農(nóng)資市場(chǎng)分析課件

農(nóng)資市場(chǎng)分析2022/12/15農(nóng)資市場(chǎng)分析農(nóng)資市場(chǎng)分析2022/12/13農(nóng)資市場(chǎng)分析1當(dāng)前行業(yè)概況和發(fā)展趨勢(shì)1跨國(guó)公司主要熱點(diǎn)產(chǎn)品介紹2非對(duì)稱條件下的策略和方法3堅(jiān)定信心敢于勝利4農(nóng)資市場(chǎng)分析當(dāng)前行業(yè)概況和發(fā)展趨勢(shì)1跨國(guó)公司主要熱點(diǎn)產(chǎn)品介紹22認(rèn)清態(tài)勢(shì)—---市場(chǎng)由過去走到現(xiàn)在所表現(xiàn)出來的一種確定性狀態(tài)把握趨勢(shì)—---行業(yè)由現(xiàn)在邁向未來的一種可以把握的發(fā)展方向或變化軌跡培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)—---企業(yè)能夠由過去走到現(xiàn)在或從現(xiàn)在邁向未來所依靠的核心競(jìng)爭(zhēng)力農(nóng)資市場(chǎng)分析認(rèn)清態(tài)勢(shì)—---市場(chǎng)由過去走到現(xiàn)在所表現(xiàn)出來的一種確定性狀態(tài)3

行業(yè)概況和發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)資市場(chǎng)分析

行業(yè)概況和發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)資市場(chǎng)分析4行業(yè)現(xiàn)狀：目農(nóng)藥行業(yè)正處在一個(gè)“拐點(diǎn)”時(shí)期，不僅2000家生產(chǎn)企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩與重組的選擇，而且1萬多家經(jīng)銷商和十幾萬家終端也面臨大浪淘沙不僅對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)理念要有高要求，而且對(duì)合作伙伴的選擇，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的選擇，也決定每個(gè)生產(chǎn)商和渠道商對(duì)未來的艱難考驗(yàn)。農(nóng)資市場(chǎng)分析行業(yè)現(xiàn)狀：目農(nóng)藥行業(yè)正處在一個(gè)“拐點(diǎn)”時(shí)期，農(nóng)資市場(chǎng)分析5“內(nèi)憂外患”的2010開局總體需求:1.西南旱,東北西北雪凍倒春寒,華東華北華南低溫陰雨2.早稻播種面積下降,3.外貿(mào)不景氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇:1.跨國(guó)公司的新產(chǎn)品接踵而至,大有摧枯拉朽的勢(shì)頭.2.排它性競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)資市場(chǎng)分析“內(nèi)憂外患”的2010開局市場(chǎng)農(nóng)資市場(chǎng)分析6產(chǎn)能過剩矛盾日益激化

兼并收購重組步伐加快

原藥企業(yè)重新涉足制劑

外企明顯加快市場(chǎng)布局

“多產(chǎn)品”和”多品牌”懷疑?

會(huì)議營(yíng)銷形式幾近泛濫

渠道結(jié)構(gòu)醞釀巨大變革

“不差錢”和“賒銷”反差

農(nóng)資市場(chǎng)分析產(chǎn)能過剩矛盾日益激化

兼并收購重組步伐加快

原藥企業(yè)重新涉足7產(chǎn)能過剩矛盾日益激化

(原藥)

草甘磷,吡蟲啉,毒死蜱,百草枯

烯啶蟲胺,KK…….

農(nóng)資市場(chǎng)分析產(chǎn)能過剩矛盾日益激化

(原藥)

草甘磷,吡蟲啉,毒死蜱,百8產(chǎn)能過剩矛盾日益激化

(制劑)

阿維菌素,甲維鹽,毒死蜱,草甘磷

丙環(huán)唑,苯迷,氟蟲腈…….

農(nóng)資市場(chǎng)分析產(chǎn)能過剩矛盾日益激化

(制劑)

阿維菌素,甲維鹽,毒死蜱,9

兼并收購重組步伐加快

中化,中農(nóng)收購大型企業(yè),

瑞諾,田園,海利爾,正邦

大量收購小公司,

另外:1.跨行業(yè)收購,如宜化,中化

2.全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)召?如瑞諾,益海

3.外貿(mào)企業(yè)國(guó)外登記,收購建基地,

農(nóng)資市場(chǎng)分析

兼并收購重組步伐加快

中化,中農(nóng)收購大型企業(yè),

瑞10原藥企業(yè)重新涉足制劑

常農(nóng),常青,揚(yáng)農(nóng),拜克,濱農(nóng),易普樂…

農(nóng)資市場(chǎng)分析原藥企業(yè)重新涉足制劑

常農(nóng),常青,揚(yáng)農(nóng),拜克,濱農(nóng),易普樂11

外企明顯加快市場(chǎng)布局

杜邦:KK+凱恩+普尊

陶氏:千金+稻杰+稻喜

拜爾:稻騰,酷斃,草胺磷,好力克拿敵穩(wěn)

先正達(dá):愛苗,福歌,吡蚜酮

農(nóng)資市場(chǎng)分析

外企明顯加快市場(chǎng)布局

杜邦:KK+凱恩+普尊

陶氏:千金12

“多產(chǎn)品”和”多品牌”懷疑?

特定歷史條件下的產(chǎn)物,

農(nóng)資市場(chǎng)分析

“多產(chǎn)品”和”多品牌”懷疑?

特定歷史條件下的產(chǎn)物,13

會(huì)議營(yíng)銷形式幾近泛濫

還有什么更好的方式呢?

效果,效益,?

農(nóng)資市場(chǎng)分析

會(huì)議營(yíng)銷形式幾近泛濫

還有什么更好的方式呢?

效果,效益14

“不差錢”和“賒銷”反差

品牌的崇拜?盲目的迷洋?

農(nóng)資市場(chǎng)分析

“不差錢”和“賒銷”反差

品牌的崇拜?盲目的迷洋?

15渠道結(jié)構(gòu)醞釀巨大變革

農(nóng)資市場(chǎng)分析渠道結(jié)構(gòu)醞釀巨大變革

農(nóng)資市場(chǎng)分析16變遷及趨勢(shì)壟斷時(shí)期（資源整合型）營(yíng)銷時(shí)期（技術(shù)導(dǎo)向型）混戰(zhàn)時(shí)期(全開放型）植保時(shí)期（半開放型)供銷時(shí)期（全封閉型）農(nóng)資市場(chǎng)分析變遷及趨勢(shì)農(nóng)資市場(chǎng)分析17渠道正出現(xiàn)?營(yíng)銷渠道越來越扁平化，最終導(dǎo)致終端競(jìng)爭(zhēng)凸現(xiàn)，高枕無憂的簡(jiǎn)單以物流為主要營(yíng)銷內(nèi)容的時(shí)代將一去不復(fù)返，表現(xiàn)為：

1）門檻自然升高的趨勢(shì)，平民化→技術(shù)專業(yè)化，一般人難以進(jìn)入。2）多元化的趨勢(shì)，如國(guó)外財(cái)團(tuán)、郵政、物流等所謂“外行”也紛至沓來的介入。農(nóng)資市場(chǎng)分析渠道正出現(xiàn)?營(yíng)銷渠道越來越扁平化，最終導(dǎo)致終端競(jìng)爭(zhēng)18終端正出現(xiàn)?1）終端即零售端將出現(xiàn)火拼，一個(gè)小區(qū)域會(huì)有多家店的出現(xiàn)，零售商不會(huì)再有優(yōu)感，危機(jī)四伏。2）專業(yè)性、技術(shù)導(dǎo)向性明顯。3）終端將出現(xiàn)多家綜合性的連鎖機(jī)構(gòu)。農(nóng)資市場(chǎng)分析終端正出現(xiàn)?1）終端即零售端將出現(xiàn)火拼，一個(gè)小區(qū)域會(huì)有多19目前形態(tài)：零散的、多元的、小規(guī)模、區(qū)域性農(nóng)資路程：多支點(diǎn)階段（原始態(tài)） 集約化階段（新生態(tài)）壟斷性階段（成熟態(tài)）最終歸結(jié)：整合→壟斷→多家連鎖結(jié)構(gòu)連鎖農(nóng)資市場(chǎng)分析目前形態(tài)：零散的、多元的、小規(guī)模、區(qū)域性農(nóng)資市場(chǎng)分析20強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商與強(qiáng)勢(shì)商業(yè)資本聚合而成的農(nóng)資連鎖成為主要業(yè)態(tài)

未來模式預(yù)想農(nóng)資市場(chǎng)分析強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商與強(qiáng)勢(shì)商業(yè)資本未來模式預(yù)想農(nóng)資市場(chǎng)分析21

傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商成為特大涉農(nóng)流通商、農(nóng)資連鎖的有益補(bǔ)充

未來模式預(yù)想農(nóng)資市場(chǎng)分析傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商成為未來模式預(yù)想農(nóng)資市場(chǎng)分析22隨著農(nóng)田的逐年集中，一大批“地主”的出現(xiàn)，農(nóng)藥直銷成為可能

！未來模式預(yù)想農(nóng)資市場(chǎng)分析隨著農(nóng)田的逐年集中，！未來模式預(yù)想農(nóng)資市場(chǎng)分23案例:

行業(yè)：興農(nóng)模式:連鎖益海模式:訂單瑞諾模式:股份神鷹模式:合作社邦達(dá)模式:承包中天模式:聯(lián)合體知名：攜程模式：利豐模式：ＩＢＭ：．．．．．農(nóng)資市場(chǎng)分析案例:

行業(yè)：興農(nóng)模式:連鎖知名：攜程模式：農(nóng)資市場(chǎng)分析24農(nóng)藥行業(yè)洗牌與整合的時(shí)代已經(jīng)到來

農(nóng)資市場(chǎng)分析農(nóng)藥行業(yè)洗牌與整合的時(shí)代已經(jīng)到來農(nóng)資市場(chǎng)分析25如果還沒有真正認(rèn)識(shí)到危機(jī)，那么當(dāng)危機(jī)來臨的時(shí)刻，我們可能是措手不及的。如果我們現(xiàn)在不能研究出現(xiàn)危機(jī)時(shí)的應(yīng)對(duì)方法和措施來，我們就不可能持續(xù)活下去。居安思危，不是危言聳聽-------任正非農(nóng)資市場(chǎng)分析如果還沒有真正認(rèn)識(shí)到危機(jī)，那么當(dāng)危機(jī)農(nóng)資市場(chǎng)分析26拐點(diǎn)時(shí)期經(jīng)營(yíng)者尤其需要-----

聚合商人和企業(yè)家雙重智慧

商人：賺今天的錢(成功執(zhí)行)企業(yè)家：賺明天的錢(戰(zhàn)略眼光)像企業(yè)家那樣思考，像商人那樣行動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)分析拐點(diǎn)時(shí)期經(jīng)營(yíng)者尤其需要-----

聚合商人和企業(yè)家27

跨國(guó)公司熱點(diǎn)產(chǎn)品介紹

“洋進(jìn)國(guó)退,步步緊逼”農(nóng)資市場(chǎng)分析

跨國(guó)公司熱點(diǎn)產(chǎn)品介紹

“洋進(jìn)國(guó)退,步步緊逼”農(nóng)資市場(chǎng)分析28前沿產(chǎn)品……殺蟲劑水稻殺蟲劑:”四大天王”以及茚蟲威,氰氟蟲腙,多殺菌素,甲氧蟲酰肼,螺螨酯殺菌劑醚菌酯,嘧菌酯.稻瘟酰胺,己唑醇,戊唑醇嘧菌環(huán)胺,肟菌酯

