考察成果匯報(bào)-營(yíng)銷(xiāo)成本設(shè)計(jì)

2015年標(biāo)桿項(xiàng)目調(diào)研成果匯報(bào)1、為售樓處兒童提供多個(gè)游樂(lè)區(qū)，場(chǎng)地不足可借助游戲設(shè)備；2、樣板房包裝主題化，內(nèi)設(shè)軟裝建議形成量化標(biāo)準(zhǔn)；3、現(xiàn)場(chǎng)包裝情境化、藝術(shù)化，商鋪包裝內(nèi)外齊備做成隨時(shí)可開(kāi)業(yè)的即視感；4、賣(mài)點(diǎn)表述數(shù)字化，與標(biāo)桿項(xiàng)目對(duì)比凸顯性價(jià)比；5、賣(mài)點(diǎn)描述采用“情理結(jié)合”的形式，兼顧客戶利益點(diǎn)、產(chǎn)品功能；6、營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭增強(qiáng)邏輯性，提煉賣(mài)點(diǎn)，縮短時(shí)間至15分鐘以內(nèi)（我項(xiàng)目說(shuō)辭多在30分鐘左右）。營(yíng)銷(xiāo)成本1、有商業(yè)的項(xiàng)目，盡量先開(kāi)小批量商業(yè)出來(lái)，既能營(yíng)造氛圍，提高售價(jià)、賣(mài)點(diǎn)，又能做售樓處使用；2、拿地階段盡可能向全國(guó)一、二線城市發(fā)展，有利于公司的推廣及發(fā)展，且一、二線城市以剛需為主；3、戶型的設(shè)計(jì)，在于精，不在于多，分區(qū)域推出2、3個(gè)認(rèn)可度高的戶型進(jìn)行全項(xiàng)目推廣；4、推行標(biāo)準(zhǔn)化，不光是戶型的標(biāo)準(zhǔn)化，精裝修的標(biāo)準(zhǔn)化同樣推廣，減少的成本可想而知；5、盡可能少做臨時(shí)樣板房，多做實(shí)體樣板房。設(shè)計(jì)工作圍繞營(yíng)銷(xiāo)需求展開(kāi)。從規(guī)劃，方案，細(xì)節(jié)，品牌宣傳，實(shí)體展示等方面為營(yíng)銷(xiāo)提供支持。一、合理規(guī)劃，提高利潤(rùn)二、提升建筑品質(zhì)，增加銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)三、細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，處處“以人為本”四、充分展示地下空間，體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性五、展示產(chǎn)品價(jià)值，展示品牌形象六、體驗(yàn)區(qū)精心設(shè)計(jì)，增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)xx管理中心2015年xx月xx日營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議萬(wàn)科有山售樓處品質(zhì)感打造內(nèi)裝選配表。精裝房的“千人一面”常成為客戶抗性。此項(xiàng)目在基礎(chǔ)供應(yīng)之上提供自選項(xiàng)，提升產(chǎn)品個(gè)性化，并為客戶提供購(gòu)置優(yōu)惠。亞克力夾寫(xiě)真畫(huà)面，更換快，成本低，表現(xiàn)好，品質(zhì)高。我項(xiàng)目多采用噴繪，形式感較差營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議萬(wàn)科有山產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)演示以可分解的建筑模型表現(xiàn)戶型賣(mài)點(diǎn)視頻講解除霾空氣系統(tǒng)我項(xiàng)目仍以靜態(tài)方式呈現(xiàn)，表現(xiàn)力較弱營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議萬(wàn)科有山營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提前公示、分步解析公示下兩個(gè)月的活動(dòng)安排，便于客戶預(yù)約與時(shí)間安排。