攜程團隊專題課件

最牛團隊

－從攜程到如家最牛團隊

－從攜程到如家

中國民營企業(yè)大約有250萬家，有很多是合伙開的。在這么多的創(chuàng)業(yè)團隊中，有一支隊伍特別引人注目。這個團隊就是“上海攜程”。中國民營企業(yè)大約有250萬家，有很多是合伙開的。在這么

我們不能不說這個創(chuàng)業(yè)團隊不牛，因為4個創(chuàng)業(yè)伙伴全部是名牌大學碩士畢業(yè)生，其中3個上海交大，1個美國耶魯。我們不能說這個創(chuàng)業(yè)團隊不牛，因為創(chuàng)業(yè)時的啟動資金僅是100萬元，后來竟能忽悠來風投3次的追加投資，資金遠超過千萬美元。我們不能說這個創(chuàng)業(yè)團隊不牛，因為這個團隊7年能將兩家公司做到上市，并且數錢數到手抽筋。我們不能不說這個創(chuàng)業(yè)團隊不牛，因為4個創(chuàng)業(yè)伙伴全部是名一成員篇二網站定位篇三融資篇四轉型篇五突飛猛進篇六總結篇一成員篇

成員篇成員篇梁建章季琦沈南鵬范敏梁建章季琦沈南鵬范敏

攜程成立之初，有3個人先聚到了一起，他們分別是開公司的季琦、高技術的梁建章、懂投資的沈南鵬。但還差了一個熟悉旅游的，這猶如“百科全書缺個角”。最終，在季琦千方百計的努力下，找到了熟悉旅游的范敏，很快他們4個人走到了一起，并為團隊起了個名字“夢幻團隊”。攜程成立之初，有3個人先聚到了一起，他們分別是開公司的創(chuàng)業(yè)狂人季琦寒門子弟闖入上海灘1966年出生于江蘇南通一個貧苦的農民家庭1985年上海交通大學，本科，工程力學1989年上海交通大學，研究生，機器人專業(yè)

職業(yè)生涯1992年3月至1994年6月任長江計算機集團上海計算機技術服務公司歷任技術支持部工程師、銷售工程師、項目主任、市場部經理、市場及銷售部經理等職。成功開拓了證券市場、接著交通銀行總行、上海市人大等，甚至Oracle等公司的代理權個體對于世界來說，是非常的短暫，有的人平淡無奇，有的人波瀾壯闊。自己不能延長生命的長度，但可以拓寬生命的寬度。創(chuàng)業(yè)狂人季琦寒門子弟闖入上海灘個體對于世界來說，是非常美國尋夢1994年美國：互聯網蒙娜麗莎的微笑1995年北京中華英華智能系統(tǒng)有限公司從1995年12月正式成立上海分公司到1997年下半年，從10萬元變成3000多萬的合同。選擇創(chuàng)業(yè)1997年9月上海協成科技有限公司成立，年底已經盈利100多萬念念不忘：互聯網結識梁建章：1999年上海徐家匯的一個上海菜館里，兩人結成伙伴

攜程團隊專題電腦天才梁建章天才就是不一樣：他的智商有多高？他答：“我沒測過，但應該是非常高的?！?4歲獲得第一屆全國計算機程序設計大賽的金獎，同時認識了同樣獲獎的15歲的江南才子沈南鵬15歲復旦大學計算機本科少年班20歲取得碩士學位并攻讀博士學位博士沒畢業(yè)加入甲骨文公司1997年回到了上海，擔任甲骨文的中國區(qū)技術總監(jiān)參與項目：整個民航的財務管理系統(tǒng)，中國電信的管理信息系統(tǒng)等。電腦天才梁建章天才就是不一樣：他的智商有多高？他答：“我沒測只想做旅游網站梁建章：“在很小的時候，我就愛上了旅游，不過那種熱愛基本還停留在尋找新鮮感和冒險的階段。第一次旅游選擇的是武夷山；第二次區(qū)的是張家界，后來便是黃山和美國大峽谷等。特別是在美國的一次郊外度假中，結識了現在的太太?！薄坝幸淮魏团笥岩黄鸬缴謪^(qū)旅游，差點遇險。自從那件事之后，我就覺得應該創(chuàng)辦一家旅游網站，既幫助別人，也方便自己?！奔剧骸罢f明你跟旅游挺有緣分嘛！因為旅游你收獲了一個太太，說不定，這次成立旅游網站，大家也躋身于富豪的隊伍呢?！?/p>

兩個人是無法組成一個團隊的，好像還差一個人，特別是一個能找錢的人。想起沈南鵬只想做旅游網站梁建章：“在很小的時候，我就愛上了旅游，不過那資本高手沈南鵬所謂數學天才：15歲的沈南鵬和14歲的梁建章同時獲獎1989年哥倫比亞大學數學系1990年從哥倫比亞大學，考取耶魯大學MBA職業(yè)生涯：1992年花旗銀行投資銀行部做新興市場的債券和股票1993年雷曼兄弟負責進軍中國市場1996年加入了德意志銀行的投資銀行部—德意志摩根建富，成為董事1999年前后拯救“小兵”外高橋

1999年遇到梁建章和沈南鵬，順利答應梁建章和季琦各出20萬，各占30%的股份；沈南鵬40萬，60%的股份還差一個熟悉旅游的資本高手沈南鵬所謂數學天才：管理家范敏苦樂年華1965年出生，1983年上海交大工業(yè)管理工程專業(yè)，4年后，面讀碩士學位國企生涯在N多選擇中，決定選擇當時沒有多少社會地位的旅游行業(yè)，上海新亞集體公司，從最底層做起瑞士洛桑管理學院進修上海新亞集團酒店管理公司副總經理先后被任命上海旅行社和大陸飯店總經理。截止1999年，在旅游業(yè)工作10年。

