XBP 跨品牌促銷確認(rèn)版課件

“2008好運(yùn)即時(shí)送”跨品牌促銷

項(xiàng)目概覽

2008年1月29日

“2008好運(yùn)即時(shí)送”跨品牌促銷

項(xiàng)目概覽

2008年1月從05-07,可口“揭金蓋，暢飲暢贏”促銷以一億瓶大規(guī)模免費(fèi)贈(zèng)飲為主要信息利用Coke明星陣容(eg.Pan,S.H.E)增加促銷知名度,并重點(diǎn)溝通底獎(jiǎng)(全國(guó)一億瓶贈(zèng)飲)和主題大獎(jiǎng)(如,暢游香港迪斯尼、數(shù)碼產(chǎn)品和旅游套獎(jiǎng))溝通策略提供三重中獎(jiǎng)機(jī)制–線下地面(面向大眾)和網(wǎng)絡(luò)兌獎(jiǎng)(年輕人)1.)贈(zèng)飲(即刻贏取)2.)大獎(jiǎng),如旅游套獎(jiǎng)3.)通過(guò)iCoke網(wǎng)絡(luò)兌換實(shí)物和網(wǎng)絡(luò)積分促銷機(jī)制2007200620052005贈(zèng)飲暢游香港迪斯尼2006(開創(chuàng)iCoke)贈(zèng)飲聯(lián)想筆記本QQ積分2007贈(zèng)飲旅游iCoke網(wǎng)絡(luò)兌獎(jiǎng)背景介紹從05-07,可口“揭金蓋，暢飲暢贏”促銷以一億瓶大規(guī)禮品知名度高、受歡迎是成功的主要原因;贈(zèng)飲和數(shù)碼類獎(jiǎng)品吸引廣大的消費(fèi)群體禮品整體知名度(%)個(gè)別禮品知名度(%)單獨(dú)禮品喜好度(Top2box)禮品整體喜好度(Top2box)“立刻就能得到一罐可樂(lè),無(wú)需復(fù)雜手續(xù).真好!”-男性20Source:Canadean背景介紹禮品知名度高、受歡迎是成功的主要原因;贈(zèng)飲和數(shù)碼類獎(jiǎng)品吸引活動(dòng)主題及口號(hào)2008好運(yùn)即時(shí)送蘇寧電器優(yōu)惠券5億張全國(guó)送，優(yōu)惠總值325億元再來(lái)一罐主題口號(hào)活動(dòng)主題及口號(hào)2008好運(yùn)即時(shí)送蘇寧電器優(yōu)惠券5億張全國(guó)送，蘇寧折扣券派送蘇寧電器100元禮券2200萬(wàn)張?zhí)K寧電器50元禮券2400萬(wàn)張使用說(shuō)明：即日起至2008年5月23日，凡購(gòu)買我司生產(chǎn)的600毫升裝飲料一瓶，可獲贈(zèng)一張50元蘇寧折扣券（共送出2400萬(wàn)張）；凡購(gòu)買1.25升（含1.25升）以上容量的飲料產(chǎn)品一瓶，可獲贈(zèng)一張100元蘇寧折扣券（共送出2200萬(wàn)張）。蘇寧折扣券在我司指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)索取。前述活動(dòng)范圍僅限在深圳、東莞、惠州、梅州、汕頭、揭陽(yáng)、潮州市。折扣券將由CR、理貨員、批發(fā)三個(gè)途徑派發(fā)到售點(diǎn)，由OT店的服務(wù)臺(tái)及TT/OP的店老板兌換給消費(fèi)者，配送時(shí)還是按照50/1001:1的比例配到每個(gè)售點(diǎn)蘇寧折扣券派送蘇寧電器100元禮券2200萬(wàn)張使用說(shuō)明：“廣泛中獎(jiǎng)面”和“即贏”的策略高中獎(jiǎng)率+有吸引力大獎(jiǎng)即贏機(jī)制：直接UTC即開即贏（將各等獎(jiǎng)品直接蓋內(nèi)投放）促銷以及兌獎(jiǎng)的開始和截止時(shí)間：促銷/兌獎(jiǎng)開始：2008年3月15日促銷結(jié)束：5月23日兌獎(jiǎng)結(jié)束：5月31日18：00時(shí)促銷包裝：CSDPET600ML\1.25L\2L\2.5L“廣泛中獎(jiǎng)面”和“即贏”的策略高中獎(jiǎng)率+有吸引力大獎(jiǎng)與第三方合作，設(shè)置豐富獎(jiǎng)項(xiàng)，提供最有吸引力的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：幸運(yùn)大禮：蘇寧電器3000元禮券一張（蓋內(nèi)標(biāo)記“幸運(yùn)大禮”）(20份)心跳大禮：百事摩托羅拉V8手機(jī)禮包一部（蓋內(nèi)標(biāo)記“手機(jī)壹部”）(價(jià)值約3000元，160份）心意好禮：355ml聽(tīng)裝七喜/美年達(dá)一罐（蓋內(nèi)標(biāo)記“再來(lái)壹罐”，共477萬(wàn)罐）與第三方合作，設(shè)置豐富獎(jiǎng)項(xiàng)，提供最有吸引力的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

