深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件

京基·天濤軒品牌推廣策略溝通青銅AD2010.1京基·天濤軒青銅AD2010.1——1——序章——1——二百萬年前太平洋板塊與大陸板塊的劇烈撞擊，三千年來自極地的海浪沖涮與時光洗禮，五百年堅韌巖層下，梧桐山連綿山脈下，大自然雕刻世間萬物，雕刻成了大海沙的肌理和生活的質(zhì)地，同時也注定這個不平凡的領(lǐng)域，將不停的上演征服的故事……二百萬年前太平洋板塊與大陸板塊的劇烈撞擊，由十七英里創(chuàng)造距離奇跡開始，讓物質(zhì)富人第一次意識到精神蘇醒，緊隨其后的東海岸、海沙灣、天琴灣、天簏、東南西北各路諸候，紛紛崛竿而起艷幟高張，一次又一次將富人生活夢推向極致，南中國豪宅登峰之路，延伸至世界的盡頭……

由十七英里創(chuàng)造距離奇跡開始，讓物質(zhì)富人第一次意識到精神蘇醒，世間極致，一向以時間臻其完美他從來不會過早的把自己暴露在鎂光燈下，在未成熟的時候就去迎接掌聲，不會在思路沒有錘煉完最后一個字時就開始發(fā)音他固執(zhí)的追求完美，所以他最后一個出場。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件京基天濤軒24席，世界僅有自己要做的，就是如何才能不辜負(fù)等到最后的人們，而我們要做的，就是如何不辜負(fù)，這世界僅有的24席下面，讓我們開始深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件——2——挑戰(zhàn)——2——三個挑戰(zhàn)對于京基，24席頂級別墅，是否僅僅需要解決銷售問題？大海沙山海秩序這張王牌，這張是否要要繼續(xù)打下去？如果不打，又如何在這張王牌之上建立差異？從項目本身而言，明顯存在硬傷，即所在區(qū)位的幾分險要，如何化解？三個挑戰(zhàn)傳播目的：首先，對于京基而言，24席頂級別墅，第一要義影響力，然后才是銷售問題，天濤軒之于京基，理應(yīng)像香蜜湖一號之于中海的價值影響。其次，山海對于大海沙而言，是豪宅成立的一個基礎(chǔ)，也僅僅是一個基礎(chǔ)，這張王牌在近幾年大張旗鼓的渲染之后，力量必將逐步削弱，而我們的品牌內(nèi)涵理應(yīng)建筑在山海之上，成立新的價值內(nèi)涵。有時候話語的力量不僅僅是傳播信息，或者有可能改變?nèi)说恼J(rèn)知，同時改變世俗看法，正如十七英里以距離將劣勢轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢，浪琴灣以自然解決交通問題。傳播目的：相對于大海沙豪宅市場而言，最顯明的特征來源于我們所處的位置，相對于任何一個項目，我們離海洋最近，離山最近。第二個特征來源于地塊的構(gòu)成，于相對平庸的中國房地產(chǎn)市場而言，我們的山體地確有點陡峭，如果以平常的眼光看待，位于我們之前的盤山公路，似乎是一個威脅。第三個特征來源于海，相對于其它地方的海而言，我們的海更為純粹，更為原始，同時也更具威脅性。掃描本案：掃描本案：深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件項目位于兩極處，讓害怕的人很害怕，讓喜歡的人很喜歡，棱角分明，就像一個個性鮮明的人，立場堅定，如賴斯，如普京，正如廣告大師而言，當(dāng)一件事物沒有人反對的時候，也必然沒有人喜歡，而我們要獲取的正是極少數(shù)人深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件讓平庸者遠離，讓真正有立場的富人們愛到極致讓平庸者遠離，讓真正有立場的富人們愛到極致極限24墅我們的定位：極限24墅我們的定位：從本身開始于陸地盡頭，于海洋盡頭，以世界僅有的24席，重整山海秩序，平靜中定義游戲規(guī)則，沉浮間無畏無懼，始能與你酒逢知已，劃定生命極限之路，提供給那些向往自由、積極探索的人，一個最完美的戰(zhàn)利品。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件京基·天濤軒，生來就是為了挑戰(zhàn)極限。天濤軒的視野，挑戰(zhàn)海洋的寬廣極限；天濤軒的腳步，挑戰(zhàn)山巒的高度極限；天濤軒的地基，挑戰(zhàn)巖石的堅韌極限；天濤軒的建筑，挑戰(zhàn)空間的尺度極限；天濤軒的泳池，挑戰(zhàn)暢游的感官極限；天濤軒的夢想，挑戰(zhàn)人類的想象極限。京基·天濤軒，生來就是為了挑戰(zhàn)極限。無需多言，每一個普羅大眾都能從中讀到意味深長的含義確立高度，抵擋來自塵世的任何雜質(zhì)保持高度的神秘感，這往往是少數(shù)豪宅的致勝利器無需多言，每一個普羅大眾都能從中讀到意味深長的含義——3——品牌表達——3——定位解決物理層面的區(qū)分而真正界定項目影響力的還在于品牌的真實表達只有真正影響我們所需要的極少數(shù)目標(biāo)客群的人，并與他們產(chǎn)生共鳴的人才是推廣要達到的主要目的確定品牌核心首先從目標(biāo)人群開始深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件有人如河流，積極歡快，又不失耐性……有人如河流，積極歡快，又不失耐性……有人如長江，是奔流到海不復(fù)還的堅定與強大……有人如長江，是奔流到海不復(fù)還的堅定與強大……有人如冰川，千錘百煉，厚積薄發(fā)……有人如冰川，千錘百煉，厚積薄發(fā)……有人如高山，穩(wěn)重、踏實……有人如高山，穩(wěn)重、踏實……有人如大海，時而澎湃，時而寧靜，胸懷遼闊……有人如大海，時而澎湃，時而寧靜，胸懷遼闊……借鑒下——中國富豪的三段進化：黑海誘惑期：以財富確定身份，核心價值是權(quán)利欲/財富占有欲，攀比擺闊斗富……紅海誘惑期：以名譽確定身份身份地位，熱衷成為人大代表、政協(xié)委員、

