保溫材料營(yíng)銷管理方案

魏管理指導(dǎo)，甑□□□□□□營(yíng)銷管理方案學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)——提供考研資料17/1.營(yíng)銷管理方案目錄TOC\o"1-5"\h\z一、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單元及發(fā)展思路4（一）業(yè)務(wù)單元4（二）經(jīng)營(yíng)模式4（三）發(fā)展思路4二、建筑外墻保溫材料4（一）外墻保溫材料種類4（二）保溫材料應(yīng)用5三、環(huán)保節(jié)能要求5（一）外墻保溫材料環(huán)保節(jié)能要（二）優(yōu)質(zhì)外墻保溫材料特（三）新型環(huán)保保溫材料具備條四保溫材料上下游資源情（一）上游資（二）下游資五、建筑工程開發(fā)特（一保溫材料使用特（二）工程類產(chǎn)品的特（三）銷售注意事六、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)（一）企業(yè)使TOC\o"1-5"\h\z（二）企業(yè)愿1（三）企業(yè)價(jià)1（四）企業(yè)文1（五）經(jīng)營(yíng)理1（六）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)1（七）品牌發(fā)展戰(zhàn)112.營(yíng)銷管理方案（八）組織發(fā)展戰(zhàn)略12七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略12（一）服務(wù)領(lǐng)先階段13（二）產(chǎn)品領(lǐng)先階段14（三）品牌領(lǐng)先階段14八、營(yíng)銷管理15（一）營(yíng)銷目標(biāo)及目標(biāo)分解15（二）市場(chǎng)規(guī)劃15九、需要逐步統(tǒng)一和規(guī)范的文件目錄16（一）體系文件16（二）制度文件16（三）業(yè)務(wù)流1（四）宣傳文1（五）培訓(xùn)與管理文1（六）工1十、結(jié)束113.營(yíng)銷管理方案建材銷售管理方案一、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單元及發(fā)展思路（一）業(yè)務(wù)單元根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋建材、園林、市政工程、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室和國(guó)際貿(mào)易五大模塊，建材是唯一以實(shí)體產(chǎn)品銷售和服務(wù)為主的業(yè)務(wù)單元，建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ)和保障，建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的效率和效果對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有重大的意義。（二）經(jīng)營(yíng)模公司計(jì)劃建成以建材運(yùn)營(yíng)為主的多元化公司，進(jìn)行市場(chǎng)資源整合和市場(chǎng)開發(fā)是公司經(jīng)營(yíng)重心，保溫材料和輔助建材是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)（三）發(fā)展思以運(yùn)營(yíng)為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略，在五色石品牌發(fā)展基礎(chǔ)上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補(bǔ)充二、建筑外墻保溫材（一）外墻保溫材料種公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節(jié)能材料在中國(guó)只有十幾年的發(fā)歷程，隨著外墻保溫市場(chǎng)的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會(huì)走向規(guī)?；?，產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都會(huì)得到改善，而隨著國(guó)家對(duì)建筑節(jié)能問(wèn)題的重視，建筑外墻保溫越來(lái)越得較大的關(guān)注，由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的商機(jī)建筑外墻保溫是近幾年剛開始普及的產(chǎn)業(yè)，具備了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的特征：新型產(chǎn)業(yè)、行發(fā)展速度快，利潤(rùn)空間大，市場(chǎng)需求大，發(fā)展前景廣闊等特點(diǎn)。