房地產(chǎn)資源開發(fā)

《資源開發(fā)，商圈精耕。》導(dǎo)師：為什么要開發(fā)？開發(fā)的重要性房源--中介的糧食，透明度日益的增加.客源--流動(dòng)性強(qiáng)，但卻是成交的決策者

客戶開發(fā)這是我們事業(yè)成功的起點(diǎn)！專業(yè)化工作流程尋找客戶售后服務(wù)磋商成交帶看（房產(chǎn)展示）獲得委托客戶基礎(chǔ)所謂客戶基礎(chǔ)，就是指有一批人，他們?cè)谌魏螘r(shí)候只要有房產(chǎn)出售（租）或購買（求租）等房產(chǎn)方面的需要，就想起你這個(gè)人，覺得你可以幫助他。成功建立客戶基礎(chǔ)經(jīng)紀(jì)人必須致力于：在你的市場(chǎng)中建立起你的專業(yè)人士形象積極開發(fā)業(yè)主、客戶和介紹人向顧客和客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)始終保持與有關(guān)人士的接觸不斷在你的業(yè)務(wù)中進(jìn)行投資客戶開發(fā)主要渠道與方法關(guān)系營(yíng)銷（熟人，合作單位，團(tuán)體）口碑營(yíng)銷（服務(wù)營(yíng)銷）商圈營(yíng)銷（商圈調(diào)查，商圈精耕）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告營(yíng)銷（廣告征集，廣告查詢）店面營(yíng)銷（店面，房源窗，宣傳品等）合作營(yíng)銷（店內(nèi)合作，店外合作）自我營(yíng)銷（名片，網(wǎng)頁，參加活動(dòng)）關(guān)系營(yíng)銷（熟人，合作單位，團(tuán)體）

