價(jià)格談判技巧

價(jià)格談判技巧：說(shuō)服客戶(hù)接受你的建議步驟步驟/方法大的學(xué)問(wèn)。特別是在價(jià)格的談判中。今就一些技巧和策略介紹如下：在談判過(guò)程中盡量列舉一些產(chǎn)品的核心優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，盡量避免說(shuō)一些大眾化的功能。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以與比自己的報(bào)價(jià)低的產(chǎn)品相比較，可以從以下幾方面考慮：客戶(hù)的使用情況（--知其知彼）格時(shí)，我們的客戶(hù)的反映情況（當(dāng)然，這些情況全都是對(duì)我們有利的）列舉一些公司的產(chǎn)品在參加各種各樣的會(huì)議或博覽會(huì)時(shí)專(zhuān)家望的人員對(duì)我們的產(chǎn)品的高度專(zhuān)業(yè)評(píng)語(yǔ)。下面進(jìn)行一段電話談判演習(xí)。B先生。---你好！請(qǐng)問(wèn)您？：我們的報(bào)價(jià)是98800元。（高傲）55一點(diǎn)。點(diǎn)：咱們先說(shuō)成都的，他們軟件的功能模塊很全，有檢驗(yàn)、體檢、管理、收費(fèi)、領(lǐng)導(dǎo)查詢(xún)等，但他們軟件的宗旨是將軟件做的是全而不深。而我們的宗旨是將軟件做到既廣又深，就檢驗(yàn)這一塊來(lái)說(shuō)，他們的軟件要求錄入大量的數(shù)據(jù)和需要人工計(jì)算，他實(shí)現(xiàn)的功能只是打印，而再看我們的，我們只需要輸入少量的原始數(shù)據(jù)即可，計(jì)算和出檢驗(yàn)記錄全部由計(jì)算機(jī)完成。這樣既方便又快捷，另外，我們一步的升級(jí)。A：不行，太貴。（態(tài)度依然強(qiáng)硬）：你看A的免科長(zhǎng)在我們用戶(hù)中也有象您這樣的客戶(hù)說(shuō)我們的軟件比較貴，但自從他們上了我們的軟件以后就不再抱怨了，因?yàn)闈M(mǎn)足了他們的要求，甚至超過(guò)了他們的期望。為什么？因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是：利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高質(zhì)量的售后服務(wù)來(lái)平衡顧客價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格之間的差距，盡量使我們的客戶(hù)產(chǎn)生一種用我們的產(chǎn)品產(chǎn)生的價(jià)值與為得到這種產(chǎn)品而付出的價(jià)格相比值的感覺(jué)。居我們的客戶(hù)反映，應(yīng)用上我們的軟件對(duì)他們通過(guò)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可也有很大的幫助。A：是這樣啊！你們能不能再便宜一點(diǎn)??？（注意：態(tài)度已經(jīng)有一點(diǎn)緩和）A（我不是在吹牛）1021號(hào)我們參加了在上海舉辦的《上海首屆衛(wèi)生博覽會(huì)》，在會(huì)上有6"OA管理銀獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)