促銷LV50名人促銷

名人促銷是指利用名人的名字、活動(dòng)、示范、介紹、評(píng)定、使用等等方式，來促進(jìn)商品的銷售，推動(dòng)貿(mào)易的開展。名人促銷的特點(diǎn)1．“西施”效應(yīng)在消費(fèi)者心目中，名人是完美的，是自己所追求、崇拜的。這是一般消費(fèi)者的普遍心理。2．榜樣效應(yīng)名人消費(fèi)最有說服力，消費(fèi)者認(rèn)為名人推薦和消費(fèi)的商品或服務(wù)質(zhì)量是可靠的。3．新聞效應(yīng)名人之所以是名人，是因?yàn)樗麄冊(cè)谏鐣?huì)生活中具有廣泛的知名度和號(hào)召力，是新聞媒介熱衷報(bào)道的內(nèi)容。4．時(shí)髦效應(yīng)名人消費(fèi)常常成為時(shí)髦的代表，甚至能引導(dǎo)時(shí)髦，創(chuàng)造新潮流。跟著名人消費(fèi)，就是跟著潮流走。但是在利用名人促銷時(shí)，要注意兩點(diǎn)：一是名人與組織、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系；二是要注意名人自身的形象。名人促銷的優(yōu)勢(shì)1．提高企業(yè)及其產(chǎn)品的可信度企業(yè)及其產(chǎn)品的可信度對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起有決定性的作用，是決定企業(yè)及其產(chǎn)品生死存亡的決定因素之一。一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品若是在消費(fèi)者心目中沒有信譽(yù)度，沒有可信度，它是很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足的。利用名人促銷正是提高企業(yè)及其產(chǎn)品可信度的一個(gè)重要手段。2．促進(jìn)建立品牌忠誠名人創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會(huì)是促進(jìn)建立品牌的忠誠，穩(wěn)定消費(fèi)者群體。有名的受消費(fèi)者喜愛的商品，容易建立品牌忠誠，用名人促銷來塑造名牌產(chǎn)品，創(chuàng)造消費(fèi)者偏好和維持這種偏好中能起到非常重要的作用。名人之所以能夠促進(jìn)建立晶牌忠誠，最關(guān)鍵的還是在于名人是萬眾矚目的焦點(diǎn)，是人們仰慕和崇拜的對(duì)象，具有一呼百應(yīng)的能力。3．?dāng)U大市場(chǎng)份額企業(yè)要生存，就必須發(fā)展。企業(yè)的目標(biāo)就是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，名人在企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額中為企業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。把名人與企業(yè)的實(shí)際情況，環(huán)境及必要的媒體相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。4．塑造企業(yè)形象名人可以提高企業(yè)的知名度，知名度是一個(gè)企業(yè)在公眾心目中的了解程度。要想提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，利用名人進(jìn)行宣傳，能起到很好的作用。有時(shí)企業(yè)損害了自己的形象，挽回企業(yè)聲譽(yù)的方法就是利用名人效應(yīng)，對(duì)矯正企業(yè)形象也是具有良好的影響。樹立和維護(hù)好企業(yè)形象是名人創(chuàng)造的商業(yè)機(jī)會(huì)。名人促銷的方式1、利用名人對(duì)商品的使用、示范，進(jìn)行促銷。某某化妝品為某著名電影公司演員的專用品，某某飲料為某著名運(yùn)動(dòng)隊(duì)員的專門飲料，某某服裝為某著名專業(yè)人員的專門服裝??。讓某某名演員、名運(yùn)動(dòng)員、名活動(dòng)家穿著某種服裝，用著某種用品，吃著某種食品，進(jìn)行商品促銷，這種做法已經(jīng)世風(fēng)日盛，廣為流行了。有些消費(fèi)者出自對(duì)名流的喜愛或崇拜，名流“吃穿用”什么東西，他們也就模仿著。因此，名流對(duì)商品的使用、示范的促銷作用是很明顯的。