除草劑氰氟草酯,五氟磺草酮,草胺磷,甲基磺草酮,玉嘧磺隆

農(nóng)資市場(chǎng)分析前沿產(chǎn)品……殺蟲劑水稻殺蟲劑:”四大天王”以及殺菌劑醚菌酯,29比如:水稻是國(guó)內(nèi)第一大農(nóng)作物，種植面積約5億多畝。水稻等大田防治劑市場(chǎng)仍然是市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大的市場(chǎng).……

農(nóng)資市場(chǎng)分析比如:農(nóng)資市場(chǎng)分析30殺蟲劑:稻騰，康寬，福戈，壟歌，凱恩，艾法迪,甲氧蟲酰肼,阿維菌素,甲維鹽…吡蚜酮,烯啶蟲胺…氟鈴(啶)脲,硫丹,…..農(nóng)資市場(chǎng)分析殺蟲劑:農(nóng)資市場(chǎng)分析31康寬是杜邦公司氯蟲苯甲酰胺，壟歌是日本株式會(huì)社氟蟲雙酰胺，福戈是先正達(dá)氯蟲苯甲酰胺+噻蟲嗪稻騰是拜爾公司氟蟲雙酰胺+阿維凱恩杜邦公司15%精茚蟲威，艾法迪是巴斯夫氰氟蟲腙24%SC陶氏甲氧蟲酰肼20%SC農(nóng)資市場(chǎng)分析康寬是杜邦公司氯蟲苯甲酰胺，農(nóng)資市場(chǎng)分析32性能比較產(chǎn)品凱恩、艾法迪壟歌康寬福戈稻騰阿維、甲維鹽內(nèi)吸性-++++++-殺蟲速度+++__++持效期_+++++++++效果好大齡蟲低齡低齡蟲低齡蟲低齡大齡大齡蟲效果差鉆心蟲大齡大齡蟲大齡蟲鉆心蟲其他優(yōu)點(diǎn)兼治稻飛虱滲透性和層移活性農(nóng)資市場(chǎng)分析性能比較產(chǎn)品凱恩、艾法迪壟歌康寬福戈稻騰阿維、內(nèi)吸性33殺菌劑先正達(dá)愛苗（苯醚·丙環(huán)唑）拜耳好力克（戊唑醇）拜耳拿敵穩(wěn)（戊唑醇·肟菌酯）銀法利（氟菌·霜霉威）己唑醇,咪鮮胺,稻瘟酰胺、丙環(huán)唑烯肟菌酯……農(nóng)資市場(chǎng)分析殺菌劑先正達(dá)愛苗（苯醚·丙環(huán)唑）農(nóng)資市場(chǎng)分析34除草劑陶氏益農(nóng):千金稻杰稻喜FMC:LG:韓秋好BSF:金秋農(nóng)資市場(chǎng)分析除草劑陶氏益農(nóng):千金農(nóng)資市場(chǎng)分析35

常見稻田雜草有20多種，以禾本科、莎草科、澤瀉科等為主。稗草是水稻田第一大惡性雜草，受稗草危害的有1億多畝。農(nóng)資市場(chǎng)分析

常見稻田雜草有20多種，以禾本科、莎草科、澤瀉科等為主。稗36近年來，世界跨國(guó)公司的一些新開發(fā)的稻田除草劑涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)介紹，美國(guó)陶氏益農(nóng)的千金、稻杰、稻喜系列除草劑對(duì)稻田稗草、鴨舌草、牛筋草有良好的防除效果，稻杰對(duì)抗性稗草效果優(yōu)異。陶氏益農(nóng)這三個(gè)品種去年銷售額穩(wěn)定，預(yù)計(jì)2010年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額有望將達(dá)1億元人民幣。美國(guó)富美實(shí)公司新近在中國(guó)上市的稻田除草劑唑酮草酯，對(duì)直播田難防的稗草、千金子和旱直播田的馬唐等雜草有特效，價(jià)格比稻喜便宜，勢(shì)必成為陶氏益農(nóng)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。韓國(guó)LG公司的嘧啶肟草醚韓秋好對(duì)稗草防效較高，也正在爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)水稻除草劑市場(chǎng)的份額。巴斯夫公司也于近期調(diào)高了他們對(duì)新型除草劑產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。他們推出了一個(gè)除草劑環(huán)丙嘧磺隆金秋

。

農(nóng)資市場(chǎng)分析近年來，世界跨國(guó)公司的一些新開發(fā)的稻田除草劑涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)37除了水稻市場(chǎng),大豆,玉米除草劑,蔬菜,球場(chǎng)和果樹的殺菌劑和殺(蟲)螨劑也一樣被進(jìn)口產(chǎn)品瓜分

茶葉!小麥?農(nóng)資市場(chǎng)分析除了水稻市場(chǎng),大豆,玉米除草劑,蔬菜,球場(chǎng)和果樹38新專利產(chǎn)品是不是完美?

KK如果給我們某個(gè)公司

能推開嗎?非專利產(chǎn)品還有沒有市場(chǎng)機(jī)會(huì)?我們是賣產(chǎn)品還是賣解決方案?農(nóng)資市場(chǎng)分析新專利產(chǎn)品是不是完美?

KK如果給我們某個(gè)公司

能推開嗎?非39誰動(dòng)了你的奶酪?在這種幾乎不可改變的社會(huì)現(xiàn)狀中，如果你不能用超越常人甚至超越時(shí)代的觀念和努力，去強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，去擊退瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)者,那么，偷走我們市場(chǎng)的人就是你自己！

農(nóng)資市場(chǎng)分析誰動(dòng)了你的奶酪?農(nóng)資市場(chǎng)分析40

現(xiàn)實(shí)很殘酷:

除了”亮劍”,只有退出農(nóng)資市場(chǎng)分析

現(xiàn)實(shí)很殘酷:

除了”亮劍”,只有退出農(nóng)資市場(chǎng)分析41成功一定有方法!人都是”逼”出來的---易中天農(nóng)資市場(chǎng)分析成功一定有方法!人都是”逼”出來的---易中天農(nóng)資市場(chǎng)分析42對(duì)手極其強(qiáng)大怎么辦？不管你拿到的牌多么糟糕基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在農(nóng)資市場(chǎng)分析對(duì)手極其強(qiáng)大怎么辦？不管你拿到的牌多么糟糕農(nóng)資市場(chǎng)分析43非對(duì)稱條件下的策略和方法農(nóng)資市場(chǎng)分析非對(duì)稱條件下的策略和方法農(nóng)資市場(chǎng)分析44彈道導(dǎo)彈打航母的啟示？非對(duì)稱?。?！農(nóng)資市場(chǎng)分析彈道導(dǎo)彈打航母的啟示？非對(duì)稱！??！農(nóng)資市場(chǎng)分析45非對(duì)稱原則就是:打破平衡,局部領(lǐng)先非對(duì)稱……………農(nóng)資市場(chǎng)分析非對(duì)稱原則就是:打破平衡,局部領(lǐng)先非對(duì)稱46中小農(nóng)化企業(yè)以小搏大的策略非對(duì)稱營(yíng)銷農(nóng)資市場(chǎng)分析中小農(nóng)化企業(yè)以小搏大的策略非對(duì)稱營(yíng)銷農(nóng)資市場(chǎng)分析47非對(duì)稱營(yíng)銷策略如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？如何以小博大？復(fù)雜市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)分銷？究竟如何低成本快速建立品牌？非對(duì)稱策略確保在最壞的情況下擴(kuò)張你農(nóng)資市場(chǎng)分析非對(duì)稱營(yíng)銷策略如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？非對(duì)稱策略確保在最壞的48無招勝有招“獨(dú)孤九劍”農(nóng)資市場(chǎng)分析無招勝有招農(nóng)資市場(chǎng)分析49

第一招“定莊”農(nóng)資市場(chǎng)分析第一招農(nóng)資市場(chǎng)分析50思考方法FRONTADVERTISING.我們?nèi)绾蔚侥睦?路徑我們現(xiàn)在在哪里?現(xiàn)狀

我們要到哪里去?戰(zhàn)略農(nóng)資市場(chǎng)分析思考方法FRONTADVERTISING.我們?nèi)绾蔚侥睦?51定位有兩個(gè)層面:1.企業(yè)公司戰(zhàn)略…..2.產(chǎn)品市場(chǎng)策略…..農(nóng)資市場(chǎng)分析定位有兩個(gè)層面:農(nóng)資市場(chǎng)分析52定位(個(gè)性)細(xì)分(優(yōu)勢(shì))聚集(資源)調(diào)研(需求)戰(zhàn)略層面的４Ｐ農(nóng)資市場(chǎng)分析定位細(xì)分聚集調(diào)研戰(zhàn)略層面的４Ｐ農(nóng)資市場(chǎng)分析53選擇細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為選中的細(xì)分市場(chǎng)確定最佳的定位市場(chǎng)產(chǎn)品STP程序

細(xì)分Segmentation確定目標(biāo)市場(chǎng)Targeting進(jìn)行定位Positioning農(nóng)資市場(chǎng)分析選擇細(xì)分變量評(píng)估每個(gè)細(xì)分為選中的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品STP程序54一、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分:是以潛在的消費(fèi)者的某些需求特征為依據(jù),來區(qū)分不同需求的顧客群體的過程農(nóng)資市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分:是以潛在的消費(fèi)者的某些需求特征為依55水稻小麥果樹蔬菜蟲害病害草害高中低定位形成X×Y個(gè)細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)農(nóng)資市場(chǎng)分析水稻小麥果樹蔬菜蟲害病害草害高中低定位形成X×Y個(gè)細(xì)分細(xì)分56

二、目標(biāo)市場(chǎng)（TargetMarket）

企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇的適合自己經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng)，稱目標(biāo)市場(chǎng)。農(nóng)資市場(chǎng)分析二、目標(biāo)市場(chǎng)（TargetMarket）企業(yè)在57市場(chǎng)集中化M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3有選擇的專門化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專門化P：產(chǎn)品（Product）M：市場(chǎng)（Market）水稻小麥果樹殺蟲劑殺菌劑除草劑M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)專門化農(nóng)資市場(chǎng)分析市場(chǎng)集中化M1M2M3P158M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)全面化或完全市場(chǎng)覆蓋農(nóng)資市場(chǎng)分析M1M59三.市場(chǎng)定位的含義

市場(chǎng)定位包括公司和產(chǎn)品定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位及顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性或偏好的重視程度，或某些產(chǎn)品的特有屬性,來塑造出本產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給目標(biāo)顧客，使本公司產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位（這種形象和個(gè)性可以是實(shí)物方面的，也可以是心理方面的。）農(nóng)資市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位包括公司和產(chǎn)品定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上的60

無差異策略

差異性策略目標(biāo)市場(chǎng)策略

密集性策略農(nóng)資市場(chǎng)分析無差異策略差異性策略目標(biāo)市場(chǎng)策略密集性策略農(nóng)資市場(chǎng)分61市場(chǎng)定位的方式“針鋒相對(duì)式”定位

