NBA品牌企劃案(總)課件

NBA品牌企劃案上海派沃體育文化發(fā)展有限公司NBA品牌企劃案上海派沃體育文化發(fā)展有限公司目錄前言一、目標市場分析二、競品分析三、消費者分析四、品牌分析五、戰(zhàn)略概述六、品牌規(guī)劃七、品牌建設八、品牌傳播九、品牌建設效果監(jiān)測目錄前言前言1-目前，市場上的運動型配飾等產(chǎn)品占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?-目前，市場上的人群消費主要以18-25歲、25-35歲人群為主。3-目前，市場上的貴金屬配飾大多都以時尚為價值基礎，產(chǎn)品內涵不夠，價值規(guī)則薄弱。4-目前，市場上通過問卷調查得知，NBA-POWER未來產(chǎn)品是非常受歡迎的。NBA-POWER還處于摸索階段,他將進入一個全新運營階段,這也是一個劃時代的階段,但我們將面臨更多更大的挑戰(zhàn),首先我們需要擬訂品牌體系規(guī)劃、隨后是進入擴大后的銜接，涉及管理思想、銷售拓展、產(chǎn)品結構等的系統(tǒng)化，但我們在這一階段產(chǎn)品如何定位，這是一個至關重要的問題，我們必需清醒的認識到如此的問題，完成NBA-POWER未來是需要從產(chǎn)品定位、建立品牌體系的實質開始，其后是品牌推廣的落實……目標市場分析前言1-目前，市場上的運動型配飾等產(chǎn)品占有率仍很低，有很大的競品分析主要競爭對手競品價格分析品牌價格分析6000產(chǎn)品質優(yōu)價高，同時也得到了消費者的理解與接受，再者，消費行為中的自尊心也使消費者覺得，消費售價較高的商品會顯出自己的身份，令人平添滿足感。最后，企業(yè)也獲取了更多的利潤和下一代產(chǎn)品的開發(fā)費，便于企業(yè)增加自身競爭力。

15001926年，Tiffany制定的鉑金純度標準成為美國國家標準。產(chǎn)品質優(yōu)價高，種類繁多、更新較快、內容豐富多樣，價格中高為主。500檔次較低、式樣粗獷、部分產(chǎn)品具備特點，總體品質給人感覺低檔、產(chǎn)品內容不夠豐富精致、更新雖快，但產(chǎn)品文化內涵跟不上。價格低中為主。這里只列舉了部分品牌，僅供參考競品分析主要競爭對手競品價格分析品牌價格分析6000產(chǎn)品質優(yōu)競品廣告分析媒體渠道訴求重點表現(xiàn)形式網(wǎng)絡品牌推廣、促銷推廣、產(chǎn)品推廣新產(chǎn)品發(fā)布會、模特展示視頻、電子海報促銷等、網(wǎng)絡Banner、FLASH、網(wǎng)站等電視品牌推廣、文化推廣、擴大影響力廣告宣傳片、（主題）電視劇等報紙品牌推廣、市場推廣、新聞宣傳精致插頁、文案宣傳、新聞宣傳海報品牌推廣、促銷推廣、市場推廣代表性產(chǎn)品表現(xiàn)、附帶促銷性質博覽會市場開拓、品牌推廣、商貿洽談、國際交流參與博覽會，高設計檔次的展臺，產(chǎn)品展示………………競品媒體選擇競品廣告分析媒體渠道訴求重點表現(xiàn)形式網(wǎng)絡品牌推廣、促銷推廣、消費者分析消費者年齡劃分年齡特點經(jīng)濟特點18-25歲消費需求旺盛、不穩(wěn)定25-35歲消費主力，有一定經(jīng)濟實力35-40歲理性消費需求、更注重消費文化經(jīng)濟實力好40歲以上消費需求疲憊、有經(jīng)濟實力消費者特征分析綜述：25-35歲人群為我們的硬性消費群體，這些人群大多數(shù)已經(jīng)進入工作階段，有一定的收入，對精神文化更加注重，而目前市場飾品類產(chǎn)品大多都以時尚為主，忽略現(xiàn)代人對體育文化的重視和需求，因此我們的產(chǎn)品將以25-35歲人群為主力消費群，18-25歲、35-40歲人群為品牌影響對象。消費者分析消費者年齡劃分年齡特點經(jīng)濟特點18-25歲消費需求消費者分析“消費者關注點分析”消費者分析“消費者關注點分析”消費者分析“消費者購買習慣”魚刺圖消費者分析“消費者購買習慣”魚刺圖消費者分析消費者對廣告的態(tài)度消費者年齡劃分對廣告的態(tài)度18-25歲喜歡炫酷、直接的廣告感覺，注重廣告與自己的距離25-35歲注重廣告內涵、廣告與時事的結合和品味35-40歲更加注重廣告內涵、文化，更喜歡成熟精髓的廣告風格40歲以上綜述：好的廣告會讓人們耳目一新，我們需要注重廣告的創(chuàng)意，廣告的收視率，廣告的到達率，廣告的反復播出頻率，廣告的目的就是為了讓顧客購買，其實廣告本身也就是收益和產(chǎn)品，讓顧客接受我們的廣告就如同接受我們的產(chǎn)品！消費者分析消費者對廣告的態(tài)度消費者年齡劃分對廣告的態(tài)度18-消費者分析消費者對購買地點的態(tài)度消費者年齡劃分對地點的態(tài)度18-25歲比較喜歡去能夠自由購物、價格偏中低的購物場所25-35歲對貴金屬飾品希望通過值得信賴的地點購買，而地點的選擇呈現(xiàn)多樣化，如網(wǎng)絡、郵購、商超、熱線等35-40歲對貴金屬產(chǎn)品有一定的理解，因此地點不是最重要的，但一個好的品牌也會在好的地點。40歲以上對貴金屬產(chǎn)品有一定的理解，因此地點不是最重要的，但一個好的品牌也會在好的地點。綜述：什么樣的場所就有什么樣的角色，什么樣的角色就有什么樣的態(tài)度。面對多樣化的消費者，我們也需要多樣化的思維去考慮針對性，而我們的產(chǎn)品銷售對象主要為25-35歲人群，因此根據(jù)這一年齡段的絕大多數(shù)角色來選擇銷售場所！消費者分析消費者對購買地點的態(tài)度消費者年齡劃分對地點的態(tài)度1品牌分析背景產(chǎn)品品牌人力資源NBA文化的激烈刺激以及精彩紛呈的球迷互動。關心社會、關心觀眾，具有非常良好的社會聲譽NBA文化氛圍濃厚、品牌感染力強產(chǎn)品本身材質質地產(chǎn)品工藝設計賦予的理念品牌文化渲染的精神價值由于尚處于經(jīng)營初期，人員較新，通過外包的方式銷售產(chǎn)品，以減少產(chǎn)品的風險性和成本開支。企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀品牌分析背景產(chǎn)品品牌人力資源NBA文化的激烈刺激以及精彩紛呈品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略促銷組合廣告報紙、雜志、電視節(jié)目、電視廣告、體育場廣告牌等營業(yè)推廣優(yōu)惠券、抽獎、免費試戴、海報、DM宣傳單等公共關系記者招待會、新聞發(fā)布會、贊助體育比賽、制造新聞人員推銷公司推銷、電話營銷、研討會品牌分析品牌目前運作策略分析以NBA文化為品牌背景、以設計師和工藝為產(chǎn)品為品牌條件、以品牌包裝和文化形象為輔助、以優(yōu)質貼心的服務為品牌附加值，先占領時尚主流的25-35歲的人群。針對競爭對手，以劣勢品牌產(chǎn)品為先占對象，向優(yōu)勢知名大牌靠攏，并以全新的主題定位占領市場。品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略促銷組合廣告報紙、雜志、電視節(jié)目、電視廣告、品牌分析本品牌在未來行業(yè)中應當樹立的地位品牌策略高檔定位、中檔價位、低檔促銷優(yōu)惠設計策略第一步借鑒國際頂尖設計，包裝國際頂尖設計師第二步創(chuàng)造國際頂尖設計文化策略第一步導入NBA文化第二步溶入POWER文化第三步：自有文化品牌分析本品牌在未來行業(yè)中應當樹立的地位品牌策略品牌分析NBA-PowerTiffany——經(jīng)典的優(yōu)雅以運動為主導先鋒，先占據(jù)一定的市場份額，然后通過時尚、激情的NBA品牌文化去覆蓋喜愛嘻哈等的潮流人群，最后通過自己權威性和品牌獨特的文化感染和人性化服務，將品牌往高端帶，以占據(jù)更大的市場份額。四個周期,每個周期都根據(jù)不同的營銷策略安排不同的宣傳片,但風格統(tǒng)一。在空間環(huán)境表達上，洞察中國消費者對奢侈品牌的視覺以及心理期許,在視覺形與色、色與意的切割，以及西方的暖色經(jīng)典中強調百年品牌的經(jīng)典與高貴在視覺表現(xiàn)上,.Tiffany147平米的巨幅播出畫面,國內領先的LED屏體技術,保證Tiffany皇冠上每顆鉆石的光芒都清晰可見

