心態(tài)or我的成長之路課件

心態(tài)OR我的成長之路理想的路：自信、熱情、奔放心態(tài)OR我的成長之路理想的路：自信、熱情、奔放1關(guān)于人生你是NO.1[目標(biāo)和行動(dòng)]人生能有幾次搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏！關(guān)于人生你是NO.1[目標(biāo)和行動(dòng)]人生能有幾次搏，此時(shí)不搏何2壽險(xiǎn)生涯三階段生存期：推銷員（把保單賣出去獲得生存和發(fā)展的勞動(dòng)傭金）需具備的職業(yè)素養(yǎng)：技巧、（如推銷流程）精神、（如抱負(fù)、決心、毅力、韌勁、熱情等）心態(tài)（平和、抗挫、感恩、自信、自尊、快樂等）成長期：營銷員（站在客戶角度挖掘需要）需具備的職業(yè)素養(yǎng)：真正把握保險(xiǎn)精髓，傳播保險(xiǎn)理念，以客為尊。成熟期：規(guī)劃師或高級(jí)主管需具備的職業(yè)素養(yǎng)：有較高的信譽(yù)等級(jí)，擁有誠信的品牌，正直有責(zé)任感并富有人文情懷，有不渝的職業(yè)信仰，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)素養(yǎng)與知識(shí)結(jié)構(gòu)，把自己的觸角延伸到更廣闊的地方，挑戰(zhàn)自我，突破自我。

壽險(xiǎn)生涯立足現(xiàn)在謀劃未來壽險(xiǎn)生涯三階段生存期：推銷員（把保單賣出去獲得生存和發(fā)展的勞3成就wo的十大積極心態(tài)（PAM）（1）執(zhí)著：對(duì)個(gè)人、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、價(jià)值觀堅(jiān)定不移的信念。（2）挑戰(zhàn)：勇敢地挺身而出，積極地迎接變化和新的任務(wù)。（3）熱情：對(duì)自己的工作以及公司的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和形象具強(qiáng)烈的感情和濃厚的興趣。（4）奉獻(xiàn)：全心全意完成工作或處理事務(wù)。（5）激情：始終對(duì)未來充滿憧憬和希望，對(duì)現(xiàn)在全力以赴地投入。（6）愉快：樂于接受微笑、樂趣，并分享成功。（7）愛心：助人為樂，感恩心態(tài)。（8）自豪：因?yàn)樽陨韮r(jià)值或團(tuán)隊(duì)成績而深感榮耀。（9）渴望：強(qiáng)烈的成功欲望。（10）信賴：相信他人和集體的素質(zhì)、價(jià)值和可靠性。積極心態(tài)成就wo的十大積極心態(tài)（PAM）（1）執(zhí)著：對(duì)個(gè)人、企業(yè)和團(tuán)4影響我心情、影響我工作（1）畏懼：面對(duì)困難縮頭縮腳，沒有目標(biāo)或?qū)ψ约?、公司的目?biāo)缺乏信心，不敢接受任務(wù)和挑戰(zhàn)。（2）憤怒：因假想的對(duì)立或莫名的原因而產(chǎn)生極大的痛苦與敵意。（3）冷漠：事不關(guān)己，高高掛起，臉色整天陰云密布。（4）緊張：頭腦、身體和情緒處于焦慮和不安的狀態(tài)。（5）憂慮：對(duì)可能出現(xiàn)的困難、任務(wù)或問題感到寢食難安。（6）敵意：對(duì)立或反抗的行為，過于強(qiáng)烈的厭惡感。（7）嫉妒：對(duì)團(tuán)隊(duì)、他人的成就或優(yōu)秀素質(zhì)心生不滿甚至感到氣憤。（8）貪婪：無休止、無節(jié)制地追求享受、金錢、地位、名譽(yù)或權(quán)力。（9）自私：從自身利益出發(fā)，全然不顧他人的感受。（10）麻木：得過且過，沒有興趣和熱情。消極心態(tài)影響我心情、影響我工作（1）畏懼：面對(duì)困難縮頭縮腳，沒有目標(biāo)5不要說“我辦不到”——積極與消極語態(tài)對(duì)照試試看其他可能性我可以控制自己的情緒我可以選擇不同的作風(fēng)我能選擇恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)我選擇我打算我能。。。我已無能為力我就是這樣的人他把我快給氣死了別人肯定不會(huì)同意我被迫我不能如果。。。都是因?yàn)?。。積極心態(tài)不要說“我辦不到”試試看其他可能性我已無能為力積極心態(tài)6我是老板計(jì)劃我的工作，工作我的計(jì)劃；抓住重點(diǎn)；日清日高；決不拖延！我要做主管，我要做高管我要做、、、、、、定位and目標(biāo)我是老板計(jì)劃我的工作，抓住重點(diǎn)；日清日高7我的、我們的工作重點(diǎn)：推銷你的商品——展業(yè)我要兩條腿走路推銷你的工作——增員我的、我們的工作重點(diǎn)：推銷你的商品——展業(yè)我要兩條腿走路推銷8逢人就談增員，最壞的結(jié)果是頂多不買最壞的結(jié)果是頂多不來所以，你應(yīng)該逢人就險(xiǎn)談保，逢人就談增員，最壞的結(jié)果是頂多不買最壞的結(jié)果是頂多不來所以，9贊美—無法拒絕的話術(shù)降低簽單難度的

