創(chuàng)業(yè)計劃撰寫與展示培訓(xùn)教材課件

創(chuàng)業(yè)計劃撰寫與展示授課對象：2013級教材：《大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教程》創(chuàng)業(yè)計劃撰寫與展示授課對象：2013級

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃，它不僅是企業(yè)融資所必須具備的基本工具，更能夠使創(chuàng)業(yè)者通過計劃書的編制重新審視企業(yè)的經(jīng)營情況，深入了解企業(yè)的核心競爭力，評估企業(yè)的發(fā)展策略。17十二月2022第2頁/共54頁創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃，它不僅是企業(yè)融

第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容1第九章創(chuàng)業(yè)計劃撰寫與展示第3頁/共54頁17十二月2022

第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書競賽3第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的基本一

創(chuàng)業(yè)計劃的概念與作用三

創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容二

創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)四

市場調(diào)查的內(nèi)容和方法第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容17十二月2022第4頁/共54頁一創(chuàng)業(yè)計劃的概念與作用三創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容二創(chuàng)業(yè)一

創(chuàng)業(yè)的計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃，又稱“商業(yè)計劃”，是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件，是創(chuàng)業(yè)者具體行動的指南。一方面，創(chuàng)業(yè)計劃讓創(chuàng)業(yè)者自己明晰創(chuàng)業(yè)思路；另一方面，創(chuàng)業(yè)計劃使投資方明白這個項目的投資價值。17十二月2022第5頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容一創(chuàng)業(yè)的計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃，又稱“商業(yè)計劃”，是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃撰寫與展示培訓(xùn)教材課件（一）計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書的精華內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況（一）計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書的精華（二）企業(yè)描述包括企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)的制勝因素（二）企業(yè)描述包括企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)的制勝因素（三）產(chǎn)品與服務(wù)包括產(chǎn)品的概念、性能、特性；主要產(chǎn)品；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利一般要附上產(chǎn)品的原型、照片或其他介紹（三）產(chǎn)品與服務(wù)包括產(chǎn)品的概念、性能、特性；主要產(chǎn)品；產(chǎn)品的（四）市場分析包括市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)分和特征等。（四）市場分析包括市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標（五）營銷策略市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍的管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。（五）營銷策略市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍的管理；促銷（六）營銷策略市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策（六）營銷策略市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷（七）生產(chǎn)計劃產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃（七）生產(chǎn)計劃產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提（八）財務(wù)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；先進收支分析；資金的來源和使用（八）財務(wù)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的（九）關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)客觀討論創(chuàng)業(yè)計劃中的假設(shè)和隱含風(fēng)險，如市場假設(shè)、競爭假設(shè)、發(fā)風(fēng)險及生產(chǎn)能力風(fēng)險等；創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)指出哪些假設(shè)或風(fēng)險對企業(yè)成功是否最為關(guān)鍵，并提出各種降低風(fēng)險的應(yīng)對措施（九）關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)客觀討論創(chuàng)業(yè)計劃中的假設(shè)和隱含風(fēng)險（五）管理團隊和組織結(jié)構(gòu)必須對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力、他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任、他們過去的詳細經(jīng)歷及背景公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料（五）管理團隊和組織結(jié)構(gòu)必須對主要管理人員加以闡明，介紹他們

行之有效的創(chuàng)業(yè)計劃離不開全面的市場調(diào)查。市場調(diào)查，顧名思義，即調(diào)查市場狀況、周邊環(huán)境和消費者需求，通過搜集、整理、分析有關(guān)市場營銷的數(shù)據(jù)信息，了解市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的過程。1.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，避免決策錯誤：調(diào)查者在對產(chǎn)品、銷售、競爭對手、消費者購買行為等市場行情做出調(diào)研后，能基本了解行業(yè)情況。四市場調(diào)查的內(nèi)容和方法（一）市場調(diào)查的價值17十二月2022第17頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容行之有效的創(chuàng)業(yè)計劃離不開全面的市場調(diào)查。市場調(diào)查，顧

