頂級銷售人員秘籍課件

頂級銷售人員秘籍聰明出于勤奮，天才在于積累頂級銷售人員秘籍頂級銷售人員秘籍聰明出于勤奮，天才在于積累總裁旁邊的一個座位頂尖銷售人靈如何影晌客戶領(lǐng)辱決策1II目錄contents第一章游戲改變者:做不一樣的業(yè)務(wù)第二章新角色新思維:新業(yè)務(wù)的內(nèi)容是什么第三章維可牢價值:與客戶粘在一起第四章彌合鴻溝:尋求對改變的認同新課程標準的要求，要充分體現(xiàn)出以學(xué)生為主體，打破傳統(tǒng)教育教學(xué)以教師為主體的模式，促進學(xué)生主動地、積極地、生動活潑地進行學(xué)習(xí)與鍛煉。做為一名一線的初中體育教師，如何去打破傳統(tǒng)教育教學(xué)模式，揚長避短，盡快地適應(yīng)當代的需求，本人結(jié)合自己的教學(xué)實踐談?wù)剮c看法。1、順應(yīng)當代社會的需求隨著社會的高速發(fā)展，社會富足的物質(zhì)生活以及閑暇時間的不斷增多，人們的生活方式發(fā)生了巨大的變化。近年來，參加體育健身鍛煉，正在成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚慕M成部分。如隨著醫(yī)療改革制度的實施和完善，健康成了人們關(guān)注的熱點、焦點，每天晨練、打球、徒步、登山等的人絡(luò)繹不絕，加入體育鍛煉的人群越來越多，體育運動的意識已逐漸深入人心。因此，體育教師也要響應(yīng)當代的需求，利用體育教學(xué)改善學(xué)生的心理健康和社會適應(yīng)能力，從增進學(xué)生身心健康這一目標出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生掌握基本的運動技能，學(xué)會科學(xué)的健身方法，培養(yǎng)堅持課外運動的習(xí)慣，增進身體素質(zhì)、心理健康和社會適應(yīng)能力等全面發(fā)展。2、以學(xué)生發(fā)展為中心，關(guān)注每一位學(xué)生的健康成長傳統(tǒng)的體育教學(xué)是以教師為中心，學(xué)生跟著教師轉(zhuǎn)，教師跟著教材轉(zhuǎn)，教師教無新意，學(xué)生學(xué)無樂趣。在現(xiàn)實生活中，有些學(xué)生沉迷于游戲，對體育運動不感興趣，體育課成了他們的一種負擔(dān)。那么如何讓學(xué)生能積極主動地投入到體育鍛煉中并獲得樂趣，是我們每個體育教師的職責(zé)和追求目標，也是課改的今天要解決的問題。通過教學(xué)實踐，對于不愛運動的學(xué)生，我的感悟是只要教師努力去關(guān)愛這些特殊學(xué)生，多做思想工作，正面引導(dǎo)他們?nèi)プ鲆恍┧麄兿矚g的運動，仔細尋找他們的閃光點，他們會慢慢地開始投入到體育運動中去。3、轉(zhuǎn)換角色，建立和諧的師生關(guān)系在新課標的要求下，如何將新課標的要求與學(xué)生主體的需要有機地結(jié)合起來？體育教學(xué)意在讓我們的孩子做什么才適應(yīng)他們發(fā)展的需求？我覺得，建立和諧的師生關(guān)系，是新課程改革實施和教學(xué)改革的前提和條件，新課程的推進要致力于建立充分體現(xiàn)相互尊重、民主的和諧師生關(guān)系，使學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和創(chuàng)造性得到充分地發(fā)揮。要建立和諧的師生關(guān)系，教師應(yīng)真心對待學(xué)生，關(guān)心愛護學(xué)生，公平公正地對待學(xué)生，不能厚此薄彼，尤其是對于成績不理想的學(xué)生，教師要多鼓勵、多關(guān)懷，相信他們的潛力，切實有效地幫助他們。而傳統(tǒng)教學(xué)中的師生關(guān)系，是一種不平等的關(guān)系。教師不僅是教學(xué)過程的主導(dǎo)者，體育活動的組織者，成績的判定者和絕對的權(quán)威者，而且，總是會千方百計地把自己的要求“格式化”，根據(jù)自己固有的思路進行教學(xué)。新課標要求教師從知識技能的傳授者轉(zhuǎn)化成學(xué)生發(fā)展的促進者，由高高在上的指揮者轉(zhuǎn)變成合作型的良師益友，使教學(xué)過程轉(zhuǎn)變?yōu)槭菐熒餐l(fā)展課程標準的過程。例如，在上立定跳遠課時，我改變了以往慣用的教師講解、示范，學(xué)生模仿練習(xí)，糾正錯誤動作，打破這一傳統(tǒng)的“格式化”的教學(xué)方式，采取了在師生共同創(chuàng)設(shè)下的虛擬動物運動會，讓學(xué)生模仿各種動物的雙腳起跳，雙腳落地（立定跳）的方法。學(xué)生通過實踐、思考、創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)等步驟，在師生共同探討、實踐下掌握了動作技巧。