行銷企劃案的撰寫課件

行銷企劃案的撰寫

行銷企劃完全攻略2005/3/171行銷企劃案的撰寫

行銷企劃完全攻略2005/3/171為何要撰寫行銷企劃報(bào)告提出行銷企劃案代表你對(duì)每件市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)推動(dòng)之前，是否有很完整與周全的思考、分析、評(píng)估及相關(guān)行動(dòng)計(jì)畫的研擬。謀定而後動(dòng)、運(yùn)籌帷幄、決勝於千里之外就是這個(gè)觀念。2005/3/172為何要撰寫行銷企劃報(bào)告提出行銷企劃案代表你對(duì)每件市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)如何編寫企劃案（參閱自〝企劃案〞郭泰著，遠(yuǎn)流出版社出版）2005/3/173如何編寫企劃案（參閱自〝企劃案〞郭泰著，遠(yuǎn)流出版社出版）20如何編寫企劃案企劃的定義即激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中有限的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定之目標(biāo)或解決某一難題，就是『企劃』。企劃三要素包括：1、有嶄新的創(chuàng)意2、有方向的創(chuàng)意3、有實(shí)現(xiàn)的可能2005/3/174如何編寫企劃案企劃的定義即激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中有限的資源企劃與計(jì)劃之差異1/2企劃計(jì)劃要有創(chuàng)意不須創(chuàng)意無中生有，天馬行空範(fàn)圍一定，按部就班掌握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)Whattodo（做些什麼）Howtodo（怎麼去做）活的，變化多端死的，一成不變2005/3/175企劃與計(jì)劃之差異1/2企劃計(jì)劃要有創(chuàng)意不須創(chuàng)意無中生有，天馬企劃與計(jì)劃之差異2/2企劃計(jì)劃開創(chuàng)性保守性挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小須長(zhǎng)期專業(yè)訓(xùn)練只須短期訓(xùn)練2005/3/176企劃與計(jì)劃之差異2/2企劃計(jì)劃開創(chuàng)性保守性挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小須行銷企劃案的種類企劃案包羅萬象，種類很多，不勝枚舉。最常見的如︰廣告企劃案新產(chǎn)品開發(fā)企劃案銷售促銷企劃案公共事務(wù)公關(guān)企劃案業(yè)務(wù)企劃案顧客滿意企劃案新產(chǎn)品上市企劃案行銷(市場(chǎng))研究企劃案2005/3/177行銷企劃案的種類企劃案包羅萬象，種類很多，不勝枚舉。最常見的擬定企劃案的步驟1/4一、界定問題：彼得杜拉克常用四個(gè)問句協(xié)助企業(yè)找到真正的問題：Whatdoyoureallywanttodo你最想做的事是什麼呢？Whatfor你為什麼要去做呢？Whatareyoudoingnow你現(xiàn)在正在做什麼事呢？Why你為什麼這樣做呢？2005/3/178擬定企劃案的步驟1/4一、界定問題：彼得杜拉克常用四個(gè)問句協(xié)擬定企劃案的步驟2/4彼得杜拉克不替客戶『解決問題』而是『界定問題』，幫助客戶認(rèn)清問題、找出問題，然後讓客戶自己動(dòng)手去解決最須處理的事。因此我們只要界定問題，把問題簡(jiǎn)單化、明確化、重要化，那問題就解決一半了。2005/3/179擬定企劃案的步驟2/4彼得杜拉克不替客戶『解決問題』而是擬定企劃案的步驟3/4二、蒐集資料：資料可區(qū)分為現(xiàn)成資料與市場(chǎng)調(diào)查資料二大類。三、市場(chǎng)調(diào)查：詢問法及觀察法是常用的市場(chǎng)調(diào)查方法。四、資料整理成情報(bào)：此步驟就是把蒐集來的資料整理成情報(bào)。2005/3/1710擬定企劃案的步驟3/4二、蒐集資料：資料可區(qū)分為現(xiàn)成資料與市擬定企劃案的步驟4/4五、產(chǎn)生創(chuàng)意：創(chuàng)意就是點(diǎn)子，創(chuàng)意是企劃必備的要素。六、選擇可行之方案：仔細(xì)評(píng)估手中方案的優(yōu)劣，從中選一個(gè)可行的方案。七、實(shí)施與檢討：把概念文字化，就是把構(gòu)思寫成企劃案，之後有兩個(gè)後續(xù)動(dòng)作就是佈局實(shí)施與檢討評(píng)估。2005/3/1711擬定企劃案的步驟4/4五、產(chǎn)生創(chuàng)意：創(chuàng)意就是點(diǎn)子，創(chuàng)意是企劃培養(yǎng)企劃力的方法1/8（一）時(shí)時(shí)動(dòng)腦：動(dòng)腦是培養(yǎng)企劃力的首要方法。