采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析課件

采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析——陳鵬瞿薇采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析二、如何進(jìn)行采購(gòu)需求分析一、如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)三、案例介紹目錄二、如何進(jìn)行采購(gòu)需求分析一、如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)三、案例介紹目錄章節(jié)背景采購(gòu)需求分析是采購(gòu)的第一步，科學(xué)的采購(gòu)需求分析能夠正確的指導(dǎo)采購(gòu)的進(jìn)行，在正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)，采購(gòu)正確數(shù)量的物品。科學(xué)的采購(gòu)需求分析能夠減少企業(yè)庫(kù)存，提高企業(yè)貨物周轉(zhuǎn)率。因此，我們需要利用正確的方法來(lái)提高我們的采購(gòu)工作效率，指導(dǎo)物資采購(gòu)。

章節(jié)背景采購(gòu)需求分析是采購(gòu)的第一步，科學(xué)的采購(gòu)主要參考文獻(xiàn)基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理與需求分析研究——陳豐照陳嘉莉ABC分析法在物資采購(gòu)中的應(yīng)用——許祖密P3e/c實(shí)現(xiàn)物資動(dòng)態(tài)采購(gòu)需求的方法探索——李海增科學(xué)采購(gòu)需求分析——?jiǎng)㈤L(zhǎng)林如何快速生成電廠物資采購(gòu)申請(qǐng)計(jì)劃——趙小花主要參考文獻(xiàn)基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理與需求分析研究——陳豐照陳采購(gòu)申請(qǐng)定義采購(gòu)申請(qǐng)構(gòu)成要素如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)變量采購(gòu)申請(qǐng)流程采購(gòu)申請(qǐng)定義采購(gòu)申請(qǐng)構(gòu)成要素如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)變量采購(gòu)申請(qǐng)

采購(gòu)申請(qǐng)（PurchaseRequest）又稱(chēng)請(qǐng)購(gòu)，主要是指企業(yè)各需求部門(mén)向負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門(mén)，提出在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)所需要物品的種類(lèi)以及數(shù)量等相關(guān)信息，并填制一定的表格交由采購(gòu)部門(mén)。采購(gòu)申請(qǐng)定義采購(gòu)申請(qǐng)（PurchaseRequest）任何正式的采購(gòu)作業(yè)活動(dòng)都是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，為了在采購(gòu)過(guò)程中統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一步調(diào)，圓滿完成采購(gòu)任務(wù)，在具體開(kāi)展采購(gòu)工作以前，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的各部門(mén)提出的采購(gòu)申請(qǐng)進(jìn)行審核，分析采購(gòu)申請(qǐng)的合理性，或事先對(duì)企業(yè)的采購(gòu)工作運(yùn)用一定的方法進(jìn)行需求分析，制定出合理的工作程序，也就是制定相應(yīng)的采購(gòu)清單。采購(gòu)成本的控制，在很大程度上取決于我們所制定的采購(gòu)清單合理與否。任何正式的采購(gòu)作業(yè)活動(dòng)都是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，為了在采購(gòu)過(guò)程中統(tǒng)采購(gòu)的構(gòu)成要素什么自制與外購(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)或?qū)Ｓ觅|(zhì)量質(zhì)量與成本、供應(yīng)商介入多少大量或少量（庫(kù)存）誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)集中與分散、職員素質(zhì)、最高管理部門(mén)參與何時(shí)采購(gòu)現(xiàn)在或以后，期貨購(gòu)買(mǎi)和庫(kù)存政策什么價(jià)格采購(gòu)高價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)、低價(jià)何地采購(gòu)跨地區(qū)？跨國(guó)際？供應(yīng)商大小？供應(yīng)源單一或多個(gè)？如何采購(gòu)為什么采購(gòu)目標(biāo)一致、市場(chǎng)原因、內(nèi)部原因采購(gòu)的構(gòu)成要素什么自制與外購(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)或?qū)Ｓ觅|(zhì)量質(zhì)量與成本、供應(yīng)采購(gòu)變量采購(gòu)商品的質(zhì)量采購(gòu)商品的數(shù)量采購(gòu)商品交貨時(shí)間采購(gòu)變量采購(gòu)商品的質(zhì)量A、采購(gòu)商品的質(zhì)量質(zhì)量概述質(zhì)量就是滿足有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的所有特色和特點(diǎn)的集合，簡(jiǎn)言之即“滿足需求”或者“適應(yīng)性”GB/TI-ISO9000：質(zhì)量是一組固有特性的產(chǎn)品、過(guò)程或服務(wù)滿足需求的程度性能耐久性合格性可靠性服務(wù)性A、采購(gòu)商品的質(zhì)量B、采購(gòu)數(shù)量采購(gòu)的關(guān)鍵變量（多了、少了都有弊端）保證需求的數(shù)量考慮庫(kù)存數(shù)量訂貨數(shù)量的平衡方法比較多MRPEOQ定量采購(gòu)與定期采購(gòu)B、采購(gòu)數(shù)量C、交付時(shí)間按時(shí)交貨的重要性逾期交貨導(dǎo)致生產(chǎn)無(wú)法正常進(jìn)行，導(dǎo)致銷(xiāo)售承諾無(wú)法兌現(xiàn)的巨額賠償風(fēng)險(xiǎn)，影響企業(yè)信譽(yù)，降低組織績(jī)效，減少企業(yè)利潤(rùn)供應(yīng)商交貨延誤采購(gòu)人員發(fā)布不精確的采購(gòu)進(jìn)度信息經(jīng)常性修改交付進(jìn)度提供不充足的交付時(shí)間C、交付時(shí)間保證交貨及時(shí)的措施制定合理的購(gòu)運(yùn)時(shí)間同銷(xiāo)售、生產(chǎn)及采購(gòu)單位加強(qiáng)聯(lián)系過(guò)程跟催、駐產(chǎn)查驗(yàn)準(zhǔn)備替代來(lái)源加重違約處罰催交催交優(yōu)先級(jí)：供應(yīng)商因素關(guān)鍵程度因素替代品催交工作組織減少催交保證交貨及時(shí)的措施采購(gòu)申請(qǐng)流程step1提出采購(gòu)申請(qǐng)開(kāi)立請(qǐng)購(gòu)單采購(gòu)申請(qǐng)審核匯總采購(gòu)清單step2step3step4采購(gòu)申請(qǐng)流程step1提出采購(gòu)申請(qǐng)開(kāi)立請(qǐng)購(gòu)單采購(gòu)申請(qǐng)審核匯◆采購(gòu)申請(qǐng)的內(nèi)容◆采購(gòu)申請(qǐng)的文件名稱(chēng)◆采購(gòu)申請(qǐng)的格式①需求單位②需求品種、規(guī)格、型號(hào)③需求數(shù)量④需求時(shí)間⑥特別要求⑤品種的用途①采購(gòu)申請(qǐng)表（單）②請(qǐng)購(gòu)單③請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃（表）④物料需求計(jì)劃（表）①單項(xiàng)獨(dú)立物品請(qǐng)購(gòu)申請(qǐng)單②多項(xiàng)獨(dú)立物品的采購(gòu)申請(qǐng)清單③同一產(chǎn)品相關(guān)多項(xiàng)原材料采購(gòu)申請(qǐng)單1.提出采購(gòu)申請(qǐng)◆采購(gòu)申請(qǐng)的內(nèi)容①需求單位①采購(gòu)申請(qǐng)表（單）①單項(xiàng)獨(dú)立物品請(qǐng)

