碧桂園集團(tuán)-前策標(biāo)準(zhǔn)化方案

級(jí)-前策標(biāo)準(zhǔn)篇錄ONTENTS 錄ONTENTS快速開(kāi)工好房子項(xiàng)目前策節(jié)點(diǎn)2項(xiàng)目是指三四五線城市對(duì)此類項(xiàng)目的要項(xiàng)目是指三四五線城市對(duì)此類項(xiàng)目的要求主要有：1、定案到開(kāi)工20天標(biāo)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)管控；2、投拓、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目、采購(gòu)、成本、運(yùn)營(yíng)、順茵等職能全方位前置、提速；任務(wù)序號(hào)任務(wù)名稱完成節(jié)點(diǎn)責(zé)任部門1了解規(guī)劃設(shè)計(jì)報(bào)建要求與流程，提供用地紅線(CAD格式)、規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目地規(guī)劃、地規(guī)等0days投資、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目2項(xiàng)目定案0days投資、營(yíng)銷、項(xiàng)目3戶配及單體選型確定第1天銷4規(guī)劃方案設(shè)計(jì)第2天合院5規(guī)劃方案集團(tuán)評(píng)審第3天綜合院、項(xiàng)目、設(shè)計(jì)6規(guī)劃方案政府預(yù)溝通第4天項(xiàng)目、設(shè)計(jì)、投資7初勘第2天設(shè)計(jì)、項(xiàng)目8基礎(chǔ)選型意見(jiàn)第3天綜合院、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目9勘第10天設(shè)計(jì)、項(xiàng)目展示區(qū)全專業(yè)施工圖、樁基施工圖設(shè)計(jì)第14天綜合院、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目、成本(市政配套)土石方工程定標(biāo)第9天成本樁基定標(biāo)第12天成本樁基進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備第14天總包定標(biāo)第20天成本項(xiàng)設(shè)計(jì)第16天項(xiàng)目、設(shè)計(jì)展示區(qū)營(yíng)銷提資第4天設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、項(xiàng)目展示區(qū)裝修方案圖第5天設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、項(xiàng)目展示區(qū)裝修方案圖確認(rèn)第6天營(yíng)銷、項(xiàng)目、設(shè)計(jì)展示區(qū)裝修施工圖第10天裝修院、綜合院展示區(qū)裝修機(jī)電施工圖第12天裝修院展示區(qū)精裝單位定標(biāo)第12天項(xiàng)目下達(dá)展示區(qū)景觀設(shè)計(jì)任務(wù)書第4天展示區(qū)景觀方案設(shè)計(jì)第7天順茵完成展示區(qū)景觀一審版圖紙第15天順茵完成全套展示區(qū)景觀施工圖第23天順茵展示區(qū)園建單位定標(biāo)第15天27具備開(kāi)工條件第15天項(xiàng)目34項(xiàng)目有7個(gè)前策關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在項(xiàng)目籌備期。5三合一調(diào)并增三合一調(diào)并增新增節(jié)點(diǎn)5個(gè)增加“定案初判建議”、“裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批”、“車位前置銷售策劃”、“開(kāi)盤后評(píng)估”、“持續(xù)銷售階段科學(xué)定價(jià)執(zhí)行”5個(gè)節(jié)點(diǎn)。前置節(jié)點(diǎn)6個(gè)①“戶型配比建議”(原節(jié)點(diǎn))、前置節(jié)點(diǎn)6個(gè)①“戶型配比建議”(原節(jié)點(diǎn))、③“架空層(泛會(huì)所)設(shè)置建議”④“示范區(qū)設(shè)置建議”(原節(jié)點(diǎn))、⑤“售樓部設(shè)置建議”(原節(jié)點(diǎn))、及調(diào)整”(原節(jié)點(diǎn))名稱優(yōu)化節(jié)點(diǎn)2個(gè)64關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)梳理4.戶配設(shè)計(jì)提資定案后1天1.科學(xué)定位(以銷定產(chǎn)／2.產(chǎn)品力自檢4.