大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備之商業(yè)計(jì)劃書課件

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

第八章創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)1引例：錢學(xué)森之問(wèn)？引例：錢學(xué)森之問(wèn)？2KAB項(xiàng)目的背景和意義一、緩解青年（大學(xué)生）就業(yè)壓力高校畢業(yè)生人數(shù)從2001年的117萬(wàn)人激增到2010年的631萬(wàn)人；大學(xué)畢業(yè)生按期就業(yè)率下降（教育部門統(tǒng)計(jì)，2010年約70%）。二、培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見(jiàn)；教育部、財(cái)政部等六部委聯(lián)合開(kāi)展高校大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”；《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展綱要（2010-2020年）》推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育。三、當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策導(dǎo)向

KAB項(xiàng)目的背景和意義一、緩解青年（大學(xué)生）就業(yè)壓力3KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)項(xiàng)目定位創(chuàng)業(yè)教育中的啟蒙教育創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中的初級(jí)階段三個(gè)重點(diǎn)：

1、創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)（自我認(rèn)知、職業(yè)規(guī)劃）2、創(chuàng)業(yè)過(guò)程體驗(yàn)（以學(xué)生為中心、參與式）3、創(chuàng)業(yè)知識(shí)了解（全而不精）四個(gè)教學(xué)目標(biāo)：

1、正確認(rèn)識(shí)企業(yè)在社會(huì)中的作用

2、提供創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)中小企業(yè)所需的知識(shí)和技能3、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生把創(chuàng)業(yè)作為職業(yè)選擇

4、提高就業(yè)能力，讓學(xué)生能夠勝任中小企業(yè)中的工作崗位KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)項(xiàng)目定位創(chuàng)業(yè)教育中的啟蒙教育三個(gè)重點(diǎn)：四個(gè)教學(xué)4第八章大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：商業(yè)計(jì)劃書知識(shí)點(diǎn)：

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)

二、當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備三、商業(yè)計(jì)劃書寫作教學(xué)目標(biāo)：

使學(xué)生正確理解創(chuàng)業(yè)的概念、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的背景及現(xiàn)狀；幫助學(xué)生理解商業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，幫助學(xué)生尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；

幫助學(xué)生理解撰寫商業(yè)計(jì)劃書的整個(gè)過(guò)程。創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書意識(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練理論知識(shí)興趣培養(yǎng)提升綜合體驗(yàn)基礎(chǔ)第八章大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：商業(yè)計(jì)劃書知識(shí)點(diǎn)：教學(xué)目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)5

歷屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽回顧：第一屆·1999·北京·清華大學(xué)：120所高校396件作品第二屆·2000·上?！ど虾＝淮螅?37所高校455件作品

第三屆·2002·杭州·浙江大學(xué)：244所高校542件作品第四屆·2004·廈門·廈門大學(xué)：276所高校603件作品第五屆·2006·濟(jì)南·山東大學(xué)：340所高校854件作品第六屆·2008·成都·四川大學(xué)：465所高校1050件作品第七屆·2010·大連·大連理工：834所高校1862件作品（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的背景

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，即在校就讀的大學(xué)生或應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)辦事業(yè)的行為。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前大學(xué)校園的一個(gè)熱門話題，是自1999年清華大學(xué)舉辦的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽之后迅速發(fā)展起來(lái)的。劉慶峰、丁根芳、陳理……一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)歷屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽回顧：（一）6大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備之商業(yè)計(jì)劃書課件7（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要性1、為社會(huì)帶來(lái)財(cái)富和價(jià)值；2、促進(jìn)科技成果的直接轉(zhuǎn)化；3、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，緩解就業(yè)壓力；4、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值；5、激發(fā)創(chuàng)新精神。（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可能性1、當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)——更過(guò)的大學(xué)畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)；2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整——提供自主創(chuàng)業(yè)的條件；3、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望和張揚(yáng)個(gè)性的要求——自愿選擇自主創(chuàng)業(yè)。一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要性一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)8二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備案例一：無(wú)憂工程網(wǎng)總裁——丁根芳案例二：波波傳媒公司總經(jīng)理——陳理案例三：大二女生開(kāi)網(wǎng)店銷售月破兩萬(wàn)案例四：危險(xiǎn)品運(yùn)輸監(jiān)管系統(tǒng)——齊琴案例五：名堂教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——夏倫輝案例六：為百客網(wǎng)上商城——洪巍

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備案例一：無(wú)憂工程網(wǎng)總裁——丁根芳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)9

