湖北三江孝感航天首府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣學(xué)案

湖北三江孝感航天首府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣學(xué)案革命序曲今年年初，二局對(duì)首府項(xiàng)目進(jìn)行多次內(nèi)部修改后向貴司進(jìn)行提案，在進(jìn)行充分溝通后，我們對(duì)今年的推廣計(jì)劃達(dá)成以下共識(shí)：在航天首府2010推廣層面上，將延續(xù)孝感NO.1地位，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值理性展現(xiàn)，鞏固孝感標(biāo)桿的項(xiàng)目形象。共識(shí)一年度主題“一個(gè)城市，一座府邸”共識(shí)二3號(hào)樓和4號(hào)樓的組團(tuán)命名為“林景”，8號(hào)樓則為“八號(hào)官邸”；共識(shí)三根據(jù)確定的主題，我們?cè)谌路葸M(jìn)行了戶型展板、戶外、風(fēng)箏節(jié)DM和展架等物料的設(shè)計(jì)工作。

3號(hào)板式樓暫定為4月底開(kāi)盤(pán)；4號(hào)板式樓定為10月份；8號(hào)點(diǎn)式樓則為年底推出。共識(shí)四面臨問(wèn)題：1、競(jìng)爭(zhēng)：福星城推貨價(jià)量壓力不?。?、客源：三江外部客源有待挖掘！3、價(jià)格：能否遠(yuǎn)超福星城，還是未知！問(wèn)題之一客群挑戰(zhàn)：內(nèi)部≥外部2009年航天首府銷(xiāo)售成績(jī)占位孝感首席回顧2009年項(xiàng)目3550元/平米的銷(xiāo)售均價(jià)與2.3萬(wàn)方的總量問(wèn)鼎市場(chǎng)的銷(xiāo)價(jià)冠軍與10月摘取銷(xiāo)量榜樣的航天首府證明產(chǎn)品的價(jià)值體系獲得市場(chǎng)認(rèn)可項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力與品牌高度已具有一定高度2009年通過(guò)我們的不懈奮斗，取得了傲人的成績(jī)，受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與追捧，但作為孝感標(biāo)桿還需努力！問(wèn)題之二競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)：第一之爭(zhēng)航天首府的市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——福星城目前，福星城一期、二期的花園洋房和高層已售罄，以高層產(chǎn)品為主的【福星城三期·天地賞】也在年初成功入市，通過(guò)第一次的開(kāi)盤(pán)與加推成功銷(xiāo)售4棟300多套房源，與我們形成對(duì)恃。

2010年，【福星城三期·天地賞】還將根據(jù)取得預(yù)售證的時(shí)間進(jìn)行多次開(kāi)盤(pán)，計(jì)劃銷(xiāo)售三期剩余的12棟千余套房源，均價(jià)將達(dá)到4000/平米左右。全高層，90-168平，均價(jià)4000元。1、地段趨同2、產(chǎn)品趨同3、價(jià)格趨同4、客群趨同高度同質(zhì)化問(wèn)題之三認(rèn)知挑戰(zhàn)：線上空檔銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)之間存在斷檔，銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)2010年航天首府，并沒(méi)有太大的大手筆，在今年下半年向市場(chǎng)推出8號(hào)樓之前，僅在4月份推出“林景”（3號(hào)樓）而“林景”（4號(hào)樓）的推盤(pán)計(jì)劃也會(huì)順延至年底，并極有可能與8號(hào)樓的推廣相沖突。為了不被市場(chǎng)遺忘，我們必須縮短銷(xiāo)售周期，發(fā)出革命的聲音。

問(wèn)題之四溢價(jià)挑戰(zhàn)：林景組團(tuán)“林景”3號(hào)樓將在4月份建立市場(chǎng)形象及認(rèn)籌，為5月開(kāi)盤(pán)做好準(zhǔn)備并擔(dān)負(fù)起建立孝感豪宅標(biāo)桿的使命作為跳出傳統(tǒng)區(qū)域標(biāo)桿價(jià)值范疇開(kāi)發(fā)理念的航天首府立志在2010開(kāi)創(chuàng)整個(gè)孝感的豪宅建筑時(shí)代，以其唯一性、稀缺性與尊崇性推動(dòng)整個(gè)城市生活品質(zhì)的發(fā)展方向，樹(shù)立豪宅價(jià)值標(biāo)桿。因此，我們必須為理想而堅(jiān)持革命！

