整體促銷活動方案PDF課件

第五部分整體促銷活動方案

第五部分1促銷在海上春天推廣中扮演什么角色？

●最短的時間引起目標(biāo)人群對項目的最大關(guān)注

●在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道海上春天是一個洋溢著春天氣息（含文化與環(huán)境兩個方面）的生活社區(qū)的品牌形象●吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場參觀●刺激和增強目標(biāo)人群的購買決心，達(dá)成銷售管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！促銷在海上春天推廣中扮演什么角色？管理資料下載（），提供海量2展會人員推銷公關(guān)活動()促銷（）作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！

海上春天項目定位：大上海復(fù)興時代模范生活區(qū)品牌形象：一個洋溢著濃濃春意、春情的國際社區(qū)廣告：平面、影視、戶外戶外電波管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！展會人員推銷公關(guān)活動()促銷（）作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一3海上春天的主題傳播策略：

●廣告?zhèn)鞑ο箧i定——現(xiàn)代新上海人●廣告?zhèn)鞑ο蟆?8-40歲）接受東西文化浸潤，有強經(jīng)濟(jì)能力，工作壓力大、節(jié)奏快；不滿足于上?，F(xiàn)狀，有依戀大上海時代情結(jié)；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人●廣告?zhèn)鞑ブ黝}——住在春天里所以，海上春天不僅是商業(yè)的，更是文化的管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！海上春天的主題傳播策略：

●廣告?zhèn)鞑ο箧i定——現(xiàn)代新45-1促銷活動大放送

管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-1促銷活動大放送

管理資料下載（），提供海量管理資55-1-1促銷活動之一：“我和春天有個約會”（1）目的：吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識，宣傳海上春天洋溢著春天氣氛的形象時間：4月1日－4月10日思路：以萬科的名義，舉辦一場主題交響音樂會，邀請目標(biāo)人群免費參加。同時，邀請萬科的舊業(yè)主參加，既是業(yè)主聯(lián)誼，又是海上春天項目推介會5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！[下載自管理資料下載]5-1-1促銷活動之一：目的：吸引目標(biāo)人群的集6活動內(nèi)容：在4月中旬，海上春天在上海歌劇院舉行一場交響音樂會，邀請東方交響樂團(tuán)或中央交響樂團(tuán)出演。會場的門票和音樂曲目表都作為海上春天項目的宣傳品，介紹萬科理念及海上春天肩負(fù)復(fù)興海上居住文化的思想緣起，海上春天的項目情況5-1-1促銷活動之一：“我和春天有個約會”（1）5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-1-1促銷活動之一：5-1促75-1-1促銷活動之一：“我和春天有個約會”（2）5-1促銷活動大放送●目的：延續(xù)（1）之效應(yīng)，擴大影響，配合假日開盤造勢?！駮r間：5月1日－5日●思路：在海上春天地塊上未建設(shè)的地帶，專門辟出一塊長期場地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨春申路，命名“春天文化廣場”。假日和促銷期可組織目標(biāo)人群廣泛參與管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-1-1促銷活動之一：5-1促銷活動大放85-1-1促銷活動之一：“我和春天有個約會”（2）5-1促銷活動大放送●活動內(nèi)容：凡親臨售樓現(xiàn)場均可參加，購房并可贈送禮品，參加抽獎。5.1活動以“聞香辨花”，“一葉知樹”等為主題活動展開，并在現(xiàn)場組織“海上居住文化”圖片展，目標(biāo)人群贈送、鮮花、標(biāo)本樹葉等管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-1-1促銷活動之一：5-1促銷活動大放9目標(biāo)：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形式公眾新聞點時間：5月1日開盤期5-1-2促銷活動之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊首發(fā)儀式5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目標(biāo)：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形式公眾新聞點5-1-10思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維里，論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的《財富論壇》為上海贏得的聲譽，就足可證明。建議邀請知名社會學(xué)者、時尚生活專業(yè)人士（最好有外籍人士），在海上春天的銷售現(xiàn)場，舉行“生活論壇”，同時派發(fā)《居住的春天》畫冊5-1-2促銷活動之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊首發(fā)儀式5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維11活動內(nèi)容：力邀社會學(xué)者、作家、時尚人士共話“海上居住文化的春天”。同時，編印闡發(fā)海上春天關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊《居住的春天》現(xiàn)場派發(fā)。此畫冊，無論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風(fēng)格要體現(xiàn)出大上海歷史、文化與住宅的關(guān)系，反映至大上海人的生活情趣5-1-2促銷活動之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊首發(fā)儀式5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-1-2促銷活動之二：5-1促125-1-3促銷活動之三：“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會目的：展現(xiàn)海上春天規(guī)模宏大，以風(fēng)箏加強春天印象時間：5月1日至5日●活動內(nèi)容：凡親臨現(xiàn)場均可免費領(lǐng)取一個小風(fēng)箏，一試放風(fēng)箏的樂趣，每天賽出三名風(fēng)箏高手，給予獎勵。同時現(xiàn)場舉辦各種抽獎活動5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-1-3促銷活動之三：“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會●活動內(nèi)容135-1-4促銷活動之四：春光露影電影節(jié)目的：讓目標(biāo)人群現(xiàn)場感受海上春天之規(guī)模且延續(xù)5月1日之后的熱浪，引人注目時間：5月8日●活動內(nèi)容：在春天廣場播放經(jīng)典影片，任何人士均可持報入場，現(xiàn)場更有抽獎活動。地鐵站19：00-22：30專車接送5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-1-4促銷活動之四：春光露影電影節(jié)●活動內(nèi)容：14目的：完善樓盤形象美譽度，為銷售助力時間：7月1日－5日思路：海上春天有水、有樹、有陽光，親近自然是人的本性，如果平日呆在寫字樓、遠(yuǎn)離自然陽光、空氣、泥土、綠意的白領(lǐng)們，有機會呵護(hù)以自己認(rèn)養(yǎng)的小樹，該是如何令人心動5-1-5促銷活動之五：“菁菁家園悠悠我心”5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：完善樓盤形象美譽度，為銷售助力5-1-5促銷15活動內(nèi)容：與相關(guān)部門合作，凡三口之家皆可認(rèn)領(lǐng)海上春天周邊城市綠化帶的一棵小樹，自己給它命名，并負(fù)責(zé)呵護(hù)小樹成長，還可聯(lián)合相關(guān)政府部門舉辦綠化環(huán)保一類宣傳活動5-1-5促銷活動之五：“菁菁家園悠悠我心”5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-1-5促銷活動之五：5-1促16目的：促進(jìn)銷售時間：8月底－10月中旬思路：旅游，都市人的時尚，對許多白領(lǐng)而言，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅游線路，正切合“高級灰”們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，想來會為售樓注入幾分內(nèi)力5-1-6促銷活動之六：“從普羅旺斯到佛羅倫薩”5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：促進(jìn)銷售5-1-6促銷活動之六：5-117活動內(nèi)容：以抽獎方式抽出8名幸運者，獲贈地中海免費旅游。在宣傳時突出地中海風(fēng)情。中獎?wù)叩墨@贈金額以20000元為限。若無護(hù)照者，可以現(xiàn)金支付5-1-6促銷活動之六：“從普羅旺斯到佛羅倫薩”5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-1-6促銷活動之六：5-1促銷活動大放18目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣時間：九月初思路：九月售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在九月開售之際，以二首公開發(fā)售的名義，按買家買樓先后給予不同折扣5-1-7促銷活動之七：早起的風(fēng)景更動人5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣5-1-7促銷活動19活動內(nèi)容：在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢而定）5-1-7促銷活動之七：早起的風(fēng)景更動人5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-1-7促銷活動之七：5-1促20目的：讓人感受海上春天的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象。時間：10月初思路：網(wǎng)上沖浪，白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動與網(wǎng)易或搜狐網(wǎng)站合作5-1-8促銷活動之八：網(wǎng)上房緣，一線牽5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：讓人感受海上春天的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象。5-1-821活動內(nèi)容：選取幾套朝向、景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣，價高者得。同時，選擇一些雜志或主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作5-1-8促銷活動之八：網(wǎng)上房緣，一線牽5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-1-8促銷活動之八：5-1促22目的：強力促進(jìn)銷售時間：12月中下旬思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的購樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且十年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺以前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場積聚人氣5-1-9促銷活動之九：十年免息輕松供樓特惠專案5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：強力促進(jìn)銷售5-1-9促銷活動之九：5-123活動內(nèi)容：選取20套不同戶型單位，以十年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一訴求點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家5-1-9促銷活動之九：十年免息輕松供樓特惠專案5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-1-9促銷活動之九：5-1促245-2社區(qū)文化大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免25品牌形象：一個洋溢濃濃春意、春情的國際社區(qū)目標(biāo)消費者：現(xiàn)代新上海人，有文化內(nèi)涵，有品味，追崇西方生活方式。形而上（文化）形而下（房子）5-2社區(qū)文化大放送品牌的核心價值；“春天里的生活不一樣”，與目標(biāo)消費群的心理渴求是一脈相通。而溝通載體就是文化。所以，社區(qū)文化是打動“現(xiàn)代新上海人”的不二法門管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！品牌形象：一個洋溢濃濃春意、春情的國際社區(qū)目標(biāo)消費者：現(xiàn)代新26文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在海上春天社區(qū)文化更明晰為有品位的文化，一種“雅”文化。它至少包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就如咖啡、照片、音樂、書；另一方面，“雅”并不等同于“靜”，像攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等，同樣是年輕而經(jīng)濟(jì)能力強的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化。所以，在海上春天，音樂、咖啡、運動、照片、繪畫、書籍等一切與文化相聯(lián)的內(nèi)容，都是對春天的最好表述5-2社區(qū)文化大放送海上春天之社區(qū)文化的主干管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送海上春天之社區(qū)文化的主干管理資料下27社區(qū)文化是形而上（社區(qū)氛圍）和形而下（社區(qū)活動）的有機組合社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就，而是“潛物細(xì)無聲”的浸潤海上春天社區(qū)文化是“東西風(fēng)”交匯、聚合，是包容、開放、動態(tài)的世界文化5-2社區(qū)文化大放送海上春天文化是個性的，又是國際化的。管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送海上春天文化是個性的，又是國際化的28目的：以藝術(shù)撥動“高級灰”的心弦，樹立樓盤形象時間：6月15日思路：攝影，是生活，也是藝術(shù)。旅游，白領(lǐng)們回歸自然渴望的外化。，攝影更被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種有力量的方式。相信每一位旅游者，會用手中的鏡頭記下自己看到的世界，和內(nèi)心的真實感受。因而，旅游類攝影作品亦可作為溝通管道之一5-2社區(qū)文化大放送5-2-1社區(qū)文化之一“換個角度看春天”——攝影展管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：以藝術(shù)撥動“高級灰”的心弦，樹立樓盤形象5-2社29活動內(nèi)容：與中國攝影家協(xié)會合作，在北京公開征集優(yōu)秀攝影作品，題材主要是旅游類作品，在海上春天售樓部舉行攝影展，并由觀眾和評委和觀眾評選出優(yōu)秀攝影作品。獲獎?wù)呖色@贈國內(nèi)免費旅游獎勵，路線選擇西藏、云南或新疆自然風(fēng)光綺麗的地方5-2社區(qū)文化大放送5-2-1社區(qū)文化之一“換個角度看春天”——攝影展管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-1社區(qū)30

