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Word文檔店長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理的五大模塊分別是?
店長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理的五大模塊分別是?
一、空間
1、商品陳設(shè)
1)、陳設(shè)展現(xiàn)的原則
A.以產(chǎn)品為核心,保持店面整體展現(xiàn)的簡(jiǎn)潔明白和合理有序。
B.留意點(diǎn)、面的結(jié)合統(tǒng)一
C.用POP,突出重點(diǎn)
D.樹(shù)立明確主題,圍繞主題展現(xiàn)產(chǎn)品,強(qiáng)化產(chǎn)品風(fēng)格
E.站在顧客的角度和立場(chǎng)看、審評(píng)展現(xiàn)效果,保證展現(xiàn)符合生活需求。
2)、陳設(shè)方法——設(shè)置吸引顧客的焦點(diǎn)
A、設(shè)置焦點(diǎn)(彩虹式,琴鍵式,漸變式)
B、運(yùn)用顏色對(duì)比和漸變的方法
C、要求商品陳設(shè)每星期更換兩次,建議每星期一,星期五上午更換。
2、燈光,依據(jù)時(shí)間,天氣、節(jié)假日變換燈光,燈光需充分,無(wú)暗處及刺眼的燈光。在店裝修中,一個(gè)小區(qū)電閘開(kāi)關(guān)盡量細(xì)化,敏捷搭配,避開(kāi)不必要的鋪張。
3、音樂(lè),店長(zhǎng)支配不同時(shí)段播放什么音樂(lè),(依據(jù)時(shí)間段,銷售狀況)建議選擇薩克斯、爵士樂(lè)。等音樂(lè),注意節(jié)日(元旦、春節(jié)、圣誕節(jié)。)音量不要太大,避開(kāi)聽(tīng)不見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)員及顧客講話。
4、環(huán)境清潔。店長(zhǎng)需支配貨架、地面、玻璃的清潔時(shí)間,親自引導(dǎo)。
①每天早上上班時(shí)、中午交接班時(shí),晚上下班時(shí)各清潔貨架,拖地面,清潔試衣間一次,全天共三次,
②每星期一打掃天花板,貨架頂上的衛(wèi)生。
③玻璃及全部能留下掌印的地方,每?jī)蓚€(gè)小時(shí)要清潔一次,并制成管制卡,(人多的時(shí)間,是顧客檢查我們工作的時(shí)間。)附表:衛(wèi)生管制卡
二、人力
(1)、人數(shù),人力配備,多少人夠用,合理的應(yīng)配制多少人,依據(jù)面積平米和客流量為配制人數(shù)。
合理排班,(產(chǎn)能需求規(guī)劃(CRP),即打算為完成方案所需的人力及設(shè)備的具體產(chǎn)量過(guò)程。在店務(wù)中完成這個(gè)任務(wù)項(xiàng)目所需要的工時(shí))依據(jù)人員數(shù)量和營(yíng)業(yè)時(shí)間支配的人員的班次(可按周、月),填寫排班表。,如:1、節(jié)假日人流增多,結(jié)合銷售和客流狀況適當(dāng)延長(zhǎng)各班次的時(shí)間。2、店員體假狀況支配代班人員。
(2)、基本配備
①個(gè)人形象,上崗前應(yīng)化好淡裝,妝后應(yīng)給人健康的感覺(jué)。
②頭發(fā)潔凈整齊(長(zhǎng)發(fā)必需束起),不允許劉海超過(guò)眼眉,染成不自然的顏色。
③不能佩帶任何首飾(手表除外)
④手潔凈干凈,無(wú)污垢;
⑤制服,穿公司指定的店員服裝,潔凈整齊,鈕扣必需全部扣上,如袖長(zhǎng)至手腕,必需扣袖鈕,保持平整服貼。
⑥內(nèi)衣要求與膚色相近,不行外露。
⑦不行裙長(zhǎng)過(guò)膝,褲長(zhǎng)過(guò)腳踝不行超過(guò)鞋邊。