整個學(xué)習(xí)過程中，歡聲笑語不斷，在與學(xué)生平等、和諧的交往中幫助學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)方法和技巧，學(xué)生始終是學(xué)習(xí)的主人，教師只是起著鼓勵、促進作用，如此和諧師生合作教學(xué)較以往事半功倍。4、教與學(xué)的靈活運用新課程強調(diào)了教學(xué)過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程。在教學(xué)過程中還要處理好傳授知識與培養(yǎng)能力的關(guān)系，注重培養(yǎng)學(xué)生的獨立性和自主性，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會質(zhì)疑、探究，在自主學(xué)習(xí)中培養(yǎng)獨立思考的能力，探究學(xué)習(xí)中培養(yǎng)解決問題的能力，在合作學(xué)習(xí)中提高合作交流的能力。例如，《跳短繩》一課，過去教師一般采用傳授式教學(xué)法和學(xué)生反復(fù)練習(xí)的方法來完成教學(xué)任務(wù)。實踐中，在教法上我采用激趣法和互助法進行教學(xué)嘗試，取得了較好的效果。課上，先激發(fā)學(xué)生模仿動物跳，自己選擇自己喜歡的動物，然后布置小動物學(xué)跳繩，比一比誰學(xué)得快、跳得好，讓學(xué)生自由練習(xí)。練習(xí)過程中，一些基礎(chǔ)好的學(xué)生很快就完成老師布置的任務(wù)，為了保持學(xué)生的練習(xí)興趣，一方面，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)花樣跳繩，一方面，讓學(xué)生當小老師教不會的同學(xué)。每當發(fā)現(xiàn)學(xué)生微小的進步，我都會不失時機地給予表揚，在我的激發(fā)和鼓勵下，學(xué)生對跳繩充滿了興趣，不僅體育課上跳，課間十分鐘也在跳，面對學(xué)生的不斷進步，我深感成功的喜悅。體育教學(xué)方法多種多樣，有興趣教學(xué)法、愉快教學(xué)法、情景教學(xué)法、游戲競賽法、成功教學(xué)法、創(chuàng)造思維法等，從而改變單一的傳授式教學(xué)方法，在教學(xué)實踐中在靈活運用各種教法和學(xué)法。5、突破傳統(tǒng)授課模式現(xiàn)代體育教學(xué)的發(fā)展趨勢是向著多元化的方向發(fā)展。在外國，傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)逐步被發(fā)展學(xué)生自主能力和樂趣為主的新方法所代替，表現(xiàn)在教材由原來的六項運動改為“基本運動”和“比賽”兩大類，使教師有更多的主動權(quán)去選擇教材教法。近些年來隨著“音樂舞蹈進課堂”，“激發(fā)興趣教學(xué)”、“能動式教學(xué)”等多種教學(xué)方法為我們體育教育開拓了新的天地。隨著新思想的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的教學(xué)模式也將隨著時間的推移被新生事物所代替?？傊鳛橐痪€教師，我們應(yīng)在教學(xué)實施的過程中，順應(yīng)當代社會的需求，打破過去的傳統(tǒng)教育教學(xué)，著眼學(xué)生，抓住教學(xué)的契機，激勵學(xué)生，讓學(xué)生在興趣的基礎(chǔ)上主動參與到運動中去，這樣才是一節(jié)好的體育課。教學(xué)是一門藝術(shù)，極富有創(chuàng)造性，我們的教育教學(xué)成果被社會認可，被家長接受，受學(xué)生歡迎，是我們廣大教師畢生的追求。為盡快提高農(nóng)村中小學(xué)生的道德素質(zhì)和加快農(nóng)村中小學(xué)德育工作的實效，進修學(xué)校展開對農(nóng)村中小學(xué)生思想道德素質(zhì)狀況現(xiàn)狀調(diào)查：一、農(nóng)村中小學(xué)生思想道德素質(zhì)狀況現(xiàn)狀探微此次農(nóng)村中小學(xué)思想道德素質(zhì)狀況的調(diào)查采取抽樣的方法，共抽取松原市前郭縣農(nóng)村中小學(xué)四所，發(fā)放調(diào)查問卷500份，收回有效問卷490份。調(diào)查問卷由前郭進修學(xué)校教科所委派縣德育辦進行統(tǒng)計，由前郭進修學(xué)校的教科所研究分析，在進行調(diào)查的過程中還隨機抽查了中學(xué)和小學(xué)普通學(xué)生和班干部進行訪談，并與班主任和德育辦主任以及德育副校長傾心交流、分層調(diào)查。