CDMA手機(jī)終端方案管理課件

目錄一、2002年手機(jī)終端的背景分析二、2002年CDMA渠道情況分析三、2003年CDMA手機(jī)終端的需求預(yù)測四、2003年CDMA手機(jī)終端策略五、2003年CDMA渠道策略六、市場營銷部在渠道與終端管理方面的定位市場營銷部目錄市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析

全球市場市場份額中國市場市場份額

2002年2003年(預(yù)測)

02年03年2002年2003年預(yù)測

02年03年

銷量：

4億部4.4億部（預(yù)測）0.55億部0.65億部（預(yù)測）

GSM:

3.0億部3.38億部

75%

77%0.47億部0.42億部

85.5%64.6%CDMA:

0.6億部0.88億部

15%

20%0.08億部0.13億部

14.5%

20.0%CDMA手機(jī)在全球手機(jī)市場份額：15%~20%機(jī)卡分離CDMA手機(jī)全球份額：2.0%~2.9%機(jī)卡分離CDMA手機(jī)在CDMA手機(jī)市場份額：

13.3%~14.7%2002年數(shù)據(jù)2003年預(yù)測2002年數(shù)據(jù)2003年預(yù)測市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析CDMA手機(jī)在全球手機(jī)市場份一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))全球CDMA市場中國CDMA市場

2001年2002年2002年2002年摩托:20.6%22.4%摩托：29.76%海信：5.49%三星:18.9%20.8%三星：16.47%中興：4.91%LG:14.9%15.7%LG：8.83%京瓷：4.59%京瓷:9.7%9.8%高科：7.83%海爾：3.50%諾基亞：9.6%8.7%東信：7.55%三洋：1.58%

合計：73.7%77.4%

合計：90.51%

2002年數(shù)據(jù)2003年預(yù)測主要手機(jī)終端生產(chǎn)廠商市場份額市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))全球C一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))GSM手機(jī)特點1、生產(chǎn)廠商可以根據(jù)自身對市場的預(yù)測安排生產(chǎn)，以語音、短信業(yè)務(wù)為主。2、全球市場共享。3、價值鏈環(huán)節(jié)彈性較大。4、研發(fā)技術(shù)成熟。CDMA手機(jī)特點1、生產(chǎn)廠商對運營商的數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)開發(fā)計劃依賴性增強(qiáng)。2、只能在特定運營商網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。3、價值鏈環(huán)節(jié)結(jié)合緊密。4、研發(fā)要與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。CDMA與GSM手機(jī)終端方面的區(qū)別市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))GSM手機(jī)特點CDMA一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))

GSM手機(jī)供需示意圖供求信息流物流資金流SIM卡流聯(lián)通地市分公司一級手機(jī)代理商二級手機(jī)代理商聯(lián)通營業(yè)廳、直銷用戶聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商聯(lián)通省級分公司手機(jī)生產(chǎn)廠商物流市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))供求信息流一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))

CDMA手機(jī)供需示意圖供求信息流物流資金流UIM卡流聯(lián)通地市分公司一級手機(jī)代理商二級手機(jī)代理商聯(lián)通營業(yè)廳、直銷用戶聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商聯(lián)通省級分公司手機(jī)生產(chǎn)廠商物流CDMA手機(jī)供需示意圖市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))供求信息流一、目前CDMA供需模式的形成是市場規(guī)律的體現(xiàn)：1）在啟動期，市場容量相對有限。2）GSM的芯片生產(chǎn)是開放、競爭的，而CDMA的芯片生產(chǎn)目前只有高通公司。3）CDMA手機(jī)短期內(nèi)成本、品種、規(guī)模很難接近GSM手機(jī)；CDMA的營銷模式與普及了近10年的GSM不可能相同。二、對CDMA供需模式的優(yōu)化轉(zhuǎn)型利于提高聯(lián)通公司競爭力：1）基于1X的新業(yè)務(wù)與手機(jī)終端的結(jié)合更加緊密。2）中國聯(lián)通與手機(jī)生產(chǎn)廠商（代理商）戰(zhàn)略聯(lián)盟、與SP（CP）戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭能力是CDMA產(chǎn)業(yè)價值鏈競爭能力的最主要組成部分。3）運營商的新技術(shù)應(yīng)用與新業(yè)務(wù)推出需要更多的社會資源加入。一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))