EMBA名譽博士，沒有貴族，有暴發(fā)戶沒有資本家……藍海誘惑期：以品位來確定身份。身心解放，面對大自然……我們樹立：富人第四個階段——重新探索期借鑒下——中國富豪的三段進化：黑海誘惑期：以財富確定身份，核當(dāng)富人們越來越熱衷于極限運動，F(xiàn)1賽車、賽馬、越野、登山，世界頂級奢侈也已開始捕捉富人的探索心態(tài)，蘭博基尼，陸虎……當(dāng)富人們越來越熱衷于極限運動，F(xiàn)1賽車、賽馬、越野、登山，世奢者無懼我們的品牌表達奢者無懼我們的品牌表達他們從不盲目追求潮流卻一直領(lǐng)先于潮流；他們一直執(zhí)著于理想的追求卻又懂得適度地尋找自由；他們擁有成功卻又懂得享受生活；他們忠于內(nèi)心深處的真實渴求；他們對待生活有自已獨特的態(tài)度和品位；他們喜歡挑戰(zhàn)極限，渴望生命力淋漓盡致的體現(xiàn)。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件——4——平面表現(xiàn)——4——一只主題鮮明的戶外廣告大美不言，大音稀聲戶外廣告不易頻繁更換內(nèi)容，始終傳達一個聲音，給予“我不緊張自然有人緊張”的感覺．一只主題鮮明的戶外廣告深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件情感溝通情感溝通深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件形象演繹形象演繹深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件奢者無懼人生的每個階段都在承受考驗、挑戰(zhàn)自我極限，唯以無畏的精神面對，努力征服，才是真正淋漓盡致的人生境界。天濤軒，于陸地盡頭，于海洋盡頭，以世界僅有的24席，重整山海秩序，平靜中定義游戲規(guī)則，沉浮間無畏無懼，始能與你酒逢知已，劃定生命極限之路，也許僅此一處。奢者無懼，京基·天濤軒，極限24墅。奢者無懼產(chǎn)品價值演繹產(chǎn)品價值演繹深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件無懼歲月時間改變一切，唯獨天濤軒澳洲砂巖首次在巴黎圣母院外墻使用時，法國卡佩王朝的國王叫路易七世，太古ICI油漆第一次踏足中國時，英國還是個新名詞，日本YKK品牌面世的那年，偉大的喬治阿瑪尼也剛好出世，天濤軒，使用澳洲砂巖，使用英國太古ICD油漆，引入俄羅斯進口原木，使用YKK門窗系統(tǒng)，那么，即使全球變暖了，冰川融化了，天濤軒品質(zhì)依然。奢者無懼，京基·天濤軒，極限24墅無懼歲月深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件無懼自然大自然雕刻萬物，天濤軒雕刻大自然沒有攀登不了的山峰，沒有征服不了的海洋。北緯42度，阻擋了塵世的任何雜質(zhì)，也阻擋了世人的追逐腳步。天濤軒，于陸之界、海之岸，深入300英尺的地下巖層，為了讓大樓能抵御里氏8級地震，無恙于16級臺風(fēng)，我們運用智慧深入自然，與海洋、與山峰相生共榮。以滿足地殼運動未來30000年的預(yù)測，從世界之極到奢侈品之極，京基天濤軒。奢者無懼，京基·天濤軒，極限24墅無懼自然深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件二百萬年前太平洋板塊與大陸板塊劇烈撞擊而成的大自然造化，雕刻著即定而成的地塊肌理和生活質(zhì)地。但天濤軒，注定是個極限紀(jì)錄的創(chuàng)造者，并以無畏無懼的人性力量，塑造的空間極限，30M客廳、餐廳、臥室，創(chuàng)造最大面寬景觀面，挑戰(zhàn)人類視野極限，極天之高、極地之厚、極海洋之寬廣，極世之悠久，人性光芒，躍然閃現(xiàn)，每時每刻，豪氣頓生。奢者無懼，京基·天濤軒，極限24墅。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件無懼潮流千帆過盡，萬千潮流天濤軒世上只有兩種路，一種叫由來，一種叫未來；世上只有兩種潮流，一種過目即望，一種經(jīng)久不變。天濤軒，經(jīng)典的BOX風(fēng)格光彩懾人，挑戰(zhàn)潮流極限，灰與白的建筑立面調(diào)和出冷峻儀表，洗練的德國式硬朗線條突顯現(xiàn)代風(fēng)格，而雕塑感的建筑柵格效果，映照出內(nèi)心的豐富格局，所有觥籌交錯聲色犬馬被時光剝落，靈感交融無聲，璀璨有度。奢者無懼，京基·天濤軒，極限24墅無懼潮流一支立意鮮明的TVC點到即止，入木三分一支立意鮮明的TVC深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件——5——戰(zhàn)略布局——5——如何布局？城市富人區(qū)/山.海.林.谷/極限24墅注定以非常規(guī)的營銷及推廣完成。

