服裝品牌策劃2

服裝品牌策劃一.品牌的由來和現(xiàn)狀品牌的由來1.商品化生產(chǎn)模式促成品牌的原始生成.2.現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)革命促成品牌的行業(yè)生成.3.工商登記促成品牌的法律生成.服裝品牌的現(xiàn)狀1.發(fā)展迅速相對繁榮2.交替頻繁推倒偶像3.競爭激烈層次不齊4.良莠混雜仿冒嚴(yán)重5.兼并重組政府參與6.國力增強(qiáng)消費(fèi)成熟國際性服裝品牌的標(biāo)準(zhǔn)1.強(qiáng)有力的資金擁有量2.國際性的市場占有率3.經(jīng)常性的品牌曝光率4.世界性的著名設(shè)計(jì)師5.強(qiáng)盛的國家整體實(shí)力我國服裝企業(yè)快速增長的原因1.市場長期空缺提供了增長的空間2.市場經(jīng)濟(jì)模式促進(jìn)了投資行為.3.科技含量不高刺激了大量生產(chǎn).4.都市型產(chǎn)業(yè)可以解決高就業(yè)率二.品牌的涵義1.商標(biāo)2.品牌3.品牌服裝4.服裝品牌5.品牌形象6.產(chǎn)品7.成品8.商品9.貨品10.樣品品牌的要素

1.品牌的外在要素2.品牌的內(nèi)在要素品牌的周期1.品牌的誕生期2.品牌的生長期3.品牌的發(fā)展期.4.品牌的鼎盛期5.品牌持續(xù)期期6.品牌的衰落期品牌的作用和意義1.提高產(chǎn)品認(rèn)知程度,形成固定消費(fèi)群體.2.規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作,提升品牌形象風(fēng)格.3.提供企業(yè)法律保護(hù),重視無形資產(chǎn)權(quán).企業(yè)形象和品牌形象的關(guān)系1.企業(yè)形象是品牌形象的后臺支柱.2.品牌形象是企業(yè)形象的前臺表現(xiàn).三.品牌的分類(1).以主次分類1.主線品牌2.副線品牌(2).以風(fēng)格分類1.休閑品牌2.職業(yè)品牌3.運(yùn)動品牌4.前衛(wèi)品牌5.鄉(xiāng)村品牌(3).以性別年齡分類1.男裝品牌2.女裝品牌3.童裝品牌4.少女品牌5.淑女品牌6.婦人品牌(3).以價格分類1.高檔品牌2.低檔品牌3.中檔品牌(4).以品種分類1.襯衫品牌2.西裝品牌3.風(fēng)衣品牌4.毛衣品牌5.大衣品牌6.皮裝品牌7.褲裝品牌(5).以銷售模式分類1.零售品牌2.批發(fā)品牌3.代理品牌(6).以企業(yè)類型分類1.國資品牌2.外資品牌3.合資品牌4.民營品牌5.進(jìn)口品牌(7)以推介方式分類1.設(shè)計(jì)師品牌2.名人品牌3.供應(yīng)商品牌4.銷售品牌四.品牌與非品品牌的區(qū)別別1.品牌服裝成成本高,品質(zhì)上乘.2.品牌服裝追追求單間產(chǎn)產(chǎn)品利潤,以利取勝.3.品牌服裝強(qiáng)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格,產(chǎn)品系列化化程度高.4.品牌服裝的的投資回報報高,產(chǎn)品系列化化程度高.5.品牌銷售費(fèi)費(fèi)用高,間接成本高高.6.品牌服裝投投資額度大大,企業(yè)機(jī)構(gòu)齊齊全.7.品牌強(qiáng)調(diào)企企劃力度,發(fā)展目標(biāo)明明確.8.品牌服裝的的感召力大大,無形資產(chǎn)明明顯.服裝品牌與與其他商品品品牌的異異同1.投資少,回報快.2.以人為本,受人關(guān)注.3.季節(jié)性強(qiáng),調(diào)換頻繁.五.品牌成功的的四大要素素1.人才是品牌牌成功的核核心要素.2.時機(jī)是品牌牌成功的機(jī)機(jī)會要素.3.地點(diǎn)點(diǎn)是是品品牌牌成成功功的的區(qū)區(qū)域域要要素素.4.資金金是是品品牌牌成成功功的的保保證證要要素素.六.品牌牌定定位位1。品品牌牌定定位位的的概概念念品牌牌定定位位是是對對產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬性性、、消消費(fèi)費(fèi)對對象象、、銷銷售售手手段段和和品品牌牌形形象象等等內(nèi)內(nèi)容容確確定定和和劃劃分分，，尋尋找找和和構(gòu)構(gòu)筑筑適適合合品品牌牌生生存存的的時時間間和和空空間間。。2。品牌牌定位位的重重要性性品牌定定位準(zhǔn)準(zhǔn)確與與否直直接關(guān)關(guān)系到到品牌牌的命命運(yùn)品牌定定位報報告決決定投投資總總額和和使用用比例例品牌定定位是是品牌牌發(fā)展展的方方向和和準(zhǔn)則則3。品牌牌定位位的原原則順應(yīng)原原則對立原原則空位原原則4。品牌牌定位位的全全方位位立體體系統(tǒng)統(tǒng)品牌定定位的的內(nèi)容容1。消費(fèi)費(fèi)對象象定位位2。產(chǎn)品品風(fēng)格格定位位主流風(fēng)風(fēng)格都市風(fēng)風(fēng)格、、鄉(xiāng)村村風(fēng)格格、浪浪漫風(fēng)風(fēng)格、、嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)風(fēng)格格、簡簡約風(fēng)風(fēng)格、、傳統(tǒng)統(tǒng)風(fēng)格格、前前衛(wèi)風(fēng)風(fēng)格、、經(jīng)典典風(fēng)格格支流風(fēng)風(fēng)格市井風(fēng)風(fēng)格、、軍警警風(fēng)格格、民民族風(fēng)風(fēng)格、、變異異風(fēng)格格3。設(shè)計(jì)計(jì)定位位產(chǎn)品類類別產(chǎn)品價價格定定位銷售定定位形象定定位品牌目目標(biāo)定定位品牌定定位的的表達(dá)達(dá)定位圖圖形表表達(dá)草稿畫畫圖定位的的實(shí)物物表達(dá)達(dá)定位色色彩表表達(dá)定位的的文字字表達(dá)達(dá)服裝市市場調(diào)調(diào)研市場的的概念念市場:在市場場經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件件下,一個事事物得得以生生存和和發(fā)展展的最最基本本條件件之一一就是是要有有適合合其存存在的的物質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ),這個基基礎(chǔ)就就是市市場.市場分分類:廣義市市場\狹義市市場市場調(diào)調(diào)研的的重要要性1.了解品品牌服服裝現(xiàn)現(xiàn)狀,提供市市場決決策依依據(jù)2.了解對對手品品牌實(shí)實(shí)情,及時調(diào)調(diào)整經(jīng)經(jīng)營手手段3.檢討品品牌市市場定定位,制定長長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略4.熟悉市市場營營銷環(huán)環(huán)節(jié),增加運(yùn)運(yùn)作感感性知知識市場調(diào)調(diào)研方方法1.問卷式式2.觀察察法法3.統(tǒng)計(jì)計(jì)法法調(diào)研研對對象象1.品牌牌對對象象單一一品品牌牌\多個個品品牌牌\同類類品品牌牌\目標(biāo)標(biāo)品品牌牌2.人員員對對象象銷售售人人員員\營業(yè)業(yè)人人員員\商場場人人員員\消費(fèi)費(fèi)者者\(yùn)顧客客市場場調(diào)調(diào)研研內(nèi)內(nèi)容容專柜柜形形象象:道具具\(yùn)廣告告\細(xì)節(jié)節(jié)商場場環(huán)環(huán)境境:位置置\環(huán)境境\地段段產(chǎn)品品形形象象:款式式\色彩彩\面料料\工藝藝\數(shù)量量\價格格銷售售情情況況:指標(biāo)標(biāo)\實(shí)績績\結(jié)算算服務(wù)務(wù)情情況況:營業(yè)業(yè)員員\服務(wù)務(wù)\售后后服服務(wù)務(wù)顧客情況:人群\駐足\翻看\詢問\試衣\購買-------------------------品牌------------------年-----------------季產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)策劃（面面料概念））系列名稱