①通常請(qǐng)購(gòu)單開(kāi)立時(shí)，經(jīng)辦人員應(yīng)該考慮存量管理基準(zhǔn)、用料預(yù)算、庫(kù)存情況等因素，經(jīng)主管審核后，按照請(qǐng)購(gòu)權(quán)限呈送采購(gòu)部門(mén)核準(zhǔn)并編號(hào)。②緊急采購(gòu)時(shí)，由請(qǐng)購(gòu)部門(mén)在請(qǐng)購(gòu)單說(shuō)明欄中注明原因，并加蓋緊急采購(gòu)章，以急件卷宗報(bào)送。③低值易耗品由物料管理部門(mén)依照月度耗用情況，并考慮庫(kù)存情況，填寫(xiě)請(qǐng)購(gòu)單提出購(gòu)買(mǎi)要求。④辦公用品可以由總務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)，不必填寫(xiě)請(qǐng)購(gòu)單。2.開(kāi)立請(qǐng)購(gòu)單①通常請(qǐng)購(gòu)單開(kāi)立時(shí)，經(jīng)辦人員應(yīng)該考慮存量管◆采購(gòu)審核的原因①考慮采購(gòu)的可行性③考慮庫(kù)存控制②考慮采購(gòu)的價(jià)值成本◆采購(gòu)申請(qǐng)審核需要考慮的問(wèn)題

第一，是不是非要采購(gòu)這個(gè)品種，考慮資源市場(chǎng)的產(chǎn)品變革，有沒(méi)有其他更好的替代品？第二，是不是非要采購(gòu)這么多的數(shù)量，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本、考慮庫(kù)存控制的需要，能不能少一點(diǎn)或多一點(diǎn)?第三，這個(gè)品種的需求時(shí)間是不是可靠，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本、考慮庫(kù)存控制的需要，可不可以推后或提前?第四，這個(gè)品種采購(gòu)有沒(méi)有什么特別要求，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本、考慮庫(kù)存控制的需要，這些要求是不是必要，有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能性?3.采購(gòu)申請(qǐng)審核◆采購(gòu)審核的原因3.采購(gòu)申請(qǐng)審核①按照品種匯總，同一品種，不同采購(gòu)要求②按品種類(lèi)別匯總，一個(gè)大類(lèi)作為一個(gè)品種系列③按供應(yīng)商匯總④按采購(gòu)地區(qū)匯總4.匯總采購(gòu)任務(wù)清單①按照品種匯總，同一品種，不同采購(gòu)要求4.匯總采購(gòu)任務(wù)清單采購(gòu)需求分析概述統(tǒng)計(jì)分析法采購(gòu)需求分析推導(dǎo)分析法物資消耗定額分析法需求預(yù)測(cè)ABC分析法采購(gòu)需求分析概述統(tǒng)計(jì)分析法采購(gòu)需求分析推導(dǎo)分析法物資消耗定額

采購(gòu)需求分析，是指根據(jù)企業(yè)的需求歷史、或者生產(chǎn)計(jì)劃等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出他們的需求規(guī)律，根據(jù)需求規(guī)律預(yù)測(cè)下一個(gè)時(shí)期的需求品種和需求量，從根本上弄清他們需求什么、需求多少、什么時(shí)候需求的問(wèn)題，力爭(zhēng)得到一份確實(shí)可靠、科學(xué)合理的采購(gòu)任務(wù)清單。正確的采購(gòu)需求分析，不僅可以保證及時(shí)獲得合格的生產(chǎn)物資，也是控制成本的一項(xiàng)重要工作。什么是采購(gòu)需求分析采購(gòu)需求分析，是指根據(jù)企業(yè)的需求歷史、或者傳統(tǒng)采購(gòu)需求分析做法為了解決采購(gòu)需求分析的問(wèn)題，傳統(tǒng)做法是讓企業(yè)各個(gè)單位層層上報(bào)“采購(gòu)需求計(jì)劃表”。定期或者不定期上報(bào)；需要購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)就填一份“請(qǐng)購(gòu)單”交至采購(gòu)部。采購(gòu)部收齊這些采購(gòu)需求計(jì)劃表，請(qǐng)購(gòu)單以后，把所有需要采購(gòu)的物資分類(lèi)整理統(tǒng)計(jì)出來(lái)。這樣就弄清楚用戶需求什么，需要多少，什么時(shí)候需要的問(wèn)題。1.興師動(dòng)眾，要麻煩很多人2.過(guò)分強(qiáng)調(diào)整體性——只要有一個(gè)單位的采購(gòu)需求計(jì)劃表沒(méi)到齊，采購(gòu)部就不能進(jìn)行需求的整理統(tǒng)計(jì)，因而就不能得出統(tǒng)一的需求計(jì)劃。3.交上來(lái)的表往往不準(zhǔn)確，不可靠。傳統(tǒng)采購(gòu)需求分析的缺點(diǎn)傳統(tǒng)采購(gòu)需求分析做法為了解決采購(gòu)需求分析的問(wèn)題，傳統(tǒng)做法是讓采購(gòu)需求分析特點(diǎn)(1)采購(gòu)需求分析涉及面廣

它涉及整個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門(mén)、各道工序、各中材料、設(shè)備和工具以及辦公用品等各種物資。這之中最重要的是生產(chǎn)所需的原材料。(2)采購(gòu)需求分析要求具備全面的知識(shí)

——要具備生產(chǎn)技術(shù)方面的知識(shí)、生產(chǎn)產(chǎn)品和加工工藝的知識(shí)，并且要求會(huì)看圖紙、會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃以及生產(chǎn)加工圖紙推算出物料需求量；

——要掌握數(shù)理、統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)，會(huì)進(jìn)行物料性質(zhì)、質(zhì)量的分析以及會(huì)進(jìn)行大量的統(tǒng)計(jì)分析；

