觀山觀水觀天下市場攻擊策略課件

中國·綿陽

鴻越·瑞櫊

Theregalgarden

市場攻擊策略<3戰(zhàn)定天下>2003.8月1中國·綿陽

鴻越·瑞櫊

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一、我們能定天下嗎？[定天下的前提]1、規(guī)劃設計具有劃時代的意義：鴻越.瑞閣的設計完全突破了僅僅局限 在建筑階段，實現(xiàn)了建筑與環(huán)境融合為 一體，規(guī)劃設計已經(jīng)超越小島花園、芙 蓉漢城，其不僅僅在綿陽，即使在成都 都是非常優(yōu)秀的規(guī)劃方案； 2、景觀設計的極致性：外江景、山景都是綿陽最好的景觀，內(nèi) 環(huán)境設計更是精彩疊現(xiàn)，每個房間都能 看到風景，第1期7個水景花園，整個社 區(qū)就象坐落在一個大的花園里，小橋、 流水、人家，中國人對居住的夢想，得 到了完美的體現(xiàn)； 3、市場熱點的高度關注：由于公司背景不同，項目還沒有開盤， 一直引動外界的高度關注，上到政府、 開發(fā)區(qū)領導、中到媒介記者、下到消 費者，社會的關注力非常強；判斷：*從前期產(chǎn)品的準備來看，無論規(guī)模、規(guī)劃、外景觀、內(nèi)環(huán)境都已經(jīng)具有超越綿陽的高度，其必將成為綿陽新地產(chǎn)的標志，因而，我們已經(jīng)具備定天下的前提；2一、我們能定天下嗎？[定天下的前提

二、如何定天下？第1戰(zhàn)：開盤攻擊戰(zhàn)攻擊時間：2003年8月-2004年2月攻擊核心：市場啟動 第2戰(zhàn)：實景信賴戰(zhàn) 攻擊時間：2004年3月-8月 攻擊核心：現(xiàn)場實景 第3戰(zhàn)：社區(qū)地位決戰(zhàn) 攻擊時間：2004年9月-12月 攻擊核心：社區(qū)實景鴻越.瑞閣3戰(zhàn)定天下2003.8月3二、如何定天下？第1戰(zhàn)：開盤攻擊戰(zhàn)2003

三、第1戰(zhàn)如何攻擊市場？鴻越.瑞閣開盤攻擊戰(zhàn) 第1攻擊波 8月30日-10月30日 咨詢展示會 第2攻擊波 9月30日 房交會攻擊波 第3攻擊波 10月30日-12月30日 開盤攻擊波2003.8月4三、第1戰(zhàn)如何攻擊市場？鴻

四、咨詢展示會如何攻擊市場？鴻越.瑞閣咨詢展示會市場攻擊2003.8月2003.9月2003.10月戰(zhàn)術1、咨詢展示會戰(zhàn)術3、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)術5、家是什么？開幕剪裁新聞發(fā)布會美麗生活主題征集

2003.9月 2003.9月2003.10月戰(zhàn)術2、戶外全面封殺戰(zhàn)術4、《綿陽論劍》戰(zhàn)術6、免費電影節(jié) 新聞啟動2003.8月5四、咨詢展示會如何攻

戰(zhàn)術1、咨詢展示會開幕剪彩鴻越.瑞閣咨詢展示會開幕剪裁 1、核心目的：*正式對外啟動鴻越.瑞閣，對外界告之咨詢展示會全面開放； 2、核心攻擊：*媒介記者，通過媒介記者開始進入宣傳攻勢； 3、活動時間：*8月31日；綿陽大劇院； 4、活動方式：*剪彩儀式； *鑼鼓隊； 5、宣傳配合：*展示會之前的媒介廣告預告； *展示會之后的媒介記者新聞告之；2003.8月6戰(zhàn)術1、咨詢展示會開幕

戰(zhàn)術2、戶外全面封殺鴻越.瑞閣戶外全面封殺 1、啟動目的：*咨詢展示會、房交會、開盤3大攻擊點的啟動時間相距只有2個月， 戶外廣告已經(jīng)進入全面的封殺啟動期；特別是咨詢展示會，其將完成開盤前銷售的蓄水力量，因此，一定需要戶外封殺配合，形成市場關注熱點；

2、封殺節(jié)點：*主要路段：臨園路東段、長虹大道南段、一環(huán)路南段； *核心廣場：市政府、市委、中心廣場； *交通動線：車體廣告

3、戶外內(nèi)容：*2003.9月：Logo+主形象+咨詢展示廳開放+地址+電話； *2003.11月：Logo+開盤信息2003.8月7戰(zhàn)術2、戶外全面封殺鴻