設(shè)計(jì)元素（色彩）主料配料面料印象圖片面料小樣應(yīng)用說明-------------------------品牌------------------年-----------------季產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)策劃（色色彩概念））系列名稱

設(shè)計(jì)元素（色彩）主色輔色點(diǎn)綴色色彩印象圖片色卡與應(yīng)用--------------------------品牌------------------年-----------------季產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)策劃（造造型概念））系列名稱

設(shè)計(jì)元素（色彩）目標(biāo)造型圖片典型款式市場調(diào)查表表品牌名稱季節(jié)重要特色通路市場定位面料主打色其他色價格帶款式細(xì)節(jié)主打款暢銷款品牌的命名名方法與形形式直接法關(guān)聯(lián)法造詞法諧音法求異法模仿法重復(fù)法系列法外文形式中文形式譯文形式數(shù)字形式混合形式命名的美術(shù)術(shù)設(shè)計(jì)原則則產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)統(tǒng)一展示方式多多樣視覺效果的的刺激性重復(fù)制作方方便性查名設(shè)計(jì)申請生效注冊品牌服裝運(yùn)運(yùn)作的主要要環(huán)節(jié)直接圍繞產(chǎn)產(chǎn)品的主要要運(yùn)作環(huán)節(jié)節(jié)1.設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)2.生產(chǎn)環(huán)節(jié)3.銷售環(huán)節(jié)間接圍繞產(chǎn)產(chǎn)品的其他他運(yùn)作環(huán)節(jié)節(jié)1.資金金環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)2.倉儲儲環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)3.物流流環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)4.安全全環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)5.資源源環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)品牌牌服服裝裝運(yùn)運(yùn)作作一一般般方方法法1.企劃劃>企業(yè)業(yè)定定位位>機(jī)構(gòu)構(gòu)組組成成>資金金投投入入>品牌牌定定位位>設(shè)計(jì)計(jì)方方案案>采購購方方案案>產(chǎn)品品配配比比>生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃>營銷銷策策略略>推出出時時間間2.目標(biāo)標(biāo)企企劃劃3.企業(yè)業(yè)的的管管理理與與執(zhí)執(zhí)行行>企業(yè)業(yè)管管理理>企業(yè)業(yè)執(zhí)執(zhí)行行投資資預(yù)預(yù)算算1.預(yù)算算的的內(nèi)內(nèi)容容>產(chǎn)品品>推廣廣>形象象>經(jīng)營營2.預(yù)算算的的實(shí)實(shí)施施>資金金的的分分期期分分批批運(yùn)運(yùn)作作>資金金滾滾動動投投資資運(yùn)運(yùn)作作>合理理占占有有他他方方資資金金>投資資額額度度對對品品牌牌目目標(biāo)標(biāo)的的影影響響>賣場場鋪鋪底底計(jì)計(jì)算算>賣場場裝裝修修影響響品品牌牌運(yùn)運(yùn)作作的的非非產(chǎn)產(chǎn)品品因因素素1.天氣氣因因素素2.社會會因因素素3.庫存存因因素素4.壞帳帳因因素素5.商場場因因素素非常常規(guī)規(guī)操操作作以批批發(fā)發(fā)代代生生產(chǎn)產(chǎn)模仿仿CIF方式式仿制制駁駁樣樣產(chǎn)品品和和設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)流流程程產(chǎn)品品流流程程開始始企企劃劃到到完完成成生生產(chǎn)產(chǎn)的的整整個個流流動動運(yùn)運(yùn)作作過過程程.1.確認(rèn)認(rèn)形形式式上級級部部門門確確認(rèn)認(rèn)\同級級部部門門確確認(rèn)認(rèn)\下級級部部門門確確認(rèn)認(rèn)\上道道環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)確確認(rèn)認(rèn)\下道道環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)確確認(rèn)認(rèn)2.確認(rèn)認(rèn)范范圍圍3.確認(rèn)認(rèn)手手續(xù)續(xù)4.確認(rèn)認(rèn)內(nèi)內(nèi)容容企劃劃確確認(rèn)認(rèn)\設(shè)計(jì)計(jì)確確認(rèn)認(rèn)\原材材料料確確認(rèn)認(rèn)\樣衣衣確確認(rèn)認(rèn)\樣板板確確認(rèn)認(rèn)\工藝藝單單確確認(rèn)認(rèn)\成品品確確認(rèn)認(rèn)\倉儲儲確確認(rèn)認(rèn)5.