案例一：無(wú)憂工程網(wǎng)總裁——丁根芳

2000年底，懷抱“創(chuàng)造中國(guó)最好的工程網(wǎng)站”的夢(mèng)想，丁根芳創(chuàng)辦了“給排水在線”網(wǎng)站，在2001-2002年，在丁根芳的帶領(lǐng)下，給排水在線網(wǎng)站獲得了合肥工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)，全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽銅獎(jiǎng)。2003年底，給排水在線獲得網(wǎng)易重金注資，2004年，丁根芳成立IndustryVeticalPortals(IVP)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)辦了網(wǎng)易土木在線，經(jīng)過(guò)多年努力，土木在線成為了中國(guó)最大的工程行業(yè)門戶網(wǎng)站。2007年11月，丁根芳率領(lǐng)的IVP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)近一年的調(diào)研，成功運(yùn)營(yíng)“無(wú)憂工程網(wǎng)”，以高端工程行業(yè)企業(yè)和高端工程師為服務(wù)對(duì)象，繼續(xù)打造最好的工程垂直網(wǎng)站。在丁根芳的帶領(lǐng)下，公司不僅擁有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)；在商業(yè)模式方面，更是具有高度的創(chuàng)新性，推動(dòng)了整個(gè)工程行業(yè)的信息化進(jìn)程，為中國(guó)工程行業(yè)企業(yè)分享互聯(lián)網(wǎng)成果起到了積極推動(dòng)作用。除了在創(chuàng)業(yè)方面的突出成績(jī)以外，丁根芳還是一名學(xué)業(yè)優(yōu)異的大學(xué)生。1997年以優(yōu)異的成績(jī)考入合肥工業(yè)大學(xué)大學(xué)土木工程系就讀，2001年更以優(yōu)異成績(jī)免試攻讀合肥工業(yè)大學(xué)工程力學(xué)專業(yè)碩士、博士學(xué)位。在碩士和博士研究階段，丁根芳在導(dǎo)師王建國(guó)教授的指導(dǎo)下，在壓電智能結(jié)構(gòu)的研究方面，參與了兩個(gè)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目的研究，在國(guó)外會(huì)議期刊和國(guó)內(nèi)核心期刊上發(fā)表論文10余篇。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析案例一：無(wú)憂工程網(wǎng)總裁—10大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析11

案例三：大二女生曝光生意經(jīng)開(kāi)網(wǎng)店銷售月破兩萬(wàn)

最近一個(gè)號(hào)稱“淘寶第一美女”的視頻在各大門戶網(wǎng)站和社區(qū)里飛速流傳，其中“月入兩萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額”的細(xì)節(jié)引來(lái)了無(wú)數(shù)或懷疑或羨慕的目光。李葉，浙江某大學(xué)讀大二，一邊上學(xué)、一邊開(kāi)店。平時(shí)最大的愛(ài)好就是看日本、韓國(guó)的服飾雜志，她在校園里的標(biāo)志性扮相也是身穿黑白兩色的韓版校服。于是當(dāng)她一年前準(zhǔn)備在淘寶上開(kāi)間小店的時(shí)候，她就把“自己最最熟悉的服裝”作為特色貨品。李葉清楚地記得第一筆單就賣出了195元，一位“上海姐姐”買走了一件小立領(lǐng)的黑色校服。對(duì)她而言，自己的選擇得到了認(rèn)同比初次成交更值得慶祝?！吧虾＝憬恪辈粌H非常喜歡她出售的衣服，還介紹了自己的朋友光顧她的小店。

平時(shí)她不用時(shí)時(shí)守在電腦旁邊，只用手機(jī)上網(wǎng)跟顧客溝通就行。她請(qǐng)關(guān)系好的同學(xué)做“在線客服”，遇到顧客問(wèn)問(wèn)題或者留言，就替她回答。她會(huì)經(jīng)常請(qǐng)幫忙的同學(xué)吃一頓飯，或者贈(zèng)送點(diǎn)小禮物作為答謝。李葉經(jīng)常跟好姐妹們?nèi)ァ翱疾焓袌?chǎng)”，逛街的時(shí)候嘰嘰喳喳評(píng)論一圈，也能產(chǎn)生新點(diǎn)子。她的同學(xué)中很多人都在網(wǎng)上開(kāi)店，而李葉是其中的“致富帶頭人”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析案例三：大二女生曝光生意經(jīng)開(kāi)網(wǎng)12案例四：賽弗無(wú)憂危險(xiǎn)品運(yùn)輸監(jiān)管系統(tǒng)——齊琴