目前已成熟并得到推薦14.營(yíng)銷管理方案外墻保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合無(wú)網(wǎng)聚笨板保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系、機(jī)械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。（二）保溫材料應(yīng)用一■單制備而1K幅L面＞輔由《崎庾＞—占科怛而―無(wú)面I—任用揍怙一體化「甜疑罪怖面I-大呼石鋒面舞舉領(lǐng)叼|口始/_史;果出脛背到以罐士靈士有倒.能口溫科南用□■由皿E肛節(jié)P累二心￡麗I方通巖把泡我配iEeps?泌腫|1對(duì).寸斷缶看三、環(huán)保節(jié)能要（一）外墻保溫材料環(huán)保節(jié)能要建筑外墻保溫材料一般分為有機(jī)和無(wú)機(jī)兩類：有機(jī)類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無(wú)機(jī)材料包括玻璃棉、巖棉、無(wú)機(jī)保溫砂漿等。無(wú)機(jī)材料是完全不燃的保溫材料，但由于造價(jià)高、施工難度大、保溫性能不及有機(jī)材料，所以市場(chǎng)應(yīng)用并不是特別廣泛，市場(chǎng)份額約為。巖棉等無(wú)機(jī)材料多用在玻璃幕墻的寫字樓等項(xiàng)目中，從工藝上來(lái)講，是填塞式材20%料，對(duì)外墻材料有要求。17/5.營(yíng)銷管理方案住建部和公安部消防局在年月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫92009行規(guī)定》。在該“暫行規(guī)定”中對(duì)高度大于等于的住宅建筑、高度大于等于米的50100m公用建筑，和建筑高度大于等于的幕墻式建筑作出了所使用的保溫材料的燃燒性能應(yīng)24m為級(jí)的規(guī)定。目前市場(chǎng)上能生產(chǎn)達(dá)到國(guó)家級(jí)防火標(biāo)準(zhǔn)保溫板設(shè)備有：水泥發(fā)泡保溫板AA設(shè)備，珍珠巖保溫板設(shè)備，無(wú)機(jī)玻璃鋼保溫板設(shè)備三種類型！后兩者因?yàn)槌杀九c價(jià)格等因

素不利于推廣合用隨著上海、北京、沈陽(yáng)幾場(chǎng)由于外墻保溫材料燃燒引發(fā)的火災(zāi)，國(guó)家對(duì)防火保溫材料提出了更高的要求，由此出現(xiàn)了復(fù)合保溫材料，其復(fù)合構(gòu)成為表面裝飾材料保溫層、固定材料、表面裝飾材料又延伸至天然石材、復(fù)合石材、鋁塑板、陶板等材料，保溫層為擠塑板，聚笨板等。（二）優(yōu)質(zhì)外墻保溫材料特、耐酸性，導(dǎo)熱系數(shù)低，保溫效果穩(wěn)定，軟化系數(shù)高，抗老化、基層變形適應(yīng)性強(qiáng)，有效地防止墻面裂縫的產(chǎn)生、保溫體系無(wú)空腔，抗負(fù)風(fēng)壓能力強(qiáng)，適用于高層建筑、透氣性好呼吸能力強(qiáng)，有良好的防水性、施工方便且速度快，能夠在高層面施工、耐火性能可達(dá)到防火要求（三）新型環(huán)保保溫材料具備條新一代外墻外保溫材料應(yīng)當(dāng)是安全環(huán)保型材料，應(yīng)滿足三個(gè)條件、材料生產(chǎn)過(guò)程安全環(huán)保，對(duì)安全健康環(huán)境既不造成直接危害也不埋下事故隱、材料本質(zhì)安全度高，儲(chǔ)存、運(yùn)輸、經(jīng)營(yíng)、使用和廢棄處置等環(huán)節(jié)不易發(fā)生安全危害，難引發(fā)次生災(zāi)、材料全壽命周期的物耗、能耗、廢棄物排放與治理、對(duì)生態(tài)環(huán)境和氣候變化的影響、及綜合成本等較傳統(tǒng)材料均有進(jìn)一步改善.營(yíng)銷管理方案四、保溫材料上下游資源情況）上游資源865%75%865%75%3.5乙烯占，玻璃棉占，而在中國(guó)，建筑保溫材料用的是聚苯乙烯，聚氨酯的應(yīng)用80%5%20%只占了。由此，聚氨酯將成為今后國(guó)內(nèi)節(jié)能材料的主流產(chǎn)品。10%據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，直至年，中國(guó)的聚氨酯市場(chǎng)將以每年約％的速度增長(zhǎng)，成102015為全球最大的聚氨酯市場(chǎng)，巴斯夫亞太區(qū)超過(guò)一半貨物供應(yīng)于中國(guó)。因此，外墻保溫建筑節(jié)能材料在發(fā)泡聚氨酯原材料的供應(yīng)方面具有保障。