戰(zhàn)術3、戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會鴻越.瑞閣新聞發(fā)布會 1、新聞發(fā)布會目的：*一定需要一個正式的場合，讓人們?nèi)媪私怿櫾?瑞閣的意義和市場的地位；通過專家的介紹，讓媒介更清晰了解項目的內(nèi)在品質(zhì)和優(yōu)勢；通過專家組的戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強整合實力； 2、新聞發(fā)布會嘉賓：*政府領導 *媒介記者 *關系客戶； 3、新聞發(fā)布會時間：*9月9日（周二）；展示廳已經(jīng)全面布置完畢，現(xiàn)場已經(jīng)有客戶前來咨詢；通過新聞發(fā)布會的專家介紹，真正全面對市場 啟動項目；2003.8月8戰(zhàn)術3、戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)[鴻越.瑞閣新聞發(fā)布會議程]Am 10:00*司儀介紹與會嘉賓并宣布新聞發(fā)布會正式開始； 10:00-10:05*鴻越領導致辭； 10:05-10:10*政府領導致辭； 10:10-10:20*合作戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約； 10:20-10:30*營銷公司介紹項目定位及優(yōu)勢； 10:30-10:45*建筑設計公司介紹及詳細介紹項目規(guī)劃設計； 10:45-11:00*環(huán)境設計公司介紹及全面介紹環(huán)境設計； 11:00-11:10*廣告公司介紹及生活方式展示； 11:10-11:30*記者自由提問時間； 11:30*新聞發(fā)布會結束；2003.8月9[鴻越.瑞閣新聞發(fā)布會議程]Am 10:00

戰(zhàn)術4、《綿陽論劍》新聞專題鴻越.瑞閣綿陽論劍新聞專題 1、新聞主題：*明天我們將住在哪里？ 2、新聞方式：*住宅大討論；第1階段是我們自己專家的文章，后期隨時介入大討論的來稿； 3、新聞版面：*新聞半版+瑞閣新聞廣告半版； 4、促銷要素：*標頭：綿陽論劍+明天我們將住在哪里？+鴻越.瑞閣形象； 5、新聞題材：*用專家采訪的方式，以新聞的角度出臺；2003.8月10戰(zhàn)術4、《綿陽論劍》新Media Sep Oct 123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFFF新聞發(fā)布會*綿陽日報***綿陽晚報*綿陽日報9月12日*新聞主題：戰(zhàn)略聯(lián)盟專題；（記者編輯） 9月19日*新聞主題：生活在風景中；鴻越.瑞閣建筑設計大師專訪錄；建筑設計大師經(jīng)歷； +建筑設計軟性廣告； 9月26日*新聞主題：把家變成公園；鴻越.瑞閣環(huán)境設計大師專訪錄；環(huán)境設計大師經(jīng)歷； +環(huán)境設計軟性廣告；綿陽晚報9月12日*新聞主題：戰(zhàn)略聯(lián)盟專題；（記者編輯）2003.8月11Media Sep Oct200

戰(zhàn)術5、家的主題征集鴻越.瑞閣家主題征集 1、活動目的：*由于我們現(xiàn)場到10月份仍缺少實質(zhì)性內(nèi)容支持，我們必須不斷地引動市場的關注，以全面實現(xiàn)開盤前的大量蓄水； *通過社會都感興趣的話題，引發(fā)社會的全面關注，并通過家的主題征集，以形成樓盤與社會的互動影響力；2、活動方式：*家是什么？用一句話，描述你心目中的美好家庭； 3、活動互動：*有意者，到咨詢展示中心，填表（3個問題+調(diào)查表）正確能夠領取 2張免費電影票； *通過家的征集稿的再刊登，形成社會對我們的再度關注； *開盤時，作為開盤活動的一項內(nèi)容，公布評選結果；2003.8月12戰(zhàn)術5、家的主題征集鴻

戰(zhàn)術6、免費電影周鴻越.瑞閣免費電影周 1、活動目的：*我們本身在大劇院做資訊展示，我們希望能夠吸引更的人到現(xiàn)場，如果能夠利用大劇院本身的優(yōu)勢進行人流吸引，將會對我們形成事 半功倍的效果； *房交會，我們同樣需要促銷禮品，如果我們能夠利用電影票作為禮品，又能起到出奇制勝的效果；