通過定量分析與定性分析相結(jié)合的方法，對前郭縣農(nóng)村中小學(xué)生的思想道德素質(zhì)狀況現(xiàn)狀進行探微，結(jié)論如下：1.農(nóng)村中小學(xué)生優(yōu)良思想道德素質(zhì)（1）熱愛國家、熱愛中國共產(chǎn)黨作為華夏子孫，學(xué)生最基本的思想道德素質(zhì)就是熱愛中華人民共和國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，此項調(diào)查是很令人滿意的，即使是遠離城市的農(nóng)村中小學(xué)生，對偉大的祖國無比的熱愛，100%的中小學(xué)生對鄧小平、江澤民、胡錦濤等國家領(lǐng)導(dǎo)人很是敬仰。對改革開放、加快社會主義建設(shè)等國家問題都有所了解，而且在與班干部訪談中有的學(xué)生會干部還要努力完善自己，堅定的說：“以德服人”。98.8%的學(xué)生關(guān)心國家大事，比如汶川地震、南方雪災(zāi)等國家一方受難，學(xué)生們都能慷慨解囊，有一名農(nóng)村小學(xué)生還捐出自己的全部零花錢587元錢。學(xué)生們堅持升旗、共唱國歌，具有為國家的昌盛發(fā)展努力學(xué)習(xí)的美好愿望。（2）愛護集體、熱愛勞動班級作為小團體可謂是一個大家庭，在這個大家庭中每位成員都要愛護集體、盡職盡責(zé)、互助互愛。在此項調(diào)查中，結(jié)果也是令人欣慰的。農(nóng)村中小學(xué)校條件較差，普遍是磚瓦房，校園部分地區(qū)還沒有硬化，中小學(xué)生夏季需要除草，任務(wù)較重；冬季需要掃雪，任務(wù)艱巨。然而農(nóng)村中小學(xué)生90%的學(xué)生不怕臟、不怕累、不畏嚴寒能積極參加勞動，89.2%的學(xué)生能在勞動中為集體榮譽任勞任怨、奮勇爭先。面對其他集體活動，90%的學(xué)生能熱情參加，86.4%的學(xué)生為班級做好事后心中充滿快樂，可以看出農(nóng)村中小學(xué)生熱愛勞動、熱愛生活，意志堅強，勇于在實際生活中鍛煉自己，同時也希望自己的集體不畏艱難、銳意進取、團結(jié)發(fā)展。（3）尊重老師、孝順長輩農(nóng)村中小學(xué)生的人際交往關(guān)系方面，很多學(xué)生能尊重老師、孝順長輩，與同學(xué)和諧相處。能理解老師工作辛苦的學(xué)生占85.4%，能主動幫助老師為班級排憂解難的占65%，在課堂上能遵守紀律、不影響老師講課、尊重老師的占91.2%，平時對老師能做到基本禮貌的占95%，由這些數(shù)據(jù)可見農(nóng)村中小學(xué)生是尊師重教的，希望獲取更豐富的知識充實自身。中小學(xué)生知道長輩（指父母、爺爺奶奶和姥姥姥爺）生日的占67.3%，長輩身體不健康及時問候或能照顧的占78.6%，父母或其他長輩教導(dǎo)時能按要求執(zhí)行的占61.5%，家中農(nóng)活或家務(wù)活能幫助長輩分擔(dān)的占63%，從總體上看農(nóng)村中小學(xué)生對長輩是很孝順的，能體現(xiàn)農(nóng)村中小學(xué)生道德的基本素質(zhì)。2.農(nóng)村中小學(xué)生思想道德素質(zhì)思考（1）價值觀教育界于2005年聯(lián)合國教科文組織國際教育和價值觀教育亞太地區(qū)網(wǎng)絡(luò)組織編寫的《學(xué)會做事》一書中，將價值觀界定為“價值觀代表人生的理想和目標，是我們追求的動機和目的。價值觀激發(fā)情感，它給予我們思想和理解的動力。因此，價值觀構(gòu)成了個人和組織的內(nèi)在驅(qū)動力。”學(xué)生對待問題“地震中存活選擇快速回家找親人”的占75.8%，選擇“幫助挽救受困者”的占15.2%，選擇“自己轉(zhuǎn)移到安全地區(qū)”的占9%，從這項調(diào)查可以看出當社會發(fā)生危難或他人出現(xiàn)危險時，只有15.2%的學(xué)生能伸出援助之手，在關(guān)鍵時刻有大多數(shù)學(xué)生不能公而忘私，真是讓人震驚。學(xué)生在回答“最崇拜的人是誰”這一問題時，很多學(xué)生把歌星放在第一位，其次是影視明星和體育明星，第三位是英雄人物，第四位是科學(xué)家。農(nóng)村學(xué)生的人生價值多元化，這種趨勢就是現(xiàn)代社會物欲橫流、經(jīng)濟迅猛發(fā)展的結(jié)果，信息時代的大量不良傳媒影響農(nóng)村中小學(xué)生的價值取向。學(xué)生對自己的人生追求仍需要學(xué)校德育的進一步引導(dǎo)。（2）社會公德農(nóng)村中小學(xué)生在社會公德方面較為缺乏，在學(xué)校或居民墻上亂寫亂畫的占37.9%，隨時摘采居民家農(nóng)作物的占12.8%，看到居民牲畜或家禽追趕的占15.6%，趁居民不注意抓捕家禽的占5.6%。在公共場所喜歡大聲講話的占21.8%，在公共客車上主動為老人或殘疾人讓座的34%。