2007年，成立賽弗無(wú)憂危險(xiǎn)品運(yùn)輸監(jiān)管平臺(tái)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，該平臺(tái)由車載終端和監(jiān)管中心兩部分組成，兩者通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)和語(yǔ)音交換。團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)車載終端軟、硬件和監(jiān)管中心軟件，并負(fù)責(zé)搭建、調(diào)試、維護(hù)和運(yùn)營(yíng)監(jiān)管平臺(tái)。2008年5月參加“挑戰(zhàn)杯”第四屆安徽省中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽榮獲金獎(jiǎng)，10月參加第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，榮獲金獎(jiǎng)。同年進(jìn)駐合肥工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心進(jìn)行孵化。2008年9月，團(tuán)隊(duì)與合肥永春物流有限責(zé)任公司簽訂了合作協(xié)議，聯(lián)合建設(shè)合肥工業(yè)大學(xué)永春物流監(jiān)控技術(shù)研究中心。2009年參加了安徽省首屆科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲唯一一個(gè)一等獎(jiǎng)，并獲得5萬(wàn)元獎(jiǎng)金和合肥民營(yíng)科技園90平米無(wú)償孵化面積。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析案例四：賽弗無(wú)憂危險(xiǎn)品運(yùn)輸監(jiān)管系統(tǒng)——齊琴大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分13案例五：名堂教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——夏倫輝夏倫輝，男，2010年本科畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)土木與水利工程學(xué)院，在校期間擔(dān)任校大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心常務(wù)副總經(jīng)理（協(xié)助主持工作）。個(gè)人曾先后獲得合肥工業(yè)大學(xué)第一期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)（CEFE）班“優(yōu)秀學(xué)員”、首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研討論文“特等獎(jiǎng)”、校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金、2010年度“五四”年度表彰“優(yōu)秀團(tuán)干”；帶領(lǐng)名堂教育團(tuán)隊(duì)先后獲校第七屆“工大高科杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽二等獎(jiǎng)、安徽省首屆科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)、教育部“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽安徽省賽區(qū)二等獎(jiǎng)；項(xiàng)目入住校創(chuàng)業(yè)中心孵化；截止2010年5月，名堂教育團(tuán)隊(duì)充分利用地理優(yōu)勢(shì)和人脈資源，成功在校外設(shè)立裕豐花市辦學(xué)點(diǎn)和三里街辦學(xué)點(diǎn)，招生規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入逐月增加，社會(huì)效益逐漸顯現(xiàn)；2010年7月，因?qū)W生畢業(yè)離校，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)解體。創(chuàng)業(yè)感言：好的創(chuàng)意往往來(lái)自于身邊普普通通的小事，要把創(chuàng)意推向創(chuàng)業(yè)，則需要靈活地借助外界力量，如資金援助、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、平臺(tái)支持、有效宣傳等。大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)要立足現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮一切資源和力量，全面的鍛煉自己，為將來(lái)的創(chuàng)事立業(yè)蓄積經(jīng)驗(yàn)和力量。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析案例五：名堂教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——夏倫輝大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析14

案例六：為百客網(wǎng)上商城——洪巍2008年11月份組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為百客電子商務(wù)模式的核心理念在于線上線下一體化的網(wǎng)上商城模式，致力于解決虛擬網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體網(wǎng)絡(luò)在流程和環(huán)節(jié)上高效一體化整合的問(wèn)題。2009年5月，參加教育部電子商務(wù)教指委組織的電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽，獲安徽賽區(qū)特等獎(jiǎng)。2009年8月，成立了為百客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，成員來(lái)自于合肥工大、安大等各大高校，本項(xiàng)目網(wǎng)站于8月份完成調(diào)試及產(chǎn)品等信息的上傳，9、10月份完成了在各大高校的宣傳活動(dòng)，10-12月份銷量獲得明顯的提升。到2009年10月為止，各股東累計(jì)投入資金12.5萬(wàn)元。其中包括辦公室日常開(kāi)支、網(wǎng)站維護(hù)、員工工資、宣傳費(fèi)用等。預(yù)計(jì)接下來(lái)的3個(gè)月又追加投資10萬(wàn)元（自籌）。然而，隨著銷售的進(jìn)行，物流、售后的投入相對(duì)增加，公司一直處于虧損狀態(tài)，這導(dǎo)致動(dòng)資金嚴(yán)重不足，也無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)籌集到更多的資金，這使得后續(xù)的一系列工作無(wú)法正常展開(kāi)。同時(shí)，也由于團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致士氣下降，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的解體，項(xiàng)目流產(chǎn)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析案例六：為百客網(wǎng)上15以上案例，引發(fā)大家怎樣的思考？以上案例，引發(fā)大家怎樣的思考？16（一）正確認(rèn)識(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)——大學(xué)生知識(shí)單一、經(jīng)驗(yàn)不足、資金實(shí)力不足資金風(fēng)險(xiǎn)——尤其創(chuàng)業(yè)初期，考慮有足夠的資金支持企業(yè)的日常運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)之初極有可能受到同行的強(qiáng)烈排擠團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險(xiǎn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)最主要的力量來(lái)源一般都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的風(fēng)險(xiǎn)——沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)終究會(huì)被淘汰出局人力資源流失風(fēng)險(xiǎn)——防止專業(yè)人才及業(yè)務(wù)骨干流失二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（一）正確認(rèn)識(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備17

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的成因分析1、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷；2、缺乏真正有商業(yè)前景的項(xiàng)目；3、缺乏商業(yè)信用，融資借貸困難重重；4、心理承受能力差，遇到挫折就放棄；5、眼高手低，好高騖遠(yuǎn)；6、缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范1、知識(shí)積累，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐2、敢于面對(duì)失敗，在挫折、失敗中奮起3、加強(qiáng)管理（營(yíng)銷、時(shí)間、、客戶、績(jī)效、人力資源管理）4、創(chuàng)新（創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的途徑和保證，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)）（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的成因分析二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（三）大18（四）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備什么是商業(yè)機(jī)會(huì)？