2.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準確把握信息，部署有效戰(zhàn)略：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者能夠知己知彼，在了解消費者需求、評估市場運營、發(fā)現(xiàn)市場機會和分析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的基礎(chǔ)上，可以明確企業(yè)發(fā)展目標，制訂營銷計劃，確立組織和管理要略，確定財務(wù)計劃。17十二月2022第18頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容2.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準確把握信息，部署有效戰(zhàn)略

1.市場需求調(diào)查:所謂市場需求調(diào)查，即調(diào)查現(xiàn)有市場的購買需求和趨勢。（二）市場調(diào)查的內(nèi)容2.經(jīng)營環(huán)境調(diào)查：（1）宏觀環(huán)境調(diào)查：宏觀環(huán)境指影響企業(yè)的各種宏觀力量，包括經(jīng)濟環(huán)境（社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制和政策、當前經(jīng)濟狀態(tài)）、社會和文化環(huán)境（人口因素、社會流動性和各階層對企業(yè)的期待、消費者心理、文化傳統(tǒng)和價值觀）和政治法律環(huán)境（政治局勢、政府行為、法律法規(guī)、路線方針等）。17十二月2022第19頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容1.市場需求調(diào)查:所謂市場需求調(diào)查，即調(diào)查現(xiàn)有市場的

（2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：行業(yè)環(huán)境調(diào)查即調(diào)查經(jīng)營項目所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、趨向、結(jié)構(gòu)、行規(guī)和管理。擴展閱讀：波特五力分析模型17十二月2022第20頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容（2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：行業(yè)環(huán)境調(diào)查即調(diào)查經(jīng)營項擴展閱讀

3.競爭對手調(diào)查：競爭對手調(diào)查是一項關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的調(diào)查研究。4.經(jīng)營策略調(diào)查：經(jīng)營策略調(diào)查即調(diào)查本企業(yè)產(chǎn)品的價格、銷售渠道、廣告、商標及外包裝等存在的問題及跟進情況。（1）銷售策略調(diào)查（2）廣告策略調(diào)查17十二月2022第21頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容3.競爭對手調(diào)查：競爭對手調(diào)查是一項關(guān)于競爭環(huán)境、競

市場調(diào)查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調(diào)查的盲目性。一般來說，市場調(diào)查可分為確定目標、正式調(diào)研、分析資料、撰寫報告四個階段。1.確定目標：科學(xué)的市場調(diào)查需要明確調(diào)查目標，有針對性地獲取關(guān)聯(lián)信息，高效地解決問題。（三）市場調(diào)查的步驟2.正式調(diào)研：首先確定應(yīng)該搜集哪些資料，接下來要確定搜集資料最有效的方式。17十二月2022第22頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容市場調(diào)查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調(diào)查的盲

3.分析資料：調(diào)查員可以先對這些資料分別從價值大小、適用領(lǐng)域等角度進行分類，以方便取用。接著可以進行全面檢查，多余的先剔除，遺漏的再填補。最后是資料分析，并將分析結(jié)果以統(tǒng)計圖表的樣式展示出來。4.撰寫報告：調(diào)查報告重在報告調(diào)查結(jié)果，從中得出調(diào)查結(jié)論。17十二月2022第23頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容3.分析資料：調(diào)查員可以先對這些資料分別從價值大小、

1.詢問法：調(diào)查員準備好調(diào)查表或提綱，向被調(diào)查者了解情況，獲取信息，這就是詢問法。（1）人員訪問：人員訪問是調(diào)查者通過與被調(diào)查者面對面交談來獲取市場信息的一種調(diào)查方法。（四）市場調(diào)查的方法（2）電話訪問：電話訪問顧名思義是通過打電話的方式向被調(diào)查者獲取信息。（3）問卷調(diào)查：按照問卷的媒介，問卷調(diào)查法又分為傳真問卷、信函問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷、報刊問卷和實地問卷五種常見樣式。17十二月2022第24頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容1.詢問法：調(diào)查員準備好調(diào)查表或提綱，向被調(diào)查者了解