如日本一家味精公司，為了要增加味精的銷售量，由一位女工提出的提案，把裝味精的瓶口上之小洞放大兩倍。美都化妝品多色口紅裝配只投資500元，結(jié)果產(chǎn)量提高1.6倍，每年節(jié)省100萬。2005/3/1712培養(yǎng)企劃力的方法1/8（一）時(shí)時(shí)動(dòng)腦：動(dòng)腦是培養(yǎng)企劃力的首要培養(yǎng)企劃力的方法2/8（二）具豐富的想像力：想像力包括了夢(mèng)想、聯(lián)想甚至幻想，是人類思想的原動(dòng)力，也是一切發(fā)明與企劃的泉源。人類為了加強(qiáng)手指的力量發(fā)明了老虎鉗與起子，為了加強(qiáng)手臂的力量，發(fā)明了鐵鎚與千金頂。這都是想像力的傑作。2005/3/1713培養(yǎng)企劃力的方法2/8（二）具豐富的想像力：想像力包括了夢(mèng)想培養(yǎng)企劃力的方法3/8（三）角色扮演法：站在別人的立場(chǎng)去思考的一種方法。（四）相似類推法：拿形體相似的東西來刺激自己產(chǎn)生構(gòu)想的一種思考方法。蛙鞋－青蛙的後腳。飛機(jī)－空中的飛鳥。2005/3/1714培養(yǎng)企劃力的方法3/8（三）角色扮演法：站在別人的立場(chǎng)去思考培養(yǎng)企劃力的方法4/8（五）逆向思考法：從完全相反的方向來思考的一種方法。從前有位老婆婆，有二位女兒，一賣雨傘，一賣冰棒，不論晴天雨天，老婆婆總是憂心，雨天時(shí)，賣冰棒的女兒沒生意，晴天時(shí)，賣雨傘的女兒則生意清淡；後來遇到一智者，建議老婆婆以逆向思考，雨天時(shí)為賣雨傘的女兒高興，晴天時(shí)則為賣冰棒的女兒歡欣，如此不是都可笑容常在了。2005/3/1715培養(yǎng)企劃力的方法4/8（五）逆向思考法：從完全相反的方向來思培養(yǎng)企劃力的方法5/8（六）化繁為簡(jiǎn)法：把繁雜的問題分別成若干小問題的一種思考方法。當(dāng)遇到複雜的問題時(shí)，能抽絲剝繭把問題切割，從小部份考慮的話較能找到解決的方法。（七）改變觀點(diǎn)法：就是用不同的觀點(diǎn)去看早已習(xí)以為常的事務(wù)。別小看改變觀點(diǎn)，它是解決難題與開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)意之鑰。2005/3/1716培養(yǎng)企劃力的方法5/8（六）化繁為簡(jiǎn)法：把繁雜的問題分別成若培養(yǎng)企劃力的方法6/8（八）連接聯(lián)想法：與原來事物互相連接的一種思考方法?？吹劫迓?lián)想到巨人是對(duì)立聯(lián)想，看到老虎聯(lián)想到貓是相似聯(lián)想，看到嬰兒鞋聯(lián)想到嬰兒是連接聯(lián)想。（九）焦點(diǎn)法：運(yùn)用聯(lián)想力來思考的方法。好比照相時(shí)須對(duì)準(zhǔn)鏡頭的焦點(diǎn)一樣。2005/3/1717培養(yǎng)企劃力的方法6/8（八）連接聯(lián)想法：與原來事物互相連接的培養(yǎng)企劃力的方法7/8（十）列舉法：也是運(yùn)用聯(lián)想力來思考的方法，先列舉出產(chǎn)品的屬性或類別，再加以改變或組合。（十一）潛意識(shí)思考法：利用人類的潛意識(shí)思考來孕育構(gòu)想、解決問題的方法。2005/3/1718培養(yǎng)企劃力的方法7/8（十）列舉法：也是運(yùn)用聯(lián)想力來思考的方培養(yǎng)企劃力的方法8/8（十二）腦力激盪法：在會(huì)議中運(yùn)用集思廣益的方法，蒐集眾人構(gòu)想的一種思考活動(dòng)。腦力激盪須堅(jiān)守四個(gè)原則︰1、多提意見，先說說看。2、不要批評(píng)他人的意見，先聽聽看。3、從客觀角度來提出構(gòu)想，想想和別人不同的事項(xiàng)。4、逐漸擴(kuò)大思考範(fàn)圍，從別人的意見中引出種種聯(lián)想。2005/3/1719培養(yǎng)企劃力的方法8/8（十二）腦力激盪法：在會(huì)議中運(yùn)用集思廣企劃人的生活特色1/4要成為一個(gè)出色的企劃人，除了要有豐富的想像力外，平時(shí)生活中要有下列八項(xiàng)之特色︰2005/3/1720企劃人的生活特色1/4要成為一個(gè)出色的企劃人，除了要有豐富的企劃人的生活特色2/4（一）打破習(xí)慣︰大部分的人創(chuàng)造力低的原因都是被〝習(xí)慣〞所束縛，因此須跳出既有的思維模式，打破習(xí)慣。有一位董事長(zhǎng)即將退休，有兩位足堪付予重任的接班人，但卻不知該傳給哪位？有一天，他把二位有資格之接班人找來，讓他們各騎一匹馬，言明誰的馬『慢』到目的地，誰就是下屆董事長(zhǎng)，二位都傻住了，若是您的話，該怎辦呢？只要隨即跳上對(duì)方的馬，揚(yáng)鞭快馳而去，待另一個(gè)人有所意會(huì)，那為時(shí)已晚。