品牌新鮮度上,LED的技術播出方式,幫助Tiffany實現(xiàn)了其他戶外傳統(tǒng)媒體不能企及的隨時更換畫面和實時監(jiān)播.吸引力上,LED廣告船的每一次航行都成為外灘的目光焦點,時尚男女更熱衷于搶拍和親密接觸的情侶照片.媒體效果上,“FRANKGEHRYTORQUE”系列(曾在LED廣告船上傾力演出的主角之一)在07年秋冬引發(fā)了一輪輪的搶購狂潮,超大手鐲也成為時尚人士的必備單品之一.品牌分析NBA-PowerTiffany——經(jīng)典的優(yōu)雅以運品牌分析品牌建設問題點品牌建設的不足之處1、NBA本身其實就已經(jīng)是一個定位，那么你覺得NBA產(chǎn)品應該是什么樣的？（提示：風格、文化、檔次）2、品牌成長與初始收益哪個更重要？（價值規(guī)則）3、市場切入點與如何建立品牌影響力與表率？（品牌）4、團隊中對未來品牌建設目的必須統(tǒng)一認識和理解1、沒有NBA飾品營銷經(jīng)驗2、團隊中對于品牌建設理解統(tǒng)一性有待深入3、品牌建設前期各項工作還需要時間逐一落實4、品牌建設計劃時間過緊品牌分析品牌建設問題點品牌建設的不足之處1、NBA本身其實就品牌分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品賣點品牌文化高端服務工藝精湛產(chǎn)品包裝材質質地性價比高題材獨特產(chǎn)品類別飾品擺件幣章公仔品牌分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品賣點品牌文化產(chǎn)品飾品擺件幣章公仔品牌分析品牌SWOT分析優(yōu)勢S品牌文化背景強、中國市場購買力強、產(chǎn)品穩(wěn)定性強、產(chǎn)品個性特點鮮明。劣勢W市場占有率尚缺、整體結構尚不完善、目標群體的需要尚不強烈。機會O尚無同類風格的同類產(chǎn)品、中國市場潛力大、價格占據(jù)一定優(yōu)勢。

威脅T與知名奢侈品牌的差距明顯、品牌產(chǎn)品的目標群體的需要發(fā)展未知、改變市場消費觀念的難度較大。品牌分析品牌SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W機會O威脅T戰(zhàn)略概述品牌戰(zhàn)略目標1、圍繞高端品牌看齊2、力求在品牌宣傳、品牌文化、品牌推廣、品牌建設方面做到以高戰(zhàn)略概述品牌戰(zhàn)略目標1、圍繞高端品牌看齊戰(zhàn)略概述近期、中期、遠期發(fā)展方向與模式近期中期遠期以NBA文化為重心，做好前期各項準備工作，力求新品上市成功提升NBA文化，融合POWER文化精髓，擴大產(chǎn)品面，完善上市進程，深度理解品牌目標，不斷向最終目標靠攏NBA-POWER成為全球貴金屬行業(yè)中高端之品牌，實現(xiàn)品牌化、規(guī)?；⑷蚧捏w育文化類的貴族領頭羊戰(zhàn)略概述近期、中期、遠期發(fā)展方向與模式近期中期遠期以NBA文品牌規(guī)劃品牌核心價值定位品牌文化定位品牌形象定位符合中國市場，走國際化道路，宣揚全球化的具有運動活力、時尚個性的價值追求。走國際化道路，結合運動與時尚的結合體，創(chuàng)造一個世界籃球愛好者和全球時尚人士交流的殿堂。充滿激情活力、具有稅利氣派的品牌形象。品牌規(guī)劃品牌核心價值定位品牌文化定位品牌形象定位符合中國市場品牌規(guī)劃品牌消費群體定位年齡職業(yè)消費觀25-35歲白領具有品位、滿足虛榮心、注重品牌理念、格調氛圍、形象包裝、文化和服務的小資情調。18-25歲學生和新白領①熱愛品牌，消費跟著潮流走自助旅游；②無拘無束行天下；③分期付款，提前享受明天以及“拼消費”。35-40歲資深員工、高級白領和中高級管理層享受給人希望，功德無量的格局，但是消費較有理性，考慮的方面比較多而全面。40歲以上管理層和退休人群經(jīng)濟消費，但是會考慮產(chǎn)品本身的價值，具有較強的購買力，因此會購買認識有價值、有品質的產(chǎn)品。品牌規(guī)劃品牌消費群體定位年齡職業(yè)消費觀25-35歲白領具有品品牌規(guī)劃品牌主要競爭對手定位中低端競爭對手高端競爭對手伊泰蓮娜、曼谷銀等具有中等價位的品牌，把他們的劣勢作為我們的強項，以將這些品牌擠出市場。向蒂凡尼、卡地爾等高端品牌靠攏，學習他們的成功之處和亮點，以創(chuàng)造出我們的特點和優(yōu)勢，爭取與他們處于同一行列。品牌規(guī)劃品牌主要競爭對手定位中低端競爭對手高端競爭對手伊泰蓮品牌規(guī)劃品牌發(fā)展策略市場目標中端價位目標消費群低端消費群市場占有引導消費高端產(chǎn)品高端消費群吸引1、產(chǎn)品本身可以成為價值含量很高的藝術飾品2、產(chǎn)品文化為產(chǎn)品本身提高附加值3、力求通過更好的主題渲染放大其附加值4、使我們整體成為可以與蒂凡尼、卡地亞等品牌抗衡之新品牌品牌規(guī)劃品牌發(fā)展策略市場目標中端價位目標消費群低端消費群市場品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略產(chǎn)品賣點提煉產(chǎn)品細分策略產(chǎn)品發(fā)展策略產(chǎn)品特殊性文化濃厚性品牌滲透性工藝精湛性價格優(yōu)越性精神共鳴性題材獨特性服務人性化地理細分：上海、周邊城市、其它經(jīng)濟特區(qū)人文細分：年齡、性別、職業(yè)、教育、收入階層和成長背景等心理細分：社會階層、生活方式、個性特點、愛好、修養(yǎng)和價值取向等行為細分：理智型、沖動型、習慣性飾品幣章擺件合金公仔品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略產(chǎn)品賣點提煉產(chǎn)品細分策略產(chǎn)品發(fā)展策略產(chǎn)品特殊品牌規(guī)劃定價策略撇脂定價法策略合理性條件企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)之初設定高價，在最短的時間內收回開發(fā)成本，然后再從市場中一層一層地撇取收益，成本回收之后剩下的就是利潤的經(jīng)營期，這種定價方法對于市場價格經(jīng)常變動的風險有很大的適應能力。