⑧工牌,佩帶于左胸口袋邊緣處;戴正。
三、流程控管四個(gè)模組
1、基本導(dǎo)購(gòu)模組(親切招呼+關(guān)懷顧客+誠(chéng)意推介+鼓舞試穿)2、效益提升模組3、訊息建構(gòu)模組4、客群經(jīng)營(yíng)模組
四、服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)質(zhì)量是流程控管的延長(zhǎng)
(1)、員工士氣(心情)。店鋪是以店長(zhǎng)為核心的團(tuán)隊(duì),店長(zhǎng)工和包括:1、工作流程的支配、2、工作步驟的設(shè)計(jì)、3、突發(fā)狀況的應(yīng)變、?這些與員工士氣有直接的關(guān)系,留意:店長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行中不要流于形式,要每個(gè)員工都融入里面,親身示范。要深刻觀看員工與員工、員工與客戶之間的互動(dòng)情形,不足點(diǎn)記錄,并提出詳細(xì)解決方案,并現(xiàn)場(chǎng)示范,強(qiáng)調(diào)彼此的互助合作精神,像打排球時(shí)的互動(dòng)、互助
(2)、工作節(jié)奏。店長(zhǎng)要把這些流程變?yōu)榱?xí)慣,帶頭示范,像指揮家一樣,現(xiàn)場(chǎng)指揮,把握節(jié)奏,該快的要快,該慢要慢,敏捷調(diào)度。
(3)個(gè)案訓(xùn)練,全體提升。拿詳細(xì)案例來(lái)講(如客戶資料上應(yīng)特殊留意的方面,某忠實(shí)客戶的特征在早晚會(huì)、交接班會(huì)議中提請(qǐng)全員記憶。),某員工在工作中犯錯(cuò)誤,不要關(guān)門罵,要提出讓大家一起警醒,總結(jié)教訓(xùn)。
五、貨品調(diào)控
(1)、暢銷產(chǎn)品
①補(bǔ)充庫(kù)存,要準(zhǔn)時(shí)盤點(diǎn)店內(nèi)暢銷品庫(kù)存數(shù)量(顏色、尺碼、數(shù)量狀況)依據(jù)現(xiàn)在銷售狀況,得出一周內(nèi)的平安庫(kù)存量,配備一周內(nèi)的貨品數(shù)量.以免斷貨影響銷售。
②陳設(shè)主題,圍繞暢銷品做為主題展現(xiàn)商品,強(qiáng)化產(chǎn)品的風(fēng)格。搭配陳設(shè)重點(diǎn)。
(2)、主推產(chǎn)品
即非暢銷產(chǎn)品變成暢銷品,是直營(yíng)系統(tǒng)的主要任務(wù)(通常為庫(kù)存較多產(chǎn)品)通過(guò)三種方法
①?gòu)?qiáng)化導(dǎo)購(gòu),加強(qiáng)推銷力度,做為主力推銷.
②強(qiáng)化陳設(shè),陳設(shè)中重點(diǎn)推出,放在當(dāng)眼位置陳設(shè),,樹(shù)立明確的主題,強(qiáng)化產(chǎn)品風(fēng)格,用POP烘托.突出重點(diǎn)
③促銷協(xié)作,針對(duì)主推產(chǎn)品做促銷活動(dòng),如購(gòu)買本款茄克,買手表打6折,手表為促銷品.
(3)、平安庫(kù)存
新貨上市,依據(jù)店內(nèi)基本陳設(shè)款量、數(shù)量安排,一個(gè)星期進(jìn)行實(shí)物盤點(diǎn)一次,,檢查貨樣、顏色、尺碼,數(shù)量是否齊全,是否夠本周銷售的數(shù)量。盤點(diǎn)帳務(wù)與實(shí)物是否相符,進(jìn)行質(zhì)量管理維護(hù),,是否有瑕疵,包裝是否完整無(wú)損。
(4)、周期輪動(dòng)
現(xiàn)在公司的上貨波段不明顯,各店也有反映我們
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