網(wǎng)絡(luò)平臺營銷宣傳方案

某工藝品公司是一家以設(shè)計、生產(chǎn)蘆葦畫、實物風(fēng)景畫為主的民營企有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售。當(dāng)前該公司2在網(wǎng)上推廣花費了21500,具體內(nèi)容如下：1、維護(hù)網(wǎng)站，花費了20002、購買商務(wù)快車軟件，花了39803、購買通用網(wǎng)址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等110004、購買3721實名和關(guān)鍵詞排名10005、購買百度競價3500網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣30-70%的訪問量來自百度注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告(這個是針對英文市場)黃頁搜索引擎注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信專業(yè)性網(wǎng)站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶其它搜索引擎如各大網(wǎng)站的搜索引擎依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競價排名第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎第三選取黃頁搜索引擎第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊通用網(wǎng)址為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：1.購買百度競價70002.購買3721實名和關(guān)鍵詞排名20003.購買Google英文關(guān)鍵字廣告1000郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，郵件列表通過在門戶網(wǎng)站"論壇""博客""論文"等發(fā)布推廣類信息網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告(這個是針對英文市場)第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎1.購買百度競價70002.購買3721實名和關(guān)鍵詞排名20003.購買Google英文關(guān)鍵字廣告1000通過在門戶網(wǎng)站"論壇""博客""論文"等發(fā)布推廣類信息二圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺、手段，分類圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷以及圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的意義等方面進(jìn)行探討，從以上五個方面對近五年來圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的研究情況自20世紀(jì)90年代以來，互聯(lián)網(wǎng)在我國迅速發(fā)展并得到普及。它的出現(xiàn)在一定程度上改變了人們的生活方式，同時也對經(jīng)濟(jì)活動產(chǎn)生了重大影響，而網(wǎng)絡(luò)營銷也成為圖書營銷的重要組成部分。近五年圖書網(wǎng)絡(luò)營銷方面的研究成果在出版專業(yè)刊物上不斷表現(xiàn)，如出版發(fā)行研究!上許力的變推為拉的圖書營銷新模式!,陳進(jìn)才的新華書店的網(wǎng)絡(luò)營銷策略!;科技與出版!上劉浩的計算機(jī)圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷!;出版科學(xué)!上亢博劍的淺談大中專教材的網(wǎng)絡(luò)營銷!,周榮廷、陳果的圖書出版的搜索引擎營銷策略!;編輯之友!上陶安惠的圖書編輯使用博客營銷的技巧!;編輯學(xué)刊!上馮雁的圖書營銷的網(wǎng)絡(luò)登陸途徑!;出版與印刷!上胡常青的網(wǎng)上書店營銷分類探析!,等等。這些研究無疑豐富和完善了出版營銷思路，使出版社圖書發(fā)行工作有了更多的理論和實踐依據(jù)。黃麗娟在基于e-供應(yīng)鏈的圖書網(wǎng)絡(luò)營銷研究!一文中指出：e-供應(yīng)鏈的圖書網(wǎng)絡(luò)營銷(cyber-marketbasedonSCM)是e-供應(yīng)鏈和圖書網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合的產(chǎn)物，其目的在于以供應(yīng)鏈管理思想(即以客個節(jié)點博弈雙贏)為指導(dǎo)，充分地利用電子商務(wù)技術(shù)(Intemet技術(shù)、RFID技術(shù)、GPs技術(shù)、GIS技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等),使得供應(yīng)鏈中的三流快速高效流動，確保整個圖書供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)營銷的效益最大化。周一苗在基于TAM理論的圖書網(wǎng)絡(luò)營銷分析!一文中談到TAM理論在網(wǎng)絡(luò)營銷中的使用時指出，它是迄今為止最為成功的解釋信息系統(tǒng)使用的模型，通常認(rèn)為通過使用TAM能夠成功預(yù)知40%的系統(tǒng)使用情況。