（二）下游資我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化步伐的加快為地產(chǎn)提供了廣闊的市場(chǎng)，我國(guó)是世界上口最多的國(guó)家，對(duì)住房有較大的需求量，因此，外墻保溫材料有較大市場(chǎng)需求五、建筑工程開發(fā)特（一保溫材料使用特外墻保溫材料基本都是在建筑主體完工，給排水管道和門窗安裝后開始施工的，因此根據(jù)渠道特點(diǎn)和銷售可能性，我公司除經(jīng)營(yíng)聚氨酯保溫材料外，選用部分工程類產(chǎn)品,管道、幕墻等做補(bǔ)充，有利于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，較好地服務(wù)于客戶（二）工程類產(chǎn)品的特、作為工程材料購(gòu)保溫材料是工程原材料之一，客戶購(gòu)買是為了實(shí)現(xiàn)墻體保溫，是必備品之一，具有強(qiáng)的剛性需求、周期較.營(yíng)銷管理方案市場(chǎng)開發(fā)周期較長(zhǎng)，同時(shí)受到項(xiàng)目工程進(jìn)度的影響。、開發(fā)具有連續(xù)性和持續(xù)性的特點(diǎn)3如果項(xiàng)目開發(fā)出現(xiàn)間斷，不能持續(xù)地進(jìn)行銷售跟蹤，客戶的選擇很容易會(huì)發(fā)生變化。同時(shí)，如果客戶購(gòu)買了該品牌的產(chǎn)品，在后期的維護(hù)和中，一般選用同類產(chǎn)品。、穩(wěn)定性差4即使在相同的生產(chǎn)或工程建設(shè)中，客戶可能僅按照材質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選材，沒有有效的客商關(guān)系，很難保障客戶保溫道選材中一直使用同一品牌，穩(wěn)定性差。而且，即使相同規(guī)模的建筑，也很難保障一定要購(gòu)買相同數(shù)量的同類產(chǎn)品，也有可能會(huì)用其它材質(zhì)的產(chǎn)品替代。、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求較高5保溫材料不僅是工業(yè)原材料之一，還具有耐用品的特點(diǎn)，使用壽命較長(zhǎng)，必須按一定的標(biāo)準(zhǔn)選材，才能保證工程的質(zhì)量和使用壽命、購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)產(chǎn)品購(gòu)買中受很多因素影響，決策過(guò)程比較復(fù)雜，供應(yīng)商銷售時(shí)必須要有有效的方和策略、開發(fā)效果受開發(fā)人員、開發(fā)方案和銷售促進(jìn)影響較大、存在偶然在購(gòu)買的數(shù)量和頻度不穩(wěn)定，存在較大的偶然性，對(duì)供應(yīng)商而言，銷售曲線波動(dòng)較大價(jià)格影響因素不一般是按照設(shè)計(jì)來(lái)選材，為保證工程的使用效果，采購(gòu)時(shí)會(huì)考慮材料價(jià)格，但不是鍵因素、樣板工程關(guān)聯(lián)性1樣板工程具有較強(qiáng)的說(shuō)服力，是公司和產(chǎn)品的一面旗幟，因此，需在銷售中汪思樣工程的開發(fā)和塑造、受系統(tǒng)設(shè)計(jì)影1需要與設(shè)計(jì)和項(xiàng)目性質(zhì)一致，如剛掛需要巖棉產(chǎn)品.營(yíng)銷管理方案（三）銷售注意事項(xiàng)、明確項(xiàng)目的性質(zhì)1安置房、住宅樓、商住樓、商業(yè)廣場(chǎng)等項(xiàng)目性質(zhì)不同，對(duì)保溫材料的需求是有差異的，只有明確項(xiàng)目的性質(zhì)，才能有針對(duì)性的開發(fā)和滿足客戶需求。、了解項(xiàng)目的主導(dǎo)需求2在銷售中要了解項(xiàng)目建設(shè)方的真實(shí)意圖，是為了建設(shè)樣板工程，還是為了節(jié)約建設(shè)費(fèi)用滿足使用需求等，項(xiàng)目的主導(dǎo)需求直接決定了項(xiàng)目的采購(gòu)目標(biāo)。、把握購(gòu)買決策的關(guān)健環(huán)節(jié)、關(guān)健人和關(guān)健因素3、掌握競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷售策略4、制定有效的銷售計(jì)劃、充分利用公共關(guān)系和銷售促、保持項(xiàng)目開發(fā)的連續(xù)、全面尋找潛在項(xiàng)目，有選擇性重點(diǎn)開工業(yè)項(xiàng)目銷售周期長(zhǎng)，購(gòu)買過(guò)程復(fù)雜，如果沒有大量的潛在項(xiàng)目去開發(fā)，很難保證售目標(biāo)的達(dá)成，因此要全面去尋找潛在開發(fā)項(xiàng)目，有選擇地重點(diǎn)開發(fā)、發(fā)揮輾轉(zhuǎn)介紹的促進(jìn)效無(wú)論項(xiàng)目的開發(fā)商、設(shè)計(jì)方、建設(shè)商，還是管理、監(jiān)督、檢測(cè)方，都會(huì)知曉建設(shè)