與他人發(fā)生爭執(zhí)能主動承認錯誤的占67%，面對這些令人吃驚的數(shù)據(jù)，可以看出農(nóng)村中小學(xué)生的社會公德素質(zhì)較為匱乏。面對公共設(shè)施不能達到全員愛護，面對他人物品不能達到人人保護，面對公共車場所不能人人遵守秩序，一般不愿意助人為樂，社會公德意識淡薄。試想一下未來的建設(shè)者憑什么道德素質(zhì)在社會上立足呢？（3）學(xué)習(xí)目的多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)目的明確，面對“努力學(xué)習(xí)，將來考大學(xué)”這一問題，持肯定態(tài)度的62.4%，還有37.6%的學(xué)生選擇“在家務(wù)農(nóng)，不想考大學(xué)”，對“將來是想按照父母的經(jīng)驗種田”的學(xué)生占35%，“努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，科學(xué)種田的”占65%，從這兩組數(shù)據(jù)的對比中我們不難看出，三分之一還多的學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，沒有遠大的理想和奮斗目標。不能認識到知識改變命運的思想，面對因循守舊的農(nóng)村生活有的學(xué)生不想去改變，反而知足自樂，不想走出農(nóng)村去追求更美好的生活。這就需要學(xué)校德育的全面和實效，同時更需要家庭教育觀念的更新。二、現(xiàn)狀探究1.家庭誘因羅伯特·歐文曾說過:“人所接受的知識是從周圍事物中得來的，其中主要是從離他最近的長輩們的榜樣和操守中得來的。”家庭教育是中小學(xué)生的啟蒙教育，父母的言談舉止?jié)撘颇挠绊懞脱蘸⒆樱呛⒆拥牡谝蝗卫蠋?。另外家庭環(huán)境的教育作用也是至關(guān)重要的，調(diào)查和訪談表明，務(wù)農(nóng)家庭的學(xué)生道德素質(zhì)和工人家庭的學(xué)生道德素質(zhì)相差很多，教師和公務(wù)員家庭的學(xué)生道德素質(zhì)最高，農(nóng)村家庭的孩子在家學(xué)習(xí)時間不限，春秋兩季農(nóng)活忙時，學(xué)生在家基本沒時間溫習(xí)功課，中學(xué)男同學(xué)很多時間都是隨家長到地里勞動，女同學(xué)有的在家做家務(wù)，小學(xué)生則是無人管理，放任自流。家長無暇顧及孩子的道德教育，甚至是說：“我掙點錢不容易，都給你花了，你自己看著辦吧？”無知、年幼的孩子在不知不覺中走向道德的底線，即使有的工人家庭在精力上不影響孩子，但是一般不注意對孩子的愛心教育、心理素質(zhì)教育、責(zé)任教育、感恩教育等。頂級銷售人員秘籍聰明出于勤奮，天才在于積累頂級銷售人員秘籍頂1總裁旁邊的一個座位頂尖銷售人靈如何影晌客戶領(lǐng)辱決策1II總裁旁邊的一個座位2目錄contents第一章游戲改變者:做不一樣的業(yè)務(wù)第二章新角色新思維:新業(yè)務(wù)的內(nèi)容是什么第三章維可牢價值:與客戶粘在一起第四章彌合鴻溝:尋求對改變的認同目錄contents3目錄contents第五章策略大博弈:透視客戶的需求第六章溝通技巧:抓住客戶的心第七章FOCAS方法:得客戶共鳴第八章大變身:與客戶結(jié)盟目錄contents4第一章游戲改變者第一章游戲改變者5和客戶的良好溝通是改變游戣軏朗琺定,它不同亍普通的銷售楳式,竇際上,如果溝通淂哈到好處,蜜戶就不會再把你當作一個普通的銷售人靈,而戛一個盡力鼾助他荙戰(zhàn)路目標的合作伙偞。一旦竇現(xiàn)這種轉(zhuǎn)切郡將為之改變。約翰·麥克維爾政伯特泰納公司全球銷售部門高級副總載和客戶的良好溝通是改變游戣軏朗琺定,它不同亍普6做一個商品販,還是更高層次生產(chǎn)力的創(chuàng)造者?戰(zhàn)略價值產(chǎn)品價值做一個商品販,還是更高層次生產(chǎn)力的創(chuàng)造者?7如何做成功的銷售客戶只關(guān)心“戰(zhàn)略價值”協(xié)助公司高管重新找回他們的戰(zhàn)略制定解決方案幫助他們實施或擴大戰(zhàn)略如何做成功的銷售8你有能力做以下事情維護核心產(chǎn)品增加利潤創(chuàng)造需求魚與熊掌兼得你有能力做以下事情9學(xué)會如何與客戶領(lǐng)導(dǎo)交流旦你了解了一個公司的戰(zhàn)略意圖你就像破解了它的“程序密碼”一樣可以很容易的發(fā)現(xiàn)多種給客戶帶去價值的算途徑,銷售一些新方法,建議些簡單服務(wù)也可以,或者提出一個更加復(fù)雜和全面的整體解決方案學(xué)會如何與客戶領(lǐng)導(dǎo)交流10練習(xí)≯你過去失去哪些好機會,到底是因為什么?你是輸給了傳統(tǒng)的對手還是銷售員的真正敵人—“不知所措”呢?