戰(zhàn)略思維模式的改變

戰(zhàn)略思維模式的改變北京眾信飛達(dá)管理咨詢有限公司在此新舊世紀(jì)更替的時期，中國企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來源于經(jīng)濟(jì)國際化、市場全球化、知識經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步加快。面對這些挑戰(zhàn)，中國企業(yè)最為關(guān)心的是：

（1）過去的高增長能否繼續(xù)下去；（2）過去的戰(zhàn)略能否繼續(xù)發(fā)揮作用；（3）過去所建立的競爭優(yōu)勢是否能夠繼續(xù)保持。如果對于這些的問題的回答是否定的，那么企業(yè)高層管理者就必須迅速地改變自己的戰(zhàn)略思維模式。前言一、戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成什么是企業(yè)戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略的目的是什么？戰(zhàn)略關(guān)注的重點應(yīng)該是什么？制定戰(zhàn)略的依據(jù)和程序是什么？戰(zhàn)略選擇的基本導(dǎo)向是什么？戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵是什么？二、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變動態(tài)競爭行動和回應(yīng)塑造了每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)1、競爭本質(zhì)上就是動態(tài)的手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場全球化經(jīng)濟(jì)國際化企業(yè)外部環(huán)境動態(tài)化導(dǎo)致了競爭優(yōu)勢可保持性降低2、環(huán)境動態(tài)化競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力（1）競爭優(yōu)勢的可保持性---

（2）環(huán)境動態(tài)化的主要推動因素經(jīng)濟(jì)國際化競爭手段技術(shù)進(jìn)步市場全球化特有制度因素特有市場因素企業(yè)一般環(huán)境/行業(yè)環(huán)境集群環(huán)境競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力經(jīng)濟(jì)國際化競爭手段技術(shù)進(jìn)步市場全球化特有制度因素特有市場因素（3）環(huán)境動態(tài)化對優(yōu)勢可保持性的影響特有文化因素經(jīng)濟(jì)濟(jì)國國際際化化可可以以導(dǎo)導(dǎo)致致資資源源更更加加容容易易地地跨跨國國流流動動；；市場場全全球球化化正正在在消消除除各各種種市市場場進(jìn)進(jìn)入入的的障障礙礙；；技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新速速度度的的加加快快大大大大地地提提高高老老企企業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)進(jìn)進(jìn)步步的的難難度度和和新新企企業(yè)業(yè)實實現(xiàn)現(xiàn)超超越越的的容容易易程程度度；；信息息、、通通信信和和運運輸輸技技術(shù)術(shù)的的現(xiàn)現(xiàn)代代化化提提高高了了企企業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)、、模模仿仿和和互互動動的的速速度度；；體制制和和市市場場不不斷斷改改革革和和完完善善，，使使許許多多企企業(yè)業(yè)無無法法依依靠靠企企業(yè)業(yè)之之外外的的優(yōu)優(yōu)勢勢。。3、、競競爭爭動動態(tài)態(tài)化化競爭爭對對手手之之間互互動動加加快快競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的可保保持持性性一（1））競競爭爭動動態(tài)態(tài)化化的的原原因因互動動的的頻頻率率增增加加獲得得信信息息能能力力提提高高獲得得和和整整合合資資源源能能力力提提高高競爭爭對對手手之之間互互動動加加快快+++競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢的的可保保持持性性克服服障障礙礙能能力力改變變規(guī)規(guī)則則或替替代代能能力力學(xué)習(xí)習(xí)模模仿仿能能力力互動動的的頻頻率率增增加加獲得得信信息息能能力力提提高高獲得得和和整整合合資資源源能能力力提提高高（2））競競爭爭動動態(tài)態(tài)化化與與優(yōu)優(yōu)勢勢可可保保持持性性的的關(guān)關(guān)系系競爭互動的的速度明顯顯加快；競爭對手學(xué)學(xué)習(xí)、模仿仿的能力提提高；競爭對手改改變規(guī)則和和關(guān)鍵成功功因素的機(jī)機(jī)會明顯增增加；競爭優(yōu)勢的的可保持性性明顯下降降；創(chuàng)新成為贏贏利的主要要來源；4、動態(tài)競競爭的特點點在增加當(dāng)前前優(yōu)勢的同同時，創(chuàng)造造新的優(yōu)勢勢；在當(dāng)前競爭爭優(yōu)勢已經(jīng)經(jīng)耗盡的時時候，才開開始建立新新的競爭優(yōu)優(yōu)勢；時間(年年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)化化方式時間(年)10動態(tài)條件下下的競爭模模式：通過過獲取短暫暫優(yōu)勢建立立持久優(yōu)勢勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