目的：積淀樓盤“雅文化”含量，吸引消費群的關(guān)注和認(rèn)同時間：九月初（2~3天為宜）思路：咖啡，一個歐美生活的典型文化意象，為中國的雅皮土們所鐘愛，而漸演變成休閑生活的一個重要元素。以咖啡為切入點，來突顯海上春天的生活態(tài)度，很容易彰顯出社區(qū)文化特質(zhì)。不失為為一條直通羅馬的捷徑5-2社區(qū)文化大放送5-2-2社區(qū)文化活動之二——“聞香識咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié)管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送5-2-2社區(qū)文化活動之31活動內(nèi)容：與上海名咖啡店、雀巢咖啡聯(lián)合舉辦咖啡藝術(shù)節(jié)，內(nèi)容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的歷史、產(chǎn)地、工藝、妙語、佚文趣事、名咖啡館，同時現(xiàn)場限量贈《咖啡地圖》和《打開咖啡館之門》?；顒恿ρ恍┥鐣绕湮幕缑鲄⒓樱⒃谖膮R報、解放日報、新民晚報等媒體上進(jìn)行軟性炒作5-2社區(qū)文化大放送5-2-2社區(qū)文化活動之二——“聞香識咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié)管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-2社區(qū)32

目的：提升樓盤知曉度與親和力，聚集售樓現(xiàn)場人氣時間：9月初~9月旬（逢周六、日舉行）思路：很難想像，如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影該是什么樣子。至少在白領(lǐng)們，是少了一種生活樂趣，現(xiàn)實生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢，讓情感真真切切淋漓一回5-2社區(qū)文化大放送5-2-3社區(qū)文化活動之三聲色光影里的流金歲月——經(jīng)典影展管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！