CDMA供需模式特殊性市場營銷部一、目前CDMA供需模式的形成是市場規(guī)律的體現(xiàn)：一、2002一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))CDMA手機(jī)終端生產(chǎn)廠商的風(fēng)險分析1、對產(chǎn)業(yè)價值鏈選擇的風(fēng)險。2、雖然95A手機(jī)在1X網(wǎng)絡(luò)上仍然可以使用，但由于運營商網(wǎng)絡(luò)快速升級，使95A手機(jī)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命周期相對縮短。3、在網(wǎng)絡(luò)運營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性。4、國內(nèi)品牌廠商面臨國外知名品牌的巨大壓力。5、國內(nèi)品牌廠商研發(fā)投入量小，而且投入風(fēng)險極大。市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))CDMA手機(jī)終端生產(chǎn)二、2002年CDMA渠道情況分析代理商渠道的凝聚力不足已成為2003年CDMA發(fā)展的重要隱患只有全面啟動社會代理商渠道才能確保完成2003年CDMA用戶發(fā)展目標(biāo)

直銷體系初具規(guī)模，但專業(yè)化程度較低全員直銷作用顯著，但發(fā)展?jié)摿τ邢夼砍袖N嶄露頭角，但整體貢獻(xiàn)偏低代理渠道局部啟動，但整體資源不足2002年CDMA渠道發(fā)展特征：市場營銷部二、2002年CDMA渠道情況分析代理商渠道的凝聚力不足已成二、2002年CDMA渠道情況分析(續(xù))社會渠道的風(fēng)險分析1、CDMA手機(jī)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命周期太短。2、在網(wǎng)絡(luò)運營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性。3、需要巨大資金投入，回收周期長。4、面臨發(fā)展用戶離網(wǎng)率較高的風(fēng)險。5、面臨資費政策變化而帶來的回報風(fēng)險。市場營銷部二、2002年CDMA渠道情況分析(續(xù))四、2003年CDMA手機(jī)終端策略

“放開高端、引導(dǎo)中端、調(diào)控低端”

