華夏眾創(chuàng)傳家基本法設計理念利益解析架構模型課件

眾創(chuàng)傳家志在華夏——基本法學習眾創(chuàng)傳家志在華夏1目錄3、標準化架構模型1、眾創(chuàng)傳家基本法設計理念2、基本法利益解析目錄3、標準化架構模型1、眾創(chuàng)傳家基本法設計理念2、基本法利2傳家基本法的理念和制度創(chuàng)新在職：做大資產(chǎn)，獲得超高利益。退休：終身受益，資產(chǎn)永久傳家。壽險企業(yè)家創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)客戶團隊客戶繼承權客戶傳家權獨立經(jīng)營權團隊傳家權傳家：家族傳承，永續(xù)經(jīng)營眾創(chuàng)：大眾創(chuàng)業(yè)，合伙發(fā)展植入團隊最強烈的組織發(fā)展意愿和基因。在眾創(chuàng)傳家理念引導下，以企業(yè)家心態(tài)和精神經(jīng)營壽險營銷這份事業(yè)，不管是個人行銷還是團隊發(fā)展，都是最優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)，將帶來源源不斷的創(chuàng)業(yè)權益。挖掘團隊深入靈魂的創(chuàng)業(yè)意愿和投入觀念。這是一份值得終身奮斗的事業(yè)，客戶可繼承、團隊可傳承，即客戶和團隊都是優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)，可代代相傳、永續(xù)經(jīng)營，給子孫后代留下一份事業(yè)。創(chuàng)業(yè)獎金終身制優(yōu)質團隊收益高血緣利益永存續(xù)

客戶資源能繼承團隊資產(chǎn)可傳家傳家基本法的理念和制度創(chuàng)新在職：做大資產(chǎn)，獲得超高利益。壽險3傳家基本法的理念和制度創(chuàng)新每位營銷員都有終身的創(chuàng)業(yè)底薪新人終身底薪，行銷跑道清晰，最大限度的提升新人加盟意愿，降低增員難度，提高新人留存。每個團隊都是可傳承的創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)客戶繼承、團隊傳家，最大限度的提升隊伍的客戶經(jīng)營意識和長遠發(fā)展意愿，推動營銷團隊健康持續(xù)成長，使之成為每一位創(chuàng)業(yè)者可傳承的優(yōu)質資產(chǎn)。每位團隊長都將成為公司合伙人成熟的營銷團隊長即總監(jiān)將取得獨立經(jīng)營權，真正成為公司的事業(yè)合伙人，自主經(jīng)營、共同成長，讓每一個總監(jiān)團隊成為公司分支機構的基礎業(yè)務單位。每位客戶都擁有專屬服務專員續(xù)期遞歸，每位營銷員既是公司的銷售終端，更是服務終端；新單續(xù)期一體化，改變行業(yè)一直存在的新單續(xù)期割裂的個險營銷發(fā)展理念，推動營銷隊伍從緣故營銷向服務營銷轉變。傳家基本法的理念和制度創(chuàng)新每位營銷員新人終身底薪，行銷跑道清4傳家基本法助力公司業(yè)務和隊伍騰飛

品質指標優(yōu)化

續(xù)期指標遠超行業(yè)平均水平裁撤續(xù)期機構、精簡續(xù)期隊伍、節(jié)約固定成本，開創(chuàng)行業(yè)新單續(xù)期一體化經(jīng)營的先河。管理更加精簡高績效、高品質、高素養(yǎng)隊伍形成高考核標準、高績效獎勵帶來行業(yè)首屈一指的高績效團隊；嚴格考核、一票否決的品質管理推動高品質團隊的形成；眾創(chuàng)、傳家的發(fā)展理念和制度設計，帶來高素養(yǎng)團隊的建設。93.6%92.7%13個月繼續(xù)率25個月繼續(xù)率截至2018年12月30日傳家基本法助力公司業(yè)務和隊伍騰飛品質指標優(yōu)化裁撤續(xù)5眾創(chuàng)傳家基本法職級理念創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃:最好的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，最多的創(chuàng)業(yè)權益客戶經(jīng)理組經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理高級組經(jīng)理資深總經(jīng)理總監(jiān)首席總監(jiān)尊享終身榮耀業(yè)務主任創(chuàng)業(yè)啟動期創(chuàng)業(yè)成長期創(chuàng)業(yè)成熟期獨立經(jīng)營期資產(chǎn)傳承期10項13項18項18項26項26項30項30項執(zhí)行總監(jiān)30項區(qū)域總層業(yè)務員層組經(jīng)理層總監(jiān)層眾創(chuàng)傳家基本法職級理念創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃:最好的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，最多的創(chuàng)6基本法設計理念讓壽險企業(yè)家創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)穩(wěn)健的世代相傳成為中國壽險家族企業(yè)最好的孵化基地為中國壽險創(chuàng)業(yè)者提供最好的創(chuàng)業(yè)機制在職：做大資產(chǎn)，獲得最大收益！退休：終身受益，資產(chǎn)永久傳家！基本法設計理念讓壽險企業(yè)家創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)成為中國壽險家族企業(yè)最為中7組織架構經(jīng)營重點創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模型：通過組織發(fā)展推動保費增長，通過結構優(yōu)化帶動收入提升?？偙O(jiān)層區(qū)域總層組織發(fā)展的靈魂組經(jīng)理層組織發(fā)展中堅力量業(yè)務主任組織發(fā)展的骨干人群客戶經(jīng)理組織發(fā)展的源頭，隊伍發(fā)展的主體一人增兩直接新增做大組培養(yǎng)準組經(jīng)理，擴大晉升主體持續(xù)一代育成，增強架構穩(wěn)定關注二代育成，培育晉升梯隊直接育成做大部提高增員率，增加發(fā)展主體提高留存率，降低發(fā)展損耗提高晉升率，擴充骨干人群一區(qū)五部一部十組一組十五人組織架構經(jīng)營圖組織架構經(jīng)營重點創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模型：組經(jīng)理層業(yè)務主任客戶經(jīng)理一人增8目錄3、標準化架構模型1、眾創(chuàng)傳家基本法設計理念2、基本法利益解析目錄3、標準化架構模型1、眾創(chuàng)傳家基本法設計理念2、基本法利9客戶經(jīng)理層—創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎檔次個人當月FYC第1-第12個月第13個月至終身標準1000≤FYC<20001000

