網絡營銷產品方案樣板

網絡營銷產品方案樣板SWOT是一種常用于行業(yè)內競爭關系分析的工具(1)、優(yōu)勢分析(strength)三家"的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從(6)建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業(yè)、機關、旅行社等機構進(2)、劣勢分析(weakness)而旅游業(yè)又進一步推動人們的"購物熱",服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)(3)網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正(4)、威脅(threats)1.2政策分析涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務業(yè)發(fā)展情況2工作思路和重點的1.3技術分析1.4市場分析1.4.1宏觀市場分析1.4.2微觀市場州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。第2章網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2.1細分市場2.1.1、性別細分女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。所以眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。男裝市場：當前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2有12家男西服品牌榮獲"中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是當前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。30-45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝2.2目標市場"人靠衣裝馬靠鞍",穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很2.2.2中高檔女裝：服裝市場的主力軍很少的一部分。女性所占據的比例高達75%,其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較2.2.3童裝：當前的服裝市場普遍存在"重女裝，輕男裝","重成人，輕童裝"現(xiàn)象。普遍可接受的價格也在100--150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。據北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計，當前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多物狗上戶口的就有6000萬只。當前，我國的寵物產業(yè)尚處于起步階段，2.2.5醫(yī)護裝：2007—2醫(yī)護裝市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計第3章經營目標量"、"簡約時尚設計"、"最真誠服務","創(chuàng)新","品牌"以服裝文化的品第4章網絡營銷戰(zhàn)略4.1Product(產品)戰(zhàn)略4.1.3.各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種4.2Price(價格)戰(zhàn)略4.2.1網上集體議價：消費者能夠加入"集體議價"。當某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時，能夠達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時，能夠以低至7.5折優(yōu)惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，能夠真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。4.2.2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就能夠在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也能夠固定一部分4.2.3靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，能夠實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提4.3Place(渠道)戰(zhàn)略4.3.1.確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網站的網點采取這種形式，建立鼓勵機制。4.3.2.明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商-第一級經銷商-采購員-公司-消費者的戰(zhàn)略方式。4.4Promotion(促銷)戰(zhàn)略4.4.1.