財險產(chǎn)品與業(yè)務課件

如何銷售財產(chǎn)險及財險業(yè)務介紹如何銷售財產(chǎn)險及財險業(yè)務介紹課程綱要認識財險業(yè)務的作用財險業(yè)務介紹課程綱要認識財險業(yè)務的作用機動車截至2010年10月底,全國機動車202430295

輛與去年同期相比，增加19526900輛，增長10.68%2008Descriptionofthecontents+10.68%2009年全國城鎮(zhèn)在崗職工平均工資為32736元年收入+

12%比08年增加了3507元固定資產(chǎn)投資2010年1至8月份，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資140998億元，同比增長24.8%+24.8%財富膨脹機動車截至2010年10月底,全國機動車202430295同樣的一個客戶,您能得到的是不一樣的效果!!

開拓還是不開拓,十年后將是不同的結局!!!以上告訴我們壽險客戶的產(chǎn)險市場巨大!危機機遇同樣的一個客戶,您能得到的是不一樣的效果!!一、財險業(yè)務的作用是大家的第二桶金是大家展業(yè)的利器讓大家擁有更多客源讓大家收入增加，從容展業(yè)。一、財險業(yè)務的作用是大家的第二桶金學習、掌握、熟悉、精通財險業(yè)務。展業(yè)過程中養(yǎng)成做財險的習慣。拜訪量定江山，主動出擊！整理現(xiàn)有的壽險客戶。財險其實很簡單，見人開口就簽單！我想開拓產(chǎn)險,如何去開拓?學習、掌握、熟悉、精通財險業(yè)務。我想開拓產(chǎn)險,如何去開拓?第二章財險實務介紹第二章財產(chǎn)保險主要險種介紹財產(chǎn)保險車險非車險財產(chǎn)保險主要險種介紹財產(chǎn)保險車險非車險從2006年7月1日起，我國正式實行機動車交通事故責任強制保險制度。建立道路交通事故基金，為事故中的受害人提供及時和基本的保障。從2006年7月1日起，我國正式實行機動車交通事故責任強制?？磮D說車險車身劃痕損失險不計免賠特約險自燃損失險玻璃單獨破碎險車輛損失險第三者責任險商業(yè)主險附加險盜搶險車上人員責任險交強險++注：我公司面包車和轎車均可單保交強，其他車輛承保時無法單保交強?？磮D說車險車身劃痕損失險不計免賠特約險自燃損失險玻璃單獨破碎車輛損失險是賠您自己車本身損失的，也是商業(yè)車險里的必保項目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保險了，而且對于火災、爆炸、雷擊、冰雹、暴雨等自然災害造成的損失也可以賠付，這是個性價比很高的產(chǎn)品，對于您的車（10萬、3年）來講，才1200元錢，平均一天也就多掏2塊多錢，可能就是您一個小時的停車費。商業(yè)三者險保的是在交通事故中對第三者的人身傷亡或者財產(chǎn)損失的賠償責任，因為交強險采用的是分項賠償原則，保障不夠，所以您一定要選擇一個商業(yè)三者險做補充，商業(yè)三者險賠償是不分項的，不管醫(yī)療費用還是財產(chǎn)損失費用，都在責任限額里面出，不僅如此，商業(yè)三者險實行的還是每次賠償限額原則，您看這個險種多超值。車上人員責任險是對于交通事故中車上人員人身傷亡負責賠償?shù)碾U種，相當于一個比較實惠的意外險，還是不記名的，保費也很便宜，駕駛員一個座保1萬只需28.7元，乘客每個座保1萬，4個座只需82.7元，一共繳納101.5就夠了，性價比很高，所以建議您投保。盜搶險保的是整車被盜或者是被搶的風險，如果您經(jīng)常在外面停車的話，盜搶險是必上的，您不上車損出了事故最多自己花點錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么也沒有了，而且這個險種相對承保的風險來講，性價比很高，多花不了多少錢，但心里踏實多了。玻璃單獨破碎險保的是車前后風擋玻璃和四周車窗玻璃單獨破碎的風險，但是對于天窗玻璃和后視鏡玻璃是不賠的，這個險種推薦您一定要保，因為玻璃畢竟屬于易碎的物品，平常開車速度快一點蹦起個小石子就能把玻璃碰碎，而且保費不高，挺實惠的。車身劃痕險保的是無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，假如車停在路上被人故意或者無意間劃了，這個險種負責賠償。自燃損失險保的是車輛自燃的損失，包括車的電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障造成的自燃，同時對于車上所載貨物因為自身原因燃燒造成的車輛本身的損失也是負責賠償?shù)?，這個險種保費也不高，如果您的車時間很長了，建議您一定要保上。不計免賠險在很多險種的條款中都規(guī)定了一定的免費率，就是說在某種情況下，保險公司要免費百分之多少，投保了不計免賠險除了事故就可以全賠，99%的客戶都會選擇不計免賠險。我要上個“全險”……省著省著窟窿等著引導客戶算個細帳車輛損失險是賠您自己車本身損失的，也是商業(yè)車險里的必保項目，通過交強險浮動費率機制，督促被保險人注意安全，防范風險。費率下浮10%費率持續(xù)下浮，直至最低30%費率上浮10%上保險年度未發(fā)生有責交通事故連續(xù)未發(fā)生的上保險年度發(fā)生一次有責事故但不涉及人員死亡的上年有責事故造成死亡的費率不變上年度發(fā)生兩次有責事故但未涉及死亡的費率上浮30%通過交強險浮動費率機制，督促被保險人注意安全，防范風險。費率高密互動張德寶強制保險條款商業(yè)三者條款投保方式必須投保，不得拒?；螂S意退保自愿，可退保條款費率全國統(tǒng)一各公司自行確定定價原則不盈利、不虧損盈利賠償限額死亡傷殘醫(yī)療費用財產(chǎn)損失保額可自己選擇，包含死亡傷殘、醫(yī)療費用和財產(chǎn)損失經(jīng)營資格保監(jiān)會指定申請獲得責任免除保險責任寬泛，免除較少較多的責任免除賠償順序先強制，再商業(yè)一般無特別順序規(guī)定理賠無責賠償以責論處補充：交強險與商業(yè)三者險的區(qū)別（金額統(tǒng)一設定）高密互動張德寶強制保險條款商業(yè)三者條款車輛類型排氣量計稅單位稅額備注乘用車1.0以下（含）每輛240核定載客人數(shù)9人（含）以下1.0以上--1.6（含）3601.6以上--2.0(含)4202.0以上--2.5（含）9002.5以上--3.0（含）18003.0以上--4.0（含）30004.0以上4500商用客車客車（核定載客人數(shù)9人以上，包括電車）每輛720大型客車（核定載客人數(shù)20人以上，包括電車）600小型（核定載客人數(shù)9人以上，20人以下）貨車整備質量每噸72包括半掛牽引車、三輪汽車和低俗載貨汽車等掛車整備質量每噸36