健康2000≤FYC<30002000

績優(yōu)3000≤FYC<700030001500卓越FYC≥700070003500①二次簽約人員從入司當月起，按照第13個月標準享受個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎；②客戶經(jīng)理在上崗三個月內(nèi)，1+1晉升業(yè)務主任，享受終身個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎，且終身和主管各項管理利益兼得。若新人沒有達成1+1計劃，則12個月后和主管利益不兼得；③自然半年（6月、12月考核）連續(xù)FYC掛零，則取消創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎。入司不滿4個月的不參與考核；④個人繼續(xù)率低于80%，當月個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎發(fā)放50%?？蛻艚?jīng)理層—創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎檔次個人當月FYC第1-第12個月第110客戶經(jīng)理層—創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎出勤時間范圍創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎發(fā)放比例出勤≥24天105%15天≤出勤＜24天100%出勤＜15天70%你來學習，公司出交通費！單月最高7350元！客戶經(jīng)理層—創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎出勤時間范圍創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎發(fā)放比例出勤≥211全員底薪終身制—創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎優(yōu)質新籌主管，享受終身底薪，且與管理利益兼得。1.新籌組經(jīng)理：上崗首月達成直轄組1+4個有效/健康人力，自第二個月開始享受個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎至終身。2.新籌區(qū)域總及以上主管：上崗首月達成直轄部1+30個有效/健康人力，自第二個月開始受個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎。3.說明：新籌團隊13個月繼續(xù)率低于90%，則取消新籌主管個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎資格。底薪與管理利益同時兼得！全員底薪終身制—創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎優(yōu)質新籌主管，享受終身底薪，且與管12客戶經(jīng)理層—個人半年度獎檔次個人月均FYC計提系數(shù)個人繼續(xù)率調節(jié)系數(shù)標準3000≤FYC＜500010%70%≤K＜80%50%健康5000≤FYC＜700015%80%≤K＜85%70%績優(yōu)7000≤FYC＜2000020%85%≤K＜92%100%卓越FYC≥2000025%92%≤K110%發(fā)放條件：自然半年入司滿4個月?？儍?yōu)人員自提25%，行業(yè)最高！個人半年度創(chuàng)業(yè)獎=個人半年度累計FYC×計提系數(shù)×繼續(xù)率調節(jié)系數(shù)客戶經(jīng)理層—個人半年度獎檔次個人月均FYC計提系數(shù)個人繼續(xù)率13客戶經(jīng)理層—個人繼續(xù)率獎個人13個月累計繼續(xù)率個人繼續(xù)率獎系數(shù)85%≤K＜90%80%90%≤K＜95%100%95%≤K130%個人繼續(xù)率獎=寬末月第二年度續(xù)期傭金（含承接保單續(xù)期傭金）×個人繼續(xù)率獎系數(shù)第二年續(xù)期獎金超過續(xù)期傭金，品質好獎勵更好！客戶經(jīng)理層—個人繼續(xù)率獎個人13個月累計繼續(xù)率個人繼續(xù)率獎系14客戶經(jīng)理層—晉升獎新人晉升標準晉升獎勵新人上崗三個月1+1實動晉升業(yè)務主任獎勵新人1000元、育成人1000元新人首個季度晉升組經(jīng)理獎勵新人3000元新人前兩個季度晉升組經(jīng)理獎勵新人2000元新人晉升職級越高，獎勵越高！客戶經(jīng)理層—晉升獎新人晉升標準晉升獎勵新人上崗三個月1+1實15客戶經(jīng)理層—績優(yōu)月度津貼真正的無責任津貼，與個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎兼得！鳳凰社四星（含）以上會員，自首次晉升的次月開始，享受績優(yōu)人員固定津貼。各星級會員固定津貼具體標準如下：會員級別首次晉升的會員固定底薪標準績優(yōu)津貼每月出勤天數(shù)個人繼續(xù)率四星-六星會員800元/月≥15天13J≥90%25J≥92%七星-九星會員1200元/月十星（含）以上會員2000元/月客戶經(jīng)理層—績優(yōu)月度津貼真正的無責任津貼，與個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎兼16客戶經(jīng)理層—MDRT傭金加點獎客戶經(jīng)理層—MDRT傭金加點獎17組經(jīng)理層—組人力發(fā)展獎檔次直轄組有效人力（含本人）（人）組經(jīng)理人力發(fā)展獎（元）高級組經(jīng)理人力發(fā)展獎（元）標準3≤有效人力＜6300400健康6≤有效人力＜9600700績優(yōu)9≤有效人力12001400主管個人實動獎勵翻倍，最高2800元。組經(jīng)理層—組人力發(fā)展獎檔次直轄組有效人力組經(jīng)理高級組經(jīng)理標準18組經(jīng)理層—組業(yè)務發(fā)展獎檔次直轄組FYC（含本人）組經(jīng)理組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎系數(shù)高組、區(qū)域總組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎系數(shù)出勤時間范圍發(fā)放比例標準5000≤FYC＜1000012%14%出勤≥24天105%健康10000≤FYC＜2000022%24%15天≤出勤＜24天100%績優(yōu)20000≤FYC32%34%出勤＜15天70%組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎=當月直轄組FYC×組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎系數(shù)組經(jīng)理最高33.6%，高組最高36.75%。組經(jīng)理層—組業(yè)務發(fā)展獎檔次直轄組FYC組經(jīng)理高組、區(qū)域總出勤19組經(jīng)理層—卓越組獎勵達成標準（含本人）卓越組成就獎直轄組FYC≥50000元，且有效人力≥6人按10%比例核發(fā)，最高10000元與組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎兼得，直轄組業(yè)務獎勵當月最高提取45%卓越組成就獎=當月直轄組FYC×%卓越組成就獎與卓越部成就獎不兼得組經(jīng)理層—卓越組獎勵達成標準（含本人）卓越組成就獎直轄組FY20組經(jīng)理層—標準部組獎勵獎勵類別季度標準保費單月實動人力主管個人業(yè)績火鳳業(yè)務組≥50萬元≥3人單月5000P金鳳業(yè)務組≥35萬元≥3人單月5000P藍鳳業(yè)務組≥25萬元≥3人單月5000P合格業(yè)務組≥15萬元≥3人單月5000P獎項類別經(jīng)費標準（元/季）單個季度達標獎勵連續(xù)兩個季度達標獎勵連續(xù)三個季度達標獎勵連續(xù)四個季度達標獎勵火鳳業(yè)務組5000600070008000金鳳業(yè)務組4000500060007000藍鳳業(yè)務組3000400050006000合格業(yè)務組2400300036004500獎勵標準組經(jīng)理層—標準部組獎勵獎勵類別季度標準保費單月實動人力主管個21組經(jīng)理層—組育成獎育成時間第一代組育成獎比例第二代組育成獎比例第一年20%8%第二年8%4%第三年及以后2%1%組育成獎=被育成組當月FYC×組育成獎比例說明：直接定級的各級主管，從達成定級考核標準的當月起，其育成人開始享受組育成獎，計提比例按照存續(xù)時間對應比例計算。只要育成人是主管層，育成關系一旦形成終身不變，即使被育成人越級晉升，組育成利益繼續(xù)享受至終身。組經(jīng)理層—組育成獎育成時間第一代組育成獎比例第二代組育成獎比22組經(jīng)理層—組孵化金每個主管所轄團隊營銷人員按照基本法標準晉升后，其上級直接育成人按照下列標準享受12個月孵化基金。與育成獎兼得，同時組、區(qū)、總監(jiān)三項獎勵兼得培養(yǎng)一個主管最高多賺42000元被育成人職級育成人指標獎項孵化基金（元/月）組經(jīng)理每月達成有效人力組孵化基金500