種子只有消失在泥土里，才會獲得價值。任何種子，在空氣中是永遠不會抽根發(fā)芽的。管理家范敏苦樂年華

季琦施展鍥而不舍精神，N顧茅廬，說服范敏的加入。

攜程團隊人員完美了??！季琦施展鍥而不舍精神，N顧茅廬，說服范敏的加入。攜程團隊專題

網站定位篇網站定位篇范敏：

憑直覺，旅游業(yè)的市場應該比我們想象重還大。1998年中國的旅游業(yè)規(guī)模達2391億元，旅游已經成為老百姓的第二大支出。但是現在的情況是，旅行社很難滿足旅游業(yè)日益增長的市場需求，同時，旅游社提供的服務也很不到位。所以旅游資訊加電子商務是唯一的出路。范敏：

網絡在中國的興起已經有十年了。想當年，張朝陽憑著一個門戶網站的創(chuàng)意，竟然忽悠到了風投的投資，這說明網絡還是制造財富的沃土但是張朝陽、王志東等那個英雄造時勢的時代已經過去了，激烈的競爭環(huán)境要求企業(yè)必須有一支強大的管理團隊。我覺得我們的優(yōu)勢就是我們的這個團隊。即便是去上市，我們這樣的組合不用包裝，也能經得住投資人橫挑鼻子豎挑眼的考驗。---沈南鵬網絡在中國的興起已經有十年了。想當年，張朝陽憑著一個門

關于電子商務的現行三種模式：第一類的代表是。它是個競價網站，用戶在上面提出需求、價格和時間期限后，第一個回應的就是競價成功者。比如：某旅游愛好者想去西雅圖，然后指定一個價格，50美元/每天，以及三星級酒店。然后，就自動在當地區(qū)找愿意接受這個價格的旅館。找到旅館后，無須客戶確認，立即成交。關于電子商務的現行三種模式：個價格的旅館。找到旅館后，第二類的代表是.它是世界上最大的旅游出版商，它提供世界各地的旅游指南和城市指南。上面有免費的自助旅游資訊，用戶可以查詢到世界各地的信息。第三類的代表是和。前者是一個綜合性旅游網站，它跟全世界幾萬個旅行社合作，顧客可以通過它的操作系統(tǒng)來買機票、訂酒店和租車等；后者是全球最大的在線旅游網站，它的服務涵蓋了出游所需要的一切，包括機票、酒店預訂和租車等。第二類的代表是.它是選擇第三種理由是:現在人們接觸互聯網后就被這個東東嚇壞了，發(fā)現互聯網這個平臺可以給自己提供機會無限多的資訊。每一個人都沉醉在互聯網的無限可能性之中，所以我們的網站應該給網民提供盡可能多的資訊，讓用戶在我們的網站上能夠找到任何東西。況且目前所有的公司都在探索哪種商業(yè)模式具有可能性。在一切還沒有明朗之前，只能讓我們的網站盡可能地覆蓋各種內容和應用，以免失去市場機會。---梁建章選擇第三種

梁建章對季琦：“網站的技術方面由我負責了。要不你先把公司做起來？”季琦：“好啊，先由我來開路，反正我一直都在海里，沒有什么可失去的?？傆X得我們在進行一場接力比賽。我是第一棒，負責開拓市場；梁建章是第二棒，負責網站技術；范敏是第三棒，負責產品管理；沈南鵬是第四棒，負責上市融資。”梁建章對季琦：“網站的技術方面由我負責了。要不你先把公“攜程四君子”

董事長兼CFO：沈南鵬CEO：梁建章總裁：季琦執(zhí)行副總裁：范敏“攜程四君子”

1999年5月開始運營網站“游狐”1999年5月開始運營網站

這個創(chuàng)業(yè)團隊故事與眾不同之處在于：開始運營網站時，他們4個人不是付出同等的時間和精力來孵化這個公司的。在創(chuàng)業(yè)前期，基本上是季琦一個人在扛著。而其他3為團隊成員，只是利用工作之余來跟季琦一起討論，充當著兼職創(chuàng)業(yè)者的角色。他們?yōu)槭裁床晦o職，奮不顧身地投入到攜程旅游網的運營中來呢？這個創(chuàng)業(yè)團隊故事與眾不同之處在于：開始運營網站時，他們4在互聯網浪潮鋪面而來時，盡管他們的團隊很有優(yōu)勢，每個人都有非凡的閱歷，商業(yè)模式也不錯，但是在一切還沒明朗之前，誰敢保證這個創(chuàng)業(yè)一定會成功呢？摸著石頭過河，小心試探，必須考慮成本，他們必須選擇一個創(chuàng)業(yè)成本最低的人來開路。不用說，這個人就是季琦。當然選擇季琦還是有很多好處的，季琦擁有他們三位伙伴缺乏的東西：熟悉中國市場的游戲規(guī)則，清楚怎樣才能生存下來，懂得籃子里有什么菜就做什么飯。在互聯網浪潮鋪面而來時，盡管他們的團隊很有優(yōu)勢，每個人都有非

創(chuàng)業(yè)的3個要素是：人、錢和項目。如果團隊有了，項目有了，接下來就是融資。創(chuàng)業(yè)的3個要素是：人、錢和項目。

攜程創(chuàng)業(yè)團隊憑借創(chuàng)業(yè)時的啟動資金僅是100萬元，忽悠來風投3次的追加投資，資金遠超過千萬美元。第一次融資，IDG投資50萬美元，第二次融資，軟銀等5家公司投資450萬美元，第三次融資，凱雷等公司共投資了1200萬美元。攜程創(chuàng)業(yè)團隊憑借創(chuàng)業(yè)時的啟動資金僅是100萬元，忽悠來