(3)采購(gòu)需求分析要求各部門(mén)相互協(xié)作

需求分析要依靠企業(yè)各個(gè)部門(mén)，但是光靠底下部門(mén)的報(bào)表，不免發(fā)生遺漏，而且不一定符合采購(gòu)部門(mén)的要求，采購(gòu)管理部門(mén)最好做至少一次徹底地采購(gòu)需求分析。采購(gòu)需求分析特點(diǎn)(1)采購(gòu)需求分析涉及面廣統(tǒng)計(jì)分析是指運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法及與分析對(duì)象有關(guān)的知識(shí)，從定量與定性的結(jié)合上進(jìn)行的研究活動(dòng)。最初始的原材料包括各部門(mén)的采購(gòu)申請(qǐng)單各部門(mén)的銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表各部門(mén)的領(lǐng)料單和出庫(kù)單生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)單1.統(tǒng)計(jì)分析

統(tǒng)計(jì)分析是指運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法及與分析對(duì)象有關(guān)的知識(shí)，從定量與定性對(duì)各部門(mén)的采購(gòu)申請(qǐng)單匯總統(tǒng)計(jì)部門(mén)按月提交采購(gòu)申請(qǐng)表，提出下月的物料需求采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行匯總得出下月采購(gòu)總?cè)蝿?wù)編制月度采購(gòu)計(jì)劃優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施簡(jiǎn)單（統(tǒng)計(jì)易、計(jì)劃易、任務(wù)易、采購(gòu)工作量小）缺點(diǎn)：市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏庫(kù)存負(fù)擔(dān)大、風(fēng)險(xiǎn)大對(duì)各部門(mén)的采購(gòu)申請(qǐng)單匯總統(tǒng)計(jì)對(duì)各部門(mén)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)流通企業(yè)適用根據(jù)銷(xiāo)售情況補(bǔ)充貨物（采購(gòu)）銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)反應(yīng)每天銷(xiāo)售情況具體方法：時(shí)間函數(shù)法：是把物資消耗量描述成時(shí)間的函數(shù)。這是一個(gè)連續(xù)的時(shí)間序列。例如第i種物資的需求規(guī)律描述為時(shí)間的函數(shù)表示為Ri(t)=fi(t)，第i種物資在一定時(shí)期內(nèi)的總需求量為：有序數(shù)列法：是把各個(gè)單位的銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)按單位時(shí)間（如日、周、月、季、年等）進(jìn)行匯總，得到一個(gè)按先后順序排列的銷(xiāo)售量的序列。這個(gè)有序的時(shí)間序列，反映了物資的消耗規(guī)律，它就是一個(gè)物資的需求規(guī)律。對(duì)各部門(mén)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)◆推導(dǎo)分析原理

◆推導(dǎo)分析計(jì)算過(guò)程

2.推導(dǎo)分析

推導(dǎo)分析的基本原理就是根據(jù)企業(yè)的主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件和庫(kù)存文件，分別求出主產(chǎn)品的所有零部件的需求時(shí)間和需求數(shù)量，也就是求出物料需求計(jì)劃MRP。推導(dǎo)分析不能憑空想象，也不能靠估計(jì)，一定要進(jìn)行嚴(yán)格的推算。

首先，確定主產(chǎn)品需求計(jì)劃第二，確定主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件第三，確定庫(kù)存文件第四，求出物料需求計(jì)劃◆推導(dǎo)分析原理2.推導(dǎo)分析推導(dǎo)分析的基本原理就是根

所謂物資消耗定額，是在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織的條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量所需要消耗的物資的標(biāo)準(zhǔn)量，通常用絕對(duì)數(shù)表示，如制造一臺(tái)機(jī)床或一個(gè)零件消耗多少鋼材、生鐵。有的也用相對(duì)數(shù)表示，如冶金、化工企業(yè)里，用配料比、成品比、生產(chǎn)率等表示。

3.物資消耗定額分析

所謂物資消耗定額，是在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織的條

工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)分析法這是一種按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，技術(shù)特點(diǎn)，加工設(shè)備和工藝流程來(lái)制定物資消耗定額的方法。這種方法比較科學(xué)，精確，但需要精確計(jì)算，工作量較大。適用于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的物資消耗制定定額。工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)

工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)分析法根據(jù)以往生產(chǎn)中物資消耗的統(tǒng)計(jì)資料，經(jīng)過(guò)分析研究并考慮到計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化等因素而制定定額的方法，采用這種方法時(shí)，需要有詳細(xì)可靠的統(tǒng)計(jì)資料。工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)

工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)分析法這是根據(jù)技術(shù)人員，工人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，參考有關(guān)的技術(shù)文件和考慮到企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)條件的變化等因素制定定額的方法。這種方法簡(jiǎn)單易行，但科學(xué)性，準(zhǔn)確性較差。工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)物資消耗定額法是正確確定企業(yè)的物資需要量，編制物資供應(yīng)計(jì)劃和計(jì)算產(chǎn)品成本的重要依據(jù)，制定先進(jìn)合理的物資消耗定額是促進(jìn)企業(yè)合理利用物資和節(jié)約物資消耗的有效措施。物資消耗定額在采購(gòu)中的應(yīng)用，最主要的是估計(jì)生產(chǎn)過(guò)程中物資的消耗量，估計(jì)未來(lái)生產(chǎn)中物資的需求量，從而為制定物資采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)。物資消耗定額法是正確確定企業(yè)的物資需要量，編制物資供應(yīng)計(jì)劃和

采購(gòu)預(yù)測(cè)是指企業(yè)的決策者在商品采購(gòu)市場(chǎng)上調(diào)查取得的資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)分析研究，并運(yùn)用科學(xué)的方法來(lái)測(cè)算未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)商品市場(chǎng)的供求及其變化趨勢(shì)，從而為商品采購(gòu)決策和制定商品采購(gòu)計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)等一系列目標(biāo)的過(guò)程。

4.需求預(yù)測(cè)

采購(gòu)預(yù)測(cè)是指企業(yè)的決策者在商品采購(gòu)市場(chǎng)上調(diào)查取得的需求預(yù)測(cè)方法經(jīng)驗(yàn)判斷法定性預(yù)測(cè)方法特爾菲法時(shí)間序列預(yù)測(cè)法回歸分析預(yù)測(cè)法需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)方法經(jīng)驗(yàn)判斷法定性預(yù)測(cè)方法特爾菲法時(shí)間序列預(yù)測(cè)法回歸定性需求預(yù)測(cè)方法經(jīng)驗(yàn)判斷法——依靠營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)和判斷力進(jìn)行預(yù)測(cè)。定性預(yù)測(cè)方法——預(yù)測(cè)者通過(guò)對(duì)影響市場(chǎng)變化的各種因素的分析、判斷，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)的變化。其特點(diǎn)是簡(jiǎn)便易行、經(jīng)驗(yàn)色彩濃厚，但易受預(yù)測(cè)者心理和情緒的影響，預(yù)測(cè)精度難以控制。