把本企業(yè)的產(chǎn)品定位在與競(jìng)爭(zhēng)者相似或相近的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)“真空補(bǔ)缺式”定位

尋找尚未被占領(lǐng)的，即填補(bǔ)市場(chǎng)的空白

“另辟蹊徑式”定位

在競(jìng)爭(zhēng)中不能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可根據(jù)自己的條件取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，即突出宣傳自己與眾不同的特色。農(nóng)資市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位的方式“針鋒相對(duì)式”定位農(nóng)資市場(chǎng)分析62站在競(jìng)爭(zhēng)的角度細(xì)分市場(chǎng)，微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能！沒有哪個(gè)品牌強(qiáng)大到無法被挑戰(zhàn)沒有哪個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)資市場(chǎng)分析站在競(jìng)爭(zhēng)的角度細(xì)分市場(chǎng)，微妙改變強(qiáng)弱之沒有哪個(gè)品牌強(qiáng)大到無法63第二招

走圈

農(nóng)資市場(chǎng)分析第二招

走圈

農(nóng)資市場(chǎng)分析64資源集中型:核心BECDA農(nóng)資市場(chǎng)分析資源集中型:核心BECDA農(nóng)資市場(chǎng)分析654P矩型產(chǎn)品渠道價(jià)格推廣農(nóng)資市場(chǎng)分析4P矩型農(nóng)資市場(chǎng)分析66渠道推廣產(chǎn)品價(jià)格農(nóng)資市場(chǎng)分析渠道推廣產(chǎn)品價(jià)格農(nóng)資市場(chǎng)分析67產(chǎn)品推廣渠道價(jià)格農(nóng)資市場(chǎng)分析產(chǎn)品推廣渠道價(jià)格農(nóng)資市場(chǎng)分析68產(chǎn)品推廣價(jià)格渠道農(nóng)資市場(chǎng)分析產(chǎn)品推廣價(jià)格渠道農(nóng)資市場(chǎng)分析69產(chǎn)品價(jià)格推廣渠道農(nóng)資市場(chǎng)分析產(chǎn)品價(jià)格推廣渠道農(nóng)資市場(chǎng)分析704P嵌合型農(nóng)資市場(chǎng)分析4P嵌合型農(nóng)資市場(chǎng)分析71跑馬圈地資源平面水平增長(zhǎng)方式農(nóng)資市場(chǎng)分析跑馬圈地資源平面水平增長(zhǎng)方式農(nóng)資市場(chǎng)分析72精耕細(xì)作立體垂直增長(zhǎng)方式立體垂直增長(zhǎng)方式：就是在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，深度開發(fā)，充分盤活，優(yōu)化組合，取得單位面積上大幅度增長(zhǎng)。農(nóng)資市場(chǎng)分析精耕細(xì)作立體垂直增長(zhǎng)方式：就是在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，深度開發(fā)，充73具體應(yīng)用:三核模式成功案例:農(nóng)資市場(chǎng)分析具體應(yīng)用:農(nóng)資市場(chǎng)分析74

第三招“坐莊”農(nóng)資市場(chǎng)分析第三招農(nóng)資市場(chǎng)分析75市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)在于：讓客戶和潛在顧客相信，你可以全面提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)你認(rèn)同嗎？農(nóng)資市場(chǎng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)在于：你認(rèn)同嗎？農(nóng)資市場(chǎng)分析76你如果只占較少的市場(chǎng)份額不得不與更大、更有錢的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),那樣做（試圖提供比對(duì)手更好的產(chǎn)品或服務(wù)）你的營(yíng)銷戰(zhàn)略一開始就錯(cuò)了無數(shù)的市場(chǎng)教訓(xùn)證明農(nóng)資市場(chǎng)分析你如果只占較少的市場(chǎng)份額不得不與更大、無數(shù)的市場(chǎng)教訓(xùn)證明農(nóng)資77標(biāo)桿法被譽(yù)為是“最具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略”即是將自已的公司和產(chǎn)品與本行業(yè)所有的最佳公司和產(chǎn)品相比、掛鉤追擬習(xí)慣上……農(nóng)資市場(chǎng)分析標(biāo)桿法習(xí)慣上……農(nóng)資市場(chǎng)78市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)便是創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則農(nóng)資市場(chǎng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則農(nóng)資市場(chǎng)分析79世界第一高峰叫什么

？第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則農(nóng)資市場(chǎng)分析世界第一高峰叫什么第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則農(nóng)資市場(chǎng)分析80第二高峰呢？海拔8611米，比第一高峰8848米低237米相差僅2.6%，為何就沒人知道？第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則農(nóng)資市場(chǎng)分析第二高峰呢？第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則農(nóng)資市場(chǎng)分析81不要認(rèn)為小,小是小是領(lǐng)導(dǎo)集小勝,成大家農(nóng)資市場(chǎng)分析不要認(rèn)為小,小是小是領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)資市場(chǎng)分析82

第四招

先手農(nóng)資市場(chǎng)分析第四招農(nóng)資市場(chǎng)分析8305年和06年水稻高端產(chǎn)品市場(chǎng)顯現(xiàn)潛在需求氟蟲腈和功夫菊酯化合物被大量引進(jìn)大田市場(chǎng)作為第一次大田產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而獲得巨大成功.比如:拜爾,先正達(dá),正邦,田園,農(nóng)資市場(chǎng)分析05年和06年水稻高端產(chǎn)品市場(chǎng)顯現(xiàn)潛在需求農(nóng)資市場(chǎng)分析84許多國(guó)內(nèi)大公司羨慕新貴的成功陷入戰(zhàn)略決策思考第一種營(yíng)銷戰(zhàn)略考慮：既然添加專利化合物能成功，我們也應(yīng)當(dāng)立即引進(jìn)添加.第二種營(yíng)銷戰(zhàn)略考慮：即然昂貴的高端產(chǎn)品有市場(chǎng)，那么同樣高端的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品或許也有市場(chǎng)您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)采取哪一種戰(zhàn)略？農(nóng)資市場(chǎng)分析許多國(guó)內(nèi)大公司羨慕新貴的成功第二種營(yíng)銷戰(zhàn)略考慮：您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)采85第二招表述為創(chuàng)新爭(zhēng)先法則不能成為某品類第一就應(yīng)創(chuàng)造另一新品類使自已成為第一農(nóng)資市場(chǎng)分析第二招表述為農(nóng)資市場(chǎng)分析86你引進(jìn)第一種“進(jìn)口高端產(chǎn)品”成功我推出第一種“國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品”也成功你推出第一種“經(jīng)濟(jì)作物高端”成功我引進(jìn)第一種“大田作物高端”也成功

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上說就是創(chuàng)新之爭(zhēng)，就是“第一種”之爭(zhēng)農(nóng)資市場(chǎng)分析你引進(jìn)第一種“進(jìn)口高端產(chǎn)品”成功市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上說就是87創(chuàng)新爭(zhēng)先法則的精義就在于在推出一種新品前，你首先需要問問自已的不是“這種新品比對(duì)手的強(qiáng)多少？”而是“這是否為某類新品的第一種？”換句話說，是否開創(chuàng)了一類新品或者新需求農(nóng)資市場(chǎng)分析創(chuàng)新爭(zhēng)先法則的精義就在于換句話說，是否開創(chuàng)了一類新品或者新需88“正統(tǒng)”的營(yíng)銷思想注重品牌它考慮的問題是：(同類拼品牌)如何使人們更喜歡自已的品牌農(nóng)資市場(chǎng)分析“正統(tǒng)”的營(yíng)銷思想注重品牌農(nóng)資市場(chǎng)分析89請(qǐng)先忘掉品牌吧從更高的市場(chǎng)營(yíng)銷層面想一想商品差異的創(chuàng)新！農(nóng)資市場(chǎng)分析請(qǐng)先忘掉品牌吧農(nóng)資市場(chǎng)分析90當(dāng)你成為某類新品的第一種時(shí)就應(yīng)大力促銷這一新品此時(shí)基本沒人與你競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)年VY公司向潛在顧客宣傳的是為什么應(yīng)當(dāng)使用“藍(lán)銳”防治稻縱而不是為什么應(yīng)當(dāng)購買VY牌AV農(nóng)資市場(chǎng)分析當(dāng)你成為某類新品的第一種時(shí)農(nóng)資市場(chǎng)分析91不是在賣一種產(chǎn)品（VY牌AV)是在賣一種解決方案（使用“藍(lán)銳”打稻縱）農(nóng)資市場(chǎng)分析不是在賣一種產(chǎn)品（VY牌AV)農(nóng)資市場(chǎng)分析92第五招點(diǎn)擊農(nóng)資市場(chǎng)分析第五招農(nóng)資市場(chǎng)分析93一個(gè)公司或產(chǎn)品（品牌）若能夠以適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ跐撛陬櫩托闹侵袚碛幸粋€(gè)詞匯或概念它便能取得驚人的成功比如:許多知名產(chǎn)品的商標(biāo)成了專一防治方案的代名稱農(nóng)資市場(chǎng)分析一個(gè)公司或產(chǎn)品（品牌）農(nóng)資市場(chǎng)分析94這就是第三招一點(diǎn)擊破市場(chǎng)營(yíng)銷最有力的做法是在潛在顧客心智中只擁有一個(gè)概念農(nóng)資市場(chǎng)分析這就是第三招一點(diǎn)擊破農(nóng)資市場(chǎng)分析95將自已的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)濃縮成一個(gè)詞匯植根于人們的心智中概念=詞匯=焦點(diǎn)關(guān)鍵詞：一個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)分析將自已的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)濃縮成一個(gè)詞匯農(nóng)資市場(chǎng)分析96少就是多，刀鋒越薄刀越鋒利在市場(chǎng)營(yíng)銷中概念越集中競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)分析少就是多，刀鋒越薄刀越鋒利農(nóng)資市場(chǎng)分析97領(lǐng)先者或首創(chuàng)產(chǎn)品無形中就會(huì)擁有一個(gè)概念一個(gè)代表某品類的概念“我需要一臺(tái)IBM”什么意思？“我去商場(chǎng)買格蘭仕”說明什么？農(nóng)資市場(chǎng)分析領(lǐng)先者或首創(chuàng)產(chǎn)品農(nóng)資市場(chǎng)分析98概念聚焦度=品類代表性=市場(chǎng)地位如果有人說：“我的諾基亞丟了！”你會(huì)懷疑他是在說丟了手機(jī)嗎？如果有人說：“我的三星丟了！”你肯定會(huì)問：“是手機(jī)、打印機(jī)、筆記本、還是數(shù)碼相機(jī)？”農(nóng)資市場(chǎng)分析概念聚焦度=品類代表性=市場(chǎng)地位農(nóng)資市場(chǎng)分析99最清晰的概念是一個(gè)詞匯而最有效的詞匯既簡(jiǎn)單又與商業(yè)利益有關(guān)而最省力的方法又是把這一個(gè)詞匯用作產(chǎn)品或模式的名字：稻騰愛苗螨危葉不卷千村植保農(nóng)資市場(chǎng)分析最清晰的概念是一個(gè)詞匯農(nóng)資市場(chǎng)分析100無論公司的產(chǎn)品多么復(fù)雜也無論市場(chǎng)需求多么復(fù)雜將自已的業(yè)務(wù)或市場(chǎng)聚焦于一個(gè)詞匯往往要比同時(shí)顧及兩個(gè)或者更多的概念有效得多如果有一種藥名叫“滋陰壯陽減肥止吐抗過敏降血壓感冒膠囊”你會(huì)買嗎？農(nóng)資市場(chǎng)分析無論公司的產(chǎn)品多么復(fù)雜農(nóng)資市場(chǎng)分析101小結(jié)把你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)聚焦成一個(gè)詞匯植入潛在顧客心智中“芝麻開門！”農(nóng)資市場(chǎng)分析小結(jié)農(nóng)資市場(chǎng)分析102第六招相宜

