精選汽車促銷活動總結范文2

PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)5精選汽車促銷活動總結范文2為了提高汽車銷量，__銷售量，特此展開本次的活動.一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢.二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是__一特定群體、活動控制在范圍多大內(nèi)、哪些人是促銷的主要目標、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果.三、活動主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者.四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式.有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度.五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好.在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好.不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析.持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價.六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合.選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入.七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案.八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制.紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定.九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前.十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義.對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算.當年__VCD的＂陽光行動B計劃＂以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐.一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的.十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外.比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等.必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備.十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點.以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益.有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)5

精選汽車促銷活動總結范文2【2】本次活動共計邀約客戶組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為__%，其中新增客戶4組.活動費用為__元，活動中好的地方：1、本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛.2、活動前、后網(wǎng)絡充分宣傳.活動前后，分別在……等主流網(wǎng)絡媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率.3、事先準備充分.因事前與相關部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展.4、王總的現(xiàn)場主持，成為活動當天的看點.現(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用.5、市場部陳晨進步快速.在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現(xiàn)的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用.活動中需改進的地方：1、活動細節(jié)不夠完善.在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受.雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，成功存在細節(jié)中，只有細節(jié)到位，才有完美的工作.2、成本控制不足.活動的預算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近2000元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用.3、活動物料及流程的確認不到位.活動前期，按照規(guī)定應將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關部門.但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認.在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定.本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進，請領導多指正批評.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)5

精選汽車促銷活動總結范文2【3】為了更好的在春節(jié)期間答謝廣大客戶，__汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出_____這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案，現(xiàn)在來做這個活動總結如下：1、新車上市很多廠商，都會在春節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度.舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感.另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠.新車上市的春節(jié)促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是惠的，更優(yōu)惠的應該在后面.2、降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式.降價促銷是春節(jié)促銷活動中最常見的一種活動方案.活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，優(yōu)惠到萬元.降價促銷有個前提：忌在春節(jié)前加價售車，趁機在春節(jié)再降價促銷.這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn).3、春節(jié)購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式.可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險.這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來.如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了.當然，還有4S店是送股票的.4、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素.在汽車營銷中，這叫口碑效應.于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵.要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢.5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照.__發(fā)放“__”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“__”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的_輛包牌車一搶而空.6、無息按揭購車購車人