創(chuàng)業(yè)融資篇創(chuàng)業(yè)融資篇盡管說季琦開路成本最少，但是公司成立，多處要錢。3個月不到，4個人最初投的100萬已經花得差不多了。融資??！事情不如想象得容易，沈南鵬作用竟然發(fā)揮不出來。第一，以前他跟風險投資接觸不多；第二，他以前都是運作大項目，大的投資銀行看不上小企業(yè)生意。盡管說季琦開路成本最少，但是公司成立，多處要錢。3個月不到，融資途徑：股東、銀行、風投、私募及上市如何吸引風投？？？？融資途徑：想起章蘇陽---IDG的合伙人

1、你們創(chuàng)辦攜程的目的是什么？

2、再過十年，如果攜程做得很大了，創(chuàng)業(yè)團隊的這些人準備干什么？

季琦：“我們覺得互聯網是一個很好的平臺，它可以讓個人的能力得到更好地發(fā)揮，利用互聯網的力量可以讓自己的產品方便更多的顧客?！薄皼]想過”想起章蘇陽---IDG的合伙人IDG技術專家：“他們的遠期目標不是很明確，對旅游和網絡這兩者的結合不是很清晰，不過，他們這個團隊確實是技能互補型的”“目前互聯網這么熱，互聯網公司是我們的主投行業(yè)，先投一點吧！如果這個團隊都沒戲的話，那其他創(chuàng)業(yè)團隊更不說了！”章蘇陽：“他們四個人有點像一個機構。四個人有各自不同的背景，大齒輪小齒輪之間咬合得非常好。對于抱著第一是投入，第二是投入，第三還是投入的理念的風險投資家來說，這個團隊成員的背景很有吸引力，足夠執(zhí)掌他們將要操作的公司。好吧，先投一點，如果發(fā)展好的話，再追加資金。”IDG對攜程公司估價200萬美元，IDG投50萬美元，占20%的股份IDG技術專家：“他們的遠期目標不是很明確，對旅游和網絡這兩“游狐”“攜程”“游狐”“攜程”變動：梁建章：COO季琦：CEO攜程團隊專題盡管從IDG獲得50萬美元投資，但實際上在1999年的互聯網熱潮之中，50萬美元只是“毛毛雨”。很快，攜程就不得不尋找第二筆資金。方式：路演？？路演：當時易趣到香港做路演，這讓攜程的創(chuàng)始人們大受啟發(fā)，于是他們做了一份商業(yè)計劃書，大致介紹了攜程的商業(yè)模式、發(fā)展前景和目前進行到何種程度。沈南鵬列出了一個香港所有風險投資公司的名單，四個人到香港，準備按圖索驥，一個一個去跑。

攜程在香港的“路演”最終無功而返盡管從IDG獲得50萬美元投資，但實際上在1999年的互聯網

季琦后來分析其中的原因，一個是香港的風險投資家覺得大陸旅游市場雖然龐大，但是非常分散，很難做起來；另外相比門戶和電子商務，旅游確實不是一個時髦的概念。不過，雖然香港之行失敗了，攜程卻借這個機會提高了自己的知名度，至少那些風險投資公司知道有一家名叫攜程的網絡公司，在做旅游網站。季琦后來分析其中的原因，一個是香港的風險投資家覺得大陸第二筆資金？章蘇陽引薦軟銀軟銀評價：這四個人性格相差很遠。季琦和沈南鵬特別會說，梁建章話不多，但是見解獨特，范敏談話時很有親和力。軟銀拉來上海實業(yè)、美國蘭花基金和香港晨星集團，以及IDG一共投資450萬美元，占攜程29%的股權第二筆資金？“我們當初選擇攜程，一是因為這個行業(yè)比較適合上網，再就是這個公司的團隊也不錯。應該說這是綜合選擇的結果。攜程其實并不是最早的，但它做事情最快。這一點跟它的定位和團隊都很有關系。攜程有技術、有品牌，它的價值在以后會顯現出來?！睌y程團隊專題章蘇陽說：“季琦，這回有錢了，沒話說了吧！目前的現狀是，所有的中國互聯網公司都有上市的可能。你們趕快把這個點擊率或用戶量做大，不要在乎什么利潤。我們不會去考慮做長線的，我們的目的是上市。只要上市了，咱們會在一夜之間變成億萬富翁的?！睙X比賽開始攜程團隊專題為了能很好地控制成本，攜程不做路牌廣告、不做車身廣告、甚至連地鐵廣告也不做。攜程將目標定位在經常做飛機的商務旅館和高端游客，他們決定圍繞著飛機乘客做文章。攜程在全國的幾個大型機場，立了幾個大燈箱，每個燈箱的廣告費用是每年100多萬。2000年4月，攜程與民航總局合作，舉行國內民航界首次空姐大賽—上海國際航空小姐世紀風采大賽，網上獨家直播權歸攜程所有。很遺憾，銀子花了不少，效果一般。風投資人：你們投錢太少，燒錢太慢！燒錢是必要的，但是，必須要懂得怎樣燒？為了能很好地控制成本，攜程不做路牌廣告、不做車身廣告、甚

風投的建議看上去漂亮，花我的錢打你的廣告，季琦：風投公司每投資十家企業(yè)，只要由一家企業(yè)賺錢就不會虧了，他們有足夠的理由去賭。創(chuàng)業(yè)者不一樣，一旦失敗，滿盤皆輸！因此必須賺錢！風投的建議看上去漂亮，花我的錢打你的廣告，季琦：風投公

