安鑫保產(chǎn)品宣導(dǎo)片課件

——安鑫保工薪階層的入門保障——安鑫保工薪階層的入門保障01020304開發(fā)背景產(chǎn)品基礎(chǔ)組合推薦銷售面談CONTENTS目錄01020304開發(fā)背景產(chǎn)品基礎(chǔ)組合推薦銷售面談CONTEN01開發(fā)背景01開發(fā)背景滿足客戶的實(shí)際需求銷售才能事半功倍

每位客戶都需要保障！但有的客戶經(jīng)濟(jì)條件佳，年交1萬毫無壓力；

有的客戶經(jīng)濟(jì)條件較差，年交6千都負(fù)擔(dān)不起。如何給他們都送上保障呢？

有供選擇的產(chǎn)品層次很重要！客戶需求保費(fèi)平安福系列萬能系列高端重疾鑫系列（鑫盛系列、鑫祥）O2O系列贏系列600015000保障/理財(cái)*數(shù)值和產(chǎn)品層次為粗略劃分，僅供理解所用；滿足客戶的實(shí)際需求銷售才能事半功倍每位客戶都需要保障歷經(jīng)3次升級(jí)的平安旗艦保障產(chǎn)品業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全面保障首款“保險(xiǎn)+健康”的創(chuàng)新模式銷售平安福標(biāo)準(zhǔn)件，輕松達(dá)鉆當(dāng)談到保障，你會(huì)想到什么產(chǎn)品？但是……如果客戶的交費(fèi)能力實(shí)在“抱歉”！怎么辦？難道要眼睜睜看著客戶“轉(zhuǎn)投他人懷抱”，無能為力嗎？歷經(jīng)3次升級(jí)的平安旗艦保障產(chǎn)品業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全面保障首款“保險(xiǎn)+平安福客戶保障型產(chǎn)品客戶每個(gè)人都是保障型產(chǎn)品的客戶；但不是每個(gè)人都是平安福的客戶；就好比海里的冰山，誰也不知道海面下還有多大；保障型產(chǎn)品很多，你不是只有平安福！平安?？蛻舯Ｕ闲彤a(chǎn)品客戶每個(gè)人都是保障型產(chǎn)品的客戶；保障型產(chǎn)千元手機(jī)正如蘋果、三星等中高端手機(jī)和小米等千元手機(jī)互容共存，保障型保險(xiǎn)不僅需要平安福，也需要基礎(chǔ)產(chǎn)品。千元手機(jī)正如蘋果、三星等中高端手機(jī)和小米等千元手機(jī)互容共存，“與平安福產(chǎn)品責(zé)任相似，起保點(diǎn)更低，又非常有特色“如果有一款：的保障型產(chǎn)品，一定能滿足客戶“與平安福產(chǎn)品責(zé)任相似，如果有一款：的保障型產(chǎn)品，一定能滿足返還保費(fèi)產(chǎn)品安鑫保6月27日正式上市*保障到期平安無事，給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之和。返還保費(fèi)產(chǎn)品*保障到期平安無事，給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之02產(chǎn)品基礎(chǔ)02產(chǎn)品基礎(chǔ)工薪階層的入門級(jí)保障與平安福實(shí)現(xiàn)高低搭配，只要客戶想買保障型產(chǎn)品，那平安福、安鑫?？傆幸豢钸m合他（她）。首選平安福，兜底安鑫保！重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及其他內(nèi)容詳見保險(xiǎn)條款。工薪階層的入門級(jí)保障與平安福實(shí)現(xiàn)高低搭配，只要客戶想買保障型安鑫保保險(xiǎn)責(zé)任滿期金：保險(xiǎn)期滿，返還主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)身故金：18歲前給付主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)18歲起給付1倍基本保額重疾金：45種重疾，提前給付1倍基本保額避免受未成年人身故風(fēng)險(xiǎn)保額限制客戶不能購買，可選附險(xiǎn)滿足部分客戶對(duì)保障的需求與目前基礎(chǔ)產(chǎn)品重疾種類一致，與中高端的保障產(chǎn)品區(qū)隔滿期金、身故金、重疾金的給付都以一次為限，任一給付后安鑫保合同終止。平安安鑫保兩全保險(xiǎn)平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)安鑫保保險(xiǎn)責(zé)任滿期金：保險(xiǎn)期滿，返還主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)重安鑫保保障范圍第1類：與惡性腫瘤相關(guān)的疾病1、惡性腫瘤

2、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）第2類：與心臟或腦血管相關(guān)的疾病3、急性心肌梗塞5、心臟瓣膜手術(shù)7、腦中風(fēng)后遺癥9、主動(dòng)脈手術(shù)10、嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎4、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓6、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病8、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）

第3類：與器官功能嚴(yán)重受損相關(guān)的疾病11、重型再生障礙性貧血13、雙耳失聰15、雙目失明17、語言能力喪失19、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎21、終末期肺病22、胰腺移植24、嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病26、嚴(yán)重自身免疫性肝炎12、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)14、慢性肝功能衰竭失代償期16、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎功能損害18、急性或亞急性重癥肝炎20、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）23、急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)25、嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃裕╓ilson?。?7、嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病第4類：與神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)的疾病28、良性腦腫瘤30、深度昏迷32、癱瘓34、嚴(yán)重帕金森病36、嚴(yán)重腦損傷38、植物人狀態(tài)29、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥31、嚴(yán)重阿爾茨海默病

33、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化

35、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病

37、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆

第5類：其他重大疾病39、多個(gè)肢體缺失41、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷43、象皮病45、嚴(yán)重肌營養(yǎng)不良癥40、嚴(yán)重的1型糖尿病

42、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎44、經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染或患艾滋病保障范圍涵蓋惡性腫瘤、心腦血管、器官功能、神經(jīng)系統(tǒng)等45種重大疾病*保障范圍與中高端產(chǎn)品區(qū)隔，為45種，不包含輕癥45種安鑫保保障范圍第1類：與惡性腫瘤相關(guān)的疾病1、惡性腫瘤產(chǎn)品類型：3.5%定價(jià)的傳統(tǒng)非分紅保險(xiǎn)交費(fèi)年期10、15、20、30年交交費(fèi)方式年交、半年交、季交、月交保險(xiǎn)期間可選至60、70、80歲起保要求5萬；且“主險(xiǎn)+附加重疾”年交保費(fèi)大于1000元搭配規(guī)則必須以“主險(xiǎn)+重疾”組合的方式投保，且保額配比須保持1:1可以選擇附加其他長(zhǎng)期附加險(xiǎn)，包括豁免定期A14（1124）、豁免B加強(qiáng)版（1147）不得附加：附加定期（735）守護(hù)一生07（918）、豁免C加強(qiáng)版（1148）、少兒定期（1169）；（部分附加險(xiǎn)待系統(tǒng)開發(fā)后將允許附加）安鑫保投保、保全規(guī)則（1/2）投保年齡（0-55歲）交費(fèi)期/保險(xiǎn)期至60歲至70歲至80歲10年0-45歲0-53歲0-55歲15年0-43歲0-48歲0-52歲20年0-38歲0-45歲0-47歲30年0-30歲0-39歲0-40歲必須以“主險(xiǎn)+重疾”組合形式投保，且主險(xiǎn)和附加重疾保額需一致起保點(diǎn)要求：保額5萬起，且組合保費(fèi)1000員起產(chǎn)品類型：3.5%定價(jià)的傳統(tǒng)非分紅保險(xiǎn)交費(fèi)年期10、15、2風(fēng)險(xiǎn)保額計(jì)算：安鑫保（1229）：被保險(xiǎn)人<18周歲時(shí)不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額；被保險(xiǎn)人≧18周歲時(shí)計(jì)1倍壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額；安鑫保重疾（1230）：計(jì)1倍重疾責(zé)任保額退保/猶豫期退保/協(xié)議解約/復(fù)效安鑫保（1229）+安鑫保重疾（1230）組合:必須同時(shí)退保/猶豫期退保/協(xié)議解約/復(fù)效，不可單獨(dú)操作。減保安鑫保（1229）、安鑫保重疾（1230）須等額減保，減保后保額需符合投保規(guī)則要求。加保：不可受理。安鑫保投保、保全規(guī)則（2/2）*具體投保、核保規(guī)則，請(qǐng)以上市文件為準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)保額計(jì)算：退保/猶豫期退保/協(xié)議解約/復(fù)效安鑫保投保、保安鑫保傭金率交費(fèi)期間1年2年3年4年5年10年32%5%5%4%4%15年35%10%10%8%8%20、30年40%12%12%10%10%主險(xiǎn)、附加重疾傭金率一致在產(chǎn)品形態(tài)做出較大突破的同時(shí)，保持了較高的傭金率，最高可達(dá)40%安鑫保傭金率交費(fèi)期間1年2年3年4年5年10年32%5%5%03組合推薦重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及其他內(nèi)容詳見保險(xiǎn)條款。03組合推薦重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，安鑫保產(chǎn)品亮點(diǎn)010203安鑫?！胺怠薄案摺薄耙住睗M期返保費(fèi)好開口起保低性價(jià)比高責(zé)任簡(jiǎn)單易講解*保障到期平安無事，給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之和。安鑫保產(chǎn)品亮點(diǎn)010203安鑫?！胺怠薄案摺薄耙住睗M期返保費(fèi)起保低性價(jià)比高同樣15萬保額情況下：0歲男寶寶保到80歲，30年交，年交1320元，每天不到4塊錢30歲男保到80歲，30年交，只要3375元，每天不到10塊錢保險(xiǎn)期間到60歲到70歲到80歲交費(fèi)期間投保年齡20年交30年交20年交30年交20年交30年交078629978113881010686133106152119201531291851492071643022521125621527922540425