如何布局？如何理解“非常規(guī)”營銷非大張旗鼓，輿論天下（神秘）廣告非賣點刊物，巧舌如簧（距離）產(chǎn)品優(yōu)越而自然，無須煽動（利益）如何理解“非常規(guī)”營銷方法京基·天濤軒是神秘的，這就意味著我們不必多說；但可以聰明地說；我們不必對每個人說，只對目標(biāo)個體說；在此思路下，京基·天濤軒營銷推廣應(yīng)該是低調(diào)的，是圈子的。營銷方法營銷“半隱半顯”顯性的營銷做法會使目標(biāo)個體陷入“選擇大眾”的感受，反而形成心理屏障隱性的營銷做法需要經(jīng)受時間的考驗我們要做到有意的調(diào)動好奇后，適當(dāng)?shù)慕o予滿足，管理好部分顧客后，以圈子為單位，逐圈解決．

營銷“半隱半顯”

一個銷售策略建議房源劃分，分批銷售迎合每一位消費者而使用每一期都不相同的廣告語調(diào)因人群多有數(shù)套房產(chǎn)，購買迫切性脆弱，如集中放盤，會引起“買不到最好的干脆不要”的想法，將我們努力經(jīng)營起來的購買欲消除．以一定數(shù)量為圈子進行銷售（如積累百人即開始選房）會形成購買的榮譽感，并易與控制．為后續(xù)圈層購買建立“心安理得”的風(fēng)險保障．一個銷售策略建議策劃營銷的重點建立營銷數(shù)據(jù)庫目的：尋找圈層營銷的目標(biāo)個體以購買為主，搜集為輔，盡可能整理如下資料：各銀行VIP顧客名單（匯豐，中行等）各協(xié)會團體顧客名單（歐洲亞洲華人高爾夫協(xié)會，汽車協(xié)會，臺商，港商）京基已有顧客的篩選其他深圳豪華住宅（天麓等）的顧客名單策劃營銷的重點非常規(guī)的“售樓中心”【深圳首個空中售樓中心】個體目的：體驗優(yōu)越感（過程）（資源）將前期的營銷成本集中（無須報紙廣告）換算為包租直升飛機，以預(yù)約的形式每次限數(shù)人乘機看地．無須沙盤，做精美的別墅模型介紹即可（須配以頂級的房產(chǎn)咨詢專家）大眾目的：神秘感（電視新聞和報紙新聞）非常規(guī)的“售樓中心”配合“空中售樓”項目現(xiàn)場“戒備森嚴(yán)”目的：制造神秘感現(xiàn)場外圍設(shè)置安保組織，對于到場參觀的記者，群眾等給予攔截，除發(fā)展商開具的通行證件方可放行．配合“空中售樓”報道示范：直升機起降頻繁，梧桐山下戒備森嚴(yán)日前，深圳直升機場飛機起降頻繁，有消息透露跟一宗京基房地產(chǎn)開發(fā)的項目有關(guān)，盤旋于深圳上空的直升飛機搭載的多是參觀該項目的不愿意透露身份的富有人士．