2、利用名人對(duì)商品的介紹、評(píng)價(jià)，進(jìn)行促銷。名人對(duì)商品的使用、示范，是他們運(yùn)用形體動(dòng)作，即“身教”，進(jìn)行促銷的一種做法，這是一種“無聲”的語言。然而，名人運(yùn)用介紹、評(píng)價(jià)的方法進(jìn)行促銷，卻是一種“有聲”的語言或以文字形式出現(xiàn)的語言，即是“言教”。它是通過講話表達(dá)意思的方式，告訴消費(fèi)者：這種商品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)在哪里。這種商品是值得購買和使用的，是可以相信的，由此來達(dá)到促銷的目的。一些專家學(xué)者、技術(shù)權(quán)威人士，還通過寫鑒定、評(píng)語，發(fā)表文章等方式，對(duì)商品做出肯定的評(píng)價(jià)，寫出權(quán)威性的結(jié)論。特別是推介某些食品、保健品、藥品，技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或者新的產(chǎn)品的時(shí)候，更多地運(yùn)用這種方法，來促銷促賣。3、利用名人的名字作為商品的牌名或企業(yè)的名稱，進(jìn)行促銷。中國著名的體操運(yùn)動(dòng)員、奧運(yùn)會(huì)金牌得主李寧，在同他人合辦服裝企業(yè)的時(shí)候，就以自己的名字為牌名，推出廠“李寧”牌的服裝系列產(chǎn)品；這些都是借用名人(或自己為名人)的影響，創(chuàng)造“名人效應(yīng)”，來推動(dòng)商務(wù)，促進(jìn)銷售。4、利用名人出面參加活動(dòng)，進(jìn)行促銷。有些企業(yè)、商場(chǎng)，在舉辦開業(yè)典禮、紀(jì)念活動(dòng)和社會(huì)善舉的時(shí)候，專門邀請(qǐng)名人出席，或則作為嘉賓，或則出場(chǎng)剪彩，或則參加演出，從而擴(kuò)大商品和企業(yè)的影響。還有些商店，長(zhǎng)年聘請(qǐng)名演員為“形象大使”、名專家為“特約顧問”，請(qǐng)他們經(jīng)常出席有關(guān)的活動(dòng)，來促進(jìn)業(yè)務(wù)開展、商品銷售??名人促銷的操作要素1．名人形象魅力與產(chǎn)品的結(jié)合選擇形象和魅力與產(chǎn)品相配的名人， 以及能夠在促銷活動(dòng)中最佳發(fā)揮他們魅力的名人，對(duì)樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象非常重要。2．名人知名度與產(chǎn)品的結(jié)合企業(yè)做廣告用名人來做品牌的宣傳， 要聰明的融合名人的知名度與產(chǎn)品，以喚起消費(fèi)者心中潛在的消費(fèi)欲望，實(shí)現(xiàn)自己的促銷目標(biāo)。3．名人親和力可信度與產(chǎn)品的結(jié)合名人的親和力和可信度直接影響著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的印象。選擇好名人的可信度，在促銷上才能更有威力。4．名人現(xiàn)代感與產(chǎn)品的結(jié)合企業(yè)的發(fā)展不斷向前，新技術(shù)新產(chǎn)品層出不窮，選擇有強(qiáng)烈現(xiàn)代感的名人進(jìn)行推廣產(chǎn)品，才能更好的適應(yīng)現(xiàn)代人的發(fā)展需求。5．名人權(quán)威感與產(chǎn)品的結(jié)合名人對(duì)消費(fèi)者的影響大部分來自權(quán)威效應(yīng)，名人的權(quán)威感是讓消費(fèi)者信任企業(yè)產(chǎn)品的因素，企業(yè)要結(jié)合自身產(chǎn)品的情況，選擇適用自身產(chǎn)品在本領(lǐng)域中有權(quán)威感的名人。6．名人受歡迎程度與產(chǎn)品的結(jié)合受公眾歡迎的名人產(chǎn)生的影響更加深遠(yuǎn)，由受公眾歡迎的名人來推介企業(yè)的產(chǎn)品，將可以提高產(chǎn)品的受歡迎程度。企業(yè)選擇名人時(shí)要詳細(xì)了解名人的受歡迎程度，消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈的名人，企業(yè)應(yīng)該首先考慮。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還