主要要職職能能部部門門及及其其職職責(zé)責(zé)范范圍圍企劃劃部部\設(shè)計(jì)計(jì)部部\樣品品部部\采購購部部\市場場部部\營銷銷部部\生產(chǎn)產(chǎn)部部\美工工部部\工廠廠部部\倉儲儲部部其他他職職能能部部門門及及其其職職責(zé)責(zé)范范圍圍售后后服服務(wù)務(wù)部部\質(zhì)檢檢部部\物流流部部\生活活部部\相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品部部\面料料部部設(shè)計(jì)計(jì)流流程程收集集信信息息\產(chǎn)品品企企劃劃\設(shè)計(jì)計(jì)方方案案\設(shè)計(jì)計(jì)稿稿\樣板板\樣衣衣設(shè)計(jì)計(jì)制制度度及及其其特特點(diǎn)點(diǎn)設(shè)計(jì)計(jì)總總監(jiān)監(jiān)制制\首席席設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師制制\品牌設(shè)設(shè)計(jì)師師制\產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)制制\季節(jié)設(shè)設(shè)計(jì)制制\兼職設(shè)設(shè)計(jì)師師制\顧問設(shè)設(shè)計(jì)師師制品牌服服裝設(shè)設(shè)計(jì)理理念設(shè)計(jì)理理念與與風(fēng)格格設(shè)計(jì)理理念與與工業(yè)業(yè)時代代設(shè)計(jì)理理念與與品牌牌理念念設(shè)計(jì)理理念與與設(shè)計(jì)計(jì)趣味味典型設(shè)設(shè)計(jì)理理念極端主主義\中庸主義\唯美主義\現(xiàn)實(shí)主義\科技主義\功能主義\先鋒主義\人本主義設(shè)計(jì)理念的的特征以生活方式式為市場導(dǎo)導(dǎo)向\現(xiàn)代設(shè)計(jì)為為理論\人體工程為為科學(xué)根據(jù)據(jù)\服裝材料為為表現(xiàn)手段段\加工方法為為技術(shù)支撐撐產(chǎn)品設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)資源材料資源1.材料來源:面料制造商商\面料代理商商\面料市場2.現(xiàn)貨與期貨貨的區(qū)別3.面料質(zhì)量問問題信息資源1.互聯(lián)網(wǎng)2.出版物3.流行市場4.電視生產(chǎn)資源1.生產(chǎn)單位類類型2.生產(chǎn)單位確確認(rèn)展覽資源設(shè)計(jì)形態(tài)1.點(diǎn)型設(shè)計(jì)計(jì)2.線形設(shè)計(jì)計(jì)3.面型設(shè)計(jì)計(jì)4.體型設(shè)計(jì)計(jì)設(shè)計(jì)數(shù)量量設(shè)計(jì)方案案1.概念圖造型概念念\色彩概念念\面料概念念2.產(chǎn)品框架架圖表3.款式圖產(chǎn)品標(biāo)號號LOGO\吊牌\洗滌標(biāo)\成分標(biāo)\號型標(biāo)設(shè)計(jì)組合合設(shè)計(jì)元素素分類造型元素素\色彩元素素\面料元素素\輔料元素素\結(jié)構(gòu)元素素\工藝元素素\圖案元素素\部件元素素\裝飾元素素設(shè)計(jì)元素素分類設(shè)計(jì)元素素的應(yīng)用用重復(fù)與單單純\強(qiáng)調(diào)與弱弱化\完整與割割裂\原形與變變化設(shè)計(jì)元素素中色彩彩、材質(zhì)質(zhì)和造型型品牌陳列列設(shè)計(jì)買方市場場的今天天，產(chǎn)品品的售賣賣（包括括售前和和售后））顯得何何其重要要，實(shí)則則產(chǎn)品也也好，服服務(wù)也好好，都須須先從功功利的陰陰影里走走出來，，請暫時時忘記你你的產(chǎn)品品和利潤潤吧，思思考一下下顧客的的感受！！這才是是企業(yè)的的根本，，企業(yè)存存在的意意義就在在于滿足足顧客的的需求，，只有做做到這一一點(diǎn)，才才可能獲獲得利潤潤。站在在顧客的的角度，，關(guān)懷顧顧客的需需求，將將之滲透透到服務(wù)務(wù)的每一一個細(xì)節(jié)節(jié)當(dāng)中，，才能真真正做的的好售賣賣。服裝裝的產(chǎn)品品陳列也也正是基基于這樣樣的原則則促使我我們?nèi)パ醒芯咳ニ妓伎迹椅覀冋嬲\誠的希望望，我們們的專賣賣店能夠夠給顧客客帶來一一場視覺覺的盛宴宴。在在商品陳陳列中，，商品是是陳列演演出的重重點(diǎn)，陳陳列是烘烘托賣場場氣氛的的手段，，空間設(shè)設(shè)計(jì)則是是表演的的舞臺，，三者合合一才能能成為完完美的表表演。店店鋪、櫥櫥窗、廣廣告等是是直接吸吸引顧客客走進(jìn)店店里的因因素，而而顧客最最為直接接的反應(yīng)應(yīng)是對于于商品的的視覺刺刺激，商商品陳列列的優(yōu)劣劣，直接接影響到到顧客人人數(shù)及刺刺激顧客客的消費(fèi)費(fèi)。具體體的陳列列要從多多方面入入手，從從不同的的方式表表現(xiàn)出陳陳列效果果，以達(dá)達(dá)到顧客客的目的的。1.1美化陳列的的目的美化陳列的的目的及展展示的主要要動機(jī)是傳傳達(dá)訊息，，重點(diǎn)如下下：