戶配設(shè)計(jì)提資定案后1天規(guī)劃簽批客戶深訪+戶配經(jīng)驗(yàn)值)定案前7天規(guī)劃簽批定案前7天摘牌前20天摘牌前20天市場(chǎng)調(diào)研／競(jìng)品數(shù)據(jù)庫(kù)(基礎(chǔ)工作)3.定案初判建議定案前7天市場(chǎng)調(diào)研／競(jìng)品數(shù)據(jù)庫(kù)(基礎(chǔ)工作)3.定案初判建議定案前7天5.裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批定案后第3天規(guī)劃簽批后1天76.示范區(qū)/售樓部/貨量區(qū)交付置建議提資規(guī)劃簽批后1天.裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批定案后第3天案摘牌前20天6.示范區(qū)/售樓部/貨量區(qū)交付置建議提資規(guī)劃簽批后1天.裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批定案后第3天案摘牌前20天2.產(chǎn)品力自2.產(chǎn)品力自檢定案前7天1.科學(xué)定位(以銷定產(chǎn)／客戶深1.科學(xué)定位(以銷定產(chǎn)／客戶深訪+戶配經(jīng)驗(yàn)值)定案前7天據(jù)庫(kù)(非強(qiáng)考核節(jié)點(diǎn))33.定案初判建議定案前7天4.戶配設(shè)計(jì)提4.戶配設(shè)計(jì)提資定案后1天批工工作項(xiàng)內(nèi)容及目的成果要求執(zhí)行要求C1.1科學(xué)定位位，通過(guò)前置市場(chǎng)調(diào)研、科學(xué)定位，提高營(yíng)銷出具市場(chǎng)初判建議、戶配建議的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。1.XX地塊(X項(xiàng)目)深訪客戶情況明細(xì)表2.真實(shí)客戶驗(yàn)證報(bào)告科學(xué)定位于項(xiàng)目定天完成。8市場(chǎng)調(diào)研表市場(chǎng)調(diào)研科學(xué)定位標(biāo)準(zhǔn)方式開(kāi)展：驗(yàn)證應(yīng)用確保定案前形成戶配結(jié)論是市場(chǎng)調(diào)研表市場(chǎng)調(diào)研科學(xué)定位標(biāo)準(zhǔn)方式開(kāi)展：驗(yàn)證應(yīng)用確保定案前形成戶配結(jié)論是原則上均前置開(kāi)展科學(xué)定位類比法判定戶配化首開(kāi)產(chǎn)品數(shù)量訪談大戶型產(chǎn)品接受度格天花板和監(jiān)控和監(jiān)控好好房子競(jìng)品數(shù)據(jù)庫(kù)是否新進(jìn)入市場(chǎng)否否至少至少50組客戶深訪22、區(qū)域好房子項(xiàng)目戶配經(jīng)驗(yàn)值確保定案后確保定案后1天內(nèi)完成94.1關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)一：科學(xué)定位基礎(chǔ)，區(qū)域需常態(tài)化開(kāi)展市場(chǎng)摸查和監(jiān)控，建立并針對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)，新項(xiàng)目的定位工作原則上必須在定案前完戶驗(yàn)證，需按以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作開(kāi)展定位工作：①市場(chǎng)調(diào)研——常態(tài)化監(jiān)控②客戶深度訪談——客戶描摹模型③梳理項(xiàng)目戶配經(jīng)驗(yàn)值——區(qū)域戶配經(jīng)驗(yàn)值庫(kù)提高定位工作精準(zhǔn)率詳見(jiàn)營(yíng)銷公文：2018年4月23日《高周轉(zhuǎn)項(xiàng)目前策定位工作前置要求及指引(修訂版)》品力自檢側(cè)重于規(guī)劃、商業(yè)、車位等內(nèi)容的對(duì)比研究，營(yíng)銷對(duì)于區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)及標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的工作。6.示范區(qū)/售樓部/貨量區(qū)交付置建議提資規(guī)劃簽批后1天6.示范區(qū)/售樓部/貨量區(qū)交付置建議提資規(guī)劃簽批后1天.裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批定案后第3天案摘牌前20天強(qiáng)考核節(jié)點(diǎn)之一，與科學(xué)定位同步進(jìn)行，確保在定案階段充分考慮項(xiàng)目的22.產(chǎn)品力自檢定案前7天1.