農(nóng)資市場(chǎng)分析

103你的品牌在不同的位置決定了你采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略農(nóng)資市場(chǎng)分析你的品牌在不同的位置農(nóng)資市場(chǎng)分析104人類大腦重要功能之一，便是進(jìn)行選擇消費(fèi)者根據(jù)其心智中品牌的階梯來決定接受哪些信息和不接受哪些信息一般來說，人們只接受與自已的偏好相一致的息而其他信息被棄之不顧農(nóng)資市場(chǎng)分析人類大腦重要功能之一，便是進(jìn)行選擇農(nóng)資市場(chǎng)分析105德地德公司的事例．．．說明不要“越位”，否則不被接受做與自已階梯位置相符的事反而能提升公司（品牌）在顧客心目中的形象農(nóng)資市場(chǎng)分析德地德公司的事例．．．說明做與自已階梯位置相符的事反而能提升106“越位”不僅得不到承認(rèn)，甚至招致反感更別說對(duì)手的反制（富人的假手飾和窮人的真手飾）農(nóng)資市場(chǎng)分析“越位”不僅得不到承認(rèn)，甚至招致反感農(nóng)資市場(chǎng)分析107第七招舍得(求敗)農(nóng)資市場(chǎng)分析第七招農(nóng)資市場(chǎng)分析108你如果希望獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功就必須集中集中，就是放棄某些東西，以保證自己的精力集中在能夠成為領(lǐng)先者的產(chǎn)品上面農(nóng)資市場(chǎng)分析你如果希望獲得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功農(nóng)資市場(chǎng)分析109這就是有所犧牲法則要得到一些東西你必須放棄一些東西農(nóng)資市場(chǎng)分析這就是有所犧牲法則農(nóng)資市場(chǎng)分析110要放棄的東西通常有三種產(chǎn)品線、原來的目標(biāo)市場(chǎng)、無序的不斷變化農(nóng)資市場(chǎng)分析要放棄的東西通常有三種農(nóng)資市場(chǎng)分析111第一放棄產(chǎn)品線才能做強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)分析第一放棄產(chǎn)品線才能做強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)分析112對(duì)于一個(gè)中小公司而言擁有全部的產(chǎn)品線是極其奢侈的如果你希望成功，你必須縮短你的產(chǎn)品線，而不是擴(kuò)展它沒有任何事實(shí)可以證明你可以賣的產(chǎn)品越多，你就賣的越多農(nóng)資市場(chǎng)分析對(duì)于一個(gè)中小公司而言農(nóng)資市場(chǎng)分析113第二，放棄原來目標(biāo)市場(chǎng)才能做大?農(nóng)資市場(chǎng)分析第二，放棄原來目標(biāo)市場(chǎng)才能做大?農(nóng)資市場(chǎng)分析114更多的市場(chǎng)訴求對(duì)象得到更多的市場(chǎng)回報(bào)要求多必然得到多目標(biāo)市場(chǎng)越廣，市場(chǎng)份額越大對(duì)，還是不對(duì)？農(nóng)資市場(chǎng)分析更多的市場(chǎng)訴求對(duì)象農(nóng)資市場(chǎng)分析115事實(shí)證明恰恰相反！農(nóng)資市場(chǎng)分析事實(shí)證明恰恰相反！農(nóng)資市場(chǎng)分析116秘密在于:你的營(yíng)銷目標(biāo)不等于就是你的市場(chǎng)！農(nóng)資市場(chǎng)分析秘密在于:農(nóng)資市場(chǎng)分析117你進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的表面目標(biāo)與將要購買你產(chǎn)品的人不一定完全吻合傳播目標(biāo)并不是市場(chǎng)的全部市場(chǎng)策略的訴求對(duì)象也不一定就是實(shí)際購買你產(chǎn)品的那些人（工薪買豪車???）農(nóng)資市場(chǎng)分析你進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的表面目標(biāo)農(nóng)資市場(chǎng)分析118盡管百事可樂的營(yíng)銷目標(biāo)是青少年但其包括市場(chǎng)所有的人實(shí)際情況是，很多中老年人也喝百事可樂因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自已也是年輕人萬寶路的營(yíng)銷目標(biāo)看起來是牛仔但其實(shí)市場(chǎng)仍是所有的人（包括女人?。┱嬲Ｗ兴o幾，然而向往牛仔精神的人卻不可勝數(shù)農(nóng)資市場(chǎng)分析盡管百事可樂的營(yíng)銷目標(biāo)是青少年農(nóng)資市場(chǎng)分析119這就是

“多就是少，少就是多”的哲理（野老，中山凱達(dá)殺蚊劑）農(nóng)資市場(chǎng)分析這就是農(nóng)資市場(chǎng)分析120第三，放棄的隨意才能做久農(nóng)資市場(chǎng)分析第三，放棄的隨意才能做久農(nóng)資市場(chǎng)分析121如果你試圖追逐市場(chǎng)的每一潮流和風(fēng)頭你將注定要被淘汰出局農(nóng)資市場(chǎng)分析如果你試圖追逐市場(chǎng)的每一潮流和風(fēng)頭農(nóng)資市場(chǎng)分析122穩(wěn)定才能使你的“概念”加強(qiáng)加深一個(gè)每年都變換工作的人,怎么可能有所成就?農(nóng)資市場(chǎng)分析穩(wěn)定才能使你的“概念”加強(qiáng)加深農(nóng)資市場(chǎng)分析123舍得—“舍才能得”，放棄產(chǎn)品線、目標(biāo)市場(chǎng)、不斷變化好運(yùn)總是降臨那些愿意作出犧牲的人想想ＩＢＭ！英特爾！富士康小結(jié)農(nóng)資市場(chǎng)分析小結(jié)農(nóng)資市場(chǎng)分析124第八招差異農(nóng)資市場(chǎng)分析第八招農(nóng)資市場(chǎng)分析125營(yíng)銷做的就是差異化:模式,產(chǎn)品,服務(wù),渠道…….賣點(diǎn),獨(dú)特的訴求農(nóng)資市場(chǎng)分析營(yíng)銷做的就是差異化:農(nóng)資市場(chǎng)分析126有太多的公司試圖模仿領(lǐng)先者：“他們一定知道怎樣做最有效，才這樣成功！”“向成功者學(xué)習(xí)成功的方法所以讓我們也這做，擁有這種特征！”農(nóng)資市場(chǎng)分析有太多的公司試圖模仿領(lǐng)先者：農(nóng)資市場(chǎng)分析127市場(chǎng)營(yíng)銷是觀念的競(jìng)爭(zhēng)，你如果想成功就必須有自己獨(dú)特的特征并以此為中心觀念作出營(yíng)銷努力如果沒有的話你就只好有低的價(jià)格，非常低的價(jià)格農(nóng)資市場(chǎng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷是觀念的競(jìng)爭(zhēng)，你如果想成功農(nóng)資市場(chǎng)分析128其實(shí)，找到獨(dú)特的特征并非那樣困難不妨用對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)法則:對(duì)任何一種產(chǎn)品特征總存在另一種與之相對(duì)立的有效特征農(nóng)資市場(chǎng)分析其實(shí)，找到獨(dú)特的特征并非那樣困難農(nóng)資市場(chǎng)分析129高明的做法就是尋求與領(lǐng)先者對(duì)立的特征這使你能夠同領(lǐng)先者抗衡農(nóng)資市場(chǎng)分析高明的做法就是農(nóng)資市場(chǎng)分析130“差異化”怎么找？最簡(jiǎn)捷的方法找對(duì)立特征！最大的競(jìng)爭(zhēng)力來自與對(duì)手最大的不同而不是相似，更不是相同！農(nóng)資市場(chǎng)分析“差異化”怎么找？農(nóng)資市場(chǎng)分析131各種產(chǎn)品特征不是生而平等的有些特征比其他特征來說更為重要人們?cè)谧龀鲑徺I決定時(shí)，會(huì)更為看重這些特征因此應(yīng)盡可能地去擁有最能夠表達(dá)自己產(chǎn)品的最重要的特征農(nóng)資市場(chǎng)分析各種產(chǎn)品特征不是生而平等的農(nóng)資市場(chǎng)分析132但是如果你的對(duì)手已經(jīng)“專有”了某個(gè)最為重要的特征,你就必須放棄它，轉(zhuǎn)向另一種次重要特征比如“防蛀”是牙膏產(chǎn)品最為重要的特征但是佳潔士已經(jīng)擁有了它你只能轉(zhuǎn)向“品味”，“潔白”“口氣”特征農(nóng)資市場(chǎng)分析但是農(nóng)資市場(chǎng)分析133你的任務(wù)就是抓住一種獨(dú)特的特征并盡量強(qiáng)調(diào)這一特征及其價(jià)值進(jìn)而提高你的市場(chǎng)占有率農(nóng)資市場(chǎng)分析你的任務(wù)就是抓住一種獨(dú)特的特征農(nóng)資市場(chǎng)分析134以鮮明的差異，予以足夠的統(tǒng)一的形式表達(dá)，從而使品牌和產(chǎn)品與眾不同！將差異—放大再放大、重復(fù)再重復(fù)農(nóng)資市場(chǎng)分析以鮮明的差異，予以足夠的統(tǒng)一的形式表達(dá)，從而使品牌和產(chǎn)品與眾135競(jìng)爭(zhēng)抓對(duì)立特征抓重要特征小結(jié)農(nóng)資市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)小結(jié)農(nóng)資市場(chǎng)分析136第九招閃擊農(nóng)資市場(chǎng)分析第九招農(nóng)資市場(chǎng)分析137

全世界最快的速度是光速，再來是音速.....羚羊與獅子的生存法則每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死;不管你是獅子,還是羚羊.