平常我們都是受習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)（最快）控制了我們的思維模式，卻忘了還有其他的遊戲規(guī)則。2005/3/1721企劃人的生活特色2/4（一）打破習(xí)慣︰大部分的人創(chuàng)造力低的原企劃人的生活特色3/4（二）觀察敏銳︰有敏銳的觀察力才能時(shí)常時(shí)有創(chuàng)意。（三）時(shí)時(shí)閱讀︰處在資訊、知識(shí)爆炸的時(shí)代，如果不讀書，就會(huì)被淘汰。（四）喜愛旅行︰常常旅行可增廣見聞、擴(kuò)展視野。（五）隨手筆記︰要隨時(shí)準(zhǔn)備筆記本，只要有靈感，應(yīng)立刻隨手筆記下來。2005/3/1722企劃人的生活特色3/4（二）觀察敏銳︰有敏銳的觀察力才能時(shí)常企劃人的生活特色4/4（六）蒐集資料︰要有蒐集資料的習(xí)慣，如此要用到時(shí)則可立刻參閱。（七）與人討論︰常與別人討論，如此可從別人的意見中得到的啟發(fā)，而有更多經(jīng)驗(yàn)。（八）自我鬆弛︰人們?cè)诜朋爼r(shí)，較能產(chǎn)生更多創(chuàng)意的思考。2005/3/1723企劃人的生活特色4/4（六）蒐集資料︰要有蒐集資料的習(xí)慣，如避免撰寫企劃案失敗的建議先草擬撰寫報(bào)告的「綱要架構(gòu)與目標(biāo)」，然後再互動(dòng)討論，看是否足夠完整周全以及能否達(dá)到目標(biāo)。要有流動(dòng)式企劃的新概念，不斷隨時(shí)調(diào)整策略、方向、計(jì)畫、與組織人力。隨時(shí)激辯、討論、集思廣益。2005/3/1724避免撰寫企劃案失敗的建議先草擬撰寫報(bào)告的「綱要架構(gòu)與目標(biāo)」，報(bào)告要彰顯出七個(gè)重點(diǎn)商機(jī)何在能夠立竿見影的賺錢之道有形與無形的效益分析如何做到是否有夠格的專業(yè)人員與組織去專責(zé)負(fù)責(zé)報(bào)告要全面利益比較原則2005/3/1725報(bào)告要彰顯出七個(gè)重點(diǎn)商機(jī)何在2005/3/1725企劃的八項(xiàng)共同注意要點(diǎn)What：做何事、何目的、何目標(biāo)、何主題？How：如何做？如何讓人相信是可以達(dá)成的？Howmuch：要多少預(yù)算、要花多少錢？When：何時(shí)做？時(shí)程計(jì)畫安排？Who：何人做？組織、人力、配置。Where：何地做？國(guó)內(nèi)、國(guó)外、單一地、多元地？Why：為什麼要如此做、如此想？Evaluation：效益評(píng)估、有形或無形效益。2005/3/1726企劃的八項(xiàng)共同注意要點(diǎn)What：做何事、何目的、何目標(biāo)、何主範(fàn)例：從日本家電「通路結(jié)構(gòu)變化」本公司未來家電銷售通路策略日本家電通路結(jié)構(gòu)變化分析日本過去十年，各大家電銷售通路結(jié)構(gòu)比例變化分析日本家電量販店已佔(zhàn)家電銷售量60%後，日本各大家電廠商之營(yíng)運(yùn)對(duì)策分析：SONY、松下、日立、夏普、東芝公司等的營(yíng)運(yùn)對(duì)策2005/3/1727範(fàn)例：從日本家電「通路結(jié)構(gòu)變化」本公司未來家電銷售通路策略日範(fàn)例：從日本家電「通路結(jié)構(gòu)變化」本公司未來家電銷售通路策略國(guó)內(nèi)家電銷售通路變化分析傳統(tǒng)家電行銷通路已逐漸式微之現(xiàn)況與原因分析資訊家電量販銷售通路逆勢(shì)上揚(yáng)之現(xiàn)況與原因分析家電產(chǎn)品線在傳統(tǒng)通路與量販店通路之適合性及銷售性比較分析未來家電通路趨勢(shì)及消長(zhǎng)分析2005/3/1728範(fàn)例：從日本家電「通路結(jié)構(gòu)變化」本公司未來家電銷售通路策略國(guó)範(fàn)例：從日本家電「通路結(jié)構(gòu)變化」本公司未來家電銷售通路策略本公司因應(yīng)的通路策略分析目前與各大量販家電通路之合作現(xiàn)況分析燦坤3C、全國(guó)電子、順發(fā)3C、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、其它未來擴(kuò)大合作的通路策略既有全省家電經(jīng)銷商及零售店之營(yíng)運(yùn)方針調(diào)整未來五年內(nèi)傳統(tǒng)通路及量販通路，兩大通路結(jié)構(gòu)佔(zhàn)比及營(yíng)業(yè)額預(yù)估因應(yīng)通路銷售結(jié)構(gòu)變化，營(yíng)業(yè)部、行銷企畫部、生產(chǎn)部機(jī)相關(guān)單位之要求說明。2005/3/1729範(fàn)例：從日本家電「通路結(jié)構(gòu)變化」本公司未來家電銷售通路策略本行銷企劃公司介紹