科學(xué)定位(以銷定產(chǎn)／客戶深訪+戶配經(jīng)驗(yàn)值)定案前7天據(jù)庫(kù)(非強(qiáng)考核節(jié)點(diǎn))33.定案初判建議定案前7天4.戶配設(shè)計(jì)提4.戶配設(shè)計(jì)提資定案后1天批工工作項(xiàng)內(nèi)容及目的成果要求執(zhí)行要求C1.2產(chǎn)品力自檢前置確定主力競(jìng)品，通過(guò)多維度的對(duì)比分析，總結(jié)歸納出項(xiàng)目產(chǎn)品力提升建議，并結(jié)合當(dāng)?shù)匾?guī)范明確可行性，形成結(jié)論性報(bào)告。產(chǎn)品力自檢報(bào)告7天完成。高周轉(zhuǎn)好房子項(xiàng)目：套用集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)部分不需進(jìn)行自檢考核(如架空層設(shè)置、綜合樓、展示區(qū)設(shè)置)；產(chǎn)2.產(chǎn)品力自檢定案前7天6.示范區(qū)/售樓部/貨量區(qū)交付2.產(chǎn)品力自檢定案前7天6.示范區(qū)/售樓部/貨量區(qū)交付置建議提資規(guī)劃簽批后1天1.科學(xué)定位(以銷定產(chǎn)／客戶深訪+戶配經(jīng)驗(yàn)值)定案前7天案摘牌前20天.裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批定案后第3天據(jù)庫(kù)(非強(qiáng)考核節(jié)點(diǎn))3.定案初判建3.定案初判建議定案前7天4.戶配設(shè)計(jì)提4.戶配設(shè)計(jì)提資定案后1天批工工作項(xiàng)內(nèi)容及目的成果要求執(zhí)行要求C1.3定案初判建議通過(guò)前置科學(xué)定位、產(chǎn)品力自檢，形成較為完善、科學(xué)的定案初判建議，助力項(xiàng)目后續(xù)提資作的高效執(zhí)行?；诳茖W(xué)定位驗(yàn)收?qǐng)?bào)告及產(chǎn)品力自檢報(bào)告，整合形成項(xiàng)目定案初判建議。項(xiàng)目定案前7天完.裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批定案后第3天6.示范區(qū)/售樓部/貨量區(qū)交付.裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批定案后第3天6.示范區(qū)/售樓部/貨量區(qū)交付置建議提資規(guī)劃簽批后1天案摘牌前20天報(bào)告和規(guī)劃指標(biāo)條件，深化科學(xué)定位和產(chǎn)品力自檢的成果，以戶型配比為1.科學(xué)定位(以銷1.科學(xué)定位(以銷定產(chǎn)／客戶深訪+戶配經(jīng)驗(yàn)值)定案前7天2.產(chǎn)品力自檢定案前7天據(jù)庫(kù)(非強(qiáng)考核節(jié)點(diǎn))33.定案初判建議定案前7天4.戶配設(shè)計(jì)提資4.戶配設(shè)計(jì)提資定案后1天批工工作項(xiàng)內(nèi)容及目的成果要求執(zhí)行要求C1.4戶配設(shè)計(jì)提資結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，根據(jù)科學(xué)定位及產(chǎn)品力自檢結(jié)果，形成項(xiàng)目較為科學(xué)的戶配建議，主力項(xiàng)目快速出圖，保證項(xiàng)目快速開(kāi)工?；诙ò笗?huì)決策意見(jiàn)，結(jié)合規(guī)劃指標(biāo)條件要求，形成完整的戶配設(shè)計(jì)建議。項(xiàng)目定案后1天內(nèi)4.4關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)四：戶配設(shè)計(jì)提資 (1)項(xiàng)目需在地塊正式定案后一天內(nèi)提供由項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、片區(qū)執(zhí)行總裁(或項(xiàng)目總)及區(qū)域營(yíng)銷總確認(rèn)的戶配建議至區(qū)域設(shè)計(jì)管理部。 (2)若提資、設(shè)計(jì)過(guò)程中由于項(xiàng)目相關(guān)條件變化導(dǎo)詳見(jiàn)營(yíng)銷公文：2018年4月23日《高周轉(zhuǎn)項(xiàng)目前策定位工作前置要求及指引(修訂版)》5.裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批定案后第3天6.示范區(qū)/售樓部/貨量區(qū)交付5.裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批定案后第3天6.