轉型收購篇轉型收購篇賺錢??！

一家成立僅僅半年、從未從事過酒店預訂的公司，卻在這個新興的行業(yè)里找到最賺錢的模式，實現完美轉型。并在公司處于虧損的狀態(tài)下，用為數不多的現金和股票相繼收購了當時賺錢的商之行和現代運通。賺錢??！一家成立僅僅半年、從未從事過酒店預訂的公司，卻在從成立公司那天開始，攜程旅行網的定位就是專門為旅游者、旅行團體及旅游相關行業(yè)提供在線旅游服務，業(yè)務為網上訂票、訂房和訂餐等等。創(chuàng)業(yè)團隊中的范敏曾經是上海旅行社的總經理，他在這個行業(yè)已經混了10多年，操作起來應該是輕車熟路。1、旅行社都有自己成熟的渠道，攜程很難拿到團體客戶，網上成交的散客基本寥寥無幾；2、真正的旅游還得靠旅行社來實現，旅行社相對于旅游網來說，權威性更高。攜程想通過定團業(yè)務來養(yǎng)活這個網站，根本不可能。賣門票？？？飛機票？？從成立公司那天開始，攜程旅行網的定位就是專門為旅游者、旅行團

酒店預訂？？？?。。。〔煌谫u旅游團和賣飛機票，酒店預訂還是一個誕生不到3年的行業(yè)。酒店預訂？？？?。。。?/p>

攜程團隊削減了腦袋也擠不進來？？？？一家成立僅僅半年、從未從事過酒店預訂的互聯網公司，去拓展酒店預訂業(yè)務，結果可想而知。

季琦：“兄弟們，現在情況不妙了，酒店預訂又搞不下去了，咋辦？”范敏：“還是賣旅游團和飛機票吧”梁建章：“挖人唄”季琦：“我認為，只能是全盤收購。這個行業(yè)的運作與發(fā)展，與這個公司的架構、客戶關系都有關系，不是單純挖人就能解決問題。目前，做訂房預訂最好的公司有現代運通、商之行、百德勤、金色世紀等，我們可以并購他們”季琦：“兄弟們，現在情況不妙了，酒店預訂又搞不下去了開始收購2000年3月吳海帶領商之行的全部管理層加入攜程2000年6月，攜程開始談第三輪融資，主投資方是全球最大私人股權投資公司凱雷集團。這一次融資困難得多，因為凱雷的幾個項目經理對傳統(tǒng)業(yè)非常了解，他們非常關心攜程的財務數據和盈利計劃。為了保險，凱雷向攜程提出了一個附加條件:投資協議的生效以攜程收購現代運通為前提。2000年10月16日，攜程以幾百萬人們幣的現金，外加部分攜程股票，收購了現代運通2000年11月，以凱雷為主投資方的第三輪投資到賬，凱雷向攜程投資了800萬美元，獲得攜程30%的股份。再加上IDG、日本軟銀、上海實業(yè)、蘭花基金等投資者的追加投資，總結額為1200萬美元。

攜程月交易額1000萬元人民幣，公司營業(yè)支出200萬元，營業(yè)收入為100萬元，凈虧損為100萬元開始收購2000年3月吳海帶領商之行的全部管理層加入攜程

突飛猛進篇突飛猛進篇

攜程的營銷攜程的對手做錯了什么，而攜程做對了什么大家都在拼路線，而攜程專做訂房訂房業(yè)務的推廣攜程在酒店預訂行業(yè)可謂創(chuàng)造了奇跡，2001年交易額是人民幣5億元，2002年翻了一番，當然，攜程也由此賺得盆滿缽滿?！霸诼糜蔚囊恍┊a品中，我們也要把其他的項目做得跟酒店預定一樣好！”乘勝收購了海岸攜程的營銷攜程的對梁建章苦練內功

攜程這么多年以來，一直都是業(yè)界的領導者，有N多的模仿者、追隨者和挑戰(zhàn)者，為何不能動搖它的霸主地位，還依然被它遠遠拋在后面？技術領先E-TEL預訂服務熱線CTMS商務旅行管理系統(tǒng)預訂服務系統(tǒng)服務一流精益求精梁建章苦練內功技術領先

上市套現每個創(chuàng)辦企業(yè)的人，都夢想著把自己的企業(yè)做強做大，其中有10%以上的企業(yè)家都計劃著把自己的公司做上市。攜程也不例外，他們利用納斯達克指數造富游戲，讓攜程高層套現2億元。

季琦：我的歷史任務完成了。當初梁建章要我先將公司做起來，我辦到了，三次融資我也參與了，現在就看你了。梁建章：所有管理體系我都搭建好了。什么ERP、六西格瑪、個人平衡計分卡，我全部搞定。現在接力棒就傳給你了！沈南鵬：你們請放心吧，這件事情由我處理，該出手時，就出手嘛！不過我相信，我們應該是這輪上市公司中的第一家。季琦：我的歷史任務完成了。當初梁建章要我先將公司做起來，

沈南鵬負責上市

“呼叫中心+電子商務”的傳奇故事攜程帶動上市潮美國東部紐約時間2003年12月9日上午10:45分，即北京時間12月9日晚11:45分，攜程旅行網在美國紐約納斯達克股票交易所正式掛牌交易。攜程網成為自新浪、網易和搜狐之后，又一個在美國納斯達克交易所上市的中國公司。沈南鵬負責上市