城市城市門店數(shù)東莞9惠州2梅州1汕頭4揭陽(yáng)1潮州1深圳19蘇寧店分布東莞南區(qū)域在常平與長(zhǎng)安各一家城市城市門店數(shù)東莞9惠州2梅州1汕頭4揭“再來(lái)一罐”活動(dòng)說(shuō)明本次中獎(jiǎng)率約15%

消費(fèi)者兌換產(chǎn)品是美年達(dá)和七喜罐裝，但二批補(bǔ)貨用百事罐裝

DC補(bǔ)水給二批也是補(bǔ)百事罐裝OT可采用預(yù)墊水的方式

TT士多店回收22個(gè)瓶蓋即向二批兌換一箱罐裝二批回收21個(gè)瓶蓋向DC兌換1箱罐裝“再來(lái)一罐”活動(dòng)說(shuō)明本次中獎(jiǎng)率約15%兌獎(jiǎng)?wù)f明折扣券給消費(fèi)者最大的購(gòu)物便利和實(shí)惠蘇寧折扣券全國(guó)任何一個(gè)門店均可使用同期消費(fèi)者在參加完蘇寧其他活動(dòng)在成交價(jià)基礎(chǔ)上可以再進(jìn)行折上折的禮券，與蘇寧同期進(jìn)行的所有優(yōu)惠活動(dòng)可同步使用！“幸運(yùn)大禮”－－蘇寧電器3000元禮券憑百事公司開具證明再到蘇寧門店兌換?！笆謾C(jī)壹部”由MU市場(chǎng)部負(fù)責(zé)兌換。詳情咨詢：電人工服務(wù)時(shí)間周一至周五9:30-16:00）?！霸賮?lái)壹罐”飲料在公司指定的兌獎(jiǎng)地點(diǎn)。蘇寧電話

4008-365-365.蘇寧3000元禮券及折扣券須按照蘇寧電器門店內(nèi)規(guī)定使用。蘇寧3000元禮券可一次性換購(gòu)總值標(biāo)價(jià)3000元的商品，單件或累計(jì)均可，購(gòu)物不再享受基本積分。一百元優(yōu)惠券限購(gòu)單件2200元及以上商品使用，五十元優(yōu)惠券限購(gòu)單件1200元及以上商品使用，2200元和1200元均為參加完蘇寧活動(dòng)后的價(jià)格，單件僅能使用一張優(yōu)惠券。蘇寧店內(nèi)明示的特價(jià)機(jī)、驚爆機(jī)不參加活動(dòng)。積分卡、優(yōu)惠券不折現(xiàn)、不找零。兌獎(jiǎng)?wù)f明折扣券給消費(fèi)者最大的購(gòu)物便利和實(shí)惠瓶標(biāo)設(shè)計(jì)更新中瓶標(biāo)設(shè)計(jì)更新中瓶蓋及內(nèi)印所有PET用統(tǒng)一黃色瓶蓋瓶蓋及內(nèi)印所有PET用統(tǒng)一黃色瓶蓋POSM兌獎(jiǎng)點(diǎn)待定稿POSM兌獎(jiǎng)點(diǎn)待定稿POSM待定稿POSM待定稿關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn) 時(shí)間

