分點(diǎn)的份額。8000-10000元競爭最為激烈，本月TCL被松下和LG搶在8000-9000元價位區(qū)域，TCL的4款主力機(jī)型靠商場覆蓋率優(yōu)勢贏得市場，但面臨松下、LG、長虹和三星的眾多機(jī)型挑戰(zhàn)。TCL可下調(diào)機(jī)型價位至8400-8450元左右，并加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度，保持商場覆蓋率上的優(yōu)勢。9000-10000元價位區(qū)域，TCL以大（屏幕）打小（屏幕），效果顯著。TCL可保持現(xiàn)有機(jī)型優(yōu)勢，下調(diào)機(jī)型價位至9500元左右并加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度，提高商場覆蓋率。單位：%主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比在8000-9000元價位區(qū)域，TCL的4款主力機(jī)型靠商場覆在10000-12000元價位區(qū)域，松下一騎絕塵，大幅領(lǐng)先其余品牌。在10000-12000元價位區(qū)域，松下一騎絕塵，大幅領(lǐng)先其主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比在10000-11000元價位區(qū)域，除松下的TC-43P800G實力突出外，各品牌主力機(jī)型競爭力相當(dāng)，TCL的主要對手是松下和LG。TCL的3款主力機(jī)型應(yīng)擴(kuò)大商場覆蓋率到8%以上，才能超越松下的TC-43P800G。在11000-12000元價位區(qū)域，TCL應(yīng)考慮下調(diào)HID5221H價格到低一價格段，同時增加1款新機(jī)型投放。單位：%主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比在10000在12000-13000元價位區(qū)域，松下雄霸天下。TCL無主力機(jī)型。在12000-13000元價位區(qū)域，松下雄霸天下。TCL無主

主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比在12000-13000元中高價位區(qū)域，隨市場發(fā)展價格段份額會逐漸縮小，因此TCL可維持現(xiàn)狀。單位：%主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比在12000報告結(jié)束歡迎指正謝謝！報告結(jié)束歡迎指正謝謝12月-2219:20:2519:2019:2012月-2212月-2219:2019:2019:20:2512月-2212月-2219:20:252022/12/1519:20:25謝謝12月-2212:39:3012:3912:3912演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！彩電產(chǎn)品及價格策略背投彩電2004年6月中怡康時代市場研究有限公司2004年6月主要發(fā)現(xiàn)波動攀升競爭愈烈價格定位主要戰(zhàn)場諸侯割據(jù)各品牌價格都在走低，LG和三星定位在中端，長虹和TCL定位在低端，本月價格差距拉開。一年多以來，背投彩電在全部彩電零售量中的比重數(shù)度起伏，本月是4.9%，但整體來看，其所占比重趨于上升。一年來，各主要競爭品牌從實力相差懸殊到實力接近，戰(zhàn)亂紛呈，市場已經(jīng)沒有絕對主導(dǎo)者。12000元以下市場是市場的中心，市場份額本月占背投銷售量的80%。尤其是8000元以下市場成長迅速。10000元以下的低端市場各品牌競爭尤為激烈，實力相差不大；10000-16000元中端市場松下優(yōu)勢明顯；16000元以上的高端市場三星、LG爭奪激烈。主要發(fā)現(xiàn)波動攀升競爭愈烈價格定位主要戰(zhàn)場諸侯割據(jù)各品牌報告正文報告正文%一年多以來，背投彩電在全部彩電零售量中的比重數(shù)度起伏，本月是4.9%，但整體來看，其所占比重趨于上升。%一年多以來，背投彩電在全部彩電零售量中的比重數(shù)度起伏，本月一年來，背投彩電的競爭格局發(fā)生的最大變化是：各主要競爭品牌從實力相差懸殊到實力接近，戰(zhàn)亂紛呈，市場已經(jīng)沒有絕對主導(dǎo)者。%主要競爭品牌的市場地位在靠近一年來，背投彩電的競爭格局發(fā)生的最大變化是：各主要競爭品牌從元各品牌價格都在走低，但價格定位明顯不同：松下定位在高端價格，LG和三星定位在中端價格，長虹和TCL定位在低端價格。