在林景組團(tuán)量不多背景下

如何追求更大的蓄客量，是溢價(jià)必然前提

這是四月推廣最大的挑戰(zhàn)以上四點(diǎn)，將決定首府能否鞏固孝感標(biāo)桿地位。得天下易，守天下難。So，必須：革守株待兔的命！革同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的命！革價(jià)值認(rèn)知的命！如何進(jìn)行四月革命？主動(dòng)出擊1推盤(pán)節(jié)奏與溢價(jià)我們建議縮短銷(xiāo)售周期，爭(zhēng)取讓產(chǎn)品銷(xiāo)售速率加快。推盤(pán)節(jié)奏也更加緊湊，爭(zhēng)取在年底將所有房源售空。銷(xiāo)售價(jià)格上，我們?yōu)槠ヅ渥约涸谛⒏械男蜗蟾叨?，建議將均價(jià)提升至4200/平米左右。12月11月10月9月8月7月6月5月4月3號(hào)樓認(rèn)籌3號(hào)樓開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)4號(hào)樓認(rèn)籌4號(hào)樓開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)8號(hào)樓認(rèn)籌8號(hào)樓開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)3、4號(hào)樓尾盤(pán)銷(xiāo)售主動(dòng)出擊2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多樣化，請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去走出去，以活動(dòng)提升項(xiàng)目影響力核心點(diǎn)：1、核心區(qū)域的項(xiàng)目巡展； 2、與第三方（電信、車(chē)友會(huì)等）合作舉行有區(qū)域影響力的活動(dòng)；城市生活月：公園、商業(yè)中心的巡展演出車(chē)友會(huì)羽毛球賽暨項(xiàng)目游園會(huì)全球通客戶拉闊音樂(lè)節(jié)核心點(diǎn)：1、多功能會(huì)所，每周六的散點(diǎn)休閑活動(dòng)； 2、成熟園林，每周六的主題活動(dòng)；會(huì)所主題休閑活動(dòng) 園林主題休閑活動(dòng)第1周*首府乒乓球擂臺(tái)賽/電影節(jié)第2周*幼兒繪畫(huà)園比賽；……