１、產(chǎn)品的質量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價格，并且有足夠的購買者想要這個價格的產(chǎn)品。２、生產(chǎn)較小數(shù)量產(chǎn)品的成本不能夠高到抵消設定高價格所取得的好處。３、競爭對手不能夠輕易進入該產(chǎn)品市場和壓下高價。500-1000元（主要商品）1000-2000元（高價商品或者組合套裝）2000元以上（高端產(chǎn)品）100-500元（促銷商品）品牌規(guī)劃定價策略撇脂定價法策略合理性條件企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)之初設品牌規(guī)劃競爭策略1、工藝精湛2、主題文化突出3、銷售服務到位4、價格策略與時具進5、營銷體系完善6、發(fā)展戰(zhàn)略高瞻遠矚品牌規(guī)劃競爭策略1、工藝精湛品牌建設

形象建設品牌文化形象包裝方案:

NBA不僅是國際知名品牌，同時也是一項成功的世界性體育產(chǎn)業(yè)。它是運動與時尚的結合體，作為世界籃球愛好者和全球時尚人士交流的殿堂，體現(xiàn)了其無形而巨大的文化價值。所以在NBA文化形象方面，應該集合大氣動感風尚的元素加以包裝推出1大氣就是NBA三個字母要醒目，而且主體與背景顏色要有強烈的反差，突出主體。2動感就是整體品牌標示要有運動的元素，可以在字體和形狀上加以變化，讓NBA三個字母具有速度感和力量感。3風尚就是在NBA三個字母中融入抽象式中國時尚古典元素，如窗花，剪紙，臉譜，祥云等等，這些抽象式的中國古典元素，使其NBA更加具有中國情結，（具有中國特色的NBA文化）為打開中國市場奠定基礎。品牌建設

形象建設品牌文化形象包裝方案:NBA品牌建設

形象建設品牌視覺形象包裝方案：NBA品牌形象一定要有視覺沖擊感，具有銳不可當?shù)膽B(tài)勢。

1、NBA三個字母要有立體金屬感，給人覺得大氣并具有張力。2、

光照和陰影部分要設計出運動感，讓其與主體交叉錯位強烈，從而產(chǎn)生動感。3、NBA三個立體字母中，以鏤空或浮雕的形式雕琢融入抽象式的中國時尚古典元素（窗花，剪紙，臉譜，祥云等等）。讓其整個視覺充滿了大氣尊貴和時尚運動，而且具有現(xiàn)代與古典的交融，讓NBA這個國際化品牌更具有中國情結，讓中國籃球愛好者和時尚人士更具親切感。品牌建設

形象建設品牌視覺形象包裝方案：NBA品牌形象一定要品牌建設

渠道建設渠道設計概述：

一個有能力建立自己營銷渠道的生產(chǎn)商通常更愿意強化自己在主營業(yè)務上的核心競爭力而不愿意輕易地“縱向一體化”發(fā)展。但是在品牌推廣初期還是需要各種渠道循序漸進的進行產(chǎn)品推廣與銷售。1一類商場加盟專柜,作為品牌入駐的首要門檻，為品牌的定位和消費人群打下了良好的基礎。

2網(wǎng)購，網(wǎng)絡購物已成為現(xiàn)代人區(qū)別于傳統(tǒng)購物的另一種購物方式，其優(yōu)勢體現(xiàn)為影響面廣，傳播速度快，簡便省時。3批發(fā)，團購，品牌合作，出口可以作為第二波渠道開發(fā)來進一步拓展市場。品牌建設

渠道建設渠道設計概述：一個有能力建立自品牌建設

渠道建設渠道促銷概述：

有效的渠道促銷手段能給產(chǎn)品和品牌帶來更大的銷售量和影響力。

1消費群促銷，可以進行新產(chǎn)品的預訂優(yōu)惠，現(xiàn)場有獎促銷形式，包括NBA文化知識問答；PSPXBOX籃球游戲過關；購買后再次光臨并填寫反饋滿意度調查表，還有限量版在規(guī)定時間內以當時購買原價的折扣率回收，來營造產(chǎn)品升值潛力。2市場促銷，可以在商場的中央廣場進行新品上市會，限量版更可以用現(xiàn)場銷毀模具的儀式，來挑戰(zhàn)消費者的視覺神經(jīng)；其次在商場舉辦小型籃球賽街舞選秀，涂鴉藝術評選，季度新品T臺走秀等活動與消費者進行市場互動；最后是讓消費者自行任意搭配NBA品牌飾品，并邀請時尚造型師現(xiàn)場點評，對搭配合適的消費者給出獎品。品牌建設

渠道建設渠道促銷概述：有效的渠道促銷手品牌建設

渠道建設終端建設概述：品牌終端是直接與消費群體接觸的窗口，所以在格調，氛圍，陳列，服務上都要有一定的標準。

1格調定位要高檔，在裝修的材質上要有品質，建議采用高檔磚石與木材進行配合來凸顯貴金屬產(chǎn)品。2整個氛圍要有國際化強勢品牌的概念，讓消費者有種自身價值提升感，這就是在終端設計裝潢上以小見大，以細節(jié)征服心靈。3在陳列布局上要人性化，包括產(chǎn)品類別布局清楚明了，櫥窗展示通透明亮，對照試戴空間充足。4在服務上親切中帶有專業(yè)權威感，要讓顧客對終端和產(chǎn)品由認知到感知隨后是悟知，這樣才能加深消費者對品牌和產(chǎn)品的印象，從而引起購買欲望。品牌建設