記者驅(qū)車來到位于中心區(qū)梧桐山腳下的該項目準(zhǔn)備了解詳細(xì)情況時，被現(xiàn)場的安保人員攔住未能通行，據(jù)安保人員介紹，只有出示該公司出具的特別通行證件方可進入．記者欲進一步詢問，但該安保人員以不方便透露拒絕……隨即電話給該公司的ＸＸ主管，也以同樣的理由表示不方便透露……記者猜測……報道示范：策劃營銷的“半隱半顯”一次總裁慈善拍賣派對個體目的：圈層的榮譽感（級別）（形式）邀請深圳.澳門.香港知名企業(yè)的總裁級人物及文藝界名人參加，進行慈善拍賣，所得善款以個人署名的形式轉(zhuǎn)交某慈善基金．大眾目的：距離感（電視新聞和報紙新聞）策劃營銷的“半隱半顯”報道示范京基·天濤軒燭光華麗，社會名流慈善慷慨Ｘ月Ｘ日晚，由京基地產(chǎn)聯(lián)合ＸＸ慈善基金共同舉辦的總裁慈善派對，在喜來登酒店舉行，應(yīng)邀參加的包括著名影星ＸＸ及ＸＸ，同時包括香港企業(yè)界名流ＸＸＸ，ＸＸＸ澳門ＸＸＸ及深圳市政府ＸＸＸ等近百人，其中包括有意在該公司位于梧桐山上、大梅沙濱開發(fā)項目置業(yè)的諸多社會名流，該地產(chǎn)公司總裁ＸＸ開香檳……據(jù)稱此次拍賣物品由京基地產(chǎn)提供，所得善款……拍賣會上，24棟純別墅精美模型……至此，該項目終于揭開神秘面紗報道示范策劃營銷的“半隱半顯”一次別墅的招標(biāo)購房個體目的：圈子里的競爭意識在積累一定數(shù)量的顧客后，選擇部分房源進行一次內(nèi)在有競爭，外在有影響的招標(biāo)購房活動，為項目樹立市場價格標(biāo)桿，為后續(xù)價格拓寬路徑可升可降．大眾目的：距離感（電視新聞和報紙新聞）策劃營銷的“半隱半顯”輔助性質(zhì)的廣告新聞公關(guān)：對企業(yè)品牌報道的軟性廣告．富人有匹配的潛意識，購買物業(yè)會關(guān)心背后的企業(yè)聲譽及名望，背景不太好的地產(chǎn)商容易遭到淘汰．加強對京基集團的企業(yè)背景介紹可以增強信心．輔助性質(zhì)的廣告如何讓他們進入我們的預(yù)謀？溝通的幾個步驟如何讓他們進入我們的預(yù)謀？利用數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)的向目標(biāo)個體展開“攻勢”互動DM

一封裝潢精美、溝通性強的DM，代表項目的核心訴求，可隨信贈送禮品，增加互動的樂趣。短信邀請

最后一支短信為邀請信息，我們安排的總裁慈善拍賣晚會上，所拍的善款可以以家人的名譽捐贈給慈善基金（就算不拍也沒有人拒絕參加名流晚會）．專人服務(wù)