372344382325……*每萬元基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的組合費(fèi)率（男）保障范圍集中、起保點(diǎn)低，性價(jià)比超高！起保低性價(jià)比高同樣15萬保額情況下：保險(xiǎn)期間到60歲到70歲滿期返保費(fèi)好開口平安到滿期，給付主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)。沒用到也不吃虧！“被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，我們按主險(xiǎn)合同及平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同所交保險(xiǎn)費(fèi)之和給付滿期生存保險(xiǎn)金，主險(xiǎn)合同終止，附加險(xiǎn)合同同時(shí)終止?！?“所交保險(xiǎn)費(fèi)”按照期滿當(dāng)時(shí)的基本保險(xiǎn)金額確定的年交保險(xiǎn)費(fèi)和交費(fèi)年度數(shù)計(jì)算?；颈ｋU(xiǎn)金額指投保時(shí)您購買的金額，會(huì)在投保書以及保險(xiǎn)單上載明。若該金額發(fā)生變更，則以變更后的金額為基本保險(xiǎn)金額?！胺当ＹM(fèi)！返保費(fèi)！返保費(fèi)！”保險(xiǎn)期滿時(shí)給付滿期金，相當(dāng)于返還所交保費(fèi)：滿期返保費(fèi)好開口平安到滿期，給付主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)。沒用責(zé)任簡(jiǎn)單易講解三句話講安鑫保：重疾保障身故保障滿期金保障期靈活可選，期滿還有滿期金。平安無事，滿期返還主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)。沒用到也不吃虧。010203每天不到X元錢，即可擁有X萬身故保障等待期后就有X萬重疾保障，確診即付，無需發(fā)票，解燃眉之急。*以上“X”為指代，可根據(jù)為客戶制作的建議書，填入相應(yīng)數(shù)字。責(zé)任簡(jiǎn)單易講解三句話講安鑫保：重疾保障身故保障滿期金保障期靈安鑫保成人標(biāo)準(zhǔn)組合1金先生30歲，是一家企業(yè)的普通員工，經(jīng)濟(jì)壓力較大，希望通過投保一份保險(xiǎn)，在自己萬一不幸遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，能有一筆應(yīng)急錢。經(jīng)過精心挑選，他為自己投保了安鑫保保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃：產(chǎn)品名稱基本保險(xiǎn)金額/份數(shù)保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期平安安鑫保兩全保險(xiǎn)150000元至80周歲20年

平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)150000元至80周歲20年首年保費(fèi)3375元，30年交，每天不到10元安鑫保成人標(biāo)準(zhǔn)組合1金先生30歲，是一家企業(yè)的普通員工，經(jīng)濟(jì)每天還不到10元錢，就擁有了高達(dá)15萬的保障，滿期還返還保費(fèi)，性價(jià)比超高！保障期限：保至80周歲身故保障：15萬重疾保障：15萬滿期返還：主險(xiǎn)及重疾所交保費(fèi)之和考核件數(shù)：1件首年傭金：1350元續(xù)期傭金：1485元合計(jì)：2835元保障基本法利益實(shí)現(xiàn)對(duì)中低端客戶的覆蓋。返保費(fèi)，講解難度低，客戶易接受，銷售收益好，實(shí)現(xiàn)雙贏。*保障到期平安無事，給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之和。每天還不到10元錢，就擁有了高達(dá)15萬的保障，滿期還返還保費(fèi)安鑫保+百萬，成人疾病意外“雙保雙返”鑫寶組合險(xiǎn)種構(gòu)成基本保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期首年保費(fèi)安鑫保平安安鑫保兩全保險(xiǎn)10萬至80周歲20年880平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)10萬至80周歲20年1910平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2013）10萬1年1年200平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（B）1萬1年1年67百萬平安百萬任我行兩全保險(xiǎn)（2017）5萬30年10年1699金先生30歲，是一家企業(yè)的普通員工，希望通過投保一份保險(xiǎn)，在自己萬一不幸遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，能有一筆應(yīng)急錢。經(jīng)過精心挑選，他為自己投保了“安鑫保+百萬任我行”萬鑫組合保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃，首年保費(fèi)4756元。*1-10保單年度，年交保費(fèi)4756元；11-20保單年度，年交保費(fèi)3057元；安鑫保成人標(biāo)準(zhǔn)組合2安鑫保+百萬，成人疾病意外“雙保雙返”鑫寶組合險(xiǎn)種構(gòu)成基本保首期傭金：1509.2元續(xù)期傭金：1569.57元標(biāo)準(zhǔn)人力獎(jiǎng)：58.47元合計(jì)：3137.24元基本法利益考核件數(shù)：2件收入組合優(yōu)勢(shì)1、身故、疾病、意外責(zé)任都有，保障全面2、兩個(gè)險(xiǎn)種形成返保費(fèi)組合，易開口3、件數(shù)兩件，且達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人力，利益好*保障到期平安無事，給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之和。首期傭金：1509.2元基本法利益考核件數(shù)：2件收入組合優(yōu)勢(shì)金先生30歲，喜得貴子。考慮到少兒疾病高發(fā)，希望為寶寶（0歲，男，無社保）投保一份保險(xiǎn)，萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，能有一筆錢為孩子提供更好的治療。經(jīng)過精心挑選，為孩子投保了安鑫保保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃：產(chǎn)品名稱基本保險(xiǎn)金額/份數(shù)保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期首年保費(fèi)平安安鑫保兩全保險(xiǎn)200000元至80周歲20年600