技巧

降低增【員】難度的方法贊美—無法拒絕的話術(shù)降低簽單難度的技巧10心態(tài)or我的成長之路課件11工作的時(shí)候，就投入工作；休息的時(shí)候，就拼命睡覺；玩耍的時(shí)候，就瘋狂開心；閑暇的時(shí)候，就享受生活.工作的時(shí)候，就投入工作；12微笑，贊美受人歡迎的最佳方式！微笑，贊美13熱忱的態(tài)度

人與人在搭“心橋”之前，需先搭一座“語橋”；人性的弱點(diǎn)----喜歡批評(píng)人，卻不喜歡被批評(píng)；喜歡被贊美，卻不喜歡贊美人，因此，造成了人與人之間的距離.把我們親切的眼神帶給對(duì)方，冷漠就此消失；用我們的耳朵來傾聽，爭辯就沒有了。熱忱的態(tài)度人與人在搭“心橋”之前，需14贊美的具體化贊美的具體化15贊美的藝術(shù)衣合潮流符時(shí)尚、穿著得體品位獨(dú)特有品位有格調(diào)價(jià)值連城、別出心裁、別樹風(fēng)格、氣宇軒昂、好的身材也要有好的裝扮來襯托、“可否告訴我您是如何學(xué)會(huì)這樣得體的穿衣哲學(xué)？”食美味可口、合乎健康、吃出美食、色相俱全、匠心獨(dú)運(yùn)、十全十美、有口皆碑、名不虛傳、垂涎三尺、高朋滿座、龍肝風(fēng)髓；住古色古香、格局大方、布置高貴、有個(gè)性、“麻雀雖小五臟俱全”、溫馨可愛、面面俱到、鬼斧神工、美倫美奐、煥然一新、金玉滿堂、福地人杰、“您的住家有一種特別的風(fēng)格看起來很優(yōu)雅、高尚、室內(nèi)的擺設(shè)蠻獨(dú)特、看得出主人匠心獨(dú)運(yùn)、慧眼獨(dú)具”贊美的藝術(shù)衣合潮流符時(shí)尚、穿著得體品位獨(dú)特有品位有格調(diào)價(jià)值16行豪華舒適、襯托身份地位、一帆風(fēng)順、有派頭、馬到成功、鵬翅高展。外表光鮮亮麗、充滿生氣、魅力無限、帥極了、年輕漂亮、帥氣、美麗、風(fēng)度翩翩、風(fēng)采神揚(yáng)、一表人才、親切感、和善、熱誠、氣質(zhì)不凡、亮麗動(dòng)人、活潑朝氣、眉清目秀、俊男美女、郎才女貌、駐顏有術(shù)、千嬌百媚、國色天香、目如秋水、氣宇軒昂。內(nèi)在氣質(zhì)高貴、氣質(zhì)不凡、舉止優(yōu)雅、學(xué)富五車、學(xué)識(shí)豐富、德高望重、慈祥和藹、聰明伶俐、才高八斗、富愛心、雪中送炭、刻苦耐勞、桃李滿天下、成熟穩(wěn)健、嫵媚、知書達(dá)理、溫文儒雅、人才出眾、一字千金、不同凡響、能文能武、雄才大略。