渠道建設終端建設概述：品牌終產(chǎn)品設計、包裝配銷服務、文化精神、附加值營銷廣告、新聞、事件行銷、公益活動、節(jié)目專欄、專題活動策劃、贊助活動等消費者與消費者互動、消費者評論、親朋好友的口碑、與競爭對手的比對品牌傳播目標受眾接觸媒體情況及媒體習慣

根據(jù)市場調查，目標消費群集中關注電視，雜志，網(wǎng)絡這三塊媒體。在接觸習慣上，上班途中以雜志為主，工作過程中以網(wǎng)絡為主，下班回家后以電視為主。雙休時間即使不同環(huán)境也以這三塊為主。特別提示，手機3G網(wǎng)絡也是一個極具潛力的媒體形式。傳播策略產(chǎn)品設計、包裝配銷服務、文化精神、附加值營銷廣告、新聞、事件品牌傳播

傳播形式1電視（廣告專題新聞冠名欄目）2雜志（軟文配合圖片封面封底廣告拉頁圖片插頁圖片跨頁圖片）3報紙（頭條報廣）4網(wǎng)絡（鏈接官網(wǎng)）53G（網(wǎng)站鏈接視頻播放）6電臺（廣播軟文廣播SOLGEN廣播新聞）7線下活動（新聞發(fā)布會產(chǎn)品上市會終端促銷拍賣會展覽會）豪華高貴略顯奢侈時尚動感略顯前衛(wèi)傳播風格及調性品牌傳播

傳播形式1電視（廣告專題新聞冠名欄目）豪華報紙版面廣告報紙標題新聞以文字配合圖片的形式出現(xiàn)，注重視覺沖擊和文字的感染力，易懂但具有回味。文字要以堅定口吻、信心態(tài)度表現(xiàn)稅利十足、大氣張揚；圖片則要突出品牌的形象，包括logo、顏色、代言人、產(chǎn)品亮點等通過槍眼的圖片來吸引讀者，并使其盡快記住我們的產(chǎn)品品牌。根據(jù)我們品牌的活動策劃周期來進行，首先通過活動、產(chǎn)品來送達讀者我們的內容，其后再通過共鳴、互通等形式讓讀者接受我們的品牌文化，以使他們的價值觀渠同于我們，最后通過貼心的服務和產(chǎn)品附加值來吸引更多同仁。報紙廣告文案及設計報紙版面廣告報紙標題新聞以文字配合圖片的形式出現(xiàn)，注直接型間接型以NBA品牌、醇厚的背景底蘊、高調的態(tài)度、堅定的口吻直接告訴消費者我們做什么、會提供什么和目標。通過人文氣息濃重的方式，與消費者產(chǎn)生共鳴，進而讓消費者隊產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，刺激其消費欲望，最后以知音等形式讓消費者融入我們的品牌，把握一定的忠實消費者。廣播新聞：以強點事件活動開頭、通過提煉我們的產(chǎn)品核心價值，讓聽眾接受我們的文化，最后再以覺得的產(chǎn)品和服務優(yōu)勢來滿足聽眾的品位要求。廣播軟文：首先將我們的品牌產(chǎn)品和亮點推出，然后由淺入深，從精神激勵和感情共鳴的方式讓聽眾逐步融入我們的文化，最后接受并喜愛我們的文化。廣播廣告Slogan：提煉品牌價值觀和文化精神背景，最后以易記住并能激勵或者產(chǎn)生共鳴的廣告語給聽眾一定的思考或者想象的空間。廣播廣告文案直接型間接型以NBA品牌、醇厚的背景底蘊、高調的態(tài)度、堅定的品牌傳播

傳播費用配比

品牌傳播推廣費用建議：線上30%，線下70%。先以線下的渠道促銷，上市活動，戶外廣告，樓宇電視，雜志報紙，網(wǎng)絡等進行多點推廣。當品牌和產(chǎn)品在市場上有所影響時進行第二波線上大面積推廣，包括電視硬廣，電視軟文的投放。以點帶面，來制造更大的影響力提成激勵職位競爭榮譽嘉獎人文關懷銷售人員激勵方案銷售人員管理方案時間管理培訓管理業(yè)績管理考核管理商業(yè)機密管理客戶資料管理售后服務管理品牌傳播

傳播費用配比品牌傳播推廣費用建議：線品牌傳播

公關活動方案

公關活動能有效地樹立品牌和產(chǎn)品在公眾心目中的形象。其中包括執(zhí)行時間，場所，形式，主題。時間：淡季旺季，新產(chǎn)品投放，重要節(jié)日，重大事件。場所：一類商場大廳和門口，中央廣場，鬧市區(qū)，大型體育中心，大型劇院，五星賓館，路上移動，戶外綠地等。形式：新聞發(fā)布會，上市會，渠道促銷活動。主題：有售后服務，關懷與答謝，慈善拍賣，貴金屬展覽，限量簽售，新品上市。品牌傳播

公關活動方案公關活動能有效地樹立品牌品牌知名度為消費者對NBA品牌的認識以及記憶能力，是可以依靠廣宣快速提升的。主要分三個階段：1.品牌識別：消費者有似曾相識的熟悉感。2.品牌回想：左右了消費者的購買決策。3.第一提及知名度：消費者首先聯(lián)想到的品牌，其在消費者心中地位高于其他品牌。品牌美譽度品牌知名度品牌美譽度為消費者對NBA品牌的好感和認識程度，這已經(jīng)屬于企業(yè)形象的一部分。品牌的知名度企業(yè)往往可以通過廣告宣傳等途徑來實現(xiàn)，而美譽度反映的則是消費者在綜合自己的使用經(jīng)驗和所接觸到的多種品牌信息后對品牌價值認定的程度，它不能靠廣告宣傳來實現(xiàn)，美譽度往往是消費者的心理感受，是形成消費者忠誠度的重要因素。品牌知名度為消費者對NBA品牌的認識以及記憶能力，是可以依靠品牌銷量是指NBA貴金屬飾品上市后所占有的市場占有率。主要分三個階段：1.初期：NBA飾品上市后，經(jīng)過初期的廣告投放及銷售活動所達到的銷售數(shù)額。2.發(fā)展時期：度過初期的市場新鮮感之后，NBA飾品品牌維護過程中所占有的市場份額。3.成熟時期：NBA貴金屬飾品形成品牌忠誠度之后的銷售業(yè)績。品牌銷量消費者品牌印象指經(jīng)過一段時間的銷售推廣后消費者對NBA貴金屬飾品的偏好程度和忠誠程度。偏好程度越高說明品牌印象越好，偏好程度越低說明品牌印象越差。品牌印象也是長期建設的結果，當市場導向出現(xiàn)偏差時，我們要采取廣告或者促銷的方式重新塑造品牌印象。消費者品牌印象品牌銷量是指NBA貴金屬飾品上市后所占有的市場占有率。品牌銷品牌建設效果監(jiān)測監(jiān)測辦法1.問卷調查2.訪談調查3.電話調查4.網(wǎng)絡調查品牌建設效果監(jiān)測監(jiān)測辦法1.品牌識別：通過電話調查，給出特定產(chǎn)品種類的一系列品牌名稱，要求被調查者說出他們以前聽說過哪些品牌。雖然需要將品牌與產(chǎn)品種類相聯(lián)，但其間的聯(lián)系不必太強。2.品牌回想：通過訪談調查，讓被調查者說出某類產(chǎn)品的品牌來確定品牌回想，但這是“未提供幫助的回想”，與確定品牌識別不同的是，不向被調查者提供品牌名稱，所以要確定回想的難度更大。品牌回想往往與較強的品牌定位相關聯(lián)。