區(qū)域總每月達成有效人力部孵化基金1000

總監(jiān)每月達成有效人力區(qū)孵化基金2000組經(jīng)理層—組孵化金每個主管所轄團隊營銷人員按照基本法標準晉升23組經(jīng)理層—組繼續(xù)率獎直轄組當月13個月繼續(xù)率組繼續(xù)率獎系數(shù)85%≤K<90%5%90%≤K<95%10%95%≤K15%組繼續(xù)率獎=直轄組在職營銷員（含組經(jīng)理本人）當月個人第二年續(xù)期傭金總額×組繼續(xù)率獎系數(shù)。無論屬員是否在職，只要保單品質高，主管提取獎勵更高。組經(jīng)理層—組繼續(xù)率獎直轄組當月13個月繼續(xù)率組繼續(xù)率獎系數(shù)824組經(jīng)理層—組年度創(chuàng)業(yè)獎檔次直轄組月均FYC（不含本人）組經(jīng)理提獎系數(shù)高級組經(jīng)理提獎系數(shù)直轄組13J（K）繼續(xù)率調節(jié)系數(shù)標準5000≤FYC＜100001%1.25%85%≤K＜90%70%健康10000≤FYC＜200002%2.25%90%≤K＜95%100%績優(yōu)20000≤FYC4%4.25%95%≤K110%組年度創(chuàng)業(yè)獎=直轄組年度累計FYC（不含本人）×組年度創(chuàng)業(yè)獎系數(shù)×組繼續(xù)率調節(jié)系數(shù)發(fā)放條件：每年10月1日前入司的主管，可享受當年度組年度創(chuàng)業(yè)獎；10月1日（含）后入司的主管，自次年開始享受組年度創(chuàng)業(yè)獎。直轄組業(yè)務獎勵年度最高提取49.25%，一份付出兩份回報。組經(jīng)理層—組年度創(chuàng)業(yè)獎檔次直轄組月均FYC組經(jīng)理高級組經(jīng)理直25區(qū)域總層—部人力發(fā)展獎檔次直轄部有效人力（含本人）區(qū)域總經(jīng)理人力發(fā)展獎資深總經(jīng)理人力發(fā)展獎標準10≤有效人力＜20500600健康20≤有效人力＜3010001100績優(yōu)30≤有效人力20002200主管個人實動獎翻倍，最高4400元。區(qū)域總層—部人力發(fā)展獎檔次直轄部有效人力區(qū)域總經(jīng)理資深總經(jīng)理26區(qū)域總層—部業(yè)務發(fā)展獎檔次直轄部FYC（含被育成部回計）區(qū)域總經(jīng)理部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎系數(shù)資深總經(jīng)理部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎系數(shù)標準25000≤FYC＜500006%7%健康50000≤FYC＜1000009%10%績優(yōu)100000≤FYC12%13%部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎=當月直轄部FYC×部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎系數(shù)直轄組月度自提最高58%與組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎和卓越組成就獎兼得！區(qū)域總層—部業(yè)務發(fā)展獎檔次直轄部FYC區(qū)域總經(jīng)理資深總經(jīng)理標27區(qū)域總層—卓越部獎勵達成標準（含本人）卓越部成就獎直轄部FYC≥200000元且有效人力≥20人20000直轄部FYC≥400000元且有效人力≥20人40000與部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎兼得，績優(yōu)部獎勵市場最高！與卓越組成就獎不兼得區(qū)域總層—卓越部獎勵達成標準（含本人）卓越部成就獎直轄部FY28區(qū)域總層—標準部組獎勵獎勵標準獎勵類別季度標準保費單月實動人力經(jīng)理個人業(yè)績火鳳業(yè)務部≥300萬元≥15人每月5000P金鳳業(yè)務部≥200萬元≥15人每月5000P藍鳳業(yè)務部≥150萬元≥15人每月5000P合格業(yè)務部≥100萬元≥15人每月5000P獎項類別經(jīng)費標準（元/季）單個季度達標獎勵連續(xù)兩個季度達標獎勵連續(xù)三個季度達標獎勵連續(xù)四個季度達標獎勵火鳳業(yè)務部22000250003000035000金鳳業(yè)務部18000220002500030000藍鳳業(yè)務部15000180002200025000合格業(yè)務部10000120001500020000區(qū)域總層—標準部組獎勵獎勵標準獎勵類別季度標準保費單29區(qū)域總層—部育成獎期間第一代部育成獎比例第二代部育成獎比例第一年4%2%第二年2%1%第三年及以后1%0.5%部育成獎=被育成部當月FYC×部育成獎比例說明：直接定級區(qū)域總經(jīng)理（含）以上職級，從達成定級考核標準的當月起，其部育成人開始正常享受部育成獎，計提比例按照存續(xù)時間對應比例計算。區(qū)域總層—部育成獎期間第一代部育成獎比例第二代部育成獎比例第30區(qū)域總層—部育成回計獎回計時間回計比例育成后第1個自然季度50%育成后第2個自然季度25%自部育成關系成立起，被育成部FYC在兩個自然季內(nèi)可按照以下標準回計給育成部，育成部按照回計后的部累計FYC計提當月的部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎。被育成部業(yè)績越高，育成人利益越大。區(qū)域總層—部育成回計獎回計時間回計比例育成后第1個自然季度531區(qū)域總層—部孵化金每個主管所轄團隊營銷人員按照基本法標準晉升后，其上級直接育成人按照下列標準享受12個月孵化基金。與育成獎兼得，同時組、區(qū)、總監(jiān)三項獎勵兼得培養(yǎng)一個主管最高多賺42000元被育成人職級育成人指標獎項孵化基金（元/月）組經(jīng)理每月達成有效人力組孵化基金500

區(qū)域總每月達成有效人力部孵化基金1000

總監(jiān)每月達成有效人力區(qū)孵化基金2000區(qū)域總層—部孵化金每個主管所轄團隊營銷人員按照基本法標準晉升32區(qū)域總層—部繼續(xù)率獎直轄部當月13個月繼續(xù)率部繼續(xù)率獎計提系數(shù)85%≤K<90%3%90%≤K<95%5%95%≤K10%部繼續(xù)率獎=直轄部在職營銷員（含區(qū)域總經(jīng)理本人及直轄組）當月個人第二年續(xù)期傭金總額×部繼續(xù)率獎計提系數(shù)部組繼續(xù)率獎合計25%

更好品質更高回報！區(qū)域總層—部繼續(xù)率獎直轄部當月13個月繼續(xù)率部繼續(xù)率獎計提系33區(qū)域總層—部年度創(chuàng)業(yè)獎檔次直轄部月均FYC（不含直轄組）區(qū)域總經(jīng)理提獎系數(shù)資深總經(jīng)理提獎系數(shù)直轄部13個月累計繼續(xù)率部繼續(xù)率調節(jié)系數(shù)標準25000≤FYC＜500000.2%0.25%85%≤K＜90%70%健康50000≤FYC＜1000000.3%0.35%90%≤K＜95%100%績優(yōu)100000≤FYC0.5%0.55%95%≤K110%部年度創(chuàng)業(yè)獎=直轄部年度累計FYC（不含直轄組）×部年度創(chuàng)業(yè)獎系數(shù)×繼續(xù)率調節(jié)系數(shù)區(qū)域總層—部年度創(chuàng)業(yè)獎檔次直轄部月均FYC區(qū)域總經(jīng)理資深總經(jīng)34華夏特色權益—客戶承接權一、承接原則：全額承接，無限承接客戶承接權又稱“續(xù)期遞歸”；關注客戶服務和客戶經(jīng)營。

二、承接資格及考核標準1.職級≥業(yè)務主任的營銷員享有客戶承接權；2.可以選擇自動放棄，且一年內(nèi)有一次申訴資格，一年內(nèi)仍然沒有申請恢復承接權的人，將視為終身放棄。