攜程高管已經套現了這么多現金，他們打算花呢？

攜程幾位創(chuàng)始人在一起開會，探討如何在酒店預定行業(yè)繼續(xù)挖金的話題。因為，近階段里，攜程每月有超過10萬間夜的訂房量，有數百萬的傭金收入，這些數字刺激著每位創(chuàng)始人的神經，激發(fā)他們從中產生聯想。季琦說：“很多酒店都缺乏相應的管理軟件，我們可以開發(fā)更多的軟件免費提供給酒店方使用，另外，可以考慮開發(fā)增值服務。”梁建章：“我們?yōu)楹慰偸菄@酒店來找項目呢，既然酒店賺錢，我們?yōu)槭裁床蛔约鹤鼍频?？”攜程幾位創(chuàng)始人在一起開會，探討如何在酒店預定行業(yè)繼續(xù)挖金2002年8月6日如家正式誕生從互聯網到實體業(yè)的轉型2006年10月在美國納斯達克上市中國酒店業(yè)海外上市第一股2002年8月6日如家正式誕生

總結篇總結篇在短短8年時間里，他們創(chuàng)造了兩家納斯達克上市公司。在中國企業(yè)史上，還從來沒有過一個創(chuàng)業(yè)團隊做過同樣的事情。有人看到他們的相同之處，把這個團隊稱為“交大系創(chuàng)業(yè)四人組”；有人看到他們的不同之處，“季琦有激情、銳意開拓；沈南鵬風風火火，一副老練的投資家做派；而梁建章偏理性，用數字說話，眼光長遠；范敏則善于經營，方方面面的關系處理得體。四人特長各異，各掌一端”在短短8年時間里，他們創(chuàng)造了兩家納斯達克上市公司。在中國季琦強調這個團隊的私交和各人的自知之明。在他看來，一個團隊的成員之間沒有私交，團隊會在遇到的困難的時候散架。他和梁建章經常一起旅游，經常一起“吃個小菜，喝個小酒”，他倆和沈南鵬、范敏都是交大的校友，這樣的私交可以化解彼此之間沖突和矛盾帶來的危機。而每個人都明確地知道自己的能力的邊界，明白自己該干什么，不該干什么。范敏喜歡打比方，他不止一次同媒體說：“我們要蓋樓，季琦有激情、能疏通關系，他就是去拿批文、搞來土地的人；沈南鵬精于融資，他是去找錢的人；梁建章懂IT、能發(fā)掘業(yè)務模式，他就去打樁，定出整體框架。而我來自旅游業(yè)，善于攪拌水泥和黃沙，制成混凝土去填充這個框架。樓就是這樣造出來的?！奔剧鶑娬{這個團隊的私交和各人的自知之明。在他看來，一個團最牛團隊

－從攜程到如家最牛團隊

－從攜程到如家

中國民營企業(yè)大約有250萬家，有很多是合伙開的。在這么多的創(chuàng)業(yè)團隊中，有一支隊伍特別引人注目。這個團隊就是“上海攜程”。中國民營企業(yè)大約有250萬家，有很多是合伙開的。在這么

我們不能不說這個創(chuàng)業(yè)團隊不牛，因為4個創(chuàng)業(yè)伙伴全部是名牌大學碩士畢業(yè)生，其中3個上海交大，1個美國耶魯。我們不能說這個創(chuàng)業(yè)團隊不牛，因為創(chuàng)業(yè)時的啟動資金僅是100萬元，后來竟能忽悠來風投3次的追加投資，資金遠超過千萬美元。我們不能說這個創(chuàng)業(yè)團隊不牛，因為這個團隊7年能將兩家公司做到上市，并且數錢數到手抽筋。我們不能不說這個創(chuàng)業(yè)團隊不牛，因為4個創(chuàng)業(yè)伙伴全部是名一成員篇二網站定位篇三融資篇四轉型篇五突飛猛進篇六總結篇一成員篇

成員篇成員篇梁建章季琦沈南鵬范敏梁建章季琦沈南鵬范敏

攜程成立之初，有3個人先聚到了一起，他們分別是開公司的季琦、高技術的梁建章、懂投資的沈南鵬。但還差了一個熟悉旅游的，這猶如“百科全書缺個角”。最終，在季琦千方百計的努力下，找到了熟悉旅游的范敏，很快他們4個人走到了一起，并為團隊起了個名字“夢幻團隊”。攜程成立之初，有3個人先聚到了一起，他們分別是開公司的創(chuàng)業(yè)狂人季琦寒門子弟闖入上海灘1966年出生于江蘇南通一個貧苦的農民家庭1985年上海交通大學，本科，工程力學1989年上海交通大學，研究生，機器人專業(yè)

職業(yè)生涯1992年3月至1994年6月任長江計算機集團上海計算機技術服務公司歷任技術支持部工程師、銷售工程師、項目主任、市場部經理、市場及銷售部經理等職。成功開拓了證券市場、接著交通銀行總行、上海市人大等，甚至Oracle等公司的代理權個體對于世界來說，是非常的短暫，有的人平淡無奇，有的人波瀾壯闊。自己不能延長生命的長度，但可以拓寬生命的寬度。創(chuàng)業(yè)狂人季琦寒門子弟闖入上海灘個體對于世界來說，是非常美國尋夢1994年美國：互聯網蒙娜麗莎的微笑1995年北京中華英華智能系統(tǒng)有限公司從1995年12月正式成立上海分公司到1997年下半年，從10萬元變成3000多萬的合同。選擇創(chuàng)業(yè)1997年9月上海協成科技有限公司成立，年底已經盈利100多萬念念不忘：互聯網結識梁建章：1999年上海徐家匯的一個上海菜館里，兩人結成伙伴