品牌知名度的監(jiān)測辦法1.訪談調查：美譽度往往來自于消費者的口碑傳播。消費者對于企業(yè)形象的認知則反映了品牌美譽度的高低。2.問卷調查：將同類品牌并列在問卷上，讓消費者進行選擇。3.網(wǎng)絡調查：官方網(wǎng)站的流量以及廣告點擊率的統(tǒng)計。品牌美譽度的監(jiān)測辦法1.品牌識別：通過電話調查，給出特定產(chǎn)品種類的一系列品牌名稱認知度低，而且美譽度低，說明該品牌處于市場導入期，產(chǎn)品（廣義上說，服務也是產(chǎn)品）品質和品牌推廣工作都還做得不夠；如果認知度低，而美譽度高，說明好產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識”；如果產(chǎn)品認知度高，美譽度低，往往容易給人一種臭名遠揚的感覺；高認知高美譽度是產(chǎn)品非常成熟的表現(xiàn)。

品牌美譽度的效果監(jiān)測BCDA高高品牌美譽度品牌認知度【A區(qū)】：認知度高，美謄度高

【B區(qū)】：認知度高，美謄度低

【C區(qū)】：認知度低，美謄度高

【D區(qū)】：認知度低，美謄度低

認知度低，而且美譽度低，說明該品牌處于市場導入期，產(chǎn)品（廣義1.電話調查：得出消費者對NBA貴金屬飾品的接受度。2.網(wǎng)絡調查：網(wǎng)站的銷售數(shù)額統(tǒng)計。3.問卷調查：消費者對NBA貴金屬飾品的購買數(shù)量和購買周期。品牌銷量的監(jiān)測辦法電話訪問：客服人員在電話中，詢問消費者對NBA飾品知識的了解程度。訪談調查：邀請具有代表性的消費者作為嘉賓，請他們對NBA飾品進行討論。消費者品牌印象的監(jiān)測辦法1.電話調查：得出消費者對NBA貴金屬飾品的接受度。品牌銷量NBA品牌企劃案(總)課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！NBA品牌企劃案上海派沃體育文化發(fā)展有限公司NBA品牌企劃案上海派沃體育文化發(fā)展有限公司目錄前言一、目標市場分析二、競品分析三、消費者分析四、品牌分析五、戰(zhàn)略概述六、品牌規(guī)劃七、品牌建設八、品牌傳播九、品牌建設效果監(jiān)測目錄前言前言1-目前，市場上的運動型配飾等產(chǎn)品占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?-目前，市場上的人群消費主要以18-25歲、25-35歲人群為主。3-目前，市場上的貴金屬配飾大多都以時尚為價值基礎，產(chǎn)品內涵不夠，價值規(guī)則薄弱。4-目前，市場上通過問卷調查得知，NBA-POWER未來產(chǎn)品是非常受歡迎的。NBA-POWER還處于摸索階段,他將進入一個全新運營階段,這也是一個劃時代的階段,但我們將面臨更多更大的挑戰(zhàn),首先我們需要擬訂品牌體系規(guī)劃、隨后是進入擴大后的銜接，涉及管理思想、銷售拓展、產(chǎn)品結構等的系統(tǒng)化，但我們在這一階段產(chǎn)品如何定位，這是一個至關重要的問題，我們必需清醒的認識到如此的問題，完成NBA-POWER未來是需要從產(chǎn)品定位、建立品牌體系的實質開始，其后是品牌推廣的落實……目標市場分析前言1-目前，市場上的運動型配飾等產(chǎn)品占有率仍很低，有很大的競品分析主要競爭對手競品價格分析品牌價格分析6000產(chǎn)品質優(yōu)價高，同時也得到了消費者的理解與接受，再者，消費行為中的自尊心也使消費者覺得，消費售價較高的商品會顯出自己的身份，令人平添滿足感。最后，企業(yè)也獲取了更多的利潤和下一代產(chǎn)品的開發(fā)費，便于企業(yè)增加自身競爭力。