銷售售

這里的的銷售不是是指物品本本身的銷售售，而是指指推銷這種種抽象觀念念。也就是是商品顯露露出來，顧顧客可以仔仔細(xì)觀賞，，甚至拿著著玩賞，如如此才能說說服顧客購購買。說說服

它指指通過陳列列展示說服服顧客或參參觀者，使使其認(rèn)同或或參與，從從而達(dá)到銷銷售的目的的。

展現(xiàn)現(xiàn)

展現(xiàn)美美的商品，，可將珍貴貴或杰出的的服飾品展展露給顧客客看，以增增加其藝術(shù)術(shù)感與美感感。

告知知

說明新新產(chǎn)品或新新觀念，使使社會大眾眾能接受或或跟上新的的潮流，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化觀點(diǎn)及及告知公眾眾的權(quán)利。。

娛樂以以有系統(tǒng)統(tǒng)有主題的的方式，開開發(fā)有趣的的展示，給給大家新鮮鮮有趣的感感覺。啟啟發(fā)

透過過對知識的的獲取，使使其了解信信息，從而而決定購買買。

商品品陳列要把把商品特色色用最經(jīng)濟(jì)濟(jì)、最節(jié)省省時間的方方法介紹給給消費(fèi)者，，使消費(fèi)者者能產(chǎn)生深深刻的商品品印象，進(jìn)進(jìn)而產(chǎn)生購購買的欲望望，再應(yīng)用用商品分配配達(dá)成上述述的目的。。

視覺統(tǒng)統(tǒng)一化是新新一代服飾飾視覺演出出的重點(diǎn)原原則，同品品牌商品就就要有相同同的聲譽(yù)效效果，為了了統(tǒng)一形象象，在色系系上一律采采用一致性性的色調(diào)；；而且配合合產(chǎn)品營造造整體的視視覺效果，，也是近來來服飾業(yè)美美化陳列及及視覺演出出的方式，，例如，服服飾用品的的圖案都是是一系列整整組的，搭搭配烘托的的洋娃娃衣衣服布花及及色系、小小洋傘及鞋鞋子的布樣樣都和服飾飾的布一樣樣。

店面面陳列多半半以功能來來區(qū)別，如如褲子區(qū)、、帽子區(qū)等等，但由于于現(xiàn)代的產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)均均是面向整整體搭配，，且為了配配合商品視視覺系列化化的改革，，漸漸在商商品擺設(shè)上上重新調(diào)整整。例如，，以色系區(qū)區(qū)分位置，，并以設(shè)計(jì)計(jì)主題來做做系列化的的陳列，不不僅可以呈呈現(xiàn)視覺效效果，而且且往往可達(dá)達(dá)到整組銷銷售的目的的。1.2陳列的基本本原則不論是大分分類或小分分類的商品品，均應(yīng)做做整體陳列列。

同一一商品分類類中，不同同品種的商商品仍應(yīng)分分開陳列，，不可混合合，這樣顧顧客才能容容易地辨認(rèn)認(rèn)出不同的的商品。高高利潤商商品應(yīng)陳列列在顧客目目視同等高高度的貨架架上。將將商品陳列列在顧客所所期望的區(qū)區(qū)域及拿得得到的地方方。