分步詳解“全民經(jīng)紀(jì)人”利益點(diǎn)與參與方式，增加吸引力。我項(xiàng)目提前量為一周，且缺少賣(mài)場(chǎng)公示我項(xiàng)目停留于置業(yè)顧問(wèn)口頭解釋?zhuān)谐銎赡苄郧夜ぷ髁看?。營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議萬(wàn)科有山售樓處功能多樣化兒童沙灘游戲立體式兒童游戲?yàn)閮和才哦嗵幱螛?lè)空間，增加客戶停留時(shí)間及到訪欲望，間接增加人氣。掃二維碼加微信才能使用免費(fèi)wifi——提高微信號(hào)關(guān)注度及客戶黏性。我項(xiàng)目仍未普遍實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議萬(wàn)科有山樣板房包裝主題化按照使用者的喜好，擬定主題進(jìn)行裝飾布置。更值得注意：軟裝配件（如靠墊枕頭掛畫(huà)玩具）陳設(shè)量較大，布置出雜而不亂的生活即景感。建議將軟裝布置標(biāo)準(zhǔn)化、量化。美國(guó)風(fēng)hellokitty海洋風(fēng)我項(xiàng)目做的相對(duì)散亂，不足以形成有效記憶營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議萬(wàn)科有山樣板房包裝細(xì)節(jié)傳遞品牌營(yíng)造生活感樣板房電視播放企業(yè)宣傳片休閑區(qū)放置啤酒飲料，生活氣氛頓顯大門(mén)口的來(lái)人計(jì)數(shù)器統(tǒng)計(jì)參觀人數(shù)洗手臺(tái)上放置洗手液護(hù)膚霜我項(xiàng)目已注意到細(xì)節(jié)，但做的還不夠到位，細(xì)節(jié)較粗糙營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議萬(wàn)科有山銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)鄭重的、大幅面的表彰銷(xiāo)售精英，提振士氣我項(xiàng)目?jī)H以排名表展示，形式感略差營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議萬(wàn)科時(shí)一區(qū)完備交通導(dǎo)視利于截客正規(guī)路政指示牌（需前期部門(mén)協(xié)助）導(dǎo)客之外更在客戶潛意識(shí)里間提升了項(xiàng)目檔次?，F(xiàn)場(chǎng)圍擋指路，便利、貼心，保證客戶順暢到場(chǎng)我公司項(xiàng)目未能普遍實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議萬(wàn)科時(shí)一區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝情景化不僅外部，內(nèi)部貨架、貨品業(yè)已齊備，似乎隨時(shí)可以營(yíng)業(yè)店招、雨篷、壁燈、海報(bào)完備的商業(yè)街用人形塑像情境化演繹未來(lái)生機(jī)勃勃的商業(yè)中心辦公室內(nèi)的高爾夫推桿練習(xí)器傳遞著未來(lái)客戶的精英氣息拉近遠(yuǎn)景，將未來(lái)現(xiàn)實(shí)化演繹我項(xiàng)目商鋪包裝僅有店招門(mén)頭，商鋪內(nèi)部的裝飾布置空缺營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議萬(wàn)科時(shí)一區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝藝術(shù)化售樓處錯(cuò)層布置，傳遞藝術(shù)感之外更巧妙的凸顯了層高優(yōu)勢(shì)。室內(nèi)喬木高低錯(cuò)層的工作空間抽象小品與花卉結(jié)合的圍擋小品、圍擋、綠化、工作區(qū)，都以藝術(shù)化手法呈現(xiàn)項(xiàng)目倡導(dǎo)的辦公理念。