（4）小組座談小組座談是從目標市場中抽取一群人，一般以6~10人為宜，來探討相關(guān)話題的一種調(diào)查方式。與問卷調(diào)查相比，小組座談是了解消費者內(nèi)心想法的最有效的工具。2.觀察法：觀察法是一種直接的極具現(xiàn)場感的調(diào)查方法。調(diào)查員到某個現(xiàn)場對調(diào)查對象進行實地觀察，依據(jù)市場調(diào)查目標，系統(tǒng)地記錄調(diào)查對象的各種行為方式。17十二月2022第25頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容（4）小組座談小組座談是從目標市場中抽取一群人，一般

3.抽樣法：抽樣調(diào)查法是從全部單位中抽取一部分樣本進行考察和分析，通過部分去歸納整體的一種調(diào)查方法。此外，還有數(shù)據(jù)法、試銷法等其他的市場調(diào)查方法。4.實驗法17十二月2022第26頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容3.抽樣法：抽樣調(diào)查法是從全部單位中抽取一部分樣本此

投資家克雷那說過，如果你想踏踏實實地做一份工作，那么請寫一份創(chuàng)業(yè)計劃。它能迫使你進行系統(tǒng)地思考(有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了。四把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案（一）封面設(shè)計（二）企業(yè)介紹企業(yè)簡介如同自我介紹，目的就是讓投資者認識該企業(yè)。17十二月2022第27頁/共54頁第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧投資家克雷那說過，如果你想踏踏實實地做一四把創(chuàng)業(yè)

市場調(diào)研是為了了解你的客戶。（三）市場分析1.目標市場分析：詳細的目標市場分析，能夠促進投資者判斷企業(yè)目標的合理程度以及他們承擔(dān)的風(fēng)險的大小。在對市場的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要闡明這樣的觀點：企業(yè)處在一個足夠大，成長前景非常廣闊的市場中，并有足夠的能力應(yīng)對來自各方面的競爭。17十二月2022第28頁/共54頁第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧市場調(diào)研是為了了解你的客戶。（三）市場分析1.目標市

2.行業(yè)分析：行業(yè)是企業(yè)要進入的市場。在計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場全貌以及關(guān)鍵性的影響因素。3.競爭對手分析：競爭對手是這樣一類企業(yè)：它們在市場上和你的企業(yè)提供著相同或者類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競爭性。17十二月2022第29頁/共54頁第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧2.行業(yè)分析：行業(yè)是企業(yè)要進入的市場。在計劃書中，創(chuàng)

1.市場風(fēng)險2.技術(shù)風(fēng)險3.資金風(fēng)險4.管理風(fēng)險5.其他風(fēng)險（十）風(fēng)險分析1.目標明確，優(yōu)勢突出：優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書一定要有一個明確的目標，能夠呈現(xiàn)出項目的具體優(yōu)勢。五創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧（一）撰寫原則風(fēng)險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。17十二月2022第30頁/共54頁第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧（十）風(fēng)險分析1.目標明確，優(yōu)勢突出：優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計

2.內(nèi)容真實，體現(xiàn)誠意：創(chuàng)業(yè)計劃書一定要實事求是，而不要為了吸引投資夸夸其談。擴展閱讀：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的六個C(六要素)3.要素齊全，內(nèi)容充實：創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容和格式不是千篇一律的,但無論哪種項目的創(chuàng)業(yè)計劃書都要涉及這些內(nèi)容:計劃摘要、產(chǎn)品與服務(wù)、團隊和管理、市場預(yù)測、營銷策略、生產(chǎn)計劃、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險分析。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃17十二月2022第31頁/共54頁2.內(nèi)容真實，體現(xiàn)誠意：創(chuàng)業(yè)計劃書一定要實事求是，而

4.語言平實，通俗易懂：在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時,要盡量運用平實準確、通俗易懂的文字來表述。5.結(jié)構(gòu)嚴謹，風(fēng)格統(tǒng)一：受創(chuàng)業(yè)者精力、計劃書篇幅、完成時間等因素影響，一份創(chuàng)業(yè)計劃通常由多人合作完成。通俗易懂，表達準確，也是創(chuàng)業(yè)計劃書的成功之處。為了創(chuàng)業(yè)計劃書的完美，最后應(yīng)由創(chuàng)業(yè)團隊中某一個人統(tǒng)一定稿。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃17十二月2022第32頁/共54頁4.語言平實，通俗易懂：在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時,要盡量運