平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)200000元至80周歲20年1660平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）20000元1年1年207首年保費(fèi)2467元，20年交，累計(jì)交費(fèi)49340元安鑫保少兒標(biāo)準(zhǔn)組合1金先生30歲，喜得貴子?？紤]到少兒疾病高發(fā)，希望為寶寶（0歲每天不到7元錢，孩子就擁有了20萬身故、重疾，2萬意外醫(yī)療保障，滿期還有4.52萬滿期金（安鑫保），可作為養(yǎng)老補(bǔ)充。保障期限：保至80周歲身故保障：20萬重疾保障：20萬滿期返還：4.52萬意外醫(yī)療：2萬考核件數(shù)：1件首年傭金：945.4元續(xù)期傭金：1050.3元合計(jì)：1995.7元保障基本法利益實(shí)現(xiàn)對(duì)中低端客戶的覆蓋。返保費(fèi)重疾講解難度低，客戶易接受，銷售收益好，實(shí)現(xiàn)雙贏。*18歲前身故給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之和；保障到期平安無事，給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之和。每天不到7元錢，孩子就擁有了20萬身故、重疾，2萬意外醫(yī)療保安鑫保+保寶樂，少兒疾病意外“雙保雙返”組合險(xiǎn)種構(gòu)成基本保額保險(xiǎn)期間交期首年保費(fèi)安鑫保平安安鑫保兩全保險(xiǎn)20萬至80歲20年600平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)20萬至80歲20年1660平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版）——20年19年163.26保寶樂平安保寶樂兩全保險(xiǎn)10萬至30歲10年1862平安附加保寶樂少兒意外傷害保險(xiǎn)10萬至30歲10年平安附加保寶樂少兒意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)1萬至30歲10年金先生30歲，喜得貴子。希望為寶寶（0歲，男）投保一份保險(xiǎn)，萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，能有一筆錢為孩子提供更好的治療。經(jīng)過精心挑選，為孩子投保了“安鑫保+保寶樂”鑫寶組合保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃，首年保費(fèi)4285.26元。*1-10保單年度，年交保費(fèi)4285.26元；11-19保單年度，年交保費(fèi)2423.26元；第20保單年度，年交保費(fèi)2260元安鑫保少兒標(biāo)準(zhǔn)組合2安鑫保+保寶樂，少兒疾病意外“雙保雙返”組合險(xiǎn)種構(gòu)成基本保額首期傭金：1556.98元續(xù)期傭金：1127.65元標(biāo)準(zhǔn)人力獎(jiǎng)：48.06元合計(jì)：2732.69元基本法利益考核件數(shù)：2件收入組合優(yōu)勢(shì)1、保費(fèi)低、保障全，守護(hù)孩子健康成長(zhǎng)2、滿期返保費(fèi)，還有增長(zhǎng)，銷售難度低3、一單過考核，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人力，利益好首期傭金：1556.98元基本法利益考核件數(shù)：2件收入組合優(yōu)04銷售面談04銷售面談首選保障旗艦產(chǎn)品平安福（組合）兜底入門保障安鑫保（組合）保障全、范圍廣、到終身、還有run傭金高，實(shí)現(xiàn)客戶、自己雙贏金先生，保障每個(gè)人都需要，這您也認(rèn)可。可能您對(duì)平安福不是十分滿意，不要緊，我們還有一款性價(jià)比超高的基礎(chǔ)保障產(chǎn)品，我給您介紹一下。一步一步來，先構(gòu)建一些保障，不足的部分后續(xù)再慢慢補(bǔ)全。1.理念導(dǎo)入2.需求激發(fā)3.銷售面談保障型產(chǎn)品銷售面談流程首選保障旗艦產(chǎn)品平安福（組合）兜底入門保障安鑫保（組合）保障萬鑫組合建議書說明---總述1-10保單年度，年交保費(fèi)4756元；11-20保單年度，年交保費(fèi)3057元；①總述：金先生，根據(jù)您的需要，我設(shè)計(jì)了“萬鑫組合保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃”，年交保費(fèi)4756元，涵蓋了身故、重疾、意外等保險(xiǎn)責(zé)任，下面我來為您詳細(xì)講解一下。金先生30歲，是一家企業(yè)的普通員工，希望通過投保一份保險(xiǎn)，在自己萬一不幸遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，能有一筆應(yīng)急錢。經(jīng)過精心挑選，他為自己投保了“安鑫保+百萬任我行”萬鑫組合保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃：重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及其他內(nèi)容詳見保險(xiǎn)條款。萬鑫組合險(xiǎn)種構(gòu)成基本保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期首年保費(fèi)安鑫保平安安鑫保兩全保險(xiǎn)10萬至80周歲20年880平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)10萬至80周歲20年1910平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2013）10萬1年1年200平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（B）1萬1年1年67百萬平安百萬任我行兩全保險(xiǎn)（2017）5萬30年10年1699萬鑫組合建議書說明---總述1-10保單年度，年交保費(fèi)475②重疾：等待期（90天）后至80周歲前，一旦確診初次發(fā)生合同約定的45種重大疾病之一，我們將為您提供10萬重疾保障。確診即付，無需發(fā)票，解決您的燃眉之急。（賠付后安鑫保合同終止，百萬任我行17繼續(xù)有效）萬鑫組合建議書說明---重疾責(zé)任給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額等待期（90日）后至80周歲保單年度末，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生合同約定的“重大疾病”，按照重疾基本保額給付重大疾病保險(xiǎn)金，給付后平安安鑫保合同終止；10萬②重疾：等待期（90天）后至80周歲前，一旦確診初次發(fā)生合萬鑫組合建議書說明---意外責(zé)任（傷殘、醫(yī)療）③意外：50周歲前因意外傷害產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，最高可給付1萬元。若自駕、公共交通、航空意外“全殘”更有百萬保障，節(jié)假日自駕車還有額外賠付，最高可達(dá)215萬。（附加意外傷害、附加意外傷害醫(yī)療需在安鑫保交費(fèi)期內(nèi)續(xù)保；賠付后百萬任我行17合同終止）。年齡意外類型（被保險(xiǎn)人）給付原因及標(biāo)準(zhǔn)（于180日內(nèi)發(fā)生《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》所列傷殘或百萬任我行17合同所列“全殘”）金額50周歲前遭受意外傷害按附加意外13的基本保險(xiǎn)金額乘以相應(yīng)的給付比例（限額10%-100%）給付。其中若達(dá)到百萬任我行17合同附表所列的“全殘”的，再按百萬任我行17基本保額給付。1萬-15萬乘坐客運(yùn)公共交通工具（含民航班機(jī)）遭受意外傷害按附加意外13的基本保險(xiǎn)金額乘以相應(yīng)的給付比例（限額10%-100%）的2倍給付，其中若達(dá)到百萬任我行17合同附表所列的“全殘”的，再按百萬任我行17基本保額21倍給付。賠付后，百萬任我行17保險(xiǎn)合同終止；2萬-125萬乘坐/駕駛私家車遭受意外傷害按附加意外13的基本保險(xiǎn)金額乘以相應(yīng)的給付比例（限額10%-100%），其中若達(dá)到百萬任我行17合同附表所列的“全殘”的，再按百萬任我行17基本保額21倍給付。若事故發(fā)生在法定節(jié)假日，再額外給付百萬任我行17基本保額的20倍。賠付后，百萬任我行17保險(xiǎn)合同終止；1萬-215萬50-60周歲遭受意外傷害于180日內(nèi)，發(fā)生百萬任我行17合同附表所列的“全殘”的，按百萬任我行17基本保額給付意外全殘保險(xiǎn)金。賠付后，百萬任我行17保險(xiǎn)合同終止；5萬乘坐客運(yùn)公共交通工具（含民航班機(jī)）于180日內(nèi)發(fā)生百萬任我行17合同附表所列的“全殘”的，除按百萬任我行17基本保額給付外，額外給付百萬任我行17基本保額的20倍；賠付后，百萬任我行17保險(xiǎn)合同終止；105萬乘坐/駕駛私家車遭受意外傷害于180日內(nèi)發(fā)生百萬任我行17合同附表所列的“全殘”的，除按百萬任我行17基本保額給付外，額外給付百萬任我行17基本保額的20倍；若事故發(fā)生在法定節(jié)假日，再額外給付百萬任我行17基本保額的20倍。賠付后，百萬任我行17保險(xiǎn)合同終止；105萬-205萬年齡給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額50周歲前被保險(xiǎn)人因意外傷害并于180日內(nèi)產(chǎn)生醫(yī)療費(fèi)用，可獲得意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金（100元以下免賠；在社保給付范圍內(nèi)給付；適用補(bǔ)償原則）；0-1萬*意外傷殘保障*意外醫(yī)療保障萬鑫組合建議書說明---意外責(zé)任（傷殘、醫(yī)療）③意外：50周④身故：保單生效之日起至80周歲，不幸身故（之前未發(fā)生安鑫保合同約定的重疾），可獲最低10萬的身故保障。自駕、公共交通、航空意外身故更有百萬保障，節(jié)假日還有雙倍賠付。身故最高可獲225萬，幫助家人度過難關(guān)。（賠付后安鑫保、百萬任我行17合同終止）萬鑫組合建議書說明---身故責(zé)任年齡類型（被保險(xiǎn)人）給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額50周歲前疾病或遭受意外傷害，于180日后身故按照安鑫?；颈ｋU(xiǎn)金額、百萬任我行基本保險(xiǎn)金額之和給付。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。15萬遭受意外傷害，于180日內(nèi)身故按照安鑫?；颈ｎ~、附加意外13的基本保額、百萬任我行基本保額三者之和給付。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。25萬乘坐客運(yùn)公共交通工具（含民航班機(jī)）遭受意外傷害，于180日內(nèi)身故除按照安鑫?；颈ｎ~、附加意外13的基本保額、百萬任我行基本保額三者之和給付外，將額外給付1倍附加意外13的基本保額和20倍百萬任我行2017基本保額，給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。135萬乘坐/駕駛私家車遭受意外傷害的，于180日內(nèi)身故除按照安鑫保基本保額、附加意外13的基本保額、百萬任我行基本保額三者之和給付外，將額外給付20倍百萬任我行2017基本保額，若事故發(fā)生在法定節(jié)假日，再額外給付百萬任我行17基本保額的20倍。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。125萬-225萬50-60周歲疾病或遭受意外身故按照安鑫?；颈ｋU(xiǎn)金額、百萬任我行基本保險(xiǎn)金額之和給付。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。15萬乘坐客運(yùn)公共交通工具（含民航班機(jī)），于180日內(nèi)身故除按照安鑫保基本保額、百萬任我行基本保額之和給付外，將額外20倍百萬任我行2017基本保額。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。115萬乘坐/駕駛私家車遭受意外傷害，于180日內(nèi)身故除按照安鑫?；颈ｎ~、百萬任我行基本保額之和給付外，將額外20倍百萬任我行2017基本保額，若事故發(fā)生在法定節(jié)假日，再額外給付百萬任我行17基本保額的20倍。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。115萬-215萬60-80周歲身故按安鑫基本保額給付身故保險(xiǎn)金。給付后安鑫保合同終止；10萬④身故：保單生效之日起至80周歲，不幸身故（之前未發(fā)生安鑫保萬鑫組合建議書說明---滿期責(zé)任⑤如果一生平平安安，在60歲百萬任我行17合同到期時(shí)，給付18689元滿期金；在80安鑫保合同到期時(shí)，還有5.58萬滿期金。相當(dāng)于返還了安鑫保主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)、以及百萬任我行17所交的保費(fèi)110%。這筆錢可以作為養(yǎng)老補(bǔ)充，提升養(yǎng)老品質(zhì)。險(xiǎn)種給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額安鑫保被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，且保險(xiǎn)期內(nèi)未發(fā)生合同約定的“重大疾病”，我們將按平安安鑫保兩全保險(xiǎn)和平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)所交保險(xiǎn)費(fèi)給付滿期生存保險(xiǎn)金，安鑫保合同終止。