益10515企業(yè)不斷前前進(jìn)保持下一個優(yōu)勢勢攻擊開拓遭遇反擊時間(年年)從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益通過獲取連連續(xù)的短暫暫優(yōu)勢而建建立持久優(yōu)優(yōu)勢三、動態(tài)競競爭：戰(zhàn)略略思維模式式相對動態(tài)的的競爭環(huán)境境市場機(jī)會少少，競爭激激烈；市場完善，，競爭條件件相對平等等；影響企業(yè)的的外部環(huán)境境因素增加加；外部環(huán)境因因素的變化化相對比較較快；競爭者學(xué)習(xí)習(xí)、模仿和和改變規(guī)則則的能力強(qiáng)強(qiáng)競爭優(yōu)勢的的可保持性性相對比較較低；1、戰(zhàn)略不不完全是一一種計劃戰(zhàn)略還是一一種行為模模式；戰(zhàn)略還是一一種定位；；戰(zhàn)略還是一一種愿景戰(zhàn)略還是一一種手腕；；2、戰(zhàn)略總總是有兩個個目標(biāo)通過為顧客客創(chuàng)造盡可可能大的價價值感受而而實現(xiàn)短期期利潤收入入的增長；；通過創(chuàng)造新新的競爭優(yōu)優(yōu)勢而實現(xiàn)現(xiàn)長期利潤潤收入的最最大化。戰(zhàn)略目標(biāo)越越來越不是是結(jié)果導(dǎo)向向，而關(guān)注注導(dǎo)致理想想結(jié)果的直直接原因和和行為。通過上述三三個不同的的環(huán)節(jié)達(dá)到到高于平均水水平的收益益競爭力的提提高可以保持的的競爭優(yōu)勢勢（核心專專長）從戰(zhàn)略過程程理解“戰(zhàn)戰(zhàn)略”的含含義戰(zhàn)略可以依依次被理解解為:行動承諾決策3、戰(zhàn)略關(guān)關(guān)注的重點點回歸主業(yè)，，建立核心心專長；關(guān)心行業(yè)內(nèi)內(nèi)部的互動動，包括對對手的反應(yīng)應(yīng)；注重學(xué)習(xí)、、模仿、改改變規(guī)則或或者創(chuàng)新；；適時放棄優(yōu)優(yōu)勢和把握握實現(xiàn)創(chuàng)新新的機(jī)會。。關(guān)注核心專專長建立和和發(fā)揮核心專長戰(zhàn)略選擇環(huán)境分析意圖/宗旨旨ResourcesInputstoafirm抯productionprocess.CapabilityCapacityforanintegratedsetofresourcestointegrativelyperformataskoractivity.CompetitiveAdvantageAbilityofafirmtooutperformitsrivalsAnAttractiveIndustryLocationofanindustrywithopportunitiesthatcanbeexploitedbythefirm抯resourcesandcapabilitiesStrategyFormulationandImplementationStrategicactionstakentoearnabove-averagereturns4、戰(zhàn)略選選擇的依據(jù)據(jù)和程序SuperiorReturnsEarningofabove-averagereturns5、戰(zhàn)略選選擇的導(dǎo)向向以優(yōu)勢共享享為主的多多樣化戰(zhàn)略略：越來越越集中建立立核心專長長，并且圍圍繞著核心心專長的建建立和發(fā)揮揮選擇多樣樣化的程度度公司級戰(zhàn)略略經(jīng)營級戰(zhàn)略略以創(chuàng)新為主主的動態(tài)競競爭戰(zhàn)略：：越來越多多的企業(yè)尋尋求先動，，因為只有有通過先動動創(chuàng)造差異異或者成本本的優(yōu)勢，，才有可能能獲得高利利潤經(jīng)營級戰(zhàn)略略：關(guān)注競競爭者之間間的互動相對的規(guī)模模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊擊的能力結(jié)果競爭行為的的動力知曉意識激勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&反反擊攻擊原創(chuàng)者的利利益獎勵反擊競爭行動的的類別對市場的依依賴度資源可用度度行動者的聲聲譽(yù)競爭慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期市場形形式競爭可持續(xù)續(xù)競爭爭優(yōu)勢勢結(jié)果短暫優(yōu)優(yōu)勢演化結(jié)結(jié)果企業(yè)家家精神神以發(fā)展展為導(dǎo)導(dǎo)向或市場場權(quán)力力行動動反饋6、戰(zhàn)戰(zhàn)略實實現(xiàn)的的主要要手段段開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向整整合資資源；；開始考考慮采采用購購并；；開始采采用合合作戰(zhàn)戰(zhàn)略；；開始喜喜歡戰(zhàn)戰(zhàn)略外外購；；五、動動態(tài)競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的的升級級動態(tài)競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略就就是采采用動動態(tài)的的觀點點去制制定和和實施施的競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略；；動態(tài)競競爭的的觀點點是以以競爭爭優(yōu)勢勢難于于保持持為基基本出出發(fā)點點的；；動態(tài)競競爭的的觀點點關(guān)注注的是是競爭爭對手手之間間的互互動，，而不不完全全是實實力上上的