特爾菲法——

特爾菲法是專(zhuān)家意見(jiàn)法的一種，由預(yù)測(cè)主持者反復(fù)向?qū)＜壹陌l(fā)調(diào)查表，經(jīng)過(guò)綜合整理形成最終預(yù)測(cè)結(jié)論。定性需求預(yù)測(cè)方法經(jīng)驗(yàn)判斷法——依靠營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)和判斷力進(jìn)行定量需求預(yù)測(cè)方法⑴、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法a.時(shí)間序列：某個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)按時(shí)間先后順序排列的指標(biāo)值。b.簡(jiǎn)單平均法：以一定觀察期內(nèi)時(shí)間序列觀察值的簡(jiǎn)單算術(shù)平均作為下期預(yù)測(cè)值。◆適應(yīng)時(shí)間序列無(wú)趨勢(shì)的情況。c.加權(quán)平均法：以一定時(shí)期內(nèi)時(shí)間序列觀察值的加權(quán)算術(shù)平均數(shù)作為下期預(yù)測(cè)值。

Xi為第i個(gè)觀察值；Wi為第i個(gè)觀察值的權(quán)重，一般越靠近當(dāng)前，權(quán)重越大，越遠(yuǎn)離當(dāng)前，權(quán)重越小，這樣做的目的是使靠近當(dāng)前的觀察值在預(yù)測(cè)結(jié)果中的比重加大?！暨m應(yīng)于有一定趨勢(shì)的時(shí)間序列。定量需求預(yù)測(cè)方法⑴、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法d.

移動(dòng)平均法：在整個(gè)時(shí)間序列中逐點(diǎn)移動(dòng)逐段求平均，每次求平均的移動(dòng)平均期固定。

Xt–i+1為第t-i+1個(gè)觀察值；Mt(1)為第t

期的一次移動(dòng)平均值，以此作為第t+1期的預(yù)測(cè)值，n為移動(dòng)平均期。⑵、回歸分析預(yù)測(cè)法把表示原因的變量(即自變量)與表示結(jié)果的變量(即要預(yù)測(cè)的變量)以線性函數(shù)模型表示：Y=β0+β1X1+β2X2+…+βkXk+u過(guò)觀察值估計(jì)模型中的未知參數(shù)β0,β1,β2,…,βk，然后把自變量的值代入模型即可求出預(yù)測(cè)變量Y的值。其中u為隨機(jī)擾動(dòng)量。d.移動(dòng)平均法：在整個(gè)時(shí)間序列中逐點(diǎn)移動(dòng)逐段求平均，每次a.若k=1叫一元線性回歸，若k≥2叫多元線性回歸。b.參數(shù)估計(jì)方法——最小二乘估計(jì)法：基本思路：以全部觀察值與回歸值差的平方和最小為條件，求出模型中的未知參數(shù)。具體計(jì)算現(xiàn)在一般由計(jì)算機(jī)進(jìn)行，手工計(jì)算既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又容易出錯(cuò)，最易見(jiàn)到的計(jì)算機(jī)軟件為Office中的EXCEL。a.若k=1叫一元線性回歸，若k≥2叫多元線性回歸。

ABC分析法最初來(lái)源于人口管理理論，創(chuàng)始人是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴雷托，就是所謂“關(guān)鍵少數(shù)與次要多數(shù)”理論。

美國(guó)通用電氣公司董事長(zhǎng)迪基將該理論應(yīng)用到庫(kù)存物資的儲(chǔ)存管理中。5.ABC分析法ABC分析法最初來(lái)源于人口管理理論，創(chuàng)始人ABC分析法的基本原理ABC分析法的基本原理：把物資按品種和占用資金的大小分類(lèi)，再按各類(lèi)重要程度不同分別控制，抓住重點(diǎn)，抓住主次，進(jìn)行重點(diǎn)控制。由于常常是20%的因素產(chǎn)生80%的結(jié)果，故也經(jīng)常稱(chēng)為“80/20”原則?？刂瞥潭炔少?gòu)記錄優(yōu)先級(jí)定貨過(guò)程ABC分析法的四條基本原則ABC分析法的基本原理ABC分析法的基本原理：把物資按品種和ABC分析法的分類(lèi)步驟第一步：為確定ABC分類(lèi)，先要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，要選定一個(gè)合適的統(tǒng)計(jì)期。通常情況取過(guò)去一個(gè)月或幾個(gè)月。選定統(tǒng)計(jì)期的原則是：①比較接近計(jì)劃期；②運(yùn)行比較正常。第二步：分別統(tǒng)計(jì)處所有各種物資在該統(tǒng)計(jì)期中的銷(xiāo)售量（或者采購(gòu)量）、單價(jià)和銷(xiāo)售額，并對(duì)每種物資制作一張ABC分析卡，填上品名、銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額。第三步：將ABC分析卡按銷(xiāo)售量額由大到小的順序排列，并按此順序序號(hào)將各物資填上物料編號(hào)。第四步：把所有ABC分析卡依次填寫(xiě)到ABC分析表中，并進(jìn)行累計(jì)統(tǒng)計(jì)。按比例確定類(lèi)別，一般取10%、20%、70%，但這些都是人為確定的，沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。ABC分析法的分類(lèi)步驟第一步：為確定ABC分類(lèi)，先要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)ABC分析方法在庫(kù)存管理中的應(yīng)用庫(kù)存物品ABC分類(lèi)管理與控制，就是根據(jù)物品品種和銷(xiāo)售額間的不均衡性，將物品劃分為A、B、C三類(lèi)，并規(guī)定各類(lèi)物品不同的管理控制方法。如下表所示：類(lèi)別物資特點(diǎn)品種占額銷(xiāo)售額占額管理類(lèi)別A價(jià)值高，銷(xiāo)售額高品種少10%70%重點(diǎn)管理B價(jià)值中，銷(xiāo)售額中品種中20%20%常規(guī)管理C價(jià)值低，銷(xiāo)售額低品種多70%10%一般管理ABC分析方法在庫(kù)存管理中的應(yīng)用庫(kù)存物品ABC分類(lèi)管理與控制ABC分類(lèi)在采購(gòu)管理中的應(yīng)用ABC分析法在采購(gòu)管理中的應(yīng)用，主要是在面臨眾多采購(gòu)物資而人力、物力、財(cái)力有限且需要保證重點(diǎn)物資時(shí)，可以采用ABC分析法確定重點(diǎn)管理的采購(gòu)物資對(duì)象。ABC物品分類(lèi)的依據(jù)，要根據(jù)它對(duì)于客戶需求的重要性來(lái)確定。這時(shí)確定重要性的主要依據(jù)是：1.是用戶企業(yè)生產(chǎn)所需要的主要物資，或是關(guān)鍵物資2.是用戶企業(yè)需求量最大的物資3.是貴重物資。雖然需求量不大，但很貴重。在ABC分析法應(yīng)用過(guò)程中，分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)具體情況而不同，以上是按照總銷(xiāo)售利潤(rùn)分類(lèi)的情況，也可以按銷(xiāo)售量分類(lèi)，或按商品的價(jià)值分類(lèi)等等。ABC分類(lèi)在采購(gòu)管理中的應(yīng)用ABC分析法在采購(gòu)管理中的應(yīng)用，ABC分類(lèi)的運(yùn)用實(shí)施A類(lèi)物資：應(yīng)施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，高層管理人員經(jīng)常檢查，小心精確地確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫(kù)存時(shí)間最短。B類(lèi)物資：正常的控制，包括做記錄和固定時(shí)間的檢查；只有在緊急情況下，才賦予較高的優(yōu)先權(quán)；可按經(jīng)濟(jì)批量定貨。C類(lèi)物資：簡(jiǎn)單的控制，如設(shè)立簡(jiǎn)單的記錄或不設(shè)立記錄，可通過(guò)半年或一年一次的盤(pán)存來(lái)補(bǔ)充大量的庫(kù)存，給予最低的優(yōu)先作業(yè)次序等。ABC分類(lèi)的運(yùn)用實(shí)施A類(lèi)物資：應(yīng)施以盡可能緊的控制，包括ABC分析法的局限性過(guò)于集中于采購(gòu)成本，忽視了其他重要的標(biāo)準(zhǔn)。未能保證相應(yīng)的企業(yè)管理人員在權(quán)衡成本/價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)程度的前提下，優(yōu)先安排需緊急處理的物資以及相關(guān)事宜根據(jù)“ABC”分析法我們只能了解某產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)財(cái)務(wù)狀況直接的相對(duì)重要性，而面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和激烈競(jìng)爭(zhēng)的供應(yīng)商時(shí)，“ABC”分析法無(wú)法延伸到制定供應(yīng)管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