5-2社區(qū)文化大放送5-2-3社區(qū)文化活動33活動內(nèi)容：從浩如煙海的中外影視作品中，遴選出100部經(jīng)典影視片，在售樓部二樓舉行影展，本次活動可與《新民晚報》聯(lián)合，舉行電影征文活動，可邀請一些名導(dǎo)演和藝術(shù)參加5-2社區(qū)文化大放送5-2-3社區(qū)文化活動之三聲色光影里的流金歲月——經(jīng)典影展管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-3社區(qū)34目的：提升樓盤知名度和美譽度時間：10月1日~10月7日思路：名畫，與白領(lǐng)們溝通的另一文化通路。樹林（楓丹白露林）、名畫、雅士假日構(gòu)成活動的文化魅力要素5-2社區(qū)文化大放送5-2-4社區(qū)文化之四“楓丹白露的秋日”——世界名畫展管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：提升樓盤知名度和美譽度5-2社區(qū)文化大放送5-235活動內(nèi)容：向文物公司或私人租借國內(nèi)外名畫，在海上春天旁的樹林或春天文化廣場公開展覽，同時在售樓部舉辦酒會，設(shè)自助餐5-2社區(qū)文化大放送5-2-4社區(qū)文化之四“楓丹白露的秋日”——世界名畫展管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-4社區(qū)36目的：以倍速提升海上春天在目標(biāo)受眾中的知名度時間：10月中旬思路：相信每個人在某些時刻，會不自覺地哼起自己喜歡的曲子；當(dāng)一首老歌在耳際輕輕回旋，那些熟悉的畫面又徐徐張開。有歌，就有感動。酒，啤酒，助我們把白日的假面具和壓力拋向九霄云外，還原一個真實的自我，沒有誰，會因偽裝而有真的快樂。所以，我們以酒，以歌，解放心靈的桎梏，來在海上春天，解放自己，快樂一下5-2社區(qū)文化大放送5-2-5社區(qū)文化活動之五有酒、有歌，有快樂——秋日歡樂節(jié)拍管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送5-2-5社區(qū)文化活動之37活動內(nèi)容：與喜力啤酒聯(lián)合，在海上春天售樓現(xiàn)場（或另擇大型場地）舉辦本次活動。力邀崔健、竇唯、張楚、田震、伍佰、藏天朔、羅大佑、蘇芮、齊秦等歌手演藝其經(jīng)典名曲。門票采用贈送的方式，主要向上海徐匯、長寧、閔行三區(qū)的外企、合資、三資企業(yè)派送，同時附贈海上春天的宣傳資料和調(diào)查表5-2社區(qū)文化大放送5-2-5社區(qū)文化活動之五有酒、有歌，有快樂——秋日歡樂節(jié)拍管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-5社區(qū)38目標(biāo)：以長程、漸進(jìn)的方式建設(shè)品牌，拉近與目標(biāo)消費者距離；彰顯鮮明樓盤文化個性，形成極佳人際傳播效應(yīng)思路：年輕的白領(lǐng)，富冒險精神，許多人喜歡挑戰(zhàn)、刺激的時尚休閑活動。他們“玩”時，靜若處子，音樂、咖啡、書畫；動時“玩”得心跳——滑翔、野外穿越、攀巖、潛水、崩極，盡情體驗身體不受制約時的暢快5-2社區(qū)文化大放送5-2-6社區(qū)文化活動之六海上春天“心跳玩家”俱樂部管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送5-2-6社區(qū)文化活動之39活動內(nèi)容：海上春天與一些時尚游玩俱樂部聯(lián)手，創(chuàng)建海上春天“心跳玩家”俱樂部。凡東潤業(yè)主，只要申請，例行體驗后，即成為其會員；而其他人士加入俱樂部則需交入會費。本俱樂部將組織滑翔、跳傘、飛行、滑雪、潛水、攀巖、旅游、野外探險等活動5-2社區(qū)文化大放送5-2-6社區(qū)文化活動之六海上春天“心跳玩家”俱樂部管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-6社區(qū)40目的：增進(jìn)業(yè)主之間溝通，營造社區(qū)文化氛圍，宣傳開發(fā)商和物業(yè)公司，方便物業(yè)管理。時間：月刊思路：社區(qū)刊物，作為一種新的媒介，在房地產(chǎn)頗有魅力，是品牌建設(shè)有效方式之一。若能保持其文化特質(zhì)和品位，不但可承載樓盤文化傳播之任，而且對宣傳發(fā)展商形象及新盤宣傳，亦大有裨益。這一點，看看萬科萬客會就足以明證了5-2社區(qū)文化大放送5-2-7社區(qū)文化活動之七

——《海上春天·春之風(fēng)》月刊管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：增進(jìn)業(yè)主之間溝通，營造社區(qū)文化氛圍，宣傳開發(fā)商和物業(yè)公41活動內(nèi)容：設(shè)刊物編緝部，延聘專職資深人士，向業(yè)主公開征文，并付稿酬。每期刊物策劃一個主題，主要配合樓盤銷售和社區(qū)活動，使之成為業(yè)主、開發(fā)者、管理者互動溝通的界面5-2社區(qū)文化大放送5-2-7社區(qū)文化活動之七