項(xiàng)的塑料保溫材料供應(yīng)商，如材料在使用中質(zhì)量和壽命得到認(rèn)可，在他們后期的建設(shè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)中，都會(huì)有意識(shí)地把這個(gè)品牌列入備選供應(yīng)商，他們的介紹和推薦對(duì)產(chǎn)品銷售有極的促進(jìn)作用，要充分利用、掌握“舍與得”的1項(xiàng)目開發(fā)中必須要投入一定的資源，但何時(shí)投、如何投、投多少等必須要嚴(yán)格把握掌握好投入資源的時(shí)機(jī)和數(shù)量，保證資源的應(yīng)用效率和效果六、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)（一）企業(yè)使企業(yè)使命：創(chuàng)造生活新感受（為建設(shè)人類安全、環(huán)保、舒適的美好生活而努力奮斗.營(yíng)銷管理方案我們制造和銷售健康、安全、環(huán)保、新穎、美觀的產(chǎn)品。我們?yōu)榇蠹姨峁┳繝柌环驳男睦砀惺堋＃ǘ┢髽I(yè)愿景企業(yè)愿景：實(shí)現(xiàn)“三品”（品質(zhì)、品牌、品格）目標(biāo)，做中國(guó)最好的保溫建材企業(yè)。愿景描述：年實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：20152013-、年銷售額達(dá)到萬(wàn)元，年銷售額達(dá)到萬(wàn)元，年銷售額突破500030001201350020152014萬(wàn)元。、抓好工程和材料銷售兩個(gè)市場(chǎng)，穩(wěn)定和鞏固材料銷售渠道，材料銷售占以上。30%2、品牌領(lǐng)先，成為中國(guó)保溫彳f業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。3、成功朔造五色石產(chǎn)品和品牌形象特征。、研究發(fā)展行業(yè)相關(guān)新產(chǎn)品，努力實(shí)現(xiàn)由“工業(yè)品牌”向“消費(fèi)品牌”轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定并不斷提高。保溫節(jié)能材料生產(chǎn)工藝、設(shè)備和技術(shù)得到較大發(fā)展，處于溫行業(yè)的先進(jìn)水平、具有完善的創(chuàng)新機(jī)制和很強(qiáng)的創(chuàng)新能力。保溫節(jié)能材料研究國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，成功開發(fā)個(gè)對(duì)行業(yè)有重大貢獻(xiàn)和影響的新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先、打造和實(shí)現(xiàn)五色石“誠(chéng)信”金牌，朔造對(duì)員工、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)形象、打造五色石獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，建立五色石核心競(jìng)爭(zhēng)力、客戶滿意度、員工滿意度顯著提高1、建立科學(xué)、完善的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制和優(yōu)秀五色石文化，企業(yè)具有很強(qiáng)的持續(xù)盈利和發(fā)1能力、成功實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作，把五色石建成中國(guó)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀民營(yíng)（后期上市）企業(yè)，實(shí)現(xiàn)1業(yè)投資者主要目標(biāo)，保障投資者利益（三）企業(yè)價(jià)客戶至上、關(guān)心員工、不斷創(chuàng)新、追求卓越（四）企業(yè)文以“努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，創(chuàng)造價(jià)值”為核心內(nèi)容的五色石學(xué)習(xí)文化110.營(yíng)銷管理方案以“認(rèn)真、服從、專注、迅速、高效”為核心內(nèi)容的五色石執(zhí)行力文化（五）經(jīng)營(yíng)理念合法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。努力追求發(fā)展和盈利的平衡。創(chuàng)造社會(huì)、企業(yè)、員工、客戶和供應(yīng)商的和諧關(guān)系。人是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。