經(jīng)理運(yùn)籌帷幄、經(jīng)營有道、領(lǐng)導(dǎo)有方、大刀闊斧、明察秋毫、先見之明、以身作則行豪華舒適、襯托身份地位、一帆風(fēng)順、有派頭、馬到成功、鵬翅高17老板事業(yè)有成、具有創(chuàng)造力、容光煥發(fā)、勇于開創(chuàng)、成績卓越、一本萬利。長輩福如東海壽比南海、慈祥、姜是老的辣、安享晚年、盡享天倫之樂、最美不過夕陽紅、老當(dāng)益壯年輕人風(fēng)華正茂、黃金時(shí)代、生龍活虎、前程似錦、多才多藝、年輕有為、風(fēng)度翩翩、知書達(dá)理、儀態(tài)萬千父母教子有方、有責(zé)任心、有愛心、可憐天下父母心。小孩活潑可愛、機(jī)敏過人、茁壯成長、人間人愛、掌上明珠、虎父無犬子、小天使、小精靈老板事業(yè)有成、具有創(chuàng)造力、容光煥發(fā)、勇于開創(chuàng)、成績卓越、一本18老板事業(yè)有成、具有創(chuàng)造力、容光煥發(fā)、勇于開創(chuàng)、成績卓越、一本萬利。長輩福如東海壽比南海、慈祥、姜是老的辣、安享晚年、盡享天倫之樂、最美不過夕陽紅、老當(dāng)益壯年輕人風(fēng)華正茂、黃金時(shí)代、生龍活虎、前程似錦、多才多藝、年輕有為、風(fēng)度翩翩、知書達(dá)理、儀態(tài)萬千父母教子有方、有責(zé)任心、有愛心、可憐天下父母心。小孩活潑可愛、機(jī)敏過人、茁壯成長、人間人愛、掌上明珠、虎父無犬子、小天使、小精靈老板事業(yè)有成、具有創(chuàng)造力、容光煥發(fā)、勇于開創(chuàng)、成績卓越、一本19主動(dòng)同別人打招呼

主動(dòng)同別人打招呼20這幾方面都可以著手相片職位升遷名片：名字、職務(wù)、單位這幾方面都可以著手相片21如果你想要得到一個(gè)人的心，那么就逐漸增加你的贊美吧，如果你要傷害一個(gè)人，那么就逐漸的降低對(duì)他的評(píng)價(jià)

如果你想要得到一個(gè)人的心，那么就逐漸增加你的贊美吧，如果你22多長時(shí)間你沒有贊美你的老婆了？多長時(shí)間你沒有鼓勵(lì)你的老公了？多長時(shí)間你沒有鼓勵(lì)你的小孩了？多長時(shí)間你沒有夸你的父母了？多長時(shí)間你沒有贊美你的同事了？多長時(shí)間你沒有贊美你的領(lǐng)導(dǎo)了？反思多長時(shí)間你沒有贊美你的老婆了？反思23經(jīng)典之語為:

“只有你……能幫我……做成……”