營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議萬(wàn)科時(shí)一區(qū)賣(mài)點(diǎn)表述數(shù)字化將賣(mài)點(diǎn)量化，結(jié)合概念轉(zhuǎn)換作廣告演繹350位、6月、300萬(wàn)，清晰的數(shù)字化表述讓賣(mài)點(diǎn)更醒目易記“距離華爾街16小時(shí)，距離中環(huán)120分鐘”，一方面將自己與世界級(jí)金融中心比肩，另一方面將靠近虹橋機(jī)場(chǎng)的地利以空間變時(shí)間的方式突出營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議萬(wàn)科時(shí)一區(qū)環(huán)保細(xì)節(jié)體現(xiàn)項(xiàng)目精神內(nèi)部空間大量裝飾以再生紙做的造型，彰顯環(huán)保主題貼合現(xiàn)代文明訴求分類(lèi)處理垃圾桶再生紙形成的造型再生紙作藝術(shù)桌子營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議上坤紅樹(shù)灣以標(biāo)桿品牌為背書(shū)，以對(duì)比凸顯性價(jià)比以公認(rèn)豪宅大名金茂府為產(chǎn)品標(biāo)桿對(duì)比顯示品質(zhì)優(yōu)越；以黑森林蛋糕為品牌標(biāo)桿作背書(shū)彰顯品牌價(jià)值與普通住宅對(duì)比產(chǎn)品性能凸顯品質(zhì)優(yōu)越?！坝掷植取保怀鲎陨?。營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議上坤紅樹(shù)灣賣(mài)點(diǎn)表述情理結(jié)合主標(biāo)+副標(biāo)形式闡述賣(mài)點(diǎn)。主標(biāo)感性，承諾客戶利益點(diǎn)；副標(biāo)理性，解釋產(chǎn)品功能。虛實(shí)結(jié)合入情入理。我項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)表述則略顯干巴、或流于空洞營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議旭輝香格里投影——售樓處空間受限時(shí)的游戲解決方案頂部向地面投影形成光斑，當(dāng)兒童踩踏時(shí)光斑迅速位移引逗兒童追逐踩踏——當(dāng)售樓處空間有限沒(méi)有獨(dú)立的兒童游戲區(qū)時(shí)，可采用此方案代替。營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議旭輝香格里結(jié)合第三方推出信貸解決方案與第三方合作推出更優(yōu)惠更便利的信貸政策幫助客戶成交。重點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)物料展示配合置業(yè)顧問(wèn)的解釋與前相同，第三方的支持宜以物料形式公示，口頭解釋推廣效果弱、工作量大營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)與建議中瑞星公園“強(qiáng)迫性”的看房動(dòng)線前臺(tái)接待品牌展示館工藝工法展示沙盤(pán)樣板段樣板房一個(gè)行程約15-20分鐘，多賣(mài)點(diǎn)集中轟炸，迫使客戶對(duì)項(xiàng)目了解更深。我項(xiàng)目5u概念推廣可借用此方法，“強(qiáng)迫”植入訪客腦海成本成本管理中心2015年5月15日萬(wàn)科時(shí)一區(qū)商業(yè)先開(kāi)發(fā)模式既可當(dāng)售樓處使用，又能營(yíng)造氛圍，提升售價(jià)。旭輝地產(chǎn)拿地布局項(xiàng)目開(kāi)發(fā)立足上海布局全國(guó)，扎根“長(zhǎng)三角”區(qū)域、“環(huán)渤海灣”區(qū)域及“中西部”區(qū)域，從照片上不難看出，旭輝地產(chǎn)基本都是在全國(guó)一、二線城市拿地，公司處于良性發(fā)展。