ABC分析法的局限性過(guò)于集中于采購(gòu)成本，忽視了其他重要的標(biāo)準(zhǔn)謝謝謝謝45演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！46采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析——陳鵬瞿薇采購(gòu)申請(qǐng)與需求分析二、如何進(jìn)行采購(gòu)需求分析一、如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)三、案例介紹目錄二、如何進(jìn)行采購(gòu)需求分析一、如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)三、案例介紹目錄章節(jié)背景采購(gòu)需求分析是采購(gòu)的第一步，科學(xué)的采購(gòu)需求分析能夠正確的指導(dǎo)采購(gòu)的進(jìn)行，在正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)，采購(gòu)正確數(shù)量的物品?？茖W(xué)的采購(gòu)需求分析能夠減少企業(yè)庫(kù)存，提高企業(yè)貨物周轉(zhuǎn)率。因此，我們需要利用正確的方法來(lái)提高我們的采購(gòu)工作效率，指導(dǎo)物資采購(gòu)。

章節(jié)背景采購(gòu)需求分析是采購(gòu)的第一步，科學(xué)的采購(gòu)主要參考文獻(xiàn)基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理與需求分析研究——陳豐照陳嘉莉ABC分析法在物資采購(gòu)中的應(yīng)用——許祖密P3e/c實(shí)現(xiàn)物資動(dòng)態(tài)采購(gòu)需求的方法探索——李海增科學(xué)采購(gòu)需求分析——?jiǎng)㈤L(zhǎng)林如何快速生成電廠物資采購(gòu)申請(qǐng)計(jì)劃——趙小花主要參考文獻(xiàn)基于供應(yīng)鏈的采購(gòu)管理與需求分析研究——陳豐照陳采購(gòu)申請(qǐng)定義采購(gòu)申請(qǐng)構(gòu)成要素如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)變量采購(gòu)申請(qǐng)流程采購(gòu)申請(qǐng)定義采購(gòu)申請(qǐng)構(gòu)成要素如何進(jìn)行采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)變量采購(gòu)申請(qǐng)