5.58萬百萬任我行17被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，我們將百萬任我行累交保險(xiǎn)費(fèi)的110%，給付滿期生存保險(xiǎn)金，百萬任我行17合同終止。約1.87萬萬鑫組合建議書說明---滿期責(zé)任⑤如果一生平平安安，在60歲萬鑫組合建議書說明---總結(jié)⑥總的來說，萬鑫組合是一份物美價(jià)廉的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，每天約13元，就可以獲得10萬的重疾保障、最高215萬的意外傷殘保障、最高225萬的身故保障。如果一生平平安安，滿期還有生存金，相當(dāng)于返還了組合所交的保費(fèi)。沒用到這份保障的話，您怎樣都不吃虧。萬鑫組合建議書說明---總結(jié)⑥總的來說，萬鑫組合是一份物美價(jià)利益演示表（安鑫保保險(xiǎn)產(chǎn)品組合）重要提示：上表中除期交保險(xiǎn)費(fèi)和累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)外，所有數(shù)值均為保單年度末數(shù)值。上表數(shù)據(jù)僅反映被保險(xiǎn)人在合同有效期內(nèi)未發(fā)生保險(xiǎn)事故的情況。以上利益演示中所有數(shù)值均為實(shí)際利益取整所得，與實(shí)際數(shù)值可能會(huì)略有差異。您投保的平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)在等待期內(nèi)不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，詳見保險(xiǎn)條款。本保障計(jì)劃所列保險(xiǎn)利益、數(shù)值等，均以投保人、被保險(xiǎn)人的周歲年齡、職業(yè)類別計(jì)算所得。如果設(shè)定的年齡、職業(yè)類別與實(shí)際年齡、職業(yè)類別不同，對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)利益和數(shù)據(jù)等將會(huì)有所不同。利益演示表（安鑫保保險(xiǎn)產(chǎn)品組合）重要提示：鑫寶組合建議書說明---總述金先生30歲，喜得貴子。希望為寶寶（0歲，男）投保一份保險(xiǎn)，萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，能有一筆錢為孩子提供更好的治療。經(jīng)過精心挑選，為孩子投保了“安鑫保+保寶樂”鑫寶組合保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃，首年保費(fèi)4285.26元。①總述：金先生，根據(jù)您的需要，我為寶寶設(shè)計(jì)了“鑫寶組合保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃”，年交保費(fèi)約4286元，涵蓋了身故、重疾、意外、醫(yī)療等保險(xiǎn)責(zé)任，下面我來為您詳細(xì)講解一下。重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及其他內(nèi)容詳見保險(xiǎn)條款。組合險(xiǎn)種構(gòu)成基本保額保險(xiǎn)期間交期首年保費(fèi)安鑫保平安安鑫保兩全保險(xiǎn)20萬至80歲20年600平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)20萬至80歲20年1660平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版）——20年19年163.26保寶樂平安保寶樂兩全保險(xiǎn)10萬至30歲10年1862平安附加保寶樂少兒意外傷害保險(xiǎn)10萬至30歲10年平安附加保寶樂少兒意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)1萬至30歲10年*1-10保單年度，年交保費(fèi)4285.26元；11-19保單年度，年交保費(fèi)2423.26元；第20保單年度，年交保費(fèi)2260元鑫寶組合建議書說明---總述金先生30歲，喜得貴子。希望為寶②重疾：等待期（90天）后至80周歲前，一旦確診初次發(fā)生合同約定的45種重大疾病之一，我們將為孩子提供20萬重疾保障。確診即付，無需發(fā)票，給孩子更好的治療。（賠付后安鑫保主附險(xiǎn)合同終止）鑫寶組合建議書說明---重疾責(zé)任給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額等待期（90日）后至80周歲保單年度末，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生合同約定的“重大疾病”，按照重疾基本保額給付重大疾病保險(xiǎn)金，給付后安鑫保合同終止；20萬②重疾：等待期（90天）后至80周歲前，一旦確診初次發(fā)生合鑫寶組合建議書說明---意外責(zé)任（傷殘、醫(yī)療）年齡給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額30周歲前被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害發(fā)生《人生保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》所列傷殘之一者，按照保寶樂少兒意外傷害保險(xiǎn)的基本保額相對(duì)應(yīng)的給付比例（限額10%-100%）給付；1萬-10萬*意外傷殘保障*意外醫(yī)療保障年齡給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額30周歲前被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害并于180日內(nèi)產(chǎn)生醫(yī)療費(fèi)用，可按照保寶樂意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)獲得意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金（無免賠額；在社保給付范圍內(nèi)給付且不超過其他補(bǔ)償后的余額）；0-1萬*每年累計(jì)最高給付1萬元，保障期內(nèi)累計(jì)最高給付5萬元；意外醫(yī)療適用補(bǔ)償原則，社保范圍內(nèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，同時(shí)在合同限額內(nèi)賠付。有社保100%給付，無社保，70%給付。③意外：30周歲前，因遭受意外傷害發(fā)生傷殘，根據(jù)新殘標(biāo)評(píng)級(jí)，我們將為孩子提供1萬-10萬意外傷殘保障。因意外傷害產(chǎn)生醫(yī)療費(fèi)用，可給付社保報(bào)銷后，社保范圍內(nèi)剩余的部分。每年不超過1萬元，累計(jì)不超過5萬元。鑫寶組合建議書說明---意外責(zé)任（傷殘、醫(yī)療）年齡給付原因及④身故：保單生效之日起至孩子80周歲，可獲得約0.5萬-32.79萬元身故保障，根據(jù)年齡不同、原因不同，略有差異。強(qiáng)化了對(duì)意外身故的保障。18-30歲，孩子步入社會(huì)到完全自立之前保障需求最高，設(shè)置了更高的保障額度。鑫寶組合建議書說明---身故責(zé)任年齡類型（被保險(xiǎn)人）給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額18周歲前因疾病或遭受意外傷害，于180日后身故按照安鑫保主險(xiǎn)及附加重疾累交保費(fèi)、保寶樂組合累交保費(fèi)150%兩者之和給付；給付后安鑫保、保寶樂合同終止。約0.5萬-6.86萬因遭受意外傷害，于180內(nèi)身故按照安鑫保主險(xiǎn)及附加重疾累交保費(fèi)、保寶樂組合累交保費(fèi)150%、保寶樂少兒意外傷害保險(xiǎn)基本保額三者之和給付；給付后安鑫保、保寶樂合同終止。約10.5萬-16.86萬18-30周歲因疾病或遭受意外傷害，于180日后身故按照安鑫保主險(xiǎn)基本保額、保寶樂組合累交保費(fèi)150%兩者之和給付；給付后安鑫保、保寶樂合同終止。約22.79萬因遭受意外傷害，于180日內(nèi)身故按照安鑫保主險(xiǎn)基本保額、保寶樂組合累交保費(fèi)150%、保寶樂少兒意外傷害保險(xiǎn)基本保額三者之和給付；給付后安鑫保、保寶樂合同終止。約32.79萬30-80周歲身故按照安鑫保主險(xiǎn)基本保額給付；給付后安鑫保合同終止。20萬*若身故前安鑫保已給付重疾保額，則安鑫保合同終止。④身故：保單生效之日起至孩子80周歲，可獲得約0.5萬-3鑫寶組合建議書說明---投保人豁免給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額投保人發(fā)生如下情形，可以免交豁免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余的各期期交保險(xiǎn)費(fèi)。身故、因意外傷害導(dǎo)致全殘或因意外傷害經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病”；等待期（30日）后，因疾病導(dǎo)致全殘；等待期（90日）后，因疾病經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生“重大疾病”。2260*豁免保費(fèi)期內(nèi)安鑫保“主險(xiǎn)+附加重疾”剩余各期保費(fèi)。④豁免：萬一您不幸離開，可豁免安鑫?！爸麟U(xiǎn)+附加重疾”剩余各期保費(fèi)，且合同繼續(xù)有效。幫助您延續(xù)對(duì)孩子的愛與責(zé)任。鑫寶組合建議書說明---投保人豁免給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額投保鑫寶組合建議書說明---滿期責(zé)任⑥如果一生平平安安（未發(fā)生合同約定的重疾、身故），在30周歲保寶樂保單到期時(shí)，有2.79萬的滿期生存金；在80周歲安鑫保保單到期時(shí)，有4.52萬的滿期生存金，相當(dāng)于返還了安鑫保主險(xiǎn)和附加重疾、保寶樂主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)所交的保費(fèi)。沒用到這份保障的話，會(huì)把您交的保費(fèi)返還給您。您怎樣都不吃虧。險(xiǎn)種給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額安鑫保被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，且保險(xiǎn)期內(nèi)未發(fā)生合同約定的“重大疾病”，我們將按平安安鑫保兩全保險(xiǎn)和平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)所交保險(xiǎn)費(fèi)給付滿期生存保險(xiǎn)金，安鑫保合同終止；4.52萬保寶樂被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，我們將按保寶樂所交保險(xiǎn)費(fèi)的150%，給付滿期生存保險(xiǎn)金，保寶樂合同終止；約2.79萬鑫寶組合建議書說明---滿期責(zé)任⑥如果一生平平安安（未發(fā)生合鑫寶組合建議書說明---總結(jié)⑦總的來說，鑫寶組合是一份物美價(jià)廉的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，每天不到12元，就可以獲得20萬的重疾保障、最高約32萬的身故保障，最高10萬的意外傷殘保障，累計(jì)最高5萬的意外醫(yī)療保障。如果一生平平安安，滿期還有生存金，（安鑫保主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)、保寶樂主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)所交的保費(fèi)150%）。沒用到這份保障的話，會(huì)把您交的保費(fèi)返還給您。您怎樣都不吃虧。鑫寶組合建議書說明---總結(jié)⑦總的來說，鑫寶組合是一份物美價(jià)利益演示表（安鑫保保險(xiǎn)產(chǎn)品組合）重要提示：上表中除期交保險(xiǎn)費(fèi)和累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)外，所有數(shù)值均為保單年度末數(shù)值。上表數(shù)據(jù)僅反映被保險(xiǎn)人在合同有效期內(nèi)未發(fā)生保險(xiǎn)事故的情況。以上利益演示中所有數(shù)值均為實(shí)際利益取整所得，與實(shí)際數(shù)值可能會(huì)略有差異。您投保的平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)在等待期內(nèi)不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，詳見保險(xiǎn)條款。本保障計(jì)劃所列保險(xiǎn)利益、數(shù)值等，均以投保人、被保險(xiǎn)人的周歲年齡計(jì)算所得。如果設(shè)定的年齡與實(shí)際年齡不同，對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)利益和數(shù)據(jù)等將會(huì)有所不同。您投保的平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版）在等待期內(nèi)不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，詳見保險(xiǎn)條款。利益演示表（安鑫保保險(xiǎn)產(chǎn)品組合）重要提示：首選平安福，兜底安鑫保！無論高中低，保單跑不了！首選平安福，兜底安鑫保！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！——安鑫保工薪階層的入門保障——安鑫保工薪階層的入門保障01020304開發(fā)背景產(chǎn)品基礎(chǔ)組合推薦銷售面談CONTENTS目錄01020304開發(fā)背景產(chǎn)品基礎(chǔ)組合推薦銷售面談CONTEN01開發(fā)背景01開發(fā)背景滿足客戶的實(shí)際需求銷售才能事半功倍