商品品盡可能做做大量陳列列，以建立立專賣店的的形象。替替代性商商品應(yīng)陳列列在一起。。1.3陳列的基本本形態(tài)專賣店店的陳陳列形形式有有以下下三種種基本本形態(tài)態(tài)&填充式式陳列列：一一般開開架式式陳列列。&展示陳陳列：：展示示重點(diǎn)點(diǎn)商品品。&強(qiáng)調(diào)陳陳列：：強(qiáng)調(diào)調(diào)商品品特色色或季季節(jié)性性。填填充充式陳陳列的的作業(yè)業(yè)順序序ü先選擇擇一個個有效效的陳陳列工工具。。ü進(jìn)行合合理的的商品品分類類。ü為有效效地顯顯示商商品價價值，，必須須顯示示商品品的正正面，，也就就是所所謂的的顏面面陳列列。展展示示陳列列的任任務(wù)先先考考慮廣廣告效效果：：如何何刺激激人的的欲望望。ü再考慮慮心理理：既既觸動動五官官。例例如如：&用最顯顯眼的的方式式陳列列----視覺吸吸引。。&音響的的試聽聽----聽覺吸吸引。。&香水的的香味味----嗅覺吸吸引。。&伸手可可及的的商品品陳列列——觸覺吸吸引。。&展示品品試吃吃——味覺吸吸引。。1.4陳列的的基本本要素素在商品品陳列列前，，在考考慮其其數(shù)量量、方方向等等幾個個問題題后，，才能能作出出正確確的陳陳列方方式。。這些些基本本要素素也是是不可可缺少少的執(zhí)執(zhí)行業(yè)業(yè)務(wù)事事項(xiàng)。。陳陳列數(shù)數(shù)量決決定定品目目之后后，接接下來來就要要考慮慮陳列列多少少數(shù)量量的問問題。。各種種商品品都會會有所所謂的的“最最低陳陳列量量”，，陳列列商品品一旦旦低于于這個個數(shù)量量，其其銷路路就會會極端端惡化化。因因此，，考慮慮陳列列數(shù)量量時，，要以以各商商品的的“最最低陳陳列量量”為為前提提。陳陳列要要有一一定的的數(shù)量量，這這樣才才易顧顧客的的購買買欲，，從而而達(dá)到到銷售售商品品的目目的。。假如如陳列列未達(dá)達(dá)到一一定的的數(shù)額額，則則銷售售量就就會顯顯著的的降低低。所所以，，要充充分考考慮陳陳列的的數(shù)量量，使使其達(dá)達(dá)到一一定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，既能能吸引引顧客客又不不會顯顯得商商品不不夠豐豐富。。店店員員曾經(jīng)經(jīng)做過過如下下的實(shí)實(shí)驗(yàn)：：她她把紅紅、黃黃、藍(lán)藍(lán)、綠綠、褐褐五種種顏色色的特特價襯襯衫，，堆成成一堆堆放在在店門門口附附近，，每個個星期期檢查查一次次，想想要看看到底底哪一一種顏顏色的的襯衫衫銷路路最好好。過過了幾幾個星星期后后，她她得到到了一一個結(jié)結(jié)論，，那就就是紅紅色襯襯衫最最易銷銷售；；而且且，當(dāng)當(dāng)紅襯襯衫賣賣完之之后，，其他他四種種顏色色的衣衣服銷銷售就就直線線下降降了。。然后后，她她又做做了另另一個個試驗(yàn)驗(yàn)。將將襯衫衫分成成兩堆堆，放放在店店門口口的左左右兩兩邊，，其中中一堆堆紅襯襯衫加加多，，另一一堆則則沒有有紅襯襯衫。。經(jīng)過過比較較之后后，發(fā)發(fā)現(xiàn)加加多紅紅襯衫衫的那那一堆堆，銷銷售竟竟比沒沒有紅紅襯衫衫的那那一堆堆高6.5倍。為為什么么會得得出這這種結(jié)結(jié)果？？總結(jié)結(jié)之后后，她她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了兩兩項(xiàng)結(jié)結(jié)論：：ü紅色比比其他他顏色色更引引人注注意；；ü沒有紅紅襯衫衫的那那一堆堆，顯顯得黯黯然無無光，，使顧顧客的的興趣趣因之之大減減。因因此此，在在商品品陳列列時，，除了了數(shù)量量之外外，還還應(yīng)該該同時時注意意到商商品的的顏色色、式式樣、、大小小。這這樣才才能吸吸引顧顧客的的注意意力，，而提提高商商品的的銷售售量。。陳陳列方方向商商品品陳列列時，，最不不能忽忽略的的一個個重點(diǎn)點(diǎn)，即即為陳陳列方方向。。因?yàn)闉樯唐菲返年愱惲芯途拖袢巳说念侇伱嬉灰粯樱?，是給給別人人的第第一印印象，，所以以在商商品陳陳列時時，方方向是是非常常重要要的。。對于于方向向的選選擇，，要考考慮以以下幾幾點(diǎn)：：ü迎合顧顧客對對于商商品的的選購購重點(diǎn)點(diǎn)商商品多多半一一面商商品名名稱與與商標(biāo)標(biāo)圖案案，另另一面面則登登錄注注意事事項(xiàng)和和成分分計(jì)量量。特特別是是毛料料服飾飾，對對于標(biāo)標(biāo)牌的的展示示要明明顯。。總之之，要要以顧顧客感感覺具具吸引引力的的方向向進(jìn)行行展示示，這這是陳陳列方方向的的重要要所在在。ü以寬大大面示示人為為了了突顯顯商品品“量量感””，也也有必必要考考慮向向哪個個展示示，才才能讓讓商品品群看看起來來容量量大。。若是是漫無無好法法地堆堆放商商品，，盡管管陳列列量大大，也也無法法給人人商品品豐富富的印印象。。采用用寬大大的商商品面面向，，利用用內(nèi)襯襯來陳陳列，，才是是具有有“量量感””的陳陳列法法。ü以配色色漂亮亮面示示人服服飾飾可利利用漂漂亮的的配色色，給給顧客客排場場壯觀觀、商商品豐豐富的的印象象。ü便于陳陳列采采取取何種種方向向陳列列最具具穩(wěn)定定感，，這個個問題題也應(yīng)應(yīng)得點(diǎn)點(diǎn)考慮慮。要要在補(bǔ)補(bǔ)貨時時最省省事、、最安安全、、最，，這才才是最最佳的的方向向。陳陳列列形態(tài)態(tài)陳陳列形形態(tài)包包括陳陳列的的各種種方式式。由由不同同方式式展示示不同同風(fēng)格格，一一般有有以下下四種種：ü對比顏顏色色鮮明明的商商品旁旁邊放放一個個顏色色較暗暗的商商品，，使之之形成成明顯顯的對對比。。