員工激勵(lì)方案v0

提成核算僅為營(yíng)銷部門，在級(jí)別上以不超過(guò)部門負(fù)責(zé)人(含)級(jí)別為原則，其對(duì)象為二級(jí)主管(含)以下的編制內(nèi)正式員工；季度獎(jiǎng)金核算部門為市場(chǎng)部、產(chǎn)品中心，在級(jí)別上以不超過(guò)部門負(fù)責(zé)人(含)級(jí)別為原則，其對(duì)象為二級(jí)主管(含)以下的編制內(nèi)正式員工；年終獎(jiǎng)核算針對(duì)各部門，在級(jí)別上以不超過(guò)部門負(fù)責(zé)人(含)級(jí)別為原則，其對(duì)象為二級(jí)主管(含)以下的編制內(nèi)正式員工；(一)營(yíng)銷中心(業(yè)務(wù)部門)1.門店(線下)1.1營(yíng)業(yè)員提成及績(jī)效獎(jiǎng)金核算規(guī)定(月)績(jī)效(A)0提成01.2店長(zhǎng)提成及績(jī)效獎(jiǎng)金核算規(guī)定(月)80%Y<X≤90%Y績(jī)效(A)0提成01.3門店管理經(jīng)理(總監(jiān))提成及績(jī)效獎(jiǎng)金核算規(guī)定(月)績(jī)效(A)0提成00B0.5%B0.5%+(B-C)0.8%B0.5%+(B-C)0.8%+(B-1.2C)1%收入計(jì)入個(gè)人月度銷售任務(wù)中。100元CPU27英寸配備RetinaiMacGHzIntelCorei5處理器100元云帆機(jī)器人米動(dòng)手環(huán)(彩色)10元10元米動(dòng)手環(huán)(黑色)10元2.電商(線上)團(tuán)隊(duì)月銷售總額(X)=客服個(gè)人業(yè)績(jī)總額+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)個(gè)人提成=個(gè)人銷售總額*提成比例+(團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)/2/客服數(shù))*提成比例2.1客服提成及績(jī)效獎(jiǎng)金核算規(guī)定(月)績(jī)效(A)提成0超出銷售目標(biāo)10%部分按照1.2%計(jì)算提成，超出銷售目標(biāo)10%-20%(含)部分按照1.5%計(jì)算提成,計(jì)算公式(y+(z/2/r))*1%+y*1.標(biāo)10%部分按照1.2%計(jì)算提成,超出銷售目標(biāo)10%-20%(含)部分按照1.5%2.2客服業(yè)績(jī)核算說(shuō)明：訂單詳情分配到子賬號(hào)的自然流量，帶來(lái)的成交訂單，能夠備注作為該客服的個(gè)人業(yè)績(jī)客服主動(dòng)向老客戶賬號(hào)發(fā)送促銷信息，邀請(qǐng)老客戶回購(gòu)的，下訂成功的(不管當(dāng)時(shí)有沒(méi)有付款),能夠備注為該客服的個(gè)人業(yè)績(jī)下訂的客戶，多個(gè)客服來(lái)接，最先讓客戶成功下單的客服可備注為個(gè)人業(yè)績(jī)(非最終讓客戶付款的客戶)自然下單客戶，但客戶僅僅是下訂，沒(méi)有付款的，客服能夠在下訂的第三天主動(dòng)聯(lián)系客戶，并催促付款，成功付款的能夠備注為個(gè)人訂單團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)自然下訂并付款的客戶，客服主動(dòng)營(yíng)銷，成功讓客戶二次下單或者多次下單，二次購(gòu)買和之后的訂單團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)自然下訂并付款的客戶，如果客戶主動(dòng)聯(lián)系某客服，該客服能夠備注為個(gè)人訂單以上情況之外的訂單，都算做團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)2.3店長(zhǎng)/客服主管提成及績(jī)效獎(jiǎng)金核算規(guī)定(月)績(jī)效(A)提成0X0.5%%+(X-1.2Y)2.4電商其他支持人員獎(jiǎng)金核算規(guī)定銷售額(月)績(jī)效(A)0A2.5電商平臺(tái)參與活動(dòng)業(yè)績(jī)提成銷售訂單的提成根據(jù)每次活動(dòng)(大型促銷活動(dòng))的總毛利潤(rùn)(以財(cái)務(wù)核算為準(zhǔn))計(jì)算20%作為部門獎(jiǎng)金發(fā)放，具體分配由部門負(fù)責(zé)人主3.年度銷售成果分紅(年終獎(jiǎng)金)財(cái)務(wù)核算),另提3%額度對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并于年底計(jì)算發(fā)放；式：(年銷售總額-保底量)*3%*年度績(jī)效平均分(二)產(chǎn)品中心與市場(chǎng)部(業(yè)務(wù)支持部門)S=實(shí)際季度毛利潤(rùn)M=目標(biāo)季度毛利潤(rùn)A=績(jī)效金額毛利潤(rùn)(季)績(jī)效獎(jiǎng)金(總)0M*18%*20%+(S-%*30%+(S-1.5M)(含部分按照25%計(jì)提,計(jì)算公式M10%+M*18%*20%+(S-1.2M)*25%;目標(biāo)20%部分按照18%計(jì)提，超出毛利潤(rùn)目標(biāo)20%(不含)-50%(含)部分2.市場(chǎng)部毛利