高檔產(chǎn)品突出功能特點；低檔產(chǎn)品突出價格優(yōu)勢；中檔產(chǎn)品提高性能價格比。市場營銷部四、2003年CDMA手機(jī)終端策略“放開高端、引導(dǎo)中端、四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))產(chǎn)品功能定位市場營銷部四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))產(chǎn)品功能定位市場營四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案總部正在建立終端信息支撐平臺，(具體方案將于近期征求各分公司意見），信息平臺將覆蓋到各地市，在信息平臺建立運行后：1、可以有效指導(dǎo)分公司及代理商的庫存管理；為生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)、研發(fā)提供參考和指導(dǎo)；為總部相關(guān)政策的制定提供參考依據(jù)。2、充分吸收社會資源參與資金平臺建設(shè)，強(qiáng)化運作能力。3、可以有效指導(dǎo)手機(jī)終端供應(yīng)商在48小時內(nèi)送貨到達(dá)聯(lián)通各地市分公司營業(yè)廳和業(yè)務(wù)代理商，同時簡化中間環(huán)節(jié)，使代理商隊伍結(jié)構(gòu)更加扁平化，提高運作效率。市場營銷部四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案示意圖聯(lián)通地市分公司聯(lián)通營業(yè)廳、直銷用戶聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商聯(lián)通省級分公司手機(jī)生產(chǎn)廠商（手機(jī)代理商）物流聯(lián)通總部信息平臺資金平臺供求信息流物流資金流市場營銷部四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡方案1、由于目前的營銷模式正處于轉(zhuǎn)型過程中，信息平臺正在逐步建立和完善，社會資金平臺的運作能力尚需加強(qiáng)，同時結(jié)合各地實際情況，需要有步驟地向目標(biāo)方案過渡。2、總部正在組織部分名牌低價位的1X手機(jī)（支持WAP和無線Modem)的集中采購，以此來引導(dǎo)整個CDMA終端價格的大幅度走低，再配合有力的套餐政策，進(jìn)一步降低代理商風(fēng)險，調(diào)動代理商參與CDMA業(yè)務(wù)經(jīng)營的積極性，推進(jìn)營銷模式轉(zhuǎn)型的進(jìn)度。3、由省分公司組織協(xié)調(diào)各地市分公司及其代理商，匯總訂貨需求，由資金平臺與地市分公司或代理商簽訂購銷合同并直接供貨，從而完成對本省CDMA產(chǎn)業(yè)價值鏈資源的整合，增強(qiáng)聯(lián)通公司的整體競爭能力。市場營銷部四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡方案示意圖供求信息流物流資金流聯(lián)通地市分公司聯(lián)通營業(yè)廳、直銷用戶聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商聯(lián)通省級分公司手機(jī)生產(chǎn)廠商（手機(jī)代理商）物流聯(lián)通總部信息平臺資金平臺二級手機(jī)代理商市場營銷部四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡五、2003年CDMA渠道策略根據(jù)去年市場營銷工作經(jīng)驗，在2003年做好三方面工作：1、繼續(xù)發(fā)揮直銷優(yōu)勢；2、繼續(xù)發(fā)揮自有渠道的作用及銷售優(yōu)勢，重點做好服務(wù)工作；3、啟動并充分發(fā)揮社會代理渠道的作用，實現(xiàn)與代理商利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。市場營銷部五、2003年CDMA渠道策略根據(jù)去年市場營銷工作五、2003年CDMA渠道策略(續(xù))啟動社會渠道的工作思路1、合理利用手機(jī)捆綁、分月話費補(bǔ)貼與套餐政策鼓勵代理商積極參與；2、繼續(xù)尋找資金平臺，吸引銀行、投資公司和風(fēng)險基金等共同參與；3、繼續(xù)發(fā)展大額承銷號段業(yè)務(wù)；4、圍繞“杜絕攤銷、確保贏利”原則，解放思想，大膽創(chuàng)新，積極探索各種行之有效的營銷模式。市場營銷部五、2003年CDMA渠道策略(續(xù))啟動社會渠道的工作五、2003年CDMA渠道策(續(xù))營銷模式轉(zhuǎn)型的必要性1、充分利用社會渠道點多面廣的優(yōu)勢，迅速提高CDMA業(yè)務(wù)的市場占有率。2、進(jìn)一步降低運營成本，減少財務(wù)風(fēng)險。3、增強(qiáng)CDMA產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭能力。市場營銷部五、2003年CDMA渠道策(續(xù))營銷模式轉(zhuǎn)型的必要性1、六、市場營銷部在渠道與終端管理方面的定位（一）在營銷渠道方面1、進(jìn)一步加強(qiáng)對自有營業(yè)廳、直銷隊伍、代理商隊伍的建設(shè)與管理，提出對上述三個渠道的規(guī)范性意見。2、總結(jié)、推廣各級分公司在渠道建設(shè)方面的先進(jìn)經(jīng)驗。3、組織、協(xié)調(diào)全國性代理商與聯(lián)通公司的框架合作。4、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)全國性代理商與各地聯(lián)通分公司的業(yè)務(wù)合作。市場營銷部六、市場營銷部在渠道與終端管理方面的定位（一）在營銷渠道方面六、市場營銷部在渠道與終端管理方面的定位(續(xù)）（二）在手機(jī)終端方面1、加強(qiáng)與生產(chǎn)廠商、手機(jī)代理商的溝通與合作，積極引導(dǎo)廠商生產(chǎn)滿足CDMA網(wǎng)絡(luò)各種新業(yè)務(wù)需求、物美價廉的產(chǎn)品。2、根據(jù)“放開高端、引導(dǎo)中端、調(diào)控低端”的策略，結(jié)合市場情況，積極有效地對手機(jī)終端的品種、價格進(jìn)行調(diào)節(jié)。3、加強(qiáng)對各廠商手機(jī)終端產(chǎn)品售后服務(wù)的監(jiān)督管理。4、為分公司在手機(jī)終端管理方面提供支持和指導(dǎo)。市場營銷部六、市場營銷部在渠道與終端管理方面的定位(續(xù)）（二）在手機(jī)終謝謝12月-2210:51:3610:5110:5112月-2212月-2210:5110:5110:51:3612月-2212月-2210:51:362022/12/1610:51:36謝謝12月-2214:48:1814:4814:4812演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

目錄一、2002年手機(jī)終端的背景分析二、2002年CDMA渠道情況分析三、2003年CDMA手機(jī)終端的需求預(yù)測四、2003年CDMA手機(jī)終端策略五、2003年CDMA渠道策略六、市場營銷部在渠道與終端管理方面的定位市場營銷部目錄市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析

全球市場市場份額中國市場市場份額

2002年2003年(預(yù)測)

02年03年2002年2003年預(yù)測

02年03年

銷量：

4億部4.4億部（預(yù)測）0.55億部0.65億部（預(yù)測）

GSM:

3.0億部3.38億部

75%

77%0.47億部0.42億部

85.5%64.6%CDMA:

0.6億部0.88億部

15%

20%0.08億部0.13億部

14.5%

20.0%CDMA手機(jī)在全球手機(jī)市場份額：15%~20%機(jī)卡分離CDMA手機(jī)全球份額：2.0%~2.9%機(jī)卡分離CDMA手機(jī)在CDMA手機(jī)市場份額：

13.3%~14.7%2002年數(shù)據(jù)2003年預(yù)測2002年數(shù)據(jù)2003年預(yù)測市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析CDMA手機(jī)在全球手機(jī)市場份一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))全球CDMA市場中國CDMA市場

2001年2002年2002年2002年摩托:20.6%22.4%摩托：29.76%海信：5.49%三星:18.9%20.8%三星：16.47%中興：4.91%LG:14.9%15.7%LG：8.83%京瓷：4.59%京瓷:9.7%9.8%高科：7.83%海爾：3.50%諾基亞：9.6%8.7%東信：7.55%三洋：1.58%

合計：73.7%77.4%

合計：90.51%

2002年數(shù)據(jù)2003年預(yù)測主要手機(jī)終端生產(chǎn)廠商市場份額市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))全球C一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))GSM手機(jī)特點1、生產(chǎn)廠商可以根據(jù)自身對市場的預(yù)測安排生產(chǎn)，以語音、短信業(yè)務(wù)為主。2、全球市場共享。3、價值鏈環(huán)節(jié)彈性較大。4、研發(fā)技術(shù)成熟。CDMA手機(jī)特點1、生產(chǎn)廠商對運營商的數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)開發(fā)計劃依賴性增強(qiáng)。2、只能在特定運營商網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。3、價值鏈環(huán)節(jié)結(jié)合緊密。4、研發(fā)要與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。CDMA與GSM手機(jī)終端方面的區(qū)別市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))GSM手機(jī)特點CDMA一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))

GSM手機(jī)供需示意圖供求信息流物流資金流SIM卡流聯(lián)通地市分公司一級手機(jī)代理商二級手機(jī)代理商聯(lián)通營業(yè)廳、直銷用戶聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商聯(lián)通省級分公司手機(jī)生產(chǎn)廠商物流市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))供求信息流一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))

CDMA手機(jī)供需示意圖供求信息流物流資金流UIM卡流聯(lián)通地市分公司一級手機(jī)代理商二級手機(jī)代理商聯(lián)通營業(yè)廳、直銷用戶聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商聯(lián)通省級分公司手機(jī)生產(chǎn)廠商物流CDMA手機(jī)供需示意圖市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))供求信息流一、目前CDMA供需模式的形成是市場規(guī)律的體現(xiàn)：1）在啟動期，市場容量相對有限。2）GSM的芯片生產(chǎn)是開放、競爭的，而CDMA的芯片生產(chǎn)目前只有高通公司。3）CDMA手機(jī)短期內(nèi)成本、品種、規(guī)模很難接近GSM手機(jī)；CDMA的營銷模式與普及了近10年的GSM不可能相同。二、對CDMA供需模式的優(yōu)化轉(zhuǎn)型利于提高聯(lián)通公司競爭力：1）基于1X的新業(yè)務(wù)與手機(jī)終端的結(jié)合更加緊密。2）中國聯(lián)通與手機(jī)生產(chǎn)廠商（代理商）戰(zhàn)略聯(lián)盟、與SP（CP）戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭能力是CDMA產(chǎn)業(yè)價值鏈競爭能力的最主要組成部分。3）運營商的新技術(shù)應(yīng)用與新業(yè)務(wù)推出需要更多的社會資源加入。一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))

CDMA供需模式特殊性市場營銷部一、目前CDMA供需模式的形成是市場規(guī)律的體現(xiàn)：一、2002一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))CDMA手機(jī)終端生產(chǎn)廠商的風(fēng)險分析1、對產(chǎn)業(yè)價值鏈選擇的風(fēng)險。2、雖然95A手機(jī)在1X網(wǎng)絡(luò)上仍然可以使用，但由于運營商網(wǎng)絡(luò)快速升級，使95A手機(jī)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命周期相對縮短。3、在網(wǎng)絡(luò)運營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性。4、國內(nèi)品牌廠商面臨國外知名品牌的巨大壓力。5、國內(nèi)品牌廠商研發(fā)投入量小，而且投入風(fēng)險極大。市場營銷部一、2002年手機(jī)終端的背景分析(續(xù))CDMA手機(jī)終端生產(chǎn)二、2002年CDMA渠道情況分析代理商渠道的凝聚力不足已成為2003年CDMA發(fā)展的重要隱患只有全面啟動社會代理商渠道才能確保完成2003年CDMA用戶發(fā)展目標(biāo)