這樣樣，兩兩件商商品必必定會會因互互相襯襯托，，而顯顯得更更有吸吸引力力。而而且，，對比比陳列列有強(qiáng)強(qiáng)烈的的震撼撼力，，不僅僅給人人安定定感，，而且且能加加深顧顧客的的印象象。ü對稱對對稱稱陳列列沒有有力量量，卻卻有安安全感感。所所以，，在商商品數(shù)數(shù)量多多時，，可以以采用用此種種方式式。ü節(jié)奏以以大大、小小、大大、小小的方方式，，將商商品做做間隔隔排列列，便便會產(chǎn)產(chǎn)生一一種有有節(jié)奏奏的動動感，，這樣樣能吸吸引顧顧客的的目光光。但但服飾飾用這這種方方式陳陳列會會很麻麻煩，，不易易達(dá)到到想要要的效效果。。ü調(diào)和大大小小的搭搭配，，有時時會有有一種種調(diào)和和的感感覺，，它適適用商商品數(shù)數(shù)量較較少時時2.1展示陳陳列的的表現(xiàn)現(xiàn)方法法展示陳陳列的的基本本表現(xiàn)現(xiàn)方法法是將將廣告告效果果及心心理效效果放放入腦腦海中中，在在一步步一步步引導(dǎo)導(dǎo)的過過程中中，提提高引引人注注目及及誘引引購買買的效效果。。主要要是結(jié)結(jié)合以以下各各點(diǎn)：：企企劃力力=將想要要販賣賣的商商品。。配配置力力=易販賣賣地點(diǎn)點(diǎn)。商商品品力=豐富的的商品品種類類。表表現(xiàn)現(xiàn)力=加強(qiáng)陳陳列方方法。。說說服力力=通過廣廣告等等進(jìn)行行展示示。何何謂謂企劃劃力(第1階段)就是將將一些些適合合的商商品，，集中中展示示。ü在展示示陳列列部分分中將將欲銷銷售的的商品品，首首先以以年度度計(jì)劃劃中的的每周周為單單位來來設(shè)定定預(yù)定定表。。ü接著按按照此此預(yù)定定表來來決定定何為為重點(diǎn)點(diǎn)商品品。ü最后研究究其對象象，再由由適合的的主題來來進(jìn)行展展示工作作。何何謂配置置力(第2階段)將重點(diǎn)商商品陳列列于明顯顯地點(diǎn)，，雖是理理所當(dāng)然然之事，，但應(yīng)將將其中最最想販賣賣的商品品，陳列列于更顯顯眼的高高度才行行。ü重點(diǎn)商品品應(yīng)陳列列于店面面，店內(nèi)內(nèi)的哪個個地點(diǎn)能能達(dá)到效效果，而而我們就就選擇那那個地點(diǎn)點(diǎn)。ü選擇重點(diǎn)點(diǎn)商品中中的最重重點(diǎn)商品品，而將將這個商商品陳列列于黃金金線上(最有效陳陳列的高高度)。ü為了更強(qiáng)強(qiáng)烈地吸吸引人注注目，可可在展示示陳列地地點(diǎn)下些些功夫，，使它們們的裝飾飾擺設(shè)更更為顯眼眼。何何謂商品品力(第3階段)將想要販販賣的商商品(企劃力)置于易販販賣地點(diǎn)點(diǎn)(配置力)的陳列工工作決定定之后，，就要進(jìn)進(jìn)行豐富富的商品品種類(商品力)了。不管管將多少少適合的的商品放放置在多多好的地地點(diǎn)，一一旦附近近的競爭爭店中，，在同樣樣的地點(diǎn)點(diǎn)，以同同樣商品品做為重重點(diǎn)商品品，而店店中商品品種類又又比我們們的貨色色多時，，重點(diǎn)商商品的販販賣促進(jìn)進(jìn)成果是是無法提提高的。。因此，，在發(fā)揮揮商品力力時，至至少在展展示期間間內(nèi)，將將此商品品做為全全面展示示，或是是運(yùn)用表表現(xiàn)方法法來提高高商品價價值，使使其具備備壓倒競競爭店的的魅力。。也就是是：ü集中主題題、商品品種類，，由豐富富感來捉捉住顧客客心理。。ü由重點(diǎn)商商品及直直接與其其有關(guān)聯(lián)聯(lián)的附屬屬商品的的組合，，使顧客客感到便便利性及及愉快的的聯(lián)想。。ü設(shè)置置于于引引人人注注目目，，并并具具有有提提高高全全店店形形象象的的地地點(diǎn)點(diǎn)以以及及采采用用良良好好感感覺覺的的陳陳列列方方式式。。何何謂謂表表現(xiàn)現(xiàn)力力(第4階段段)借著著在在陳陳列列表表現(xiàn)現(xiàn)上上所所下下的的功功夫夫，，使使更更多多的的人人對對重重點(diǎn)點(diǎn)商商品品產(chǎn)產(chǎn)生生關(guān)關(guān)心心。。ü利用用陳陳列列的的輔輔助助道道具具及及裝裝飾飾，，來來提提高高注注目目效效果果。。ü利用用色色彩彩，，產(chǎn)產(chǎn)生生心心理理性性反反應(yīng)應(yīng)效效果果的的配配色色表表現(xiàn)現(xiàn)。。ü利用用照照明明使使得得店店鋪鋪更更醒醒目目，，以以達(dá)達(dá)到到使使通通過過店店前前的的人人駐駐足足于于店店鋪鋪前前，，并并且且能能更更清清楚楚地地看看到到商商品品的的功功能能。。何何謂謂說說服服力力(第5階段段)有效效地地展展示示重重點(diǎn)點(diǎn)商商品品的的最最終終階階段段，，就就是是提提高高說說服服力力使使顧顧客客產(chǎn)產(chǎn)生生購購買買決決定定。。ü將商品個性性與顧客的的購買動機(jī)機(jī)及行動配配合，使其其能自由比比較及選擇擇。ü明顯的表示示價格。重重點(diǎn)商品上上不單只表表示價格，，也就應(yīng)有有效地附上上商品內(nèi)容容及特征。。ü揭示服務(wù)信信息。服務(wù)務(wù)信息即是是店鋪想要要傳達(dá)給顧顧客知道的的一些服務(wù)務(wù)內(nèi)容，以以言語代表表誠實(shí)性、、親切性，，也表示了了販賣店鋪鋪的信用2.2強(qiáng)調(diào)陳列的的表現(xiàn)方法法強(qiáng)調(diào)陳列是是位于補(bǔ)充充陳列及展展示陳列的的中間形態(tài)態(tài)，它利用用墻面空間間及寬廣的的通路，或或是補(bǔ)充陳陳列櫥柜及及展示柜的的一部分，，在這些空空間中運(yùn)用用展示方法法來進(jìn)行大大量陳列。。

