促銷的定義與工作流程課件

促銷管理促銷管理1三分策略七分執(zhí)行三分策略七分執(zhí)行2課程大綱：促銷的概述促銷前的準備促銷中期的工作促銷后期的檢驗課程大綱：促銷的概述3認為購買商品的新顧客人數(shù)不夠多新產品導入市場的速度必須加快時專賣店的庫存產品太多，大量積壓。消費者購買頻度或購買量較低落時某一地區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時想更加強廣告力度時零售店方面，對廣告商品之注意關心程度較低時競爭品牌積極舉辦促銷活動時想要獲得更多消費者或路徑等方面情報時促銷時機認定認為購買商品的新顧客人數(shù)不夠多促銷時機認定4促銷前我們要做什么？促銷前我們要做什么？5信息溝通人員安排物資準備

信息溝通人員安排物資準備6信息溝通了解促銷信息傳達促銷信息VIP客戶通知信息溝通了解促銷傳達促銷VIP客戶7確定活動執(zhí)行的項目負責人、時間、地點、場地面積參加活動執(zhí)行的人員（數(shù)量、職責分配）活動中所需的道具及其他材料所需產品的數(shù)量及配貨方式所需贈品的數(shù)量及配貨方式確定監(jiān)督、評估和獎勵辦法確定工作流程、活動執(zhí)行時間表相關部門的報備（公證、交管、城管）傳達促銷信息確定活動執(zhí)行的項目所需贈品的數(shù)量及配貨傳達促銷信息8了解活動了解場地了解制度

做好促銷期間風險防范了解促銷信息了解活動了解場地了解制度做好促銷期間風險防9短信郵寄DM發(fā)E-MAIL電話Vip客戶告知短信郵寄DM發(fā)E-MAIL電話Vip客戶告知10人人有事做，事事有人管

人員的安排人人有事做，人員的安排11促銷活動負責人確認表.xls促銷活動負責人確認表促銷活動負責人確認表12物資安排POP的準備，展示促銷備貨促銷品贈品展示重點商品的陳列輔助商品的展示物資安排POP的準備促銷備貨促銷品重點商品輔助商品13

Pop準備Pop準備14

促銷備貨促銷備貨15對暢銷貨品增加相對數(shù)額比率的存貨按照淡、旺季的不同銷售情況，分別制定存貨計劃，控制進貨及補貨定期盤點了解最新庫存情況促銷備貨對暢銷貨品增加相對數(shù)額比率的存貨定期盤點了解最新庫存情況促銷16加強內部溝通，使每位銷售人員熟知庫存情況適時推介庫存較大的貨品促銷備貨適時推介庫存較大的貨品促銷備貨17盤點貨品應按照品種及規(guī)格等分別列出數(shù)量根據(jù)實際貨物盤點數(shù)量如實填寫盤點表；對貨品短缺或貨品破損等問題也應如實填寫；促銷前要把貨品清點清楚，以方便促銷后檢驗促銷效果。盤點庫存盤點庫存18

新品庫存量大滯銷品優(yōu)先銷售庫存量大滯銷品優(yōu)先銷售19

色氛圍營造

聲光色氛圍營造聲光20打氣游戲播瞇回應打氣21店長:教練收銀:裁判店員：ＸＸ號球員倉庫:禁區(qū)吃飯:充電去WC:長,短跑買單:裁判進球打掃賣場:清理球場賣場暗語店長:教練賣場暗語22目的：讓顧客了解我們的活動訊息．需要的準備：播瞇稿對外播瞇目的：讓顧客了解我們的活動訊息．需要的準備：播瞇稿對外播瞇23目的：營造良好內部氣氛，從而幫助同事，提升業(yè)績．方式：表揚同事出色完成任務提醒同事有待改善之處對生意進行分享傳遞咨訊對內播瞇目的：營造良好內部氣氛，方式：表揚同事出色完成任務提醒同事有24打氣是播瞇的雙包胎兄弟！打氣打氣是播瞇的雙包胎兄弟！打氣25謝謝好的我馬上跟進明白支持ＩＣＡＮ精彩全情投入目的：提高工作效率，贏得尊重.回應/聲謝謝好的我馬上跟進明白支持Ｉ精彩全情投入目的：提高工作效率，26游戲的種類：銷售游戲功能組別游戲趣味游戲目的：提高同事的投入感，提升生意游戲游戲的種類：銷售游戲功能組別游戲趣味游戲目的：提高同事的投入27促銷中期要做什么呢？促銷中期要做什么呢？28及時解決各種突發(fā)狀況了解競爭品牌的動作向主管匯報活動執(zhí)行狀況，提出改進建議檢查活動的執(zhí)行情況及時解決各種突發(fā)狀況了解競爭品牌的動作檢查活動的執(zhí)行情況29促銷中期檢驗表促銷檢驗表促銷中期檢驗表促銷檢驗表30促銷后我們該做什么呢？促銷后我們該做什么呢？31實際達成目標活動期間的銷量活動后的銷量﹥﹤促銷后期總結實際達成目標活動期間活動后﹥﹤促銷后期總結32調整陳列人員調整庫存調整促銷后期總結調整陳列人員調整庫存調整促銷后期總結33后期檢驗表.xls后期檢驗表格后期檢驗表.xls后期檢驗表格34演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！35促銷管理促銷管理36三分策略七分執(zhí)行三分策略七分執(zhí)行37課程大綱：促銷的概述促銷前的準備促銷中期的工作促銷后期的檢驗課程大綱：促銷的概述38認為購買商品的新顧客人數(shù)不夠多新產品導入市場的速度必須加快時專賣店的庫存產品太多，大量積壓。消費者購買頻度或購買量較低落時某一地區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時想更加強廣告力度時零售店方面，對廣告商品之注意關心程度較低時競爭品牌積極舉辦促銷活動時想要獲得更多消費者或路徑等方面情報時促銷時機認定認為購買商品的新顧客人數(shù)不夠多促銷時機認定39促銷前我們要做什么？促銷前我們要做什么？40信息溝通人員安排物資準備

