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價格談判技巧：說服客戶接受你的建議步驟步驟/方法大的學(xué)問。特別是在價格的談判中。今就一些技巧和策略介紹如下：在談判過程中盡量列舉一些產(chǎn)品的核心優(yōu)點點，盡量避免說一些大眾化的功能。在適當(dāng)?shù)臅r候可以與比自己的報價低的產(chǎn)品相比較，可以從以下幾方面考慮：客戶的使用情況（--知其知彼）格時，我們的客戶的反映情況（當(dāng)然，這些情況全都是對我們有利的）列舉一些公司的產(chǎn)品在參加各種各樣的會議或博覽會時專家望的人員對我們的產(chǎn)品的高度專業(yè)評語。下面進行一段電話談判演習(xí)。B先生。---你好！請問您？：我們的報價是98800元。（高傲）55一點。點：咱們先說成都的，他們軟件的功能模塊很全，有檢驗、體檢、管理、收費、領(lǐng)導(dǎo)查詢等，但他們軟件的宗旨是將軟件做的是全而不深。而我們的宗旨是將軟件做到既廣又深，就檢驗這一塊來說，他們的軟件要求錄入大量的數(shù)據(jù)和需要人工計算，他實現(xiàn)的功能只是打印，而再看我們的，我們只需要輸入少量的原始數(shù)據(jù)即可，計算和出檢驗記錄全部由計算機完成。這樣既方便又快捷，另外，我們一步的升級。A：不行，太貴。（態(tài)度依然強硬）：你看A的免科長在我們用戶中也有象您這樣的客戶說我們的軟件比較貴，但自從他們上了我們的軟件以后就不再抱怨了，因為滿足了他們的要求，甚至超過了他們的期望。為什么？因為我們的目標(biāo)是：利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的售后服務(wù)來平衡顧客價值與產(chǎn)品價格之間的差距，盡量使我們的客戶產(chǎn)生一種用我們的產(chǎn)品產(chǎn)生的價值與為得到這種產(chǎn)品而付出的價格相比值的感覺。居我們的客戶反映，應(yīng)用上我們的軟件對他們通過實驗室認可也有很大的幫助。A：是這樣??！你們能不能再便宜一點??？（注意：態(tài)度已經(jīng)有一點緩和）A（我不是在吹牛）1021號我們參加了在上海舉辦的《上海首屆衛(wèi)生博覽會》，在會上有6"OA管理銀獎等獎項

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