太陽升起來的時(shí)候你就得開始跑了!!!農(nóng)資市場(chǎng)分析全世界最快的速度是光速，再來是音速.....農(nóng)資市場(chǎng)分析138。啟示:

奔跑起來吧,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中,如果企業(yè)沒有速度,還沉浸在舊日的自我感覺良好中,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉,或者被餓死!農(nóng)資市場(chǎng)分析。啟示:農(nóng)資市場(chǎng)分析139無論任何公司都不可避免地會(huì)在市場(chǎng)營(yíng)銷中犯錯(cuò)誤而招致失敗錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是不斷重復(fù)錯(cuò)誤以及更可怕的:因?yàn)榕路稿e(cuò)誤而慢半拍,兔子和大象農(nóng)資市場(chǎng)分析無論任何公司農(nóng)資市場(chǎng)分析140你會(huì)犯錯(cuò)，你會(huì)有某個(gè)失敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)犯錯(cuò)，同樣會(huì)有某個(gè)失敗既然錯(cuò)誤（失?。┒疾豢杀苊饽敲淳涂创蠹艺{(diào)整方向的速度農(nóng)資市場(chǎng)分析你會(huì)犯錯(cuò)，你會(huì)有某個(gè)失敗農(nóng)資市場(chǎng)分析141先發(fā)制人法則表述為:失敗難以避免，但應(yīng)正視失敗沒有快速行動(dòng)驗(yàn)證，好主意不會(huì)再現(xiàn)

農(nóng)資市場(chǎng)分析農(nóng)資市場(chǎng)分析142山姆?沃頓“口令的變遷”傳統(tǒng)的口令：“準(zhǔn)備----瞄準(zhǔn)----射擊！”資源----計(jì)劃----行動(dòng)沃爾瑪口令：“準(zhǔn)備----射擊----瞄準(zhǔn)！”農(nóng)資市場(chǎng)分析山姆?沃頓“口令的變遷”農(nóng)資市場(chǎng)分析143鼓勵(lì)嘗試創(chuàng)新，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)在錯(cuò)誤中調(diào)整，在改正中制勝東西方“開槍方式”--市場(chǎng)上“先發(fā)制人”的絕招用允許犯錯(cuò)誤來“避免犯錯(cuò)誤”，快人一步！農(nóng)資市場(chǎng)分析鼓勵(lì)嘗試創(chuàng)新，在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)農(nóng)資市場(chǎng)分析144山姆?沃頓靖楚地知道沒有人能次次成功因而在沃爾瑪人們不會(huì)因試驗(yàn)失敗而受懲罰做對(duì)有獎(jiǎng)、做錯(cuò)原諒、犯同樣錯(cuò)誤不允許農(nóng)資市場(chǎng)分析山姆?沃頓靖楚地知道沒有人能次次成功農(nóng)資市場(chǎng)分析145堅(jiān)定信心善于學(xué)習(xí)敢于勝利農(nóng)資市場(chǎng)分析堅(jiān)定信心善于學(xué)習(xí)敢于勝利農(nóng)資市場(chǎng)分析146中國(guó)市場(chǎng)特征——總量龐大——混亂中高速成長(zhǎng)——綿延不斷的山頭當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)——人類史上絕無僅有的最偉大的舞臺(tái)農(nóng)資市場(chǎng)分析中國(guó)市場(chǎng)特征——總量龐大當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)——農(nóng)資市場(chǎng)分析147信心+方法+機(jī)遇=收獲。70%:20%:10%農(nóng)資市場(chǎng)分析信心+方法+機(jī)遇=收獲。70%:20%:10%農(nóng)資市場(chǎng)分析148態(tài)度決定結(jié)果農(nóng)資市場(chǎng)分析態(tài)度決定結(jié)果農(nóng)資市場(chǎng)分析149相信公司，拒絕抱怨。

在自己的工作經(jīng)歷中，我接觸到非常多的銷售人員，他們中許多人每天都在埋怨公司這里不好，那里不好，對(duì)公司的前景和現(xiàn)狀充滿指責(zé)與挑剔。對(duì)于一個(gè)具備優(yōu)秀素質(zhì)的銷售人員來說，這是銷售工作的最大忌諱。因?yàn)?，一個(gè)成功的銷售人員能夠堅(jiān)信自己的選擇，堅(jiān)信自己的公司可以成為最好的公司，感謝公司為自己提供了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。當(dāng)然，世上不會(huì)存在絕對(duì)的完美，可能公司的確存在著這樣那樣的問題。但是，面對(duì)問題，我們需要的是以積極的心態(tài)去面對(duì)，用自己最大的努力提出具有建設(shè)性的解決建議，而不是抱怨。堅(jiān)信自己的公司，在挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)和鍛煉。農(nóng)資市場(chǎng)分析相信公司，拒絕抱怨。

在自己的工作經(jīng)歷中，我接觸到非常多的150相信產(chǎn)品，F(xiàn)ABE訴求。

產(chǎn)品是銷售的直接載體，相信自己提供的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)對(duì)象提供最好的服務(wù)，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的產(chǎn)品能夠讓代理商賺到錢，相信消費(fèi)者因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品享受到最好的健康，最好的服務(wù)，最好的身體和心理的享受。農(nóng)資市場(chǎng)分析相信產(chǎn)品，F(xiàn)ABE訴求。農(nóng)資市場(chǎng)分析151相信服務(wù)，感動(dòng)顧客。

服務(wù)已經(jīng)成為超越產(chǎn)品本身能夠讓消費(fèi)者購買的理由，也有很多銷售人員所要銷售的本身產(chǎn)品就是服務(wù)，所以要對(duì)自己提供的服務(wù)要有絕對(duì)的自信，相信自己的服務(wù)能夠打動(dòng)消費(fèi)者，相信自己的服務(wù)能夠讓消費(fèi)者成為自己最為忠實(shí)的顧客。農(nóng)資市場(chǎng)分析相信服務(wù)，感動(dòng)顧客。農(nóng)資市場(chǎng)分析152相信模式，靈活堅(jiān)決。

模式是銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)以及技術(shù)手段的綜合體，通俗的說就是掙錢的方式，相信自己所從事的銷售模式是成功的，是有效的，是經(jīng)過很多人驗(yàn)證過的。作為基層的銷售人員所要做的是堅(jiān)信模式本身并且按照模式的要求去做，同時(shí)在做的過程中進(jìn)行信息的及時(shí)反饋和具體戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的調(diào)整和把握。農(nóng)資市場(chǎng)分析相信模式，靈活堅(jiān)決。農(nóng)資市場(chǎng)分析153相信市場(chǎng)，可以是無窮大。市場(chǎng)是無形的，市場(chǎng)也是有形的。任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)既然存在就有其存在的理由，就有足夠的市場(chǎng)空間和能量。銷售人員要在實(shí)際的工作中相信市場(chǎng)的力量，相信只要自己付出了努力，無形的市場(chǎng)和有形的市場(chǎng)都會(huì)給自己相應(yīng)的回報(bào)。農(nóng)資市場(chǎng)分析相信市場(chǎng)，可以是無窮大。農(nóng)資市場(chǎng)分析154相信自己，超越平庸自己是自己的救世主，從來都沒有現(xiàn)成的路，路都是人走出來的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，對(duì)自己充滿自信，自信的力量會(huì)讓自己充滿生機(jī)充滿活力，生機(jī)和活力會(huì)讓自己迸發(fā)力量和智慧。農(nóng)資市場(chǎng)分析相信自己，超越平庸農(nóng)資市場(chǎng)分析155藝高人膽大學(xué)會(huì)一招制勝：用方案開啟經(jīng)銷之門開啟經(jīng)銷之門的“鑰匙”，不是忽悠，不是低廉的價(jià)格，也不是名目繁多的促銷手段，而是能讓經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)做成、做透、做久的市場(chǎng)成長(zhǎng)方案。方案內(nèi)容包括：1.區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和市場(chǎng)細(xì)分；2.產(chǎn)品的差異化定位特點(diǎn)；3.通路利潤(rùn)的特點(diǎn)分析和資源優(yōu)勢(shì)分配；4.通路、消費(fèi)者、人員促銷的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新；5.經(jīng)銷商資源的SWOT分析。農(nóng)資市場(chǎng)分析藝高人膽大農(nóng)資市場(chǎng)分析156機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人你準(zhǔn)備好了嗎?農(nóng)資市場(chǎng)分析機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人你準(zhǔn)備好了嗎?農(nóng)資市場(chǎng)分析157知識(shí)改變命運(yùn)。

知識(shí)是基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)的知識(shí)是一個(gè)寬泛的概念，營(yíng)銷理論的知識(shí)，人生閱歷的知識(shí)，產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)的知識(shí)，公司的知識(shí)等等保羅萬象的知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，知識(shí)是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有相應(yīng)的知識(shí)做基礎(chǔ)，以上所講的六信絕對(duì)都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識(shí)做基礎(chǔ)的營(yíng)銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。只有用知識(shí)武裝起來的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì)，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)，才能真正理解和運(yùn)用六信原則。農(nóng)資市場(chǎng)分析知識(shí)改變命運(yùn)。農(nóng)資市場(chǎng)分析158思想在云端,行動(dòng)在腳下

中國(guó)人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強(qiáng)大的行動(dòng)力，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動(dòng)，沒有行動(dòng)就沒有一切。作為一個(gè)銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動(dòng)力。就連脈動(dòng)新版本的廣告，都在訴求每個(gè)人的心中都有脈動(dòng)，行動(dòng)吧！農(nóng)資市場(chǎng)分析思想在云端,行動(dòng)在腳下農(nóng)資市場(chǎng)分析159唯一不變的就是變失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對(duì)的成功。人和動(dòng)物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時(shí)刻的去想，時(shí)刻的去總結(jié)，時(shí)刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。農(nóng)資市場(chǎng)分析唯一不變的就是變農(nóng)資市場(chǎng)分析160用腳走到羅馬---堅(jiān)持?！颁N售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個(gè)需要付出很大努力的工作，很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡(jiǎn)單，但能夠堅(jiān)持很難，但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。農(nóng)資市場(chǎng)分析用腳走到羅馬---堅(jiān)持。農(nóng)資市場(chǎng)分析161不能整合別人,就被別人整合要成功不一定取決你擁有多少資源,而取決你能運(yùn)用多少資源.動(dòng)用的越多交換的就越多,獲得就越多農(nóng)資市場(chǎng)分析不能整合別人,就被別人整合要成功不一定取決你擁有多少資源,而162好好學(xué)習(xí),才能天天向上。古人云活到老學(xué)到老，今天是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，雖然每一個(gè)銷售人員所在的環(huán)境不同，但無論哪一個(gè)環(huán)境都需要知識(shí)，這些知識(shí)不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去更新，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷售人員成功的前提和基本條件。農(nóng)資市場(chǎng)分析好好學(xué)習(xí),才能天天向上。農(nóng)資市場(chǎng)分析163交流一種思想，獲得兩種思想我說的，也許您認(rèn)為不對(duì)，但是我仍然按照我說的去執(zhí)行貫徹和落實(shí)，所以我成功了；您說的，我認(rèn)為很對(duì)的，但連您自己都不按照您說的去貫徹執(zhí)行落實(shí)，所以您無法成功的?！R云

農(nóng)資市場(chǎng)分析交流一種思想，獲得兩種思想農(nóng)資市場(chǎng)分析164這是一個(gè)最壞的年代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！農(nóng)資市場(chǎng)分析這是一個(gè)最壞的年代，農(nóng)資市場(chǎng)分析165演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain2022/12/15農(nóng)資市場(chǎng)分析演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain2022166農(nóng)資市場(chǎng)分析2022/12/15農(nóng)資市場(chǎng)分析農(nóng)資市場(chǎng)分析2022/12/13農(nóng)資市場(chǎng)分析167當(dāng)前行業(yè)概況和發(fā)展趨勢(shì)1跨國(guó)公司主要熱點(diǎn)產(chǎn)品介紹2非對(duì)稱條件下的策略和方法3堅(jiān)定信心敢于勝利4農(nóng)資市場(chǎng)分析當(dāng)前行業(yè)概況和發(fā)展趨勢(shì)1跨國(guó)公司主要熱點(diǎn)產(chǎn)品介紹2168認(rèn)清態(tài)勢(shì)—---市場(chǎng)由過去走到現(xiàn)在所表現(xiàn)出來的一種確定性狀態(tài)把握趨勢(shì)—---行業(yè)由現(xiàn)在邁向未來的一種可以把握的發(fā)展方向或變化軌跡培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)—---企業(yè)能夠由過去走到現(xiàn)在或從現(xiàn)在邁向未來所依靠的核心競(jìng)爭(zhēng)力農(nóng)資市場(chǎng)分析認(rèn)清態(tài)勢(shì)—---市場(chǎng)由過去走到現(xiàn)在所表現(xiàn)出來的一種確定性狀態(tài)169