每位客戶都需要保障！但有的客戶經(jīng)濟(jì)條件佳，年交1萬毫無壓力；

有的客戶經(jīng)濟(jì)條件較差，年交6千都負(fù)擔(dān)不起。如何給他們都送上保障呢？

有供選擇的產(chǎn)品層次很重要！客戶需求保費(fèi)平安福系列萬能系列高端重疾鑫系列（鑫盛系列、鑫祥）O2O系列贏系列600015000保障/理財(cái)*數(shù)值和產(chǎn)品層次為粗略劃分，僅供理解所用；滿足客戶的實(shí)際需求銷售才能事半功倍每位客戶都需要保障歷經(jīng)3次升級(jí)的平安旗艦保障產(chǎn)品業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全面保障首款“保險(xiǎn)+健康”的創(chuàng)新模式銷售平安福標(biāo)準(zhǔn)件，輕松達(dá)鉆當(dāng)談到保障，你會(huì)想到什么產(chǎn)品？但是……如果客戶的交費(fèi)能力實(shí)在“抱歉”！怎么辦？難道要眼睜睜看著客戶“轉(zhuǎn)投他人懷抱”，無能為力嗎？歷經(jīng)3次升級(jí)的平安旗艦保障產(chǎn)品業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全面保障首款“保險(xiǎn)+平安?？蛻舯Ｕ闲彤a(chǎn)品客戶每個(gè)人都是保障型產(chǎn)品的客戶；但不是每個(gè)人都是平安福的客戶；就好比海里的冰山，誰也不知道海面下還有多大；保障型產(chǎn)品很多，你不是只有平安福！平安?？蛻舯Ｕ闲彤a(chǎn)品客戶每個(gè)人都是保障型產(chǎn)品的客戶；保障型產(chǎn)千元手機(jī)正如蘋果、三星等中高端手機(jī)和小米等千元手機(jī)互容共存，保障型保險(xiǎn)不僅需要平安福，也需要基礎(chǔ)產(chǎn)品。千元手機(jī)正如蘋果、三星等中高端手機(jī)和小米等千元手機(jī)互容共存，“與平安福產(chǎn)品責(zé)任相似，起保點(diǎn)更低，又非常有特色“如果有一款：的保障型產(chǎn)品，一定能滿足客戶“與平安福產(chǎn)品責(zé)任相似，如果有一款：的保障型產(chǎn)品，一定能滿足返還保費(fèi)產(chǎn)品安鑫保6月27日正式上市*保障到期平安無事，給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之和。返還保費(fèi)產(chǎn)品*保障到期平安無事，給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之02產(chǎn)品基礎(chǔ)02產(chǎn)品基礎(chǔ)工薪階層的入門級(jí)保障與平安福實(shí)現(xiàn)高低搭配，只要客戶想買保障型產(chǎn)品，那平安福、安鑫?？傆幸豢钸m合他（她）。首選平安福，兜底安鑫保！重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及其他內(nèi)容詳見保險(xiǎn)條款。工薪階層的入門級(jí)保障與平安福實(shí)現(xiàn)高低搭配，只要客戶想買保障型安鑫保保險(xiǎn)責(zé)任滿期金：保險(xiǎn)期滿，返還主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)身故金：18歲前給付主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)18歲起給付1倍基本保額重疾金：45種重疾，提前給付1倍基本保額避免受未成年人身故風(fēng)險(xiǎn)保額限制客戶不能購買，可選附險(xiǎn)滿足部分客戶對(duì)保障的需求與目前基礎(chǔ)產(chǎn)品重疾種類一致，與中高端的保障產(chǎn)品區(qū)隔滿期金、身故金、重疾金的給付都以一次為限，任一給付后安鑫保合同終止。平安安鑫保兩全保險(xiǎn)平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)安鑫保保險(xiǎn)責(zé)任滿期金：保險(xiǎn)期滿，返還主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)重安鑫保保障范圍第1類：與惡性腫瘤相關(guān)的疾病1、惡性腫瘤

2、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）第2類：與心臟或腦血管相關(guān)的疾病3、急性心肌梗塞5、心臟瓣膜手術(shù)7、腦中風(fēng)后遺癥9、主動(dòng)脈手術(shù)10、嚴(yán)重感染性心內(nèi)膜炎4、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓6、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病8、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)）