6.有理有據(jù)，循序漸進：沒有詳備的第一手材料，創(chuàng)業(yè)者很難在制定計劃時做到有理有據(jù)，打動投資者。寫計劃書前應(yīng)準備的材料包括市場調(diào)查報告、財務(wù)數(shù)據(jù)分析、運營具體案例、行業(yè)基本情況等。前期的資料準備得越完整，越能做到有的放矢，胸有成竹。7.詳略得當，篇幅適當：因此，創(chuàng)業(yè)計劃書一定要把握適度原則。一般情況下，要著重強調(diào)企業(yè)的優(yōu)勢和持續(xù)盈利的原因，比如市場分析、制造計劃、競爭分析、營銷方案、成本預(yù)算、風(fēng)險分析與應(yīng)對策略等。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃17十二月2022第33頁/共54頁6.有理有據(jù)，循序漸進：沒有詳備的第一手材料，創(chuàng)業(yè)者

（二）撰寫技巧

創(chuàng)業(yè)計劃書是個性的體現(xiàn)，并沒有通用的模板。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃擴展閱讀：好的商業(yè)計劃書1.封面2.目錄3.摘要4.企業(yè)概況5.市場分析6.產(chǎn)品介紹7.組織結(jié)構(gòu)8.營銷策略9.生產(chǎn)計劃10.財務(wù)規(guī)劃11.風(fēng)險分析12.附錄17十二月2022第34頁/共54頁（二）撰寫技巧創(chuàng)業(yè)計劃書是個性的體現(xiàn)，并沒有通用第三節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽概況二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的書面評審標準三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽答辯第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽概況二、大學(xué)第三節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽概況創(chuàng)業(yè)計劃大賽起源于美國，是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的可行性報告書。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽不是普通意義上的大學(xué)生專業(yè)比賽，而是強調(diào)以實際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽概況創(chuàng)業(yè)計劃第三節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽概況創(chuàng)業(yè)計劃大賽起源于美國，是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的可行性報告書。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽不是普通意義上的大學(xué)生專業(yè)比賽，而是強調(diào)以實際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早在1983年美國德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦，目前全球已經(jīng)有30余所大學(xué)舉辦這項競賽。中國國內(nèi)最早始于1998年清華大學(xué)發(fā)起，現(xiàn)以“挑戰(zhàn)杯”為主的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽到2013年已經(jīng)舉辦九屆。第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽概況第三節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽書面評審標準以挑戰(zhàn)杯書面評審標準為例：1、總體概述（10%）2、產(chǎn)品或服務(wù)（15%）3、市場營銷（30%）4、團隊組織（15%）5、財務(wù)經(jīng)營（20%）6、關(guān)鍵風(fēng)險和問題（10%）第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽書面評審標準第三節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽答辯不同的大賽均有自己的答辯環(huán)節(jié)設(shè)計，但基本上都由以下內(nèi)容組成：（一）答辯內(nèi)容1、團隊陳述；2、回答提問；3、整體表現(xiàn)（二）答辯原則、方法和技巧1、陳述的原則和技巧；2、回答提問的方法和技巧（三）答辯的訓(xùn)練和準備1、陳述演講的結(jié)構(gòu)設(shè)計；2、演示PPT的設(shè)計制作3、開展模擬答辯；4、提前熟悉設(shè)備和環(huán)境第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽答辯不同的大本章小結(jié)1.創(chuàng)業(yè)計劃并不與學(xué)習(xí)計劃、工作計劃之類等同，創(chuàng)業(yè)計劃的

實質(zhì)是一種創(chuàng)業(yè)介紹或投資申請以保障創(chuàng)業(yè)順利進行或吸引投資。2.創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容包括執(zhí)行摘要、市場調(diào)查、風(fēng)險分析、