2、活動方式：*每周六下午，包一場電影，作為促銷宣傳； 3、領票方式：*家的主題征集：須在填表后，3個樓盤問題全部正確，才有資格領取免費電影票（每天限量）； *房交會現(xiàn)場填表審定正確后，才有資格領取免費電影票（每天限量）2003.8月13戰(zhàn)術6、免費電影周鴻越

資訊展示期市場攻擊力度1、交通熱點 *戶外全面控制的封殺性；2、媒介熱點 *《綿陽論劍》新聞熱點；3、社會熱點 *家的主題征集；4、現(xiàn)場熱點 *免費電影周；5、項目熱點 *資訊展示會開幕；6、業(yè)內(nèi)熱點 *品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；2003.8月14資訊展示

五、房交會如何攻擊市場？鴻越.瑞閣房交會市場攻擊 1、房交會市場意義：*10月份是房地產(chǎn)下半年最大的節(jié)點，10月的黃金周又是最好 的看房時間； *房交會同樣是綿陽最大的地產(chǎn)專業(yè)節(jié)點； 2、房交會鴻越價值：*一定要通過房交會，一舉建立鴻越.瑞閣領袖品牌的市場地位 3、房交會市場攻擊：*一定要會場外的大條幅，封殺所有到現(xiàn)場的客戶； *一定要最核心的展位，以新的領導品牌形象建立買家的信賴； *一定要最有個性的展位設計，通過專業(yè)展覽設計公司，以全 新的形象亮相； *一定要會刊的封面，通過封面封殺其他品牌的干擾；2003.8月15五、房交會如何攻擊市場？

六、開盤如何攻擊市場？鴻越.瑞閣開盤市場攻擊 擬訂開盤時間：11月16日 根據(jù)工程進度最后確定2003.11月2003.11月2003.11月戰(zhàn)術7、綿陽開盤月戰(zhàn)術9、Openday開放日戰(zhàn)術11、開盤熱銷

2003.11月 2003.11月2003.12月戰(zhàn)術8、開盤媒介攻擊戰(zhàn)術10、同一首歌開盤戰(zhàn)術12、業(yè)主答謝會 2003.8月16六、開盤如何攻擊市場

戰(zhàn)術7、綿陽開盤月鴻越.瑞閣綿陽開盤月 1、攻擊節(jié)點：*核心商場大條幅；鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！*路牌廣告更換；鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ *車體廣告更換；鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 2、攻擊方式：*盡可能采用經(jīng)濟原則，利用并不花錢的方式，但是一定要開盤產(chǎn)生 震撼的市場影響力； 3、攻擊效果：*讓綿陽11月的熱點話題就是鴻越.瑞閣開盤；*讓綿陽11月所能夠見到的都是鴻越.瑞閣盛大開盤； *讓綿陽11月家喻戶曉鴻越.瑞閣；2003.8月17戰(zhàn)術7、綿陽開盤月鴻越

戰(zhàn)術8、開盤媒介攻擊鴻越.瑞閣開盤媒介攻擊 1、電視廣告：*形象廣告+鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 2、報紙廣告：*主題：收集綿陽最好的風景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 3、電臺廣告：*主題：綿陽最好的風景在哪里？現(xiàn)場蒞臨鴻越.瑞閣開盤，感受綿陽最好的江景、山景、園景； 4、手機短信：*鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！2003.8月18戰(zhàn)術8、開盤媒介攻擊鴻開盤媒介計劃一覽表Media Nov Dec 123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFF擬訂開盤*綿陽日報****

綿陽晚報***綿陽電視臺*-----------------------------------------------------*交通電臺*-----------------------------------------------------*手機短信*--------------------------------*戶外路牌*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*商場條幅*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*車體廣告*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*2003.8月19開盤媒介計劃一覽表2003.8月19開盤報紙廣告創(chuàng)意計劃綿陽日報 11月5日*廣告主題：收集綿陽最好的風景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 11月12日*廣告主題：收集綿陽最好的風景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 11月19日*新聞主題：鴻越.瑞閣開盤熱銷奇跡！ 11月26日*新聞主題：鴻越.瑞閣開盤奇跡揭密！綿陽晚報 11月7日*廣告主題：收集綿陽最好的風景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 11月14日*廣告主題：收集綿陽最好的風景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 11月21日*新聞主題：鴻越.瑞閣開盤熱銷奇跡！2003.8月20開盤報紙廣告創(chuàng)意計劃綿陽日報 11月5日*廣