——《海上春天·春之風(fēng)》月刊管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-7社區(qū)42目的：和諧社區(qū)氛圍，使之洋溢藝術(shù)氣息，成為社區(qū)文化傳播使者。時間：第一批業(yè)主入住后，即可正式成立。思路：海上春天的居住者無疑是一群社會精英，這不單指他們的職業(yè)、經(jīng)濟(jì)實力，更言其精神文化層面的高雅品位。幾乎可以肯定，他們中許多人是熱愛生活，多才多藝的，需要一個舞臺，展示其才華，或者說享受自愉自樂的快感。所以，社區(qū)就為他們提供這樣一方天地——藝術(shù)團(tuán)5-2社區(qū)文化大放送5-2-8社會文化活動之八——春天藝術(shù)團(tuán)管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：和諧社區(qū)氛圍，使之洋溢藝術(shù)氣息，成為社區(qū)文化傳播使者。43活動內(nèi)容：海上春天藝術(shù)團(tuán)的涵蓋面盡量廣些，不僅有音樂，舞蹈、曲藝，而且有話劇、書法、繪畫等等。聘請專業(yè)師資，利用節(jié)假日對團(tuán)員進(jìn)行培訓(xùn)、排練，并在社區(qū)內(nèi)外公開演出5-2社區(qū)文化大放送5-2-8社會文化活動之八——春天藝術(shù)團(tuán)管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-8社會44目標(biāo)：形成鮮明迷人的社區(qū)文化，讓海上春天成為北京東部的“文化沙龍”時間：第一批業(yè)主入戶后，即可操作思路：社區(qū)定期文化活動對建設(shè)社區(qū)文化的重要性不言而喻，一旦將活動形式固定下來，就給人以正式、規(guī)范的感覺，通過活動，容易讓業(yè)主對社區(qū)產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。要注意的是，社區(qū)文化活動的內(nèi)容盡可能豐富，參與活動的人才更廣泛5-2社區(qū)文化大放送5-2-9社區(qū)文化活動之九——社區(qū)定期文化活動管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目標(biāo)：形成鮮明迷人的社區(qū)文化，讓海上春天成為北京東部的“文化45內(nèi)容設(shè)定：建議設(shè)立社區(qū)運動會、文化藝術(shù)節(jié)、兒童月、新春音樂會、踏春、野營、書市等文化活動。活動時間，選擇公眾假日。而且，活動的時間分布要均勻些5-2社區(qū)文化大放送5-2-9社區(qū)文化活動之九——社區(qū)定期文化活動管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！內(nèi)容設(shè)定：建議設(shè)立社區(qū)運動會、文化藝術(shù)節(jié)、兒童月、新春音樂會46目的：為海上春天制造文化亮點，增加其知名度地點：海上春天廣場思路：選擇北京幾家有名、有特色的咖啡店合作，在海上春天開設(shè)分店，同時開設(shè)幾家酒吧、小書店、工藝品商店，形成洋溢文化氣息的春天之戀一條街5-2社區(qū)文化大放送5-2-10社區(qū)文化活動之十——春天之戀文化一條街5-2社區(qū)文化大放送5-2-10社區(qū)文化活動47規(guī)劃構(gòu)想：在海上春天一條文化街，有咖啡館、酒吧、書店、工藝品專賣店、小影視廳、微型音樂廳（推薦新音樂作品和經(jīng)典聲樂作品）、舊藝術(shù)品交易市場等5-2社區(qū)文化大放送5-2-10社區(qū)文化活動之十——春天之戀文化一條街管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送5-2-10社區(qū)文化活動48時間：每年12月地點：海上春天思路：每年年末，邀請東方電視臺舉辦的“家園節(jié)目”到海上春天舉辦關(guān)于當(dāng)年上海市民生活質(zhì)量、生活問題的討論活動。整個活動有利于塑造上海萬科集團(tuán)的良好社會形象，同時有利于建立海上春天作為上海市文化和藝術(shù)中心點的形象

5-2社區(qū)文化大放送5-2-11社區(qū)文化活動之十一“居住的文化”城市論壇管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！時間：每年12月思路：每年年末，邀請東方電視臺舉辦的49活動內(nèi)容：討論當(dāng)年上海市市民生活的狀況對上海市生活設(shè)施的建議上海市未來的生活該怎樣？上海的生活缺少什么？什么是良好的社區(qū)環(huán)境？

5-2社區(qū)文化大放送5-2-11社區(qū)文化活動之十一“居住的文化”城市論壇管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：討論當(dāng)年上海市市民生活的狀況5-2社區(qū)文化大505-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費51海上春天有靈魂的社區(qū)遠(yuǎn)大的建設(shè)目標(biāo)：5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！海上春天有靈魂的社區(qū)遠(yuǎn)大的建設(shè)目標(biāo)：5-352

海上春天春天生活的大門注：海上春天內(nèi)有一條市政規(guī)劃路，可以在路兩旁布置金質(zhì)與綠色交織的長廊。以構(gòu)成一條深深的大道，從外看恰似一個敞開的綠色大門遠(yuǎn)大的建設(shè)目標(biāo)：5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！遠(yuǎn)大的建設(shè)目標(biāo)：5-353海上春天的規(guī)劃建設(shè)，以自然園林和水景作為主要的景觀，但是和多數(shù)樓盤一樣，缺乏真正有人文氣質(zhì)的標(biāo)志性配套，使整個社區(qū)還是物與物的世界，缺少人性缺少靈魂。對生活的人來說，有人文氣息的景觀是社區(qū)的靈魂！遠(yuǎn)大的建設(shè)目標(biāo)：5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！海上春天的規(guī)劃建設(shè)，以自然園林和水景作為主要的景觀，但是和多545-3-1萬科春天廣場核心建議：把商業(yè)中心建一座小型文化與藝術(shù)的廣場，避免商業(yè)氣氛太濃，而讓這里的商業(yè)活動也變成一種文化交流機會，因此商業(yè)中心建議命名：萬科春天廣場（與巴黎春天似有同樣的樸素美，而同樣的文化味）5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-3-1萬科春天廣場5-3社區(qū)環(huán)555-3-1萬科春天廣場——建設(shè)建議：●將社區(qū)商業(yè)全部匯聚一處，由此更多的提供業(yè)主交流的機會●春天廣場在畹町路口與春申路交匯處，是春申地塊之幾何中心，也是文化中心，具有自然優(yōu)勢的海上春天，從此多了一份人文價值5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-3-1萬科春天廣場——建設(shè)建議：5-3565-3-1萬科春天廣場——建設(shè)建議：●在春天廣場上以水、樹、花、音樂、繪畫、書籍占據(jù)臨街一面，建成露天藝術(shù)街，以給人多些親切與文化味，而將所有商業(yè)交易匯聚，在一個大都會中，讓人在內(nèi)部方便購物、休閑●在春天廣場內(nèi)區(qū)以水、樹、花、音樂、繪畫等飾物為主題裝點，或布置一些小塊自然園林，增強內(nèi)部環(huán)境的自然氣息……5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-3-1萬科春天廣場——建設(shè)建議：5-3575-3-1萬科春天廣場——建設(shè)建議：●春天廣場是整個社區(qū)的靈魂與中心，當(dāng)首期建成后，邀請諸多上海名店入駐，由此可以給靠近商業(yè)中心的幾棟樓宇帶來升值機會5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-3-1萬科春天廣場——建設(shè)建議：5-3585-3-2音樂繪畫長廊目的：為海上春天制造文化亮點，增加其知名度時間：海上春天思路：充分利用住宅樓架空層，作為藝術(shù)長廊，播放輕音樂，在樓拄裝掛畫框。通過前期的畫展在美術(shù)界形成一定影響，觸動社會各界美術(shù)愛好者踴躍將自己的得意之作在長廊做定期的展覽，供公眾欣賞和評價5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-3-2音樂繪畫長廊目的：為海上春天制造文59古典咖啡屋選擇上海幾家有名、有特色的咖啡店合作，在海上春天開設(shè)分店三聯(lián)書店分店由萬科提供場地，請三聯(lián)書店在海上春天開分店，免3-5年的租金工藝品商店擺賣世界各地工藝品陶藝吧可以自己親手做陶藝品，也可以帶孩子學(xué)習(xí)5-3-3露天藝術(shù)街5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！古典咖啡屋選擇上海幾家有名、有特色的咖5-3-360漫畫吧每個客人都可以在吧中畫漫畫，并釘在墻上供別人觀看雕塑吧請雕塑的發(fā)燒友在吧中為顧客現(xiàn)場做雕像，擺放在吧中書吧業(yè)主在這里，看書喝咖啡兩不誤

