宏毅百匯-商業(yè)推廣提案課件

宏毅?百匯廣場首層商鋪專項提案2014年2月19日宏毅?百匯廣場2014年2月19日一、營銷任務(wù)二、解決方法三、定位策略四、傳播規(guī)劃提案大綱：一、營銷任務(wù)提案大綱：一、營銷任務(wù)一、營銷任務(wù)1、營銷目標(biāo)A、外街商鋪余貨14套+內(nèi)街商鋪余貨80套，

共計94套，快速銷售B、1F商鋪5月開盤實現(xiàn)均價2.5萬元/平1、營銷目標(biāo)A、外街商鋪余貨14套+內(nèi)街商鋪余貨80套，2、營銷難點A、高價：單價1F比2-3F(1.5萬)均價貴1萬元/㎡

總價（40-80㎡）-100萬-200萬B、高速：快速去化高總值鋪面2、營銷難點A、高價：單價1F比2-3F(1.5萬)均價貴二、解決方法二、解決方法1、任務(wù)分析A、高價：為1F商鋪進行價值定位，提煉項目差異化核心價值，支撐2.5萬/㎡的價格B、高速：鎖定目標(biāo)客群，以最直接的渠道傳播項目核心價值，讓客戶在最短的時間認同，并實現(xiàn)購買1、任務(wù)分析A、高價：為1F商鋪進行價值定位，提煉項目差異化2、解決方法A、提升1F商鋪的含金量：為1F商鋪進行價值定位，提煉項目差異化核心價值，支撐2.5萬/㎡的價格B、提升客戶的現(xiàn)場價值認同：主題性現(xiàn)場包裝，提升客戶的價值體驗與認同C、鎖定目客戶，精準(zhǔn)宣傳：以最精準(zhǔn)的渠道，快速鎖定目標(biāo)客戶，宣傳項目價值，以得到認同，快速銷售+價格認同快速銷售價格支撐渠道拓客2、解決方法A、提升1F商鋪的含金量：B、提升客戶的現(xiàn)場價值三、定位策略三、定位策略項目賣點市場競爭目標(biāo)客戶?1F商鋪差異化價值我們以價格為導(dǎo)向，綜合分析產(chǎn)品自身、競爭環(huán)境和消費者，來尋找1F商鋪的價格支撐點。項目賣點市場競爭目標(biāo)客戶?1F商鋪差異化價值我們以價格為導(dǎo)向一、項目賣點分析1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價值A(chǔ)、企業(yè)價值：16年閩南本土零售運營商、新加坡上市B、招商能力：自身沉淀百家商戶資源庫C、運營能力：16年百貨運營經(jīng)驗、10家分店、店店生意火爆D、企業(yè)口碑：消費者最信任的零售商一、項目賣點分析1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價一、項目賣點分析2、大商業(yè)中心—惠安首個一站式購物中心締造商圈宏毅?百匯廣場，匯聚潮流、美食、娛樂、生活、休閑五大中心，打造大惠安首個一站式購物中心，填補惠安商業(yè)市場空白，搶占泉州北翼新城100億消費市場，定義惠安商業(yè)中心。之前，我們拼命賣過去（中閩品牌），之后，我們要拼命賣未來（商鋪前景）購物中心的價值：一個購物中心，造就一個商圈→消費人氣保障一、項目賣點分析2、大商業(yè)中心—惠安首個一站式購物中心締造商一、項目賣點分析3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動大百貨商場的“首層街鋪”必旺。大百貨商場擁有聚集超強消費人氣的能力，位于大百貨商場的“首層街鋪”必旺為消費人流必經(jīng)之處，所以是整個商場最旺的鋪面，堪稱“萬鋪之王”。一、項目賣點分析3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動一、項目賣點分析4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡首層街鋪首層街鋪單價高，鋪面大總價高，如何增加產(chǎn)品的含金量？→優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)化商家→大百貨首層街鋪，是大品牌商家做形象店的絕對首選，租金也最高。業(yè)態(tài)→大百貨首層街鋪，位置最好，租金最貴，所以，一般都會做黃金珠寶、化妝品、品牌服飾等高收益的百貨業(yè)態(tài)。百貨在眾多商業(yè)業(yè)態(tài)中租金最高。所以，首層街鋪的優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)化點：大品牌形象店+百貨街鋪一、項目賣點分析4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡一、項目賣點分析5、大品牌簽約—大商家進駐鼎定商業(yè)繁華大品牌主力店、品牌店、人氣店等商界大碗的簽約，可以極大地強化投資者的信心。一、項目賣點分析5、大品牌簽約—大商家進駐鼎定商業(yè)繁華大品牌一、項目賣點分析6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%雖然返租模式是很多商鋪銷售的慣用手法，但對投資者仍有很大的吸引力。