采購(gòu)申請(qǐng)（PurchaseRequest）又稱(chēng)請(qǐng)購(gòu)，主要是指企業(yè)各需求部門(mén)向負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門(mén)，提出在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)所需要物品的種類(lèi)以及數(shù)量等相關(guān)信息，并填制一定的表格交由采購(gòu)部門(mén)。采購(gòu)申請(qǐng)定義采購(gòu)申請(qǐng)（PurchaseRequest）任何正式的采購(gòu)作業(yè)活動(dòng)都是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，為了在采購(gòu)過(guò)程中統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一步調(diào)，圓滿完成采購(gòu)任務(wù)，在具體開(kāi)展采購(gòu)工作以前，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的各部門(mén)提出的采購(gòu)申請(qǐng)進(jìn)行審核，分析采購(gòu)申請(qǐng)的合理性，或事先對(duì)企業(yè)的采購(gòu)工作運(yùn)用一定的方法進(jìn)行需求分析，制定出合理的工作程序，也就是制定相應(yīng)的采購(gòu)清單。采購(gòu)成本的控制，在很大程度上取決于我們所制定的采購(gòu)清單合理與否。任何正式的采購(gòu)作業(yè)活動(dòng)都是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，為了在采購(gòu)過(guò)程中統(tǒng)采購(gòu)的構(gòu)成要素什么自制與外購(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)或?qū)Ｓ觅|(zhì)量質(zhì)量與成本、供應(yīng)商介入多少大量或少量（庫(kù)存）誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)集中與分散、職員素質(zhì)、最高管理部門(mén)參與何時(shí)采購(gòu)現(xiàn)在或以后，期貨購(gòu)買(mǎi)和庫(kù)存政策什么價(jià)格采購(gòu)高價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)、低價(jià)何地采購(gòu)跨地區(qū)？跨國(guó)際？供應(yīng)商大小？供應(yīng)源單一或多個(gè)？如何采購(gòu)為什么采購(gòu)目標(biāo)一致、市場(chǎng)原因、內(nèi)部原因采購(gòu)的構(gòu)成要素什么自制與外購(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)或?qū)Ｓ觅|(zhì)量質(zhì)量與成本、供應(yīng)采購(gòu)變量采購(gòu)商品的質(zhì)量采購(gòu)商品的數(shù)量采購(gòu)商品交貨時(shí)間采購(gòu)變量采購(gòu)商品的質(zhì)量A、采購(gòu)商品的質(zhì)量質(zhì)量概述質(zhì)量就是滿足有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的所有特色和特點(diǎn)的集合，簡(jiǎn)言之即“滿足需求”或者“適應(yīng)性”GB/TI-ISO9000：質(zhì)量是一組固有特性的產(chǎn)品、過(guò)程或服務(wù)滿足需求的程度性能耐久性合格性可靠性服務(wù)性A、采購(gòu)商品的質(zhì)量B、采購(gòu)數(shù)量采購(gòu)的關(guān)鍵變量（多了、少了都有弊端）保證需求的數(shù)量考慮庫(kù)存數(shù)量訂貨數(shù)量的平衡方法比較多MRPEOQ定量采購(gòu)與定期采購(gòu)B、采購(gòu)數(shù)量C、交付時(shí)間按時(shí)交貨的重要性逾期交貨導(dǎo)致生產(chǎn)無(wú)法正常進(jìn)行，導(dǎo)致銷(xiāo)售承諾無(wú)法兌現(xiàn)的巨額賠償風(fēng)險(xiǎn)，影響企業(yè)信譽(yù)，降低組織績(jī)效，減少企業(yè)利潤(rùn)供應(yīng)商交貨延誤采購(gòu)人員發(fā)布不精確的采購(gòu)進(jìn)度信息經(jīng)常性修改交付進(jìn)度提供不充足的交付時(shí)間C、交付時(shí)間保證交貨及時(shí)的措施制定合理的購(gòu)運(yùn)時(shí)間同銷(xiāo)售、生產(chǎn)及采購(gòu)單位加強(qiáng)聯(lián)系過(guò)程跟催、駐產(chǎn)查驗(yàn)準(zhǔn)備替代來(lái)源加重違約處罰催交催交優(yōu)先級(jí)：供應(yīng)商因素關(guān)鍵程度因素替代品催交工作組織減少催交保證交貨及時(shí)的措施采購(gòu)申請(qǐng)流程step1提出采購(gòu)申請(qǐng)開(kāi)立請(qǐng)購(gòu)單采購(gòu)申請(qǐng)審核匯總采購(gòu)清單step2step3step4采購(gòu)申請(qǐng)流程step1提出采購(gòu)申請(qǐng)開(kāi)立請(qǐng)購(gòu)單采購(gòu)申請(qǐng)審核匯◆采購(gòu)申請(qǐng)的內(nèi)容◆采購(gòu)申請(qǐng)的文件名稱(chēng)◆采購(gòu)申請(qǐng)的格式①需求單位②需求品種、規(guī)格、型號(hào)③需求數(shù)量④需求時(shí)間⑥特別要求⑤品種的用途①采購(gòu)申請(qǐng)表（單）②請(qǐng)購(gòu)單③請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃（表）④物料需求計(jì)劃（表）①單項(xiàng)獨(dú)立物品請(qǐng)購(gòu)申請(qǐng)單②多項(xiàng)獨(dú)立物品的采購(gòu)申請(qǐng)清單③同一產(chǎn)品相關(guān)多項(xiàng)原材料采購(gòu)申請(qǐng)單1.提出采購(gòu)申請(qǐng)◆采購(gòu)申請(qǐng)的內(nèi)容①需求單位①采購(gòu)申請(qǐng)表（單）①單項(xiàng)獨(dú)立物品請(qǐng)

①通常請(qǐng)購(gòu)單開(kāi)立時(shí)，經(jīng)辦人員應(yīng)該考慮存量管理基準(zhǔn)、用料預(yù)算、庫(kù)存情況等因素，經(jīng)主管審核后，按照請(qǐng)購(gòu)權(quán)限呈送采購(gòu)部門(mén)核準(zhǔn)并編號(hào)。②緊急采購(gòu)時(shí)，由請(qǐng)購(gòu)部門(mén)在請(qǐng)購(gòu)單說(shuō)明欄中注明原因，并加蓋緊急采購(gòu)章，以急件卷宗報(bào)送。③低值易耗品由物料管理部門(mén)依照月度耗用情況，并考慮庫(kù)存情況，填寫(xiě)請(qǐng)購(gòu)單提出購(gòu)買(mǎi)要求。④辦公用品可以由總務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)，不必填寫(xiě)請(qǐng)購(gòu)單。2.開(kāi)立請(qǐng)購(gòu)單①通常請(qǐng)購(gòu)單開(kāi)立時(shí)，經(jīng)辦人員應(yīng)該考慮存量管◆采購(gòu)審核的原因①考慮采購(gòu)的可行性③考慮庫(kù)存控制②考慮采購(gòu)的價(jià)值成本◆采購(gòu)申請(qǐng)審核需要考慮的問(wèn)題

第一，是不是非要采購(gòu)這個(gè)品種，考慮資源市場(chǎng)的產(chǎn)品變革，有沒(méi)有其他更好的替代品？第二，是不是非要采購(gòu)這么多的數(shù)量，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本、考慮庫(kù)存控制的需要，能不能少一點(diǎn)或多一點(diǎn)?第三，這個(gè)品種的需求時(shí)間是不是可靠，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本、考慮庫(kù)存控制的需要，可不可以推后或提前?第四，這個(gè)品種采購(gòu)有沒(méi)有什么特別要求，考慮采購(gòu)價(jià)值和成本、考慮庫(kù)存控制的需要，這些要求是不是必要，有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能性?3.采購(gòu)申請(qǐng)審核◆采購(gòu)審核的原因3.采購(gòu)申請(qǐng)審核①按照品種匯總，同一品種，不同采購(gòu)要求②按品種類(lèi)別匯總，一個(gè)大類(lèi)作為一個(gè)品種系列③按供應(yīng)商匯總④按采購(gòu)地區(qū)匯總4.匯總采購(gòu)任務(wù)清單①按照品種匯總，同一品種，不同采購(gòu)要求4.匯總采購(gòu)任務(wù)清單采購(gòu)需求分析概述統(tǒng)計(jì)分析法采購(gòu)需求分析推導(dǎo)分析法物資消耗定額分析法需求預(yù)測(cè)ABC分析法采購(gòu)需求分析概述統(tǒng)計(jì)分析法采購(gòu)需求分析推導(dǎo)分析法物資消耗定額