一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)可以簡(jiǎn)單的定義為一個(gè)有吸引力的、使投資者能夠收回投資的想法或主張。這樣的機(jī)會(huì)表現(xiàn)為消費(fèi)者的需求導(dǎo)致了可以給顧客提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。例如：在新產(chǎn)品中超過(guò)80%的都是失敗的。因而，如何判定一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)的好壞呢？（四）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備什么是商業(yè)19（四）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的判定法則需求法則——?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目：蝸鷹科技利潤(rùn)法則——企業(yè)追求的目標(biāo)利潤(rùn)最大化時(shí)機(jī)法則——成長(zhǎng)期：機(jī)會(huì)之窗（萬(wàn)燕）資源法則——可獲取，敢爭(zhēng)取二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（四）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的判定法則二、大學(xué)生20商業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源不滿意中找商機(jī)（飯統(tǒng)網(wǎng)：中國(guó)最大的時(shí)尚類餐飲消費(fèi)預(yù)訂網(wǎng)站）熱點(diǎn)變化中找商機(jī)（溫州人與大錢包）市場(chǎng)縫隙中找商機(jī)（指甲鉗、譚木匠）利用專業(yè)技能找商機(jī)（專利）課后作業(yè)1：發(fā)生在大學(xué)校園里的商機(jī)有哪些？二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（四）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源不滿意中找商機(jī)（飯統(tǒng)網(wǎng)：中國(guó)最大的時(shí)尚類餐飲消21

商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估

——行業(yè)和市場(chǎng)

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和能力

——團(tuán)隊(duì)管理

——競(jìng)爭(zhēng)

——資金、技術(shù)和其他必需資源

——環(huán)境(政治、經(jīng)濟(jì)、法律、政府法規(guī)等)

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（四）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估

——行業(yè)和市場(chǎng)

—22（一）什么是商業(yè)計(jì)劃書（二）商業(yè)計(jì)劃書的作用（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式（以賽弗為例）（四）撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題三、商業(yè)計(jì)劃書（一）什么是商業(yè)計(jì)劃書三、商業(yè)計(jì)劃書23商業(yè)計(jì)劃書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料。（一）什么是商業(yè)計(jì)劃書作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者

讀者——投資人、評(píng)委

核心內(nèi)容——投資人把錢投到該項(xiàng)目上肯定賺錢、項(xiàng)目可行三、商業(yè)計(jì)劃書（二）商業(yè)計(jì)劃書的作用（1）向投資人介紹項(xiàng)目的融資文件，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資（各有所求）（2）是企業(yè)執(zhí)行該商業(yè)計(jì)劃的一個(gè)指導(dǎo)性文件（3）讓評(píng)委看到這個(gè)項(xiàng)目的可行性和可操作性商業(yè)計(jì)劃書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)241、商業(yè)計(jì)劃書摘要2、公司概述3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)5、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析6、生產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃7、財(cái)務(wù)分析8、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策9、附錄（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式三、商業(yè)計(jì)劃書1、商業(yè)計(jì)劃書摘要（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式三、商業(yè)計(jì)劃書25（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——1、商業(yè)計(jì)劃書摘要

我會(huì)首先去讀商業(yè)計(jì)劃書的前兩段，他們必須把這部分寫得很好。如果他們不能在這兩段中把意思說(shuō)清楚，或者我不能被吸引住，就算再來(lái)500萬(wàn)個(gè)人去讀，還是沒(méi)人會(huì)感興趣。判斷一個(gè)企業(yè)是否有趣最多只用一分鐘時(shí)間?！驳卖?安克（風(fēng)險(xiǎn)投資家）

商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。

三、商業(yè)計(jì)劃書（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——1、商業(yè)計(jì)劃書摘要我會(huì)26（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——2、公司概述介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)規(guī)劃。主要包括：公司名稱、地址、目標(biāo)公司的自然業(yè)務(wù)情況公司的發(fā)展歷史公司的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——3、產(chǎn)品或服務(wù)1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的創(chuàng)新性論述三、商業(yè)計(jì)劃書（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——2、公司概述介紹公司過(guò)去的發(fā)展27（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——4、管理團(tuán)隊(duì)

在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。公司管理團(tuán)隊(duì)主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況。

大學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)由不同學(xué)歷、不同專業(yè)同學(xué)共同組成結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?？紤]以下因素：學(xué)歷層次、專業(yè)結(jié)構(gòu)、整體形象、語(yǔ)言表達(dá)能力、合理分工。三、商業(yè)計(jì)劃書（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——4、管理團(tuán)隊(duì)28（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——5、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容及方法：宏觀環(huán)境（PESTN分析法）行業(yè)環(huán)境（波特五力模型）市場(chǎng)環(huán)境（SWOT分析方法）三、商業(yè)計(jì)劃書替代產(chǎn)品

現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)潛在的進(jìn)入者原料供應(yīng)商購(gòu)買者Political政局穩(wěn)定政府政策Economic宏觀經(jīng)濟(jì)Social&Cultural價(jià)值觀念、生活方式、教育水平Technological技術(shù)水平技術(shù)革新企業(yè)Nature地理、氣候、礦產(chǎn)資源（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——5、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析內(nèi)容及方法：29（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——6、生產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程4、營(yíng)銷組合策略三、商業(yè)計(jì)劃書（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——7、財(cái)務(wù)分析