戰(zhàn)術9、Openday開放日鴻越.瑞閣Openday開放日 1、開放日目的：*由于我們一直沒有現(xiàn)場，買家只能通過大劇院的資訊展示了解信 息，隨著開盤的來臨，一定需要把買家引到現(xiàn)場來看，通過現(xiàn)場 會所展示中心、樣板區(qū)、示范環(huán)境的感染力，進一步增強買家的 購買信心，為開盤再燒一把火； 2、開放日方式：*提前一周開放展示中心及樣板間，增加現(xiàn)場客戶的看房人流，增 加買家的壓力，為開盤贏得心理優(yōu)勢； 3、開放日主題：*看到的比想象的更完美！2003.8月21戰(zhàn)術9、Openday

戰(zhàn)術10、同一首歌開盤鴻越.瑞閣同一首歌開盤 1、同一首歌：*本身是非常引人關注的節(jié)目，開盤采用同一首歌，進一步形成轟動效應，再度引發(fā)社會的關注力； 2、開盤活動：*用同一首歌開盤，將全面建立買家的信賴感； 3、開盤慶典：*規(guī)模盛大的開盤慶典； 4、開盤形象：*《同一首歌》現(xiàn)場的鴻越.瑞閣形象全面包裝； 5、開盤氛圍：*會所的嘉年華（飲料/餐點/薩克斯散點演奏）2003.8月22戰(zhàn)術10、同一首歌開盤

戰(zhàn)術11、開盤熱銷新聞鴻越.瑞閣開盤熱銷新聞 1、一定是熱銷：*銷售熱銷的情況外界并不知道，一定要傳遞鴻越.瑞閣銷售創(chuàng)造綿 陽奇跡的新聞，讓人人都知道鴻越.瑞閣銷售非常好，進一步延續(xù) 熱銷的促銷力量； 2、一定要揭密：*通過熱銷奇跡的再次揭密，再度讓買家眼見為實了解鴻越.瑞閣熱銷的原因，通過銷售業(yè)績+現(xiàn)場實景+項目優(yōu)勢，進一步促動買家對鴻越.瑞閣的購買關注； 3、一定要新聞：*通過奇跡熱銷新聞+奇跡熱銷揭密，全面建立鴻越.瑞閣熱銷的口 碑和關注力；2003.8月23戰(zhàn)術11、開盤熱銷新聞

戰(zhàn)術12、圣誕業(yè)主答謝會鴻越.瑞閣圣誕業(yè)主答謝會 1、業(yè)主答謝會目的：*眼見為實是最好的說明，把我們的業(yè)主召集到一起，讓買家 之間感受“真的是有這么多客戶了”，買家有信心，老客戶帶 動客戶的銷售攻擊將進一步實現(xiàn)； 2、業(yè)主答謝會節(jié)點：*12月24日圣誕節(jié)，距我們開盤剛好一個多月時間，我們積累 的客戶已經(jīng)非常好了，借圣誕節(jié)社會節(jié)日舉行業(yè)主答謝會， 讓老客戶感受親情的同時，用老客戶進一步攻擊市場； 3、業(yè)主答謝會方式：*圣誕表演+抽獎；2003.8月24戰(zhàn)術12、圣誕業(yè)主答謝

七、實景信賴感如何攻擊市場？鴻越.瑞閣實景信賴戰(zhàn) 1、攻擊節(jié)點：*2004年5月是上半年最大的節(jié)點，5月的長假又是銷售的黃金周； *現(xiàn)場經(jīng)過近10個月的現(xiàn)場施工，特別是從2004年3月份開始全面環(huán)境 施工，現(xiàn)場實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，現(xiàn)場的感染力將全面展現(xiàn)；2、攻擊核心：*現(xiàn)場眼見為實的實景信賴感； 3、攻擊前提：*建筑外立面實景； *組團園林實景； *湖景環(huán)境實景； *實體樣板間實景；2003.8月25七、實景信賴感如何攻擊

八、社區(qū)地位決戰(zhàn)鴻越.瑞閣社區(qū)地位決戰(zhàn) 1、決戰(zhàn)前提：*社區(qū)已經(jīng)進入1期開始入伙期，鴻越.瑞閣第1期已經(jīng)成為一個完整的美麗社區(qū)，我們前面描述的生活夢想將隨著1期的入伙，將全面展現(xiàn) 在買家的眼前，同時，我們與競爭對手最大的不同已經(jīng)通過眼見為 實的現(xiàn)場表現(xiàn)出來，鴻越.瑞閣決戰(zhàn)點已經(jīng)形成； *2004年10月是下半年最大的節(jié)點，將是下半年的市場決戰(zhàn)點； 2、決戰(zhàn)點：*大門及保安形象； *建筑及社區(qū)形象； *水景及園林形象； *清潔及物業(yè)管理形象； *會所及休閑功能； *幼兒園及社區(qū)配套；2003.8月26八、社區(qū)地位決戰(zhàn)鴻越.