15001926年，Tiffany制定的鉑金純度標準成為美國國家標準。產(chǎn)品質優(yōu)價高，種類繁多、更新較快、內容豐富多樣，價格中高為主。500檔次較低、式樣粗獷、部分產(chǎn)品具備特點，總體品質給人感覺低檔、產(chǎn)品內容不夠豐富精致、更新雖快，但產(chǎn)品文化內涵跟不上。價格低中為主。這里只列舉了部分品牌，僅供參考競品分析主要競爭對手競品價格分析品牌價格分析6000產(chǎn)品質優(yōu)競品廣告分析媒體渠道訴求重點表現(xiàn)形式網(wǎng)絡品牌推廣、促銷推廣、產(chǎn)品推廣新產(chǎn)品發(fā)布會、模特展示視頻、電子海報促銷等、網(wǎng)絡Banner、FLASH、網(wǎng)站等電視品牌推廣、文化推廣、擴大影響力廣告宣傳片、（主題）電視劇等報紙品牌推廣、市場推廣、新聞宣傳精致插頁、文案宣傳、新聞宣傳海報品牌推廣、促銷推廣、市場推廣代表性產(chǎn)品表現(xiàn)、附帶促銷性質博覽會市場開拓、品牌推廣、商貿洽談、國際交流參與博覽會，高設計檔次的展臺，產(chǎn)品展示………………競品媒體選擇競品廣告分析媒體渠道訴求重點表現(xiàn)形式網(wǎng)絡品牌推廣、促銷推廣、消費者分析消費者年齡劃分年齡特點經(jīng)濟特點18-25歲消費需求旺盛、不穩(wěn)定25-35歲消費主力，有一定經(jīng)濟實力35-40歲理性消費需求、更注重消費文化經(jīng)濟實力好40歲以上消費需求疲憊、有經(jīng)濟實力消費者特征分析綜述：25-35歲人群為我們的硬性消費群體，這些人群大多數(shù)已經(jīng)進入工作階段，有一定的收入，對精神文化更加注重，而目前市場飾品類產(chǎn)品大多都以時尚為主，忽略現(xiàn)代人對體育文化的重視和需求，因此我們的產(chǎn)品將以25-35歲人群為主力消費群，18-25歲、35-40歲人群為品牌影響對象。消費者分析消費者年齡劃分年齡特點經(jīng)濟特點18-25歲消費需求消費者分析“消費者關注點分析”消費者分析“消費者關注點分析”消費者分析“消費者購買習慣”魚刺圖消費者分析“消費者購買習慣”魚刺圖消費者分析消費者對廣告的態(tài)度消費者年齡劃分對廣告的態(tài)度18-25歲喜歡炫酷、直接的廣告感覺，注重廣告與自己的距離25-35歲注重廣告內涵、廣告與時事的結合和品味35-40歲更加注重廣告內涵、文化，更喜歡成熟精髓的廣告風格40歲以上綜述：好的廣告會讓人們耳目一新，我們需要注重廣告的創(chuàng)意，廣告的收視率，廣告的到達率，廣告的反復播出頻率，廣告的目的就是為了讓顧客購買，其實廣告本身也就是收益和產(chǎn)品，讓顧客接受我們的廣告就如同接受我們的產(chǎn)品！消費者分析消費者對廣告的態(tài)度消費者年齡劃分對廣告的態(tài)度18-消費者分析消費者對購買地點的態(tài)度消費者年齡劃分對地點的態(tài)度18-25歲比較喜歡去能夠自由購物、價格偏中低的購物場所25-35歲對貴金屬飾品希望通過值得信賴的地點購買，而地點的選擇呈現(xiàn)多樣化，如網(wǎng)絡、郵購、商超、熱線等35-40歲對貴金屬產(chǎn)品有一定的理解，因此地點不是最重要的，但一個好的品牌也會在好的地點。40歲以上對貴金屬產(chǎn)品有一定的理解，因此地點不是最重要的，但一個好的品牌也會在好的地點。綜述：什么樣的場所就有什么樣的角色，什么樣的角色就有什么樣的態(tài)度。面對多樣化的消費者，我們也需要多樣化的思維去考慮針對性，而我們的產(chǎn)品銷售對象主要為25-35歲人群，因此根據(jù)這一年齡段的絕大多數(shù)角色來選擇銷售場所！消費者分析消費者對購買地點的態(tài)度消費者年齡劃分對地點的態(tài)度1品牌分析背景產(chǎn)品品牌人力資源NBA文化的激烈刺激以及精彩紛呈的球迷互動。關心社會、關心觀眾，具有非常良好的社會聲譽NBA文化氛圍濃厚、品牌感染力強產(chǎn)品本身材質質地產(chǎn)品工藝設計賦予的理念品牌文化渲染的精神價值由于尚處于經(jīng)營初期，人員較新，通過外包的方式銷售產(chǎn)品，以減少產(chǎn)品的風險性和成本開支。企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀品牌分析背景產(chǎn)品品牌人力資源NBA文化的激烈刺激以及精彩紛呈品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略促銷組合廣告報紙、雜志、電視節(jié)目、電視廣告、體育場廣告牌等營業(yè)推廣優(yōu)惠券、抽獎、免費試戴、海報、DM宣傳單等公共關系記者招待會、新聞發(fā)布會、贊助體育比賽、制造新聞人員推銷公司推銷、電話營銷、研討會品牌分析品牌目前運作策略分析以NBA文化為品牌背景、以設計師和工藝為產(chǎn)品為品牌條件、以品牌包裝和文化形象為輔助、以優(yōu)質貼心的服務為品牌附加值，先占領時尚主流的25-35歲的人群。針對競爭對手，以劣勢品牌產(chǎn)品為先占對象，向優(yōu)勢知名大牌靠攏，并以全新的主題定位占領市場。品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略促銷組合廣告報紙、雜志、電視節(jié)目、電視廣告、品牌分析本品牌在未來行業(yè)中應當樹立的地位品牌策略高檔定位、中檔價位、低檔促銷優(yōu)惠設計策略第一步借鑒國際頂尖設計，包裝國際頂尖設計師第二步創(chuàng)造國際頂尖設計文化策略第一步導入NBA文化第二步溶入POWER文化第三步：自有文化品牌分析本品牌在未來行業(yè)中應當樹立的地位品牌策略品牌分析NBA-PowerTiffany——經(jīng)典的優(yōu)雅以運動為主導先鋒，先占據(jù)一定的市場份額，然后通過時尚、激情的NBA品牌文化去覆蓋喜愛嘻哈等的潮流人群，最后通過自己權威性和品牌獨特的文化感染和人性化服務，將品牌往高端帶，以占據(jù)更大的市場份額。四個周期,每個周期都根據(jù)不同的營銷策略安排不同的宣傳片,但風格統(tǒng)一。在空間環(huán)境表達上，洞察中國消費者對奢侈品牌的視覺以及心理期許,在視覺形與色、色與意的切割，以及西方的暖色經(jīng)典中強調百年品牌的經(jīng)典與高貴在視覺表現(xiàn)上,.Tiffany147平米的巨幅播出畫面,國內領先的LED屏體技術,保證Tiffany皇冠上每顆鉆石的光芒都清晰可見

品牌新鮮度上,LED的技術播出方式,幫助Tiffany實現(xiàn)了其他戶外傳統(tǒng)媒體不能企及的隨時更換畫面和實時監(jiān)播.吸引力上,LED廣告船的每一次航行都成為外灘的目光焦點,時尚男女更熱衷于搶拍和親密接觸的情侶照片.媒體效果上,“FRANKGEHRYTORQUE”系列(曾在LED廣告船上傾力演出的主角之一)在07年秋冬引發(fā)了一輪輪的搶購狂潮,超大手鐲也成為時尚人士的必備單品之一.品牌分析NBA-PowerTiffany——經(jīng)典的優(yōu)雅以運品牌分析品牌建設問題點品牌建設的不足之處1、NBA本身其實就已經(jīng)是一個定位，那么你覺得NBA產(chǎn)品應該是什么樣的？（提示：風格、文化、檔次）2、品牌成長與初始收益哪個更重要？（價值規(guī)則）3、市場切入點與如何建立品牌影響力與表率？（品牌）4、團隊中對未來品牌建設目的必須統(tǒng)一認識和理解1、沒有NBA飾品營銷經(jīng)驗2、團隊中對于品牌建設理解統(tǒng)一性有待深入3、品牌建設前期各項工作還需要時間逐一落實4、品牌建設計劃時間過緊品牌分析品牌建設問題點品牌建設的不足之處1、NBA本身其實就品牌分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品賣點品牌文化高端服務工藝精湛產(chǎn)品包裝材質質地性價比高題材獨特產(chǎn)品類別飾品擺件幣章公仔品牌分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品賣點品牌文化產(chǎn)品飾品擺件幣章公仔品牌分析品牌SWOT分析優(yōu)勢S品牌文化背景強、中國市場購買力強、產(chǎn)品穩(wěn)定性強、產(chǎn)品個性特點鮮明。劣勢W市場占有率尚缺、整體結構尚不完善、目標群體的需要尚不強烈。機會O尚無同類風格的同類產(chǎn)品、中國市場潛力大、價格占據(jù)一定優(yōu)勢。