對于那些必須不斷創(chuàng)造新需求的產(chǎn)品來說,真正的敵人往往是顧客的無動于衷或喜新厭舊這些都是一旦推動很難再找回的。練習(xí)≯11頂級銷售人員秘籍課件12頂級銷售人員秘籍課件13頂級銷售人員秘籍課件14頂級銷售人員秘籍課件15頂級銷售人員秘籍課件16頂級銷售人員秘籍課件17頂級銷售人員秘籍課件18頂級銷售人員秘籍課件19頂級銷售人員秘籍課件20頂級銷售人員秘籍課件21頂級銷售人員秘籍課件22頂級銷售人員秘籍課件23頂級銷售人員秘籍課件24頂級銷售人員秘籍課件25頂級銷售人員秘籍課件26頂級銷售人員秘籍課件27頂級銷售人員秘籍課件28頂級銷售人員秘籍課件29頂級銷售人員秘籍課件30頂級銷售人員秘籍課件31頂級銷售人員秘籍課件32頂級銷售人員秘籍課件33頂級銷售人員秘籍課件34頂級銷售人員秘籍課件35頂級銷售人員秘籍課件36頂級銷售人員秘籍課件37頂級銷售人員秘籍課件38頂級銷售人員秘籍課件39頂級銷售人員秘籍課件40頂級銷售人員秘籍課件41頂級銷售人員秘籍課件42頂級銷售人員秘籍課件43頂級銷售人員秘籍課件44頂級銷售人員秘籍課件45頂級銷售人員秘籍課件46頂級銷售人員秘籍課件47頂級銷售人員秘籍課件48頂級銷售人員秘籍課件49頂級銷售人員秘籍課件50頂級銷售人員秘籍課件51頂級銷售人員秘籍課件52頂級銷售人員秘籍課件53頂級銷售人員秘籍課件5466、節(jié)制使快樂增加并使享受加強?！轮兛死?/p>

67、今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了?！崴固┞妪R

68、決定一個人的一生，以及整個命運的，只是一瞬之間。——歌德

69、懶人無法享受休息之樂?！伎?/p>

70、浪費時間是一樁大罪過。——盧梭66、節(jié)制使快樂增加并使享受加強。——德謨克利特55頂級銷售人員秘籍聰明出于勤奮，天才在于積累頂級銷售人員秘籍頂級銷售人員秘籍聰明出于勤奮，天才在于積累總裁旁邊的一個座位頂尖銷售人靈如何影晌客戶領(lǐng)辱決策1II目錄contents第一章游戲改變者:做不一樣的業(yè)務(wù)第二章新角色新思維:新業(yè)務(wù)的內(nèi)容是什么第三章維可牢價值:與客戶粘在一起第四章彌合鴻溝:尋求對改變的認同新課程標準的要求，要充分體現(xiàn)出以學(xué)生為主體，打破傳統(tǒng)教育教學(xué)以教師為主體的模式，促進學(xué)生主動地、積極地、生動活潑地進行學(xué)習(xí)與鍛煉。做為一名一線的初中體育教師，如何去打破傳統(tǒng)教育教學(xué)模式，揚長避短，盡快地適應(yīng)當代的需求，本人結(jié)合自己的教學(xué)實踐談?wù)剮c看法。1、順應(yīng)當代社會的需求隨著社會的高速發(fā)展，社會富足的物質(zhì)生活以及閑暇時間的不斷增多，人們的生活方式發(fā)生了巨大的變化。近年來，參加體育健身鍛煉，正在成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚慕M成部分。如隨著醫(yī)療改革制度的實施和完善，健康成了人們關(guān)注的熱點、焦點，每天晨練、打球、徒步、登山等的人絡(luò)繹不絕，加入體育鍛煉的人群越來越多，體育運動的意識已逐漸深入人心。因此，體育教師也要響應(yīng)當代的需求，利用體育教學(xué)改善學(xué)生的心理健康和社會適應(yīng)能力，從增進學(xué)生身心健康這一目標出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生掌握基本的運動技能，學(xué)會科學(xué)的健身方法，培養(yǎng)堅持課外運動的習(xí)慣，增進身體素質(zhì)、心理健康和社會適應(yīng)能力等全面發(fā)展。2、以學(xué)生發(fā)展為中心，關(guān)注每一位學(xué)生的健康成長傳統(tǒng)的體育教學(xué)是以教師為中心，學(xué)生跟著教師轉(zhuǎn)，教師跟著教材轉(zhuǎn)，教師教無新意，學(xué)生學(xué)無樂趣。在現(xiàn)實生活中，有些學(xué)生沉迷于游戲，對體育運動不感興趣，體育課成了他們的一種負擔(dān)。那么如何讓學(xué)生能積極主動地投入到體育鍛煉中并獲得樂趣，是我們每個體育教師的職責(zé)和追求目標，也是課改的今天要解決的問題。通過教學(xué)實踐，對于不愛運動的學(xué)生，我的感悟是只要教師努力去關(guān)愛這些特殊學(xué)生，多做思想工作，正面引導(dǎo)他們?nèi)プ鲆恍┧麄兿矚g的運動，仔細尋找他們的閃光點，他們會慢慢地開始投入到體育運動中去。3、轉(zhuǎn)換角色，建立和諧的師生關(guān)系在新課標的要求下，如何將新課標的要求與學(xué)生主體的需要有機地結(jié)合起來？體育教學(xué)意在讓我們的孩子做什么才適應(yīng)他們發(fā)展的需求？