會員機制，成為VIP會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務。4.4.3.有假日服裝促銷4.5客戶關系管理策略第5章實施計劃5.2.黑板報。有一種東西叫黑板報，BLOG,專門記錄企業(yè)的新聞的，5.6.用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多。5.8跟上時代的步伐。象WEB2.0最火的時候，只要網站是WEB2.0,很多blogger就會自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，5.10到相關的BLOG留言，記得留下網址。搞點有深度的評論。4、品牌產品VI設計：￥80000.006、倉庫費用：￥18000.00(12個月)7、廣告投入費用：￥300000.00(12個月)8、職工薪資：￥180000.00(12個月)9、其它估算：￥100000.00(12個月)第7章評估方案評估內容包括：(2)網站推廣是否有效；(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何；(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。二當前占據全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮(zhèn)，自90年代以來，現(xiàn)時中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。第一部分公司簡介新、立足誠信、盾的質量”我們的生產經營范圍的產品有：LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。第二部分燈飾網絡營銷環(huán)境分析2我國加大高效照明產品推廣力度，已確定推廣節(jié)能燈1億只，比2擴大1倍，節(jié)能燈的推廣將適度向農村傾斜，使更多農村家庭用上高質量的力支持網上的一些著名網站，比如"燈飾視界","古鎮(zhèn)燈飾網",這樣讓企飾市場在當今的網絡營銷中占據了相當部分，因為隨著網絡經濟的發(fā)展，越來越多的消費者為了自己家居的美觀，都紛紛上網尋找相關燈飾網，查找自己需要的燈飾，合理消費。不過在裝修上花費了十幾萬甚至數(shù)十萬的消費者，誰會讓自己的心血白費?對燈飾的投入自然毫不吝惜。調查顯示，一個家庭購買燈飾的費用平均5000元，高達幾萬元也不鮮見。現(xiàn)時中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。3.文化環(huán)境分析第七屆古鎮(zhèn)燈博會的召開，讓"燈飾之都"古鎮(zhèn)都為之有了生氣，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢下逐步地引起了更多的注重。展會現(xiàn)場，燈飾企業(yè)的燈具很是璀璨，如同高貴的"花花仙子"。隨著社會發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛：對照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營銷渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點。國內燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經過近二十個年頭，縱觀”燈飾之都"古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場的發(fā)展歷程也不過是幾個年頭的時間，雖已初具規(guī)模，但要形成專業(yè)的燈飾配件交易市場仍是任重道遠，這也是現(xiàn)今國內燈飾配件行業(yè)所缺乏的，當前還沒形成一種很好的網絡燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿易當做一種文化來做，那將會發(fā)展得更好。4.技術環(huán)境分析自"網上免費開店"活動開展以來，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)在內的生產廠商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網上專賣店。也隨著網絡技術的發(fā)展，設計燈飾產品的技術越來越精致。燈飾的品種也越來越多，比如節(jié)能燈，以其造型的動力，燈飾銷售成為最具投資價值的領域。這塊"香噴噴的蛋糕"讓有識因為0LEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不勢，所以0LEDLighting在經研發(fā)成功且順利量產后，能夠應用本身的所1.優(yōu)勢(Strength)燈飾與現(xiàn)代時尚流行元素同步。在網上銷售的產品選材考究，做工精細，銷售4S服務模式，即"商品銷售、服務、維修、零配件供應"為一體的全方位服務。利用網絡技術在網上建立了屬于自己的網站，做好了公司網上的GRM,公司的網站鏈接了供應商和一些著名的燈飾公司和廠的網站，這樣能夠很好的解決公司的供求問題。2.劣勢(Weakness)公司的網站還在完善中，網站的點擊率比較低。企業(yè)對網絡營銷的重視程度不夠，網站內容也沒有時常更新。3.機會(Opportunity)電子網絡的利用與推廣，拉近了世界各國客商的距離，使"信息全球化、商機無國界"成為現(xiàn)實，最終達到降低生產和營銷成本，并使燈飾企業(yè)與海內外市場保持零距離。