財務(wù)預(yù)測等方面。3.創(chuàng)業(yè)計劃書一般由標題、目錄、正文和附錄四大骨架支撐。4.行之有效的創(chuàng)業(yè)計劃離不開全面的市場調(diào)查。市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括市場需求調(diào)查、經(jīng)營環(huán)境調(diào)查、競爭對手調(diào)查經(jīng)營策略調(diào)查。5.在創(chuàng)業(yè)計劃書具體寫作環(huán)節(jié)，從封面摘要到財務(wù)規(guī)劃，有十大構(gòu)成要素，每種要素都有其具體的撰寫內(nèi)容和操作技巧。6.創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)因項目和目的的不同而有所差異，但一份成功的創(chuàng)業(yè)書一般具備客觀性、可行性、創(chuàng)新性和邏輯性這些共同特質(zhì)。第40頁/共54頁17十二月2022本章小結(jié)1.創(chuàng)業(yè)計劃并不與學(xué)習(xí)計劃、工作計劃之類等同，創(chuàng)業(yè)計給你20萬創(chuàng)業(yè)，你想辦個什么公司每組創(chuàng)業(yè)團隊請用五分鐘時間陳述以下內(nèi)容，目的是爭取到更多使投資：你的公司做什么？你的商業(yè)模式；你的產(chǎn)品／服務(wù)優(yōu)勢；你的團隊優(yōu)勢；你的市場策略；你的發(fā)展路線及超牛勢頭。給你20萬創(chuàng)業(yè)，你想辦個什么公司每組創(chuàng)業(yè)團隊請用五分鐘時間陳41書籍類《創(chuàng)業(yè)管理——成功創(chuàng)建新企業(yè)》布魯斯R·巴林格/

R杜安·愛爾蘭《青年創(chuàng)業(yè)指南》史蒂夫·馬里奧特

《NEWVENTURECREATION》KathleenRAllen書籍類42謝謝！謝謝！創(chuàng)業(yè)計劃撰寫與展示授課對象：2013級教材：《大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教程》創(chuàng)業(yè)計劃撰寫與展示授課對象：2013級

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃，它不僅是企業(yè)融資所必須具備的基本工具，更能夠使創(chuàng)業(yè)者通過計劃書的編制重新審視企業(yè)的經(jīng)營情況，深入了解企業(yè)的核心競爭力，評估企業(yè)的發(fā)展策略。17十二月2022第45頁/共54頁創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃，它不僅是企業(yè)融

第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容1第九章創(chuàng)業(yè)計劃撰寫與展示第46頁/共54頁17十二月2022

第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書競賽3第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃2第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的基本一

創(chuàng)業(yè)計劃的概念與作用三

創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容二

創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)四

市場調(diào)查的內(nèi)容和方法第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容17十二月2022第47頁/共54頁一創(chuàng)業(yè)計劃的概念與作用三創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容二創(chuàng)業(yè)一

創(chuàng)業(yè)的計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃，又稱“商業(yè)計劃”，是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件，是創(chuàng)業(yè)者具體行動的指南。一方面，創(chuàng)業(yè)計劃讓創(chuàng)業(yè)者自己明晰創(chuàng)業(yè)思路；另一方面，創(chuàng)業(yè)計劃使投資方明白這個項目的投資價值。17十二月2022第48頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容一創(chuàng)業(yè)的計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃，又稱“商業(yè)計劃”，是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃撰寫與展示培訓(xùn)教材課件（一）計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書的精華內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況（一）計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書的精華（二）企業(yè)描述包括企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)的制勝因素（二）企業(yè)描述包括企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)的制勝因素（三）產(chǎn)品與服務(wù)包括產(chǎn)品的概念、性能、特性；主要產(chǎn)品；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利一般要附上產(chǎn)品的原型、照片或其他介紹（三）產(chǎn)品與服務(wù)包括產(chǎn)品的概念、性能、特性；主要產(chǎn)品；產(chǎn)品的（四）市場分析包括市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)分和特征等。（四）市場分析包括市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標（五）營銷策略市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍的管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策。（五）營銷策略市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍的管理；促銷（六）營銷策略市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策（六）營銷策略市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷（七）生產(chǎn)計劃產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃（七）生產(chǎn)計劃產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提（八）財務(wù)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；先進收支分析；資金的來源和使用（八）財務(wù)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的（九）關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)客觀討論創(chuàng)業(yè)計劃中的假設(shè)和隱含風(fēng)險，如市場假設(shè)、競爭假設(shè)、發(fā)風(fēng)險及生產(chǎn)能力風(fēng)險等；創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)指出哪些假設(shè)或風(fēng)險對企業(yè)成功是否最為關(guān)鍵，并提出各種降低風(fēng)險的應(yīng)對措施（九）關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)客觀討論創(chuàng)業(yè)計劃中的假設(shè)和隱含風(fēng)險（五）管理團隊和組織結(jié)構(gòu)必須對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力、他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任、他們過去的詳細經(jīng)歷及背景公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料（五）管理團隊和組織結(jié)構(gòu)必須對主要管理人員加以闡明，介紹他們