回復(fù)參加慈善晚會，我們可以排出一個專員前去送邀請涵并登記，以顯示活動的規(guī)格和重要性，同時贈送超級樓書一份．利用數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)的向目標(biāo)個體展開“攻勢”深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件專機看樓

在慈善活動中宣布專機看樓時間，接受預(yù)約和家人共同看樓，并由專門房產(chǎn)咨詢專員開始跟蹤（但注意程度）邀請參加各種圈子活動

觀察個人愛好，選擇性邀請如高爾夫，銀行ＶＩＰ，游艇會，名車會的酒會．小范圍招標(biāo)

邀請參加小范圍的招標(biāo)購房活動．專機看樓

在慈善活動中宣布專機看樓時間，接受預(yù)約和家人共同看整體推廣鋪排奢者無懼線上：情緒管理判斷標(biāo)準(zhǔn)偏好再肯定平面戶外TVC路牌報廣TVC雜志軟文視覺線下：直效營銷禮品公關(guān)公關(guān)DM整體推廣鋪排奢者無懼線上：情緒管理判斷標(biāo)準(zhǔn)偏好再肯定平戶TV基礎(chǔ)視覺系統(tǒng)基礎(chǔ)視覺系統(tǒng)深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件京基·天濤軒品牌推廣策略溝通青銅AD2010.1京基·天濤軒青銅AD2010.1——1——序章——1——二百萬年前太平洋板塊與大陸板塊的劇烈撞擊，三千年來自極地的海浪沖涮與時光洗禮，五百年堅韌巖層下，梧桐山連綿山脈下，大自然雕刻世間萬物，雕刻成了大海沙的肌理和生活的質(zhì)地，同時也注定這個不平凡的領(lǐng)域，將不停的上演征服的故事……二百萬年前太平洋板塊與大陸板塊的劇烈撞擊，由十七英里創(chuàng)造距離奇跡開始，讓物質(zhì)富人第一次意識到精神蘇醒，緊隨其后的東海岸、海沙灣、天琴灣、天簏、東南西北各路諸候，紛紛崛竿而起艷幟高張，一次又一次將富人生活夢推向極致，南中國豪宅登峰之路，延伸至世界的盡頭……