旭輝香格里注重人性化設(shè)計(jì)，如：采用燈具雙控開(kāi)關(guān)、門(mén)上安裝隔音條、入戶門(mén)旁安裝掛鉤等，提高賣(mài)點(diǎn)及售價(jià)。青秀城外立面裝飾簡(jiǎn)化，成本控制較好，全部采用真石漆。開(kāi)發(fā)節(jié)奏大部分樓盤(pán)的銷(xiāo)售期均短于24個(gè)月，開(kāi)發(fā)節(jié)奏快戶型的成熟、重復(fù)性，一棟樓只有兩個(gè)戶型，個(gè)別項(xiàng)目只有一個(gè)戶型，有利于套圖，控制設(shè)計(jì)成本等。推行標(biāo)準(zhǔn)化旭輝的精裝修房施工期交房才18個(gè)月，銷(xiāo)售到交房只有15個(gè)月，包括精裝修圖紙也是標(biāo)準(zhǔn)化套圖。我司學(xué)先考察的均是上海、南京、廣州、深圳、蘇州等一、二線城市，但實(shí)際操控的樓盤(pán)是三、四線，甚至排不上名的城市，我司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成本優(yōu)化的科學(xué)性有待于商榷。三點(diǎn)一線景觀打造蘇州旭輝香格里項(xiàng)目，三點(diǎn)一線景觀示范區(qū)打造，通過(guò)這種美景小道，使靠近路邊的會(huì)所減少了水景的打造，石材的鋪裝，節(jié)約了成本。標(biāo)桿企業(yè)的三點(diǎn)一線樣板示范區(qū)是不做降本優(yōu)化的，且除首期開(kāi)盤(pán)建造臨時(shí)樣板房外，其他均為實(shí)體樣板房。設(shè)計(jì)一、中鐵青秀城概況：上海郊環(huán)樓盤(pán)，目標(biāo)客群為剛需及周邊改善，開(kāi)盤(pán)時(shí)間較長(zhǎng)，相對(duì)處在價(jià)格洼地。產(chǎn)品特征：1、1.5容積率，小高層+花園洋房+沿街商鋪2、區(qū)域人車(chē)分流3、一梯兩戶高得房率4、精裝交付差異化價(jià)值點(diǎn)配置無(wú)一、中鐵青秀城在售主力產(chǎn)品二、萬(wàn)科時(shí)一區(qū)二、萬(wàn)科時(shí)一區(qū)概況：1、上海大虹橋核心商務(wù)區(qū)樓盤(pán)，區(qū)域發(fā)展前景好，潛力大，交通便捷。2、差異化復(fù)合地產(chǎn)，小型辦公樓+多層洋房+小高層住宅，1.58容積率。3、產(chǎn)品定位清晰，目標(biāo)客戶群明確，營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、成本緊密配合的典型產(chǎn)品。4、賣(mài)點(diǎn)明確：差異化產(chǎn)品、萬(wàn)科品質(zhì)、萬(wàn)科物業(yè)。虹橋商務(wù)區(qū)北片區(qū)（核心區(qū)二期）虹橋商務(wù)區(qū)核心區(qū)一期虹橋商務(wù)區(qū)南片區(qū)（核心區(qū)二期）虹橋樞紐中南借鑒點(diǎn)：1、對(duì)市場(chǎng)、客戶深入研究，精準(zhǔn)定位，結(jié)合土地條件，推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品創(chuàng)新能力。項(xiàng)目分析虹橋國(guó)際匯社區(qū)熱點(diǎn)關(guān)鍵詞：稀缺、稀缺、稀缺資源稀缺坐擁虹橋國(guó)際交通樞紐，輕松舉步全球交通稀缺快速干道，地鐵上蓋直達(dá)城市中心；配套稀缺周邊知名商業(yè)綜合體聚集，盡享品質(zhì)生活土地稀缺規(guī)劃200萬(wàn)辦公商務(wù)區(qū)，“第二個(gè)陸家嘴金融區(qū)”項(xiàng)目分析不利因素：1、目前周邊多工地配套欠缺、交通不便。2、臨近機(jī)場(chǎng)，噪聲影響較大，對(duì)住宅不利。3、周邊辦公較多、商業(yè)較多，如何錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。住宅辦公“品質(zhì)辦公、舒適住宅、調(diào)性商業(yè)街、社區(qū)中心廣場(chǎng)”