經(jīng)典之語為:24當(dāng)一個(gè)捧人的角色好人有好嘴，好馬有好腿有效溝通當(dāng)一個(gè)捧人的角色好人有好嘴，好馬有好腿有效溝通25夸夸【安濘】美女吧夸夸【安濘】美女吧26關(guān)注對(duì)方特別的日子，或是特別的事情，在關(guān)鍵的時(shí)候提出來，給對(duì)方一驚奇關(guān)注對(duì)方特別的日子，或是特別的事情，在關(guān)鍵的時(shí)候提出來，給對(duì)27重點(diǎn)整理站在欣賞他人的角度來產(chǎn)生贊美的意愿應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心，而非靠說話技巧配合親切的眼神和身體動(dòng)作不要猶豫要及時(shí)措詞要得當(dāng)莫因主觀的意識(shí)而破壞了自己的人脈資產(chǎn)重點(diǎn)整理站在欣賞他人的角度來產(chǎn)生贊美的意28定位與目標(biāo)定位與目標(biāo)你的定位與目標(biāo)定位與目標(biāo)你的29快樂是一種氣氛的感染，透過贊美，讓你我都快樂，努力經(jīng)營自己的人脈資產(chǎn).錢！快樂是一種氣氛的感染，透過贊美，讓你我都快樂，努力經(jīng)營自己的30勇攀高峰成就美好事業(yè)謝謝勇攀高峰成就美好事業(yè)謝謝31心態(tài)OR我的成長之路理想的路：自信、熱情、奔放心態(tài)OR我的成長之路理想的路：自信、熱情、奔放32關(guān)于人生你是NO.1[目標(biāo)和行動(dòng)]人生能有幾次搏，此時(shí)不搏何時(shí)搏！關(guān)于人生你是NO.1[目標(biāo)和行動(dòng)]人生能有幾次搏，此時(shí)不搏何33壽險(xiǎn)生涯三階段生存期：推銷員（把保單賣出去獲得生存和發(fā)展的勞動(dòng)傭金）需具備的職業(yè)素養(yǎng)：技巧、（如推銷流程）精神、（如抱負(fù)、決心、毅力、韌勁、熱情等）心態(tài)（平和、抗挫、感恩、自信、自尊、快樂等）成長期：營銷員（站在客戶角度挖掘需要）需具備的職業(yè)素養(yǎng)：真正把握保險(xiǎn)精髓，傳播保險(xiǎn)理念，以客為尊。成熟期：規(guī)劃師或高級(jí)主管需具備的職業(yè)素養(yǎng)：有較高的信譽(yù)等級(jí)，擁有誠信的品牌，正直有責(zé)任感并富有人文情懷，有不渝的職業(yè)信仰，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)素養(yǎng)與知識(shí)結(jié)構(gòu)，把自己的觸角延伸到更廣闊的地方，挑戰(zhàn)自我，突破自我。