1、融資計(jì)劃及資金用途

2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及財(cái)務(wù)報(bào)表3、投資回報(bào)及退出方式產(chǎn)品策略Productstrategy定價(jià)策略Pricingstrategy分銷策略Placingstrategy促銷策略Promotionstrategy4Ps:

（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——6、生產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃1、新產(chǎn)品的生30（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——8、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。三、商業(yè)計(jì)劃書（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——8、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施31１、自身定位（階段定位、市場(chǎng)定位、特色定位）２、調(diào)查研究（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者群體、市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn)）３、理清思路（到底想怎么干？第一步、第二步、第三步）４、寫好摘要（簡(jiǎn)潔完整、突出重點(diǎn)、亮點(diǎn)）５、找人指導(dǎo)（指導(dǎo)老師、創(chuàng)業(yè)成功者）（四）撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題三、商業(yè)計(jì)劃書課后作業(yè)2：4-5人一組，撰寫商業(yè)計(jì)劃書，演示答辯１、自身定位（階段定位、市場(chǎng)定位、特色定位）（四）撰寫商業(yè)計(jì)32

世界上沒(méi)有再小的事情不值得你去揮灑汗水，世界上沒(méi)有再難的事情你付出努力而沒(méi)有收獲！謝謝大家！

世界上沒(méi)有再小的事情不值得你去揮灑汗水，世界上33大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

第八章創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)34引例：錢學(xué)森之問(wèn)？引例：錢學(xué)森之問(wèn)？35KAB項(xiàng)目的背景和意義一、緩解青年（大學(xué)生）就業(yè)壓力高校畢業(yè)生人數(shù)從2001年的117萬(wàn)人激增到2010年的631萬(wàn)人；大學(xué)畢業(yè)生按期就業(yè)率下降（教育部門統(tǒng)計(jì)，2010年約70%）。二、培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見(jiàn)；教育部、財(cái)政部等六部委聯(lián)合開(kāi)展高校大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”；《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展綱要（2010-2020年）》推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育。三、當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策導(dǎo)向

KAB項(xiàng)目的背景和意義一、緩解青年（大學(xué)生）就業(yè)壓力36KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)項(xiàng)目定位創(chuàng)業(yè)教育中的啟蒙教育創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中的初級(jí)階段三個(gè)重點(diǎn)：

1、創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)（自我認(rèn)知、職業(yè)規(guī)劃）2、創(chuàng)業(yè)過(guò)程體驗(yàn)（以學(xué)生為中心、參與式）3、創(chuàng)業(yè)知識(shí)了解（全而不精）四個(gè)教學(xué)目標(biāo)：

1、正確認(rèn)識(shí)企業(yè)在社會(huì)中的作用

2、提供創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)中小企業(yè)所需的知識(shí)和技能3、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生把創(chuàng)業(yè)作為職業(yè)選擇

4、提高就業(yè)能力，讓學(xué)生能夠勝任中小企業(yè)中的工作崗位KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)項(xiàng)目定位創(chuàng)業(yè)教育中的啟蒙教育三個(gè)重點(diǎn)：四個(gè)教學(xué)37第八章大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：商業(yè)計(jì)劃書知識(shí)點(diǎn)：

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)

二、當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備三、商業(yè)計(jì)劃書寫作教學(xué)目標(biāo)：

使學(xué)生正確理解創(chuàng)業(yè)的概念、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的背景及現(xiàn)狀；幫助學(xué)生理解商業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，幫助學(xué)生尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；

幫助學(xué)生理解撰寫商業(yè)計(jì)劃書的整個(gè)過(guò)程。創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書意識(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練理論知識(shí)興趣培養(yǎng)提升綜合體驗(yàn)基礎(chǔ)第八章大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：商業(yè)計(jì)劃書知識(shí)點(diǎn)：教學(xué)目標(biāo)：創(chuàng)業(yè)38

歷屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽回顧：第一屆·1999·北京·清華大學(xué)：120所高校396件作品第二屆·2000·上?！ど虾＝淮螅?37所高校455件作品

第三屆·2002·杭州·浙江大學(xué)：244所高校542件作品第四屆·2004·廈門·廈門大學(xué)：276所高校603件作品第五屆·2006·濟(jì)南·山東大學(xué)：340所高校854件作品第六屆·2008·成都·四川大學(xué)：465所高校1050件作品第七屆·2010·大連·大連理工：834所高校1862件作品（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的背景