多產(chǎn)品、全系列，打造“全球旅居上海站”的創(chuàng)新社區(qū)概念項(xiàng)目整體定位具體產(chǎn)品定位：辦公：產(chǎn)品類(lèi)型：100-300㎡辦公樓，獨(dú)立產(chǎn)權(quán)、自由分割、靈動(dòng)辦公。

3000㎡獨(dú)棟辦公，附帶頂層花園以及地下空間。目標(biāo)客戶：500強(qiáng)配套服務(wù)商，錯(cuò)位、補(bǔ)位。

獨(dú)棟可作為小企業(yè)總部，輻射長(zhǎng)三角。旅居概念：高性比品質(zhì)辦公推出全新高性比辦公產(chǎn)品線，讓客戶坐擁樞紐，一覽全球辦公產(chǎn)品類(lèi)型總面積（㎡）棟數(shù)平均每棟面積（㎡）層數(shù)層高（m）標(biāo)準(zhǔn)層面積（㎡）標(biāo)準(zhǔn)辦公5131441282884.5約1700獨(dú)棟辦公11201330003~44.5約1000住宅住宅定位：旅居概念五大產(chǎn)品線，面向不同人群；酒店級(jí)服務(wù)，就在客戶身邊產(chǎn)品面積（㎡）戶型套比服務(wù)式公寓50-60一房、兩房9.45%公寓兩房78兩房一衛(wèi)27.98%公寓小三房90三房一衛(wèi)15.69%公寓大三房105三房?jī)尚l(wèi)27.79%花園洋房133四房?jī)尚l(wèi)19.09%總體規(guī)劃分析?功能分析圖配套服務(wù)設(shè)施住宅商業(yè)、文化展示服務(wù)(商業(yè))辦公三、萬(wàn)科有山你可以擁有的人生第一墅中南借鑒點(diǎn)：1、對(duì)市場(chǎng)、客戶深入研究，精準(zhǔn)定位，結(jié)合土地條件，推出滿足客戶需求的產(chǎn)品。2、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、集約化，10萬(wàn)平方米，除了少量安置房、商鋪、合院外，主力產(chǎn)品只有疊加別墅的兩個(gè)戶型。3、社交平臺(tái)化特色社區(qū)配套，滿足客戶群體所需。4、健康步道系統(tǒng)、除霾新風(fēng)系統(tǒng)等健康價(jià)值點(diǎn)，低成本提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。5、首創(chuàng)4S墅定制體系，滿足不同客戶需求。你可以擁有的人生第一墅！目標(biāo)客戶：有著別墅夢(mèng)，但是對(duì)其價(jià)格望而卻步的置業(yè)者產(chǎn)品特征：趙巷最便宜的入門(mén)級(jí)別墅（370萬(wàn)），疊加小戶型（附贈(zèng)高），總價(jià)低、受眾人群廣。下疊1-2F附贈(zèng)地下室，三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，110㎡上疊3-4F附贈(zèng)閣樓，三房?jī)蓮d三衛(wèi)，115㎡社交平臺(tái)化社區(qū)配套社區(qū)內(nèi)會(huì)客廳——i.living創(chuàng)意咖啡書(shū)吧展示區(qū)開(kāi)放即刻對(duì)外營(yíng)業(yè)的首家以兒童食品為主打的快客概念便利店健康價(jià)值體系吊頂敷設(shè)新風(fēng)機(jī)，兩級(jí)過(guò)濾，每個(gè)主要空間送新風(fēng)。除霾新風(fēng)系統(tǒng)首創(chuàng)4S墅預(yù)設(shè)定制體系經(jīng)典深色系經(jīng)典深木色，家居裝飾百搭色系，提升尊貴感定制精裝時(shí)尚淺色系時(shí)尚淺色，清新明快，易打理，放大空間感。首創(chuàng)4S墅預(yù)設(shè)定制體系智能化選裝智能燈具開(kāi)關(guān)面板增加智能家電系統(tǒng)控制器智能入戶門(mén)鎖老人／兒童房增加智能攝像增加智能開(kāi)關(guān)窗器模塊增加庭院智能灌溉系統(tǒng)模塊首創(chuàng)4S墅預(yù)設(shè)定制體系收納選裝玄關(guān)柜定制衣柜老人房工作室陽(yáng)臺(tái)柜次臥衣帽柜四、九龍倉(cāng)蘭宮四、九龍倉(cāng)蘭宮產(chǎn)品特點(diǎn)：1、1.0容積率疊墅+聯(lián)排，行列式規(guī)劃，全地下車(chē)庫(kù)人車(chē)分流。2、法式建筑風(fēng)格，石材立面，相對(duì)奢華。3、景觀做法類(lèi)似龍湖“五重綠化”，但硬景比例較多，成本較高。五、首創(chuàng)錦悅五、首創(chuàng)錦悅產(chǎn)品特點(diǎn)：1、1.8容積率，花園洋房（4F，5F，6F）+高層（17F,18F）+沿街商業(yè)（2F）2、現(xiàn)代建筑風(fēng)格，仿石涂料立面3、高層精裝交付，花園洋房毛坯交付。七、中銳星公園名邸概況：