行之有效的創(chuàng)業(yè)計劃離不開全面的市場調(diào)查。市場調(diào)查，顧名思義，即調(diào)查市場狀況、周邊環(huán)境和消費者需求，通過搜集、整理、分析有關(guān)市場營銷的數(shù)據(jù)信息，了解市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的過程。1.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，避免決策錯誤：調(diào)查者在對產(chǎn)品、銷售、競爭對手、消費者購買行為等市場行情做出調(diào)研后，能基本了解行業(yè)情況。四市場調(diào)查的內(nèi)容和方法（一）市場調(diào)查的價值17十二月2022第60頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容行之有效的創(chuàng)業(yè)計劃離不開全面的市場調(diào)查。市場調(diào)查，顧

2.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準確把握信息，部署有效戰(zhàn)略：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者能夠知己知彼，在了解消費者需求、評估市場運營、發(fā)現(xiàn)市場機會和分析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的基礎(chǔ)上，可以明確企業(yè)發(fā)展目標，制訂營銷計劃，確立組織和管理要略，確定財務(wù)計劃。17十二月2022第61頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容2.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準確把握信息，部署有效戰(zhàn)略

1.市場需求調(diào)查:所謂市場需求調(diào)查，即調(diào)查現(xiàn)有市場的購買需求和趨勢。（二）市場調(diào)查的內(nèi)容2.經(jīng)營環(huán)境調(diào)查：（1）宏觀環(huán)境調(diào)查：宏觀環(huán)境指影響企業(yè)的各種宏觀力量，包括經(jīng)濟環(huán)境（社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制和政策、當前經(jīng)濟狀態(tài)）、社會和文化環(huán)境（人口因素、社會流動性和各階層對企業(yè)的期待、消費者心理、文化傳統(tǒng)和價值觀）和政治法律環(huán)境（政治局勢、政府行為、法律法規(guī)、路線方針等）。17十二月2022第62頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容1.市場需求調(diào)查:所謂市場需求調(diào)查，即調(diào)查現(xiàn)有市場的

（2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：行業(yè)環(huán)境調(diào)查即調(diào)查經(jīng)營項目所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、趨向、結(jié)構(gòu)、行規(guī)和管理。擴展閱讀：波特五力分析模型17十二月2022第63頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容（2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：行業(yè)環(huán)境調(diào)查即調(diào)查經(jīng)營項擴展閱讀

3.競爭對手調(diào)查：競爭對手調(diào)查是一項關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的調(diào)查研究。4.經(jīng)營策略調(diào)查：經(jīng)營策略調(diào)查即調(diào)查本企業(yè)產(chǎn)品的價格、銷售渠道、廣告、商標及外包裝等存在的問題及跟進情況。（1）銷售策略調(diào)查（2）廣告策略調(diào)查17十二月2022第64頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容3.競爭對手調(diào)查：競爭對手調(diào)查是一項關(guān)于競爭環(huán)境、競