壽險(xiǎn)生涯立足現(xiàn)在謀劃未來壽險(xiǎn)生涯三階段生存期：推銷員（把保單賣出去獲得生存和發(fā)展的勞34成就wo的十大積極心態(tài)（PAM）（1）執(zhí)著：對(duì)個(gè)人、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、價(jià)值觀堅(jiān)定不移的信念。（2）挑戰(zhàn)：勇敢地挺身而出，積極地迎接變化和新的任務(wù)。（3）熱情：對(duì)自己的工作以及公司的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和形象具強(qiáng)烈的感情和濃厚的興趣。（4）奉獻(xiàn)：全心全意完成工作或處理事務(wù)。（5）激情：始終對(duì)未來充滿憧憬和希望，對(duì)現(xiàn)在全力以赴地投入。（6）愉快：樂于接受微笑、樂趣，并分享成功。（7）愛心：助人為樂，感恩心態(tài)。（8）自豪：因?yàn)樽陨韮r(jià)值或團(tuán)隊(duì)成績而深感榮耀。（9）渴望：強(qiáng)烈的成功欲望。（10）信賴：相信他人和集體的素質(zhì)、價(jià)值和可靠性。積極心態(tài)成就wo的十大積極心態(tài)（PAM）（1）執(zhí)著：對(duì)個(gè)人、企業(yè)和團(tuán)35影響我心情、影響我工作（1）畏懼：面對(duì)困難縮頭縮腳，沒有目標(biāo)或?qū)ψ约?、公司的目?biāo)缺乏信心，不敢接受任務(wù)和挑戰(zhàn)。（2）憤怒：因假想的對(duì)立或莫名的原因而產(chǎn)生極大的痛苦與敵意。（3）冷漠：事不關(guān)己，高高掛起，臉色整天陰云密布。（4）緊張：頭腦、身體和情緒處于焦慮和不安的狀態(tài)。（5）憂慮：對(duì)可能出現(xiàn)的困難、任務(wù)或問題感到寢食難安。（6）敵意：對(duì)立或反抗的行為，過于強(qiáng)烈的厭惡感。（7）嫉妒：對(duì)團(tuán)隊(duì)、他人的成就或優(yōu)秀素質(zhì)心生不滿甚至感到氣憤。（8）貪婪：無休止、無節(jié)制地追求享受、金錢、地位、名譽(yù)或權(quán)力。（9）自私：從自身利益出發(fā)，全然不顧他人的感受。（10）麻木：得過且過，沒有興趣和熱情。消極心態(tài)影響我心情、影響我工作（1）畏懼：面對(duì)困難縮頭縮腳，沒有目標(biāo)36不要說“我辦不到”——積極與消極語態(tài)對(duì)照試試看其他可能性我可以控制自己的情緒我可以選擇不同的作風(fēng)我能選擇恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)我選擇我打算我能。。。我已無能為力我就是這樣的人他把我快給氣死了別人肯定不會(huì)同意我被迫我不能如果。。。都是因?yàn)?。。積極心態(tài)不要說“我辦不到”試試看其他可能性我已無能為力積極心態(tài)37我是老板計(jì)劃我的工作，工作我的計(jì)劃；抓住重點(diǎn)；日清日高；決不拖延！我要做主管，我要做高管我要做、、、、、、定位and目標(biāo)我是老板計(jì)劃我的工作，抓住重點(diǎn)；日清日高38我的、我們的工作重點(diǎn)：推銷你的商品——展業(yè)我要兩條腿走路推銷你的工作——增員我的、我們的工作重點(diǎn)：推銷你的商品——展業(yè)我要兩條腿走路推銷39逢人就談增員，最壞的結(jié)果是頂多不買最壞的結(jié)果是頂多不來所以，你應(yīng)該逢人就險(xiǎn)談保，逢人就談增員，最壞的結(jié)果是頂多不買最壞的結(jié)果是頂多不來所以，40贊美—無法拒絕的話術(shù)降低簽單難度的

技巧

降低增【員】難度的方法贊美—無法拒絕的話術(shù)降低簽單難度的技巧41心態(tài)or我的成長之路課件42工作的時(shí)候，就投入工作；休息的時(shí)候，就拼命睡覺；玩耍的時(shí)候，就瘋狂開心；閑暇的時(shí)候，就享受生活.工作的時(shí)候，就投入工作；43微笑，贊美受人歡迎的最佳方式！微笑，贊美44熱忱的態(tài)度