第3周*首府美食啤酒節(jié)第4周*趣味尋寶大賽……請(qǐng)進(jìn)來(lái)，建立項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)制高點(diǎn)主動(dòng)出擊3建立“林景”形象高度我們用地位攻擊市場(chǎng)，搶占豪宅新高度我們用品質(zhì)攻擊市場(chǎng)，樹(shù)立豪宅新標(biāo)準(zhǔn)我們用生活攻擊市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)豪宅新境界創(chuàng)造孝感豪宅新高度由此可見(jiàn)，通過(guò)四月革命——我們將一舉奠定航天首府在孝感的豪宅標(biāo)桿地位我們就是孝感豪宅標(biāo)準(zhǔn)的制定者雖然我們是孝感豪宅的標(biāo)桿，但我們更應(yīng)該以自身標(biāo)準(zhǔn)將豪宅標(biāo)桿的價(jià)值清晰化。我們要領(lǐng)導(dǎo)孝感豪宅生活革命，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。因此，我們要為此次豪宅標(biāo)桿革命注入一種標(biāo)準(zhǔn)！豪宅尺度“尺度”將是我們推廣的核心點(diǎn)，我們將傳達(dá)出一種物理層面與精神層面的高度，借此滿足目標(biāo)客戶對(duì)地位、身份的需求，將豪宅標(biāo)桿地位最大化。四月主題：孝感豪宅尺度締造者！前期產(chǎn)品的消化為“林景”的成熟奠定了充足的基礎(chǔ)，“林景”正是基于以上基礎(chǔ)，使生活成熟度更加至上。成熟之上配對(duì)的是身份屬性的至上，也是身份專(zhuān)屬的至上。他締造了另一種階層的享受，他們追求豐富，追求成熟的體驗(yàn)，更加理性的選擇，更加睿智的篩選。升級(jí)價(jià)值一：成熟尺度隨著孝感城市核心政務(wù)區(qū)的不段發(fā)展，其彰顯出價(jià)值深厚的市政百大便捷配套擁享，打造出城市核心的貴胄領(lǐng)地?！傲志啊彼硎艿闹醒?yún)^(qū)域便捷配套完善了小體量大配套的核心優(yōu)勢(shì)，讓生活于此的主人感受到無(wú)比高的榮譽(yù)感。升級(jí)價(jià)值二：中央尺度萬(wàn)畝槐蔭河公園，更多的喬灌木環(huán)抱，極致的景觀園林讓“林景”所享受的景觀資源只屬于傳承榮耀的家族。其獨(dú)具的氣質(zhì)使產(chǎn)品本身也有了園中園的名園之享。升級(jí)價(jià)值三：景觀尺度120-140平的主力戶型，廳臥景觀資源豐富，超大景觀陽(yáng)臺(tái)，入戶花園，空中院館營(yíng)造出功能齊備的生活空間。生活不同屬性的空間打造更有發(fā)揮的余地。而這些附屬的生活空間給置業(yè)者更多的選擇余地。賦予產(chǎn)品更多的利好點(diǎn)。升級(jí)價(jià)值四：大宅尺度所有成熟的升級(jí)、名園的升級(jí)、中央的升級(jí)、大宅的升級(jí)最終帶來(lái)的是生活品質(zhì)的升級(jí)，這種品質(zhì)生活的升級(jí)，傳承著名門(mén)的印記，同時(shí)也是項(xiàng)目本身品質(zhì)生活典藏的代表之作，更進(jìn)一步提升奠定充足的市場(chǎng)基礎(chǔ)。升級(jí)價(jià)值五：品質(zhì)尺度四月革命戰(zhàn)術(shù)（執(zhí)行細(xì)節(jié)）攻擊方式：報(bào)廣攻擊方式：DM派單攻擊方式：短信攻擊方式：網(wǎng)絡(luò)廣告攻擊方式：現(xiàn)場(chǎng)包裝攻擊方式：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)航天首府|林景市場(chǎng)攻擊方案市場(chǎng)形象建立、目標(biāo)客群共鳴攻擊時(shí)間：4月8日、15日核心攻擊：形象導(dǎo)入（8日），認(rèn)籌信息釋放（15日）攻擊時(shí)間：4月核心攻擊：形象導(dǎo)入及認(rèn)籌信息釋放攻擊時(shí)間：4月核心攻擊：形象導(dǎo)入及認(rèn)籌信息釋放攻擊時(shí)間：4月8日、15日核心攻擊：形象導(dǎo)入（8日），認(rèn)籌信息釋放（15日）攻擊時(shí)間：4月核心攻擊：通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝建立形象高度攻擊時(shí)間：4月核心攻擊：通過(guò)活動(dòng)建立項(xiàng)目形象高度積蓄客戶資源四月創(chuàng)作延展（形象篇報(bào)廣）航天首府|林景孝感豪宅尺度締造者！航天首府|林景，以城市先驅(qū)者的力量宣告著一個(gè)新時(shí)代的到來(lái)。16萬(wàn)方的尚層親水建筑，復(fù)合式圍合布局設(shè)計(jì)；不僅新古典主義的建筑格調(diào)彰顯貴胄本色；耀視天下的生活享受開(kāi)啟了整個(gè)孝感生活的豪宅時(shí)代；航天首府|林景，以孝感豪宅尺度締造者的影響力發(fā)軔孝明的天感。四月創(chuàng)作延展（認(rèn)籌篇報(bào)廣）航天首府|林景靜候尊駕·鐫刻豪門(mén)尺度！與平凡有別，只因更多智慧與胸襟?！叭槿Γ驹谶M(jìn)取”的城市名流，理應(yīng)品鑒豪門(mén)的尺度，鐫刻名門(mén)家徽。航天首府|林景，以孝感豪門(mén)尺度之名，90-160㎡板式大宅，與城市名流并駕齊驅(qū)，放懷廣闊未來(lái)！航天首府|林景，90-160㎡板式大宅認(rèn)籌，誠(chéng)邀城市名流鐫刻名門(mén)尺度！四月創(chuàng)作延展（DM）航天首府|林景孝感豪宅尺度締造者！90-160㎡板式大宅現(xiàn)起認(rèn)籌，敬候鐫刻名門(mén)尺度四月創(chuàng)作延展（DM）航天首府|林景聲望府邸，引領(lǐng)孝感豪宅尺度唯有坐鎮(zhèn)城市中央，方可成就豪宅尺度的璀璨光環(huán)唯有悅享頂級(jí)配套，方可奠定豪宅尺度的傲人姿態(tài)唯有收納無(wú)限風(fēng)光，方可贏得豪宅尺度的首選殊榮唯有精琢豪闊空間，方可收獲豪宅尺度的奢華美學(xué)唯有源自名門(mén)之作，方可匹配豪宅尺度的領(lǐng)袖身份

四月創(chuàng)作延展（網(wǎng)絡(luò)廣告）航天首府|林景孝感豪宅尺度締造者！90-160㎡板式大宅現(xiàn)起認(rèn)籌，鐫刻名門(mén)尺度四月創(chuàng)作延展（短信）航天首府|林景，以孝感豪門(mén)尺度之名，打造90-160㎡板式大宅，與城市名流并駕齊驅(qū)，放懷廣闊未來(lái)。名門(mén)之約188航天首府|林景，孝感豪門(mén)尺度締造者，90-160㎡板式大宅蓄勢(shì)待發(fā)?，F(xiàn)啟誠(chéng)意登記，敬請(qǐng)蒞臨品鑒。名門(mén)之約：0