攜程團隊專題電腦天才梁建章天才就是不一樣：他的智商有多高？他答：“我沒測過，但應該是非常高的。”14歲獲得第一屆全國計算機程序設計大賽的金獎，同時認識了同樣獲獎的15歲的江南才子沈南鵬15歲復旦大學計算機本科少年班20歲取得碩士學位并攻讀博士學位博士沒畢業(yè)加入甲骨文公司1997年回到了上海，擔任甲骨文的中國區(qū)技術總監(jiān)參與項目：整個民航的財務管理系統(tǒng)，中國電信的管理信息系統(tǒng)等。電腦天才梁建章天才就是不一樣：他的智商有多高？他答：“我沒測只想做旅游網站梁建章：“在很小的時候，我就愛上了旅游，不過那種熱愛基本還停留在尋找新鮮感和冒險的階段。第一次旅游選擇的是武夷山；第二次區(qū)的是張家界，后來便是黃山和美國大峽谷等。特別是在美國的一次郊外度假中，結識了現在的太太?！薄坝幸淮魏团笥岩黄鸬缴謪^(qū)旅游，差點遇險。自從那件事之后，我就覺得應該創(chuàng)辦一家旅游網站，既幫助別人，也方便自己?！奔剧骸罢f明你跟旅游挺有緣分嘛！因為旅游你收獲了一個太太，說不定，這次成立旅游網站，大家也躋身于富豪的隊伍呢?！?/p>

兩個人是無法組成一個團隊的，好像還差一個人，特別是一個能找錢的人。想起沈南鵬只想做旅游網站梁建章：“在很小的時候，我就愛上了旅游，不過那資本高手沈南鵬所謂數學天才：15歲的沈南鵬和14歲的梁建章同時獲獎1989年哥倫比亞大學數學系1990年從哥倫比亞大學，考取耶魯大學MBA職業(yè)生涯：1992年花旗銀行投資銀行部做新興市場的債券和股票1993年雷曼兄弟負責進軍中國市場1996年加入了德意志銀行的投資銀行部—德意志摩根建富，成為董事1999年前后拯救“小兵”外高橋

1999年遇到梁建章和沈南鵬，順利答應梁建章和季琦各出20萬，各占30%的股份；沈南鵬40萬，60%的股份還差一個熟悉旅游的資本高手沈南鵬所謂數學天才：管理家范敏苦樂年華1965年出生，1983年上海交大工業(yè)管理工程專業(yè)，4年后，面讀碩士學位國企生涯在N多選擇中，決定選擇當時沒有多少社會地位的旅游行業(yè)，上海新亞集體公司，從最底層做起瑞士洛桑管理學院進修上海新亞集團酒店管理公司副總經理先后被任命上海旅行社和大陸飯店總經理。截止1999年，在旅游業(yè)工作10年。

種子只有消失在泥土里，才會獲得價值。任何種子，在空氣中是永遠不會抽根發(fā)芽的。管理家范敏苦樂年華

季琦施展鍥而不舍精神，N顧茅廬，說服范敏的加入。

攜程團隊人員完美了！！季琦施展鍥而不舍精神，N顧茅廬，說服范敏的加入。攜程團隊專題

網站定位篇網站定位篇范敏：

憑直覺，旅游業(yè)的市場應該比我們想象重還大。1998年中國的旅游業(yè)規(guī)模達2391億元，旅游已經成為老百姓的第二大支出。但是現在的情況是，旅行社很難滿足旅游業(yè)日益增長的市場需求，同時，旅游社提供的服務也很不到位。所以旅游資訊加電子商務是唯一的出路。范敏：

網絡在中國的興起已經有十年了。想當年，張朝陽憑著一個門戶網站的創(chuàng)意，竟然忽悠到了風投的投資，這說明網絡還是制造財富的沃土但是張朝陽、王志東等那個英雄造時勢的時代已經過去了，激烈的競爭環(huán)境要求企業(yè)必須有一支強大的管理團隊。我覺得我們的優(yōu)勢就是我們的這個團隊。即便是去上市，我們這樣的組合不用包裝，也能經得住投資人橫挑鼻子豎挑眼的考驗。---沈南鵬網絡在中國的興起已經有十年了。想當年，張朝陽憑著一個門

關于電子商務的現行三種模式：第一類的代表是。它是個競價網站，用戶在上面提出需求、價格和時間期限后，第一個回應的就是競價成功者。比如：某旅游愛好者想去西雅圖，然后指定一個價格，50美元/每天，以及三星級酒店。然后，就自動在當地區(qū)找愿意接受這個價格的旅館。找到旅館后，無須客戶確認，立即成交。關于電子商務的現行三種模式：個價格的旅館。找到旅館后，第二類的代表是.它是世界上最大的旅游出版商，它提供世界各地的旅游指南和城市指南。上面有免費的自助旅游資訊，用戶可以查詢到世界各地的信息。第三類的代表是和。前者是一個綜合性旅游網站，它跟全世界幾萬個旅行社合作，顧客可以通過它的操作系統(tǒng)來買機票、訂酒店和租車等；后者是全球最大的在線旅游網站，它的服務涵蓋了出游所需要的一切，包括機票、酒店預訂和租車等。第二類的代表是.它是選擇第三種理由是:現在人們接觸互聯網后就被這個東東嚇壞了，發(fā)現互聯網這個平臺可以給自己提供機會無限多的資訊。每一個人都沉醉在互聯網的無限可能性之中，所以我們的網站應該給網民提供盡可能多的資訊，讓用戶在我們的網站上能夠找到任何東西。況且目前所有的公司都在探索哪種商業(yè)模式具有可能性。在一切還沒有明朗之前，只能讓我們的網站盡可能地覆蓋各種內容和應用，以免失去市場機會。---梁建章選擇第三種