鴻越.瑞閣市場攻擊綱要3大戰(zhàn)役 *第1戰(zhàn)役：2003年8月-12月開盤攻擊戰(zhàn) *第2戰(zhàn)役：2004年5月實景信賴戰(zhàn) *第3戰(zhàn)役：2004年10月社區(qū)地位戰(zhàn)開盤攻擊戰(zhàn)3大節(jié)點 *第1大節(jié)點：資訊展示會 *第2大節(jié)點：房交會 *第3大節(jié)點：盛大開盤資訊展示會6大戰(zhàn)術 *2003.8月戰(zhàn)術1、咨詢展示會開幕剪裁 *2003.9月戰(zhàn)術2、戶外全面封殺 *2003.9月戰(zhàn)術3、戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會 *2003.9月戰(zhàn)術4、《綿陽論劍》新聞啟動 *2003.10月戰(zhàn)術5、家是什么？美麗生活主題征集 *2003.10月戰(zhàn)術6、免費電影節(jié)房交會4大亮點 *2003年9月4大亮點：展場外大條幅、最好展位、最新展示設計、會刊封面；盛大開盤6大戰(zhàn)術 *2003.11月戰(zhàn)術7、綿陽開盤月 *2003.11月戰(zhàn)術8、開盤媒介攻擊 *2003.11月戰(zhàn)術9、Openday開放日 *2003.11月戰(zhàn)術10、同一首歌開盤 *2003.11月戰(zhàn)術11、開盤熱銷 *2003.12月戰(zhàn)術12、業(yè)主答謝會27鴻越.瑞閣市場攻擊綱要

鴻越.瑞閣攻擊策略案的前提1、本推廣攻擊策略案以銷售代理公司的《營銷策劃》為前提；2、本推廣攻擊策略案是博思堂與殷總共同溝通與調(diào)整的結果綜合表述；3、本推廣攻擊策略案從7月17日開始，經(jīng)過1個多月的時間，歷經(jīng)6次大的修正（其中3次是由于工程進度及資訊展示會的時間調(diào)整而調(diào)整）；4、本推廣攻擊策略案將成為整體項目推廣的總綱，每個階段仍將根據(jù)市場、現(xiàn)場、開盤、銷售的時間變化進行針對性的調(diào)整；5、本推廣攻擊策略案作為推廣指導原則，每個階段將進一步細化，形成每個階段的詳細執(zhí)行計劃及創(chuàng)作執(zhí)行方案；2003.8月28鴻越.瑞閣攻擊策略案的謝謝12月-2220:40:4520:4020:4012月-2212月-2220:4020:4020:40:4512月-2212月-2220:40:452022/12/1720:40:45謝謝12月-2212:26:1712:2612:2612中國·綿陽

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市場攻擊策略<3戰(zhàn)定天下>2003.8月30中國·綿陽

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一、我們能定天下嗎？[定天下的前提]1、規(guī)劃設計具有劃時代的意義：鴻越.瑞閣的設計完全突破了僅僅局限 在建筑階段，實現(xiàn)了建筑與環(huán)境融合為 一體，規(guī)劃設計已經(jīng)超越小島花園、芙 蓉漢城，其不僅僅在綿陽，即使在成都 都是非常優(yōu)秀的規(guī)劃方案； 2、景觀設計的極致性：外江景、山景都是綿陽最好的景觀，內(nèi) 環(huán)境設計更是精彩疊現(xiàn)，每個房間都能 看到風景，第1期7個水景花園，整個社 區(qū)就象坐落在一個大的花園里，小橋、 流水、人家，中國人對居住的夢想，得 到了完美的體現(xiàn)； 3、市場熱點的高度關注：由于公司背景不同，項目還沒有開盤， 一直引動外界的高度關注，上到政府、 開發(fā)區(qū)領導、中到媒介記者、下到消 費者，社會的關注力非常強；判斷：*從前期產(chǎn)品的準備來看，無論規(guī)模、規(guī)劃、外景觀、內(nèi)環(huán)境都已經(jīng)具有超越綿陽的高度，其必將成為綿陽新地產(chǎn)的標志，因而，我們已經(jīng)具備定天下的前提；31一、我們能定天下嗎？[定天下的前提