5-3-3露天藝術(shù)街5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！漫畫吧每個客人都可以在吧中畫漫畫，并釘在5-3-361地下藝術(shù)櫥窗在街道中心地面建設(shè)一條櫥窗式燈光漫步道，地下櫥窗可以定期擺置雕塑、漫畫等藝術(shù)，如此，逐漸形成洋溢文化氣息的海上春天一條街5-3-3露天藝術(shù)街5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！地下藝術(shù)櫥窗在街道中心地面建設(shè)一條櫥窗式燈光漫步5-3-62

5-3-4“春天的思考”雕塑廣場雕塑廣場是一個可以變化的空間，要時常舉辦各類雕塑、陶藝的展覽，使它不會永久不變地點：在中心園林綠化區(qū)域作用：可以在園林中錯落的擺放如世界十大文豪，十大美術(shù)家、十大音樂家、十大雕塑家等等人的雕塑。在他們的雕像下還刻有他們自己對“春天、藝術(shù)”的格言在部分綠化空地，還可以舉辦個人的雕塑展覽。5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-3-4“春天的思考”雕塑廣場63執(zhí)行：給社區(qū)中的各條小路取一些春之氣息和文雅的名字。這些名字又是老上?，F(xiàn)存的街道或小巷的名字，拉近人們的親切感。如：丁香路、紫霞路、楓林路、丹東路、梅林路、柳林路、桃源路、靜安路、虹橋路、日輝路、斜橋路、柿子灣路、香山路、倚亭路5-3-5“小路的名字”5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！執(zhí)行：給社區(qū)中的各條小路取一些春之氣息和文雅的名字。這些名64在公共廁所、電梯間、停車場等細(xì)節(jié)的地方，懸掛一瓶小鮮花，作為裝飾。讓買家在每處微小的地方都能感受到“住在春天里”帶來的不同感受?在每個樓層的過道，擺放小雕塑、油畫或水彩畫；?在電梯大堂，懸掛著民族工藝樣式的錦袋，業(yè)主可以定期在袋中取到業(yè)主?？?、免費雜志等?將所有電費、水費、管理費等清單，設(shè)計成不斷變化的明信片形式，讓管理更有人情味和藝術(shù)味5-3-6住在春天里5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！在公共廁所、電梯間、停車場等細(xì)節(jié)的地方，懸掛一瓶小鮮花，作為655-4售樓部現(xiàn)場布置管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-4售樓部現(xiàn)場布置管理資料下載（），提供海量管理資66售樓部是海上春天的形象窗口·海上春天銷售，尚無現(xiàn)樓，所以售樓部是買家認(rèn)識、了解，認(rèn)同樓盤的主要界面·售樓部設(shè)計、裝修風(fēng)格應(yīng)合乎現(xiàn)代新上海人的審美觀，在注重商業(yè)功用同時，更突顯樓盤的文內(nèi)核?！な蹣遣匡L(fēng)格要特立獨行，而且凸現(xiàn)多元文化，方可讓買家心動，進(jìn)而接受海上春天5-4售樓部現(xiàn)場布置管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！售樓部是海上春天的形象窗口·海上春天銷售，尚無現(xiàn)樓，所以675-4-1售樓現(xiàn)場設(shè)計原則售樓部、房展會設(shè)計風(fēng)格高雅·閑適·現(xiàn)代·品味·清新“一個有品味的春意、春情的空間”5-4售樓部現(xiàn)場布置管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-4-1售樓現(xiàn)場設(shè)計原則“一個有品味的春意、春情的空685-4-2重視售點現(xiàn)場包裝設(shè)計?買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性沖動的例子，在售點現(xiàn)場的形象包裝上作文章，就是要讓買家來到這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的沖動，從而提高銷售成交率?以春天為主題設(shè)計布置樣板房間，如盡量多的引入與春天相關(guān)的花香、樹林、鳥鳴聲、音樂等以增強人們的臨場感受5-4售樓部現(xiàn)場布置管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-4-2重視售點現(xiàn)場包裝設(shè)計5-4695-4-2重視售點現(xiàn)場包裝設(shè)計?在房間里加上一些小擺設(shè)，如放上幾雙拖鞋、書包、睡衣等生活用品，以生動居住空間的氣氛，讓房間多些生機與人氣，也充滿一份溫馨、親切?在銷售中心一側(cè)也可專門辟出一角，精心設(shè)計一個小舞臺或小音樂廳，聘請音樂學(xué)院學(xué)生現(xiàn)場表演，以營造濃郁的現(xiàn)代藝術(shù)生活氣氛5-4售樓部現(xiàn)場布置管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-4-2重視售點現(xiàn)場包裝設(shè)計5-470海上春天四元素春水罕有自然河流貫穿小區(qū)，流動的水，帶來社區(qū)清新靈氣春風(fēng)綠色的樹林與草地令風(fēng)吹過來，也帶著負(fù)離子的氣息春光在寬闊的樓與樓間陽光明媚，卻有的地方故意遮擋春色浦西最具特色的社區(qū)嘉年華廣場，讓社區(qū)內(nèi)所有人都可能成為朋友5-4-3售樓部設(shè)計主題5-4售樓部現(xiàn)場布置管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！海上春天四元素春水罕有自然河流貫穿小區(qū)，流動的水，帶來社區(qū)清71海上春天濃濃春意、春情來自四大元素：海上春天，自然的河流、樹林、陽光、以及人文的會所與春天廣場在這里變得充滿靈性與情趣，讓人幸福的生存著，享受美好5-4-3售樓部設(shè)計主題5-4售樓部現(xiàn)場布置管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！海上春天濃濃春意、春情來自四大元素：海上春天72售樓部內(nèi)設(shè)盡量多的考慮以春天元素來演繹、引入與春天相關(guān)的東西，如音樂（鳥叫）、水流、真實的樹、木、綠色植物、鮮花等，給人動感，親切的印象售樓部內(nèi)辟出一小區(qū)專設(shè)小型演奏廳，放置三角鋼琴，展銷期間邀請音樂學(xué)院學(xué)生現(xiàn)場演奏5-4-4售樓部裝修總體構(gòu)想簡述5-4售樓部現(xiàn)場布置管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！售樓部內(nèi)設(shè)盡量多的考慮以春天元素來演繹、引入與春天相關(guān)的東西73二層天臺布置成露天咖啡吧，角落位置置一望遠(yuǎn)鏡，以讓參觀者親自感受海上春天60萬平方米的宏大規(guī)模在過道處用櫥窗的形式，擺設(shè)鮮花、小樹、常青藤，甚至在通往房間灑落一些樹葉，渲染綠色景致?示范單位中，家具的裝修與擺設(shè)，也可以考慮加入元素：樹、水、光、香等5-4-4售樓部裝修總體構(gòu)想簡述5-4售樓部現(xiàn)場布置管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！二層天臺布置成露天咖啡吧，角落位置置一望遠(yuǎn)鏡，以讓參觀者親74名畫廊、咖啡座等，也是售樓現(xiàn)場附近可以盡量考慮的休閑配套，裝修材質(zhì)、色調(diào)、外觀是現(xiàn)代的、有品味的、藝術(shù)的。在裊裊咖啡香，悠揚琴聲、幽幽書卷氣和優(yōu)雅油畫的氛圍里，目標(biāo)人群將深深感受到一種新的生活方式，一種“住在春天里”的生活喜悅，會由衷地說：找到了，我的家！5-4-4售樓部裝修總體構(gòu)想簡述5-4售樓部現(xiàn)場布置管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！名畫廊、咖啡座等，也是售樓現(xiàn)場附近可以盡量考慮的休閑配套，裝75謝謝！管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！謝謝！管理資料下載（），提76第五部分整體促銷活動方案