行業(yè)概況和發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)資市場(chǎng)分析

行業(yè)概況和發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)資市場(chǎng)分析170行業(yè)現(xiàn)狀：目農(nóng)藥行業(yè)正處在一個(gè)“拐點(diǎn)”時(shí)期，不僅2000家生產(chǎn)企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩與重組的選擇，而且1萬多家經(jīng)銷商和十幾萬家終端也面臨大浪淘沙不僅對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)理念要有高要求，而且對(duì)合作伙伴的選擇，對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的選擇，也決定每個(gè)生產(chǎn)商和渠道商對(duì)未來的艱難考驗(yàn)。農(nóng)資市場(chǎng)分析行業(yè)現(xiàn)狀：目農(nóng)藥行業(yè)正處在一個(gè)“拐點(diǎn)”時(shí)期，農(nóng)資市場(chǎng)分析171“內(nèi)憂外患”的2010開局總體需求:1.西南旱,東北西北雪凍倒春寒,華東華北華南低溫陰雨2.早稻播種面積下降,3.外貿(mào)不景氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇:1.跨國(guó)公司的新產(chǎn)品接踵而至,大有摧枯拉朽的勢(shì)頭.2.排它性競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)資市場(chǎng)分析“內(nèi)憂外患”的2010開局市場(chǎng)農(nóng)資市場(chǎng)分析172產(chǎn)能過剩矛盾日益激化

兼并收購重組步伐加快

原藥企業(yè)重新涉足制劑

外企明顯加快市場(chǎng)布局

“多產(chǎn)品”和”多品牌”懷疑?

會(huì)議營(yíng)銷形式幾近泛濫

渠道結(jié)構(gòu)醞釀巨大變革

“不差錢”和“賒銷”反差

農(nóng)資市場(chǎng)分析產(chǎn)能過剩矛盾日益激化

兼并收購重組步伐加快

原藥企業(yè)重新涉足173產(chǎn)能過剩矛盾日益激化

(原藥)

草甘磷,吡蟲啉,毒死蜱,百草枯

烯啶蟲胺,KK…….

農(nóng)資市場(chǎng)分析產(chǎn)能過剩矛盾日益激化

(原藥)

草甘磷,吡蟲啉,毒死蜱,百174產(chǎn)能過剩矛盾日益激化

(制劑)

阿維菌素,甲維鹽,毒死蜱,草甘磷

丙環(huán)唑,苯迷,氟蟲腈…….

農(nóng)資市場(chǎng)分析產(chǎn)能過剩矛盾日益激化

(制劑)

阿維菌素,甲維鹽,毒死蜱,175

兼并收購重組步伐加快

中化,中農(nóng)收購大型企業(yè),

瑞諾,田園,海利爾,正邦

大量收購小公司,

另外:1.跨行業(yè)收購,如宜化,中化

2.全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)召?如瑞諾,益海

3.外貿(mào)企業(yè)國(guó)外登記,收購建基地,

農(nóng)資市場(chǎng)分析

兼并收購重組步伐加快

中化,中農(nóng)收購大型企業(yè),

瑞176原藥企業(yè)重新涉足制劑

常農(nóng),常青,揚(yáng)農(nóng),拜克,濱農(nóng),易普樂…

農(nóng)資市場(chǎng)分析原藥企業(yè)重新涉足制劑

常農(nóng),常青,揚(yáng)農(nóng),拜克,濱農(nóng),易普樂177

外企明顯加快市場(chǎng)布局

杜邦:KK+凱恩+普尊

陶氏:千金+稻杰+稻喜

拜爾:稻騰,酷斃,草胺磷,好力克拿敵穩(wěn)

先正達(dá):愛苗,福歌,吡蚜酮

農(nóng)資市場(chǎng)分析

外企明顯加快市場(chǎng)布局

杜邦:KK+凱恩+普尊

陶氏:千金178

“多產(chǎn)品”和”多品牌”懷疑?

特定歷史條件下的產(chǎn)物,

農(nóng)資市場(chǎng)分析

“多產(chǎn)品”和”多品牌”懷疑?

特定歷史條件下的產(chǎn)物,179

會(huì)議營(yíng)銷形式幾近泛濫

還有什么更好的方式呢?

效果,效益,?

農(nóng)資市場(chǎng)分析

會(huì)議營(yíng)銷形式幾近泛濫

還有什么更好的方式呢?

效果,效益180

“不差錢”和“賒銷”反差

品牌的崇拜?盲目的迷洋?

農(nóng)資市場(chǎng)分析

“不差錢”和“賒銷”反差

品牌的崇拜?盲目的迷洋?

181渠道結(jié)構(gòu)醞釀巨大變革

農(nóng)資市場(chǎng)分析渠道結(jié)構(gòu)醞釀巨大變革

農(nóng)資市場(chǎng)分析182變遷及趨勢(shì)壟斷時(shí)期（資源整合型）營(yíng)銷時(shí)期（技術(shù)導(dǎo)向型）混戰(zhàn)時(shí)期(全開放型）植保時(shí)期（半開放型)供銷時(shí)期（全封閉型）農(nóng)資市場(chǎng)分析變遷及趨勢(shì)農(nóng)資市場(chǎng)分析183渠道正出現(xiàn)?營(yíng)銷渠道越來越扁平化，最終導(dǎo)致終端競(jìng)爭(zhēng)凸現(xiàn)，高枕無憂的簡(jiǎn)單以物流為主要營(yíng)銷內(nèi)容的時(shí)代將一去不復(fù)返，表現(xiàn)為：

1）門檻自然升高的趨勢(shì)，平民化→技術(shù)專業(yè)化，一般人難以進(jìn)入。2）多元化的趨勢(shì)，如國(guó)外財(cái)團(tuán)、郵政、物流等所謂“外行”也紛至沓來的介入。農(nóng)資市場(chǎng)分析渠道正出現(xiàn)?營(yíng)銷渠道越來越扁平化，最終導(dǎo)致終端競(jìng)爭(zhēng)184終端正出現(xiàn)?1）終端即零售端將出現(xiàn)火拼，一個(gè)小區(qū)域會(huì)有多家店的出現(xiàn)，零售商不會(huì)再有優(yōu)感，危機(jī)四伏。2）專業(yè)性、技術(shù)導(dǎo)向性明顯。3）終端將出現(xiàn)多家綜合性的連鎖機(jī)構(gòu)。農(nóng)資市場(chǎng)分析終端正出現(xiàn)?1）終端即零售端將出現(xiàn)火拼，一個(gè)小區(qū)域會(huì)有多185目前形態(tài)：零散的、多元的、小規(guī)模、區(qū)域性農(nóng)資路程：多支點(diǎn)階段（原始態(tài)） 集約化階段（新生態(tài)）壟斷性階段（成熟態(tài)）最終歸結(jié)：整合→壟斷→多家連鎖結(jié)構(gòu)連鎖農(nóng)資市場(chǎng)分析目前形態(tài)：零散的、多元的、小規(guī)模、區(qū)域性農(nóng)資市場(chǎng)分析186強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商與強(qiáng)勢(shì)商業(yè)資本聚合而成的農(nóng)資連鎖成為主要業(yè)態(tài)

未來模式預(yù)想農(nóng)資市場(chǎng)分析強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商與強(qiáng)勢(shì)商業(yè)資本未來模式預(yù)想農(nóng)資市場(chǎng)分析187

傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商成為特大涉農(nóng)流通商、農(nóng)資連鎖的有益補(bǔ)充

未來模式預(yù)想農(nóng)資市場(chǎng)分析傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商成為未來模式預(yù)想農(nóng)資市場(chǎng)分析188隨著農(nóng)田的逐年集中，一大批“地主”的出現(xiàn)，農(nóng)藥直銷成為可能

！未來模式預(yù)想農(nóng)資市場(chǎng)分析隨著農(nóng)田的逐年集中，！未來模式預(yù)想農(nóng)資市場(chǎng)分189案例:

行業(yè)：興農(nóng)模式:連鎖益海模式:訂單瑞諾模式:股份神鷹模式:合作社邦達(dá)模式:承包中天模式:聯(lián)合體知名：攜程模式：利豐模式：ＩＢＭ：．．．．．農(nóng)資市場(chǎng)分析案例:

行業(yè)：興農(nóng)模式:連鎖知名：攜程模式：農(nóng)資市場(chǎng)分析190農(nóng)藥行業(yè)洗牌與整合的時(shí)代已經(jīng)到來

農(nóng)資市場(chǎng)分析農(nóng)藥行業(yè)洗牌與整合的時(shí)代已經(jīng)到來農(nóng)資市場(chǎng)分析191如果還沒有真正認(rèn)識(shí)到危機(jī)，那么當(dāng)危機(jī)來臨的時(shí)刻，我們可能是措手不及的。如果我們現(xiàn)在不能研究出現(xiàn)危機(jī)時(shí)的應(yīng)對(duì)方法和措施來，我們就不可能持續(xù)活下去。居安思危，不是危言聳聽-------任正非農(nóng)資市場(chǎng)分析如果還沒有真正認(rèn)識(shí)到危機(jī)，那么當(dāng)危機(jī)農(nóng)資市場(chǎng)分析192拐點(diǎn)時(shí)期經(jīng)營(yíng)者尤其需要-----

聚合商人和企業(yè)家雙重智慧

商人：賺今天的錢(成功執(zhí)行)企業(yè)家：賺明天的錢(戰(zhàn)略眼光)像企業(yè)家那樣思考，像商人那樣行動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)分析拐點(diǎn)時(shí)期經(jīng)營(yíng)者尤其需要-----

聚合商人和企業(yè)家193

跨國(guó)公司熱點(diǎn)產(chǎn)品介紹

“洋進(jìn)國(guó)退,步步緊逼”農(nóng)資市場(chǎng)分析

跨國(guó)公司熱點(diǎn)產(chǎn)品介紹

“洋進(jìn)國(guó)退,步步緊逼”農(nóng)資市場(chǎng)分析194前沿產(chǎn)品……殺蟲劑水稻殺蟲劑:”四大天王”以及茚蟲威,氰氟蟲腙,多殺菌素,甲氧蟲酰肼,螺螨酯殺菌劑醚菌酯,嘧菌酯.稻瘟酰胺,己唑醇,戊唑醇嘧菌環(huán)胺,肟菌酯

除草劑氰氟草酯,五氟磺草酮,草胺磷,甲基磺草酮,玉嘧磺隆

農(nóng)資市場(chǎng)分析前沿產(chǎn)品……殺蟲劑水稻殺蟲劑:”四大天王”以及殺菌劑醚菌酯,195比如:水稻是國(guó)內(nèi)第一大農(nóng)作物，種植面積約5億多畝。水稻等大田防治劑市場(chǎng)仍然是市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大的市場(chǎng).……