梁建章對季琦：“網站的技術方面由我負責了。要不你先把公司做起來？”季琦：“好啊，先由我來開路，反正我一直都在海里，沒有什么可失去的?？傆X得我們在進行一場接力比賽。我是第一棒，負責開拓市場；梁建章是第二棒，負責網站技術；范敏是第三棒，負責產品管理；沈南鵬是第四棒，負責上市融資?！绷航ㄕ聦剧骸熬W站的技術方面由我負責了。要不你先把公“攜程四君子”

董事長兼CFO：沈南鵬CEO：梁建章總裁：季琦執(zhí)行副總裁：范敏“攜程四君子”

1999年5月開始運營網站“游狐”1999年5月開始運營網站

這個創(chuàng)業(yè)團隊故事與眾不同之處在于：開始運營網站時，他們4個人不是付出同等的時間和精力來孵化這個公司的。在創(chuàng)業(yè)前期，基本上是季琦一個人在扛著。而其他3為團隊成員，只是利用工作之余來跟季琦一起討論，充當著兼職創(chuàng)業(yè)者的角色。他們?yōu)槭裁床晦o職，奮不顧身地投入到攜程旅游網的運營中來呢？這個創(chuàng)業(yè)團隊故事與眾不同之處在于：開始運營網站時，他們4在互聯網浪潮鋪面而來時，盡管他們的團隊很有優(yōu)勢，每個人都有非凡的閱歷，商業(yè)模式也不錯，但是在一切還沒明朗之前，誰敢保證這個創(chuàng)業(yè)一定會成功呢？摸著石頭過河，小心試探，必須考慮成本，他們必須選擇一個創(chuàng)業(yè)成本最低的人來開路。不用說，這個人就是季琦。當然選擇季琦還是有很多好處的，季琦擁有他們三位伙伴缺乏的東西：熟悉中國市場的游戲規(guī)則，清楚怎樣才能生存下來，懂得籃子里有什么菜就做什么飯。在互聯網浪潮鋪面而來時，盡管他們的團隊很有優(yōu)勢，每個人都有非

創(chuàng)業(yè)的3個要素是：人、錢和項目。如果團隊有了，項目有了，接下來就是融資。創(chuàng)業(yè)的3個要素是：人、錢和項目。

攜程創(chuàng)業(yè)團隊憑借創(chuàng)業(yè)時的啟動資金僅是100萬元，忽悠來風投3次的追加投資，資金遠超過千萬美元。第一次融資，IDG投資50萬美元，第二次融資，軟銀等5家公司投資450萬美元，第三次融資，凱雷等公司共投資了1200萬美元。攜程創(chuàng)業(yè)團隊憑借創(chuàng)業(yè)時的啟動資金僅是100萬元，忽悠來

創(chuàng)業(yè)融資篇創(chuàng)業(yè)融資篇盡管說季琦開路成本最少，但是公司成立，多處要錢。3個月不到，4個人最初投的100萬已經花得差不多了。融資?。∈虑椴蝗缦胂蟮萌菀?，沈南鵬作用竟然發(fā)揮不出來。第一，以前他跟風險投資接觸不多；第二，他以前都是運作大項目，大的投資銀行看不上小企業(yè)生意。盡管說季琦開路成本最少，但是公司成立，多處要錢。3個月不到，融資途徑：股東、銀行、風投、私募及上市如何吸引風投？？？？融資途徑：想起章蘇陽---IDG的合伙人

1、你們創(chuàng)辦攜程的目的是什么？

2、再過十年，如果攜程做得很大了，創(chuàng)業(yè)團隊的這些人準備干什么？

季琦：“我們覺得互聯網是一個很好的平臺，它可以讓個人的能力得到更好地發(fā)揮，利用互聯網的力量可以讓自己的產品方便更多的顧客?！薄皼]想過”想起章蘇陽---IDG的合伙人IDG技術專家：“他們的遠期目標不是很明確，對旅游和網絡這兩者的結合不是很清晰，不過，他們這個團隊確實是技能互補型的”“目前互聯網這么熱，互聯網公司是我們的主投行業(yè)，先投一點吧！如果這個團隊都沒戲的話，那其他創(chuàng)業(yè)團隊更不說了！”章蘇陽：“他們四個人有點像一個機構。四個人有各自不同的背景，大齒輪小齒輪之間咬合得非常好。對于抱著第一是投入，第二是投入，第三還是投入的理念的風險投資家來說，這個團隊成員的背景很有吸引力，足夠執(zhí)掌他們將要操作的公司。好吧，先投一點，如果發(fā)展好的話，再追加資金?！盜DG對攜程公司估價200萬美元，IDG投50萬美元，占20%的股份IDG技術專家：“他們的遠期目標不是很明確，對旅游和網絡這兩“游狐”“攜程”“游狐”“攜程”變動：梁建章：COO季琦：CEO攜程團隊專題盡管從IDG獲得50萬美元投資，但實際上在1999年的互聯網熱潮之中，50萬美元只是“毛毛雨”。很快，攜程就不得不尋找第二筆資金。方式：路演？？路演：當時易趣到香港做路演，這讓攜程的創(chuàng)始人們大受啟發(fā)，于是他們做了一份商業(yè)計劃書，大致介紹了攜程的商業(yè)模式、發(fā)展前景和目前進行到何種程度。沈南鵬列出了一個香港所有風險投資公司的名單，四個人到香港，準備按圖索驥，一個一個去跑。