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，即在校就讀的大學(xué)生或應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)辦事業(yè)的行為。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是當(dāng)前大學(xué)校園的一個(gè)熱門話題，是自1999年清華大學(xué)舉辦的首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽之后迅速發(fā)展起來(lái)的。劉慶峰、丁根芳、陳理……一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)歷屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽回顧：（一）39大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備之商業(yè)計(jì)劃書課件40（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要性1、為社會(huì)帶來(lái)財(cái)富和價(jià)值；2、促進(jìn)科技成果的直接轉(zhuǎn)化；3、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，緩解就業(yè)壓力；4、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值；5、激發(fā)創(chuàng)新精神。（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可能性1、當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)——更過(guò)的大學(xué)畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)；2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整——提供自主創(chuàng)業(yè)的條件；3、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望和張揚(yáng)個(gè)性的要求——自愿選擇自主創(chuàng)業(yè)。一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要性一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)41二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備案例一：無(wú)憂工程網(wǎng)總裁——丁根芳案例二：波波傳媒公司總經(jīng)理——陳理案例三：大二女生開(kāi)網(wǎng)店銷售月破兩萬(wàn)案例四：危險(xiǎn)品運(yùn)輸監(jiān)管系統(tǒng)——齊琴案例五：名堂教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——夏倫輝案例六：為百客網(wǎng)上商城——洪巍

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備案例一：無(wú)憂工程網(wǎng)總裁——丁根芳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)42

案例一：無(wú)憂工程網(wǎng)總裁——丁根芳

2000年底，懷抱“創(chuàng)造中國(guó)最好的工程網(wǎng)站”的夢(mèng)想，丁根芳創(chuàng)辦了“給排水在線”網(wǎng)站，在2001-2002年，在丁根芳的帶領(lǐng)下，給排水在線網(wǎng)站獲得了合肥工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)，全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽銅獎(jiǎng)。2003年底，給排水在線獲得網(wǎng)易重金注資，2004年，丁根芳成立IndustryVeticalPortals(IVP)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)辦了網(wǎng)易土木在線，經(jīng)過(guò)多年努力，土木在線成為了中國(guó)最大的工程行業(yè)門戶網(wǎng)站。2007年11月，丁根芳率領(lǐng)的IVP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)近一年的調(diào)研，成功運(yùn)營(yíng)“無(wú)憂工程網(wǎng)”，以高端工程行業(yè)企業(yè)和高端工程師為服務(wù)對(duì)象，繼續(xù)打造最好的工程垂直網(wǎng)站。在丁根芳的帶領(lǐng)下，公司不僅擁有優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)；在商業(yè)模式方面，更是具有高度的創(chuàng)新性，推動(dòng)了整個(gè)工程行業(yè)的信息化進(jìn)程，為中國(guó)工程行業(yè)企業(yè)分享互聯(lián)網(wǎng)成果起到了積極推動(dòng)作用。除了在創(chuàng)業(yè)方面的突出成績(jī)以外，丁根芳還是一名學(xué)業(yè)優(yōu)異的大學(xué)生。1997年以優(yōu)異的成績(jī)考入合肥工業(yè)大學(xué)大學(xué)土木工程系就讀，2001年更以優(yōu)異成績(jī)免試攻讀合肥工業(yè)大學(xué)工程力學(xué)專業(yè)碩士、博士學(xué)位。在碩士和博士研究階段，丁根芳在導(dǎo)師王建國(guó)教授的指導(dǎo)下，在壓電智能結(jié)構(gòu)的研究方面，參與了兩個(gè)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目的研究，在國(guó)外會(huì)議期刊和國(guó)內(nèi)核心期刊上發(fā)表論文10余篇。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析案例一：無(wú)憂工程網(wǎng)總裁—43大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析44

案例三：大二女生曝光生意經(jīng)開(kāi)網(wǎng)店銷售月破兩萬(wàn)

最近一個(gè)號(hào)稱“淘寶第一美女”的視頻在各大門戶網(wǎng)站和社區(qū)里飛速流傳，其中“月入兩萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額”的細(xì)節(jié)引來(lái)了無(wú)數(shù)或懷疑或羨慕的目光。李葉，浙江某大學(xué)讀大二，一邊上學(xué)、一邊開(kāi)店。平時(shí)最大的愛(ài)好就是看日本、韓國(guó)的服飾雜志，她在校園里的標(biāo)志性扮相也是身穿黑白兩色的韓版校服。于是當(dāng)她一年前準(zhǔn)備在淘寶上開(kāi)間小店的時(shí)候，她就把“自己最最熟悉的服裝”作為特色貨品。李葉清楚地記得第一筆單就賣出了195元，一位“上海姐姐”買走了一件小立領(lǐng)的黑色校服。對(duì)她而言，自己的選擇得到了認(rèn)同比初次成交更值得慶祝?！吧虾＝憬恪辈粌H非常喜歡她出售的衣服，還介紹了自己的朋友光顧她的小店。

平時(shí)她不用時(shí)時(shí)守在電腦旁邊，只用手機(jī)上網(wǎng)跟顧客溝通就行。她請(qǐng)關(guān)系好的同學(xué)做“在線客服”，遇到顧客問(wèn)問(wèn)題或者留言，就替她回答。她會(huì)經(jīng)常請(qǐng)幫忙的同學(xué)吃一頓飯，或者贈(zèng)送點(diǎn)小禮物作為答謝。李葉經(jīng)常跟好姐妹們?nèi)ァ翱疾焓袌?chǎng)”，逛街的時(shí)候嘰嘰喳喳評(píng)論一圈，也能產(chǎn)生新點(diǎn)子。她的同學(xué)中很多人都在網(wǎng)上開(kāi)店，而李葉是其中的“致富帶頭人”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析案例三：大二女生曝光生意經(jīng)開(kāi)網(wǎng)45案例四：賽弗無(wú)憂危險(xiǎn)品運(yùn)輸監(jiān)管系統(tǒng)——齊琴