我覺得，建立和諧的師生關(guān)系，是新課程改革實施和教學(xué)改革的前提和條件，新課程的推進要致力于建立充分體現(xiàn)相互尊重、民主的和諧師生關(guān)系，使學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和創(chuàng)造性得到充分地發(fā)揮。要建立和諧的師生關(guān)系，教師應(yīng)真心對待學(xué)生，關(guān)心愛護學(xué)生，公平公正地對待學(xué)生，不能厚此薄彼，尤其是對于成績不理想的學(xué)生，教師要多鼓勵、多關(guān)懷，相信他們的潛力，切實有效地幫助他們。而傳統(tǒng)教學(xué)中的師生關(guān)系，是一種不平等的關(guān)系。教師不僅是教學(xué)過程的主導(dǎo)者，體育活動的組織者，成績的判定者和絕對的權(quán)威者，而且，總是會千方百計地把自己的要求“格式化”，根據(jù)自己固有的思路進行教學(xué)。新課標要求教師從知識技能的傳授者轉(zhuǎn)化成學(xué)生發(fā)展的促進者，由高高在上的指揮者轉(zhuǎn)變成合作型的良師益友，使教學(xué)過程轉(zhuǎn)變?yōu)槭菐熒餐l(fā)展課程標準的過程。例如，在上立定跳遠課時，我改變了以往慣用的教師講解、示范，學(xué)生模仿練習(xí)，糾正錯誤動作，打破這一傳統(tǒng)的“格式化”的教學(xué)方式，采取了在師生共同創(chuàng)設(shè)下的虛擬動物運動會，讓學(xué)生模仿各種動物的雙腳起跳，雙腳落地（立定跳）的方法。學(xué)生通過實踐、思考、創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)等步驟，在師生共同探討、實踐下掌握了動作技巧。整個學(xué)習(xí)過程中，歡聲笑語不斷，在與學(xué)生平等、和諧的交往中幫助學(xué)生掌握了學(xué)習(xí)方法和技巧，學(xué)生始終是學(xué)習(xí)的主人，教師只是起著鼓勵、促進作用，如此和諧師生合作教學(xué)較以往事半功倍。4、教與學(xué)的靈活運用新課程強調(diào)了教學(xué)過程是師生交往、共同發(fā)展的互動過程。在教學(xué)過程中還要處理好傳授知識與培養(yǎng)能力的關(guān)系，注重培養(yǎng)學(xué)生的獨立性和自主性，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會質(zhì)疑、探究，在自主學(xué)習(xí)中培養(yǎng)獨立思考的能力，探究學(xué)習(xí)中培養(yǎng)解決問題的能力，在合作學(xué)習(xí)中提高合作交流的能力。例如，《跳短繩》一課，過去教師一般采用傳授式教學(xué)法和學(xué)生反復(fù)練習(xí)的方法來完成教學(xué)任務(wù)。實踐中，在教法上我采用激趣法和互助法進行教學(xué)嘗試，取得了較好的效果。課上，先激發(fā)學(xué)生模仿動物跳，自己選擇自己喜歡的動物，然后布置小動物學(xué)跳繩，比一比誰學(xué)得快、跳得好，讓學(xué)生自由練習(xí)。練習(xí)過程中，一些基礎(chǔ)好的學(xué)生很快就完成老師布置的任務(wù)，為了保持學(xué)生的練習(xí)興趣，一方面，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)花樣跳繩，一方面，讓學(xué)生當小老師教不會的同學(xué)。每當發(fā)現(xiàn)學(xué)生微小的進步，我都會不失時機地給予表揚，在我的激發(fā)和鼓勵下，學(xué)生對跳繩充滿了興趣，不僅體育課上跳，課間十分鐘也在跳，面對學(xué)生的不斷進步，我深感成功的喜悅。體育教學(xué)方法多種多樣，有興趣教學(xué)法、愉快教學(xué)法、情景教學(xué)法、游戲競賽法、成功教學(xué)法、創(chuàng)造思維法等，從而改變單一的傳授式教學(xué)方法，在教學(xué)實踐中在靈活運用各種教法和學(xué)法。5、突破傳統(tǒng)授課模式現(xiàn)代體育教學(xué)的發(fā)展趨勢是向著多元化的方向發(fā)展。在外國，傳統(tǒng)的教學(xué)方法已經(jīng)逐步被發(fā)展學(xué)生自主能力和樂趣為主的新方法所代替，表現(xiàn)在教材由原來的六項運動改為“基本運動”和“比賽”兩大類，使教師有更多的主動權(quán)去選擇教材教法。近些年來隨著“音樂舞蹈進課堂”，“激發(fā)興趣教學(xué)”、“能動式教學(xué)”等多種教學(xué)方法為我們體育教育開拓了新的天地。隨著新思想的不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)的教學(xué)模式也將隨著時間的推移被新生事物所代替?？