-經(jīng)典行銷有限公司簡(jiǎn)介2005/3/1730行銷企劃公司介紹

-經(jīng)典行銷有限公司簡(jiǎn)介2005/3/173經(jīng)典行銷有限公司簡(jiǎn)介該公司成立於西元1999年8月22日；西元2004年1月改制為有限公司，主要業(yè)務(wù)為公關(guān)企劃、行銷執(zhí)行、娛樂活動(dòng)。包含演唱會(huì)／舞會(huì)／歌唱比賽／發(fā)表會(huì)／記者會(huì)／大型展覽會(huì)場(chǎng)／軟體節(jié)目企劃及硬體設(shè)計(jì)製作整合.國(guó)內(nèi)／外演藝人員演出邀約安排…等等。2005/3/1731經(jīng)典行銷有限公司簡(jiǎn)介該公司成立於西元1999年8月22日；西2005/3/17322005/3/1732行銷企劃工作應(yīng)具備的能力

-實(shí)務(wù)界觀點(diǎn)行銷企劃資深專員【職務(wù)說明】專精電腦產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化與資料蒐集分析，規(guī)劃產(chǎn)品符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)【職務(wù)類別】行銷企劃主管、行銷企劃人員、產(chǎn)品企劃開發(fā)人員2005/3/1733行銷企劃工作應(yīng)具備的能力

-實(shí)務(wù)界觀點(diǎn)行銷企劃資深專員200行銷企劃工作應(yīng)具備的能力

-實(shí)務(wù)界觀點(diǎn)【其他條件】網(wǎng)際網(wǎng)路及電腦產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)知悉，具產(chǎn)品之企劃與行銷經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查與資訊蒐集，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)廠商建立具展覽會(huì)活動(dòng)策劃能力網(wǎng)路相關(guān)產(chǎn)品行銷企劃實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)背景者2005/3/1734行銷企劃工作應(yīng)具備的能力

-實(shí)務(wù)界觀點(diǎn)【其他條件】2005/行銷企劃人員的素質(zhì)

-藥品行銷企劃人員簡(jiǎn)介2005/3/1735行銷企劃人員的素質(zhì)