直銷體系初具規(guī)模，但專業(yè)化程度較低全員直銷作用顯著，但發(fā)展?jié)摿τ邢夼砍袖N嶄露頭角，但整體貢獻(xiàn)偏低代理渠道局部啟動，但整體資源不足2002年CDMA渠道發(fā)展特征：市場營銷部二、2002年CDMA渠道情況分析代理商渠道的凝聚力不足已成二、2002年CDMA渠道情況分析(續(xù))社會渠道的風(fēng)險分析1、CDMA手機(jī)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù)的生命周期太短。2、在網(wǎng)絡(luò)運營初期，聯(lián)通營銷政策缺乏穩(wěn)定性和持續(xù)性。3、需要巨大資金投入，回收周期長。4、面臨發(fā)展用戶離網(wǎng)率較高的風(fēng)險。5、面臨資費政策變化而帶來的回報風(fēng)險。市場營銷部二、2002年CDMA渠道情況分析(續(xù))四、2003年CDMA手機(jī)終端策略

“放開高端、引導(dǎo)中端、調(diào)控低端”

高檔產(chǎn)品突出功能特點；低檔產(chǎn)品突出價格優(yōu)勢；中檔產(chǎn)品提高性能價格比。市場營銷部四、2003年CDMA手機(jī)終端策略“放開高端、引導(dǎo)中端、四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))產(chǎn)品功能定位市場營銷部四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))產(chǎn)品功能定位市場營四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案總部正在建立終端信息支撐平臺，(具體方案將于近期征求各分公司意見），信息平臺將覆蓋到各地市，在信息平臺建立運行后：1、可以有效指導(dǎo)分公司及代理商的庫存管理；為生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)、研發(fā)提供參考和指導(dǎo)；為總部相關(guān)政策的制定提供參考依據(jù)。2、充分吸收社會資源參與資金平臺建設(shè)，強(qiáng)化運作能力。3、可以有效指導(dǎo)手機(jī)終端供應(yīng)商在48小時內(nèi)送貨到達(dá)聯(lián)通各地市分公司營業(yè)廳和業(yè)務(wù)代理商，同時簡化中間環(huán)節(jié)，使代理商隊伍結(jié)構(gòu)更加扁平化，提高運作效率。市場營銷部四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)方案示意圖聯(lián)通地市分公司聯(lián)通營業(yè)廳、直銷用戶聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商聯(lián)通省級分公司手機(jī)生產(chǎn)廠商（手機(jī)代理商）物流聯(lián)通總部信息平臺資金平臺供求信息流物流資金流市場營銷部四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型目標(biāo)四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡方案1、由于目前的營銷模式正處于轉(zhuǎn)型過程中，信息平臺正在逐步建立和完善，社會資金平臺的運作能力尚需加強(qiáng)，同時結(jié)合各地實際情況，需要有步驟地向目標(biāo)方案過渡。2、總部正在組織部分名牌低價位的1X手機(jī)（支持WAP和無線Modem)的集中采購，以此來引導(dǎo)整個CDMA終端價格的大幅度走低，再配合有力的套餐政策，進(jìn)一步降低代理商風(fēng)險，調(diào)動代理商參與CDMA業(yè)務(wù)經(jīng)營的積極性，推進(jìn)營銷模式轉(zhuǎn)型的進(jìn)度。3、由省分公司組織協(xié)調(diào)各地市分公司及其代理商，匯總訂貨需求，由資金平臺與地市分公司或代理商簽訂購銷合同并直接供貨，從而完成對本省CDMA產(chǎn)業(yè)價值鏈資源的整合，增強(qiáng)聯(lián)通公司的整體競爭能力。市場營銷部四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡方案示意圖供求信息流物流資金流聯(lián)通地市分公司聯(lián)通營業(yè)廳、直銷用戶聯(lián)通業(yè)務(wù)代理商聯(lián)通省級分公司手機(jī)生產(chǎn)廠商（手機(jī)代理商）物流聯(lián)通總部信息平臺資金平臺二級手機(jī)代理商市場營銷部四、2003年CDMA手機(jī)終端策略(續(xù))手機(jī)終端供需轉(zhuǎn)型過渡五、2003年CDMA渠道策略根據(jù)去年市場營銷工作經(jīng)驗，在2003年