傊鳛橐痪€教師，我們應(yīng)在教學(xué)實施的過程中，順應(yīng)當代社會的需求，打破過去的傳統(tǒng)教育教學(xué)，著眼學(xué)生，抓住教學(xué)的契機，激勵學(xué)生，讓學(xué)生在興趣的基礎(chǔ)上主動參與到運動中去，這樣才是一節(jié)好的體育課。教學(xué)是一門藝術(shù)，極富有創(chuàng)造性，我們的教育教學(xué)成果被社會認可，被家長接受，受學(xué)生歡迎，是我們廣大教師畢生的追求。為盡快提高農(nóng)村中小學(xué)生的道德素質(zhì)和加快農(nóng)村中小學(xué)德育工作的實效，進修學(xué)校展開對農(nóng)村中小學(xué)生思想道德素質(zhì)狀況現(xiàn)狀調(diào)查：一、農(nóng)村中小學(xué)生思想道德素質(zhì)狀況現(xiàn)狀探微此次農(nóng)村中小學(xué)思想道德素質(zhì)狀況的調(diào)查采取抽樣的方法，共抽取松原市前郭縣農(nóng)村中小學(xué)四所，發(fā)放調(diào)查問卷500份，收回有效問卷490份。調(diào)查問卷由前郭進修學(xué)校教科所委派縣德育辦進行統(tǒng)計，由前郭進修學(xué)校的教科所研究分析，在進行調(diào)查的過程中還隨機抽查了中學(xué)和小學(xué)普通學(xué)生和班干部進行訪談，并與班主任和德育辦主任以及德育副校長傾心交流、分層調(diào)查。通過定量分析與定性分析相結(jié)合的方法，對前郭縣農(nóng)村中小學(xué)生的思想道德素質(zhì)狀況現(xiàn)狀進行探微，結(jié)論如下：1.農(nóng)村中小學(xué)生優(yōu)良思想道德素質(zhì)（1）熱愛國家、熱愛中國共產(chǎn)黨作為華夏子孫，學(xué)生最基本的思想道德素質(zhì)就是熱愛中華人民共和國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，此項調(diào)查是很令人滿意的，即使是遠離城市的農(nóng)村中小學(xué)生，對偉大的祖國無比的熱愛，100%的中小學(xué)生對鄧小平、江澤民、胡錦濤等國家領(lǐng)導(dǎo)人很是敬仰。對改革開放、加快社會主義建設(shè)等國家問題都有所了解，而且在與班干部訪談中有的學(xué)生會干部還要努力完善自己，堅定的說：“以德服人”。98.8%的學(xué)生關(guān)心國家大事，比如汶川地震、南方雪災(zāi)等國家一方受難，學(xué)生們都能慷慨解囊，有一名農(nóng)村小學(xué)生還捐出自己的全部零花錢587元錢。學(xué)生們堅持升旗、共唱國歌，具有為國家的昌盛發(fā)展努力學(xué)習(xí)的美好愿望。（2）愛護集體、熱愛勞動班級作為小團體可謂是一個大家庭，在這個大家庭中每位成員都要愛護集體、盡職盡責(zé)、互助互愛。在此項調(diào)查中，結(jié)果也是令人欣慰的。農(nóng)村中小學(xué)校條件較差，普遍是磚瓦房，校園部分地區(qū)還沒有硬化，中小學(xué)生夏季需要除草，任務(wù)較重；冬季需要掃雪，任務(wù)艱巨。然而農(nóng)村中小學(xué)生90%的學(xué)生不怕臟、不怕累、不畏嚴寒能積極參加勞動，89.2%的學(xué)生能在勞動中為集體榮譽任勞任怨、奮勇爭先。面對其他集體活動，90%的學(xué)生能熱情參加，86.4%的學(xué)生為班級做好事后心中充滿快樂，可以看出農(nóng)村中小學(xué)生熱愛勞動、熱愛生活，意志堅強，勇于在實際生活中鍛煉自己，同時也希望自己的集體不畏艱難、銳意進取、團結(jié)發(fā)展。（3）尊重老師、孝順長輩農(nóng)村中小學(xué)生的人際交往關(guān)系方面，很多學(xué)生能尊重老師、孝順長輩，與同學(xué)和諧相處。能理解老師工作辛苦的學(xué)生占85.4%，能主動幫助老師為班級排憂解難的占65%，在課堂上能遵守紀律、不影響老師講課、尊重老師的占91.2%，平時對老師能做到基本禮貌的占95%，由這些數(shù)據(jù)可見農(nóng)村中小學(xué)生是尊師重教的，希望獲取更豐富的知識充實自身。中小學(xué)生知道長輩（指父母、爺爺奶奶和姥姥姥爺）生日的占67.3%，長輩身體不健康及時問候或能照顧的占78.6%，父母或其他長輩教導(dǎo)時能按要求執(zhí)行的占61.5%，家中農(nóng)活或家務(wù)活能幫助長輩分擔(dān)的占63%，從總體上看農(nóng)村中小學(xué)生對長輩是很孝順的，能體現(xiàn)農(nóng)村中小學(xué)生道德的基本素質(zhì)。2.農(nóng)村中小學(xué)生思想道德素質(zhì)思考（1）價值觀教育界于2005年聯(lián)合國教科文組織國際教育和價值觀教育亞太地區(qū)網(wǎng)絡(luò)組織編寫的《學(xué)會做事》一書中，將價值觀界定為“價值觀代表人生的理想和目標，是我們追求的動機和目的。