二、如何定天下？第1戰(zhàn)：開盤攻擊戰(zhàn)攻擊時間：2003年8月-2004年2月攻擊核心：市場啟動 第2戰(zhàn)：實景信賴戰(zhàn) 攻擊時間：2004年3月-8月 攻擊核心：現(xiàn)場實景 第3戰(zhàn)：社區(qū)地位決戰(zhàn) 攻擊時間：2004年9月-12月 攻擊核心：社區(qū)實景鴻越.瑞閣3戰(zhàn)定天下2003.8月32二、如何定天下？第1戰(zhàn)：開盤攻擊戰(zhàn)2003

三、第1戰(zhàn)如何攻擊市場？鴻越.瑞閣開盤攻擊戰(zhàn) 第1攻擊波 8月30日-10月30日 咨詢展示會 第2攻擊波 9月30日 房交會攻擊波 第3攻擊波 10月30日-12月30日 開盤攻擊波2003.8月33三、第1戰(zhàn)如何攻擊市場？鴻

四、咨詢展示會如何攻擊市場？鴻越.瑞閣咨詢展示會市場攻擊2003.8月2003.9月2003.10月戰(zhàn)術1、咨詢展示會戰(zhàn)術3、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)術5、家是什么？開幕剪裁新聞發(fā)布會美麗生活主題征集

2003.9月 2003.9月2003.10月戰(zhàn)術2、戶外全面封殺戰(zhàn)術4、《綿陽論劍》戰(zhàn)術6、免費電影節(jié) 新聞啟動2003.8月34四、咨詢展示會如何攻

戰(zhàn)術1、咨詢展示會開幕剪彩鴻越.瑞閣咨詢展示會開幕剪裁 1、核心目的：*正式對外啟動鴻越.瑞閣，對外界告之咨詢展示會全面開放； 2、核心攻擊：*媒介記者，通過媒介記者開始進入宣傳攻勢； 3、活動時間：*8月31日；綿陽大劇院； 4、活動方式：*剪彩儀式； *鑼鼓隊； 5、宣傳配合：*展示會之前的媒介廣告預告； *展示會之后的媒介記者新聞告之；2003.8月35戰(zhàn)術1、咨詢展示會開幕

戰(zhàn)術2、戶外全面封殺鴻越.瑞閣戶外全面封殺 1、啟動目的：*咨詢展示會、房交會、開盤3大攻擊點的啟動時間相距只有2個月， 戶外廣告已經(jīng)進入全面的封殺啟動期；特別是咨詢展示會，其將完成開盤前銷售的蓄水力量，因此，一定需要戶外封殺配合，形成市場關注熱點；

2、封殺節(jié)點：*主要路段：臨園路東段、長虹大道南段、一環(huán)路南段； *核心廣場：市政府、市委、中心廣場； *交通動線：車體廣告

3、戶外內(nèi)容：*2003.9月：Logo+主形象+咨詢展示廳開放+地址+電話； *2003.11月：Logo+開盤信息2003.8月36戰(zhàn)術2、戶外全面封殺鴻

戰(zhàn)術3、戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會鴻越.瑞閣新聞發(fā)布會 1、新聞發(fā)布會目的：*一定需要一個正式的場合，讓人們?nèi)媪私怿櫾?瑞閣的意義和市場的地位；通過專家的介紹，讓媒介更清晰了解項目的內(nèi)在品質(zhì)和優(yōu)勢；通過專家組的戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強整合實力； 2、新聞發(fā)布會嘉賓：*政府領導 *媒介記者 *關系客戶； 3、新聞發(fā)布會時間：*9月9日（周二）；展示廳已經(jīng)全面布置完畢，現(xiàn)場已經(jīng)有客戶前來咨詢；通過新聞發(fā)布會的專家介紹，真正全面對市場 啟動項目；2003.8月37戰(zhàn)術3、戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)[鴻越.瑞閣新聞發(fā)布會議程]Am 10:00*司儀介紹與會嘉賓并宣布新聞發(fā)布會正式開始； 10:00-10:05*鴻越領導致辭； 10:05-10:10*政府領導致辭； 10:10-10:20*合作戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約； 10:20-10:30*營銷公司介紹項目定位及優(yōu)勢； 10:30-10:45*建筑設計公司介紹及詳細介紹項目規(guī)劃設計； 10:45-11:00*環(huán)境設計公司介紹及全面介紹環(huán)境設計； 11:00-11:10*廣告公司介紹及生活方式展示； 11:10-11:30*記者自由提問時間； 11:30*新聞發(fā)布會結束；2003.8月38[鴻越.瑞閣新聞發(fā)布會議程]Am 10:00