（六）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略其主要構(gòu)成要素：穩(wěn)定提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量（貫徹始終建立差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、利用先進(jìn)的保溫技能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)保溫材料消費(fèi)潮流目標(biāo)、通過(guò)自主研發(fā)、合作研發(fā)或購(gòu)買專利等方式，每年推個(gè)新材料、新功能產(chǎn)品、加大保溫材料在非建筑領(lǐng)域的應(yīng)用研究，并形成工業(yè)化生產(chǎn)能力研究和發(fā)展非保溫材料的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。利用五色石在建筑行業(yè)的渠道和品牌優(yōu)勢(shì),研與行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的可行性，并力爭(zhēng)有所突破，逐步建立和發(fā)展支持戰(zhàn)略目的非保溫材料生產(chǎn)銷售體系。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)從“工業(yè)產(chǎn)品”向“消費(fèi)品”的突破（七）品牌發(fā)展戰(zhàn)努力提高五色石品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。其主要構(gòu)成要素、品牌定位：多品牌策略，以中高檔品牌為主流、建立明顯的品牌特征、研究和實(shí)踐"工業(yè)品牌”向“消費(fèi)品牌”過(guò)渡、品牌知名度實(shí)現(xiàn)主要途徑、專業(yè)媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、行業(yè)等大型活動(dòng)推廣、企業(yè)宣傳品、品牌美譽(yù)度實(shí)現(xiàn)主要途徑、產(chǎn)品質(zhì)量口碑111.營(yíng)銷管理方案、服務(wù)水平口碑。B、品牌榮譽(yù)：中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、免檢產(chǎn)品等。C、企業(yè)榮譽(yù)：各類專業(yè)組織的影響。D、品牌忠誠(chéng)度的實(shí)現(xiàn)主要途徑。、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。A6、服務(wù)滿意度。B、新產(chǎn)品的研發(fā)能力。C、溝通和情感。D（八）組織發(fā)展戰(zhàn)略摸索和實(shí)現(xiàn)促進(jìn)五色石戰(zhàn)略目標(biāo)的組織結(jié)構(gòu)。其主要構(gòu)成要素：、構(gòu)建強(qiáng)大的保溫材料運(yùn)營(yíng)體系。年選擇個(gè)城市進(jìn)行試點(diǎn)總結(jié)“五色石保溫材1-120152料運(yùn)營(yíng)中心”經(jīng)營(yíng)模式年以后每年建個(gè)“五色石保溫材料運(yùn)營(yíng)中心”201、與行業(yè)協(xié)會(huì)和組織進(jìn)行合作，完善行業(yè)運(yùn)作規(guī)范，建立保溫材料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)大批合格的、建設(shè)職業(yè)化的“五色石保溫培訓(xùn)中心”（辦學(xué)職業(yè)化、學(xué)員職業(yè)化溫材料加工和銷售從業(yè)人員、成立“五色石銷售公司”，統(tǒng)一策劃、管理國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、成立“五色石外貿(mào)公司”，統(tǒng)一策劃、管理出口業(yè)務(wù)、建立“五色石研發(fā)設(shè)計(jì)中心”、通過(guò)貼牌、合資、合作、兼并等方式，建立以“河南五色石實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”為核的一批生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心、在適當(dāng)時(shí)機(jī)，完成五色石上市計(jì)劃七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)公司發(fā)展分為三個(gè)階段第一階段年：服務(wù)領(lǐng)先階段201201第二階段年：產(chǎn)品領(lǐng)先階段201201第三階段年：品牌領(lǐng)先階段202201112.營(yíng)銷管理方案（一）服務(wù)領(lǐng)先階段、第一階段建立服務(wù)領(lǐng)先目標(biāo)的主要依據(jù)。