元各品牌價格都在走低，但價格定位明顯不同：松下定位在高端價格單位：%12000元以下市場是市場的中心，市場份額本月占背投銷售量的80%。尤其是8000元以下市場成長迅速。單位：%12000元以下市場是市場的中心，市場份額本月占背投10000元以下的低端市場各品牌競爭尤為激烈，實力相差不大；10000-16000元中端市場松下優(yōu)勢明顯；16000元以上的高端市場三星、LG爭奪激烈。10000元以下的低端市場各品牌競爭尤為激烈，實力相差不大；7000元以下迅速擴(kuò)張的低端市場，長虹、TCL、三星以新老眾多機(jī)型重點(diǎn)進(jìn)攻，而LG靠超強(qiáng)競爭力的單機(jī)RT-44A84R相抗衡，形成4強(qiáng)爭雄之勢；7000-8000元市場，除松下外其他品牌機(jī)型投入更多，爭奪更加激烈，形成三足鼎立局面。7000元以下迅速擴(kuò)張的低端市場，長虹、TCL、三星以新老眾主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比7000元以下：TCL應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大新型號HID432和HID435的市場覆蓋率，保持價格的相對優(yōu)勢；同時2款老型號的商場覆蓋率應(yīng)該穩(wěn)定，HID435B.R價格可下調(diào)至低于長虹前2款主力機(jī)型的6100元左右。7000-8000元價位區(qū)域，TCL應(yīng)重點(diǎn)解決商場覆蓋率低的問題，擴(kuò)大市場覆蓋率，同時2款主力機(jī)型應(yīng)針對三星SP43T8HL和LG的RT44NA43RP，將價格分別降低到7700和7400左右。單位：%主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比7000元以下：TCL8000-10000元競爭最為激烈，本月TCL被松下和LG搶走共5個百分點(diǎn)的份額。8000-9000元區(qū)域，TCL雄霸，市場份額與上月持平；9000-10000元價位區(qū)域，松下份額繼續(xù)領(lǐng)先，同時LG在此發(fā)力，增加了5個百分點(diǎn)的份額。8000-10000元競爭最為激烈，本月TCL被松下和LG搶在8000-9000元價位區(qū)域，TCL的4款主力機(jī)型靠商場覆蓋率優(yōu)勢贏得市場，但面臨松下、LG、長虹和三星的眾多機(jī)型挑戰(zhàn)。TCL可下調(diào)機(jī)型價位至8400-8450元左右，并加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度，保持商場覆蓋率上的優(yōu)勢。9000-10000元價位區(qū)域，TCL以大（屏幕）打?。ㄆ聊唬?，效果顯著。TCL可保持現(xiàn)有機(jī)型優(yōu)勢，下調(diào)機(jī)型價位至9500元左右并加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度，提高商場覆蓋率。單位：%主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比在8000-9000元價位區(qū)域，TCL的4款主力機(jī)型靠商場覆在10000-12000元價位區(qū)域，松下一騎絕塵，大幅領(lǐng)先其余品牌。在10000-12000元價位區(qū)域，松下一騎絕塵，大幅領(lǐng)先其主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比在10000-11000元價位區(qū)域，除松下的TC-43P800G實力突出外，各品牌主力機(jī)型競爭力相當(dāng)，TCL的主要對手是松下和LG。TCL的3款主力機(jī)型應(yīng)擴(kuò)大商場覆蓋率到8%以上，才能超越松下的TC-43P800G。在11000-12000元價位區(qū)域，TCL應(yīng)考慮下調(diào)HID5221H價格到低一價格段，同時增加1款新機(jī)型投放。單位：%主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比在10000在12000-13000元價位區(qū)域，松下雄霸天下。TCL無主力機(jī)型。在12000-13000元價位區(qū)域，松下雄霸天下。TCL無主

主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比在12000-13000元中高價位區(qū)域，隨市場發(fā)展價格段份額會逐漸縮小，因此TCL可維持現(xiàn)狀。單位：%主