采購(gòu)需求分析，是指根據(jù)企業(yè)的需求歷史、或者生產(chǎn)計(jì)劃等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出他們的需求規(guī)律，根據(jù)需求規(guī)律預(yù)測(cè)下一個(gè)時(shí)期的需求品種和需求量，從根本上弄清他們需求什么、需求多少、什么時(shí)候需求的問(wèn)題，力爭(zhēng)得到一份確實(shí)可靠、科學(xué)合理的采購(gòu)任務(wù)清單。正確的采購(gòu)需求分析，不僅可以保證及時(shí)獲得合格的生產(chǎn)物資，也是控制成本的一項(xiàng)重要工作。什么是采購(gòu)需求分析采購(gòu)需求分析，是指根據(jù)企業(yè)的需求歷史、或者傳統(tǒng)采購(gòu)需求分析做法為了解決采購(gòu)需求分析的問(wèn)題，傳統(tǒng)做法是讓企業(yè)各個(gè)單位層層上報(bào)“采購(gòu)需求計(jì)劃表”。定期或者不定期上報(bào)；需要購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)就填一份“請(qǐng)購(gòu)單”交至采購(gòu)部。采購(gòu)部收齊這些采購(gòu)需求計(jì)劃表，請(qǐng)購(gòu)單以后，把所有需要采購(gòu)的物資分類(lèi)整理統(tǒng)計(jì)出來(lái)。這樣就弄清楚用戶需求什么，需要多少，什么時(shí)候需要的問(wèn)題。1.興師動(dòng)眾，要麻煩很多人2.過(guò)分強(qiáng)調(diào)整體性——只要有一個(gè)單位的采購(gòu)需求計(jì)劃表沒(méi)到齊，采購(gòu)部就不能進(jìn)行需求的整理統(tǒng)計(jì)，因而就不能得出統(tǒng)一的需求計(jì)劃。3.交上來(lái)的表往往不準(zhǔn)確，不可靠。傳統(tǒng)采購(gòu)需求分析的缺點(diǎn)傳統(tǒng)采購(gòu)需求分析做法為了解決采購(gòu)需求分析的問(wèn)題，傳統(tǒng)做法是讓采購(gòu)需求分析特點(diǎn)(1)采購(gòu)需求分析涉及面廣

它涉及整個(gè)企業(yè)的各個(gè)部門(mén)、各道工序、各中材料、設(shè)備和工具以及辦公用品等各種物資。這之中最重要的是生產(chǎn)所需的原材料。(2)采購(gòu)需求分析要求具備全面的知識(shí)

——要具備生產(chǎn)技術(shù)方面的知識(shí)、生產(chǎn)產(chǎn)品和加工工藝的知識(shí)，并且要求會(huì)看圖紙、會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃以及生產(chǎn)加工圖紙推算出物料需求量；

——要掌握數(shù)理、統(tǒng)計(jì)方面的知識(shí)，會(huì)進(jìn)行物料性質(zhì)、質(zhì)量的分析以及會(huì)進(jìn)行大量的統(tǒng)計(jì)分析；

(3)采購(gòu)需求分析要求各部門(mén)相互協(xié)作

需求分析要依靠企業(yè)各個(gè)部門(mén)，但是光靠底下部門(mén)的報(bào)表，不免發(fā)生遺漏，而且不一定符合采購(gòu)部門(mén)的要求，采購(gòu)管理部門(mén)最好做至少一次徹底地采購(gòu)需求分析。采購(gòu)需求分析特點(diǎn)(1)采購(gòu)需求分析涉及面廣統(tǒng)計(jì)分析是指運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法及與分析對(duì)象有關(guān)的知識(shí)，從定量與定性的結(jié)合上進(jìn)行的研究活動(dòng)。最初始的原材料包括各部門(mén)的采購(gòu)申請(qǐng)單各部門(mén)的銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表各部門(mén)的領(lǐng)料單和出庫(kù)單生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)單1.統(tǒng)計(jì)分析

統(tǒng)計(jì)分析是指運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法及與分析對(duì)象有關(guān)的知識(shí)，從定量與定性對(duì)各部門(mén)的采購(gòu)申請(qǐng)單匯總統(tǒng)計(jì)部門(mén)按月提交采購(gòu)申請(qǐng)表，提出下月的物料需求采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行匯總得出下月采購(gòu)總?cè)蝿?wù)編制月度采購(gòu)計(jì)劃優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施簡(jiǎn)單（統(tǒng)計(jì)易、計(jì)劃易、任務(wù)易、采購(gòu)工作量小）缺點(diǎn)：市場(chǎng)響應(yīng)不靈敏庫(kù)存負(fù)擔(dān)大、風(fēng)險(xiǎn)大對(duì)各部門(mén)的采購(gòu)申請(qǐng)單匯總統(tǒng)計(jì)對(duì)各部門(mén)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)流通企業(yè)適用根據(jù)銷(xiāo)售情況補(bǔ)充貨物（采購(gòu)）銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)反應(yīng)每天銷(xiāo)售情況具體方法：時(shí)間函數(shù)法：是把物資消耗量描述成時(shí)間的函數(shù)。這是一個(gè)連續(xù)的時(shí)間序列。例如第i種物資的需求規(guī)律描述為時(shí)間的函數(shù)表示為Ri(t)=fi(t)，第i種物資在一定時(shí)期內(nèi)的總需求量為：有序數(shù)列法：是把各個(gè)單位的銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)按單位時(shí)間（如日、周、月、季、年等）進(jìn)行匯總，得到一個(gè)按先后順序排列的銷(xiāo)售量的序列。這個(gè)有序的時(shí)間序列，反映了物資的消耗規(guī)律，它就是一個(gè)物資的需求規(guī)律。對(duì)各部門(mén)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)◆推導(dǎo)分析原理

◆推導(dǎo)分析計(jì)算過(guò)程

2.推導(dǎo)分析

推導(dǎo)分析的基本原理就是根據(jù)企業(yè)的主產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件和庫(kù)存文件，分別求出主產(chǎn)品的所有零部件的需求時(shí)間和需求數(shù)量，也就是求出物料需求計(jì)劃MRP。推導(dǎo)分析不能憑空想象，也不能靠估計(jì)，一定要進(jìn)行嚴(yán)格的推算。

首先，確定主產(chǎn)品需求計(jì)劃第二，確定主產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)文件第三，確定庫(kù)存文件第四，求出物料需求計(jì)劃◆推導(dǎo)分析原理2.推導(dǎo)分析推導(dǎo)分析的基本原理就是根

所謂物資消耗定額，是在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織的條件下，生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量所需要消耗的物資的標(biāo)準(zhǔn)量，通常用絕對(duì)數(shù)表示，如制造一臺(tái)機(jī)床或一個(gè)零件消耗多少鋼材、生鐵。有的也用相對(duì)數(shù)表示，如冶金、化工企業(yè)里，用配料比、成品比、生產(chǎn)率等表示。