1、目前保溫同質(zhì)化嚴(yán)重，短期內(nèi)我們無(wú)法開發(fā)出有影響力的產(chǎn)品和技術(shù)。A、服務(wù)能建立良好口碑，打下堅(jiān)實(shí)的銷售基礎(chǔ)。B、能夠建立健全的產(chǎn)品體系，產(chǎn)品品種多。C、公司和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)具有先進(jìn)的營(yíng)銷和服務(wù)理念。D、公司有較大投入，能引進(jìn)人才投入研發(fā)，管理技術(shù)力量具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也是建立服務(wù)領(lǐng)E先的必備要素。、可以建立以區(qū)域和分公司為主要依托的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。F、服務(wù)優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)是以人為核心的，它與企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化和企業(yè)人力資源開發(fā)管理密切相關(guān)，因此很難模仿、第一階段的主要任發(fā)揮服務(wù)口碑好、品種齊全、質(zhì)量穩(wěn)定和企業(yè)信譽(yù)優(yōu)良等優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)能力和水平建立有效的差異化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)先目標(biāo)。加大產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)力度，進(jìn)行產(chǎn)品和技的儲(chǔ)備、第一階段的主要目標(biāo)年201201、建立、完善和執(zhí)行各項(xiàng)服務(wù)措施，提高客戶服務(wù)滿意度完善組織設(shè)計(jì)。加強(qiáng)人才的選拔、培養(yǎng)和貯備。初步建立適應(yīng)和促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的員培訓(xùn)體系、以鄭州為基礎(chǔ)，成功建立“保溫防水材料運(yùn)營(yíng)中心”經(jīng)營(yíng)模式、探索和改進(jìn)物流配送體系、穩(wěn)定和提高產(chǎn)品質(zhì)量、加大品牌的提升、宣傳和推廣工作、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展工程開發(fā)和材料銷售渠道、成功建設(shè)“中國(guó)保溫材料運(yùn)營(yíng)中心”，打造五色石競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、加大新產(chǎn)品、新材料、新工藝的研發(fā)力度、加大工廠的環(huán)保投入建設(shè)，明顯改善工作環(huán)境8、加強(qiáng)企業(yè)制度化建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)、加強(qiáng)信息化管理和利用，提高工作效率和決策水平113.營(yíng)銷管理方案（二）產(chǎn)品領(lǐng)先階段、第二階段建立產(chǎn)品領(lǐng)先目標(biāo)的主要依據(jù)。1、普通保溫產(chǎn)品已到生命周期的成熟期，企業(yè)的生存必須依靠新產(chǎn)品的支撐。A、生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展必須依靠有價(jià)值的新產(chǎn)品作為依托。B、只有新產(chǎn)品才有較高的利潤(rùn)空間，客戶和企業(yè)才能有較好的盈利能力。C、有三年時(shí)間作技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)和儲(chǔ)備。D、第二階段的主要任務(wù)2在成功建立服務(wù)差異化措施基礎(chǔ)上，鞏固服務(wù)優(yōu)勢(shì)的成果。成功推出有影響、有價(jià)值的新產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)建立新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。