一、項目賣點分析6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%一、項目賣點分析7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70%自持70%與投資者形成利益共同體，可以極大地提振投資者的信心。一、項目賣點分析7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70一、項目賣點分析8、開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買開業(yè)倒計時結(jié)合現(xiàn)場活動，易形成社會熱點及口碑傳播效應(yīng)，增強投資者信心，刺激客戶及時購買。一、項目賣點分析8、開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買開項目賣點-小結(jié)8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70%6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%5、大品牌簽約—大商家進駐鼎定商業(yè)繁華4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡首層街鋪3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動2、大商業(yè)中心—大惠安首個一站式購物中心締造商圈1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價值項目賣點-小結(jié)8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析１Ｆ核心賣點分析8、大商場開業(yè)倒計時7、大保障自持共贏模式6、大回報返租模式5、大品牌簽約4、大品牌形象店（百貨街鋪）3、大百貨商場2、大商業(yè)中心1、大百貨品牌核心賣點輔助賣點節(jié)點性賣點１Ｆ核心賣點分析8、大商場開業(yè)倒計時7、大保障自持共贏模式6明確了核心賣點后，還需結(jié)合消費者需求，進一步轉(zhuǎn)化核心賣點，提煉出項目差異化核心，才能與之有效溝通。明確了核心賣點后，三、客戶分析1、目標(biāo)區(qū)域：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主，泉州廈門為輔從去年成交客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，高總值客戶集中在縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可將經(jīng)濟發(fā)達的涂寨作為拓客試點區(qū)。三、客戶分析1、目標(biāo)區(qū)域：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主，泉州廈門為輔從去年成三、客戶分析2、職業(yè)特征：個體經(jīng)營戶為主，公務(wù)員、職員、高管為輔個體經(jīng)營戶以從事建材、石材、超市、服裝等行業(yè)圈層為主。三、客戶分析2、職業(yè)特征：個體經(jīng)營戶為主，個體經(jīng)營戶以從事建三、客戶分析3、客戶渠道：圈層介紹、短信、現(xiàn)場包裝、CALL客、外展點效果明顯；線上宣傳需要加大宣傳力度。線上線下互動配合。三、客戶分析3、客戶渠道：圈層介紹、短信、現(xiàn)場包裝、三、客戶分析4、成交主因：中閩百匯品牌、統(tǒng)一經(jīng)營管理統(tǒng)一招商、銷售模式。三、客戶分析4、成交主因：中閩百匯品牌、統(tǒng)一經(jīng)營管理三、客戶分析5、未成交主因：價格、商家、開業(yè)時間。通過挖掘產(chǎn)品價值支撐價格，具體商家品牌應(yīng)時釋放，開業(yè)倒計時。三、客戶分析5、未成交主因：價格、商家、開業(yè)時間。通過挖掘產(chǎn)三、客戶分析－小結(jié)惠安周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，擁有很強的購買力，投資需求為主，關(guān)注品牌＼商家＼后期經(jīng)營前景。十分務(wù)實，風(fēng)險控制能力很強，只有實實在在的賣點，才能打動他們，他們才會放心購買。三、客戶分析－小結(jié)惠安周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，擁有很強的購買力，核心賣點：大百貨商場人氣支撐＋百貨街鋪（大品牌形象店）客戶關(guān)注點：