由十七英里創(chuàng)造距離奇跡開始，讓物質(zhì)富人第一次意識到精神蘇醒，世間極致，一向以時間臻其完美他從來不會過早的把自己暴露在鎂光燈下，在未成熟的時候就去迎接掌聲，不會在思路沒有錘煉完最后一個字時就開始發(fā)音他固執(zhí)的追求完美，所以他最后一個出場。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件京基天濤軒24席，世界僅有自己要做的，就是如何才能不辜負(fù)等到最后的人們，而我們要做的，就是如何不辜負(fù)，這世界僅有的24席下面，讓我們開始深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件——2——挑戰(zhàn)——2——三個挑戰(zhàn)對于京基，24席頂級別墅，是否僅僅需要解決銷售問題？大海沙山海秩序這張王牌，這張是否要要繼續(xù)打下去？如果不打，又如何在這張王牌之上建立差異？從項目本身而言，明顯存在硬傷，即所在區(qū)位的幾分險要，如何化解？三個挑戰(zhàn)傳播目的：首先，對于京基而言，24席頂級別墅，第一要義影響力，然后才是銷售問題，天濤軒之于京基，理應(yīng)像香蜜湖一號之于中海的價值影響。其次，山海對于大海沙而言，是豪宅成立的一個基礎(chǔ)，也僅僅是一個基礎(chǔ)，這張王牌在近幾年大張旗鼓的渲染之后，力量必將逐步削弱，而我們的品牌內(nèi)涵理應(yīng)建筑在山海之上，成立新的價值內(nèi)涵。有時候話語的力量不僅僅是傳播信息，或者有可能改變?nèi)说恼J(rèn)知，同時改變世俗看法，正如十七英里以距離將劣勢轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢，浪琴灣以自然解決交通問題。傳播目的：相對于大海沙豪宅市場而言，最顯明的特征來源于我們所處的位置，相對于任何一個項目，我們離海洋最近，離山最近。第二個特征來源于地塊的構(gòu)成，于相對平庸的中國房地產(chǎn)市場而言，我們的山體地確有點陡峭，如果以平常的眼光看待，位于我們之前的盤山公路，似乎是一個威脅。第三個特征來源于海，相對于其它地方的海而言，我們的海更為純粹，更為原始，同時也更具威脅性。掃描本案：掃描本案：深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件項目位于兩極處，讓害怕的人很害怕，讓喜歡的人很喜歡，棱角分明，就像一個個性鮮明的人，立場堅定，如賴斯，如普京，正如廣告大師而言，當(dāng)一件事物沒有人反對的時候，也必然沒有人喜歡，而我們要獲取的正是極少數(shù)人深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件讓平庸者遠離，讓真正有立場的富人們愛到極致讓平庸者遠離，讓真正有立場的富人們愛到極致極限24墅我們的定位：極限24墅我們的定位：從本身開始于陸地盡頭，于海洋盡頭，以世界僅有的24席，重整山海秩序，平靜中定義游戲規(guī)則，沉浮間無畏無懼，始能與你酒逢知已，劃定生命極限之路，提供給那些向往自由、積極探索的人，一個最完美的戰(zhàn)利品。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件京基·天濤軒，生來就是為了挑戰(zhàn)極限。天濤軒的視野，挑戰(zhàn)海洋的寬廣極限；天濤軒的腳步，挑戰(zhàn)山巒的高度極限；天濤軒的地基，挑戰(zhàn)巖石的堅韌極限；天濤軒的建筑，挑戰(zhàn)空間的尺度極限；天濤軒的泳池，挑戰(zhàn)暢游的感官極限；天濤軒的夢想，挑戰(zhàn)人類的想象極限。京基·天濤軒，生來就是為了挑戰(zhàn)極限。無需多言，每一個普羅大眾都能從中讀到意味深長的含義確立高度，抵擋來自塵世的任何雜質(zhì)保持高度的神秘感，這往往是少數(shù)豪宅的致勝利器無需多言，每一個普羅大眾都能從中讀到意味深長的含義——3——品牌表達——3——定位解決物理層面的區(qū)分而真正界定項目影響力的還在于品牌的真實表達只有真正影響我們所需要的極少數(shù)目標(biāo)客群的人，并與他們產(chǎn)生共鳴的人才是推廣要達到的主要目的確定品牌核心首先從目標(biāo)人群開始深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件有人如河流，積極歡快，又不失耐性……有人如河流，積極歡快，又不失耐性……有人如長江，是奔流到海不復(fù)還的堅定與強大……有人如長江，是奔流到海不復(fù)還的堅定與強大……有人如冰川，千錘百煉，厚積薄發(fā)……有人如冰川，千錘百煉，厚積薄發(fā)……有人如高山，穩(wěn)重、踏實……有人如高山，穩(wěn)重、踏實……有人如大海，時而澎湃，時而寧靜，胸懷遼闊……有人如大海，時而澎湃，時而寧靜，胸懷遼闊……借鑒下——中國富豪的三段進化：黑海誘惑期：以財富確定身份，核心價值是權(quán)利欲/財富占有欲，攀比擺闊斗富……紅海誘惑期：以名譽確定身份身份地位，熱衷成為人大代表、政協(xié)委員、