攜程在香港的“路演”最終無功而返盡管從IDG獲得50萬美元投資，但實際上在1999年的互聯網

季琦后來分析其中的原因，一個是香港的風險投資家覺得大陸旅游市場雖然龐大，但是非常分散，很難做起來；另外相比門戶和電子商務，旅游確實不是一個時髦的概念。不過，雖然香港之行失敗了，攜程卻借這個機會提高了自己的知名度，至少那些風險投資公司知道有一家名叫攜程的網絡公司，在做旅游網站。季琦后來分析其中的原因，一個是香港的風險投資家覺得大陸第二筆資金？章蘇陽引薦軟銀軟銀評價：這四個人性格相差很遠。季琦和沈南鵬特別會說，梁建章話不多，但是見解獨特，范敏談話時很有親和力。軟銀拉來上海實業(yè)、美國蘭花基金和香港晨星集團，以及IDG一共投資450萬美元，占攜程29%的股權第二筆資金？“我們當初選擇攜程，一是因為這個行業(yè)比較適合上網，再就是這個公司的團隊也不錯。應該說這是綜合選擇的結果。攜程其實并不是最早的，但它做事情最快。這一點跟它的定位和團隊都很有關系。攜程有技術、有品牌，它的價值在以后會顯現出來?！睌y程團隊專題章蘇陽說：“季琦，這回有錢了，沒話說了吧！目前的現狀是，所有的中國互聯網公司都有上市的可能。你們趕快把這個點擊率或用戶量做大，不要在乎什么利潤。我們不會去考慮做長線的，我們的目的是上市。只要上市了，咱們會在一夜之間變成億萬富翁的?！睙X比賽開始攜程團隊專題為了能很好地控制成本，攜程不做路牌廣告、不做車身廣告、甚至連地鐵廣告也不做。攜程將目標定位在經常做飛機的商務旅館和高端游客，他們決定圍繞著飛機乘客做文章。攜程在全國的幾個大型機場，立了幾個大燈箱，每個燈箱的廣告費用是每年100多萬。2000年4月，攜程與民航總局合作，舉行國內民航界首次空姐大賽—上海國際航空小姐世紀風采大賽，網上獨家直播權歸攜程所有。很遺憾，銀子花了不少，效果一般。風投資人：你們投錢太少，燒錢太慢！燒錢是必要的，但是，必須要懂得怎樣燒？為了能很好地控制成本，攜程不做路牌廣告、不做車身廣告、甚

風投的建議看上去漂亮，花我的錢打你的廣告，季琦：風投公司每投資十家企業(yè)，只要由一家企業(yè)賺錢就不會虧了，他們有足夠的理由去賭。創(chuàng)業(yè)者不一樣，一旦失敗，滿盤皆輸！因此必須賺錢！風投的建議看上去漂亮，花我的錢打你的廣告，季琦：風投公

轉型收購篇轉型收購篇賺錢??！

一家成立僅僅半年、從未從事過酒店預訂的公司，卻在這個新興的行業(yè)里找到最賺錢的模式，實現完美轉型。并在公司處于虧損的狀態(tài)下，用為數不多的現金和股票相繼收購了當時賺錢的商之行和現代運通。賺錢！！一家成立僅僅半年、從未從事過酒店預訂的公司，卻在從成立公司那天開始，攜程旅行網的定位就是專門為旅游者、旅行團體及旅游相關行業(yè)提供在線旅游服務，業(yè)務為網上訂票、訂房和訂餐等等。創(chuàng)業(yè)團隊中的范敏曾經是上海旅行社的總經理，他在這個行業(yè)已經混了10多年，操作起來應該是輕車熟路。1、旅行社都有自己成熟的渠道，攜程很難拿到團體客戶，網上成交的散客基本寥寥無幾；2、真正的旅游還得靠旅行社來實現，旅行社相對于旅游網來說，權威性更高。攜程想通過定團業(yè)務來養(yǎng)活這個網站，根本不可能。賣門票？？？飛機票？？從成立公司那天開始，攜程旅行網的定位就是專門為旅游者、旅行團

酒店預訂？？？！?。?！不同于賣旅游團和賣飛機票，酒店預訂還是一個誕生不到3年的行業(yè)。酒店預訂？？？?。。?！

攜程團隊削減了腦袋也擠不進來？？？？一家成立僅僅半年、從未從事過酒店預訂的互聯網公司，去拓展酒店預訂業(yè)務，結果可想而知。

季琦：“兄弟們，現在情況不妙了，酒店預訂又搞不下去了，咋辦？”范敏：“還是賣旅游團和飛機票吧”梁建章：“挖人唄”季琦：“我認為，只能是全盤收購。這個行業(yè)的運作與發(fā)展，與這個公司的架構、客戶關系都有關系，不是單純挖人就能解決問題。目前，做訂房預訂最好的公司有現代運通、商之行、百德勤、金色世紀等，我們可以并購他們”季琦：“兄弟們，現在情況不妙了，酒店預訂又搞不下去了開始收購2000年3月吳海帶領商之行的全部管理層加入攜程2000年6月，攜程開始談第三輪融資，主投資方是全球最大私人股權投資公司凱雷集團。這一次融資困難得多，因為凱雷的幾個項目經理對傳統(tǒng)業(yè)非常了解，他們非常關心攜程的財務數據和盈利計劃。為了保險，凱雷向攜程提出了一個附加條件:投資協議的生效以攜程收購現代運通為前提。2000年10月16日，攜程以幾百萬人們幣的現金，外加部分攜程股票，收購了現代運通2000年11月，以凱雷為主投資方的第三輪投資到賬，凱雷向攜程投資了800萬美元，獲得攜程30%的股份。再加上IDG、日本軟銀、上海實業(yè)、蘭花基金等投資者的追加投資，總結額為1200萬美元。

攜程月交易額1000萬元人民幣，公司營業(yè)支出200萬元，營業(yè)收入為100萬元，凈虧損為100萬元開始收購2000年3月吳海帶領商之行的全部管理層加入攜程

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