投資價值聚焦點（項目主力產(chǎn)品）：１Ｆ街鋪核心價值提煉核心賣點提煉：大百貨首層大品牌街鋪主廣告語：大百貨街鋪

萬鋪之王核心賣點：大百貨商場人氣支撐＋百貨街鋪（大品牌形象店）客戶關(guān)大百貨首層大品牌街鋪４０－８０㎡首層大品牌形象店，壓軸推出產(chǎn)品定位——核心價值輸出宏毅百匯廣場大百貨街鋪大百貨首層大品牌街鋪產(chǎn)品定位——核心價值輸出宏毅百匯廣場8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70%6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%5、大品牌簽約—大商家進駐鼎定商業(yè)繁華4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡首層街鋪3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動2、大商業(yè)中心—大惠安首個一站式購物中心締造商圈1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價值８大價值體系大百貨街鋪，萬鋪之王8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買7、大保障自祝大家元宵節(jié)快樂預(yù)祝宏毅百匯廣場商鋪馬上賣完祝大家元宵節(jié)快樂演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！宏毅?百匯廣場首層商鋪專項提案2014年2月19日宏毅?百匯廣場2014年2月19日一、營銷任務(wù)二、解決方法三、定位策略四、傳播規(guī)劃提案大綱：一、營銷任務(wù)提案大綱：一、營銷任務(wù)一、營銷任務(wù)1、營銷目標(biāo)A、外街商鋪余貨14套+內(nèi)街商鋪余貨80套，

共計94套，快速銷售B、1F商鋪5月開盤實現(xiàn)均價2.5萬元/平1、營銷目標(biāo)A、外街商鋪余貨14套+內(nèi)街商鋪余貨80套，2、營銷難點A、高價：單價1F比2-3F(1.5萬)均價貴1萬元/㎡