2007年，成立賽弗無(wú)憂危險(xiǎn)品運(yùn)輸監(jiān)管平臺(tái)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，該平臺(tái)由車載終端和監(jiān)管中心兩部分組成，兩者通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)和語(yǔ)音交換。團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)車載終端軟、硬件和監(jiān)管中心軟件，并負(fù)責(zé)搭建、調(diào)試、維護(hù)和運(yùn)營(yíng)監(jiān)管平臺(tái)。2008年5月參加“挑戰(zhàn)杯”第四屆安徽省中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽榮獲金獎(jiǎng)，10月參加第六屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，榮獲金獎(jiǎng)。同年進(jìn)駐合肥工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心進(jìn)行孵化。2008年9月，團(tuán)隊(duì)與合肥永春物流有限責(zé)任公司簽訂了合作協(xié)議，聯(lián)合建設(shè)合肥工業(yè)大學(xué)永春物流監(jiān)控技術(shù)研究中心。2009年參加了安徽省首屆科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲唯一一個(gè)一等獎(jiǎng)，并獲得5萬(wàn)元獎(jiǎng)金和合肥民營(yíng)科技園90平米無(wú)償孵化面積。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析案例四：賽弗無(wú)憂危險(xiǎn)品運(yùn)輸監(jiān)管系統(tǒng)——齊琴大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分46案例五：名堂教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——夏倫輝夏倫輝，男，2010年本科畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)土木與水利工程學(xué)院，在校期間擔(dān)任校大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心常務(wù)副總經(jīng)理（協(xié)助主持工作）。個(gè)人曾先后獲得合肥工業(yè)大學(xué)第一期大學(xué)生創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)（CEFE）班“優(yōu)秀學(xué)員”、首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研討論文“特等獎(jiǎng)”、校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金、2010年度“五四”年度表彰“優(yōu)秀團(tuán)干”；帶領(lǐng)名堂教育團(tuán)隊(duì)先后獲校第七屆“工大高科杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽二等獎(jiǎng)、安徽省首屆科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)、教育部“創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”電子商務(wù)大賽安徽省賽區(qū)二等獎(jiǎng)；項(xiàng)目入住校創(chuàng)業(yè)中心孵化；截止2010年5月，名堂教育團(tuán)隊(duì)充分利用地理優(yōu)勢(shì)和人脈資源，成功在校外設(shè)立裕豐花市辦學(xué)點(diǎn)和三里街辦學(xué)點(diǎn)，招生規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入逐月增加，社會(huì)效益逐漸顯現(xiàn)；2010年7月，因?qū)W生畢業(yè)離校，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)解體。創(chuàng)業(yè)感言：好的創(chuàng)意往往來(lái)自于身邊普普通通的小事，要把創(chuàng)意推向創(chuàng)業(yè)，則需要靈活地借助外界力量，如資金援助、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、平臺(tái)支持、有效宣傳等。大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)要立足現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮一切資源和力量，全面的鍛煉自己，為將來(lái)的創(chuàng)事立業(yè)蓄積經(jīng)驗(yàn)和力量。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析案例五：名堂教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——夏倫輝大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析47

案例六：為百客網(wǎng)上商城——洪巍2008年11月份組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為百客電子商務(wù)模式的核心理念在于線上線下一體化的網(wǎng)上商城模式，致力于解決虛擬網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體網(wǎng)絡(luò)在流程和環(huán)節(jié)上高效一體化整合的問(wèn)題。2009年5月，參加教育部電子商務(wù)教指委組織的電子商務(wù)挑戰(zhàn)賽，獲安徽賽區(qū)特等獎(jiǎng)。2009年8月，成立了為百客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，成員來(lái)自于合肥工大、安大等各大高校，本項(xiàng)目網(wǎng)站于8月份完成調(diào)試及產(chǎn)品等信息的上傳，9、10月份完成了在各大高校的宣傳活動(dòng)，10-12月份銷量獲得明顯的提升。到2009年10月為止，各股東累計(jì)投入資金12.5萬(wàn)元。其中包括辦公室日常開(kāi)支、網(wǎng)站維護(hù)、員工工資、宣傳費(fèi)用等。預(yù)計(jì)接下來(lái)的3個(gè)月又追加投資10萬(wàn)元（自籌）。然而，隨著銷售的進(jìn)行，物流、售后的投入相對(duì)增加，公司一直處于虧損狀態(tài)，這導(dǎo)致動(dòng)資金嚴(yán)重不足，也無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)籌集到更多的資金，這使得后續(xù)的一系列工作無(wú)法正常展開(kāi)。同時(shí)，也由于團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致士氣下降，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的解體，項(xiàng)目流產(chǎn)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析案例六：為百客網(wǎng)上48以上案例，引發(fā)大家怎樣的思考？以上案例，引發(fā)大家怎樣的思考？49（一）正確認(rèn)識(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)——大學(xué)生知識(shí)單一、經(jīng)驗(yàn)不足、資金實(shí)力不足資金風(fēng)險(xiǎn)——尤其創(chuàng)業(yè)初期，考慮有足夠的資金支持企業(yè)的日常運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)之初極有可能受到同行的強(qiáng)烈排擠團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險(xiǎn)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)最主要的力量來(lái)源一般都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的風(fēng)險(xiǎn)——沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)終究會(huì)被淘汰出局人力資源流失風(fēng)險(xiǎn)——防止專業(yè)人才及業(yè)務(wù)骨干流失二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（一）正確認(rèn)識(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備50