策劃效效果：ü將一些適合合時宜的商商品集中起起來，用于于號召某些些特殊對象象。在商品品的宣傳最最盛期效果果最佳。配配置效果果：ü將“最想””販賣的商商品陳列于于最顯眼的的高度，也也是將重點(diǎn)點(diǎn)商品中最最重要的商商品陳列于于黃金線上上。為了更更引人注目目，在展示示陳列部分分下功夫，，使商品擺擺設(shè)更明顯顯。

商品品效果：ü主題集中，，通過展示示陳列來抓抓住顧客的的心。ü借助重點(diǎn)商商品既附屬屬商品的組組合，使顧顧客產(chǎn)生便便利、體貼貼、愉快的的感覺。演演出效果果：ü通過在陳列列上下功夫夫，讓顧客客對重要商商品產(chǎn)生興興趣，可利利用道具陳陳列架，色色彩及照明明等因素來來提高商品品展示效果果。

廣告告作用：ü在補(bǔ)充充陳列列的賣賣場中中，在在相互互關(guān)連連的A、B兩商品品部門門的前前后、、左右右，或或者是是上下下的連連接部部分，，設(shè)置置小型型的展展示空空間，，將A、B商品，，組合合展示示的陳陳列。。ü在陳列列櫥柜柜的一一部分分及墻墻面空空間，，裝設(shè)設(shè)內(nèi)有有照明明的盒盒子。。ü在立體體型櫥櫥柜，，島型型櫥柜柜中，，運(yùn)用用陳列列的輔輔助工工具，，進(jìn)行行展示示式陳陳列。。ü在店內(nèi)寬寬廣的通通路上，，使用手手推車進(jìn)進(jìn)行陳列列，或是是堆積紙紙箱，進(jìn)進(jìn)行大量量陳列方方式。ü在店內(nèi)的的粗大柱柱子周圍圍及墻面面部分裝裝設(shè)展示示板，用用別針等等將商品品釘在上上面的方方式。3.1陳列的基基本要求求商品陳列列所起的的作用，，比任何何媒體更更為有力力。視覺覺化之商商品，靜靜態(tài)的陳陳列是一一個無聲聲的推銷銷員。貨貨品陳陳列的主主要目的的

提升升店內(nèi)的的貨品之之視覺效效果給給顧客耳耳目一新新的感覺覺

增加加貨品之之銷售必必須掌掌握的要要點(diǎn)顏顏色的運(yùn)運(yùn)用有有效運(yùn)用用色彩的的排練組組合可予予人耳目目一新的的感覺，，并刺激激其購買買欲，而而雜亂無無序之顏顏色排列列只會有有“亂””的感覺覺而不愿愿親近。。重點(diǎn)是是要常作作變化以以刺激消消費(fèi)者的的視覺官官能。每每個顏色色組合是是有規(guī)則則的。我我們可以以依以下下之色彩彩環(huán)作顏顏色的歸歸類，然然后可以以每一顏顏色的共共性再細(xì)細(xì)加分類類排列。。u暖色系系-紅、黃黃、橙橙u冷色系系-綠、青青、藍(lán)藍(lán)、紫紫u中性色色系-白、深深灰、、淺灰灰、黑黑ü色彩與與商品品的關(guān)關(guān)聯(lián)色色彩彩能賦賦予商商品個個性，，使同同一種種商品品間產(chǎn)產(chǎn)生差差異性性，符符合不不同的的消費(fèi)費(fèi)者。。造型型越是是平凡凡的商商品，，色彩彩的重重要性性便相相對提提升。。ü空間色色彩的的變化化空空間的的色彩彩運(yùn)用用，能能營造造氣氛氛，改改變賣賣場固固有模模式的的限制制，延延伸空空間的的想象象力，，創(chuàng)造造各式式各樣樣的陳陳列展展示。。ü色彩運(yùn)運(yùn)用在在商品品展示示的手手法強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)商品品可從從商品品的設(shè)設(shè)計(jì)、、色彩彩變化化等元元素著著手，，選擇擇其中中一個個特性性以對對比色色系或或調(diào)和和色系系，甚甚至同同色系系，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)商商品本本身的的特性性。陳列架架運(yùn)用用于于同色色系先先歸類類再依依據(jù)亮亮度作作同行行或同同列排排列，，不同同色系系的排排列由由暖到到冷排排列，，中間間放中中性色色調(diào)和和。重重點(diǎn)提提示：：ü要在量量的感感覺上上保持持八成成滿ü有破壞壞視覺覺的顏顏色不不能排排列進(jìn)進(jìn)去ü中性色色系的的顏色色具有有良好好的調(diào)調(diào)和效效果休休閑閑系列列陳列列運(yùn)用用順順次原原理-按顏色色深淺淺來作作規(guī)律律性排排列。。舉例例：我我們欲欲排列列3款休閑閑毛衫衫，每每款都都分別別由深深至淺淺，可可排列列方式式如下下：A款淺色色A款淺色色B款淺色色C款淺色色C款淺色色A款淺色色A款淺色色B款淺色色C款淺色色C款淺色色A款中色色A款中色色B款中色色C款中色色C款中色色A款中色色A款中色色B款中色色C款中色色C款中色色A款深色色A款深色色B款深色色C款深色色C款深色色漸漸次次排列列也是是以顏顏色深深淺為為原理理的，，不同同點(diǎn)在在于漸漸次原原理是是款式式與款款式間間的排排列組組合合的顏顏色相相同或或非常常相近近。方方式如如下：：A款淺色色A款淺色色B款淺色色C款淺色色C款淺色色A款淺色色A款淺色色B款淺色色C款淺色色C款淺色色A款中色色A款中色色B款中色色C款中色色C款中色色A款中色色A款中色色B款中色色C款中色色C款中色色A款深色色A款深色色B款深色色C款中色色C款深色色商商品擺擺放的的一致致性當(dāng)當(dāng)面面對款款式眾眾多的的貨品品，如如何分分類擺擺放？？我們們排列列時可可以““顏色色”或或“款款式””為基基礎(chǔ)，，靈活活運(yùn)用用。貨貨品品搭配配在在陳列列商品品時，，除考考慮色色彩與與商品品一致致外，，也須須考慮慮搭配配性。。為貨貨品作作適當(dāng)當(dāng)且合合適邏邏輯的的搭配配陳列列。出出樣應(yīng)應(yīng)注意意每一一商品品組合合應(yīng)要要有““規(guī)則則”與與“自自然””。櫥窗陳陳列優(yōu)優(yōu)秀秀商品品的展展出，，可提提升店店鋪及及商品品格調(diào)調(diào)來吸吸引顧顧客，，使顧顧客駐駐足店店鋪并并進(jìn)內(nèi)內(nèi)購買買，此此外櫥櫥窗陳陳列也也應(yīng)透透露流流行趨趨勢，，引起起并提提升消消費(fèi)者者之購購買愿愿望，，建立立品牌牌形象象。2櫥窗ü有簡單單明確確的主主題，，如圣圣誕、、新年年、春春、秋秋、瘋瘋狂大大減價價等。。ü定期替替換，，以建建立商商品之之特有有形象象。[具體創(chuàng)創(chuàng)作性性，不不重復(fù)復(fù)]üü適當(dāng)有有品味味，過過分花花巧，，反而而弄巧巧成拙拙，個個人趣趣味性性之?dāng)[擺設(shè)可可能會會嚇走走客人人。ü清潔及及整齊齊。ü配合適適當(dāng)?shù)牡耐茝V廣海報報，提提供足足夠的的商品品資訊訊予顧顧客。。ü注意安安全，，不容容易被被顧客客弄壞壞或弄弄傷顧顧客。。2櫥窗模模特兒兒ü數(shù)目視視乎櫥櫥窗大大小而而定，，一般般二到到四個個不等等ü所穿著的衣衣服應(yīng)當(dāng)是是當(dāng)時所熱熱烈推廣服服裝類型ü色調(diào)配合方方面：以櫥櫥窗背景為為依據(jù)，協(xié)協(xié)調(diào)搭配ü以流行之色色調(diào)為主[參考現(xiàn)今流流行服裝類類書籍而做做出決定]