3.物資消耗定額分析

所謂物資消耗定額，是在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織的條

工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)分析法這是一種按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，技術(shù)特點(diǎn)，加工設(shè)備和工藝流程來(lái)制定物資消耗定額的方法。這種方法比較科學(xué)，精確，但需要精確計(jì)算，工作量較大。適用于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的物資消耗制定定額。工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)

工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)分析法根據(jù)以往生產(chǎn)中物資消耗的統(tǒng)計(jì)資料，經(jīng)過(guò)分析研究并考慮到計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化等因素而制定定額的方法，采用這種方法時(shí)，需要有詳細(xì)可靠的統(tǒng)計(jì)資料。工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)

工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)分析法這是根據(jù)技術(shù)人員，工人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，參考有關(guān)的技術(shù)文件和考慮到企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)條件的變化等因素制定定額的方法。這種方法簡(jiǎn)單易行，但科學(xué)性，準(zhǔn)確性較差。工業(yè)企業(yè)制定物資消耗定額的方法經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法統(tǒng)計(jì)分析法技術(shù)物資消耗定額法是正確確定企業(yè)的物資需要量，編制物資供應(yīng)計(jì)劃和計(jì)算產(chǎn)品成本的重要依據(jù)，制定先進(jìn)合理的物資消耗定額是促進(jìn)企業(yè)合理利用物資和節(jié)約物資消耗的有效措施。物資消耗定額在采購(gòu)中的應(yīng)用，最主要的是估計(jì)生產(chǎn)過(guò)程中物資的消耗量，估計(jì)未來(lái)生產(chǎn)中物資的需求量，從而為制定物資采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)。物資消耗定額法是正確確定企業(yè)的物資需要量，編制物資供應(yīng)計(jì)劃和

采購(gòu)預(yù)測(cè)是指企業(yè)的決策者在商品采購(gòu)市場(chǎng)上調(diào)查取得的資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)分析研究，并運(yùn)用科學(xué)的方法來(lái)測(cè)算未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)商品市場(chǎng)的供求及其變化趨勢(shì)，從而為商品采購(gòu)決策和制定商品采購(gòu)計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)等一系列目標(biāo)的過(guò)程。

4.需求預(yù)測(cè)

采購(gòu)預(yù)測(cè)是指企業(yè)的決策者在商品采購(gòu)市場(chǎng)上調(diào)查取得的需求預(yù)測(cè)方法經(jīng)驗(yàn)判斷法定性預(yù)測(cè)方法特爾菲法時(shí)間序列預(yù)測(cè)法回歸分析預(yù)測(cè)法需求預(yù)測(cè)需求預(yù)測(cè)方法經(jīng)驗(yàn)判斷法定性預(yù)測(cè)方法特爾菲法時(shí)間序列預(yù)測(cè)法回歸定性需求預(yù)測(cè)方法經(jīng)驗(yàn)判斷法——依靠營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)和判斷力進(jìn)行預(yù)測(cè)。定性預(yù)測(cè)方法——預(yù)測(cè)者通過(guò)對(duì)影響市場(chǎng)變化的各種因素的分析、判斷，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)的變化。其特點(diǎn)是簡(jiǎn)便易行、經(jīng)驗(yàn)色彩濃厚，但易受預(yù)測(cè)者心理和情緒的影響，預(yù)測(cè)精度難以控制。

特爾菲法——

特爾菲法是專(zhuān)家意見(jiàn)法的一種，由預(yù)測(cè)主持者反復(fù)向?qū)＜壹陌l(fā)調(diào)查表，經(jīng)過(guò)綜合整理形成最終預(yù)測(cè)結(jié)論。定性需求預(yù)測(cè)方法經(jīng)驗(yàn)判斷法——依靠營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)和判斷力進(jìn)行定量需求預(yù)測(cè)方法⑴、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法a.時(shí)間序列：某個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)按時(shí)間先后順序排列的指標(biāo)值。b.簡(jiǎn)單平均法：以一定觀察期內(nèi)時(shí)間序列觀察值的簡(jiǎn)單算術(shù)平均作為下期預(yù)測(cè)值?！暨m應(yīng)時(shí)間序列無(wú)趨勢(shì)的情況。c.加權(quán)平均法：以一定時(shí)期內(nèi)時(shí)間序列觀察值的加權(quán)算術(shù)平均數(shù)作為下期預(yù)測(cè)值。

Xi為第i個(gè)觀察值；Wi為第i個(gè)觀察值的權(quán)重，一般越靠近當(dāng)前，權(quán)重越大，越遠(yuǎn)離當(dāng)前，權(quán)重越小，這樣做的目的是使靠近當(dāng)前的觀察值在預(yù)測(cè)結(jié)果中的比重加大?！暨m應(yīng)于有一定趨勢(shì)的時(shí)間序列。定量需求預(yù)測(cè)方法⑴、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法d.

移動(dòng)平均法：在整個(gè)時(shí)間序列中逐點(diǎn)移動(dòng)逐段求平均，每次求平均的移動(dòng)平均期固定。

Xt–i+1為第t-i+1個(gè)觀察值；Mt(1)為第t

期的一次移動(dòng)平均值，以此作為第t+1期的預(yù)測(cè)值，n為移動(dòng)平均期。⑵、回歸分析預(yù)測(cè)法把表示原因的變量(即自變量)與表示結(jié)果的變量(即要預(yù)測(cè)的變量)以線性函數(shù)模型表示：Y=β0+β1X1+β2X2+…+βkXk+u過(guò)觀察值估計(jì)模型中的未知參數(shù)β0,β1,β2,…,βk，然后把自變量的值代入模型即可求出預(yù)測(cè)變量Y的值。其中u為隨機(jī)擾動(dòng)量。d.移動(dòng)平均法：在整個(gè)時(shí)間序列中逐點(diǎn)移動(dòng)逐段求平均，每次a.若k=1叫一元線性回歸，若k≥2叫多元線性回歸。b.參數(shù)估計(jì)方法——最小二乘估計(jì)法：基本思路：以全部觀察值與回歸值差的平方和最小為條件，求出模型中的未知參數(shù)。具體計(jì)算現(xiàn)在一般由計(jì)算機(jī)進(jìn)行，手工計(jì)算既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，又容易出錯(cuò)，最易見(jiàn)到的計(jì)算機(jī)軟件為Office中的EXCEL。a.若k=1叫一元線性回歸，若k≥2叫多元線性回歸。

ABC分析法最初來(lái)源于人口管理理論，創(chuàng)始人是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴雷托，就是所謂“關(guān)鍵少數(shù)與次要