車船使用稅的繳納標準車輛類型排氣量計稅單位稅額備注乘用車1.0以下（含）每輛24理賠流程接報案（95519或4008695519）交警證明調度（網(wǎng)絡齊全的優(yōu)勢）查勘（人傷調查、車輛定損、財產(chǎn)定損）立案單證處理理算賠款支付賠款理賠流程接報案（95519或4008695519）交警證明必須第一現(xiàn)場、第一時間報案，否則視為無效。第一現(xiàn)場是分析事故原因，確定事故責任，確定是否屬于保險責任的重要依據(jù)。已辦理車損險，但車輛受損原因不明（如車輛因第三方造成損失，但第三方逃逸），視受損部位及受損程度，確定免賠額為30%或50%。定損：一定及時、如實告知保險公司確定損失。也就是說不能自己修理完畢，然后報案。理賠須知必須第一現(xiàn)場、第一時間報案，否則視為無效。第一現(xiàn)場是分析事故非車險---企業(yè)財產(chǎn)保險（一）企業(yè)財產(chǎn)保險承保屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負責的財產(chǎn)、由被保險人經(jīng)營管理或替他人保管的財產(chǎn)、法律上承認的與被保險人有經(jīng)濟利益關系的財產(chǎn)。我公司現(xiàn)在針對企業(yè)開展的財產(chǎn)保險險種主要有財產(chǎn)基本險、財產(chǎn)綜合險、財產(chǎn)保險、財產(chǎn)一切險。非車險---企業(yè)財產(chǎn)保險（一）企業(yè)財產(chǎn)保險非車險---企業(yè)財產(chǎn)保險（一）企業(yè)財產(chǎn)保險