ü以一款多色色或一色多多款為組合合準(zhǔn)則ü擺放于櫥窗窗右或左側(cè)側(cè)ü姿勢視乎氣氣氛而定，，可動感、、可歡快、、可休閑常用的服裝裝陳列幾種種方法1）科學(xué)分類類法大大多服裝店店經(jīng)營的種種類都比較較多，從幾幾十種到幾幾百種不等等，以擴(kuò)大大服務(wù)面和和提高成交交率。所謂謂科學(xué)分類類就是按照照某種理性性邏輯來分分類的方法法，如按年年齡順序排排放，進(jìn)門門是少年裝裝，中間是是青年裝，，最里是老老年裝或童童裝，或左左邊是中檔檔價位的服服裝，右邊邊是高檔價價位的服裝裝，最里邊邊是提供售售后服務(wù)的的場所。科科學(xué)的分類類給顧客選選購和店鋪鋪管理都帶帶來了方便便。□（（2）經(jīng)常變換換法服服裝店經(jīng)營營的是時尚尚商品，每每刮過一陣陣流行風(fēng)，，時裝店的的面貌就應(yīng)應(yīng)煥然一新新。如果商商品沒有太太大的變化化，則可以以在陳列、、擺設(shè)、裝裝潢上做一一些改變，，同樣可以以使店鋪換換一副新面面孔，從而而吸引顧客客前往?！酢?/p>

（3）連帶方方便法將將同一一類消費(fèi)費(fèi)對象所所需要的的系列用用品擺放放在一起起，或?qū)⒔?jīng)常搭搭配的款款式放在在一起，，可以方方便顧客客的配套套購買，，這種組組合商品品銷售的的方法稱稱為連帶帶方便法法。如將將男襯衣衣、西裝裝和領(lǐng)帶帶、領(lǐng)帶帶夾等擺擺放在一一起，將將秋冬外外衣與帽帽子、圍圍巾等擺擺放在一一起。（（4）循循環(huán)環(huán)重重復(fù)復(fù)法法有有些些服服裝裝樣樣式式放放在在某某一一位位置置時時間間太太長長，，由由于于光光線線和和周周圍圍款款式式的的影影響響等等原原因因而而無無人人問問津津，，這這時時可可以以將將它它們們調(diào)調(diào)換換位位置置，，與與其其他他款款式式的的服服裝裝重重新新組組合合，，這這樣樣會會產(chǎn)產(chǎn)生生一一種種新新的的藝藝術(shù)術(shù)主主題題，，增增加加了了售售出出的的機(jī)機(jī)會會。。將將里里邊邊貨貨架架上上的的衣衣服服移移到到外外面面的的貨貨架架上上，，則則會會更更加加令令人人注注目目。。通通過過循循環(huán)環(huán)重重復(fù)復(fù)，，再再配配以以新新款款式式上上架架，，整整個個服服裝裝店店就就會會給給人人以以常常變變常常新新的的感感覺覺。?！酢酰?）衣衣柜柜組組合合法法在在每每個個季季節(jié)節(jié)，，消消費(fèi)費(fèi)者者的的衣衣柜柜都都是是一一次次全全新新的的組組合合，，各各種種場場合合、、各各種種用用途途、、各各種種主主題題的的款款式式豐豐富富而而有有序序。。都都市市生生活活節(jié)節(jié)奏奏的的加加快快，，人人們們更更需需要要衣衣柜柜組組合合設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方面面的的服服務(wù)務(wù)。。服服裝裝店店在在組組合合商商品品時時，，不不妨妨利利用用這這一一心心理理，，在在銷銷售售商商品品的的同同時時也也增增加加一一項(xiàng)項(xiàng)家家政政設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方面面的的服服務(wù)務(wù)。。組組合合可可分分為為單單人人組組合合、、情情侶侶組組合合、、三三口口之之家家的的組組合合等等。。（（6）裝裝飾飾映映襯襯法法在在服服裝裝店店做做一一些些裝裝飾飾襯襯托托，，可可以以強(qiáng)強(qiáng)化化服服裝裝產(chǎn)產(chǎn)品品的的藝藝術(shù)術(shù)主主題題，，給給顧顧客客留留下下深深刻刻的的印印象象。。如如童童裝裝店店的的墻墻壁壁上上畫畫一一些些童童趣趣圖圖案案，，在在情情侶侶裝裝附附近近擺擺上上一一束束鮮鮮花花，，在在高高檔檔皮皮草草服服裝裝店店放放上上一一具具動動物物標(biāo)標(biāo)本本。。裝裝飾飾映映襯襯法法千千萬萬