3.季度個人繼續(xù)率＜80%暫停承接資格，待達成80%再行恢復。

4.經(jīng)公司確認，未實際履行客戶服務職責，取消承接資格。

5.不能正常承接的保單按照接力單分配管理辦法進分配?？蛻羰亲畲蟮馁Y產(chǎn)，增員就是增資產(chǎn)華夏特色權益—客戶承接權一、承接原則：全額承接，無限承接客戶35華夏特色權益—團隊傳家權一、傳家人資格1、連續(xù)任職滿8年（含）以上的區(qū)域總經(jīng)理及以上職級主管；2、退休時個人和所轄團隊13個月繼續(xù)率≥85%。二、繼承人資格1、退休人員的配偶或子女；2、繼承人入司滿兩年，且個人晉升為組經(jīng)理（含）以上職級；3、獲得退休人員所轄團隊60%以上主管同意；通過公司任職資格考察。三、繼承人權益1、直接任命繼承人為退休人員相應職級；2、繼承人享受該職級全部基本法權益，并接受基本法考核；3、繼承人履行退休人員全部管理職責，并對各項管理指標負責。四、其他說明1、若滿足條件繼承人，則由公司指定繼承人進行管理。2、退休人員享受原所轄團隊（不含退休后新增）各項創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎、育成獎的50%，直至終身。華夏特色權益—團隊傳家權一、傳家人資格36目錄3、標準化架構模型1、眾創(chuàng)傳家基本法設計理念2、基本法利益解析目錄3、標準化架構模型1、眾創(chuàng)傳家基本法設計理念2、基本法利37卓越組模型分析組經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理高績優(yōu)高產(chǎn)能卓越組模型（30人30萬）業(yè)務組體能：個人月均5萬、月均標保30萬、月均實動20人卓越組模型分析組經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理38績優(yōu)組模型分析高績優(yōu)高產(chǎn)能績優(yōu)組模型（20人20萬）組經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務組體能：個人月均3萬、月均標保20萬、月均實動15人績優(yōu)組模型分析高績優(yōu)高產(chǎn)能績優(yōu)組模型（20人20萬）組經(jīng)理業(yè)39標準組模型分析標準組模型（10人10萬）組經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務組體能：個人月均1.5萬、月均標保10萬、月均實動8人業(yè)務組10萬是底線標準組模型分析標準組模型（10人10萬）組經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)40超優(yōu)部模型分析區(qū)域總經(jīng)理高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組超大直轄超多一代，高績優(yōu)高產(chǎn)能超優(yōu)部模型（200人300萬）組織架構一部13組組均15人直轄組20人季度育成2組組織結構出勤率80%實動率60%萬P率30%業(yè)務部體能個人月均10萬直轄組月均50萬育成組月均21萬直轄部月均300萬超優(yōu)部模型分析區(qū)域總經(jīng)理高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組高41卓越部模型分析區(qū)域總經(jīng)理高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組超大直轄超多一代，高績優(yōu)高產(chǎn)能卓越部模型（200人200萬）組織架構一部13組組均15人直轄組20人季度育成2組組織結構出勤率60%實動率60%萬P率30%業(yè)務部體能個人月均5萬直轄組月均20萬育成組月均15萬直轄部月均200萬卓越部模型分析區(qū)域總經(jīng)理高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組高42績優(yōu)部模型分析區(qū)域總經(jīng)理高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組大部大組大直轄，形成晉升梯隊績優(yōu)部模型（100人100萬）組織架構一部十組一組十人一代五組組織結構出勤率60%實動率60%萬P率25%業(yè)務部體能個人標保3萬組均標保10萬直轄部100萬績優(yōu)部模型分析區(qū)域總經(jīng)理高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組高43為什么能實現(xiàn)輕松實現(xiàn)大部大組大直轄晉升快投入多指標低低快多政策為什么能實現(xiàn)輕松實現(xiàn)大部大組大直轄晉升快投入多指標低低快多政44為什么能實現(xiàn)輕松實現(xiàn)大部大組大直轄總結隊伍結構決定著隊伍的基礎，隊伍的架構決定著隊伍的未來，兩者都與團隊管理者的收入息息相關。結構與架構缺一不可，相輔相成，同時擁有良好的結構和架構才能讓隊伍有穩(wěn)固的基盤與產(chǎn)能輸出、存在持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的可能。為什么能實現(xiàn)輕松實現(xiàn)大部大組大直轄總結隊45

謝謝！謝謝！46VS華夏優(yōu)勢項目一：新人利益①津貼終身制；②全員享受；③首年設4檔，最低1000最高7000；次年起，最低1500最高3500；④出勤好還能享受5%上浮；個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎-A版出勤時間范圍發(fā)放比例個人FYC入司1-12個月第13個月至終身10001000出勤≥24天105%2000200015天≤出勤＜24天100%300030001500出勤＜15天70%700070003500項目國壽平安太平洋新華泰康天安新人利益①只有1年期限；

②僅新人享受；

③前3個月5檔，最低400最高3400；半年后只有1檔，最低600最高1200；

④各地區(qū)版本不同；①只有1年期限；

②僅新人享受；

③入司月份不同享受津貼不同，年初入司有4檔，最低700最高2000，后半年入司只有1檔500；①只有9個月期限；

②僅新人享受；

③前6個月3檔，最低800最高2800，后3個月2檔，最低800最高2400元，有件數(shù)要求；

以上均是一年一版。①只有1年期限；

②僅新人享受；

③只有2檔，最低1000最高2000元；

④出勤15天以下或訪量不夠，底薪取消；無！單獨設置增員方案。

①期限1年；

②僅新人享受；

③前6個月5檔，最低800，最高5000，后6個月2檔，最低1200最高5000；①期限1年；

②僅新人享受；

③設5檔，前6個月最低1300最高8000，后6個月最低1400最高9000高；

④6個月未轉正津貼打8折；VS華夏項目一：新人利益①津貼終身制；個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎-A版出47VS華夏優(yōu)勢①全額承接；②無限承接；項目國壽平安太平洋新華泰康天安續(xù)期承接無！無！無！①依據(jù)增員關系及歸屬關系分配；

②增員人有職級、繼續(xù)率、參會率、投訴率等要求；無！無！項目二：續(xù)期承接“全額承接、無限承接”的基本原則，按照組織歸屬關系將解約營銷員名下的全部客戶和保單由上級承接，逐級承接直至本單位最高職級主管，包括區(qū)域總層或總監(jiān)層。VS華夏①全額承接；項目國壽平安太平洋新華泰康天安續(xù)期無！無48VS華夏優(yōu)勢①持續(xù)有津貼；②季度考核，每月10000P;③津貼最低800最高每月2000；④鳳凰社星級達成5的倍數(shù)，額外獎勵3000；⑤MDRT加傭5%項目國壽平安太平洋新華泰康天安績優(yōu)培養(yǎng)①政策期限6個月；