差差異；；動態(tài)競競爭的的觀點點看重重核心心專長長，但但是更更注重重沿著著核心心專長長不斷斷實現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)新新，并并且把把創(chuàng)新新看成成是獲獲得高高收益益的主主要來來源；；競爭優(yōu)優(yōu)勢的的來源源獨特的的資產(chǎn)產(chǎn)和能能力：：時機(jī)機(jī)和秘秘訣建立和和鞏固固學(xué)習(xí)習(xí)的障障礙：：長期期獨占占行業(yè)業(yè)或者者市場場有效性性和效效率：：高差差異和和低成成本資源和和能力力上的的絕對對優(yōu)勢勢：大大量資資源的的高度度集中中；（1））、基基本競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略（（效率率）競爭優(yōu)優(yōu)勢成本聚焦在在差異取取勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在在低成本本競爭范范圍的廣度度以廣大大市場為為目標(biāo)以專門門市場為為目標(biāo)特殊性性（2））、創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)戰(zhàn)略（（技術(shù)術(shù)和時時間））First-moverAdvantages先動的的優(yōu)勢勢獨占市市場先入為為主為難后后人建立規(guī)規(guī)則企業(yè)A宣布布行動動意圖圖企業(yè)B宣布布反應(yīng)應(yīng)意圖圖企業(yè)A執(zhí)行行行動動企業(yè)B進(jìn)行行反應(yīng)應(yīng)執(zhí)行行行動的的速度度反應(yīng)速速度執(zhí)行反反應(yīng)的的速度度時間4、速速度在在動態(tài)態(tài)競爭爭中的的作用用（3））、阻阻止進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略（（獨占占優(yōu)勢勢）降低吸吸引力力制造障障礙適度反反擊潛在的的進(jìn)入入者降低價價格和和毛利利率保持過過剩生生產(chǎn)能能力規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)難難度資本要要求品牌/感情情銷售/售后后渠道道其他成成本優(yōu)優(yōu)勢專利/政府府保護(hù)護(hù),等等降低價價格和和毛利利率防止學(xué)學(xué)習(xí)與與模仿仿的戰(zhàn)戰(zhàn)略將核心心專長長建立立在歷歷史形形成的的優(yōu)勢勢上將核心心專長長建立立在稀稀缺資資源的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上將核心心專長長建立立在綜綜合性性知識識與能能力上上將核心心專長長建立立在特特定的的組織織與文文化上上案例：：兩大大可樂樂公司司的競競爭1、Whatacompanycando,andhowpowerfulitis?案例告告訴我我們一一個企企業(yè)是是如何何通過過自己己的戰(zhàn)戰(zhàn)略行行業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造和和發(fā)揮揮市場場競爭爭力的的；2、Wherewecanfindagoodopportunity?在什么么地方方可以以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)機(jī)會會。深深入了了解戰(zhàn)戰(zhàn)略機(jī)機(jī)會，，一定定要了了解行行業(yè)競競爭背背后的的經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素素，及及其與與上、、下、、左、、右相相關(guān)行行業(yè)的的關(guān)系系；3、Itsindustrymatters,andhowimportantitis?可口可可樂和和百事事可樂樂公司司的成成功不不僅因因為行行業(yè)選選擇，，更重重要的的是改改造行行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的的能力力；4、Howtocompetesmartly?可口可可樂和和百事事可樂樂的戰(zhàn)戰(zhàn)爭殺殺的是是別人人，而而不是是對手手；5、Industryeconomicsarenotuniversal.先動優(yōu)優(yōu)勢的的占據(jù)據(jù)可能能是百百事可可樂永永遠(yuǎn)趕趕不上上可口口可樂樂的根根本原原因。。六、動動態(tài)競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的的實施施1、McKinsey`S的的七七個SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkillMcKinsey`S的的七七個S集中中于戰(zhàn)戰(zhàn)略與與各種種相關(guān)關(guān)因素素的的匹配配，而而新的的七S則是是集中中于主主動地地改變變：高度的的股東東滿意意；戰(zhàn)略預(yù)預(yù)測能能力；；改變競競爭規(guī)規(guī)則；；表明戰(zhàn)戰(zhàn)略意意圖藝藝術(shù)；；同時和和連續(xù)續(xù)的戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)攻；；高速度度定位位的能能力；；突然出出擊的的能力力；1、發(fā)發(fā)現(xiàn)變變化的的機(jī)會會2、制制定實實現(xiàn)變變化策策略3、具具有實實現(xiàn)變變化的的一般能力力2、動動態(tài)競競爭的的新規(guī)規(guī)則：：新7S新7S的目目的改變現(xiàn)現(xiàn)狀或或者現(xiàn)現(xiàn)有的的規(guī)則則；創(chuàng)造暫暫時的的優(yōu)勢勢