負(fù)責(zé)確認(rèn)瓶標(biāo)1月10日MUMKTG至形制作光盤1月20日BU/至形供應(yīng)商制作2月1日MU工廠下單生產(chǎn)2月15日工廠出貨3月1日工廠促銷裝上架4月1日銷售前線TVC4月1日BU消費(fèi)者兌獎(jiǎng)截止日期5月31日MUMKTG/FMKTG瓶蓋回收截止日期6月30日FMKTG執(zhí)行時(shí)間表關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn) 時(shí)間 負(fù)責(zé)執(zhí)行時(shí)間表演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！“2008好運(yùn)即時(shí)送”跨品牌促銷

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2008年1月29日

“2008好運(yùn)即時(shí)送”跨品牌促銷

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2008年1月從05-07,可口“揭金蓋，暢飲暢贏”促銷以一億瓶大規(guī)模免費(fèi)贈(zèng)飲為主要信息利用Coke明星陣容(eg.Pan,S.H.E)增加促銷知名度,并重點(diǎn)溝通底獎(jiǎng)(全國(guó)一億瓶贈(zèng)飲)和主題大獎(jiǎng)(如,暢游香港迪斯尼、數(shù)碼產(chǎn)品和旅游套獎(jiǎng))溝通策略提供三重中獎(jiǎng)機(jī)制–線下地面(面向大眾)和網(wǎng)絡(luò)兌獎(jiǎng)(年輕人)1.)贈(zèng)飲(即刻贏取)2.)大獎(jiǎng),如旅游套獎(jiǎng)3.)通過(guò)iCoke網(wǎng)絡(luò)兌換實(shí)物和網(wǎng)絡(luò)積分促銷機(jī)制2007200620052005贈(zèng)飲暢游香港迪斯尼2006(開創(chuàng)iCoke)贈(zèng)飲聯(lián)想筆記本QQ積分2007贈(zèng)飲旅游iCoke網(wǎng)絡(luò)兌獎(jiǎng)背景介紹從05-07,可口“揭金蓋，暢飲暢贏”促銷以一億瓶大規(guī)禮品知名度高、受歡迎是成功的主要原因;贈(zèng)飲和數(shù)碼類獎(jiǎng)品吸引廣大的消費(fèi)群體禮品整體知名度(%)個(gè)別禮品知名度(%)單獨(dú)禮品喜好度(Top2box)禮品整體喜好度(Top2box)“立刻就能得到一罐可樂(lè),無(wú)需復(fù)雜手續(xù).真好!”-男性20Source:Canadean背景介紹禮品知名度高、受歡迎是成功的主要原因;贈(zèng)飲和數(shù)碼類獎(jiǎng)品吸引活動(dòng)主題及口號(hào)2008好運(yùn)即時(shí)送蘇寧電器優(yōu)惠券5億張全國(guó)送，優(yōu)惠總值325億元再來(lái)一罐主題口號(hào)活動(dòng)主題及口號(hào)2008好運(yùn)即時(shí)送蘇寧電器優(yōu)惠券5億張全國(guó)送，蘇寧折扣券派送蘇寧電器100元禮券2200萬(wàn)張?zhí)K寧電器50元禮券2400萬(wàn)張使用說(shuō)明：即日起至2008年5月23日，凡購(gòu)買我司生產(chǎn)的600毫升裝飲料一瓶，可獲贈(zèng)一張50元蘇寧折扣券（共送出2400萬(wàn)張）；凡購(gòu)買1.25升（含1.25升）以上容量的飲料產(chǎn)品一瓶，可獲贈(zèng)一張100元蘇寧折扣券（共送出2200萬(wàn)張）。蘇寧折扣券在我司指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)索取。前述活動(dòng)范圍僅限在深圳、東莞、惠州、梅州、汕頭、揭陽(yáng)、潮州市。折扣券將由CR、理貨員、批發(fā)三個(gè)途徑派發(fā)到售點(diǎn)，由OT店的服務(wù)臺(tái)及TT/OP的店老板兌換給消費(fèi)者，配送時(shí)還是按照50/1001:1的比例配到每個(gè)售點(diǎn)蘇寧折扣券派送蘇寧電器100元禮券2200萬(wàn)張使用說(shuō)明：“廣泛中獎(jiǎng)面”和“即贏”的策略高中獎(jiǎng)率+有吸引力大獎(jiǎng)即贏機(jī)制：直接UTC即開即贏（將各等獎(jiǎng)品直接蓋內(nèi)投放）促銷以及兌獎(jiǎng)的開始和截止時(shí)間：促銷/兌獎(jiǎng)開始：2008年3月15日促銷結(jié)束：5月23日兌獎(jiǎng)結(jié)束：5月31日18：00時(shí)促銷包裝：CSDPET600ML\1.25L\2L\2.5L“廣泛中獎(jiǎng)面”和“即贏”的策略高中獎(jiǎng)率+有吸引力大獎(jiǎng)與第三方合作，設(shè)置豐富獎(jiǎng)項(xiàng)，提供最有吸引力的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：幸運(yùn)大禮：蘇寧電器3000元禮券一張（蓋內(nèi)標(biāo)記“幸運(yùn)大禮”）(20份)心跳大禮：百事摩托羅拉V8手機(jī)禮包一部（蓋內(nèi)標(biāo)記“手機(jī)壹部”）(價(jià)值約3000元，160份）心意好禮：355ml聽(tīng)裝七喜/美年達(dá)一罐（蓋內(nèi)標(biāo)記“再來(lái)壹罐”，共477萬(wàn)罐）與第三方合作，設(shè)置豐富獎(jiǎng)項(xiàng)，提供最有吸引力的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