市場調(diào)查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調(diào)查的盲目性。一般來說，市場調(diào)查可分為確定目標、正式調(diào)研、分析資料、撰寫報告四個階段。1.確定目標：科學(xué)的市場調(diào)查需要明確調(diào)查目標，有針對性地獲取關(guān)聯(lián)信息，高效地解決問題。（三）市場調(diào)查的步驟2.正式調(diào)研：首先確定應(yīng)該搜集哪些資料，接下來要確定搜集資料最有效的方式。17十二月2022第65頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容市場調(diào)查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調(diào)查的盲

3.分析資料：調(diào)查員可以先對這些資料分別從價值大小、適用領(lǐng)域等角度進行分類，以方便取用。接著可以進行全面檢查，多余的先剔除，遺漏的再填補。最后是資料分析，并將分析結(jié)果以統(tǒng)計圖表的樣式展示出來。4.撰寫報告：調(diào)查報告重在報告調(diào)查結(jié)果，從中得出調(diào)查結(jié)論。17十二月2022第66頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容3.分析資料：調(diào)查員可以先對這些資料分別從價值大小、

1.詢問法：調(diào)查員準備好調(diào)查表或提綱，向被調(diào)查者了解情況，獲取信息，這就是詢問法。（1）人員訪問：人員訪問是調(diào)查者通過與被調(diào)查者面對面交談來獲取市場信息的一種調(diào)查方法。（四）市場調(diào)查的方法（2）電話訪問：電話訪問顧名思義是通過打電話的方式向被調(diào)查者獲取信息。（3）問卷調(diào)查：按照問卷的媒介，問卷調(diào)查法又分為傳真問卷、信函問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷、報刊問卷和實地問卷五種常見樣式。17十二月2022第67頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容1.詢問法：調(diào)查員準備好調(diào)查表或提綱，向被調(diào)查者了解

（4）小組座談小組座談是從目標市場中抽取一群人，一般以6~10人為宜，來探討相關(guān)話題的一種調(diào)查方式。與問卷調(diào)查相比，小組座談是了解消費者內(nèi)心想法的最有效的工具。2.觀察法：觀察法是一種直接的極具現(xiàn)場感的調(diào)查方法。調(diào)查員到某個現(xiàn)場對調(diào)查對象進行實地觀察，依據(jù)市場調(diào)查目標，系統(tǒng)地記錄調(diào)查對象的各種行為方式。17十二月2022第68頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容（4）小組座談小組座談是從目標市場中抽取一群人，一般

3.抽樣法：抽樣調(diào)查法是從全部單位中抽取一部分樣本進行考察和分析，通過部分去歸納整體的一種調(diào)查方法。此外，還有數(shù)據(jù)法、試銷法等其他的市場調(diào)查方法。4.實驗法17十二月2022第69頁/共54頁第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容3.抽樣法：抽樣調(diào)查法是從全部單位中抽取一部分樣本此

投資家克雷那說過，如果你想踏踏實實地做一份工作，那么請寫一份創(chuàng)業(yè)計劃。它能迫使你進行系統(tǒng)地思考(有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了。四把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案（一）封面設(shè)計（二）企業(yè)介紹企業(yè)簡介如同自我介紹，目的就是讓投資者認識該企業(yè)。17十二月2022第70頁/共54頁第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧投資家克雷那說過，如果你想踏踏實實地做一四把創(chuàng)業(yè)

市場調(diào)研是為了了解你的客戶。（三）市場分析1.目標市場分析：詳細的目標市場分析，能夠促進投資者判斷企業(yè)目標的合理程度以及他們承擔(dān)的風(fēng)險的大小。在對市場的分析中，創(chuàng)業(yè)者需要闡明這樣的觀點：企業(yè)處在一個足夠大，成長前景非常廣闊的市場中，并有足夠的能力應(yīng)對來自各方面的競爭。17十二月2022第71頁/共54頁第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧市場調(diào)研是為了了解你的客戶。（三）市場分析1.目標市