②有增員和傭金要求；

③最高1500元/月；①季度最高800（每月266）；

②24個月后，每半年獎800（月133）；①津貼最低每月320元；

②月均2400以上，可按比例計提，最高46%；①連續(xù)12個月萬P才能入圍；

②入圍后月均萬P，季度津貼1000（每月330）；

③連續(xù)100個月（8.3年）才有可能拿到最高季度津貼3600（每月1200）；①每月萬P以上才能達標，且有件數(shù)要求；

②最低600最高2000（每月666）；

③五星以后只有榮譽獎勵；最低600最高季度2000（每月666）；項目三：績優(yōu)培養(yǎng)達成MDRT和IDA標準者，自次月起新單首期傭金加點5%。會員級別首次晉升的會員津貼標準績優(yōu)津貼標準每月出勤天數(shù)首次入圍三星400元≥15天四星-六星會員800元/月七星-九星會員1200元/月十星（含）以上會員2000元/月首次達成十星、十五星等五的整數(shù)倍星級額外一次性給予3000元獎勵VS華夏①持續(xù)有津貼；項目國壽平安太平洋新華泰康天安績優(yōu)①政49VS華夏優(yōu)勢①工作8年可傳家，無職級限制；②沒有退休年齡要求；③繼承人是配偶、子女，入司滿2年；④團隊60%主管同意即可；項目國壽平安太平洋新華泰康天安創(chuàng)業(yè)傳家無！達到退休年齡，卸任！

團隊歸公司管理！無?、偃尾拷?jīng)理3年以上；

②達到退休年齡；

③只有團隊傳家；①連續(xù)任部經(jīng)理滿10年；

②達到退休年齡才可傳家；

③繼承人可以是孫子輩；

④要求團隊75%主管同意；達到退休年齡，卸任！

團隊歸公司管理！

享受一定終身創(chuàng)業(yè)獎。項目四：創(chuàng)業(yè)傳家工作滿8年，可享傳家權！1.客戶傳家——傳承權益退休人員本人客戶及承接客戶；退休人員個人及承接保單的續(xù)期傭金和個人繼續(xù)率獎；2.團隊傳家——繼承人權益

直接任命相應職級、享受全部權益，履行全部管理職責。3.繼承人資格退休人員的配偶或子女、繼承人入司滿兩年。其他要求詳見《營銷渠道眾創(chuàng)傳家管理辦法》。VS華夏①工作8年可傳家，無職級限制；項目國壽平安太平洋新華50VS華夏優(yōu)勢①職場支持和內(nèi)勤配置；②月度經(jīng)營費用；③以同級別行政管理者的身份待遇參與經(jīng)營活動。項目國壽平安太平洋新華泰康天安自主經(jīng)營無！無！無！無！無！無！項目五：自主經(jīng)營總監(jiān)團隊自主經(jīng)營①給予職場支持和內(nèi)勤配置；②給予月度經(jīng)營費用；③以同級別行政管理者的身份待遇參與經(jīng)營活動?？偙O(jiān)比照四級機構營服經(jīng)理，執(zhí)行總監(jiān)比照三級機構營銷負責人，首席總監(jiān)比照分公司營銷負責人。VS華夏①職場支持和內(nèi)勤配置；項目國壽平安太平洋新華泰康天安51亮點一：全員終身底薪，獨有!亮點二：全額續(xù)期遞歸，無限!亮點三：績優(yōu)三重津貼，首創(chuàng)！亮點四：壽險企業(yè)傳家，真格！亮點五：總監(jiān)獨立經(jīng)營，唯一！基本法亮點匯總亮點一：全員終身底薪，獨有!基本法亮點匯總52眾創(chuàng)傳家志在華夏——基本法學習眾創(chuàng)傳家志在華夏53目錄3、標準化架構模型1、眾創(chuàng)傳家基本法設計理念2、基本法利益解析目錄3、標準化架構模型1、眾創(chuàng)傳家基本法設計理念2、基本法利54傳家基本法的理念和制度創(chuàng)新在職：做大資產(chǎn)，獲得超高利益。退休：終身受益，資產(chǎn)永久傳家。壽險企業(yè)家創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)客戶團隊客戶繼承權客戶傳家權獨立經(jīng)營權團隊傳家權傳家：家族傳承，永續(xù)經(jīng)營眾創(chuàng)：大眾創(chuàng)業(yè)，合伙發(fā)展植入團隊最強烈的組織發(fā)展意愿和基因。在眾創(chuàng)傳家理念引導下，以企業(yè)家心態(tài)和精神經(jīng)營壽險營銷這份事業(yè)，不管是個人行銷還是團隊發(fā)展，都是最優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)，將帶來源源不斷的創(chuàng)業(yè)權益。挖掘團隊深入靈魂的創(chuàng)業(yè)意愿和投入觀念。這是一份值得終身奮斗的事業(yè)，客戶可繼承、團隊可傳承，即客戶和團隊都是優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)，可代代相傳、永續(xù)經(jīng)營，給子孫后代留下一份事業(yè)。創(chuàng)業(yè)獎金終身制優(yōu)質團隊收益高血緣利益永存續(xù)

客戶資源能繼承團隊資產(chǎn)可傳家傳家基本法的理念和制度創(chuàng)新在職：做大資產(chǎn)，獲得超高利益。壽險55傳家基本法的理念和制度創(chuàng)新每位營銷員都有終身的創(chuàng)業(yè)底薪新人終身底薪，行銷跑道清晰，最大限度的提升新人加盟意愿，降低增員難度，提高新人留存。每個團隊都是可傳承的創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)客戶繼承、團隊傳家，最大限度的提升隊伍的客戶經(jīng)營意識和長遠發(fā)展意愿，推動營銷團隊健康持續(xù)成長，使之成為每一位創(chuàng)業(yè)者可傳承的優(yōu)質資產(chǎn)。每位團隊長都將成為公司合伙人成熟的營銷團隊長即總監(jiān)將取得獨立經(jīng)營權，真正成為公司的事業(yè)合伙人，自主經(jīng)營、共同成長，讓每一個總監(jiān)團隊成為公司分支機構的基礎業(yè)務單位。每位客戶都擁有專屬服務專員續(xù)期遞歸，每位營銷員既是公司的銷售終端，更是服務終端；新單續(xù)期一體化，改變行業(yè)一直存在的新單續(xù)期割裂的個險營銷發(fā)展理念，推動營銷隊伍從緣故營銷向服務營銷轉變。傳家基本法的理念和制度創(chuàng)新每位營銷員新人終身底薪，行銷跑道清56傳家基本法助力公司業(yè)務和隊伍騰飛