示范區(qū)/售樓部/貨量區(qū)交付置建議提資規(guī)劃簽批后1天案摘牌前20天確定裝修交付的項(xiàng)目，可忽略該節(jié)點(diǎn)，待規(guī)劃簽批后1天內(nèi)進(jìn)行貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)的提資。確定毛坯交付的項(xiàng)目，前置溝通關(guān)聯(lián)橫向部門，快速發(fā)起流程審批。1.科學(xué)定位(以銷1.科學(xué)定位(以銷定產(chǎn)／客戶深訪+戶配經(jīng)驗(yàn)值)定案前7天2.產(chǎn)品力自檢定案前7天據(jù)庫(kù)(非強(qiáng)考核節(jié)點(diǎn))33.定案初判建議定案后前7天4.戶配設(shè)計(jì)提4.戶配設(shè)計(jì)提資定案后1天批工工作項(xiàng)內(nèi)容及目的執(zhí)行要求C1.5裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批項(xiàng)目從實(shí)際情況出發(fā)，快速判斷，確認(rèn)是否需發(fā)起申請(qǐng)，以確保項(xiàng)目后續(xù)關(guān)聯(lián)節(jié)點(diǎn)的快速執(zhí)行。如項(xiàng)目申請(qǐng)毛坯交付，需在定案后第3天內(nèi)完成審批流程。.裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批定案后第3天2.產(chǎn)品力自檢定案前7天1.科學(xué)定位(以銷.裝修轉(zhuǎn)毛坯申請(qǐng)審批定案后第3天2.產(chǎn)品力自檢定案前7天1.科學(xué)定位(以銷定產(chǎn)／客戶深訪+戶配經(jīng)驗(yàn)值)定案前7天案摘牌前20天該節(jié)點(diǎn)為快速開(kāi)工好房子項(xiàng)目前策核心節(jié)點(diǎn)，涉及下述的多項(xiàng)綜合性內(nèi)容：66.示范區(qū)/售樓部/貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置建議規(guī)劃簽批后1天據(jù)庫(kù)(非強(qiáng)考核節(jié)點(diǎn))33.定案初判建議定案前7天4.戶配設(shè)計(jì)提4.戶配設(shè)計(jì)提資定案后1天批工工作項(xiàng)成果要求執(zhí)行要求C1.6示范區(qū)/售樓部/貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置建議示范區(qū)設(shè)置建議含園林景觀(兒童成長(zhǎng)配套)、商業(yè)街、導(dǎo)視；售樓部含綜合樓，示范單位、體驗(yàn)館(含車位展示)；貨量區(qū)交付標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化配套。1.《xxx碧桂園售樓部、示范單位、交付標(biāo)準(zhǔn)提資表》2.園林提資表對(duì)接項(xiàng)目部由區(qū)域設(shè)計(jì)管理主席規(guī)劃簽批后1資。。含含綜合樓立面及平面的裝修風(fēng)格(8選1)、參觀動(dòng)線、營(yíng)銷廣告設(shè)置(LED選裝、模型區(qū))含含戶型、軟裝風(fēng)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)(軟裝風(fēng)格及裝修標(biāo)準(zhǔn)必須從區(qū)域裝標(biāo)庫(kù)中選擇)即即貨量區(qū)裝修標(biāo)準(zhǔn)(集團(tuán)及區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)2選1)、智能化套餐(3選1)裝方案，需注意新增車位展示策劃 (其他)工作指引詳見(jiàn)2018年4月18日營(yíng)銷公文：《關(guān)于“快速開(kāi)工”項(xiàng)目售樓部、示范單位、交付標(biāo)準(zhǔn)提資指引(其他)，完成提資(BIP流程)并跟進(jìn)區(qū)域交付標(biāo)準(zhǔn)提表》?園林整體風(fēng)格、樹(shù)種、鋪裝、裝飾小品(順茵標(biāo)準(zhǔn)材料庫(kù)中選擇)?兒童成長(zhǎng)配套(12選1)，一、二、三級(jí)導(dǎo)視整體風(fēng)格?園林整體風(fēng)格、樹(shù)種、鋪裝、裝飾小品(順茵標(biāo)準(zhǔn)材料庫(kù)中選擇)?兒童成長(zhǎng)配套(12選1)，一、二、三級(jí)導(dǎo)視整體風(fēng)格導(dǎo)視系統(tǒng)打造風(fēng)格、包裝形式園林景觀提資通過(guò)區(qū)域設(shè)計(jì)管理部專項(xiàng)對(duì)接順茵，導(dǎo)視系統(tǒng)及商業(yè)街按常規(guī)途徑進(jìn)行。內(nèi)，營(yíng)銷提商業(yè)街包裝按商業(yè)街商業(yè)街4.7摘牌后新增重點(diǎn)工作業(yè)績(jī)系統(tǒng)性地對(duì)前期的客戶定位、產(chǎn)品定位和產(chǎn)