戰(zhàn)術4、《綿陽論劍》新聞專題鴻越.瑞閣綿陽論劍新聞專題 1、新聞主題：*明天我們將住在哪里？ 2、新聞方式：*住宅大討論；第1階段是我們自己專家的文章，后期隨時介入大討論的來稿； 3、新聞版面：*新聞半版+瑞閣新聞廣告半版； 4、促銷要素：*標頭：綿陽論劍+明天我們將住在哪里？+鴻越.瑞閣形象； 5、新聞題材：*用專家采訪的方式，以新聞的角度出臺；2003.8月39戰(zhàn)術4、《綿陽論劍》新Media Sep Oct 123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFFF新聞發(fā)布會*綿陽日報***綿陽晚報*綿陽日報9月12日*新聞主題：戰(zhàn)略聯(lián)盟專題；（記者編輯） 9月19日*新聞主題：生活在風景中；鴻越.瑞閣建筑設計大師專訪錄；建筑設計大師經(jīng)歷； +建筑設計軟性廣告； 9月26日*新聞主題：把家變成公園；鴻越.瑞閣環(huán)境設計大師專訪錄；環(huán)境設計大師經(jīng)歷； +環(huán)境設計軟性廣告；綿陽晚報9月12日*新聞主題：戰(zhàn)略聯(lián)盟專題；（記者編輯）2003.8月40Media Sep Oct200

戰(zhàn)術5、家的主題征集鴻越.瑞閣家主題征集 1、活動目的：*由于我們現(xiàn)場到10月份仍缺少實質(zhì)性內(nèi)容支持，我們必須不斷地引動市場的關注，以全面實現(xiàn)開盤前的大量蓄水； *通過社會都感興趣的話題，引發(fā)社會的全面關注，并通過家的主題征集，以形成樓盤與社會的互動影響力；2、活動方式：*家是什么？用一句話，描述你心目中的美好家庭； 3、活動互動：*有意者，到咨詢展示中心，填表（3個問題+調(diào)查表）正確能夠領取 2張免費電影票； *通過家的征集稿的再刊登，形成社會對我們的再度關注； *開盤時，作為開盤活動的一項內(nèi)容，公布評選結果；2003.8月41戰(zhàn)術5、家的主題征集鴻

戰(zhàn)術6、免費電影周鴻越.瑞閣免費電影周 1、活動目的：*我們本身在大劇院做資訊展示，我們希望能夠吸引更的人到現(xiàn)場，如果能夠利用大劇院本身的優(yōu)勢進行人流吸引，將會對我們形成事 半功倍的效果； *房交會，我們同樣需要促銷禮品，如果我們能夠利用電影票作為禮品，又能起到出奇制勝的效果；

2、活動方式：*每周六下午，包一場電影，作為促銷宣傳； 3、領票方式：*家的主題征集：須在填表后，3個樓盤問題全部正確，才有資格領取免費電影票（每天限量）； *房交會現(xiàn)場填表審定正確后，才有資格領取免費電影票（每天限量）2003.8月42戰(zhàn)術6、免費電影周鴻越

資訊展示期市場攻擊力度1、交通熱點 *戶外全面控制的封殺性；2、媒介熱點 *《綿陽論劍》新聞熱點；3、社會熱點 *家的主題征集；4、現(xiàn)場熱點 *免費電影周；5、項目熱點 *資訊展示會開幕；6、業(yè)內(nèi)熱點 *品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；2003.8月43資訊展示

五、房交會如何攻擊市場？鴻越.瑞閣房交會市場攻擊 1、房交會市場意義：*10月份是房地產(chǎn)下半年最大的節(jié)點，10月的黃金周又是最好 的看房時間； *房交會同樣是綿陽最大的地產(chǎn)專業(yè)節(jié)點； 2、房交會鴻越價值：*一定要通過房交會，一舉建立鴻越.瑞閣領袖品牌的市場地位 3、房交會市場攻擊：*一定要會場外的大條幅，封殺所有到現(xiàn)場的客戶； *一定要最核心的展位，以新的領導品牌形象建立買家的信賴； *一定要最有個性的展位設計，通過專業(yè)展覽設計公司，以全 新的形象亮相； *一定要會刊的封面，通過封面封殺其他品牌的干擾；2003.8月44五、房交會如何攻擊市場？

