房地產(chǎn)談判的策略及技巧課件

房地產(chǎn)談判的策略及技巧時(shí)間:2010年1月11日1房地產(chǎn)談判的策略及技巧時(shí)間:2010年1月11日11培訓(xùn)目的:通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解談判的一般程式與方法,領(lǐng)悟各類(lèi)談判技巧之運(yùn)用,避免談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤培訓(xùn)方式:講授與案例分析(角色扮演)相結(jié)合.本課程包括講義,提綱要點(diǎn)及案例兩則,提醒各位學(xué)員于課前預(yù)習(xí)提綱要點(diǎn)及案例,并在班內(nèi)分工確定所扮演的角色培訓(xùn)目的:通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解談判的一般程式與方法,領(lǐng)悟各2

雖然商業(yè)談判的時(shí)間,地點(diǎn),內(nèi)容,級(jí)別,規(guī)模,形式,物件不同,但其中不乏共同之處:一)是通過(guò)談判加強(qiáng)雙方或多方的溝通,加深了解.在化解矛盾和分歧基礎(chǔ)上達(dá)到共識(shí),以現(xiàn)實(shí)交易或合作的目的.二)是這種短兵相接的溝通交流,力爭(zhēng)在交易和合作中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化.三)是談判中許多謀略的設(shè)計(jì)和實(shí)施,都是在面對(duì)面的情況下進(jìn)行.即使是談判前制定了一些必要的原則,談判中也要根據(jù)情勢(shì)的變化而變化.所以,又把商業(yè)談判稱(chēng)之為面對(duì)面的謀略.

3策略分析『后著』,即是若談判失敗,你可以采取的最有利行動(dòng),然后才知道何時(shí)接受或不接受最終建議或結(jié)果.每個(gè)『后著』都要估計(jì)對(duì)你的價(jià)值.估計(jì)『底線』/『底價(jià)』即是賣(mài)樓時(shí),估計(jì)寧愿賣(mài)不出也不可跌至的最低價(jià).對(duì)方的『底線』/『底價(jià)』.計(jì)算可能同意的『領(lǐng)域』及『條件』.策略分析『后著』,即是若談判失敗,你可以采取的最有利行動(dòng),4技巧技巧一:商業(yè)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛.技巧二:商業(yè)談判中要善于傾聽(tīng),分析和判斷.技巧三:要打好商業(yè)談判的“團(tuán)體賽”技巧技巧一:商業(yè)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛.5技巧四:商業(yè)談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術(shù).技巧五:商業(yè)談判要知己知彼,換位思考.技巧六:要掌握商業(yè)談判中讓步和堅(jiān)持的火候.技巧七:商業(yè)談判要厚道.要讓對(duì)方有一定的成就感.房地產(chǎn)談判的策略及技巧課件6具體談判過(guò)程一:應(yīng)否先提價(jià)二:怎樣回應(yīng)提價(jià)A:不理會(huì)提價(jià)B:討論提價(jià)背景C:分開(kāi)資料或影響價(jià)錢(qián)的資料D:出反價(jià)E:給對(duì)方出價(jià)而不失『面子』具體談判過(guò)程一:應(yīng)否先提價(jià)7三:怎樣提價(jià)四:怎樣堅(jiān)持提價(jià)五:怎樣對(duì)質(zhì)六:談判關(guān)系七:對(duì)付緘默的談判對(duì)手八:多元素的談判/配套談判三:怎樣提價(jià)8九:談判不是讓步:談判需要達(dá)至對(duì)雙方最高價(jià)值或最大利益.十:談判的心理因素及形態(tài).十一:談判盲點(diǎn).十二:謊言及詐騙.十三:強(qiáng)方與弱方的談判方法.十四:怎樣在不友善氣氛下進(jìn)行談判.房地產(chǎn)談判的策略及技巧課件9十五:何時(shí)終止談判.十六:談判后的跟進(jìn)工作.

十五:何時(shí)終止談判.10列舉案例事后分析談判過(guò)程的手段和結(jié)果是否超過(guò)你的『底線』/『底價(jià)』?

超出原先估計(jì)可能同意的『領(lǐng)域』?

其他條件影響?