EMBA名譽博士，沒有貴族，有暴發(fā)戶沒有資本家……藍海誘惑期：以品位來確定身份。身心解放，面對大自然……我們樹立：富人第四個階段——重新探索期借鑒下——中國富豪的三段進化：黑海誘惑期：以財富確定身份，核當(dāng)富人們越來越熱衷于極限運動，F(xiàn)1賽車、賽馬、越野、登山，世界頂級奢侈也已開始捕捉富人的探索心態(tài)，蘭博基尼，陸虎……當(dāng)富人們越來越熱衷于極限運動，F(xiàn)1賽車、賽馬、越野、登山，世奢者無懼我們的品牌表達奢者無懼我們的品牌表達他們從不盲目追求潮流卻一直領(lǐng)先于潮流；他們一直執(zhí)著于理想的追求卻又懂得適度地尋找自由；他們擁有成功卻又懂得享受生活；他們忠于內(nèi)心深處的真實渴求；他們對待生活有自已獨特的態(tài)度和品位；他們喜歡挑戰(zhàn)極限，渴望生命力淋漓盡致的體現(xiàn)。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件——4——平面表現(xiàn)——4——一只主題鮮明的戶外廣告大美不言，大音稀聲戶外廣告不易頻繁更換內(nèi)容，始終傳達一個聲音，給予“我不緊張自然有人緊張”的感覺．一只主題鮮明的戶外廣告深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件情感溝通情感溝通深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件形象演繹形象演繹深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件奢者無懼人生的每個階段都在承受考驗、挑戰(zhàn)自我極限，唯以無畏的精神面對，努力征服，才是真正淋漓盡致的人生境界。天濤軒，于陸地盡頭，于海洋盡頭，以世界僅有的24席，重整山海秩序，平靜中定義游戲規(guī)則，沉浮間無畏無懼，始能與你酒逢知已，劃定生命極限之路，也許僅此一處。奢者無懼，京基·天濤軒，極限24墅。奢者無懼產(chǎn)品價值演繹產(chǎn)品價值演繹深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件無懼歲月時間改變一切，唯獨天濤軒澳洲砂巖首次在巴黎圣母院外墻使用時，法國卡佩王朝的國王叫路易七世，太古ICI油漆第一次踏足中國時，英國還是個新名詞，日本YKK品牌面世的那年，偉大的喬治阿瑪尼也剛好出世，天濤軒，使用澳洲砂巖，使用英國太古ICD油漆，引入俄羅斯進口原木，使用YKK門窗系統(tǒng)，那么，即使全球變暖了，冰川融化了，天濤軒品質(zhì)依然。奢者無懼，京基·天濤軒，極限24墅無懼歲月深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件無懼自然大自然雕刻萬物，天濤軒雕刻大自然沒有攀登不了的山峰，沒有征服不了的海洋。北緯42度，阻擋了塵世的任何雜質(zhì)，也阻擋了世人的追逐腳步。天濤軒，于陸之界、海之岸，深入300英尺的地下巖層，為了讓大樓能抵御里氏8級地震，無恙于16級臺風(fēng)，我們運用智慧深入自然，與海洋、與山峰相生共榮。以滿足地殼運動未來30000年的預(yù)測，從世界之極到奢侈品之極，京基天濤軒。奢者無懼，京基·天濤軒，極限24墅無懼自然深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件二百萬年前太平洋板塊與大陸板塊劇烈撞擊而成的大自然造化，雕刻著即定而成的地塊肌理和生活質(zhì)地。但天濤軒，注定是個極限紀(jì)錄的創(chuàng)造者，并以無畏無懼的人性力量，塑造的空間極限，30M客廳、餐廳、臥室，創(chuàng)造最大面寬景觀面，挑戰(zhàn)人類視野極限，極天之高、極地之厚、極海洋之寬廣，極世之悠久，人性光芒，躍然閃現(xiàn)，每時每刻，豪氣頓生。奢者無懼，京基·天濤軒，極限24墅。深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件無懼潮流千帆過盡，萬千潮流天濤軒世上只有兩種路，一種叫由來，一種叫未來；世上只有兩種潮流，一種過目即望，一種經(jīng)久不變。天濤軒，經(jīng)典的BOX風(fēng)格光彩懾人，挑戰(zhàn)潮流極限，灰與白的建筑立面調(diào)和出冷峻儀表，洗練的德國式硬朗線條突顯現(xiàn)代風(fēng)格，而雕塑感的建筑柵格效果，映照出內(nèi)心的豐富格局，所有觥籌交錯聲色犬馬被時光剝落，靈感交融無聲，璀璨有度。奢者無懼，京基·天濤軒，極限24墅無懼潮流一支立意鮮明的TVC點到即止，入木三分一支立意鮮明的TVC深圳京基天濤軒品牌推廣策略溝通青銅騎士課件——5——戰(zhàn)略布局——5——如何布局？城市富人區(qū)/山.海.林.谷/極限24墅注定以非常規(guī)的營銷及推廣完成。