城市城市門店數(shù)東莞9惠州2梅州1汕頭4揭陽(yáng)1潮州1深圳19蘇寧店分布東莞南區(qū)域在常平與長(zhǎng)安各一家城市城市門店數(shù)東莞9惠州2梅州1汕頭4揭“再來(lái)一罐”活動(dòng)說(shuō)明本次中獎(jiǎng)率約15%

消費(fèi)者兌換產(chǎn)品是美年達(dá)和七喜罐裝，但二批補(bǔ)貨用百事罐裝

DC補(bǔ)水給二批也是補(bǔ)百事罐裝OT可采用預(yù)墊水的方式

TT士多店回收22個(gè)瓶蓋即向二批兌換一箱罐裝二批回收21個(gè)瓶蓋向DC兌換1箱罐裝“再來(lái)一罐”活動(dòng)說(shuō)明本次中獎(jiǎng)率約15%兌獎(jiǎng)?wù)f明折扣券給消費(fèi)者最大的購(gòu)物便利和實(shí)惠蘇寧折扣券全國(guó)任何一個(gè)門店均可使用同期消費(fèi)者在參加完蘇寧其他活動(dòng)在成交價(jià)基礎(chǔ)上可以再進(jìn)行折上折的禮券，與蘇寧同期進(jìn)行的所有優(yōu)惠活動(dòng)可同步使用！“幸運(yùn)大禮”－－蘇寧電器3000元禮券憑百事公司開具證明再到蘇寧門店兌換?！笆謾C(jī)壹部”由MU市場(chǎng)部負(fù)責(zé)兌換。詳情咨詢：電人工服務(wù)時(shí)間周一至周五9:30-16:00）。“再來(lái)壹罐”飲料在公司指定的兌獎(jiǎng)地點(diǎn)。蘇寧電話

4008-365-365.蘇寧3000元禮券及折扣券須按照蘇寧電器門店內(nèi)規(guī)定使用。蘇寧3000元禮券可一次性換購(gòu)總值標(biāo)價(jià)3000元的商品，單件或累計(jì)均可，購(gòu)物不再享受基本積分。一百元優(yōu)惠券限購(gòu)單件2200元及以上商品使用，五十元優(yōu)惠券限購(gòu)單件1200元及以上商品使用，2200元和1200元均為參加完蘇寧活動(dòng)后的價(jià)格，單件僅能使用一張優(yōu)惠券。蘇寧店內(nèi)明示的特價(jià)機(jī)、驚爆機(jī)不參加活動(dòng)。積分卡、優(yōu)惠券不折現(xiàn)、不找零。兌獎(jiǎng)?wù)f明折扣券給消費(fèi)者最大的購(gòu)物便利和實(shí)惠瓶標(biāo)設(shè)計(jì)更新中瓶標(biāo)設(shè)計(jì)更新中瓶蓋及內(nèi)印所有PET用統(tǒng)一黃色瓶蓋瓶蓋及內(nèi)印所有PET用統(tǒng)一黃色瓶蓋POSM兌獎(jiǎng)點(diǎn)待定稿POSM兌獎(jiǎng)點(diǎn)待定稿POSM待定稿POSM待定稿關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn) 時(shí)間

負(fù)責(zé)確認(rèn)瓶標(biāo)1月10日MUMKTG至形制作光盤1月20日BU/至形供應(yīng)商制作