品質指標優(yōu)化

續(xù)期指標遠超行業(yè)平均水平裁撤續(xù)期機構、精簡續(xù)期隊伍、節(jié)約固定成本，開創(chuàng)行業(yè)新單續(xù)期一體化經(jīng)營的先河。管理更加精簡高績效、高品質、高素養(yǎng)隊伍形成高考核標準、高績效獎勵帶來行業(yè)首屈一指的高績效團隊；嚴格考核、一票否決的品質管理推動高品質團隊的形成；眾創(chuàng)、傳家的發(fā)展理念和制度設計，帶來高素養(yǎng)團隊的建設。93.6%92.7%13個月繼續(xù)率25個月繼續(xù)率截至2018年12月30日傳家基本法助力公司業(yè)務和隊伍騰飛品質指標優(yōu)化裁撤續(xù)57眾創(chuàng)傳家基本法職級理念創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃:最好的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，最多的創(chuàng)業(yè)權益客戶經(jīng)理組經(jīng)理區(qū)域總經(jīng)理高級組經(jīng)理資深總經(jīng)理總監(jiān)首席總監(jiān)尊享終身榮耀業(yè)務主任創(chuàng)業(yè)啟動期創(chuàng)業(yè)成長期創(chuàng)業(yè)成熟期獨立經(jīng)營期資產(chǎn)傳承期10項13項18項18項26項26項30項30項執(zhí)行總監(jiān)30項區(qū)域總層業(yè)務員層組經(jīng)理層總監(jiān)層眾創(chuàng)傳家基本法職級理念創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃:最好的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，最多的創(chuàng)58基本法設計理念讓壽險企業(yè)家創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)穩(wěn)健的世代相傳成為中國壽險家族企業(yè)最好的孵化基地為中國壽險創(chuàng)業(yè)者提供最好的創(chuàng)業(yè)機制在職：做大資產(chǎn)，獲得最大收益！退休：終身受益，資產(chǎn)永久傳家！基本法設計理念讓壽險企業(yè)家創(chuàng)業(yè)資產(chǎn)成為中國壽險家族企業(yè)最為中59組織架構經(jīng)營重點創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模型：通過組織發(fā)展推動保費增長，通過結構優(yōu)化帶動收入提升?？偙O(jiān)層區(qū)域總層組織發(fā)展的靈魂組經(jīng)理層組織發(fā)展中堅力量業(yè)務主任組織發(fā)展的骨干人群客戶經(jīng)理組織發(fā)展的源頭，隊伍發(fā)展的主體一人增兩直接新增做大組培養(yǎng)準組經(jīng)理，擴大晉升主體持續(xù)一代育成，增強架構穩(wěn)定關注二代育成，培育晉升梯隊直接育成做大部提高增員率，增加發(fā)展主體提高留存率，降低發(fā)展損耗提高晉升率，擴充骨干人群一區(qū)五部一部十組一組十五人組織架構經(jīng)營圖組織架構經(jīng)營重點創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模型：組經(jīng)理層業(yè)務主任客戶經(jīng)理一人增60目錄3、標準化架構模型1、眾創(chuàng)傳家基本法設計理念2、基本法利益解析目錄3、標準化架構模型1、眾創(chuàng)傳家基本法設計理念2、基本法利61客戶經(jīng)理層—創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎檔次個人當月FYC第1-第12個月第13個月至終身標準1000≤FYC<20001000

健康2000≤FYC<30002000

績優(yōu)3000≤FYC<700030001500卓越FYC≥700070003500①二次簽約人員從入司當月起，按照第13個月標準享受個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎；②客戶經(jīng)理在上崗三個月內(nèi)，1+1晉升業(yè)務主任，享受終身個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎，且終身和主管各項管理利益兼得。若新人沒有達成1+1計劃，則12個月后和主管利益不兼得；③自然半年（6月、12月考核）連續(xù)FYC掛零，則取消創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎。入司不滿4個月的不參與考核；④個人繼續(xù)率低于80%，當月個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎發(fā)放50%?？蛻艚?jīng)理層—創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎檔次個人當月FYC第1-第12個月第162客戶經(jīng)理層—創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎出勤時間范圍創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎發(fā)放比例出勤≥24天105%15天≤出勤＜24天100%出勤＜15天70%你來學習，公司出交通費！單月最高7350元！客戶經(jīng)理層—創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎出勤時間范圍創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎發(fā)放比例出勤≥263全員底薪終身制—創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎優(yōu)質新籌主管，享受終身底薪，且與管理利益兼得。1.新籌組經(jīng)理：上崗首月達成直轄組1+4個有效/健康人力，自第二個月開始享受個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎至終身。2.新籌區(qū)域總及以上主管：上崗首月達成直轄部1+30個有效/健康人力，自第二個月開始受個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎。3.說明：新籌團隊13個月繼續(xù)率低于90%，則取消新籌主管個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎資格。底薪與管理利益同時兼得！全員底薪終身制—創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎優(yōu)質新籌主管，享受終身底薪，且與管64客戶經(jīng)理層—個人半年度獎檔次個人月均FYC計提系數(shù)個人繼續(xù)率調節(jié)系數(shù)標準3000≤FYC＜500010%70%≤K＜80%50%健康5000≤FYC＜700015%80%≤K＜85%70%績優(yōu)7000≤FYC＜2000020%85%≤K＜92%100%卓越FYC≥2000025%92%≤K110%發(fā)放條件：自然半年入司滿4個月?？儍?yōu)人員自提25%，行業(yè)最高！個人半年度創(chuàng)業(yè)獎=個人半年度累計FYC×計提系數(shù)×繼續(xù)率調節(jié)系數(shù)客戶經(jīng)理層—個人半年度獎檔次個人月均FYC計提系數(shù)個人繼續(xù)率65客戶經(jīng)理層—個人繼續(xù)率獎個人13個月累計繼續(xù)率個人繼續(xù)率獎系數(shù)85%≤K＜90%80%90%≤K＜95%100%95%≤K130%個人繼續(xù)率獎=寬末月第二年度續(xù)期傭金（含承接保單續(xù)期傭金）×個人繼續(xù)率獎系數(shù)第二年續(xù)期獎金超過續(xù)期傭金，品質好獎勵更好！客戶經(jīng)理層—個人繼續(xù)率獎個人13個月累計繼續(xù)率個人繼續(xù)率獎系66客戶經(jīng)理層—晉升獎新人晉升標準晉升獎勵新人上崗三個月1+1實動晉升業(yè)務主任獎勵新人1000元、育成人1000元新人首個季度晉升組經(jīng)理獎勵新人3000元新人前兩個季度晉升組經(jīng)理獎勵新人2000元新人晉升職級越高，獎勵越高！客戶經(jīng)理層—晉升獎新人晉升標準晉升獎勵新人上崗三個月1+1實67客戶經(jīng)理層—績優(yōu)月度津貼真正的無責任津貼，與個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎兼得！鳳凰社四星（含）以上會員，自首次晉升的次月開始，享受績優(yōu)人員固定津貼。各星級會員固定津貼具體標準如下：會員級別首次晉升的會員固定底薪標準績優(yōu)津貼每月出勤天數(shù)個人繼續(xù)率四星-六星會員800元/月≥15天13J≥90%25J≥92%七星-九星會員1200元/月十星（含）以上會員2000元/月客戶經(jīng)理層—績優(yōu)月度津貼真正的無責任津貼，與個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎兼68客戶經(jīng)理層—MDRT傭金加點獎客戶經(jīng)理層—MDRT傭金加點獎69組經(jīng)理層—組人力發(fā)展獎檔次直轄組有效人力（含本人）（人）組經(jīng)理人力發(fā)展獎（元）高級組經(jīng)理人力發(fā)展獎（元）標準3≤有效人力＜6300400健康6≤有效人力＜9600700績優(yōu)9≤有效人力12001400主管個人實動獎勵翻倍，最高2800元。組經(jīng)理層—組人力發(fā)展獎檔次直轄組有效人力組經(jīng)理高級組經(jīng)理標準70組經(jīng)理層—組業(yè)務發(fā)展獎檔次直轄組FYC（含本人）組經(jīng)理組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎系數(shù)高組、區(qū)域總組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎系數(shù)出勤時間范圍發(fā)放比例標準5000≤FYC＜1000012%14%出勤≥24天105%健康10000≤FYC＜2000022%24%15天≤出勤＜24天100%績優(yōu)20000≤FYC32%34%出勤＜15天70%組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎=當月直轄組FYC×組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎系數(shù)組經(jīng)理最高33.6%，高組最高36.75%。組經(jīng)理層—組業(yè)務發(fā)展獎檔次直轄組FYC組經(jīng)理高組、區(qū)域總出勤71組經(jīng)理層—卓越組獎勵達成標準（含本人）卓越組成就獎直轄組FYC≥50000元，且有效人力≥6人按10%比例核發(fā)，最高10000元與組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎兼得，直轄組業(yè)務獎勵當月最高提取45%卓越組成就獎=當月直轄組FYC×%卓越組成就獎與卓越部成就獎不兼得組經(jīng)理層—卓越組獎勵達成標準（含本人）卓越組成就獎直轄組FY72組經(jīng)理層—標準部組獎勵獎勵類別季度標準保費單月實動人力主管個人業(yè)績火鳳業(yè)務組≥50萬元≥3人單月5000P金鳳業(yè)務組≥35萬元≥3人單月5000P藍鳳業(yè)務組≥25萬元≥3人單月5000P合格業(yè)務組≥15萬元≥3人單月5000P獎項類別經(jīng)費標準（元/季）單個季度達標獎勵連續(xù)兩個季度達標獎勵連續(xù)三個季度達標獎勵連續(xù)四個季度達標獎勵火鳳業(yè)務組5000600070008000金鳳業(yè)務組4000500060007000藍鳳業(yè)務組3000400050006000合格業(yè)務組2400300036004500獎勵標準組經(jīng)理層—標準部組獎勵獎勵類別季度標準保費單月實動人力主管個73組經(jīng)理層—組育成獎育成時間第一代組育成獎比例第二代組育成獎比例第一年20%8%第二年8%4%第三年及以后2%1%組育成獎=被育成組當月FYC×組育成獎比例說明：直接定級的各級主管，從達成定級考核標準的當月起，其育成人開始享受組育成獎，計提比例按照存續(xù)時間對應比例計算。只要育成人是主管層，育成關系一旦形成終身不變，即使被育成人越級晉升，組育成利益繼續(xù)享受至終身。組經(jīng)理層—組育成獎育成時間第一代組育成獎比例第二代組育成獎比74組經(jīng)理層—組孵化金每個主管所轄團隊營銷人員按照基本法標準晉升后，其上級直接育成人按照下列標準享受12個月孵化基金。與育成獎兼得，同時組、區(qū)、總監(jiān)三項獎勵兼得培養(yǎng)一個主管最高多賺42000元被育成人職級育成人指標獎項孵化基金（元/月）組經(jīng)理每月達成有效人力組孵化基金500