強(qiáng)點(diǎn)及弱點(diǎn)?列舉案例事后分析談判過(guò)程的手段和結(jié)果11天養(yǎng)地,古養(yǎng)今;

忍養(yǎng)安,樂(lè)養(yǎng)壽;

愛(ài)養(yǎng)福,善養(yǎng)運(yùn);

佛養(yǎng)心,道養(yǎng)行;

學(xué)養(yǎng)德,誠(chéng)養(yǎng)譽(yù);

禮養(yǎng)和,問(wèn)候養(yǎng)情誼.1天養(yǎng)地,古養(yǎng)今;

忍養(yǎng)安,樂(lè)養(yǎng)壽;

愛(ài)養(yǎng)福,善養(yǎng)運(yùn);12房地產(chǎn)談判的策略及技巧時(shí)間:2010年1月11日1房地產(chǎn)談判的策略及技巧時(shí)間:2010年1月11日113培訓(xùn)目的:通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解談判的一般程式與方法,領(lǐng)悟各類(lèi)談判技巧之運(yùn)用,避免談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤培訓(xùn)方式:講授與案例分析(角色扮演)相結(jié)合.本課程包括講義,提綱要點(diǎn)及案例兩則,提醒各位學(xué)員于課前預(yù)習(xí)提綱要點(diǎn)及案例,并在班內(nèi)分工確定所扮演的角色培訓(xùn)目的:通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員了解談判的一般程式與方法,領(lǐng)悟各14

雖然商業(yè)談判的時(shí)間,地點(diǎn),內(nèi)容,級(jí)別,規(guī)模,形式,物件不同,但其中不乏共同之處:一)是通過(guò)談判加強(qiáng)雙方或多方的溝通,加深了解.在化解矛盾和分歧基礎(chǔ)上達(dá)到共識(shí),以現(xiàn)實(shí)交易或合作的目的.二)是這種短兵相接的溝通交流,力爭(zhēng)在交易和合作中實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化.三)是談判中許多謀略的設(shè)計(jì)和實(shí)施,都是在面對(duì)面的情況下進(jìn)行.即使是談判前制定了一些必要的原則,談判中也要根據(jù)情勢(shì)的變化而變化.所以,又把商業(yè)談判稱(chēng)之為面對(duì)面的謀略.

15策略分析『后著』,即是若談判失敗,你可以采取的最有利行動(dòng),然后才知道何時(shí)接受或不接受最終建議或結(jié)果.每個(gè)『后著』都要估計(jì)對(duì)你的價(jià)值.估計(jì)『底線』/『底價(jià)』即是賣(mài)樓時(shí),估計(jì)寧愿賣(mài)不出也不可跌至的最低價(jià).對(duì)方的『底線』/『底價(jià)』.計(jì)算可能同意的『領(lǐng)域』及『條件』.策略分析『后著』,即是若談判失敗,你可以采取的最有利行動(dòng),16技巧技巧一:商業(yè)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛.技巧二:商業(yè)談判中要善于傾聽(tīng),分析和判斷.技巧三:要打好商業(yè)談判的“團(tuán)體賽”技巧技巧一:商業(yè)談判要努力創(chuàng)造一種和諧的交流氣氛.17技巧四:商業(yè)談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術(shù).技巧五:商業(yè)談判要知己知彼,換位思考.技巧六:要掌握商業(yè)談判中讓步和堅(jiān)持的火候.技巧七:商業(yè)談判要厚道.要讓對(duì)方有一定的成就感.房地產(chǎn)談判的策略及技巧課件18具體談判過(guò)程一:應(yīng)否先提價(jià)二:怎樣回應(yīng)提價(jià)A:不理會(huì)提價(jià)B:討論提價(jià)背景C:分開(kāi)資料或影響價(jià)錢(qián)的資料D:出反價(jià)E:給對(duì)方出價(jià)而不失『面子』具體談判過(guò)程一:應(yīng)否先提價(jià)19三:怎樣提價(jià)四:怎樣堅(jiān)持提價(jià)五:怎樣對(duì)質(zhì)六:談判關(guān)系七:對(duì)付緘默的談判對(duì)手八:多元素的談判/配套談判三:怎樣提價(jià)20九:談判不是讓步:談判需要達(dá)至對(duì)雙方最高價(jià)值或最大利益.十:談判的心理因素及形態(tài).十一:談判盲點(diǎn).十二:謊言及詐騙.十三:強(qiáng)方與弱方的談判方法.十四:怎樣在不友善氣氛下進(jìn)行談判.房地產(chǎn)談判的策略及技巧課件21十五:何時(shí)終止談判.十六:談判后的跟進(jìn)工作.

十五:何時(shí)終止談判.22列舉案例事后分析談判過(guò)程的手段和結(jié)果是否超過(guò)你的『底線』/『底價(jià)』?

超出原先估計(jì)可能同意的『領(lǐng)域』?

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