熟人關(guān)系——通過對(duì)自己所熟悉的人開發(fā)迅速建立客戶關(guān)系。合作單位關(guān)系——通過公司公關(guān)或個(gè)人公關(guān)，與物業(yè)，保安，開發(fā)商等合作，獲得房客源信息。團(tuán)體關(guān)系——職業(yè)群體，興趣群體等。人際關(guān)系的范圍你的影響范圍親戚同事同軍同好專業(yè)人士朋友人際關(guān)系范圍同學(xué)同鄉(xiāng)同居同事同好同族專業(yè)人士人際關(guān)關(guān)系的的范圍圍同事：：你自自己的的，父父母的的,配偶的同學(xué)：：學(xué)校校的，，培訓(xùn)訓(xùn)班的的，配偶的同鄉(xiāng)：：你自自己的的，配偶的同好：：信仰仰，愛愛好，，組織織,配偶的鄰居：：以前前的，，現(xiàn)在在的家人：：直系系親屬屬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)親專業(yè)人人士：：醫(yī)生生，律律師等等其他口碑營(yíng)營(yíng)銷（服務(wù)務(wù)營(yíng)銷銷）口碑營(yíng)營(yíng)銷是是指通通過與與現(xiàn)有有客戶戶或顧顧客保保持長(zhǎng)長(zhǎng)期聯(lián)聯(lián)系，，建立立良好好關(guān)系系，透透過這這些客客戶口口碑宣宣傳介介紹其其他客客戶方方法。?？诒疇I(yíng)營(yíng)銷是是我們們拓展展業(yè)務(wù)務(wù)最關(guān)關(guān)鍵的的渠道道。建立信信任身著職業(yè)裝裝制作精美的個(gè)人人文件件夾印有彩彩色照片的名片片印刷的的資料如宣傳傳手冊(cè)冊(cè)、傳傳單、、廣告告等有關(guān)公公司情情況的的媒體報(bào)道記?。海耗阌烙肋h(yuǎn)沒沒有第第二個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)建立立“良良好第第一印印象””成功獲獲得客客戶的的介紹紹建立親密的關(guān)系系名字的識(shí)別別主動(dòng)提出介介紹等等客戶開開發(fā)具具體方方式(互動(dòng)動(dòng))挖同行行房源源紙條保安廣告駐守蹲點(diǎn)紅布條條熟人介介紹購買的的房源源客源源陌生拜拜訪老客戶戶回訪訪自租自自售業(yè)業(yè)主開開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客客戶的的開發(fā)發(fā)社區(qū)活活動(dòng)只要有有人的的地方方就一定定有錢錢賺商圈營(yíng)營(yíng)銷（商圈圈調(diào)查查，商商圈精精耕））何為商商圈？？指：在在所處處店面面坐落落的地地點(diǎn)所所能夠夠影響響和交交易的的范圍圍，規(guī)規(guī)模。。商圈層層次劃劃分根據(jù)顧顧客前前往門門店所所需的的時(shí)間間和所所走的的路程程，如如下所所劃分分。核心商商圈：核心心商圈圈是最最接近近門店店并擁擁有高高密度度顧客客群的的區(qū)域域，一一般顧顧客光光顧很很方便便，核核心商商圈顧顧客一一般占占門店店的成成交額額的55-70%次級(jí)商商圈：次級(jí)級(jí)商圈圈是位位于核核心商商圈以以外的的鄰近近區(qū)域域，顧顧客需需花費(fèi)費(fèi)一段段時(shí)間間才能能到達(dá)達(dá)，這這部分分商圈圈顧客客一般般占門門店的的成交交額的的15-25%邊際商商圈：邊際際商圈圈位于于次級(jí)級(jí)商圈圈的外外圍，，屬于于較遠(yuǎn)遠(yuǎn)的輻輻射區(qū)區(qū)域商圈精精耕調(diào)調(diào)查包含三三大內(nèi)內(nèi)容：一.信息收收集（（小區(qū)區(qū)內(nèi)外外環(huán)境境）二.圖形體體現(xiàn)（（小區(qū)區(qū)外環(huán)環(huán)境圖圖，小小區(qū)總總平圖圖，戶戶型圖圖）三.分析整整理（賣點(diǎn)點(diǎn)分析析，劣劣勢(shì)分分析，，對(duì)策策）商圈調(diào)調(diào)查主主要內(nèi)內(nèi)容外環(huán)境境：a.區(qū)域性性質(zhì)（（商業(yè)業(yè)區(qū)，，居民民區(qū)，，交通通要道道，郊郊區(qū)，，學(xué)區(qū)區(qū)等））b.交通狀狀況（（道路路，公公交車車站，，鐵路路等））c.地形特特點(diǎn)（（二面面，三三面臨臨街，，通透透度低低高等等）d.小區(qū)內(nèi)內(nèi)設(shè)施施配套套（水水電，，煤氣氣，車車位，，物管管，會(huì)會(huì)所，，幼兒兒園等等）e.小區(qū)外外設(shè)施施配套套（銀銀行，，學(xué)校校，超超市，，菜場(chǎng)場(chǎng)，醫(yī)醫(yī)院，，公園園等））商圈調(diào)調(diào)查主主要內(nèi)內(nèi)容內(nèi)環(huán)境境：戶型，，朝向向，通通風(fēng)，，樓層層，窗窗外景景觀，，裝修修，家家具，，明暗暗采光光，結(jié)結(jié)構(gòu)，，窗型型大小小…等等居住人人群：：上班班小小姐白白領(lǐng)領(lǐng)老老板明明星星大大咖有有錢錢人超超有有錢人人年年輕人人老老年人人商圈精精耕所謂的的商圈圈精耕耕其實(shí)實(shí)是經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人員的的基礎(chǔ)礎(chǔ)作業(yè)業(yè)之一一，就就是要要求門門店和和經(jīng)紀(jì)紀(jì)人通通過劃劃定周周邊的的商圈圈和樓樓盤，，然后后對(duì)其其進(jìn)行行精耕耕細(xì)作作，從從一般般的對(duì)對(duì)周邊邊樓盤盤的交交通、、商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)、教教育設(shè)設(shè)施等等的了了解，，到熟熟悉樓樓盤的的戶數(shù)數(shù)、入入住率率、物物業(yè)費(fèi)費(fèi)再到到樓盤盤的投投資狀狀況等等等，，總之之要求求經(jīng)紀(jì)紀(jì)人對(duì)對(duì)樓盤盤的一一切都都了如如指掌掌，爛爛熟于于胸。。同時(shí)時(shí)商圈圈精耕耕也是是開發(fā)發(fā)房源源其中中的一一種重重要方方式。。為何要要商圈圈精耕耕新人下下分店店的第第一步步就是是畫商商圈。。雖然然分店店的店店長(zhǎng)和和資深深經(jīng)紀(jì)紀(jì)人對(duì)對(duì)所屬屬商圈圈都已已經(jīng)非非常熟熟悉，，但是是新人人還是是要用用自己己的腳腳，一一步一一步地地畫出出這個(gè)個(gè)商圈圈，一一棟一一棟地地拜訪訪每一一個(gè)精精耕樓樓盤。。只有有這樣樣，經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人才能能對(duì)所所在商商圈有有直觀觀的認(rèn)認(rèn)識(shí)，，自己己走過過的路路、自自己見見過的的東西西，才才最。容易被被銘記記。切記!深耕就就是生生根。。商圈圈精耕耕讓回回頭客客、潛潛在客客戶都都會(huì)找找您這這個(gè)顧顧問讓您達(dá)達(dá)到集集客的的功效效，您您好像像管區(qū)區(qū)的人人一樣樣關(guān)心心他們們，成成為他他們的的職業(yè)業(yè)顧問問，自自然業(yè)業(yè)績(jī)也也講滾滾滾而而來。。。如何做做好商商圈精精耕1、物物業(yè)資資料經(jīng)經(jīng)常打打2、經(jīng)經(jīng)常陌陌拜3、與與保安安建立立長(zhǎng)久久的良良好關(guān)關(guān)系4、與與周圍圍商鋪鋪經(jīng)常常往來來5、老老房東東、老老客戶戶拜訪訪6、與與小區(qū)區(qū)里的的阿姨姨經(jīng)常常打交交道7、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的事情情重復(fù)復(fù)做、、反復(fù)復(fù)做商圈精精耕可可以創(chuàng)創(chuàng)造哪哪些價(jià)價(jià)值1、節(jié)節(jié)省時(shí)時(shí)間（（節(jié)省省經(jīng)紀(jì)紀(jì)人看看房途途中時(shí)時(shí)間，，避免免時(shí)間間和能能源的的浪費(fèi)費(fèi)，使使經(jīng)紀(jì)紀(jì)人的的工作作時(shí)間間效率率可以以大大大提高高。并并有更更多的的時(shí)間間可以以創(chuàng)造造業(yè)績(jī)績(jī)）2、拉拉高成成功機(jī)機(jī)率（（如果果漫無無方向向的到到處找找機(jī)會(huì)會(huì)，雖雖然偶偶爾也也會(huì)有有好運(yùn)運(yùn)氣，，但是是成功功的機(jī)機(jī)率是是相對(duì)對(duì)低的的。而而商圈圈精耕耕前期期的投投入雖雖然較較多，，卻能能確保保更穩(wěn)穩(wěn)定及及更高高的收收獲））3、提提升客客戶滿滿意度度4、提提升經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人業(yè)績(jī)績(jī)與發(fā)發(fā)展空空間