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的成因分析1、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷；2、缺乏真正有商業(yè)前景的項(xiàng)目；3、缺乏商業(yè)信用，融資借貸困難重重；4、心理承受能力差，遇到挫折就放棄；5、眼高手低，好高騖遠(yuǎn)；6、缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范1、知識(shí)積累，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)實(shí)踐2、敢于面對(duì)失敗，在挫折、失敗中奮起3、加強(qiáng)管理（營(yíng)銷、時(shí)間、、客戶、績(jī)效、人力資源管理）4、創(chuàng)新（創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的途徑和保證，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)）（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的成因分析二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（三）大51（四）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備什么是商業(yè)機(jī)會(huì)？

一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)可以簡(jiǎn)單的定義為一個(gè)有吸引力的、使投資者能夠收回投資的想法或主張。這樣的機(jī)會(huì)表現(xiàn)為消費(fèi)者的需求導(dǎo)致了可以給顧客提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。例如：在新產(chǎn)品中超過(guò)80%的都是失敗的。因而，如何判定一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)的好壞呢？（四）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備什么是商業(yè)52（四）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的判定法則需求法則——?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目：蝸鷹科技利潤(rùn)法則——企業(yè)追求的目標(biāo)利潤(rùn)最大化時(shí)機(jī)法則——成長(zhǎng)期：機(jī)會(huì)之窗（萬(wàn)燕）資源法則——可獲取，敢爭(zhēng)取二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（四）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的判定法則二、大學(xué)生53商業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源不滿意中找商機(jī)（飯統(tǒng)網(wǎng)：中國(guó)最大的時(shí)尚類餐飲消費(fèi)預(yù)訂網(wǎng)站）熱點(diǎn)變化中找商機(jī)（溫州人與大錢包）市場(chǎng)縫隙中找商機(jī)（指甲鉗、譚木匠）利用專業(yè)技能找商機(jī)（專利）課后作業(yè)1：發(fā)生在大學(xué)校園里的商機(jī)有哪些？二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（四）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源不滿意中找商機(jī)（飯統(tǒng)網(wǎng)：中國(guó)最大的時(shí)尚類餐飲消54

商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估

——行業(yè)和市場(chǎng)

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和能力

——團(tuán)隊(duì)管理

——競(jìng)爭(zhēng)

——資金、技術(shù)和其他必需資源

——環(huán)境(政治、經(jīng)濟(jì)、法律、政府法規(guī)等)

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備（四）識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估

——行業(yè)和市場(chǎng)

—55（一）什么是商業(yè)計(jì)劃書（二）商業(yè)計(jì)劃書的作用（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式（以賽弗為例）（四）撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題三、商業(yè)計(jì)劃書（一）什么是商業(yè)計(jì)劃書三、商業(yè)計(jì)劃書56商業(yè)計(jì)劃書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料。（一）什么是商業(yè)計(jì)劃書作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者

讀者——投資人、評(píng)委

核心內(nèi)容——投資人把錢投到該項(xiàng)目上肯定賺錢、項(xiàng)目可行三、商業(yè)計(jì)劃書（二）商業(yè)計(jì)劃書的作用（1）向投資人介紹項(xiàng)目的融資文件，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資（各有所求）（2）是企業(yè)執(zhí)行該商業(yè)計(jì)劃的一個(gè)指導(dǎo)性文件（3）讓評(píng)委看到這個(gè)項(xiàng)目的可行性和可操作性商業(yè)計(jì)劃書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)571、商業(yè)計(jì)劃書摘要2、公司概述3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)5、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析6、生產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃7、財(cái)務(wù)分析8、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策9、附錄（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式三、商業(yè)計(jì)劃書1、商業(yè)計(jì)劃書摘要（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式三、商業(yè)計(jì)劃書58（三）商業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式——1、商業(yè)計(jì)劃書摘要

我會(huì)首先去讀商業(yè)計(jì)劃書的前兩段，他們必須把這部分寫得很好。如果他們不能在這兩段中把意思說(shuō)清楚，或者我不能被吸引住，就算再來(lái)500萬(wàn)個(gè)人去讀，還是沒(méi)人會(huì)感興趣。判斷一個(gè)企業(yè)是否有趣最多只用一分鐘時(shí)間。