我們能夠把握住TAM理論的精髓，即通過感知有用性和感知易用性來影響用戶使用系統(tǒng)的行為，再確定哪些外部因素又會影響這兩個變量，從而建立起外部因素%感知有用性、感知易用性%用戶使用行為長尾理論被譽(yù)為2006最重要的創(chuàng)見二八定律首先，編輯應(yīng)在大型博客網(wǎng)上開設(shè)自己的個人博客或工作博客，并通過自己的人脈關(guān)系盡量與一些著名的博客相互設(shè)立鏈接關(guān)系，爭取更多的網(wǎng)民光顧自己的博客。其次，對自己編輯的每一本圖書要進(jìn)行博客營銷的精心策劃，可從選題的策劃這個階段開始就進(jìn)行有意識的博客宣傳，將策劃過程中的每一個細(xì)節(jié)都隨時在博客中發(fā)布。第三，進(jìn)行圖書與二、圖書網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的研究現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已成為國內(nèi)外企業(yè)進(jìn)行市場開發(fā)的重地。網(wǎng)絡(luò)營銷也憑借其獨特的優(yōu)勢迅速地發(fā)展起第三，以論壇為圖書網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。馮雁在論壇營銷%%%圖書營銷新思路!中提出，越來越多的出版人選擇了與網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)所具有的虛擬特性，使得傳統(tǒng)的以規(guī)模大小來劃分企業(yè)實力的標(biāo)準(zhǔn)過時。小規(guī)模的民營網(wǎng)上書店也能夠通過獨特的定位，服務(wù)特定的人群，在網(wǎng)絡(luò)空勢和服務(wù)優(yōu)勢；苦練內(nèi)外功，提升品牌形象；網(wǎng)站促銷策略。鄭雪在網(wǎng)上圖書和網(wǎng)下圖書銷售的比較研究!中指出，中國當(dāng)前還是一個農(nóng)民居多的國家，網(wǎng)絡(luò)在欠發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展仍需相當(dāng)長的時期。近幾年的網(wǎng)上書店經(jīng)營上書店，獨自支撐起一個獨立的、在商業(yè)模式上能夠成立的網(wǎng)上圖書銷售體系。單憑賣書的利潤，絕對不足以維持這樣一個完整的商業(yè)體系的運轉(zhuǎn)。由此看來，網(wǎng)上書店還是需要依托傳統(tǒng)書業(yè)的基礎(chǔ)擴(kuò)展銷售平臺，才能使自身優(yōu)勢發(fā)揮出來。第二，以博客為圖書網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。彭小珈、張琚在博客在圖書網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用!一文中指出：博客營銷是一種新型的營銷方式，博客的知識性和共享性都與圖書有很大的相似之處，對于處于競爭同質(zhì)化時代的現(xiàn)代企業(yè)來說，傳統(tǒng)的營銷手段極易被競爭對手模仿與超越，而博客因為其知識性、互動性、集聚性等優(yōu)勢不易被效仿，會極大提高圖書企業(yè)的競爭力。陶安惠則在圖書編輯使用博客營銷的技巧!中提出編輯利用博客進(jìn)行圖書營銷的方求崛起的出口。不過，網(wǎng)海茫茫，出版企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)上收選題信息、判斷細(xì)分市場、找到目標(biāo)客戶呢?網(wǎng)絡(luò)論壇的話題討論方式就是一種投入小、效果明顯，并且能快速抓住目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。第四，以傳統(tǒng)站點為平臺。葉小娟在圖書網(wǎng)絡(luò)營銷研究!中指出，這里所說的傳統(tǒng)站點，主要是指那些能夠用作圖書宣傳，但頁面資源不是由出版華網(wǎng)、中國基金網(wǎng)、阿里巴巴等。當(dāng)前，出版社大多是通過自己的網(wǎng)站和對的是更為廣泛的讀者，出版社理應(yīng)擴(kuò)大自己的影響范圍，與一些著名的門戶網(wǎng)站以及其他有影響力的網(wǎng)站或論壇合作開展圖書網(wǎng)絡(luò)營銷。三、圖書網(wǎng)絡(luò)營銷手段的研究市場營銷不能直接拷貝暢銷書的模式。他們從互聯(lián)網(wǎng)上的論壇、博客、電子郵件、搜索引擎的角度，對專業(yè)圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了分析，這些方式都能以非常低的成本滿足專業(yè)出版社編輯們的圖書營銷需求。三是電子出版物的網(wǎng)絡(luò)營銷。楊鐘祥在電子的競爭中取得優(yōu)勢，就得在內(nèi)容之外必須注重服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的人性化的服務(wù)將為網(wǎng)絡(luò)出版開發(fā)更廣闊的潛在市場，挖掘更多的潛在受眾。網(wǎng)絡(luò)出版商只有通過有深度、有特色的第四，圖書公益網(wǎng)絡(luò)營銷。李萬紅在聚焦圖書的網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)!中指出，這里的公益活動是指人們在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的各種非營利性質(zhì)的公開活動，旨在幫助網(wǎng)民就某一主題展開討論，增加認(rèn)識，學(xué)習(xí)知識。這些活動只要與我為自己的營銷手段。它們在提升出版社的品牌形象、提高圖書的認(rèn)知度、擴(kuò)大目標(biāo)讀者群等方面有著很好的效果。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展必將