第五部分77促銷在海上春天推廣中扮演什么角色？

●最短的時間引起目標(biāo)人群對項目的最大關(guān)注

●在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道海上春天是一個洋溢著春天氣息（含文化與環(huán)境兩個方面）的生活社區(qū)的品牌形象●吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場參觀●刺激和增強目標(biāo)人群的購買決心，達(dá)成銷售管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！促銷在海上春天推廣中扮演什么角色？管理資料下載（），提供海量78展會人員推銷公關(guān)活動()促銷（）作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊！

海上春天項目定位：大上海復(fù)興時代模范生活區(qū)品牌形象：一個洋溢著濃濃春意、春情的國際社區(qū)廣告：平面、影視、戶外戶外電波管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！展會人員推銷公關(guān)活動()促銷（）作為廣告組合戰(zhàn)術(shù)之一79海上春天的主題傳播策略：

●廣告?zhèn)鞑ο箧i定——現(xiàn)代新上海人●廣告?zhèn)鞑ο蟆?8-40歲）接受東西文化浸潤，有強經(jīng)濟(jì)能力，工作壓力大、節(jié)奏快；不滿足于上?，F(xiàn)狀，有依戀大上海時代情結(jié)；有品味，講求生活質(zhì)量、懂得生活藝術(shù)的人●廣告?zhèn)鞑ブ黝}——住在春天里所以，海上春天不僅是商業(yè)的，更是文化的管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！海上春天的主題傳播策略：