2.行業(yè)分析：行業(yè)是企業(yè)要進入的市場。在計劃書中，創(chuàng)業(yè)者要分析所入行業(yè)的市場全貌以及關(guān)鍵性的影響因素。3.競爭對手分析：競爭對手是這樣一類企業(yè)：它們在市場上和你的企業(yè)提供著相同或者類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且在配置和使用市場資源過程中與你的企業(yè)具有一定的競爭性。17十二月2022第72頁/共54頁第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧2.行業(yè)分析：行業(yè)是企業(yè)要進入的市場。在計劃書中，創(chuàng)

1.市場風(fēng)險2.技術(shù)風(fēng)險3.資金風(fēng)險4.管理風(fēng)險5.其他風(fēng)險（十）風(fēng)險分析1.目標明確，優(yōu)勢突出：優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書一定要有一個明確的目標，能夠呈現(xiàn)出項目的具體優(yōu)勢。五創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧（一）撰寫原則風(fēng)險分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團隊對市場的洞察力和解決問題的能力。17十二月2022第73頁/共54頁第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫和展示技巧（十）風(fēng)險分析1.目標明確，優(yōu)勢突出：優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計

2.內(nèi)容真實，體現(xiàn)誠意：創(chuàng)業(yè)計劃書一定要實事求是，而不要為了吸引投資夸夸其談。擴展閱讀：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的六個C(六要素)3.要素齊全，內(nèi)容充實：創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容和格式不是千篇一律的,但無論哪種項目的創(chuàng)業(yè)計劃書都要涉及這些內(nèi)容:計劃摘要、產(chǎn)品與服務(wù)、團隊和管理、市場預(yù)測、營銷策略、生產(chǎn)計劃、財務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險分析。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃17十二月2022第74頁/共54頁2.內(nèi)容真實，體現(xiàn)誠意：創(chuàng)業(yè)計劃書一定要實事求是，而

4.語言平實，通俗易懂：在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時,要盡量運用平實準確、通俗易懂的文字來表述。5.結(jié)構(gòu)嚴謹，風(fēng)格統(tǒng)一：受創(chuàng)業(yè)者精力、計劃書篇幅、完成時間等因素影響，一份創(chuàng)業(yè)計劃通常由多人合作完成。通俗易懂，表達準確，也是創(chuàng)業(yè)計劃書的成功之處。為了創(chuàng)業(yè)計劃書的完美，最后應(yīng)由創(chuàng)業(yè)團隊中某一個人統(tǒng)一定稿。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃17十二月2022第75頁/共54頁4.語言平實，通俗易懂：在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書時,要盡量運

6.有理有據(jù)，循序漸進：沒有詳備的第一手材料，創(chuàng)業(yè)者很難在制定計劃時做到有理有據(jù)，打動投資者。寫計劃書前應(yīng)準備的材料包括市場調(diào)查報告、財務(wù)數(shù)據(jù)分析、運營具體案例、行業(yè)基本情況等。前期的資料準備得越完整，越能做到有的放矢，胸有成竹。7.詳略得當，篇幅適當：因此，創(chuàng)業(yè)計劃書一定要把握適度原則。一般情況下，要著重強調(diào)企業(yè)的優(yōu)勢和持續(xù)盈利的原因，比如市場分析、制造計劃、競爭分析、營銷方案、成本預(yù)算、風(fēng)險分析與應(yīng)對策略等。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃17十二月2022第76頁/共54頁6.有理有據(jù)，循序漸進：沒有詳備的第一手材料，創(chuàng)業(yè)者

（二）撰寫技巧

創(chuàng)業(yè)計劃書是個性的體現(xiàn)，并沒有通用的模板。第二節(jié)

撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃擴展閱讀：好的商業(yè)計劃書1.封面2.目錄3.摘要4.企業(yè)概況5.市場分析6.產(chǎn)品介紹7.組織結(jié)構(gòu)8.營銷策略9.生產(chǎn)計劃10.財務(wù)規(guī)劃11.風(fēng)險分析12.附錄17十二月2022第77頁/共54頁（二）撰寫技巧創(chuàng)業(yè)計劃書是個性的體現(xiàn)，并沒有通用第三節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽概況二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的書面評審標準三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽答辯第三節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽概況二、大學(xué)第三節(jié)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽概況創(chuàng)業(yè)計劃大賽起源于美國，是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)