區(qū)域總每月達成有效人力部孵化基金1000

總監(jiān)每月達成有效人力區(qū)孵化基金2000組經(jīng)理層—組孵化金每個主管所轄團隊營銷人員按照基本法標準晉升75組經(jīng)理層—組繼續(xù)率獎直轄組當月13個月繼續(xù)率組繼續(xù)率獎系數(shù)85%≤K<90%5%90%≤K<95%10%95%≤K15%組繼續(xù)率獎=直轄組在職營銷員（含組經(jīng)理本人）當月個人第二年續(xù)期傭金總額×組繼續(xù)率獎系數(shù)。無論屬員是否在職，只要保單品質高，主管提取獎勵更高。組經(jīng)理層—組繼續(xù)率獎直轄組當月13個月繼續(xù)率組繼續(xù)率獎系數(shù)876組經(jīng)理層—組年度創(chuàng)業(yè)獎檔次直轄組月均FYC（不含本人）組經(jīng)理提獎系數(shù)高級組經(jīng)理提獎系數(shù)直轄組13J（K）繼續(xù)率調節(jié)系數(shù)標準5000≤FYC＜100001%1.25%85%≤K＜90%70%健康10000≤FYC＜200002%2.25%90%≤K＜95%100%績優(yōu)20000≤FYC4%4.25%95%≤K110%組年度創(chuàng)業(yè)獎=直轄組年度累計FYC（不含本人）×組年度創(chuàng)業(yè)獎系數(shù)×組繼續(xù)率調節(jié)系數(shù)發(fā)放條件：每年10月1日前入司的主管，可享受當年度組年度創(chuàng)業(yè)獎；10月1日（含）后入司的主管，自次年開始享受組年度創(chuàng)業(yè)獎。直轄組業(yè)務獎勵年度最高提取49.25%，一份付出兩份回報。組經(jīng)理層—組年度創(chuàng)業(yè)獎檔次直轄組月均FYC組經(jīng)理高級組經(jīng)理直77區(qū)域總層—部人力發(fā)展獎檔次直轄部有效人力（含本人）區(qū)域總經(jīng)理人力發(fā)展獎資深總經(jīng)理人力發(fā)展獎標準10≤有效人力＜20500600健康20≤有效人力＜3010001100績優(yōu)30≤有效人力20002200主管個人實動獎翻倍，最高4400元。區(qū)域總層—部人力發(fā)展獎檔次直轄部有效人力區(qū)域總經(jīng)理資深總經(jīng)理78區(qū)域總層—部業(yè)務發(fā)展獎檔次直轄部FYC（含被育成部回計）區(qū)域總經(jīng)理部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎系數(shù)資深總經(jīng)理部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎系數(shù)標準25000≤FYC＜500006%7%健康50000≤FYC＜1000009%10%績優(yōu)100000≤FYC12%13%部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎=當月直轄部FYC×部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎系數(shù)直轄組月度自提最高58%與組創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎和卓越組成就獎兼得！區(qū)域總層—部業(yè)務發(fā)展獎檔次直轄部FYC區(qū)域總經(jīng)理資深總經(jīng)理標79區(qū)域總層—卓越部獎勵達成標準（含本人）卓越部成就獎直轄部FYC≥200000元且有效人力≥20人20000直轄部FYC≥400000元且有效人力≥20人40000與部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎兼得，績優(yōu)部獎勵市場最高！與卓越組成就獎不兼得區(qū)域總層—卓越部獎勵達成標準（含本人）卓越部成就獎直轄部FY80區(qū)域總層—標準部組獎勵獎勵標準獎勵類別季度標準保費單月實動人力經(jīng)理個人業(yè)績火鳳業(yè)務部≥300萬元≥15人每月5000P金鳳業(yè)務部≥200萬元≥15人每月5000P藍鳳業(yè)務部≥150萬元≥15人每月5000P合格業(yè)務部≥100萬元≥15人每月5000P獎項類別經(jīng)費標準（元/季）單個季度達標獎勵連續(xù)兩個季度達標獎勵連續(xù)三個季度達標獎勵連續(xù)四個季度達標獎勵火鳳業(yè)務部22000250003000035000金鳳業(yè)務部18000220002500030000藍鳳業(yè)務部15000180002200025000合格業(yè)務部10000120001500020000區(qū)域總層—標準部組獎勵獎勵標準獎勵類別季度標準保費單81區(qū)域總層—部育成獎期間第一代部育成獎比例第二代部育成獎比例第一年4%2%第二年2%1%第三年及以后1%0.5%部育成獎=被育成部當月FYC×部育成獎比例說明：直接定級區(qū)域總經(jīng)理（含）以上職級，從達成定級考核標準的當月起，其部育成人開始正常享受部育成獎，計提比例按照存續(xù)時間對應比例計算。區(qū)域總層—部育成獎期間第一代部育成獎比例第二代部育成獎比例第82區(qū)域總層—部育成回計獎回計時間回計比例育成后第1個自然季度50%育成后第2個自然季度25%自部育成關系成立起，被育成部FYC在兩個自然季內(nèi)可按照以下標準回計給育成部，育成部按照回計后的部累計FYC計提當月的部創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎。被育成部業(yè)績越高，育成人利益越大。區(qū)域總層—部育成回計獎回計時間回計比例育成后第1個自然季度583區(qū)域總層—部孵化金每個主管所轄團隊營銷人員按照基本法標準晉升后，其上級直接育成人按照下列標準享受12個月孵化基金。與育成獎兼得，同時組、區(qū)、總監(jiān)三項獎勵兼得培養(yǎng)一個主管最高多賺42000元被育成人職級育成人指標獎項孵化基金（元/月）組經(jīng)理每月達成有效人力組孵化基金500