第3類：與器官功能嚴(yán)重受損相關(guān)的疾病11、重型再生障礙性貧血13、雙耳失聰15、雙目失明17、語言能力喪失19、嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎21、終末期肺病22、胰腺移植24、嚴(yán)重腎髓質(zhì)囊性病26、嚴(yán)重自身免疫性肝炎12、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)14、慢性肝功能衰竭失代償期16、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)腎功能損害18、急性或亞急性重癥肝炎20、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）23、急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)25、嚴(yán)重肝豆?fàn)詈俗冃裕╓ilson?。?7、嚴(yán)重彌漫性系統(tǒng)性硬皮病第4類：與神經(jīng)系統(tǒng)相關(guān)的疾病28、良性腦腫瘤30、深度昏迷32、癱瘓34、嚴(yán)重帕金森病36、嚴(yán)重腦損傷38、植物人狀態(tài)29、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥31、嚴(yán)重阿爾茨海默病

33、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化

35、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病

37、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆

第5類：其他重大疾病39、多個(gè)肢體缺失41、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷43、象皮病45、嚴(yán)重肌營養(yǎng)不良癥40、嚴(yán)重的1型糖尿病

42、嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎44、經(jīng)輸血導(dǎo)致的艾滋病病毒感染或患艾滋病保障范圍涵蓋惡性腫瘤、心腦血管、器官功能、神經(jīng)系統(tǒng)等45種重大疾病*保障范圍與中高端產(chǎn)品區(qū)隔，為45種，不包含輕癥45種安鑫保保障范圍第1類：與惡性腫瘤相關(guān)的疾病1、惡性腫瘤產(chǎn)品類型：3.5%定價(jià)的傳統(tǒng)非分紅保險(xiǎn)交費(fèi)年期10、15、20、30年交交費(fèi)方式年交、半年交、季交、月交保險(xiǎn)期間可選至60、70、80歲起保要求5萬；且“主險(xiǎn)+附加重疾”年交保費(fèi)大于1000元搭配規(guī)則必須以“主險(xiǎn)+重疾”組合的方式投保，且保額配比須保持1:1可以選擇附加其他長(zhǎng)期附加險(xiǎn)，包括豁免定期A14（1124）、豁免B加強(qiáng)版（1147）不得附加：附加定期（735）守護(hù)一生07（918）、豁免C加強(qiáng)版（1148）、少兒定期（1169）；（部分附加險(xiǎn)待系統(tǒng)開發(fā)后將允許附加）安鑫保投保、保全規(guī)則（1/2）投保年齡（0-55歲）交費(fèi)期/保險(xiǎn)期至60歲至70歲至80歲10年0-45歲0-53歲0-55歲15年0-43歲0-48歲0-52歲20年0-38歲0-45歲0-47歲30年0-30歲0-39歲0-40歲必須以“主險(xiǎn)+重疾”組合形式投保，且主險(xiǎn)和附加重疾保額需一致起保點(diǎn)要求：保額5萬起，且組合保費(fèi)1000員起產(chǎn)品類型：3.5%定價(jià)的傳統(tǒng)非分紅保險(xiǎn)交費(fèi)年期10、15、2風(fēng)險(xiǎn)保額計(jì)算：安鑫保（1229）：被保險(xiǎn)人<18周歲時(shí)不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額；被保險(xiǎn)人≧18周歲時(shí)計(jì)1倍壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額；安鑫保重疾（1230）：計(jì)1倍重疾責(zé)任保額退保/猶豫期退保/協(xié)議解約/復(fù)效安鑫保（1229）+安鑫保重疾（1230）組合:必須同時(shí)退保/猶豫期退保/協(xié)議解約/復(fù)效，不可單獨(dú)操作。減保安鑫保（1229）、安鑫保重疾（1230）須等額減保，減保后保額需符合投保規(guī)則要求。加保：不可受理。安鑫保投保、保全規(guī)則（2/2）*具體投保、核保規(guī)則，請(qǐng)以上市文件為準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)保額計(jì)算：退保/猶豫期退保/協(xié)議解約/復(fù)效安鑫保投保、保安鑫保傭金率交費(fèi)期間1年2年3年4年5年10年32%5%5%4%4%15年35%10%10%8%8%20、30年40%12%12%10%10%主險(xiǎn)、附加重疾傭金率一致在產(chǎn)品形態(tài)做出較大突破的同時(shí)，保持了較高的傭金率，最高可達(dá)40%安鑫保傭金率交費(fèi)期間1年2年3年4年5年10年32%5%5%03組合推薦重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及其他內(nèi)容詳見保險(xiǎn)條款。03組合推薦重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，安鑫保產(chǎn)品亮點(diǎn)010203安鑫?！胺怠薄案摺薄耙住睗M期返保費(fèi)好開口起保低性價(jià)比高責(zé)任簡(jiǎn)單易講解*保障到期平安無事，給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之和。安鑫保產(chǎn)品亮點(diǎn)010203安鑫保“返”“高”“易”滿期返保費(fèi)起保低性價(jià)比高同樣15萬保額情況下：0歲男寶寶保到80歲，30年交，年交1320元，每天不到4塊錢30歲男保到80歲，30年交，只要3375元，每天不到10塊錢保險(xiǎn)期間到60歲到70歲到80歲交費(fèi)期間投保年齡20年交30年交20年交30年交20年交30年交078629978113881010686133106152119201531291851492071643022521125621527922540425

372344382325……*每萬元基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的組合費(fèi)率（男）保障范圍集中、起保點(diǎn)低，性價(jià)比超高！起保低性價(jià)比高同樣15萬保額情況下：保險(xiǎn)期間到60歲到70歲滿期返保費(fèi)好開口平安到滿期，給付主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)。沒用到也不吃虧！“被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，我們按主險(xiǎn)合同及平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)合同所交保險(xiǎn)費(fèi)之和給付滿期生存保險(xiǎn)金，主險(xiǎn)合同終止，附加險(xiǎn)合同同時(shí)終止。”*“所交保險(xiǎn)費(fèi)”按照期滿當(dāng)時(shí)的基本保險(xiǎn)金額確定的年交保險(xiǎn)費(fèi)和交費(fèi)年度數(shù)計(jì)算?；颈ｋU(xiǎn)金額指投保時(shí)您購買的金額，會(huì)在投保書以及保險(xiǎn)單上載明。若該金額發(fā)生變更，則以變更后的金額為基本保險(xiǎn)金額?！胺当ＹM(fèi)！返保費(fèi)！返保費(fèi)！”保險(xiǎn)期滿時(shí)給付滿期金，相當(dāng)于返還所交保費(fèi)：滿期返保費(fèi)好開口平安到滿期，給付主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)。沒用責(zé)任簡(jiǎn)單易講解三句話講安鑫保：重疾保障身故保障滿期金保障期靈活可選，期滿還有滿期金。平安無事，滿期返還主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)。沒用到也不吃虧。010203每天不到X元錢，即可擁有X萬身故保障等待期后就有X萬重疾保障，確診即付，無需發(fā)票，解燃眉之急。*以上“X”為指代，可根據(jù)為客戶制作的建議書，填入相應(yīng)數(shù)字。責(zé)任簡(jiǎn)單易講解三句話講安鑫保：重疾保障身故保障滿期金保障期靈安鑫保成人標(biāo)準(zhǔn)組合1金先生30歲，是一家企業(yè)的普通員工，經(jīng)濟(jì)壓力較大，希望通過投保一份保險(xiǎn)，在自己萬一不幸遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，能有一筆應(yīng)急錢。經(jīng)過精心挑選，他為自己投保了安鑫保保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃：產(chǎn)品名稱基本保險(xiǎn)金額/份數(shù)保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期平安安鑫保兩全保險(xiǎn)150000元至80周歲20年