如何布局？如何理解“非常規(guī)”營銷非大張旗鼓，輿論天下（神秘）廣告非賣點刊物，巧舌如簧（距離）產(chǎn)品優(yōu)越而自然，無須煽動（利益）如何理解“非常規(guī)”營銷方法京基·天濤軒是神秘的，這就意味著我們不必多說；但可以聰明地說；我們不必對每個人說，只對目標(biāo)個體說；在此思路下，京基·天濤軒營銷推廣應(yīng)該是低調(diào)的，是圈子的。營銷方法營銷“半隱半顯”顯性的營銷做法會使目標(biāo)個體陷入“選擇大眾”的感受，反而形成心理屏障隱性的營銷做法需要經(jīng)受時間的考驗我們要做到有意的調(diào)動好奇后，適當(dāng)?shù)慕o予滿足，管理好部分顧客后，以圈子為單位，逐圈解決．

營銷“半隱半顯”

一個銷售策略建議房源劃分，分批銷售迎合每一位消費者而使用每一期都不相同的廣告語調(diào)因人群多有數(shù)套房產(chǎn)，購買迫切性脆弱，如集中放盤，會引起“買不到最好的干脆不要”的想法，將我們努力經(jīng)營起來的購買欲消除．以一定數(shù)量為圈子進行銷售（如積累百人即開始選房）會形成購買的榮譽感，并易與控制．為后續(xù)圈層購買建立“心安理得”的風(fēng)險保障．一個銷售策略建議策劃營銷的重點建立營銷數(shù)據(jù)庫目的：尋找圈層營銷的目標(biāo)個體以購買為主，搜集為輔，盡可能整理如下資料：各銀行VIP顧客名單（匯豐，中行等）各協(xié)會團體顧客名單（歐洲亞洲華人高爾夫協(xié)會，汽車協(xié)會，臺商，港商）京基已有顧客的篩選其他深圳豪華住宅（天麓等）的顧客名單策劃營銷的重點非常規(guī)的“售樓中心”【深圳首個空中售樓中心】個體目的：體驗優(yōu)越感（過程）（資源）將前期的營銷成本集中（無須報紙廣告）換算為包租直升飛機，以預(yù)約的形式每次限數(shù)人乘機看地．無須沙盤，做精美的別墅模型介紹即可（須配以頂級的房產(chǎn)咨詢專家）大眾目的：神秘感（電視新聞和報紙新聞）非常規(guī)的“售樓中心”配合“空中售樓”項目現(xiàn)場“戒備森嚴(yán)”目的：制造神秘感現(xiàn)場外圍設(shè)置安保組織，對于到場參觀的記者，群眾等給予攔截，除發(fā)展商開具的通行證件方可放行．配合“空中售樓”報道示范：直升機起降頻繁，梧桐山下戒備森嚴(yán)日前，深圳直升機場飛機起降頻繁，有消息透露跟一宗京基房地產(chǎn)開發(fā)的項目有關(guān)，盤旋于深圳上空的直升飛機搭載的多是參觀該項目的不愿意透露身份的富有人士．記者驅(qū)車來到位于中心區(qū)梧桐山腳下的該項目準(zhǔn)備了解詳細(xì)情況時，被現(xiàn)場的安保人員攔住未能通行，據(jù)安保人員介紹，只有出示該公司出具的特別通行證件方可進入．記者欲進一步詢問，但該安保人員以不方便透露拒絕……隨即電話給該公司的ＸＸ主管，也以同樣的理由表示不方便透露……記者猜測……報道示范：策劃營銷的“半隱半顯”一次總裁慈善拍賣派對個體目的：圈層的榮譽感（級別）（形式）邀請深圳.澳門.香港知名企業(yè)的總裁級人物及文藝界名人參加，進行慈善拍賣，所得善款以個人署名的形式轉(zhuǎn)交某慈善基金．大眾目的：距離感（電視新聞和報紙新聞）策劃營銷的“半隱半顯”報道示范京基·天濤軒燭光華麗，社會名流慈善慷慨Ｘ月Ｘ日晚，由京基地產(chǎn)聯(lián)合ＸＸ慈善基金共同舉辦的總裁慈善派對，在喜來登酒店舉行，應(yīng)邀參加的包括著名影星ＸＸ及ＸＸ，同時包括香港企業(yè)界名流ＸＸＸ，ＸＸＸ澳門ＸＸＸ及深圳市政府ＸＸＸ等近百人，其中包括有意在該公司位于梧桐山上、大梅沙濱開發(fā)項目置業(yè)的諸多社會名流，該地產(chǎn)公司總裁ＸＸ開香檳…