●廣告?zhèn)鞑ο箧i定——現(xiàn)代新805-1促銷活動大放送

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管理資料下載（），提供海量管理資815-1-1促銷活動之一：“我和春天有個約會”（1）目的：吸引目標(biāo)人群的集中認(rèn)識，宣傳海上春天洋溢著春天氣氛的形象時間：4月1日－4月10日思路：以萬科的名義，舉辦一場主題交響音樂會，邀請目標(biāo)人群免費參加。同時，邀請萬科的舊業(yè)主參加，既是業(yè)主聯(lián)誼，又是海上春天項目推介會5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！[下載自管理資料下載]5-1-1促銷活動之一：目的：吸引目標(biāo)人群的集82活動內(nèi)容：在4月中旬，海上春天在上海歌劇院舉行一場交響音樂會，邀請東方交響樂團(tuán)或中央交響樂團(tuán)出演。會場的門票和音樂曲目表都作為海上春天項目的宣傳品，介紹萬科理念及海上春天肩負(fù)復(fù)興海上居住文化的思想緣起，海上春天的項目情況5-1-1促銷活動之一：“我和春天有個約會”（1）5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-1-1促銷活動之一：5-1促835-1-1促銷活動之一：“我和春天有個約會”（2）5-1促銷活動大放送●目的：延續(xù)（1）之效應(yīng)，擴大影響，配合假日開盤造勢?！駮r間：5月1日－5日●思路：在海上春天地塊上未建設(shè)的地帶，專門辟出一塊長期場地，最好與售樓部聯(lián)成一片，且臨春申路，命名“春天文化廣場”。假日和促銷期可組織目標(biāo)人群廣泛參與管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-1-1促銷活動之一：5-1促銷活動大放845-1-1促銷活動之一：“我和春天有個約會”（2）5-1促銷活動大放送●活動內(nèi)容：凡親臨售樓現(xiàn)場均可參加，購房并可贈送禮品，參加抽獎。5.1活動以“聞香辨花”，“一葉知樹”等為主題活動展開，并在現(xiàn)場組織“海上居住文化”圖片展，目標(biāo)人群贈送、鮮花、標(biāo)本樹葉等管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-1-1促銷活動之一：5-1促銷活動大放85目標(biāo)：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形式公眾新聞點時間：5月1日開盤期5-1-2促銷活動之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊首發(fā)儀式5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目標(biāo)：在開售之初，倍迅提升樓盤知名度，形式公眾新聞點5-1-86思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維里，論壇是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值卻是為東道主貼金，去年的《財富論壇》為上海贏得的聲譽，就足可證明。建議邀請知名社會學(xué)者、時尚生活專業(yè)人士（最好有外籍人士），在海上春天的銷售現(xiàn)場，舉行“生活論壇”，同時派發(fā)《居住的春天》畫冊5-1-2促銷活動之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊首發(fā)儀式5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！思路：看到“論壇”這詞兒，人們自然地有些肅然起敬，因為在思維87活動內(nèi)容：力邀社會學(xué)者、作家、時尚人士共話“海上居住文化的春天”。同時，編印闡發(fā)海上春天關(guān)于生活態(tài)度的大型畫冊《居住的春天》現(xiàn)場派發(fā)。此畫冊，無論內(nèi)容，形式都要精彩，而且風(fēng)格要體現(xiàn)出大上海歷史、文化與住宅的關(guān)系，反映至大上海人的生活情趣5-1-2促銷活動之二：生活論壇暨《居住的春天》畫冊首發(fā)儀式5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-1-2促銷活動之二：5-1促885-1-3促銷活動之三：“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會目的：展現(xiàn)海上春天規(guī)模宏大，以風(fēng)箏加強春天印象時間：5月1日至5日●活動內(nèi)容：凡親臨現(xiàn)場均可免費領(lǐng)取一個小風(fēng)箏，一試放風(fēng)箏的樂趣，每天賽出三名風(fēng)箏高手，給予獎勵。同時現(xiàn)場舉辦各種抽獎活動5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-1-3促銷活動之三：“笑春風(fēng)”風(fēng)箏會●活動內(nèi)容895-1-4促銷活動之四：春光露影電影節(jié)目的：讓目標(biāo)人群現(xiàn)場感受海上春天之規(guī)模且延續(xù)5月1日之后的熱浪，引人注目時間：5月8日●活動內(nèi)容：在春天廣場播放經(jīng)典影片，任何人士均可持報入場，現(xiàn)場更有抽獎活動。地鐵站19：00-22：30專車接送5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-1-4促銷活動之四：春光露影電影節(jié)●活動內(nèi)容：90目的：完善樓盤形象美譽度，為銷售助力時間：7月1日－5日思路：海上春天有水、有樹、有陽光，親近自然是人的本性，如果平日呆在寫字樓、遠(yuǎn)離自然陽光、空氣、泥土、綠意的白領(lǐng)們，有機會呵護(hù)以自己認(rèn)養(yǎng)的小樹，該是如何令人心動5-1-5促銷活動之五：“菁菁家園悠悠我心”5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：完善樓盤形象美譽度，為銷售助力5-1-5促銷91活動內(nèi)容：與相關(guān)部門合作，凡三口之家皆可認(rèn)領(lǐng)海上春天周邊城市綠化帶的一棵小樹，自己給它命名，并負(fù)責(zé)呵護(hù)小樹成長，還可聯(lián)合相關(guān)政府部門舉辦綠化環(huán)保一類宣傳活動5-1-5促銷活動之五：“菁菁家園悠悠我心”5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-1-5促銷活動之五：5-1促92目的：促進(jìn)銷售時間：8月底－10月中旬思路：旅游，都市人的時尚，對許多白領(lǐng)而言，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅游線路，正切合“高級灰”們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，想來會為售樓注入幾分內(nèi)力5-1-6促銷活動之六：“從普羅旺斯到佛羅倫薩”5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：促進(jìn)銷售5-1-6促銷活動之六：5-193活動內(nèi)容：以抽獎方式抽出8名幸運者，獲贈地中海免費旅游。在宣傳時突出地中海風(fēng)情。中獎?wù)叩墨@贈金額以20000元為限。若無護(hù)照者，可以現(xiàn)金支付5-1-6促銷活動之六：“從普羅旺斯到佛羅倫薩”5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-1-6促銷活動之六：5-1促銷活動大放94目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣時間：九月初思路：九月售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在九月開售之際，以二首公開發(fā)售的名義，按買家買樓先后給予不同折扣5-1-7促銷活動之七：早起的風(fēng)景更動人5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣5-1-7促銷活動95活動內(nèi)容：在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具體折扣視成本和銷售態(tài)勢而定）5-1-7促銷活動之七：早起的風(fēng)景更動人5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-1-7促銷活動之七：5-1促96目的：讓人感受海上春天的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象。時間：10月初思路：網(wǎng)上沖浪，白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動與網(wǎng)易或搜狐網(wǎng)站合作5-1-8促銷活動之八：網(wǎng)上房緣，一線牽5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：讓人感受海上春天的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象。5-1-897活動內(nèi)容：選取幾套朝向、景觀上佳單位在網(wǎng)上拍賣，價高者得。同時，選擇一些雜志或主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作5-1-8促銷活動之八：網(wǎng)上房緣，一線牽5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-1-8促銷活動之八：5-1促98目的：強力促進(jìn)銷售時間：12月中下旬思路：促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的購樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且十年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺以前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現(xiàn)場積聚人氣5-1-9促銷活動之九：十年免息輕松供樓特惠專案5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：強力促進(jìn)銷售5-1-9促銷活動之九：5-199活動內(nèi)容：選取20套不同戶型單位，以十年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一訴求點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家5-1-9促銷活動之九：十年免息輕松供樓特惠專案5-1促銷活動大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-1-9促銷活動之九：5-1促1005-2社區(qū)文化大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送管理資料下載（），提供海量管理資料免101品牌形象：一個洋溢濃濃春意、春情的國際社區(qū)目標(biāo)消費者：現(xiàn)代新上海人，有文化內(nèi)涵，有品味，追崇西方生活方式。形而上（文化）形而下（房子）5-2社區(qū)文化大放送品牌的核心價值；“春天里的生活不一樣”，與目標(biāo)消費群的心理渴求是一脈相通。而溝通載體就是文化。所以，社區(qū)文化是打動“現(xiàn)代新上海人”的不二法門管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！品牌形象：一個洋溢濃濃春意、春情的國際社區(qū)目標(biāo)消費者：現(xiàn)代新102文化的內(nèi)涵極為豐富，外延更是廣泛社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在海上春天社區(qū)文化更明晰為有品位的文化，一種“雅”文化。它至少包含兩極：一種是沉靜而文雅的，就如咖啡、照片、音樂、書；另一方面，“雅”并不等同于“靜”，像攀巖、蹦極、潛水、滑翔、賽車、野外穿越等，同樣是年輕而經(jīng)濟(jì)能力強的白領(lǐng)們喜歡的休閑文化。所以，在海上春天，音樂、咖啡、運動、照片、繪畫、書籍等一切與文化相聯(lián)的內(nèi)容，都是對春天的最好表述5-2社區(qū)文化大放送海上春天之社區(qū)文化的主干管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送海上春天之社區(qū)文化的主干管理資料下103社區(qū)文化是形而上（社區(qū)氛圍）和形而下（社區(qū)活動）的有機組合社區(qū)文化建設(shè)不可能一蹴而就，而是“潛物細(xì)無聲”的浸潤海上春天社區(qū)文化是“東西風(fēng)”交匯、聚合，是包容、開放、動態(tài)的世界文化5-2社區(qū)文化大放送海上春天文化是個性的，又是國際化的。管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送海上春天文化是個性的，又是國際化的104目的：以藝術(shù)撥動“高級灰”的心弦，樹立樓盤形象時間：6月15日思路：攝影，是生活，也是藝術(shù)。旅游，白領(lǐng)們回歸自然渴望的外化。，攝影更被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種有力量的方式。相信每一位旅游者，會用手中的鏡頭記下自己看到的世界，和內(nèi)心的真實感受。因而，旅游類攝影作品亦可作為溝通管道之一5-2社區(qū)文化大放送5-2-1社區(qū)文化之一“換個角度看春天”——攝影展管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：以藝術(shù)撥動“高級灰”的心弦，樹立樓盤形象5-2社105活動內(nèi)容：與中國攝影家協(xié)會合作，在北京公開征集優(yōu)秀攝影作品，題材主要是旅游類作品，在海上春天售樓部舉行攝影展，并由觀眾和評委和觀眾評選出優(yōu)秀攝影作品。獲獎?wù)呖色@贈國內(nèi)免費旅游獎勵，路線選擇西藏、云南或新疆自然風(fēng)光綺麗的地方5-2社區(qū)文化大放送5-2-1社區(qū)文化之一“換個角度看春天”——攝影展管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-1社區(qū)106