農(nóng)資市場(chǎng)分析比如:農(nóng)資市場(chǎng)分析196殺蟲劑:稻騰，康寬，福戈，壟歌，凱恩，艾法迪,甲氧蟲酰肼,阿維菌素,甲維鹽…吡蚜酮,烯啶蟲胺…氟鈴(啶)脲,硫丹,…..農(nóng)資市場(chǎng)分析殺蟲劑:農(nóng)資市場(chǎng)分析197康寬是杜邦公司氯蟲苯甲酰胺，壟歌是日本株式會(huì)社氟蟲雙酰胺，福戈是先正達(dá)氯蟲苯甲酰胺+噻蟲嗪稻騰是拜爾公司氟蟲雙酰胺+阿維凱恩杜邦公司15%精茚蟲威，艾法迪是巴斯夫氰氟蟲腙24%SC陶氏甲氧蟲酰肼20%SC農(nóng)資市場(chǎng)分析康寬是杜邦公司氯蟲苯甲酰胺，農(nóng)資市場(chǎng)分析198性能比較產(chǎn)品凱恩、艾法迪壟歌康寬福戈稻騰阿維、甲維鹽內(nèi)吸性-++++++-殺蟲速度+++__++持效期_+++++++++效果好大齡蟲低齡低齡蟲低齡蟲低齡大齡大齡蟲效果差鉆心蟲大齡大齡蟲大齡蟲鉆心蟲其他優(yōu)點(diǎn)兼治稻飛虱滲透性和層移活性農(nóng)資市場(chǎng)分析性能比較產(chǎn)品凱恩、艾法迪壟歌康寬福戈稻騰阿維、內(nèi)吸性199殺菌劑先正達(dá)愛苗（苯醚·丙環(huán)唑）拜耳好力克（戊唑醇）拜耳拿敵穩(wěn)（戊唑醇·肟菌酯）銀法利（氟菌·霜霉威）己唑醇,咪鮮胺,稻瘟酰胺、丙環(huán)唑烯肟菌酯……農(nóng)資市場(chǎng)分析殺菌劑先正達(dá)愛苗（苯醚·丙環(huán)唑）農(nóng)資市場(chǎng)分析200除草劑陶氏益農(nóng):千金稻杰稻喜FMC:LG:韓秋好BSF:金秋農(nóng)資市場(chǎng)分析除草劑陶氏益農(nóng):千金農(nóng)資市場(chǎng)分析201

常見稻田雜草有20多種，以禾本科、莎草科、澤瀉科等為主。稗草是水稻田第一大惡性雜草，受稗草危害的有1億多畝。農(nóng)資市場(chǎng)分析

常見稻田雜草有20多種，以禾本科、莎草科、澤瀉科等為主。稗202近年來，世界跨國(guó)公司的一些新開發(fā)的稻田除草劑涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)介紹，美國(guó)陶氏益農(nóng)的千金、稻杰、稻喜系列除草劑對(duì)稻田稗草、鴨舌草、牛筋草有良好的防除效果，稻杰對(duì)抗性稗草效果優(yōu)異。陶氏益農(nóng)這三個(gè)品種去年銷售額穩(wěn)定，預(yù)計(jì)2010年在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額有望將達(dá)1億元人民幣。美國(guó)富美實(shí)公司新近在中國(guó)上市的稻田除草劑唑酮草酯，對(duì)直播田難防的稗草、千金子和旱直播田的馬唐等雜草有特效，價(jià)格比稻喜便宜，勢(shì)必成為陶氏益農(nóng)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。韓國(guó)LG公司的嘧啶肟草醚韓秋好對(duì)稗草防效較高，也正在爭(zhēng)搶國(guó)內(nèi)水稻除草劑市場(chǎng)的份額。巴斯夫公司也于近期調(diào)高了他們對(duì)新型除草劑產(chǎn)品的銷售計(jì)劃。他們推出了一個(gè)除草劑環(huán)丙嘧磺隆金秋

。

農(nóng)資市場(chǎng)分析近年來，世界跨國(guó)公司的一些新開發(fā)的稻田除草劑涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)203除了水稻市場(chǎng),大豆,玉米除草劑,蔬菜,球場(chǎng)和果樹的殺菌劑和殺(蟲)螨劑也一樣被進(jìn)口產(chǎn)品瓜分

茶葉!小麥?農(nóng)資市場(chǎng)分析除了水稻市場(chǎng),大豆,玉米除草劑,蔬菜,球場(chǎng)和果樹204新專利產(chǎn)品是不是完美?

KK如果給我們某個(gè)公司

能推開嗎?非專利產(chǎn)品還有沒有市場(chǎng)機(jī)會(huì)?我們是賣產(chǎn)品還是賣解決方案?農(nóng)資市場(chǎng)分析新專利產(chǎn)品是不是完美?

KK如果給我們某個(gè)公司

能推開嗎?非205誰動(dòng)了你的奶酪?在這種幾乎不可改變的社會(huì)現(xiàn)狀中，如果你不能用超越常人甚至超越時(shí)代的觀念和努力，去強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，去擊退瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)者,那么，偷走我們市場(chǎng)的人就是你自己！

農(nóng)資市場(chǎng)分析誰動(dòng)了你的奶酪?農(nóng)資市場(chǎng)分析206

現(xiàn)實(shí)很殘酷:

除了”亮劍”,只有退出農(nóng)資市場(chǎng)分析

現(xiàn)實(shí)很殘酷:

除了”亮劍”,只有退出農(nóng)資市場(chǎng)分析207成功一定有方法!人都是”逼”出來的---易中天農(nóng)資市場(chǎng)分析成功一定有方法!人都是”逼”出來的---易中天農(nóng)資市場(chǎng)分析208對(duì)手極其強(qiáng)大怎么辦？不管你拿到的牌多么糟糕基于現(xiàn)實(shí)的解決方案一定存在農(nóng)資市場(chǎng)分析對(duì)手極其強(qiáng)大怎么辦？不管你拿到的牌多么糟糕農(nóng)資市場(chǎng)分析209非對(duì)稱條件下的策略和方法農(nóng)資市場(chǎng)分析非對(duì)稱條件下的策略和方法農(nóng)資市場(chǎng)分析210彈道導(dǎo)彈打航母的啟示？非對(duì)稱?。?！農(nóng)資市場(chǎng)分析彈道導(dǎo)彈打航母的啟示？非對(duì)稱！??！農(nóng)資市場(chǎng)分析211非對(duì)稱原則就是:打破平衡,局部領(lǐng)先非對(duì)稱……………農(nóng)資市場(chǎng)分析非對(duì)稱原則就是:打破平衡,局部領(lǐng)先非對(duì)稱212中小農(nóng)化企業(yè)以小搏大的策略非對(duì)稱營(yíng)銷農(nóng)資市場(chǎng)分析中小農(nóng)化企業(yè)以小搏大的策略非對(duì)稱營(yíng)銷農(nóng)資市場(chǎng)分析213非對(duì)稱營(yíng)銷策略如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？如何以小博大？復(fù)雜市場(chǎng)如何驅(qū)動(dòng)分銷？究竟如何低成本快速建立品牌？非對(duì)稱策略確保在最壞的情況下擴(kuò)張你農(nóng)資市場(chǎng)分析非對(duì)稱營(yíng)銷策略如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？非對(duì)稱策略確保在最壞的214無招勝有招“獨(dú)孤九劍”農(nóng)資市場(chǎng)分析無招勝有招農(nóng)資市場(chǎng)分析215

第一招“定莊”農(nóng)資市場(chǎng)分析第一招農(nóng)資市場(chǎng)分析216思考方法FRONTADVERTISING.我們?nèi)绾蔚侥睦?路徑我們現(xiàn)在在哪里?現(xiàn)狀

我們要到哪里去?戰(zhàn)略農(nóng)資市場(chǎng)分析思考方法FRONTADVERTISING.我們?nèi)绾蔚侥睦?217定位有兩個(gè)層面:1.企業(yè)公司戰(zhàn)略…..2.產(chǎn)品市場(chǎng)策略…..農(nóng)資市場(chǎng)分析定位有兩個(gè)層面:農(nóng)資市場(chǎng)分析218定位(個(gè)性)細(xì)分(優(yōu)勢(shì))聚集(資源)調(diào)研(需求)戰(zhàn)略層面的４Ｐ農(nóng)資市場(chǎng)分析定位細(xì)分聚集調(diào)研戰(zhàn)略層面的４Ｐ農(nóng)資市場(chǎng)分析219選擇細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)為選中的細(xì)分市場(chǎng)確定最佳的定位市場(chǎng)產(chǎn)品STP程序

細(xì)分Segmentation確定目標(biāo)市場(chǎng)Targeting進(jìn)行定位Positioning農(nóng)資市場(chǎng)分析選擇細(xì)分變量評(píng)估每個(gè)細(xì)分為選中的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品STP程序220一、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分:是以潛在的消費(fèi)者的某些需求特征為依據(jù),來區(qū)分不同需求的顧客群體的過程農(nóng)資市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分:是以潛在的消費(fèi)者的某些需求特征為依221水稻小麥果樹蔬菜蟲害病害草害高中低定位形成X×Y個(gè)細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)農(nóng)資市場(chǎng)分析水稻小麥果樹蔬菜蟲害病害草害高中低定位形成X×Y個(gè)細(xì)分細(xì)分222

二、目標(biāo)市場(chǎng)（TargetMarket）

企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇的適合自己經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng)，稱目標(biāo)市場(chǎng)。農(nóng)資市場(chǎng)分析二、目標(biāo)市場(chǎng)（TargetMarket）企業(yè)在223市場(chǎng)集中化M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3有選擇的專門化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專門化P：產(chǎn)品（Product）M：市場(chǎng)（Market）水稻小麥果樹殺蟲劑殺菌劑除草劑M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)專門化農(nóng)資市場(chǎng)分析市場(chǎng)集中化M1M2M3P1224M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)全面化或完全市場(chǎng)覆蓋農(nóng)資市場(chǎng)分析M1M225三.市場(chǎng)定位的含義

市場(chǎng)定位包括公司和產(chǎn)品定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位及顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性或偏好的重視程度，或某些產(chǎn)品的特有屬性,來塑造出本產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象傳遞給目標(biāo)顧客，使本公司產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位（這種形象和個(gè)性可以是實(shí)物方面的，也可以是心理方面的。）農(nóng)資市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位包括公司和產(chǎn)品定位，是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上的226

無差異策略

差異性策略目標(biāo)市場(chǎng)策略

密集性策略農(nóng)資市場(chǎng)分析無差異策略差異性策略目標(biāo)市場(chǎng)策略密集性策略農(nóng)資市場(chǎng)分227市場(chǎng)定位的方式“針鋒相對(duì)式”定位

把本企業(yè)的產(chǎn)品定位在與競(jìng)爭(zhēng)者相似或相近的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)“真空補(bǔ)缺式”定位