綜合險基本險一切險非車險---企業(yè)財產(chǎn)保險（一）企業(yè)財產(chǎn)保險綜合險基本險一切險企業(yè)財產(chǎn)保險投保所需材料資產(chǎn)1000萬以上的企業(yè)。投保單蓋章(項目清單、投保人蓋章處)提供組織機構代碼、營業(yè)執(zhí)照復印件并蓋紅章提供資產(chǎn)負債表投保清單（固定資產(chǎn)：房屋辦公室、車間、宿舍幾間或多少平方，總金額多少；機器設備***機幾臺，總金額多少；流動資產(chǎn)：原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等）驗廠：拍照（廠名、倉庫物品、廠房設備、原材料、消防設施等）財產(chǎn)保險風險情況問訊表核算費率、確定費率。打款時不能以個人名義打款，要使用公對公賬戶。企業(yè)財產(chǎn)保險投保所需材料資產(chǎn)1000萬以上的企業(yè)。企業(yè)財產(chǎn)保險基本險：火災、爆炸、雷擊、飛行物體及其他空中運行物墜落造成的損失。綜合險：火災、爆炸；雷擊、暴雨、洪水、暴風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；飛行物體及其他空中運行物墜落造成的損失。企業(yè)財產(chǎn)保險基本險：火災、爆炸、雷擊、飛行物體及其他空中運行家庭財產(chǎn)保險承保城鄉(xiāng)居民存放在固定地址范圍且處于相對靜止狀態(tài)下的各種財產(chǎn)物資。凡屬于被保險人所有的房屋及其附屬設備、家具、家用電器、非機動交通工具及其他生活資料均可以作為保家庭財產(chǎn)保險標的。非車險---家庭財產(chǎn)保險（三）家庭財產(chǎn)保險非車險---家庭財產(chǎn)保險（三）第三章家財險介紹第三章財產(chǎn)保險的作用---對個人和家庭家庭存在的主要風險火災飛行物墜落雷擊外來建筑物倒塌暴雨財產(chǎn)保險的作用---對個人和家庭家庭存在的主要風險火災飛行物財產(chǎn)保險的作用---對個人和家庭對個人和家庭作用防范災害打擊保障家庭穩(wěn)定財產(chǎn)保險的作用---對個人和家庭對個人和家庭作用為什么需要家庭財產(chǎn)保險？家庭所面臨風險財產(chǎn)損失風險自然災害（如臺風、暴雨、洪水等）意外事故（如火災、爆炸、盜竊等）

侵權行為（如小孩玩火引發(fā)鄰家火災等）靜物責任（如花盆墜落砸傷行人等）動物責任（如寵物咬傷行人等）

室內風險（如觸電事故、煤氣爆炸等）室外風險（意外摔傷、被車撞倒等）工作中的風險（如工傷事故、職業(yè)病等）如個人投資失敗、個人借貸無法回收第一節(jié)產(chǎn)品概述舉例類別民事責任風險人身風險其他風險為什么需要家庭財產(chǎn)保險？家庭財產(chǎn)損失風險自然災什么是家庭財產(chǎn)保險？

第一節(jié)產(chǎn)品概述定義基本特征家庭財產(chǎn)保險（簡稱家財險），是以城鄉(xiāng)居民家庭住宅及室內財產(chǎn)為保險對象的保險。1）業(yè)務分散、潛力巨大2）額小量大3）火災、盜竊事故出險占比較大（全國火災事故中在家庭發(fā)生的火災占30%）4）賠償方式有特色：第一危險賠償方式

第一危險賠償方式：當實際損失金額不高于保險金額時，不論是否足額保險，保險人均按照實際損失金額賠償；當實際損失金額高于保險金額時，超出部分由被保險人自行承擔的賠償方式。一般適用于室內財產(chǎn)。什么是家庭財產(chǎn)保險？第一節(jié)產(chǎn)品概述定義基我國家庭財產(chǎn)保險發(fā)展現(xiàn)狀及前景發(fā)展現(xiàn)狀第一節(jié)產(chǎn)品概述據(jù)統(tǒng)計，保險業(yè)較發(fā)達國家的家財險普及率均在70%以上，美國甚至達到95%而我國直到2002年，在投資型家財險的推動下，城市居民家財險的投保率也僅有17%。

目前，中國保險業(yè)總資產(chǎn)僅占GDP的8.7%，而世界經(jīng)合組織成員國這一比例超過20%；保險深度在中國僅為2.7%，而世界平均水平為8%；保險密度在中國為人均47美元，而世界的平均水平為512美元，相差極為懸殊。