六、開盤如何攻擊市場？鴻越.瑞閣開盤市場攻擊 擬訂開盤時間：11月16日 根據(jù)工程進度最后確定2003.11月2003.11月2003.11月戰(zhàn)術7、綿陽開盤月戰(zhàn)術9、Openday開放日戰(zhàn)術11、開盤熱銷

2003.11月 2003.11月2003.12月戰(zhàn)術8、開盤媒介攻擊戰(zhàn)術10、同一首歌開盤戰(zhàn)術12、業(yè)主答謝會 2003.8月45六、開盤如何攻擊市場

戰(zhàn)術7、綿陽開盤月鴻越.瑞閣綿陽開盤月 1、攻擊節(jié)點：*核心商場大條幅；鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！*路牌廣告更換；鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ *車體廣告更換；鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 2、攻擊方式：*盡可能采用經(jīng)濟原則，利用并不花錢的方式，但是一定要開盤產(chǎn)生 震撼的市場影響力； 3、攻擊效果：*讓綿陽11月的熱點話題就是鴻越.瑞閣開盤；*讓綿陽11月所能夠見到的都是鴻越.瑞閣盛大開盤； *讓綿陽11月家喻戶曉鴻越.瑞閣；2003.8月46戰(zhàn)術7、綿陽開盤月鴻越

戰(zhàn)術8、開盤媒介攻擊鴻越.瑞閣開盤媒介攻擊 1、電視廣告：*形象廣告+鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 2、報紙廣告：*主題：收集綿陽最好的風景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 3、電臺廣告：*主題：綿陽最好的風景在哪里？現(xiàn)場蒞臨鴻越.瑞閣開盤，感受綿陽最好的江景、山景、園景； 4、手機短信：*鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！2003.8月47戰(zhàn)術8、開盤媒介攻擊鴻開盤媒介計劃一覽表Media Nov Dec 123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFF擬訂開盤*綿陽日報****

綿陽晚報***綿陽電視臺*-----------------------------------------------------*交通電臺*-----------------------------------------------------*手機短信*--------------------------------*戶外路牌*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*商場條幅*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*車體廣告*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*2003.8月48開盤媒介計劃一覽表2003.8月19開盤報紙廣告創(chuàng)意計劃綿陽日報 11月5日*廣告主題：收集綿陽最好的風景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 11月12日*廣告主題：收集綿陽最好的風景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 11月19日*新聞主題：鴻越.瑞閣開盤熱銷奇跡！ 11月26日*新聞主題：鴻越.瑞閣開盤奇跡揭密！綿陽晚報 11月7日*廣告主題：收集綿陽最好的風景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 11月14日*廣告主題：收集綿陽最好的風景；+鴻越.瑞閣11月16日盛大開盤！ 11月21日*新聞主題：鴻越.瑞閣開盤熱銷奇跡！2003.8月49開盤報紙廣告創(chuàng)意計劃綿陽日報 11月5日*廣

戰(zhàn)術9、Openday開放日鴻越.瑞閣Openday開放日 1、開放日目的：*由于我們一直沒有現(xiàn)場，買家只能通過大劇院的資訊展示了解信 息，隨著開盤的來臨，一定需要把買家引到現(xiàn)場來看，通過現(xiàn)場 會所展示中心、樣板區(qū)、示范環(huán)境的感染力，進一步增強買家的 購買信心，為開盤再燒一把火； 2、開放日方式：*提前一周開放展示中心及樣板間，增加現(xiàn)場客戶的看房人流，增 加買家的壓力，為開盤贏得心理優(yōu)勢； 3、開放日主題：*看到的比想象的更完美！2003.8月50戰(zhàn)術9、Openday

戰(zhàn)術10、同一首歌開盤鴻越.瑞閣同一首歌開盤 1、同一首歌：*本身是非常引人關注的節(jié)目，開盤采用同一首歌，進一步形成轟動效應，再度引發(fā)社會的關注力； 2、開盤活動：*用同一首歌開盤，將全面建立買家的信賴感； 3、開盤慶典：*規(guī)模盛大的開盤慶典； 4、開盤形象：*《同一首歌》現(xiàn)場的鴻越.瑞閣形象全面包裝； 5、開盤氛圍：*會所的嘉年華（飲料/餐點/薩克斯散點演奏）2003.8月51戰(zhàn)術10、同一首歌開盤

戰(zhàn)術1