尋找尚未被占領(lǐng)的，即填補(bǔ)市場(chǎng)的空白

“另辟蹊徑式”定位

在競(jìng)爭(zhēng)中不能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，可根據(jù)自己的條件取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，即突出宣傳自己與眾不同的特色。農(nóng)資市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位的方式“針鋒相對(duì)式”定位農(nóng)資市場(chǎng)分析228站在競(jìng)爭(zhēng)的角度細(xì)分市場(chǎng)，微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能！沒有哪個(gè)品牌強(qiáng)大到無法被挑戰(zhàn)沒有哪個(gè)企業(yè)弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)資市場(chǎng)分析站在競(jìng)爭(zhēng)的角度細(xì)分市場(chǎng)，微妙改變強(qiáng)弱之沒有哪個(gè)品牌強(qiáng)大到無法229第二招

走圈

農(nóng)資市場(chǎng)分析第二招

走圈

農(nóng)資市場(chǎng)分析230資源集中型:核心BECDA農(nóng)資市場(chǎng)分析資源集中型:核心BECDA農(nóng)資市場(chǎng)分析2314P矩型產(chǎn)品渠道價(jià)格推廣農(nóng)資市場(chǎng)分析4P矩型農(nóng)資市場(chǎng)分析232渠道推廣產(chǎn)品價(jià)格農(nóng)資市場(chǎng)分析渠道推廣產(chǎn)品價(jià)格農(nóng)資市場(chǎng)分析233產(chǎn)品推廣渠道價(jià)格農(nóng)資市場(chǎng)分析產(chǎn)品推廣渠道價(jià)格農(nóng)資市場(chǎng)分析234產(chǎn)品推廣價(jià)格渠道農(nóng)資市場(chǎng)分析產(chǎn)品推廣價(jià)格渠道農(nóng)資市場(chǎng)分析235產(chǎn)品價(jià)格推廣渠道農(nóng)資市場(chǎng)分析產(chǎn)品價(jià)格推廣渠道農(nóng)資市場(chǎng)分析2364P嵌合型農(nóng)資市場(chǎng)分析4P嵌合型農(nóng)資市場(chǎng)分析237跑馬圈地資源平面水平增長(zhǎng)方式農(nóng)資市場(chǎng)分析跑馬圈地資源平面水平增長(zhǎng)方式農(nóng)資市場(chǎng)分析238精耕細(xì)作立體垂直增長(zhǎng)方式立體垂直增長(zhǎng)方式：就是在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，深度開發(fā)，充分盤活，優(yōu)化組合，取得單位面積上大幅度增長(zhǎng)。農(nóng)資市場(chǎng)分析精耕細(xì)作立體垂直增長(zhǎng)方式：就是在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，深度開發(fā)，充239具體應(yīng)用:三核模式成功案例:農(nóng)資市場(chǎng)分析具體應(yīng)用:農(nóng)資市場(chǎng)分析240

第三招“坐莊”農(nóng)資市場(chǎng)分析第三招農(nóng)資市場(chǎng)分析241市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)在于：讓客戶和潛在顧客相信，你可以全面提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)你認(rèn)同嗎？農(nóng)資市場(chǎng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)在于：你認(rèn)同嗎？農(nóng)資市場(chǎng)分析242你如果只占較少的市場(chǎng)份額不得不與更大、更有錢的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),那樣做（試圖提供比對(duì)手更好的產(chǎn)品或服務(wù)）你的營(yíng)銷戰(zhàn)略一開始就錯(cuò)了無數(shù)的市場(chǎng)教訓(xùn)證明農(nóng)資市場(chǎng)分析你如果只占較少的市場(chǎng)份額不得不與更大、無數(shù)的市場(chǎng)教訓(xùn)證明農(nóng)資243標(biāo)桿法被譽(yù)為是“最具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略”即是將自已的公司和產(chǎn)品與本行業(yè)所有的最佳公司和產(chǎn)品相比、掛鉤追擬習(xí)慣上……農(nóng)資市場(chǎng)分析標(biāo)桿法習(xí)慣上……農(nóng)資市場(chǎng)244市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)便是創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則農(nóng)資市場(chǎng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則農(nóng)資市場(chǎng)分析245世界第一高峰叫什么

？第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則農(nóng)資市場(chǎng)分析世界第一高峰叫什么第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則農(nóng)資市場(chǎng)分析246第二高峰呢？海拔8611米，比第一高峰8848米低237米相差僅2.6%，為何就沒人知道？第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則農(nóng)資市場(chǎng)分析第二高峰呢？第一條法則市場(chǎng)領(lǐng)先法則農(nóng)資市場(chǎng)分析247不要認(rèn)為小,小是小是領(lǐng)導(dǎo)集小勝,成大家農(nóng)資市場(chǎng)分析不要認(rèn)為小,小是小是領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)資市場(chǎng)分析248

第四招

先手農(nóng)資市場(chǎng)分析第四招農(nóng)資市場(chǎng)分析24905年和06年水稻高端產(chǎn)品市場(chǎng)顯現(xiàn)潛在需求氟蟲腈和功夫菊酯化合物被大量引進(jìn)大田市場(chǎng)作為第一次大田產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而獲得巨大成功.比如:拜爾,先正達(dá),正邦,田園,農(nóng)資市場(chǎng)分析05年和06年水稻高端產(chǎn)品市場(chǎng)顯現(xiàn)潛在需求農(nóng)資市場(chǎng)分析250許多國(guó)內(nèi)大公司羨慕新貴的成功陷入戰(zhàn)略決策思考第一種營(yíng)銷戰(zhàn)略考慮：既然添加專利化合物能成功，我們也應(yīng)當(dāng)立即引進(jìn)添加.第二種營(yíng)銷戰(zhàn)略考慮：即然昂貴的高端產(chǎn)品有市場(chǎng)，那么同樣高端的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品或許也有市場(chǎng)您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)采取哪一種戰(zhàn)略？農(nóng)資市場(chǎng)分析許多國(guó)內(nèi)大公司羨慕新貴的成功第二種營(yíng)銷戰(zhàn)略考慮：您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)采251第二招表述為創(chuàng)新爭(zhēng)先法則不能成為某品類第一就應(yīng)創(chuàng)造另一新品類使自已成為第一農(nóng)資市場(chǎng)分析第二招表述為農(nóng)資市場(chǎng)分析252你引進(jìn)第一種“進(jìn)口高端產(chǎn)品”成功我推出第一種“國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品”也成功你推出第一種“經(jīng)濟(jì)作物高端”成功我引進(jìn)第一種“大田作物高端”也成功

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上說就是創(chuàng)新之爭(zhēng)，就是“第一種”之爭(zhēng)農(nóng)資市場(chǎng)分析你引進(jìn)第一種“進(jìn)口高端產(chǎn)品”成功市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上說就是253創(chuàng)新爭(zhēng)先法則的精義就在于在推出一種新品前，你首先需要問問自已的不是“這種新品比對(duì)手的強(qiáng)多少？”而是“這是否為某類新品的第一種？”換句話說，是否開創(chuàng)了一類新品或者新需求農(nóng)資市場(chǎng)分析創(chuàng)新爭(zhēng)先法則的精義就在于換句話說，是否開創(chuàng)了一類新品或者新需254“正統(tǒng)”的營(yíng)銷思想注重品牌它考慮的問題是：(同類拼品牌)如何使人們更喜歡自已的品牌農(nóng)資市場(chǎng)分析“正統(tǒng)”的營(yíng)銷思想注重品牌農(nóng)資市場(chǎng)分析255請(qǐng)先忘掉品牌吧從更高的市場(chǎng)營(yíng)銷層面想一想商品差異的創(chuàng)新！農(nóng)資市場(chǎng)分析請(qǐng)先忘掉品牌吧農(nóng)資市場(chǎng)分析256當(dāng)你成為某類新品的第一種時(shí)就應(yīng)大力促銷這一新品此時(shí)基本沒人與你競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)年VY公司向潛在顧客宣傳的是為什么應(yīng)當(dāng)使用“藍(lán)銳”防治稻縱而不是為什么應(yīng)當(dāng)購買VY牌AV農(nóng)資市場(chǎng)分析當(dāng)你成為某類新品的第一種時(shí)農(nóng)資市場(chǎng)分析257不是在賣一種產(chǎn)品（VY牌AV)是在賣一種解決方案（使用“藍(lán)銳”打稻縱）農(nóng)資市場(chǎng)分析不是在賣一種產(chǎn)品（VY牌AV)農(nóng)資市場(chǎng)分析258第五招點(diǎn)擊農(nóng)資市場(chǎng)分析第五招農(nóng)資市場(chǎng)分析259一個(gè)公司或產(chǎn)品（品牌）若能夠以適當(dāng)?shù)姆椒ㄔ跐撛陬櫩托闹侵袚碛幸粋€(gè)詞匯或概念它便能取得驚人的成功比如:許多知名產(chǎn)品的商標(biāo)成了專一防治方案的代名稱農(nóng)資市場(chǎng)分析一個(gè)公司或產(chǎn)品（品牌）農(nóng)資市場(chǎng)分析260這就是第三招一點(diǎn)擊破市場(chǎng)營(yíng)銷最有力的做法是在潛在顧客心智中只擁有一個(gè)概念農(nóng)資市場(chǎng)分析這就是第三招一點(diǎn)擊破農(nóng)資市場(chǎng)分析261將自已的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)濃縮成一個(gè)詞匯植根于人們的心智中概念=詞匯=焦點(diǎn)關(guān)鍵詞：一個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)分析將自已的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)濃縮成一個(gè)詞匯農(nóng)資市場(chǎng)分析262少就是多，刀鋒越薄刀越鋒利在市場(chǎng)營(yíng)銷中概念越集中競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)分析少就是多，刀鋒越薄刀越鋒利農(nóng)資市場(chǎng)分析263領(lǐng)先者或首創(chuàng)產(chǎn)品無形中就會(huì)擁有一個(gè)概念一個(gè)代表某品類的概念“我需要一臺(tái)IBM”什么意思？“我去商場(chǎng)買格蘭仕”說明什么？農(nóng)資市場(chǎng)分析領(lǐng)先者或首創(chuàng)產(chǎn)品農(nóng)資市場(chǎng)分析264概念聚焦度=品類代表性=市場(chǎng)地位如果有人說：“我的諾基亞丟了！”你會(huì)懷疑他是在說丟了手機(jī)嗎？如果有人說：“我的三星丟了！”你肯定會(huì)問：“是手機(jī)、打印機(jī)、筆記本、還是數(shù)碼相機(jī)？”農(nóng)資市場(chǎng)分析概念聚焦度=品類代表性=市場(chǎng)地位農(nóng)資市場(chǎng)分析265最清晰的概念是一個(gè)詞匯而最有效的詞匯既簡(jiǎn)單又與商業(yè)利益有關(guān)而最省力的方法又是把這一個(gè)詞匯用作產(chǎn)品或模式的名字：稻騰愛苗螨危葉不卷千村植保農(nóng)資市場(chǎng)分析最清晰的概念是一個(gè)詞匯農(nóng)資市場(chǎng)分析266無論公司的產(chǎn)品多么復(fù)雜也無論市場(chǎng)需求多么復(fù)雜將自已的業(yè)務(wù)或市場(chǎng)聚焦于一個(gè)詞匯往往要比同時(shí)顧及兩個(gè)或者更多的概念有效得多如果有一種藥名叫“滋陰壯陽減肥止吐抗過敏降血壓感冒膠囊”你會(huì)買嗎？農(nóng)資市場(chǎng)分析無論公司