、第二階段的主要目標(biāo)（年年）-32016201實(shí)現(xiàn)五色石多元化運(yùn)營(yíng)，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)建材行業(yè)潮流、每個(gè)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并得到好評(píng)、同部分國(guó)內(nèi)一類地產(chǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系、成立“五色石銷售公司”和“五色石集團(tuán)公司”全國(guó)省會(huì)城市完成設(shè)立“五色石運(yùn)營(yíng)中心”布局40、五色石研發(fā)設(shè)計(jì)中心初具規(guī)模、在華中、華北、華東、華南等成熟的地區(qū)建立新的保溫材料運(yùn)營(yíng)中心、人力資源管理處于較高水平，形成良好的人才輸送機(jī)能、建設(shè)強(qiáng)大的五色石培訓(xùn)力量和良好運(yùn)作機(jī)制、五色石形成一批忠誠(chéng)、積極、有事業(yè)心、有能力的骨干隊(duì)伍、按照促進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，企業(yè)組織、業(yè)務(wù)流程和信息化管理不斷進(jìn)步，運(yùn)行效率明顯提高，五色石的管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制基本成熟、五色石企業(yè)文化雛形基本成熟，并發(fā)揮積極的作用、完成五色石上市的準(zhǔn)備工作，達(dá)到上市條件、探索本行業(yè)其他相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的可行性，并抓好時(shí)機(jī)適時(shí)進(jìn)入員工工作、生活條件以及福利待遇不斷改善和提高（三）品牌領(lǐng)先階、第三階段建立品牌領(lǐng)先目標(biāo)的主要依114.營(yíng)銷管理方案、只有建立企業(yè)成功的品牌，才能在市場(chǎng)上立足，實(shí)現(xiàn)做大、作強(qiáng)、作久，成為行業(yè)的A領(lǐng)先者。、在實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，使“明星品牌”成為“第一品B牌”成為可能。、第三階段的主要任務(wù)2成功建立五色石核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌領(lǐng)先，在中國(guó)保溫行業(yè)成為“第一品牌”，在地產(chǎn)戰(zhàn)略伙伴選擇中成為著名品牌。。、第三階段的主要目標(biāo)（）20203-2019、實(shí)現(xiàn)品牌“雙第一”，即中國(guó)著名地產(chǎn)開發(fā)合作數(shù)量排名第一，在地產(chǎn)保溫中產(chǎn)品市場(chǎng)A占有率排名第一。、在中國(guó)非地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到很大發(fā)展。、在中國(guó)有影響力的工裝工程中占有一定地位、成功實(shí)現(xiàn)“工業(yè)品牌”向“大眾品牌”的轉(zhuǎn)換、五色石產(chǎn)品創(chuàng)新能力居行業(yè)領(lǐng)先地位、實(shí)現(xiàn)“五色石集團(tuán)”組織模式，并成功籌備上市、五色石運(yùn)行機(jī)制成熟并不斷創(chuàng)新發(fā)展、五色石文化基本定型并不斷發(fā)展深化、員工工作、生活條件及待遇處于行業(yè)及地區(qū)領(lǐng)先水平八、營(yíng)銷管（一）營(yíng)銷目標(biāo)及目標(biāo)分年?duì)I銷目標(biāo)體系（待結(jié)合產(chǎn)品選型和銷售投入后確定201年銷售基礎(chǔ)及銷售促進(jìn)策略（待結(jié)合公司制度年目標(biāo)和投入后完善201201（二）市場(chǎng)規(guī)、工程市以鄭州為中心，以河南為基礎(chǔ)，進(jìn)行工程開發(fā)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)年下半年拿下兩3201萬(wàn)平方以上的建筑項(xiàng)目，實(shí)萬(wàn)銷售目標(biāo)50.營(yíng)銷管理方案在工程開發(fā)中選擇鄭州有實(shí)力的地產(chǎn)開發(fā)商和建筑進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取能結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，與地產(chǎn)開發(fā)或建筑企業(yè)一起成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。利用百度、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)材料在省內(nèi)外的銷售，開拓渠道銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在渠道銷售突破，為工程市場(chǎng)做補(bǔ)充。、區(qū)域規(guī)劃4以鄭州為中心進(jìn)行綜合運(yùn)營(yíng)，年下半年以鄭州市場(chǎng)和其他關(guān)系市場(chǎng)為主，20142