1、位于湖東中央商業(yè)文化區(qū)，湖東中心雙水岸精工洋房住區(qū)。緊鄰蘇州體育公園（在建）、蘇州市兒童醫(yī)院（在建），500米通達(dá)地鐵五、六號(hào)線（規(guī)劃），方洲小學(xué)、園區(qū)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、新加坡外國(guó)語(yǔ)學(xué)校等名校云集，永旺夢(mèng)樂(lè)城園區(qū)購(gòu)物中心、歐尚商業(yè)中心、華潤(rùn)商業(yè)中心及多個(gè)園區(qū)鄰里中心等繁華配套環(huán)伺。2、總建筑面積22萬(wàn)方，項(xiàng)目共規(guī)劃30棟住宅，其中10棟18層高層住宅、3棟11層小高住宅和17棟多層，面積在118-200㎡。產(chǎn)品特征：1、德系精工裝修洋房住區(qū)2、學(xué)區(qū)房,科技住宅

3、1.60容積率，小高層+花園洋房項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)：1、體育公園2、湖東中心3、交通便捷4、繁華配套5、生態(tài)水岸6、德系精工7、智能科技8、經(jīng)典戶型9、品質(zhì)物業(yè)七、中銳星公園名邸德系精工：1、電梯--德國(guó)帝森克虜伯2、衛(wèi)浴潔具—德國(guó)杜拉維特3、衛(wèi)浴龍頭—德國(guó)漢斯格雅4、水槽—瑞士弗蘭卡5、地暖系統(tǒng)—美國(guó)耶魯6、新風(fēng)系統(tǒng)—日本佐原7、浴霸—美國(guó)百朗8、電暖毛巾架-德國(guó)瑞泰閣9、廚房電器—德國(guó)西門(mén)子七、中銳星公園名邸泛會(huì)所：七、中銳星公園名邸中南借鑒點(diǎn)：1、充分挖掘項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系（九大能給用戶切實(shí)帶來(lái)好處的賣(mài)點(diǎn)）2、打出“德系精工”裝修，吸引用戶眼球3、采用“架空層泛會(huì)所”產(chǎn)品均好性進(jìn)一步凸顯，并將底層不利空間消化4、通過(guò)精裝修進(jìn)行細(xì)節(jié)打造提升產(chǎn)品品質(zhì)，如廚衛(wèi)精細(xì)化設(shè)計(jì)，收納空間的打造八、上坤-紅樹(shù)灣概況：1、位于松江唯一城市副中心商務(wù)區(qū)：松江國(guó)際生態(tài)商務(wù)區(qū)內(nèi)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁，是未來(lái)松江的城市名片和唯一中心。2、項(xiàng)目同時(shí)鄰近地鐵9號(hào)線松江大學(xué)城站，周邊商業(yè)購(gòu)物、休閑娛樂(lè)、公園、菜場(chǎng)等配套齊全，非常方便，適宜居住。3、項(xiàng)目為區(qū)域內(nèi)唯一的花園洋房，同時(shí)為松江首個(gè)科技精裝洋房。產(chǎn)品特征：1、戶型為精裝公寓+花園洋房，容積率1.52、臨近松江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2、科技精裝洋房3、一梯兩戶得房率高八、上坤-紅樹(shù)灣科技精裝洋房：打出“上海灘防霾綠色住宅”理念1、玄關(guān)感應(yīng)燈2、智能化門(mén)禁3、紅外小夜燈4、全屋安防系統(tǒng)5、手機(jī)APP遙控系統(tǒng)6、集成智能一卡通7、利用地源熱泵的中央空調(diào)8、全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)八、上坤-紅樹(shù)灣廚房、陽(yáng)臺(tái)等空間精細(xì)化設(shè)計(jì)：中南借鑒點(diǎn)：1、精準(zhǔn)項(xiàng)目定位，通過(guò)打造差異化的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。