我國家庭財產(chǎn)保險發(fā)展現(xiàn)狀及前景發(fā)展現(xiàn)狀第一節(jié)產(chǎn)品概市場前景：在保險業(yè)發(fā)達國家的市場，家財險是個人保險市場的主要業(yè)務，具有量大面廣的特點。我國是擁有超過13億人口的大國，2002年家庭總戶數(shù)即已超過3.65億戶，而且伴隨著家庭小型化趨勢的深化，這一數(shù)目仍在不斷提高。同時居民收入水平穩(wěn)步提高，家庭財產(chǎn)數(shù)量不斷增加，為我國家財險的發(fā)展打下了堅實的物質基礎。另外，由于家財險涉及千家萬戶，其發(fā)展有利于從根本上提高保戶的保險認知度和風險防范意識，從而帶動其他險種的發(fā)展，進一步擴大保險市場的整體規(guī)模。第一節(jié)產(chǎn)品概述潛在需求巨大！市場前景：第一節(jié)產(chǎn)品概述潛在需求巨大！高密互動張德寶高密互動張德寶高密互動張德寶高密互動張德寶產(chǎn)品簡介保險保障范圍保額（賠償限額）《家庭財產(chǎn)保險條款》家用電器和文體娛樂用品40000家具及其他生活用具30000衣物和床上用品30000《附加管道破裂及水漬保險條款》5000《附加盜搶保險條款》5000《附加第三者責任保險條款》5000保險費合計人民幣（大寫）壹佰元整特別約定1、每次事故絕對免賠額200元；2、本保險單僅適用于鋼筋混凝土及磚混結構房屋及其室內財產(chǎn)。產(chǎn)品簡介保險保障范圍《家庭財產(chǎn)保險條款》家用電器和文體娛樂用產(chǎn)品賣點與個人壽險中高端目標客戶吻合定額式產(chǎn)品，按份銷售，保費計算簡單高額產(chǎn)品的傭金有吸引力保障對象全面，責任針對性強投保簡單，僅需填寫信息，三分鐘搞定高保額、高保障產(chǎn)品，涵蓋了中高端客戶面臨的主要風險，彰顯客戶身份對個險業(yè)務員對客戶產(chǎn)品賣點與個人壽險中高端目標客戶吻合保障對象全面，責任針對性銷售“好家庭”綜合保障計劃八大理由

第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程重要內容簡單、易于銷售的產(chǎn)品有利于業(yè)務員迅速開單，樹立信心積累準客戶資源家財險以個人客戶為主，有助于壽險業(yè)務員積累準客戶資源緩解業(yè)務員展業(yè)壓力為客戶提供增值服務經(jīng)濟實惠的家財險保障，為客戶提供高附加值服務，有利于維護優(yōu)質老客戶提供拜訪客戶的機會每年續(xù)保時即是拜訪客戶、進行交叉銷售的機會，家財險可成為日常拜訪的問候話題銷售“好家庭”綜合保障計劃八大理由第二節(jié)產(chǎn)品銷售第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程社區(qū)拓展工具補貼銷售費用維系社會關系切合社區(qū)需求，適合作為“敲門磚”來使用每銷售1-2份，就可輕松獲得交通費用補貼作為禮品贈送給親朋好友，提升個人社交地位假日行銷利器客戶節(jié)假日外出旅游時的家庭安全衛(wèi)士銷售“好家庭”系列產(chǎn)品八大理由

第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程社區(qū)拓展工具補貼銷售費用維系社會第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道及流程家財險銷售渠道根據(jù)自身的特點，立足于適合自己的專門市場，擁有屬于自己的客戶群。掌握家財險的銷售渠道，有效挖掘準客戶，對于家財險的銷售能起到事半功倍的作用?！糁苯酉騻€人客戶推銷在銷售壽險業(yè)務或其他財產(chǎn)險業(yè)務過程中，家財險以其物美價廉的優(yōu)勢，是我們開拓新客戶，拜訪老客戶的“敲門磚”，一方面可以直接向客戶推銷，給客戶提供家庭理財和財產(chǎn)保障服務，另一方面也可以作為禮品贈送客戶，提供增值服務。第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道及流程家財險銷售渠道根第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道及流程通過相關行業(yè)渠道銷售通信公司客戶：移動、電信公司為了加強市場競爭，會定期推出很多客戶優(yōu)惠及促銷活動，將家財險作為贈品或以很優(yōu)惠的價格銷售給客戶。自來水公司、供熱公司客戶：自來水公司及供熱公司所服務的客戶群面臨著由于水暖管爆裂導致室內裝修、家具、電器、用具等被水浸泡造成財產(chǎn)損失的風險。電力公司、煤氣公司客戶：居民家庭用電設備逐年增多，原有供電線路負載增大，供電線路發(fā)生故障，斷電、短路、錯搭線、超電壓、感應雷擊等，極可能造成家用電器的損壞，甚至引發(fā)火災。管道煤氣用戶由于煤氣管道年久失修、煤氣公司維護不及時或者因外力原因導致管道破損泄漏，極易引發(fā)火災和爆炸事故。第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道及流程通過相關行業(yè)渠道銷售通信公第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道及流程物業(yè)公司、居委會、社區(qū)服務機構：個人財產(chǎn)險目標客戶群密度較大，需求較為集中，其風險點也較為集中，除了家庭財產(chǎn)損失風險，財產(chǎn)被盜竊丟失，管道破裂引起的財產(chǎn)損失外，還有居家責任，家庭雇傭人員責任等多種保險需求。◆企業(yè)、機關事業(yè)單位的員工福利可以聯(lián)系企業(yè)、機關事業(yè)單位工會、辦公室、人力資源部門，以單位名義為員工投保家庭財產(chǎn)保險作為員工福利。第二節(jié)產(chǎn)品銷售渠道及流程物業(yè)公司、居委會、社區(qū)服務