-藥品行銷企劃人員簡(jiǎn)介2005/3/17藥品行銷企劃人員重要性藥品的行銷推廣有賴於企劃人員與業(yè)務(wù)人員的通力合作，企劃人員運(yùn)籌帷握於內(nèi)，業(yè)務(wù)人員衝鋒陷陣於外，互為表裏相互支援，達(dá)到公司業(yè)務(wù)興盛的共同目標(biāo)。2005/3/1736藥品行銷企劃人員重要性藥品的行銷推廣有賴於企劃人員與業(yè)務(wù)人員藥品行銷企劃人員的工作藥品企劃人員必須了解產(chǎn)品特性、市場(chǎng)區(qū)隔定位、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析，明瞭進(jìn)入市場(chǎng)的程序法規(guī)，預(yù)估藥品銷售數(shù)量、價(jià)格，以及產(chǎn)品的生命週期，並據(jù)以擬訂確實(shí)可行的銷售計(jì)畫與競(jìng)爭(zhēng)策略，協(xié)助業(yè)務(wù)人員達(dá)到甚至超越既定的銷售目標(biāo)。藥品行銷企劃人員的工作內(nèi)容，大致可分為市場(chǎng)研究、產(chǎn)品發(fā)展策略及行銷計(jì)畫三方面。2005/3/1737藥品行銷企劃人員的工作藥品企劃人員必須了解產(chǎn)品特性、市場(chǎng)區(qū)隔市場(chǎng)研究的工作藥品的銷售對(duì)象為具專業(yè)的醫(yī)藥人員，其通路主要包括醫(yī)院、診所和藥局三部分。藥品行銷企劃人員須：明瞭醫(yī)藥專業(yè)人員的特性，以及不同專業(yè)背景問的差異性與需求；要明瞭產(chǎn)品的特性，了解藥品治療範(fàn)圍，及其所欲治療疾病在臺(tái)灣的人口數(shù)、分佈特性，進(jìn)行類似藥品或其它療法的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析；2005/3/1738市場(chǎng)研究的工作藥品的銷售對(duì)象為具專業(yè)的醫(yī)藥人員，其通路主要包市場(chǎng)研究的工作了解進(jìn)入不同通路的程序、相關(guān)法規(guī)與重要時(shí)間；進(jìn)行市場(chǎng)抽樣調(diào)查研究，以及彙集業(yè)務(wù)人員由市場(chǎng)所得的反應(yīng)及資訊，了解現(xiàn)有產(chǎn)品、發(fā)展中產(chǎn)品、或需求中產(chǎn)品的特色與市場(chǎng)區(qū)隔與定位。2005/3/1739市場(chǎng)研究的工作了解進(jìn)入不同通路的程序、相關(guān)法規(guī)與重要時(shí)間；2產(chǎn)品發(fā)展策略的工作依據(jù)市場(chǎng)研究結(jié)果，擬訂產(chǎn)品的生命週期，「時(shí)間」是藥品企劃及行銷人員的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此要明瞭藥品查驗(yàn)登記法規(guī)、產(chǎn)品的保險(xiǎn)給付、醫(yī)院進(jìn)藥時(shí)間，以爭(zhēng)取儘早上市的時(shí)機(jī)；積極推出新產(chǎn)品，增加現(xiàn)有產(chǎn)品在客戶心中的價(jià)值，評(píng)佔(zhàn)藥品現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的消費(fèi)能力，找出主力市場(chǎng)和附帶市場(chǎng)，並依不同通路的特性，擬定產(chǎn)品短、中、長(zhǎng)期發(fā)展策略。藥品行銷企劃人員以加速產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)同的速度，及規(guī)劃延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命週期為首要目標(biāo)。2005/3/1740產(chǎn)品發(fā)展策略的工作依據(jù)市場(chǎng)研究結(jié)果，擬訂產(chǎn)品的生命週期，「時(shí)行銷計(jì)畫的擬訂藥品行銷企劃人員要對(duì)市場(chǎng)脈動(dòng)瞭如指掌，有效評(píng)估執(zhí)行的可行性，而訂定產(chǎn)品的年度行銷計(jì)畫，以具體的時(shí)間與數(shù)據(jù)，做為決策和執(zhí)行的依據(jù)。行銷計(jì)畫內(nèi)容包括產(chǎn)品推出時(shí)程表、市場(chǎng)佔(zhàn)有率、報(bào)酬回收分析、產(chǎn)品價(jià)格分析、與經(jīng)銷商的聯(lián)盟策略，並決定年度銷售目標(biāo)，以及確實(shí)可行的執(zhí)行方法及執(zhí)行步驟。2005/3/1741行銷計(jì)畫的擬訂藥品行銷企劃人員要對(duì)市場(chǎng)脈動(dòng)瞭如指掌，有效評(píng)估行銷計(jì)畫的擬訂然後以學(xué)術(shù)研討會(huì)、宣傳廣告、展示介紹、專題演講等銷售活動(dòng)，做為行銷業(yè)務(wù)人員最強(qiáng)力的專業(yè)後勤支援，並依實(shí)際需要與業(yè)務(wù)人員組合搭配進(jìn)行第一線的銷售服務(wù)。在與行銷業(yè)務(wù)人員持續(xù)地密切溝通與協(xié)調(diào)後，完成行銷計(jì)畫最後的修訂，且將業(yè)務(wù)人員分派至各責(zé)任區(qū)，並確定計(jì)畫每一一事項(xiàng)的目標(biāo)負(fù)責(zé)人員與工作時(shí)程。2005/3/1742行銷計(jì)畫的擬訂然後以學(xué)術(shù)研討會(huì)、宣傳廣告、展示介紹、專題演講藥品行銷企劃人員的能力與工作性質(zhì)藥品行銷企劃人員要有規(guī)劃、協(xié)調(diào)、執(zhí)行的能力，明確了解公司的定位與目標(biāo)，對(duì)組織規(guī)劃、客戶銷售行動(dòng)，短、中、長(zhǎng)期產(chǎn)品組合、人員訓(xùn)練與協(xié)商、人際關(guān)係、市場(chǎng)研究與分析等有特殊的興趣與靈敏度，而靈活的頭腦、樂觀的態(tài)度、溝通的能力與敬業(yè)樂群的精神，更為藥品行銷企劃人員的必備條件。藥品行銷企劃人員主要工作場(chǎng)所是在北、中、南公司營(yíng)業(yè)處，必須拜訪醫(yī)院醫(yī)師以洽談進(jìn)行臨床試驗(yàn)，或搭配業(yè)務(wù)人員共同進(jìn)行各通路的業(yè)務(wù)推展工作。2005/3/1743藥品行銷企劃人員的能力與工作性質(zhì)藥品行銷企劃人員要有規(guī)劃、協(xié)藥品行銷企劃人員的學(xué)經(jīng)歷從事此項(xiàng)職業(yè)所需的教育程度為大學(xué)至碩士，教育背景主要為藥學(xué)或企管，亦有護(hù)理、生物及化學(xué)等科系畢業(yè)者，部份公司希望由具有業(yè)務(wù)行銷經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任企劃工作。2005/3/1744藥品行銷企劃人員的學(xué)經(jīng)歷從事此項(xiàng)職業(yè)所需的教育程度為大學(xué)至碩藥品行銷企劃人員的訓(xùn)練與薪資藥品行銷企劃人員為執(zhí)行公司企劃及教育訓(xùn)練活動(dòng)，本身必須經(jīng)常參與公會(huì)、協(xié)會(huì)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)所舉辦的研討會(huì)，或由公司派遣至國(guó)內(nèi)外總公司接受產(chǎn)品、組織規(guī)劃、人際協(xié)調(diào)、銷售行動(dòng)等訓(xùn)練。在待遇方面，無工作經(jīng)驗(yàn)者，大學(xué)約24,000-29,000元，碩士約29,000-34,000元，另有業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金。工作時(shí)數(shù)每天8小時(shí)，每週5天。福利方面享有勞保、團(tuán)保及旅遊、慶生等活動(dòng)。工作滿一定年資有特別休假。2005/3/1745藥品行銷企劃人員的訓(xùn)練與薪資藥品行銷企劃人員為執(zhí)行公司企劃及藥品行銷企劃人員的生涯規(guī)劃新進(jìn)入員按學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)給予一定級(jí)職，工作表現(xiàn)優(yōu)異者，給與績(jī)效獎(jiǎng)金，並由主管呈報(bào)晉升或調(diào)薪，升遷方式一般採(cǎi)直線升遷，由專員、主任、經(jīng)理、處長(zhǎng)或部長(zhǎng)、至總經(jīng)理，亦可平行調(diào)任業(yè)務(wù)部門。若想轉(zhuǎn)換工作，可在不同藥廠的行銷企劃及業(yè)務(wù)等部門任職，可從事的相關(guān)行業(yè)還包括醫(yī)療器材、中藥、化妝品、健康食品等，甚至與醫(yī)藥無關(guān)領(lǐng)域，有能力的企劃人員亦能勝任。2005/3/1746藥品行銷企劃人員的生涯規(guī)劃新進(jìn)入員按學(xué)歷及經(jīng)驗(yàn)給予一定級(jí)職，行銷企劃案的撰寫