信息溝通人員安排物資準備41信息溝通了解促銷信息傳達促銷信息VIP客戶通知信息溝通了解促銷傳達促銷VIP客戶42確定活動執(zhí)行的項目負責人、時間、地點、場地面積參加活動執(zhí)行的人員（數(shù)量、職責分配）活動中所需的道具及其他材料所需產品的數(shù)量及配貨方式所需贈品的數(shù)量及配貨方式確定監(jiān)督、評估和獎勵辦法確定工作流程、活動執(zhí)行時間表相關部門的報備（公證、交管、城管）傳達促銷信息確定活動執(zhí)行的項目所需贈品的數(shù)量及配貨傳達促銷信息43了解活動了解場地了解制度

做好促銷期間風險防范了解促銷信息了解活動了解場地了解制度做好促銷期間風險防44短信郵寄DM發(fā)E-MAIL電話Vip客戶告知短信郵寄DM發(fā)E-MAIL電話Vip客戶告知45人人有事做，事事有人管

人員的安排人人有事做，人員的安排46促銷活動負責人確認表.xls促銷活動負責人確認表促銷活動負責人確認表47物資安排POP的準備，展示促銷備貨促銷品贈品展示重點商品的陳列輔助商品的展示物資安排POP的準備促銷備貨促銷品重點商品輔助商品48

Pop準備Pop準備49

促銷備貨促銷備貨50對暢銷貨品增加相對數(shù)額比率的存貨按照淡、旺季的不同銷售情況，分別制定存貨計劃，控制進貨及補貨定期盤點了解最新庫存情況促銷備貨對暢銷貨品增加相對數(shù)額比率的存貨定期盤點了解最新庫存情況促銷51加強內部溝通，使每位銷售人員熟知庫存情況適時推介庫存較大的貨品促銷備貨適時推介庫存較大的貨品促銷備貨52盤點貨品應按照品種及規(guī)格等分別列出數(shù)量根據(jù)實際貨物盤點數(shù)量如實填寫盤點表；對貨品短缺或貨品破損等問題也應如實填寫；促銷前要把貨品清點清楚，以方便促銷后檢驗促銷效果。盤點庫存盤點庫存53

新品庫存量大滯銷品優(yōu)先銷售庫存量大滯銷品優(yōu)先銷售54

色氛圍營造

聲光色氛圍營造聲光55打氣游戲播瞇回應打氣56店長:教練收銀:裁判店員：ＸＸ號球員倉庫:禁區(qū)吃飯:充電去WC:長,短跑買單:裁判進球打掃賣場:清理球場賣場暗語店長:教練賣場暗語57目的：讓顧客了解我們的活動訊息．需要的準備：播瞇稿對外播瞇目的：讓顧客了解我們的活動訊息．需要的準備：播瞇稿對外播瞇58目的：營造良好內部氣氛，從而幫助同事，提升業(yè)績．方式：表揚同事出色完成任務提醒同事有待改善之處對生意進行分享傳遞咨訊對內播瞇目的：營造良好內部氣氛，方式：表揚同事出色完成任務提醒同事有59打氣是播瞇的雙包胎兄弟！打氣打氣是播瞇的雙包胎兄弟！打氣60謝謝好的我馬上跟進明白支持ＩＣＡＮ精彩全情投入目的：提高工作效率，贏得尊重.回應/聲謝謝好的我馬上跟進明白支持Ｉ精彩全情投入目的：提高工作效率，61游戲的種類：銷售游戲功能組別游戲趣味游戲目的：提高同事的投入感，提升生意游戲游戲的種類：銷售游戲功能組別游戲趣味游戲目的：提高同事的投入62促銷中期要做什么呢？促銷中期要做什么呢？63及時解決各種突發(fā)狀況了解競爭品牌的動作向主管匯報活動執(zhí)行狀況，提出改進建議檢查活動的執(zhí)行情況及時解決各種突發(fā)狀況了解競爭品牌的動作檢查活動的執(zhí)行情況64促銷中