第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術劉太，你家的裝修好時尚?。⊥度肟隙ú簧侔?？我們的幾款專門針對中產(chǎn)階級量身定造的家財險產(chǎn)品組合，一定有一款適合你們……突出提示客戶的身份引入產(chǎn)品組合的創(chuàng)意介紹詳細說明產(chǎn)品的好處第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術劉太，你家的裝修好時

第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術李先生，聽說前幾天你們小區(qū)有幾戶被盜了，還好你們沒事。希望給你們推薦的這幾款含盜搶險的家財險組合還為時不晚……刺激客戶關注點引入產(chǎn)品組合的創(chuàng)意介紹解釋產(chǎn)品排憂解難的優(yōu)勢第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術李先生，聽說前幾天你

第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術王先生，您是我的客戶中保險意識最強的人！能夠為您服務是我的榮幸——怎樣以更優(yōu)秀的服務和產(chǎn)品滿足您？我們剛出了幾款家財險組合產(chǎn)品，您一定不會失望的！針對保險意識較強客戶強調可選擇、可搭配優(yōu)勢詳細說明各種組合的特色第三節(jié)產(chǎn)品銷售話術王先生，您是我的客戶只要我們充滿熱情，以高昂的斗志，以決勝的信心，以必勝的信念投入工作……

——勝利一定屬于我們！財險產(chǎn)品與業(yè)務課件高密互動張德寶謝謝大家！高密互動張德寶謝謝大家！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！如何銷售財產(chǎn)險及財險業(yè)務介紹如何銷售財產(chǎn)險及財險業(yè)務介紹課程綱要認識財險業(yè)務的作用財險業(yè)務介紹課程綱要認識財險業(yè)務的作用機動車截至2010年10月底,全國機動車202430295

輛與去年同期相比，增加19526900輛，增長10.68%2008Descriptionofthecontents+10.68%2009年全國城鎮(zhèn)在崗職工平均工資為32736元年收入+

12%比08年增加了3507元固定資產(chǎn)投資2010年1至8月份，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資140998億元，同比增長24.8%+24.8%財富膨脹機動車截至2010年10月底,全國機動車202430295同樣的一個客戶,您能得到的是不一樣的效果!!