區(qū)域總每月達成有效人力部孵化基金1000

總監(jiān)每月達成有效人力區(qū)孵化基金2000區(qū)域總層—部孵化金每個主管所轄團隊營銷人員按照基本法標準晉升84區(qū)域總層—部繼續(xù)率獎直轄部當月13個月繼續(xù)率部繼續(xù)率獎計提系數(shù)85%≤K<90%3%90%≤K<95%5%95%≤K10%部繼續(xù)率獎=直轄部在職營銷員（含區(qū)域總經(jīng)理本人及直轄組）當月個人第二年續(xù)期傭金總額×部繼續(xù)率獎計提系數(shù)部組繼續(xù)率獎合計25%

更好品質更高回報！區(qū)域總層—部繼續(xù)率獎直轄部當月13個月繼續(xù)率部繼續(xù)率獎計提系85區(qū)域總層—部年度創(chuàng)業(yè)獎檔次直轄部月均FYC（不含直轄組）區(qū)域總經(jīng)理提獎系數(shù)資深總經(jīng)理提獎系數(shù)直轄部13個月累計繼續(xù)率部繼續(xù)率調節(jié)系數(shù)標準25000≤FYC＜500000.2%0.25%85%≤K＜90%70%健康50000≤FYC＜1000000.3%0.35%90%≤K＜95%100%績優(yōu)100000≤FYC0.5%0.55%95%≤K110%部年度創(chuàng)業(yè)獎=直轄部年度累計FYC（不含直轄組）×部年度創(chuàng)業(yè)獎系數(shù)×繼續(xù)率調節(jié)系數(shù)區(qū)域總層—部年度創(chuàng)業(yè)獎檔次直轄部月均FYC區(qū)域總經(jīng)理資深總經(jīng)86華夏特色權益—客戶承接權一、承接原則：全額承接，無限承接客戶承接權又稱“續(xù)期遞歸”；關注客戶服務和客戶經(jīng)營。

二、承接資格及考核標準1.職級≥業(yè)務主任的營銷員享有客戶承接權；2.可以選擇自動放棄，且一年內(nèi)有一次申訴資格，一年內(nèi)仍然沒有申請恢復承接權的人，將視為終身放棄。

3.季度個人繼續(xù)率＜80%暫停承接資格，待達成80%再行恢復。

4.經(jīng)公司確認，未實際履行客戶服務職責，取消承接資格。

5.不能正常承接的保單按照接力單分配管理辦法進分配?？蛻羰亲畲蟮馁Y產(chǎn)，增員就是增資產(chǎn)華夏特色權益—客戶承接權一、承接原則：全額承接，無限承接客戶87華夏特色權益—團隊傳家權一、傳家人資格1、連續(xù)任職滿8年（含）以上的區(qū)域總經(jīng)理及以上職級主管；2、退休時個人和所轄團隊13個月繼續(xù)率≥85%。二、繼承人資格1、退休人員的配偶或子女；2、繼承人入司滿兩年，且個人晉升為組經(jīng)理（含）以上職級；3、獲得退休人員所轄團隊60%以上主管同意；通過公司任職資格考察。三、繼承人權益1、直接任命繼承人為退休人員相應職級；2、繼承人享受該職級全部基本法權益，并接受基本法考核；3、繼承人履行退休人員全部管理職責，并對各項管理指標負責。四、其他說明1、若滿足條件繼承人，則由公司指定繼承人進行管理。2、退休人員享受原所轄團隊（不含退休后新增）各項創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎、育成獎的50%，直至終身。華夏特色權益—團隊傳家權一、傳家人資格88目錄3、標準化架構模型1、眾創(chuàng)傳家基本法設計理念2、基本法利益解析目錄3、標準化架構模型1、眾創(chuàng)傳家基本法設計理念2、基本法利89卓越組模型分析組經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理高績優(yōu)高產(chǎn)能卓越組模型（30人30萬）業(yè)務組體能：個人月均5萬、月均標保30萬、月均實動20人卓越組模型分析組經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理90績優(yōu)組模型分析高績優(yōu)高產(chǎn)能績優(yōu)組模型（20人20萬）組經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務組體能：個人月均3萬、月均標保20萬、月均實動15人績優(yōu)組模型分析高績優(yōu)高產(chǎn)能績優(yōu)組模型（20人20萬）組經(jīng)理業(yè)91標準組模型分析標準組模型（10人10萬）組經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務組體能：個人月均1.5萬、月均標保10萬、月均實動8人業(yè)務組10萬是底線標準組模型分析標準組模型（10人10萬）組經(jīng)理業(yè)務主任客戶經(jīng)92超優(yōu)部模型分析區(qū)域總經(jīng)理高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組超大直轄超多一代，高績優(yōu)高產(chǎn)能超優(yōu)部模型（200人300萬）組織架構一部13組組均15人直轄組20人季度育成2組組織結構出勤率80%實動率60%萬P率30%業(yè)務部體能個人月均10萬直轄組月均50萬育成組月均21萬直轄部月均300萬超優(yōu)部模型分析區(qū)域總經(jīng)理高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組高93卓越部模型分析區(qū)域總經(jīng)理高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組超大直轄超多一代，高績優(yōu)高產(chǎn)能卓越部模型（200人200萬）組織架構一部13組組均15人直轄組20人季度育成2組組織結構出勤率60%實動率60%萬P率30%業(yè)務部體能個人月均5萬直轄組月均20萬育成組月均15萬直轄部月均200萬卓越部模型分析區(qū)域總經(jīng)理高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組高94績優(yōu)部模型分析區(qū)域總經(jīng)理高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組大部大組大直轄，形成晉升梯隊績優(yōu)部模型（100人100萬）組織架構一部十組一組十人一代五組組織結構出勤率60%實動率60%萬P率25%業(yè)務部體能個人標保3萬組均標保10萬直轄部100萬績優(yōu)部模型分析區(qū)域總經(jīng)理高組組經(jīng)理直轄組組經(jīng)理直轄組直轄組高95為什么能實現(xiàn)輕松實現(xiàn)大部大組大直轄晉升快投入多指標低低快多政策為什么能實現(xiàn)輕松實現(xiàn)大部大組大直轄晉升快投入多指標低低快多政96為什么能實現(xiàn)輕松實現(xiàn)大部大組大直轄總結隊伍結構決定著隊伍的基礎，隊伍的架構決定著隊伍的未來，兩者都與團隊管理者的收入息息相關。結構與架構缺一不可，相輔相成，同時擁有良好的結構和架構才能讓隊伍有穩(wěn)固的基盤與產(chǎn)能輸出、存在持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的可能。為什么能實現(xiàn)輕松實現(xiàn)大部大組大直轄總結隊97

謝謝！謝謝！98VS華夏優(yōu)勢