威脅T與知名奢侈品牌的差距明顯、品牌產(chǎn)品的目標群體的需要發(fā)展未知、改變市場消費觀念的難度較大。品牌分析品牌SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W機會O威脅T戰(zhàn)略概述品牌戰(zhàn)略目標1、圍繞高端品牌看齊2、力求在品牌宣傳、品牌文化、品牌推廣、品牌建設方面做到以高戰(zhàn)略概述品牌戰(zhàn)略目標1、圍繞高端品牌看齊戰(zhàn)略概述近期、中期、遠期發(fā)展方向與模式近期中期遠期以NBA文化為重心，做好前期各項準備工作，力求新品上市成功提升NBA文化，融合POWER文化精髓，擴大產(chǎn)品面，完善上市進程，深度理解品牌目標，不斷向最終目標靠攏NBA-POWER成為全球貴金屬行業(yè)中高端之品牌，實現(xiàn)品牌化、規(guī)?；?、全球化的體育文化類的貴族領頭羊戰(zhàn)略概述近期、中期、遠期發(fā)展方向與模式近期中期遠期以NBA文品牌規(guī)劃品牌核心價值定位品牌文化定位品牌形象定位符合中國市場，走國際化道路，宣揚全球化的具有運動活力、時尚個性的價值追求。走國際化道路，結合運動與時尚的結合體，創(chuàng)造一個世界籃球愛好者和全球時尚人士交流的殿堂。充滿激情活力、具有稅利氣派的品牌形象。品牌規(guī)劃品牌核心價值定位品牌文化定位品牌形象定位符合中國市場品牌規(guī)劃品牌消費群體定位年齡職業(yè)消費觀25-35歲白領具有品位、滿足虛榮心、注重品牌理念、格調氛圍、形象包裝、文化和服務的小資情調。18-25歲學生和新白領①熱愛品牌，消費跟著潮流走自助旅游；②無拘無束行天下；③分期付款，提前享受明天以及“拼消費”。35-40歲資深員工、高級白領和中高級管理層享受給人希望，功德無量的格局，但是消費較有理性，考慮的方面比較多而全面。40歲以上管理層和退休人群經(jīng)濟消費，但是會考慮產(chǎn)品本身的價值，具有較強的購買力，因此會購買認識有價值、有品質的產(chǎn)品。品牌規(guī)劃品牌消費群體定位年齡職業(yè)消費觀25-35歲白領具有品品牌規(guī)劃品牌主要競爭對手定位中低端競爭對手高端競爭對手伊泰蓮娜、曼谷銀等具有中等價位的品牌，把他們的劣勢作為我們的強項，以將這些品牌擠出市場。向蒂凡尼、卡地爾等高端品牌靠攏，學習他們的成功之處和亮點，以創(chuàng)造出我們的特點和優(yōu)勢，爭取與他們處于同一行列。品牌規(guī)劃品牌主要競爭對手定位中低端競爭對手高端競爭對手伊泰蓮品牌規(guī)劃品牌發(fā)展策略市場目標中端價位目標消費群低端消費群市場占有引導消費高端產(chǎn)品高端消費群吸引1、產(chǎn)品本身可以成為價值含量很高的藝術飾品2、產(chǎn)品文化為產(chǎn)品本身提高附加值3、力求通過更好的主題渲染放大其附加值4、使我們整體成為可以與蒂凡尼、卡地亞等品牌抗衡之新品牌品牌規(guī)劃品牌發(fā)展策略市場目標中端價位目標消費群低端消費群市場品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略產(chǎn)品賣點提煉產(chǎn)品細分策略產(chǎn)品發(fā)展策略產(chǎn)品特殊性文化濃厚性品牌滲透性工藝精湛性價格優(yōu)越性精神共鳴性題材獨特性服務人性化地理細分：上海、周邊城市、其它經(jīng)濟特區(qū)人文細分：年齡、性別、職業(yè)、教育、收入階層和成長背景等心理細分：社會階層、生活方式、個性特點、愛好、修養(yǎng)和價值取向等行為細分：理智型、沖動型、習慣性飾品幣章擺件合金公仔品牌規(guī)劃產(chǎn)品策略產(chǎn)品賣點提煉產(chǎn)品細分策略產(chǎn)品發(fā)展策略產(chǎn)品特殊品牌規(guī)劃定價策略撇脂定價法策略合理性條件企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)之初設定高價，在最短的時間內收回開發(fā)成本，然后再從市場中一層一層地撇取收益，成本回收之后剩下的就是利潤的經(jīng)營期，這種定價方法對于市場價格經(jīng)常變動的風險有很大的適應能力。

１、產(chǎn)品的質量和形象必須能夠支持產(chǎn)品的高價格，并且有足夠的購買者想要這個價格的產(chǎn)品。２、生產(chǎn)較小數(shù)量產(chǎn)品的成本不能夠高到抵消設定高價格所取得的好處。３、競爭對手不能夠輕易進入該產(chǎn)品市場和壓下高價。500-1000元（主要商品）1000-2000元（高價商品或者組合套裝）2000元以上（高端產(chǎn)品）100-500元（促銷商品）品牌規(guī)劃定價策略撇脂定價法策略合理性條件企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)之初設品牌規(guī)劃競爭策略1、工藝精湛2、主題文化突出3、銷售服務到位4、價格策略與時具進5、營銷體系完善6、發(fā)展戰(zhàn)略高瞻遠矚品牌規(guī)劃競爭策略1、工藝精湛品牌建設

形象建設品牌文化形象包裝方案:

NBA不僅是國際知名品牌，同時也是一項成功的世界性體育產(chǎn)業(yè)。它是運動與時尚的結合體，作為世界籃球愛好者和全球時尚人士交流的殿堂，體現(xiàn)了其無形而巨大的文化價值。所以在NBA文化形象方面，應該集合大氣動感風尚的元素加以包裝推出1大氣就是NBA三個字母要醒目，而且主體與背景顏色要有強烈的反差，突出主體。2動感就是整體品牌標示要有運動的元素，可以在字體和形狀上加以變化，讓NBA三個字母具有速度感和力量感。3風尚就是在NBA三個字母中融入抽象式中國時尚古典元素，如窗花，剪紙，臉譜，祥云等等，這些抽象式的中國古典元素，使其NBA更加具有中國情結，（具有中國特色的NBA文化）為打開中國市場奠定基礎。品牌建設