開拓還是不開拓,十年后將是不同的結局!!!以上告訴我們壽險客戶的產(chǎn)險市場巨大!危機機遇同樣的一個客戶,您能得到的是不一樣的效果!!一、財險業(yè)務的作用是大家的第二桶金是大家展業(yè)的利器讓大家擁有更多客源讓大家收入增加，從容展業(yè)。一、財險業(yè)務的作用是大家的第二桶金學習、掌握、熟悉、精通財險業(yè)務。展業(yè)過程中養(yǎng)成做財險的習慣。拜訪量定江山，主動出擊！整理現(xiàn)有的壽險客戶。財險其實很簡單，見人開口就簽單！我想開拓產(chǎn)險,如何去開拓?學習、掌握、熟悉、精通財險業(yè)務。我想開拓產(chǎn)險,如何去開拓?第二章財險實務介紹第二章財產(chǎn)保險主要險種介紹財產(chǎn)保險車險非車險財產(chǎn)保險主要險種介紹財產(chǎn)保險車險非車險從2006年7月1日起，我國正式實行機動車交通事故責任強制保險制度。建立道路交通事故基金，為事故中的受害人提供及時和基本的保障。從2006年7月1日起，我國正式實行機動車交通事故責任強制?？磮D說車險車身劃痕損失險不計免賠特約險自燃損失險玻璃單獨破碎險車輛損失險第三者責任險商業(yè)主險附加險盜搶險車上人員責任險交強險++注：我公司面包車和轎車均可單保交強，其他車輛承保時無法單保交強?？磮D說車險車身劃痕損失險不計免賠特約險自燃損失險玻璃單獨破碎車輛損失險是賠您自己車本身損失的，也是商業(yè)車險里的必保項目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保險了，而且對于火災、爆炸、雷擊、冰雹、暴雨等自然災害造成的損失也可以賠付，這是個性價比很高的產(chǎn)品，對于您的車（10萬、3年）來講，才1200元錢，平均一天也就多掏2塊多錢，可能就是您一個小時的停車費。商業(yè)三者險保的是在交通事故中對第三者的人身傷亡或者財產(chǎn)損失的賠償責任，因為交強險采用的是分項賠償原則，保障不夠，所以您一定要選擇一個商業(yè)三者險做補充，商業(yè)三者險賠償是不分項的，不管醫(yī)療費用還是財產(chǎn)損失費用，都在責任限額里面出，不僅如此，商業(yè)三者險實行的還是每次賠償限額原則，您看這個險種多超值。車上人員責任險是對于交通事故中車上人員人身傷亡負責賠償?shù)碾U種，相當于一個比較實惠的意外險，還是不記名的，保費也很便宜，駕駛員一個座保1萬只需28.7元，乘客每個座保1萬，4個座只需82.7元，一共繳納101.5就夠了，性價比很高，所以建議您投保。盜搶險保的是整車被盜或者是被搶的風險，如果您經(jīng)常在外面停車的話，盜搶險是必上的，您不上車損出了事故最多自己花點錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么也沒有了，而且這個險種相對承保的風險來講，性價比很高，多花不了多少錢，但心里踏實多了。玻璃單獨破碎險保的是車前后風擋玻璃和四周車窗玻璃單獨破碎的風險，但是對于天窗玻璃和后視鏡玻璃是不賠的，這個險種推薦您一定要保，因為玻璃畢竟屬于易碎的物品，平常開車速度快一點蹦起個小石子就能把玻璃碰碎，而且保費不高，挺實惠的。車身劃痕險保的是無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，假如車停在路上被人故意或者無意間劃了，這個險種負責賠償。自燃損失險保的是車輛自燃的損失，包括車的電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障造成的自燃，同時對于車上所載貨物因為自身原因燃燒造成的車輛本身的損失也是負責賠償?shù)?，這個險種保費也不高，如果您的車時間很長了，建議您一定要保上。不計免賠險在很多險種的條款中都規(guī)定了一定的免費率，就是說在某種情況下，保險公司要免費百分之多少，投保了不計免賠險除了事故就可以全賠，99%的客戶都會選擇不計免賠險。我要上個“全險”……省著省著窟窿等著引導客戶算個細帳車輛損失險是賠您自己車本身損失的，也是商業(yè)車險里的必保項目，通過交強險浮動費率機制，督促被保險人注意安全，防范風險。費率下浮10%費率持續(xù)下浮，直至最低30%費率上浮10%上保險年度未發(fā)生有責交通事故連續(xù)未發(fā)生的上保險年度發(fā)生一次有責事故但不涉及人員死亡的上年有責事故造成死亡的費率不變上年度發(fā)生兩次有責事故但未涉及死亡的費率上浮30%通過交強險浮動費率機制，督促被保險人注意安全，防范風險。費率高密互動張德寶強制保險條款商業(yè)三者條款投保方式必須投保，不得拒?；螂S意退保自愿，可退保條款費率全國統(tǒng)一各公司自行確定定價原則不盈利、不虧損盈利賠償限額死亡傷殘醫(yī)療費用財產(chǎn)損失保額可自己選擇，包含死亡傷殘、醫(yī)療費用和財產(chǎn)損失經(jīng)營資格保監(jiān)會指定申請獲得責任免除保險責任寬泛，免除較少較多的責任免除賠償順序先強制，再商業(yè)一般無特別順序規(guī)定理賠無責賠償以責論處補充：交強險與商業(yè)三者險的區(qū)別（金額統(tǒng)一設定）高密互動張德寶強制保險條款商業(yè)三者條款車輛類型排氣量計稅單位稅額備注乘用車1.0以下（含）每輛240核定載客人數(shù)9人（含）以下1.0以上--1.6（含）3601.6以上--2.0(含)4202.0以上--2.5（含）9002.5以上--3.0（含）18003.0以上--4.0（含）30004.0以上4500商用客車客車（核定載客人數(shù)9人以上，包括電車）每輛720大型客車（核定載客人數(shù)20人以上，包括電車）600小型（核定載客人數(shù)9人以上，20人以下）貨車整備質量每噸72包括半掛牽引車、三輪汽車和低俗載貨汽車等掛車整備質量每噸36