1）項(xiàng)目為區(qū)域內(nèi)唯一的花園洋房。2）區(qū)域內(nèi)首個(gè)科技精裝洋房2、打出“上海灘防霾綠色住宅”理念吸引用戶眼球九、旭輝香格里概況：1、旭輝香格里，坐落于蘇州核心中軸塔園路上，香格里拉大酒店向南3公里，商業(yè)配套完善，交通便利。旭輝香格里產(chǎn)品特點(diǎn)1、景觀：具有龍湖的特色與品質(zhì)旭輝香格里產(chǎn)品特點(diǎn)2、精裝修：具有萬(wàn)科特色與品質(zhì)旭輝香格里產(chǎn)品特點(diǎn)3、星級(jí)綠建、智能化配置旭輝香格里產(chǎn)品特點(diǎn)4、主力戶型，三房朝南，得房率高中南借鑒點(diǎn)：1、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)整合與轉(zhuǎn)化能力，對(duì)目前標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品研究與學(xué)習(xí)比較深入，很快把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化到項(xiàng)目中落實(shí)，且整體效果與品質(zhì)不錯(cuò)。2、強(qiáng)大的品質(zhì)把控能力，精裝修學(xué)萬(wàn)科品質(zhì)已不次于萬(wàn)科，景觀學(xué)龍湖品質(zhì)已不次于龍湖。產(chǎn)品亮點(diǎn)總結(jié)：1、規(guī)劃方面，2.0以下容積率，高低配為標(biāo)準(zhǔn)做法。2、單體方面，立面基本上都趨向現(xiàn)代簡(jiǎn)約。3、交付標(biāo)準(zhǔn)，精裝交付為標(biāo)準(zhǔn)配置，風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約為主調(diào)。

萬(wàn)科開(kāi)始推出定制精裝及智能化選裝業(yè)務(wù)。4、產(chǎn)品差異化價(jià)值點(diǎn)逐步增多，智慧、健康、科技為主要方向。標(biāo)桿項(xiàng)目調(diào)研成果匯報(bào)xx管理中心2015年xx月xx日設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)工作圍繞營(yíng)銷(xiāo)需求展開(kāi)。從規(guī)劃，方案，細(xì)節(jié)，品牌宣傳，實(shí)體展示等方面為營(yíng)銷(xiāo)提供支持。一、合理規(guī)劃，提高利潤(rùn)二、提升建筑品質(zhì)，增加銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)三、細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，處處“以人為本”四、充分展示地下空間，體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性五、展示產(chǎn)品價(jià)值，展示品牌形象六、體驗(yàn)區(qū)精心設(shè)計(jì)，增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感一、合理規(guī)劃，提高利潤(rùn)1.1、小區(qū)內(nèi)部引入商業(yè)街，既增加銷(xiāo)售利潤(rùn)，又滿足業(yè)主購(gòu)物，休閑的需求1.2、在地段較好的位置，引入大體量商業(yè)，提高了容積率，最大限度的增加銷(xiāo)售貨值。一、合理規(guī)劃，提高利潤(rùn)1.3、車(chē)流，人流，商流分流設(shè)計(jì)，巧妙利用屋頂空間做為人流路線，提高住宅品質(zhì)。一、合理規(guī)劃，提高利潤(rùn)1.4、商業(yè)部分增加豎向交通，體現(xiàn)