價值觀激發(fā)情感，它給予我們思想和理解的動力。因此，價值觀構(gòu)成了個人和組織的內(nèi)在驅(qū)動力?！睂W(xué)生對待問題“地震中存活選擇快速回家找親人”的占75.8%，選擇“幫助挽救受困者”的占15.2%，選擇“自己轉(zhuǎn)移到安全地區(qū)”的占9%，從這項調(diào)查可以看出當社會發(fā)生危難或他人出現(xiàn)危險時，只有15.2%的學(xué)生能伸出援助之手，在關(guān)鍵時刻有大多數(shù)學(xué)生不能公而忘私，真是讓人震驚。學(xué)生在回答“最崇拜的人是誰”這一問題時，很多學(xué)生把歌星放在第一位，其次是影視明星和體育明星，第三位是英雄人物，第四位是科學(xué)家。農(nóng)村學(xué)生的人生價值多元化，這種趨勢就是現(xiàn)代社會物欲橫流、經(jīng)濟迅猛發(fā)展的結(jié)果，信息時代的大量不良傳媒影響農(nóng)村中小學(xué)生的價值取向。學(xué)生對自己的人生追求仍需要學(xué)校德育的進一步引導(dǎo)。（2）社會公德農(nóng)村中小學(xué)生在社會公德方面較為缺乏，在學(xué)校或居民墻上亂寫亂畫的占37.9%，隨時摘采居民家農(nóng)作物的占12.8%，看到居民牲畜或家禽追趕的占15.6%，趁居民不注意抓捕家禽的占5.6%。在公共場所喜歡大聲講話的占21.8%，在公共客車上主動為老人或殘疾人讓座的34%。與他人發(fā)生爭執(zhí)能主動承認錯誤的占67%，面對這些令人吃驚的數(shù)據(jù)，可以看出農(nóng)村中小學(xué)生的社會公德素質(zhì)較為匱乏。面對公共設(shè)施不能達到全員愛護，面對他人物品不能達到人人保護，面對公共車場所不能人人遵守秩序，一般不愿意助人為樂，社會公德意識淡薄。試想一下未來的建設(shè)者憑什么道德素質(zhì)在社會上立足呢？（3）學(xué)習(xí)目的多數(shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)目的明確，面對“努力學(xué)習(xí)，將來考大學(xué)”這一問題，持肯定態(tài)度的62.4%，還有37.6%的學(xué)生選擇“在家務(wù)農(nóng)，不想考大學(xué)”，對“將來是想按照父母的經(jīng)驗種田”的學(xué)生占35%，“努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，科學(xué)種田的”占65%，從這兩組數(shù)據(jù)的對比中我們不難看出，三分之一還多的學(xué)生學(xué)習(xí)目的不明確，沒有遠大的理想和奮斗目標。不能認識到知識改變命運的思想，面對因循守舊的農(nóng)村生活有的學(xué)生不想去改變，反而知足自樂，不想走出農(nóng)村去追求更美好的生活。這就需要學(xué)校德育的全面和實效，同時更需要家庭教育觀念的更新。二、現(xiàn)狀探究1.家庭誘因羅伯特·歐文曾說過:“人所接受的知識是從周圍事物中得來的，其中主要是從離他最近的長輩們的榜樣和操守中得來的?！奔彝ソ逃侵行W(xué)生的啟蒙教育，父母的言談舉止?jié)撘颇挠绊懞脱蘸⒆?，是孩子的第一任老師。另外家庭環(huán)境的教育作用也是至關(guān)重要的，調(diào)查和訪談表明，務(wù)農(nóng)家庭的學(xué)生道德素質(zhì)和工人家庭的學(xué)生道德素質(zhì)相差很多，教師和公務(wù)員家庭的學(xué)生道德素質(zhì)最高，農(nóng)村家庭的孩子在家學(xué)習(xí)時間不限，春秋兩季農(nóng)活忙時，學(xué)生在家基本沒時間溫習(xí)功課，中學(xué)男同學(xué)很多時間都是隨家長到地里勞動，女同學(xué)有的在家做家務(wù)，小學(xué)生則是無人管理，放任自流。家長無暇顧及孩子的道德教育，甚至是說：“我掙點錢不容易，都給你花了，你自己看著辦吧？”無知、年幼的孩子在不知不覺中走向道德的底線，即使有的工人家庭在精力上不影響孩子，但是一般不注意對孩子的愛心教育、心理素質(zhì)教育、責(zé)任教育、感恩教育等。頂級銷售人員秘籍聰明出于勤奮，天才在于積累頂級銷售人員秘籍頂56總裁旁邊的一個座位頂尖銷售人靈如何影晌客戶領(lǐng)辱決策1II總裁旁邊的一個座位57目錄contents第一章游戲改變者:做不一樣的業(yè)務(wù)第二章新角色新思維:新業(yè)務(wù)的內(nèi)容是什么第三章維可牢價值:與客戶粘在一起第四章彌合鴻溝:尋求對改變的認同目錄contents58目錄contents第五章策略大博弈:透視客戶的需求第六章溝通技巧:抓住客戶的心第七章FOCAS方法:得客戶共鳴第八章大變身:與客戶結(jié)盟目錄contents59第一章游戲改變者第一章游戲改變者60和客戶的良好溝通是改變游戣軏朗琺定,它不同亍普通的銷售楳式