平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)150000元至80周歲20年首年保費(fèi)3375元，30年交，每天不到10元安鑫保成人標(biāo)準(zhǔn)組合1金先生30歲，是一家企業(yè)的普通員工，經(jīng)濟(jì)每天還不到10元錢，就擁有了高達(dá)15萬的保障，滿期還返還保費(fèi)，性價(jià)比超高！保障期限：保至80周歲身故保障：15萬重疾保障：15萬滿期返還：主險(xiǎn)及重疾所交保費(fèi)之和考核件數(shù)：1件首年傭金：1350元續(xù)期傭金：1485元合計(jì)：2835元保障基本法利益實(shí)現(xiàn)對(duì)中低端客戶的覆蓋。返保費(fèi)，講解難度低，客戶易接受，銷售收益好，實(shí)現(xiàn)雙贏。*保障到期平安無事，給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之和。每天還不到10元錢，就擁有了高達(dá)15萬的保障，滿期還返還保費(fèi)安鑫保+百萬，成人疾病意外“雙保雙返”鑫寶組合險(xiǎn)種構(gòu)成基本保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期首年保費(fèi)安鑫保平安安鑫保兩全保險(xiǎn)10萬至80周歲20年880平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)10萬至80周歲20年1910平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2013）10萬1年1年200平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（B）1萬1年1年67百萬平安百萬任我行兩全保險(xiǎn)（2017）5萬30年10年1699金先生30歲，是一家企業(yè)的普通員工，希望通過投保一份保險(xiǎn)，在自己萬一不幸遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，能有一筆應(yīng)急錢。經(jīng)過精心挑選，他為自己投保了“安鑫保+百萬任我行”萬鑫組合保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃，首年保費(fèi)4756元。*1-10保單年度，年交保費(fèi)4756元；11-20保單年度，年交保費(fèi)3057元；安鑫保成人標(biāo)準(zhǔn)組合2安鑫保+百萬，成人疾病意外“雙保雙返”鑫寶組合險(xiǎn)種構(gòu)成基本保首期傭金：1509.2元續(xù)期傭金：1569.57元標(biāo)準(zhǔn)人力獎(jiǎng)：58.47元合計(jì)：3137.24元基本法利益考核件數(shù)：2件收入組合優(yōu)勢(shì)1、身故、疾病、意外責(zé)任都有，保障全面2、兩個(gè)險(xiǎn)種形成返保費(fèi)組合，易開口3、件數(shù)兩件，且達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人力，利益好*保障到期平安無事，給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之和。首期傭金：1509.2元基本法利益考核件數(shù)：2件收入組合優(yōu)勢(shì)金先生30歲，喜得貴子。考慮到少兒疾病高發(fā)，希望為寶寶（0歲，男，無社保）投保一份保險(xiǎn)，萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，能有一筆錢為孩子提供更好的治療。經(jīng)過精心挑選，為孩子投保了安鑫保保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃：產(chǎn)品名稱基本保險(xiǎn)金額/份數(shù)保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期首年保費(fèi)平安安鑫保兩全保險(xiǎn)200000元至80周歲20年600