形象建設品牌文化形象包裝方案:NBA品牌建設

形象建設品牌視覺形象包裝方案：NBA品牌形象一定要有視覺沖擊感，具有銳不可當?shù)膽B(tài)勢。

1、NBA三個字母要有立體金屬感，給人覺得大氣并具有張力。2、

光照和陰影部分要設計出運動感，讓其與主體交叉錯位強烈，從而產(chǎn)生動感。3、NBA三個立體字母中，以鏤空或浮雕的形式雕琢融入抽象式的中國時尚古典元素（窗花，剪紙，臉譜，祥云等等）。讓其整個視覺充滿了大氣尊貴和時尚運動，而且具有現(xiàn)代與古典的交融，讓NBA這個國際化品牌更具有中國情結，讓中國籃球愛好者和時尚人士更具親切感。品牌建設

形象建設品牌視覺形象包裝方案：NBA品牌形象一定要品牌建設

渠道建設渠道設計概述：

一個有能力建立自己營銷渠道的生產(chǎn)商通常更愿意強化自己在主營業(yè)務上的核心競爭力而不愿意輕易地“縱向一體化”發(fā)展。但是在品牌推廣初期還是需要各種渠道循序漸進的進行產(chǎn)品推廣與銷售。1一類商場加盟專柜,作為品牌入駐的首要門檻，為品牌的定位和消費人群打下了良好的基礎。

2網(wǎng)購，網(wǎng)絡購物已成為現(xiàn)代人區(qū)別于傳統(tǒng)購物的另一種購物方式，其優(yōu)勢體現(xiàn)為影響面廣，傳播速度快，簡便省時。3批發(fā)，團購，品牌合作，出口可以作為第二波渠道開發(fā)來進一步拓展市場。品牌建設

渠道建設渠道設計概述：一個有能力建立自品牌建設

渠道建設渠道促銷概述：

有效的渠道促銷手段能給產(chǎn)品和品牌帶來更大的銷售量和影響力。

1消費群促銷，可以進行新產(chǎn)品的預訂優(yōu)惠，現(xiàn)場有獎促銷形式，包括NBA文化知識問答；PSPXBOX籃球游戲過關；購買后再次光臨并填寫反饋滿意度調查表，還有限量版在規(guī)定時間內以當時購買原價的折扣率回收，來營造產(chǎn)品升值潛力。2市場促銷，可以在商場的中央廣場進行新品上市會，限量版更可以用現(xiàn)場銷毀模具的儀式，來挑戰(zhàn)消費者的視覺神經(jīng)；其次在商場舉辦小型籃球賽街舞選秀，涂鴉藝術評選，季度新品T臺走秀等活動與消費者進行市場互動；最后是讓消費者自行任意搭配NBA品牌飾品，并邀請時尚造型師現(xiàn)場點評，對搭配合適的消費者給出獎品。品牌建設

渠道建設渠道促銷概述：有效的渠道促銷手品牌建設

渠道建設終端建設概述：品牌終端是直接與消費群體接觸的窗口，所以在格調，氛圍，陳列，服務上都要有一定的標準。

1格調定位要高檔，在裝修的材質上要有品質，建議采用高檔磚石與木材進行配合來凸顯貴金屬產(chǎn)品。2整個氛圍要有國際化強勢品牌的概念，讓消費者有種自身價值提升感，這就是在終端設計裝潢上以小見大，以細節(jié)征服心靈。3在陳列布局上要人性化，包括產(chǎn)品類別布局清楚明了，櫥窗展示通透明亮，對照試戴空間充足。4在服務上親切中帶有專業(yè)權威感，要讓顧客對終端和產(chǎn)品由認知到感知隨后是悟知，這樣才能加深消費者對品牌和產(chǎn)品的印象，從而引起購買欲望。品牌建設

渠道建設終端建設概述：品牌終產(chǎn)品設計、包裝配銷服務、文化精神、附加值營銷廣告、新聞、事件行銷、公益活動、節(jié)目專欄、專題活動策劃、贊助活動等消費者與消費者互動、消費者評論、親朋好友的口碑、與競爭對手的比對品牌傳播目標受眾接觸媒體情況及媒體習慣

根據(jù)市場調查，目標消費群集中關注電視，雜志，網(wǎng)絡這三塊媒體。在接觸習慣上，上班途中以雜志為主，工作過程中以網(wǎng)絡為主，下班回家后以電視為主。雙休時間即使不同環(huán)境也以這三塊為主。特別提示，手機3G網(wǎng)絡也是一個極具潛力的媒體形式。傳播策略產(chǎn)品設計、包裝配銷服務、文化精神、附加值營銷廣告、新聞、事件品牌傳播

傳播形式1電視（廣告專題新聞冠名欄目）2雜志（軟文配合圖片封面封底廣告拉頁圖片插頁圖片跨頁圖片）3報紙（頭條報廣）4網(wǎng)絡（鏈接官網(wǎng)）53G（網(wǎng)站鏈接視頻播放）6電臺（廣播軟文廣播SOLGEN廣播新聞）7線下活動（新聞發(fā)布會產(chǎn)品上市會終端促銷拍賣會展覽會）豪華高貴略顯奢侈時尚動感略顯前衛(wèi)傳播風格及調性品牌傳播

傳播形式1電視（廣告專題新聞冠名欄目）豪華報紙版面廣告報紙標題新聞以文字配合圖片的形式出現(xiàn)，注重視覺沖擊和文字的感染力，易懂但具有回味。文字要以堅定口吻、信心態(tài)度表現(xiàn)稅利十足、大氣張揚；圖片則要突出品牌的形象，包括logo、顏色、代言人、產(chǎn)品亮點等通過槍眼的圖片來吸引讀者，并使其盡快記住我們的產(chǎn)品品牌。根據(jù)我們品牌的活動策劃周期來進行，首先通過活動、產(chǎn)品來送達讀者我們的內容，其后再通過共鳴、互通等形式讓讀者接受我們的品牌文化，以使他們的價值觀渠同于我們，最后通過貼心的服務和產(chǎn)品附加值來吸引更多同仁。報紙廣告文案及設計報紙版面廣告報紙標題新聞以文字配合圖片的形式出現(xiàn)，注直接型間接型以NBA品牌、醇厚的背景底蘊、高調的態(tài)度、堅定的口吻直接告訴消費者我們做什么、會提供什么和目標。通過人文氣息濃重的方式，與消費者產(chǎn)生共鳴，進而讓消費者隊產(chǎn)品產(chǎn)生好奇，刺激其消費欲望，最后以知音等形式讓消費者融入我們的品牌，把握一定的忠實消費者。廣播新聞：以強點事件活動開頭、通過提煉我們的產(chǎn)品核心價值，讓聽眾接受我們的文化，最后再以覺得的產(chǎn)品和服務優(yōu)勢來滿足聽眾的品位要求。廣播軟文：首先將我們的品牌產(chǎn)品和亮點推出，然后由淺入深，從精神激勵和感情共鳴的方式讓聽眾逐步融入我們的文化，最后接受并喜愛我們的文化。廣播廣告Slogan：提煉品牌價值觀和文化精神背景，最后以易記住并能激勵或者產(chǎn)生共鳴的廣告語給聽眾一定的思考或者想象的空間。廣播廣告文案直接