車船使用稅的繳納標準車輛類型排氣量計稅單位稅額備注乘用車1.0以下（含）每輛24理賠流程接報案（95519或4008695519）交警證明調度（網(wǎng)絡齊全的優(yōu)勢）查勘（人傷調查、車輛定損、財產(chǎn)定損）立案單證處理理算賠款支付賠款理賠流程接報案（95519或4008695519）交警證明必須第一現(xiàn)場、第一時間報案，否則視為無效。第一現(xiàn)場是分析事故原因，確定事故責任，確定是否屬于保險責任的重要依據(jù)。已辦理車損險，但車輛受損原因不明（如車輛因第三方造成損失，但第三方逃逸），視受損部位及受損程度，確定免賠額為30%或50%。定損：一定及時、如實告知保險公司確定損失。也就是說不能自己修理完畢，然后報案。理賠須知必須第一現(xiàn)場、第一時間報案，否則視為無效。第一現(xiàn)場是分析事故非車險---企業(yè)財產(chǎn)保險（一）企業(yè)財產(chǎn)保險承保屬于被保險人所有或與他人共有而由被保險人負責的財產(chǎn)、由被保險人經(jīng)營管理或替他人保管的財產(chǎn)、法律上承認的與被保險人有經(jīng)濟利益關系的財產(chǎn)。我公司現(xiàn)在針對企業(yè)開展的財產(chǎn)保險險種主要有財產(chǎn)基本險、財產(chǎn)綜合險、財產(chǎn)保險、財產(chǎn)一切險。非車險---企業(yè)財產(chǎn)保險（一）企業(yè)財產(chǎn)保險非車險---企業(yè)財產(chǎn)保險（一）企業(yè)財產(chǎn)保險

綜合險基本險一切險非車險---企業(yè)財產(chǎn)保險（一）企業(yè)財產(chǎn)保險綜合險基本險一切險企業(yè)財產(chǎn)保險投保所需材料資產(chǎn)1000萬以上的企業(yè)。投保單蓋章(項目清單、投保人蓋章處)提供組織機構代碼、營業(yè)執(zhí)照復印件并蓋紅章提供資產(chǎn)負債表投保清單（固定資產(chǎn)：房屋辦公室、車間、宿舍幾間或多少平方，總金額多少；機器設備***機幾臺，總金額多少；流動資產(chǎn)：原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等）驗廠：拍照（廠名、倉庫物品、廠房設備、原材料、消防設施等）財產(chǎn)保險風險情況問訊表核算費率、確定費率。打款時不能以個人名義打款，要使用公對公賬戶。企業(yè)財產(chǎn)保險投保所需材料資產(chǎn)1000萬以上的企業(yè)。企業(yè)財產(chǎn)保險基本險：火災、爆炸、雷擊、飛行物體及其他空中運行物墜落造成的損失。綜合險：火災、爆炸；雷擊、暴雨、洪水、暴風、龍卷風、冰雹、臺風、颶風、暴雪、冰凌、突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；飛行物體及其他空中運行物墜落造成的損失。企業(yè)財產(chǎn)保險基本險：火災、爆炸、雷擊、飛行物體及其他空中運行家庭財產(chǎn)保險承保城鄉(xiāng)居民存放在固定地址范圍且處于相對靜止狀態(tài)下的各種財產(chǎn)物資。凡屬于被保險人所有的房屋及其附屬設備、家具、家用電器、非機動交通工具及其他生活資料均可以作為保家庭財產(chǎn)保險標的。非車險---家庭財產(chǎn)保險（三）家庭財產(chǎn)保險非車險---家庭財產(chǎn)保險（三）第三章家財險介紹第三章財產(chǎn)保險的作用---對個人和家庭家庭存在的主要風險火災飛行物墜落雷擊外來建筑物倒塌暴雨財產(chǎn)保險的作用---對個人和家庭家庭存在的主要風險火災飛行物財產(chǎn)保險的作用---對個人和家庭對個人和家庭作用防范災害打擊保障家庭穩(wěn)定財產(chǎn)保險的作用---對個人和家庭對個人和家庭作用為什么需要家庭財產(chǎn)保險？家庭所面臨風險財產(chǎn)損失風險自然災害（如臺風、暴雨、洪水等）意外事故（如火災、爆炸、盜竊等）

侵權行為（如小孩玩火引發(fā)鄰家火災等）靜物責任（如花盆墜落砸傷行人等）動物責任（如寵物咬傷行人等）

室內風險（如觸電事故、煤氣爆炸等）室外風險（意外摔傷、被車撞倒等）工作中的風險（如工傷事故、職業(yè)病等）如個人投資失敗、個人借貸無法回收第一節(jié)產(chǎn)品概述舉例類別民事責任風險人身風險其他風險為什么需要家庭財產(chǎn)保險？家庭財產(chǎn)損失風險自然災什么是家庭財產(chǎn)保險？

第一節(jié)產(chǎn)品概述定義基本特征家庭財產(chǎn)保險（簡稱家財險），是以城鄉(xiāng)居民家庭住宅及室內財產(chǎn)為保險對象的保險。1）業(yè)務分散、潛力巨大2）額小量大3）火災、盜竊事故出險占比較大（全國火災事故中在家庭發(fā)生的火災占30%）4）賠償方式有特色：第一危險賠償方式