同時隨著電子商務的不斷發(fā)展，網絡開發(fā)者為各行各業(yè)提供了很多平臺，比如我們能夠利用搜索引擎、阿里巴巴、當當網等來幫我們的產品做推廣。尤其是"一站式世界照明燈具專利信息"服務系統(tǒng)，在2第七屆燈博會期間正式開通，建立了"世界照明燈具數(shù)據庫"中專利文稿、外觀設計、同族專利等數(shù)據庫的基礎建設，并向企業(yè)推廣應用。4.威脅(Threat)現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場，紛紛加入了這個行業(yè)，也陸陸續(xù)續(xù)注重燈飾的網絡營銷，不惜重金緊擠網絡的一些平臺的前頭?，F(xiàn)在照明行業(yè)的品牌當前大多數(shù)僅僅業(yè)內品牌，還不是大眾品牌，對于國內消費者來說，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上。第三部分燈飾的網絡營銷目標計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，提高點擊率。專業(yè)演繹節(jié)能燈飾，進軍中國中、小城市，特別是農村市場，達到年銷售2第四部分燈飾的網絡營銷定位公司首先利用B2C網絡平臺在網站上開設網上商店，公布商品的品種、服務體系建設中非常重要的環(huán)節(jié)。對于VIP客戶，跟顧客在網上通過聊天拜訪一次VIP客戶。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網絡上所層層累積的信息失真，及時把握VIP客戶的心理動態(tài)，快速處理有損客戶利益的第五部分燈飾的網絡營銷策略的選擇一、網絡銷售的4P策略有營銷意識的企業(yè)開始認識到品牌的重要性，紛紛采用各種營銷策略來提升自己的品牌附加值，樹立自己的品牌形象，如羲和的文化營銷、澳克士的服務營銷、朗能的體育營銷。所以我覺得公司的網絡銷售的4P策略應1.產品策略選用表現(xiàn)力強又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質；其他材料都是點綴之用，例如局部地方的樹脂；墜飾用的水晶。產品能夠放心介紹給消費者或者接受公檢部門的檢查!燈飾行業(yè)內有3C認證的很少，這也是我們的基礎賣點之一，經銷商或者工程商及設計師都能夠放心地長期推介產品；因為有免費的3C認證；另外也是推介的最基礎的信心!同時在網上也要給消費者提個醒注重基礎質量，為自家的安全多考慮。為管理產品流向，公司對產品外包裝實行編碼管理!既每件產品外包裝都有區(qū)域經銷商的編碼!2.價格策略對于價格策略，公司能夠采用以下策略：A、網絡營銷中，全國統(tǒng)一供貨價(出廠價)、零售價、統(tǒng)一折扣；價格為B、如遇市場變化需調整價格的，公司將提前20天在公司網站和通過e-mail通知客戶，促銷讓利不在其范圍!突變情況除外!3.渠道策略"燈飾視界"網上專賣店是企業(yè)打開市場的新興渠道，它從一定程度上降低了企業(yè)的市場開發(fā)成本。將原來較長、較混亂的渠道網絡變成直銷渠道網絡形態(tài)。通過網絡平臺，讓燈飾消費者選用自己喜歡的燈飾，通過在網上下訂單，公司制作好，在短時間內通過公司配送員送達用戶，這樣加強了網絡建設，減少了渠道環(huán)節(jié)。4.促銷策略每逢佳節(jié)或公司周年日，公司應該在網上專賣店提醒顧客有優(yōu)惠的情況，設置好一些有關燈飾網上的廣告，注冊免費發(fā)布廣告，為公司的燈飾在網上做好宣傳，吸引更多顧客。能夠從很多方面去開展體驗式燈飾營銷，比如開辟專區(qū)選擇一些好品質的燈飾產品與家居裝飾產品進行和諧搭配，以使消費者在體驗的過程中有所參照與共鳴；如果賣場面積小，也能夠做局部體驗區(qū)，再結合一些效果圖冊、電子圖冊的燈飾與家居的陳設展示，傳遞給消費者更多可體驗的空間。1.服務營銷的目標公司計劃采用設計、銷售、裝修、回訪的一體化服務，通過網上專賣店長期在線為消費者提供優(yōu)質的服務，從而達到國際化標準的服務。2.顧客公司服務顧客主要分布在珠三角一帶，不過隨著社會的發(fā)展，慢慢擴展到周邊的中小城市顧客，節(jié)能燈要把握好農村市場的顧客。這些顧客對燈飾很感興趣，為自己家居裝飾購買燈飾的。也能夠到國外網站上找潛在客戶，把公司的產品做成電子文檔，通過網絡方式發(fā)給客戶。在此，我們需要顧客對產品的認同，讓顧客從中找到共鳴，如產品的生動化展示、品牌的強勢滲透、飾品的精細化配置和宣傳資料的爆破性設計。3.設施等②三名燈飾網絡銷售人員，他們對網絡有一定的經驗，熟悉淘寶網等過程2.服務3.使用e-mail管理客戶關系式表示感謝。每到佳節(jié)和公司周年日，通過e-mail給顧客致信祝福，寄每年公司對廣大消費者進行2—3次有獎征文大賽，讓顧客把使用公司3.e-mail營銷推廣能夠盡可能的收集愛好和購買燈飾人的email和有潛在購買力的人群的4.BBS社區(qū)推廣聯(lián)盟交流論壇；得意居設計BBS),又能大大提高廣告的訪問量。來提高公5.博客營銷推廣現(xiàn)在流行的"點亮",可讓點亮的成員幫忙做博客營銷，大大提高燈飾公第六部分燈飾網站導航公司的網站模板主要功能包括：關于我們，燈飾產品展示3級分類，新聞中心2級分類，友情鏈接，在線留言。所以計劃要求公司網站的每一級第七部分燈飾技術支持公司的燈飾通過IS09001：2000質量休系認證；英國皇家UKAS認證；世界名優(yōu)名牌產品推廣中心的"中國