平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)200000元至80周歲20年1660平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）20000元1年1年207首年保費(fèi)2467元，20年交，累計(jì)交費(fèi)49340元安鑫保少兒標(biāo)準(zhǔn)組合1金先生30歲，喜得貴子。考慮到少兒疾病高發(fā)，希望為寶寶（0歲每天不到7元錢，孩子就擁有了20萬身故、重疾，2萬意外醫(yī)療保障，滿期還有4.52萬滿期金（安鑫保），可作為養(yǎng)老補(bǔ)充。保障期限：保至80周歲身故保障：20萬重疾保障：20萬滿期返還：4.52萬意外醫(yī)療：2萬考核件數(shù)：1件首年傭金：945.4元續(xù)期傭金：1050.3元合計(jì)：1995.7元保障基本法利益實(shí)現(xiàn)對(duì)中低端客戶的覆蓋。返保費(fèi)重疾講解難度低，客戶易接受，銷售收益好，實(shí)現(xiàn)雙贏。*18歲前身故給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之和；保障到期平安無事，給付主險(xiǎn)及附加重疾所交保費(fèi)之和。每天不到7元錢，孩子就擁有了20萬身故、重疾，2萬意外醫(yī)療保安鑫保+保寶樂，少兒疾病意外“雙保雙返”組合險(xiǎn)種構(gòu)成基本保額保險(xiǎn)期間交期首年保費(fèi)安鑫保平安安鑫保兩全保險(xiǎn)20萬至80歲20年600平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)20萬至80歲20年1660平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版）——20年19年163.26保寶樂平安保寶樂兩全保險(xiǎn)10萬至30歲10年1862平安附加保寶樂少兒意外傷害保險(xiǎn)10萬至30歲10年平安附加保寶樂少兒意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)1萬至30歲10年金先生30歲，喜得貴子。希望為寶寶（0歲，男）投保一份保險(xiǎn)，萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，能有一筆錢為孩子提供更好的治療。經(jīng)過精心挑選，為孩子投保了“安鑫保+保寶樂”鑫寶組合保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃，首年保費(fèi)4285.26元。*1-10保單年度，年交保費(fèi)4285.26元；11-19保單年度，年交保費(fèi)2423.26元；第20保單年度，年交保費(fèi)2260元安鑫保少兒標(biāo)準(zhǔn)組合2安鑫保+保寶樂，少兒疾病意外“雙保雙返”組合險(xiǎn)種構(gòu)成基本保額首期傭金：1556.98元續(xù)期傭金：1127.65元標(biāo)準(zhǔn)人力獎(jiǎng)：48.06元合計(jì)：2732.69元基本法利益考核件數(shù)：2件收入組合優(yōu)勢(shì)1、保費(fèi)低、保障全，守護(hù)孩子健康成長(zhǎng)2、滿期返保費(fèi)，還有增長(zhǎng)，銷售難度低3、一單過考核，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人力，利益好首期傭金：1556.98元基本法利益考核件數(shù)：2件收入組合優(yōu)04銷售面談04銷售面談首選保障旗艦產(chǎn)品平安福（組合）兜底入門保障安鑫保（組合）保障全、范圍廣、到終身、還有run傭金高，實(shí)現(xiàn)客戶、自己雙贏金先生，保障每個(gè)人都需要，這您也認(rèn)可。可能您對(duì)平安福不是十分滿意，不要緊，我們還有一款性價(jià)比超高的基礎(chǔ)保障產(chǎn)品，我給您介紹一下。一步一步來，先構(gòu)建一些保障，不足的部分后續(xù)再慢慢補(bǔ)全。1.理念導(dǎo)入2.需求激發(fā)3.銷售面談保障型產(chǎn)品銷售面談流程首選保障旗艦產(chǎn)品平安福（組合）兜底入門保障安鑫保（組合）保障萬鑫組合建議書說明---總述1-10保單年度，年交保費(fèi)4756元；11-20保單年度，年交保費(fèi)3057元；①總述：金先生，根據(jù)您的需要，我設(shè)計(jì)了“萬鑫組合保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃”，年交保費(fèi)4756元，涵蓋了身故、重疾、意外等保險(xiǎn)責(zé)任，下面我來為您詳細(xì)講解一下。金先生30歲，是一家企業(yè)的普通員工，希望通過投保一份保險(xiǎn)，在自己萬一不幸遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，能有一筆應(yīng)急錢。經(jīng)過精心挑選，他為自己投保了“安鑫保+百萬任我行”萬鑫組合保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃：重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及其他內(nèi)容詳見保險(xiǎn)條款。萬鑫組合險(xiǎn)種構(gòu)成基本保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期首年保費(fèi)安鑫保平安安鑫保兩全保險(xiǎn)10萬至80周歲20年880平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)10萬至80周歲20年1910平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2013）10萬1年1年200平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（B）1萬1年1年67百萬平安百萬任我行兩全保險(xiǎn)（2017）5萬30年10年1699萬鑫組合建議書說明---總述1-10保單年度，年交保費(fèi)475②重疾：等待期（90天）后至80周歲前，一旦確診初次發(fā)生合同約定的45種重大疾病之一，我們將為您提供10萬重疾保障。確診即付，無需發(fā)票，解決您的燃眉之急。（賠付后安鑫保合同終止，百萬任我行17繼續(xù)有效）萬鑫組合建議書說明---重疾責(zé)任給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額等待期（90日）后至80周歲保單年度末，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生合同約定的“重大疾病”，按照重疾基本保額給付重大疾病保險(xiǎn)金，給付后平安安鑫保合同終止；10萬②重疾：等待期（90天）后至80周歲前，一旦確診初次發(fā)生合萬鑫組合建議書說明---意外責(zé)任（傷殘、醫(yī)療）③意外：50周歲前因意外傷害產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，最高可給付1萬元。若自駕、公共交通、航空意外“全殘”更有百萬保障，節(jié)假日自駕車還有額外賠付，最高可達(dá)215萬。（附加意外傷害、附加意外傷害醫(yī)療需在安鑫保交費(fèi)期內(nèi)續(xù)保；賠付后百萬任我行17合同終止）。年齡意外類型（被保險(xiǎn)人）給付原因及標(biāo)準(zhǔn)（于180日內(nèi)發(fā)生《人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)》所列傷殘或百萬任我行17合同所列“全殘”）金額50周歲前遭受意外傷害按附加意外13的基本保險(xiǎn)金額乘以相應(yīng)的給付比例（限額10%-100%）給付。其中若達(dá)到百萬任我行17合同附表所列的“全殘”的，再按百萬任我行17基本保額給付。1萬-15萬乘坐客運(yùn)公共交通工具（含民航班機(jī)）遭受意外傷害按附加意外13的基本保險(xiǎn)金額乘以相應(yīng)的給付比例（限額10%-100%）的2倍給付，其中若達(dá)到百萬任我行17合同附表所列的“全殘”的，再按百萬任我行17基本保額21倍給付。賠付后，百萬任我行17保險(xiǎn)合同終止；2萬-125萬乘坐/駕駛私家車遭受意外傷害按附加意外13的基本保險(xiǎn)金額乘以相應(yīng)的給付比例（限額10%-100%），其中若達(dá)到百萬任我行17合同附表所列的“全殘”的，再按百萬任我行17基本保額21倍給付。若事故發(fā)生在法定節(jié)假日，再額外給付百萬任我行17基本保額的20倍。賠付后，百萬任我行17保險(xiǎn)合同終止；1萬-215萬50-60周歲遭受意外傷害于180日內(nèi)，發(fā)生百萬任我行17合同附表所列的“全殘”的，按百萬任我行17基本保額給付意外全殘保險(xiǎn)金。賠付后，百萬任我行17保險(xiǎn)合同終止；5萬乘坐客運(yùn)公共交通工具（含民航班機(jī)）于180日內(nèi)發(fā)生百萬任我行17合同附表所列的“全殘”的，除按百萬任我行17基本保額給付外，額外給付百萬任我行17基本保額的20倍；賠付后，百萬任我行17保險(xiǎn)合同終止；105萬乘坐/駕駛私家車遭受意外傷害于180日內(nèi)發(fā)生百萬任我行17合同附表所列的“全殘”的，除按百萬任我行17基本保額給付外，額外給付百萬任我行17基本保額的20倍；若事故發(fā)生在法定節(jié)假日，再額外給付百萬任我行17基本保額的20倍。賠付后，百萬任我行17保險(xiǎn)合同終止；105萬-205萬年齡給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額50周歲前被保險(xiǎn)人因意外傷害并于180日內(nèi)產(chǎn)生醫(yī)療費(fèi)用，可獲得意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金（100元以下免賠；在社保給付范圍內(nèi)給付；適用補(bǔ)償原則）；0-1萬*意外傷殘保障*意外醫(yī)療保障萬鑫組合建議書說明---意外責(zé)任（傷殘、醫(yī)療）③意外：50周④身故：保單生效之日起至80周歲，不幸身故（之前未發(fā)生安鑫保合同約定的重疾），可獲最低10萬的身故保障。自駕、公共交通、航空意外身故更有百萬保障，節(jié)假日還有雙倍賠付。身故最高可獲225萬，幫助家人度過難關(guān)。（賠付后安鑫保、百萬任我行17合同終止）萬鑫組合建議書說明---身故責(zé)任年齡類型（被保險(xiǎn)人）給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額50周歲前疾病或遭受意外傷害，于180日后身故按照安鑫?；颈ｋU(xiǎn)金額、百萬任我行基本保險(xiǎn)金額之和給付。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。15萬遭受意外傷害，于180日內(nèi)身故按照安鑫保基本保額、附加意外13的基本保額、百萬任我行基本保額三者之和給付。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。25萬乘坐客運(yùn)公共交通工具（含民航班機(jī)）遭受意外傷害，于180日內(nèi)身故除按照安鑫?；颈ｎ~、附加意外13的基本保額、百萬任我行基本保額三者之和給付外，將額外給付1倍附加意外13的基本保額和20倍百萬任我行2017基本保額，給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。135萬乘坐/駕駛私家車遭受意外傷害的，于180日內(nèi)身故除按照安鑫?；颈ｎ~、附加意外13的基本保額、百萬任我行基本保額三者之和給付外，將額外給付20倍百萬任我行2017基本保額，若事故發(fā)生在法定節(jié)假日，再額外給付百萬任我行17基本保額的20倍。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。125萬-225萬50-60周歲疾病或遭受意外身故按照安鑫?；颈ｋU(xiǎn)金額、百萬任我行基本保險(xiǎn)金額之和給付。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。15萬乘坐客運(yùn)公共交通工具（含民航班機(jī)），于180日內(nèi)身故除按照安鑫?；颈ｎ~、百萬任我行基本保額之和給付外，將額外20倍百萬任我行2017基本保額。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。115萬乘坐/駕駛私家車遭受意外傷害，于180日內(nèi)身故除按照安鑫?；颈ｎ~、百萬任我行基本保額之和給付外，將額外20倍百萬任我行2017基本保額，若事故發(fā)生在法定節(jié)假日，再額外給付百萬任我行17基本保額的20倍。給付后，安鑫保和百萬任我行2017保險(xiǎn)合同終止。115萬-215萬60-80周歲身故按安鑫基本保額給付身故保險(xiǎn)金。給付后安鑫保合同終止；10萬④身故：保單生效之日起至80周歲，不幸身故（之前未發(fā)生安鑫保萬鑫組合建議書說明---滿期責(zé)任⑤如果一生平平安安，在60歲百萬任我行17合同到期時(shí)，給付18689元滿期金；在80安鑫保合同到期時(shí)，還有5.58萬滿期金。相當(dāng)于返還了安鑫保主險(xiǎn)和附加重疾所交保費(fèi)、以及百萬任我行17所交的保費(fèi)110%。這筆錢可以作為養(yǎng)老補(bǔ)充，提升養(yǎng)老品質(zhì)。險(xiǎn)種給付原因及標(biāo)準(zhǔn)給付金額安鑫保被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，且保險(xiǎn)期內(nèi)未發(fā)生合同約定的“重大疾病”，我們將按平安安鑫保兩全保險(xiǎn)和平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)所交保險(xiǎn)費(fèi)給付滿期生存保險(xiǎn)金，安鑫保合同終止。5.58萬百萬任我行17被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，我們將百萬任我行累交保險(xiǎn)費(fèi)的110%，給付滿期生存保險(xiǎn)金，百萬任我行17合同終止。約1.87萬萬鑫組合建議書說明---滿期責(zé)任⑤如果一生平平安安，在60歲萬鑫組合建議書說明---總結(jié)⑥總的來說，萬鑫組合是一份物美價(jià)廉的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合，每天約13元，就可以獲得10萬的重疾保障、最高215萬的意外傷殘保障、最高225萬的身故保障。如果一生平平安安，滿期還有生存金，相當(dāng)于返還了組合所交的保費(fèi)。沒用到這份保障的話，您怎樣都不吃虧。萬鑫組合建議書說明---總結(jié)⑥總的來說，萬鑫組合是一份物美價(jià)利益演示表（安鑫保保險(xiǎn)產(chǎn)品組合）重要提示：上表中除期交保險(xiǎn)費(fèi)和累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)外，所有數(shù)值均為保單年度末數(shù)值。上表數(shù)據(jù)僅反映被保險(xiǎn)人在合同有效期內(nèi)未發(fā)生保險(xiǎn)事故的情況。以上利益演示中所有數(shù)值均為實(shí)際利益取整所得，與實(shí)際數(shù)值可能會(huì)略有差異。您投保的平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)在等待期內(nèi)不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，詳見保險(xiǎn)條款。本保障計(jì)劃所列保險(xiǎn)利益、數(shù)值等，均以投保人、被保險(xiǎn)人的周歲年齡、職業(yè)類別計(jì)算所得。如果設(shè)定的年齡、職業(yè)類別與實(shí)際年齡、職業(yè)類別不同，對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)利益和數(shù)據(jù)等將會(huì)有所不同。利益演示表（安鑫保保險(xiǎn)產(chǎn)品組合）重要提示：鑫寶組合建議書說明---總述金先生30歲，喜得貴子。希望為寶寶（0歲，男）投保一份保險(xiǎn)，萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，能有一筆錢為孩子提供更好的治療。經(jīng)過精心挑選，為孩子投保了“安鑫保+保寶樂”鑫寶組合保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃，首年保費(fèi)4285.26元。①總述：金先生，根據(jù)您的需要，我為寶寶設(shè)計(jì)了“鑫寶組合保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃”，年交保費(fèi)約4286元，涵蓋了身故、重疾、意外、醫(yī)療等保險(xiǎn)責(zé)任，下面我來為您詳細(xì)講解一下。重要提示：本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同免除及其他內(nèi)容詳見保險(xiǎn)條款。組合險(xiǎn)種構(gòu)成基本保額保險(xiǎn)期間交期首年保費(fèi)安鑫保平安安鑫保兩全保險(xiǎn)20萬至80歲20年600平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險(xiǎn)20萬至80歲20年1660平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（B，加強(qiáng)版）——20年19年163.26保寶樂