第一危險賠償方式：當實際損失金額不高于保險金額時，不論是否足額保險，保險人均按照實際損失金額賠償；當實際損失金額高于保險金額時，超出部分由被保險人自行承擔的賠償方式。一般適用于室內財產(chǎn)。什么是家庭財產(chǎn)保險？第一節(jié)產(chǎn)品概述定義基我國家庭財產(chǎn)保險發(fā)展現(xiàn)狀及前景發(fā)展現(xiàn)狀第一節(jié)產(chǎn)品概述據(jù)統(tǒng)計，保險業(yè)較發(fā)達國家的家財險普及率均在70%以上，美國甚至達到95%而我國直到2002年，在投資型家財險的推動下，城市居民家財險的投保率也僅有17%。

目前，中國保險業(yè)總資產(chǎn)僅占GDP的8.7%，而世界經(jīng)合組織成員國這一比例超過20%；保險深度在中國僅為2.7%，而世界平均水平為8%；保險密度在中國為人均47美元，而世界的平均水平為512美元，相差極為懸殊。

我國家庭財產(chǎn)保險發(fā)展現(xiàn)狀及前景發(fā)展現(xiàn)狀第一節(jié)產(chǎn)品概市場前景：在保險業(yè)發(fā)達國家的市場，家財險是個人保險市場的主要業(yè)務，具有量大面廣的特點。我國是擁有超過13億人口的大國，2002年家庭總戶數(shù)即已超過3.65億戶，而且伴隨著家庭小型化趨勢的深化，這一數(shù)目仍在不斷提高。同時居民收入水平穩(wěn)步提高，家庭財產(chǎn)數(shù)量不斷增加，為我國家財險的發(fā)展打下了堅實的物質基礎。另外，由于家財險涉及千家萬戶，其發(fā)展有利于從根本上提高保戶的保險認知度和風險防范意識，從而帶動其他險種的發(fā)展，進一步擴大保險市場的整體規(guī)模。第一節(jié)產(chǎn)品概述潛在需求巨大！市場前景：第一節(jié)產(chǎn)品概述潛在需求巨大！高密互動張德寶高密互動張德寶高密互動張德寶高密互動張德寶產(chǎn)品簡介保險保障范圍保額（賠償限額）《家庭財產(chǎn)保險條款》家用電器和文體娛樂用品40000家具及其他生活用具30000衣物和床上用品30000《附加管道破裂及水漬保險條款》5000《附加盜搶保險條款》5000《附加第三者責任保險條款》5000保險費合計人民幣（大寫）壹佰元整特別約定1、每次事故絕對免賠額200元；2、本保險單僅適用于鋼筋混凝土及磚混結構房屋及其室內財產(chǎn)。產(chǎn)品簡介保險保障范圍《家庭財產(chǎn)保險條款》家用電器和文體娛樂用產(chǎn)品賣點與個人壽險中高端目標客戶吻合定額式產(chǎn)品，按份銷售，保費計算簡單高額產(chǎn)品的傭金有吸引力保障對象全面，責任針對性強投保簡單，僅需填寫信息，三分鐘搞定高保額、高保障產(chǎn)品，涵蓋了中高端客戶面臨的主要風險，彰顯客戶身份對個險業(yè)務員對客戶產(chǎn)品賣點與個人壽險中高端目標客戶吻合保障對象全面，責任針對性銷售“好家庭”綜合保障計劃八大理由

第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程重要內容簡單、易于銷售的產(chǎn)品有利于業(yè)務員迅速開單，樹立信心積累準客戶資源家財險以個人客戶為主，有助于壽險業(yè)務員積累準客戶資源緩解業(yè)務員展業(yè)壓力為客戶提供增值服務經(jīng)濟實惠的家財險保障，為客戶提供高附加值服務，有利于維護優(yōu)質老客戶提供拜訪客戶的機會每年續(xù)保時即是拜訪客戶、進行交叉銷售的機會，家財險可成為日常拜訪的問候話題銷售“好家庭”綜合保障計劃八大理由第二節(jié)產(chǎn)品銷售第二節(jié)產(chǎn)品銷售流程社區(qū)拓展工具補貼銷售費用維系社會關系切合社區(qū)需求，適合作為“敲門磚”來使用每銷售1-2份，就可輕松獲得交通費用補貼作為禮品贈送給親朋好友，提升個人社交地位假日行銷利器客戶節(jié)假日外出旅游時的家庭安全衛(wèi)士銷售“好家庭”系