人與人在搭“心橋”之前，需先搭一座“語橋”；人性的弱點(diǎn)----喜歡批評(píng)人，卻不喜歡被批評(píng)；喜歡被贊美，卻不喜歡贊美人，因此，造成了人與人之間的距離.把我們親切的眼神帶給對(duì)方，冷漠就此消失；用我們的耳朵來傾聽，爭辯就沒有了。熱忱的態(tài)度人與人在搭“心橋”之前，需45贊美的具體化贊美的具體化46贊美的藝術(shù)衣合潮流符時(shí)尚、穿著得體品位獨(dú)特有品位有格調(diào)價(jià)值連城、別出心裁、別樹風(fēng)格、氣宇軒昂、好的身材也要有好的裝扮來襯托、“可否告訴我您是如何學(xué)會(huì)這樣得體的穿衣哲學(xué)？”食美味可口、合乎健康、吃出美食、色相俱全、匠心獨(dú)運(yùn)、十全十美、有口皆碑、名不虛傳、垂涎三尺、高朋滿座、龍肝風(fēng)髓；住古色古香、格局大方、布置高貴、有個(gè)性、“麻雀雖小五臟俱全”、溫馨可愛、面面俱到、鬼斧神工、美倫美奐、煥然一新、金玉滿堂、福地人杰、“您的住家有一種特別的風(fēng)格看起來很優(yōu)雅、高尚、室內(nèi)的擺設(shè)蠻獨(dú)特、看得出主人匠心獨(dú)運(yùn)、慧眼獨(dú)具”贊美的藝術(shù)衣合潮流符時(shí)尚、穿著得體品位獨(dú)特有品位有格調(diào)價(jià)值47行豪華舒適、襯托身份地位、一帆風(fēng)順、有派頭、馬到成功、鵬翅高展。外表光鮮亮麗、充滿生氣、魅力無限、帥極了、年輕漂亮、帥氣、美麗、風(fēng)度翩翩、風(fēng)采神揚(yáng)、一表人才、親切感、和善、熱誠、氣質(zhì)不凡、亮麗動(dòng)人、活潑朝氣、眉清目秀、俊男美女、郎才女貌、駐顏有術(shù)、千嬌百媚、國色天香、目如秋水、氣宇軒昂。內(nèi)在氣質(zhì)高貴、氣質(zhì)不凡、舉止優(yōu)雅、學(xué)富五車、學(xué)識(shí)豐富、德高望重、慈祥和藹、聰明伶俐、才高八斗、富愛心、雪中送炭、刻苦耐勞、桃李滿天下、成熟穩(wěn)健、嫵媚、知書達(dá)理、溫文儒雅、人才出眾、一字千金、不同凡響、能文能武、雄才大略。經(jīng)理運(yùn)籌帷幄、經(jīng)營有道、領(lǐng)導(dǎo)有方、大刀闊斧、明察秋毫、先見之明、以身作則行豪華舒適、襯托身份地位、一帆風(fēng)順、有派頭、馬到成功、鵬翅高48老板事業(yè)有成、具有創(chuàng)造力、容光煥發(fā)、勇于開創(chuàng)、成績卓越、一本萬利。長輩福如東海壽比南海、慈祥、姜是老的辣、安享晚年、盡享天倫之樂、最美不過夕陽紅、老當(dāng)益壯年輕人風(fēng)華正茂、黃金時(shí)代、生龍活虎、前程似錦、多才多藝、年輕有為、風(fēng)度翩翩、知書達(dá)理、儀態(tài)萬千父母教子有方、有責(zé)任心、有愛心、可憐天下父母心。小孩活潑可愛、機(jī)敏過人、茁壯成長、人間人愛、掌上明珠、虎父無犬子、小天使、小精靈老板事業(yè)有成、具有創(chuàng)造力、容光煥發(fā)、勇于開創(chuàng)、成績卓越、一本49老板事業(yè)有成、具有創(chuàng)造力、容光煥發(fā)、勇于開創(chuàng)、成績卓越、一本萬利。長輩福如東海壽比南海、慈祥、姜是老的辣、安享晚年、盡享天倫之樂、最美不過夕陽紅、老當(dāng)益壯年輕人風(fēng)華正茂、黃金時(shí)代、生龍活虎、前程似錦、多才多藝、年輕有為、風(fēng)度翩翩、知書達(dá)理、儀態(tài)萬千父母教子有方、有責(zé)任心、有愛心、可憐天下父母心。小孩活潑可愛、機(jī)敏過人、茁壯成長、人間人愛、掌上明珠、虎父無犬子、小天使、小精靈老板事業(yè)有成、具有創(chuàng)造力、容光煥發(fā)、勇于開創(chuàng)、成績卓越、一本50主動(dòng)同別人打招呼