總價（40-80㎡）-100萬-200萬B、高速：快速去化高總值鋪面2、營銷難點A、高價：單價1F比2-3F(1.5萬)均價貴二、解決方法二、解決方法1、任務(wù)分析A、高價：為1F商鋪進行價值定位，提煉項目差異化核心價值，支撐2.5萬/㎡的價格B、高速：鎖定目標(biāo)客群，以最直接的渠道傳播項目核心價值，讓客戶在最短的時間認同，并實現(xiàn)購買1、任務(wù)分析A、高價：為1F商鋪進行價值定位，提煉項目差異化2、解決方法A、提升1F商鋪的含金量：為1F商鋪進行價值定位，提煉項目差異化核心價值，支撐2.5萬/㎡的價格B、提升客戶的現(xiàn)場價值認同：主題性現(xiàn)場包裝，提升客戶的價值體驗與認同C、鎖定目客戶，精準(zhǔn)宣傳：以最精準(zhǔn)的渠道，快速鎖定目標(biāo)客戶，宣傳項目價值，以得到認同，快速銷售+價格認同快速銷售價格支撐渠道拓客2、解決方法A、提升1F商鋪的含金量：B、提升客戶的現(xiàn)場價值三、定位策略三、定位策略項目賣點市場競爭目標(biāo)客戶?1F商鋪差異化價值我們以價格為導(dǎo)向，綜合分析產(chǎn)品自身、競爭環(huán)境和消費者，來尋找1F商鋪的價格支撐點。項目賣點市場競爭目標(biāo)客戶?1F商鋪差異化價值我們以價格為導(dǎo)向一、項目賣點分析1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價值A(chǔ)、企業(yè)價值：16年閩南本土零售運營商、新加坡上市B、招商能力：自身沉淀百家商戶資源庫C、運營能力：16年百貨運營經(jīng)驗、10家分店、店店生意火爆D、企業(yè)口碑：消費者最信任的零售商一、項目賣點分析1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價一、項目賣點分析2、大商業(yè)中心—惠安首個一站式購物中心締造商圈宏毅?百匯廣場，匯聚潮流、美食、娛樂、生活、休閑五大中心，打造大惠安首個一站式購物中心，填補惠安商業(yè)市場空白，搶占泉州北翼新城100億消費市場，定義惠安商業(yè)中心。之前，我們拼命賣過去（中閩品牌），之后，我們要拼命賣未來（商鋪前景）購物中心的價值：一個購物中心，造就一個商圈→消費人氣保障一、項目賣點分析2、大商業(yè)中心—惠安首個一站式購物中心締造商一、項目賣點分析3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動大百貨商場的“首層街鋪”必旺。大百貨商場擁有聚集超強消費人氣的能力，位于大百貨商場的“首層街鋪”必旺為消費人流必經(jīng)之處，所以是整個商場最旺的鋪面，堪稱“萬鋪之王”。一、項目賣點分析3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動一、項目賣點分析4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡首層街鋪首層街鋪單價高，鋪面大總價高，如何增加產(chǎn)品的含金量？→優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)化商家→大百貨首層街鋪，是大品牌商家做形象店的絕對首選，租金也最高。業(yè)態(tài)→大百貨首層街鋪，位置最好，租金最貴，所以，一般都會做黃金珠寶、化妝品、品牌服飾等高收益的百貨業(yè)態(tài)。百貨在眾多商業(yè)業(yè)態(tài)中租金最高。所以，首層街鋪的優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)化點：大品牌形象店+百貨街鋪一、項目賣點分析4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡一、項目賣點分析5、大品牌簽約—大商家進駐鼎定商業(yè)繁華大品牌主力店、品牌店、人氣店等商界大碗的簽約，可以極大地強化投資者的信心。一、項目賣點分析5、大品牌簽約—大商家進駐鼎定商業(yè)繁華大品牌一、項目賣點分析6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%雖然返租模式是很多商鋪銷售的慣用手法，但對投資者仍有很大的吸引力。一、項目賣點分析6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%一、項目賣點分析7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70%自持70%與投資者形成利益共同體，可以極大地提振投資者的信心。一、項目賣點分析7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70一、項目賣點分析8、開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買開業(yè)倒計時結(jié)合現(xiàn)場活動，易形成社會熱點及口碑傳播效應(yīng)，增強投資者信心，刺激客戶及時購買。一、項目賣點分析8、開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買開項目賣點-小結(jié)8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購買7、大保障自持共贏模式—出售30%，自持70%6、大回報返租模式—3年統(tǒng)一運營，年返租7%5、大品牌簽約—大商家進駐鼎定商業(yè)繁華4、大品牌形象店（百貨街鋪）—40-80㎡首層街鋪3、大百貨商場—中閩百匯，大百貨商場人氣帶動2、大商業(yè)中心—大惠安首個一站式購物中心締造商圈1、大百貨品牌—中閩百匯16年百貨運營品牌價值項目賣點-小結(jié)8、大商場開業(yè)倒計時—形成社會熱點，刺激及時購二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析二、競品分析１Ｆ核心賣點分析8、大商場開業(yè)倒計時7、大保障自持共贏模式6、大回報返租模式5、大品牌簽約4、大品牌形象店（百貨街鋪）3、大百貨商場2、大商業(yè)中心1、大百貨品牌核心賣點輔助賣點節(jié)點性賣點１Ｆ核心賣點分析8、大商場開業(yè)倒計時7、大保障自持共贏模式6明確了核心賣點后，還需結(jié)合消費者需求，進一步轉(zhuǎn)化核心賣點，提煉出項目差異化核心，才能與之有效溝通。明確了核心賣點后，三、客戶分析1、目標(biāo)區(qū)域：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主，泉州廈門為輔從去年成交客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，高總值客戶集中在縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可將經(jīng)濟發(fā)達的涂寨作為拓客試點區(qū)。三、客戶分析1、目標(biāo)區(qū)域：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主，泉州廈門為輔從去年成三、客戶分析2、職業(yè)特征：個體經(jīng)營戶為主，公務(wù)員、職員、高管為輔個體經(jīng)營戶以從事建材、石材、超市、服裝等行業(yè)圈層為主。三、客戶分析2、職業(yè)特征：個體經(jīng)營戶為主，個體經(jīng)營戶以從事建三、客戶分析3、客戶渠道：圈層介紹、短信、現(xiàn)場包裝、CALL客、外展點效果明顯；線上宣傳需要加大宣傳力度。線上線下互動配合。三、客戶分析3、客戶渠道：圈層介紹、短信、現(xiàn)場包裝、三、客戶分析4、成交主因：中閩百匯品牌、統(tǒng)一經(jīng)營管理統(tǒng)一招商、銷售模式。三、客戶分析4、成交主因：中閩百匯品牌、統(tǒng)一經(jīng)營管理三、客戶分析5、未成交主因：價格、商家、開業(yè)時間。通過挖掘