行銷企劃完全攻略2005/3/1747行銷企劃案的撰寫

行銷企劃完全攻略2005/3/171為何要撰寫行銷企劃報(bào)告提出行銷企劃案代表你對(duì)每件市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)推動(dòng)之前，是否有很完整與周全的思考、分析、評(píng)估及相關(guān)行動(dòng)計(jì)畫的研擬。謀定而後動(dòng)、運(yùn)籌帷幄、決勝於千里之外就是這個(gè)觀念。2005/3/1748為何要撰寫行銷企劃報(bào)告提出行銷企劃案代表你對(duì)每件市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)如何編寫企劃案（參閱自〝企劃案〞郭泰著，遠(yuǎn)流出版社出版）2005/3/1749如何編寫企劃案（參閱自〝企劃案〞郭泰著，遠(yuǎn)流出版社出版）20如何編寫企劃案企劃的定義即激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中有限的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定之目標(biāo)或解決某一難題，就是『企劃』。企劃三要素包括：1、有嶄新的創(chuàng)意2、有方向的創(chuàng)意3、有實(shí)現(xiàn)的可能2005/3/1750如何編寫企劃案企劃的定義即激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中有限的資源企劃與計(jì)劃之差異1/2企劃計(jì)劃要有創(chuàng)意不須創(chuàng)意無中生有，天馬行空範(fàn)圍一定，按部就班掌握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)Whattodo（做些什麼）Howtodo（怎麼去做）活的，變化多端死的，一成不變2005/3/1751企劃與計(jì)劃之差異1/2企劃計(jì)劃要有創(chuàng)意不須創(chuàng)意無中生有，天馬企劃與計(jì)劃之差異2/2企劃計(jì)劃開創(chuàng)性保守性挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小須長(zhǎng)期專業(yè)訓(xùn)練只須短期訓(xùn)練2005/3/1752企劃與計(jì)劃之差異2/2企劃計(jì)劃開創(chuàng)性保守性挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小須行銷企劃案的種類企劃案包羅萬象，種類很多，不勝枚舉。最常見的如︰廣告企劃案新產(chǎn)品開發(fā)企劃案銷售促銷企劃案公共事務(wù)公關(guān)企劃案業(yè)務(wù)企劃案顧客滿意企劃案新產(chǎn)品上市企劃案行銷(市場(chǎng))研究企劃案2005/3/1753行銷企劃案的種類企劃案包羅萬象，種類很多，不勝枚舉。最常見的擬定企劃案的步驟1/4一、界定問題：彼得杜拉克常用四個(gè)問句協(xié)助企業(yè)找到真正的問題：Whatdoyoureallywanttodo你最想做的事是什麼呢？Whatfor你為什麼要去做呢？Whatareyoudoingnow你現(xiàn)在正在做什麼事呢？Why你為什麼這樣做呢？2005/3/1754擬定企劃案的步驟1/4一、界定問題：彼得杜拉克常用四個(gè)問句協(xié)擬定企劃案的步驟2/4彼得杜拉克不替客戶『解決問題』而是『界定問題』，幫助客戶認(rèn)清問題、找出問題，然後讓客戶自己動(dòng)手去解決最須處理的事。因此我們只要界定問題，把問題簡(jiǎn)單化、明確化、重要化，那問題就解決一半了。2005/3/1755擬定企劃案的步驟2/4彼得杜拉克不替客戶『解決問題』而是擬定企劃案的步驟3/4二、蒐集資料：資料可區(qū)分為現(xiàn)成資料與市場(chǎng)調(diào)查資料二大類。三、市場(chǎng)調(diào)查：詢問法及觀察法是常用的市場(chǎng)調(diào)查方法。四、資料整理成情報(bào)：此步驟就是把蒐集來的資料整理成情報(bào)。2005/3/1756擬定企劃案的步驟3/4二、蒐集資料：資料可區(qū)分為現(xiàn)成資料與市擬定企劃案的步驟4/4五、產(chǎn)生創(chuàng)意：創(chuàng)意就是點(diǎn)子，創(chuàng)意是企劃必備的要素。六、選擇可行之方案：仔細(xì)評(píng)估手中方案的優(yōu)劣，從中選一個(gè)可行的方案。七、實(shí)施與檢討：把概念文字化，就是把構(gòu)思寫成企劃案，之後有兩個(gè)後續(xù)動(dòng)作就是佈局實(shí)施與檢討評(píng)估。2005/3/1757擬定企劃案的步驟4/4五、產(chǎn)生創(chuàng)意：創(chuàng)意就是點(diǎn)子，創(chuàng)意是企劃培養(yǎng)企劃力的方法1/8（一）時(shí)時(shí)動(dòng)腦：動(dòng)腦是培養(yǎng)企劃力的首要方法。如日本一家味精公司，為了要增加味精的銷售量，由一位女工提出的提案，把裝味精的瓶口上之小洞放大兩倍。美都化妝品多色口紅裝配只投資500元，結(jié)果產(chǎn)量提高1.6倍，每年節(jié)省100萬。2005/3/1758培養(yǎng)企劃力的方法1/8（一）時(shí)時(shí)動(dòng)腦：動(dòng)腦是培養(yǎng)企劃力的首要培養(yǎng)企劃力的方法2/8（二）具豐富的想像力：想像力包括了夢(mèng)想、聯(lián)想甚至幻想，是人類思想的原動(dòng)力，也是一切發(fā)明與企劃的泉源。人類為了加強(qiáng)手指的力量發(fā)明了老虎鉗與起子，為了加強(qiáng)手臂的力量，發(fā)明了鐵鎚與千金頂。這都是想像力的傑作。2005/3/1759培養(yǎng)企劃力的方法2/8（二）具豐富的想像力：想像力包括了夢(mèng)想培養(yǎng)企劃力的方法3/8（三）角色扮演法：站在別人的立場(chǎng)去思考的一種方法。（四）相似類推法：拿形體相似的東西來刺激自己產(chǎn)生構(gòu)想的一種思考方法。蛙鞋－青蛙的後腳。飛機(jī)－空中的飛鳥。2005/3/1760培養(yǎng)企劃力的方法3/8（三）角色扮演法：站在別人的立場(chǎng)去思考培養(yǎng)企劃力的方法4/8（五）逆向思考法：從完全相反的方向來思考的一種方法。從前有位老婆婆，有二位女兒，一賣雨傘，一賣冰棒，不論晴天雨天，老婆婆總是憂心，雨天時(shí)，賣冰棒的女兒沒生意，晴天時(shí)，賣雨傘的女兒則生意清淡；後來遇到一智者，建議老婆婆以逆向思考，雨天時(shí)為賣雨傘的女兒高興，晴天時(shí)則為賣冰棒的女兒歡欣，如此不是都可笑容常在了。2005/3/1761培養(yǎng)企劃力的方法4/8（五）逆向思考法：從完全相反的方向來思培養(yǎng)企劃力的方法5/8（六）化繁為簡(jiǎn)法：把繁雜的問題分別成若干小問題的一種思考方法。當(dāng)遇到複雜的問題時(shí)，能抽絲剝繭把問題切割，從小部份考慮的話較能找到解決的方法。（七）改變觀點(diǎn)法：就是用不同的觀點(diǎn)去看早已習(xí)以為常的事務(wù)。別小看改變觀點(diǎn)，它是解決難題與開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)意之鑰。2005/3/1762培養(yǎng)企劃力的方法5/8（六）化繁為簡(jiǎn)法：把繁雜的問題分別成若培養(yǎng)企劃力的方法6/8（八）連接聯(lián)想法：與原來事物互相連接的一種思考方法。看到侏儒聯(lián)想到巨人是對(duì)立聯(lián)想，看到老虎聯(lián)想到貓是相似聯(lián)想，看到嬰兒鞋聯(lián)想到嬰兒是連接聯(lián)想。（九）焦點(diǎn)法：運(yùn)用聯(lián)想力來思考的方法。好比照相時(shí)須對(duì)準(zhǔn)鏡頭的焦點(diǎn)一樣。2005/3/1763培養(yǎng)企劃力的方法6/8（八）連接聯(lián)想法：與原來事物互相連接的培養(yǎng)企劃力的方法7/8（十）列舉法：也是運(yùn)用聯(lián)想力來思考的方法，先列舉出產(chǎn)品的屬性或類別，再加以改變或組合。（十一）潛意識(shí)思考法：利用人類的潛意識(shí)思考來孕育構(gòu)想、解決問題的方法。2005/3/1764培養(yǎng)企劃力的方法7/8（十）列舉法：也是運(yùn)用聯(lián)想力來思考的方培養(yǎng)企劃力的方法8/8（十二）腦力激盪法：在會(huì)議中運(yùn)用集思廣益的方法，蒐集眾人構(gòu)想的一種思考活動(dòng)。腦力激盪須堅(jiān)守四個(gè)原則︰1、多提意見，先說說看。2、不要批評(píng)他人的意見，先聽聽看。3、從客觀角度來提出構(gòu)想，想想和別人不同的事項(xiàng)。4、逐漸擴(kuò)大思考範(fàn)圍，從別人的意見中引出種種聯(lián)想。2005/3/1765培養(yǎng)企劃力的方法8/8（十二）腦力激盪法：在會(huì)議中運(yùn)用集思廣企劃人的生活特色1/4要成為一個(gè)出色的企劃人，除了要有豐富的想像力外，平時(shí)生活中要有下列八項(xiàng)之特色︰2005/3/1766企劃人的生活特色1/4要成為一個(gè)出色的企劃人，除了要有豐富的企劃人的生活特色2/4（一）打破習(xí)慣︰大部分的人創(chuàng)造力低的原因都是被〝習(xí)慣〞所束縛，因此須跳出既有的思維模式，打破習(xí)慣。有一位董事長(zhǎng)即將退休，有兩位足堪付予重任的接班人，但卻不知該傳給哪位？有一天，他把二位有資格之接班人找來，讓他們各騎一匹馬，言明誰的馬『慢』到目的地，誰就是下屆董事長(zhǎng)，二位都傻住了，若是您的話，該怎辦呢？只要隨即跳上對(duì)方的馬，揚(yáng)鞭快馳而去，待另一個(gè)人有所意會(huì)，那為時(shí)已晚。平常我們都是受習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)（最快）控制了我們的思維模式，卻忘了還有其他的遊戲規(guī)則。2005/3/1767企劃人的生活特色2/4（一）打破習(xí)慣︰大部分的人創(chuàng)造力低的原企劃人的生活特色3/4（二）觀察敏銳︰有敏銳的觀察力才能時(shí)常時(shí)有創(chuàng)意。（三）時(shí)時(shí)閱讀︰處在資訊、知識(shí)爆炸的時(shí)代，如果不讀書，就會(huì)被淘汰。（四）喜愛旅行︰常常旅行可增廣見聞、擴(kuò)展視野。（五）隨手筆記︰要隨時(shí)準(zhǔn)備筆記本，只要有靈感，應(yīng)立刻隨手筆記下來。2005/3/1768企劃人的生活特色3/4（二）觀察敏銳︰有敏銳的觀察力才能時(shí)常企劃人的生活特色4/4（六）蒐集資料︰要有蒐集資料的習(xí)慣，如此要用到時(shí)則可立刻參閱。（七）與人討論︰常與別人討論，如此可從別人的意見中得到的啟發(fā)，而有更多經(jīng)驗(yàn)。（八）自我鬆弛︰人們?cè)诜朋爼r(shí)，較能產(chǎn)生更多創(chuàng)意的思考。2005/3/1769企劃人的生活特色4/4（六）蒐集資料︰要有蒐集資料的習(xí)慣，如避免撰寫企劃案失敗的建議先草擬撰寫報(bào)告的「綱要架構(gòu)與目標(biāo)」，然後再互動(dòng)討論，看是否足夠完整周全以及能否達(dá)到目標(biāo)。要有流動(dòng)式企劃的新概念，不斷隨時(shí)調(diào)整策略、方向、計(jì)畫、與組織人力。隨時(shí)激辯、討論、集思廣益。2005/3/1770避免撰寫企劃案失敗的建議先草擬撰寫報(bào)告的「綱要架構(gòu)與目標(biāo)」，報(bào)告要彰顯出七個(gè)重點(diǎn)商機(jī)何在能夠立竿見影的賺錢之道有形與無形的效益分析如何做到是否有夠格的專業(yè)人員與組織去專責(zé)負(fù)責(zé)報(bào)告要全面利益比較原則2005/3/1771報(bào)告要彰顯出七個(gè)重點(diǎn)商機(jī)何在2005/3/1725企劃的八項(xiàng)共同注意要點(diǎn)What：做何事、何目的、何目標(biāo)、何主題？How：如何做？如何讓人相信是可以達(dá)成的？Howmuch：要多少預(yù)算、要花多少錢？When：何時(shí)做？時(shí)程計(jì)畫安排？Who：何人做？組織、人力、配置。Where：何地做？國(guó)內(nèi)、國(guó)外、單一地、多元地？Why：為什麼要如此做、如此想？Evaluation：效益評(píng)估、有形或無形效益。2005/3/1772企劃的八項(xiàng)共同注意要點(diǎn)What：做何事、何目的、何目標(biāo)、何主範(fàn)例：從日本家電「通路結(jié)構(gòu)變化」本公司未來家電銷售通路策略日本家電通路結(jié)構(gòu)變化分析日本過去十年，各大家電銷售通路結(jié)構(gòu)比例變化分析日本家電量販店已佔(zhàn)家電銷售量60%後，日本各大家電廠商之營(yíng)運(yùn)對(duì)策分析：SONY、松下、日立、夏普、東芝公司等的營(yíng)運(yùn)對(duì)策2005/3/1773範(fàn)例：從日本家電「通路結(jié)構(gòu)變化」本公司未來家電銷售通路策略日範(fàn)例：從日本家電「通路結(jié)構(gòu)變化」本公司未來家電銷售通路策略國(guó)內(nèi)家電銷售通路變化分析傳統(tǒng)家電行銷通路已逐漸式微之現(xiàn)況與原因分析資訊家電量販銷售通路逆勢(shì)上揚(yáng)之現(xiàn)況與原因分析家電產(chǎn)品線在傳統(tǒng)通路與量販店通路之適合性及銷售性比較分析未來家電通路趨勢(shì)及消長(zhǎng)分析2005/3/1774範(fàn)例：從日本家電「通路結(jié)構(gòu)變化」本公司未來家電銷售通路策略國(guó)範(fàn)例：從日本家電「通路結(jié)構(gòu)變化」本公司未來家電銷售通路策略本公司因應(yīng)的通路策略分析目前與各大量販家電通路之合作現(xiàn)況分析燦坤3C、全國(guó)電子、順發(fā)3C、家樂福、大潤(rùn)發(fā)、其它未來擴(kuò)大合作的通路策略既有全省家電經(jīng)銷商及零售店之營(yíng)運(yùn)方針調(diào)整未來五年內(nèi)傳統(tǒng)通路及量販通路，兩大通路結(jié)構(gòu)佔(zhàn)比及營(yíng)業(yè)額預(yù)估因應(yīng)通路銷售結(jié)構(gòu)變化，營(yíng)業(yè)部、行銷企畫部、生產(chǎn)部機(jī)相關(guān)單位之要求說明。2005/3/1775範(fàn)例：從日本家電「通路結(jié)構(gòu)變化」本公司未來家電銷售通路策略本行銷企劃公司介紹

-經(jīng)典行銷有限公司簡(jiǎn)介2005/3/1776行銷企劃公司介紹

-經(jīng)典行銷有限公司簡(jiǎn)介2005/3/173經(jīng)典行銷有限公司簡(jiǎn)介該公司成立於西元1999年8月22日；西元2004年1月改制為有限公司，主要業(yè)務(wù)為公關(guān)企劃、行銷執(zhí)行、娛樂活動(dòng)。包含演唱會(huì)／舞會(huì)／歌唱比賽／發(fā)表會(huì)／記者會(huì)／大型展覽會(huì)場(chǎng)／軟體節(jié)目企劃及硬體設(shè)計(jì)製作整合.國(guó)內(nèi)／外演藝人員演出邀約安排…等等。2005/3/1777經(jīng)典行銷有限公司簡(jiǎn)介該公司成立於西元1999年8月22日；西2005/3/17782005/3/1732行銷企劃工作應(yīng)具備的能力

-實(shí)務(wù)界觀點(diǎn)行銷企劃資深專員【職務(wù)說明】專精電腦產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化與資料蒐集分析，規(guī)劃產(chǎn)品符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)【職務(wù)類別】行銷企劃主管、行銷企劃人員、產(chǎn)品企劃開發(fā)人員2005/3/1779行銷企劃工作應(yīng)具備的能力

-實(shí)務(wù)界觀點(diǎn)行銷企劃資深專員200行銷企劃工作應(yīng)具備的能力

-實(shí)務(wù)界觀點(diǎn)【其他條件】網(wǎng)際網(wǎng)路及電腦產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)知悉，具產(chǎn)品之企劃與行銷經(jīng)驗(yàn)擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)查與資訊蒐集，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)廠商建立具展覽會(huì)活動(dòng)策劃能力網(wǎng)路相關(guān)產(chǎn)品行銷企劃實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)背景者2005/3/1780行銷企劃工作應(yīng)具備的能力

-實(shí)務(wù)界觀點(diǎn)【其他條件】2005/行銷企劃人員的素質(zhì)

-藥品行銷企劃人員簡(jiǎn)介2005/3/1781行銷企劃人員的素質(zhì)

-藥品行銷企劃人員簡(jiǎn)介2005/3/17藥品行銷企劃人員重要性藥品的行銷推廣有賴於企劃人員與業(yè)務(wù)人員的通力合作，企劃人員運(yùn)籌帷握於內(nèi)，業(yè)務(wù)人員衝鋒陷陣於外，互為表裏相互支援，達(dá)到公司業(yè)務(wù)興盛的共同目標(biāo)。2005/3/1782藥品行銷企劃人員重要性藥品的行銷推廣有賴於企劃人員與業(yè)務(wù)人員藥品行銷企劃人員的工作藥品企劃人員必須了解產(chǎn)品特性、市場(chǎng)區(qū)隔定位、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)分析，明瞭進(jìn)入市場(chǎng)的程序法規(guī)，預(yù)估藥品銷售數(shù)量、價(jià)格，以及產(chǎn)品的生命週期，並據(jù)以擬訂確實(shí)可行的銷售計(jì)畫與競(jìng)爭(zhēng)策略，協(xié)助業(yè)務(wù)人員達(dá)到甚至超越既定的銷售目標(biāo)。藥品行銷企劃人員的工作內(nèi)容，大致可分為市場(chǎng)研究、產(chǎn)品發(fā)展策略及行銷計(jì)畫三方面。2005/3/1783藥品行銷企劃人員的工作藥品企劃人員必須了解產(chǎn)品特性、市場(chǎng)區(qū)隔市場(chǎng)研究的工作藥品的銷售對(duì)象為具專業(yè)的醫(yī)藥人員，其通路主要包括醫(yī)院、診所和藥局三部分。藥品行銷企劃人員須：明瞭醫(yī)藥專業(yè)人員的特性，以及不同專業(yè)背景問的差異性與需求；要明瞭產(chǎn)品的特性，了解藥品治療範(fàn)圍，及其所欲治療疾病在臺(tái)灣的人口數(shù)、分佈特性，進(jìn)行類似藥品或其它療法的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析；2005/3/1784市場(chǎng)研究的工作藥品的銷售對(duì)象為具專業(yè)的醫(yī)藥人員，其通路主要包市場(chǎng)研究的工作了解進(jìn)入不同通路的程序、相關(guān)法規(guī)與重要時(shí)間；進(jìn)行市場(chǎng)抽樣調(diào)查研究，以及彙集業(yè)務(wù)人員由市場(chǎng)所得的反應(yīng)及資訊，了解現(xiàn)有產(chǎn)品、發(fā)展中產(chǎn)品、或需求中產(chǎn)品的特色與市場(chǎng)區(qū)隔與定位。2005/3/1785市場(chǎng)研究的工作了解進(jìn)入不同通路的程序、相關(guān)法規(guī)與重要時(shí)間；2產(chǎn)品發(fā)展策略的工作依據(jù)市場(chǎng)研究結(jié)果，擬訂產(chǎn)品的生命週期，「時(shí)間」是藥品企劃及行銷人