目的：積淀樓盤“雅文化”含量，吸引消費群的關(guān)注和認(rèn)同時間：九月初（2~3天為宜）思路：咖啡，一個歐美生活的典型文化意象，為中國的雅皮土們所鐘愛，而漸演變成休閑生活的一個重要元素。以咖啡為切入點，來突顯海上春天的生活態(tài)度，很容易彰顯出社區(qū)文化特質(zhì)。不失為為一條直通羅馬的捷徑5-2社區(qū)文化大放送5-2-2社區(qū)文化活動之二——“聞香識咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié)管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送5-2-2社區(qū)文化活動之107活動內(nèi)容：與上海名咖啡店、雀巢咖啡聯(lián)合舉辦咖啡藝術(shù)節(jié)，內(nèi)容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的歷史、產(chǎn)地、工藝、妙語、佚文趣事、名咖啡館，同時現(xiàn)場限量贈《咖啡地圖》和《打開咖啡館之門》?；顒恿ρ恍┥鐣绕湮幕缑鲄⒓?，并在文匯報、解放日報、新民晚報等媒體上進(jìn)行軟性炒作5-2社區(qū)文化大放送5-2-2社區(qū)文化活動之二——“聞香識咖啡”咖啡藝術(shù)節(jié)管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-2社區(qū)108

目的：提升樓盤知曉度與親和力，聚集售樓現(xiàn)場人氣時間：9月初~9月旬（逢周六、日舉行）思路：很難想像，如果記憶里缺少了讓人悲喜哀怒的電影該是什么樣子。至少在白領(lǐng)們，是少了一種生活樂趣，現(xiàn)實生活的不完美，在戲里，我們還可以做做白日夢，讓情感真真切切淋漓一回5-2社區(qū)文化大放送5-2-3社區(qū)文化活動之三聲色光影里的流金歲月——經(jīng)典影展管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！

5-2社區(qū)文化大放送5-2-3社區(qū)文化活動109活動內(nèi)容：從浩如煙海的中外影視作品中，遴選出100部經(jīng)典影視片，在售樓部二樓舉行影展，本次活動可與《新民晚報》聯(lián)合，舉行電影征文活動，可邀請一些名導(dǎo)演和藝術(shù)參加5-2社區(qū)文化大放送5-2-3社區(qū)文化活動之三聲色光影里的流金歲月——經(jīng)典影展管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-3社區(qū)110目的：提升樓盤知名度和美譽度時間：10月1日~10月7日思路：名畫，與白領(lǐng)們溝通的另一文化通路。樹林（楓丹白露林）、名畫、雅士假日構(gòu)成活動的文化魅力要素5-2社區(qū)文化大放送5-2-4社區(qū)文化之四“楓丹白露的秋日”——世界名畫展管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：提升樓盤知名度和美譽度5-2社區(qū)文化大放送5-2111活動內(nèi)容：向文物公司或私人租借國內(nèi)外名畫，在海上春天旁的樹林或春天文化廣場公開展覽，同時在售樓部舉辦酒會，設(shè)自助餐5-2社區(qū)文化大放送5-2-4社區(qū)文化之四“楓丹白露的秋日”——世界名畫展管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-4社區(qū)112目的：以倍速提升海上春天在目標(biāo)受眾中的知名度時間：10月中旬思路：相信每個人在某些時刻，會不自覺地哼起自己喜歡的曲子；當(dāng)一首老歌在耳際輕輕回旋，那些熟悉的畫面又徐徐張開。有歌，就有感動。酒，啤酒，助我們把白日的假面具和壓力拋向九霄云外，還原一個真實的自我，沒有誰，會因偽裝而有真的快樂。所以，我們以酒，以歌，解放心靈的桎梏，來在海上春天，解放自己，快樂一下5-2社區(qū)文化大放送5-2-5社區(qū)文化活動之五有酒、有歌，有快樂——秋日歡樂節(jié)拍管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送5-2-5社區(qū)文化活動之113活動內(nèi)容：與喜力啤酒聯(lián)合，在海上春天售樓現(xiàn)場（或另擇大型場地）舉辦本次活動。力邀崔健、竇唯、張楚、田震、伍佰、藏天朔、羅大佑、蘇芮、齊秦等歌手演藝其經(jīng)典名曲。門票采用贈送的方式，主要向上海徐匯、長寧、閔行三區(qū)的外企、合資、三資企業(yè)派送，同時附贈海上春天的宣傳資料和調(diào)查表5-2社區(qū)文化大放送5-2-5社區(qū)文化活動之五有酒、有歌，有快樂——秋日歡樂節(jié)拍管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-5社區(qū)114目標(biāo)：以長程、漸進(jìn)的方式建設(shè)品牌，拉近與目標(biāo)消費者距離；彰顯鮮明樓盤文化個性，形成極佳人際傳播效應(yīng)思路：年輕的白領(lǐng)，富冒險精神，許多人喜歡挑戰(zhàn)、刺激的時尚休閑活動。他們“玩”時，靜若處子，音樂、咖啡、書畫；動時“玩”得心跳——滑翔、野外穿越、攀巖、潛水、崩極，盡情體驗身體不受制約時的暢快5-2社區(qū)文化大放送5-2-6社區(qū)文化活動之六海上春天“心跳玩家”俱樂部管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送5-2-6社區(qū)文化活動之115活動內(nèi)容：海上春天與一些時尚游玩俱樂部聯(lián)手，創(chuàng)建海上春天“心跳玩家”俱樂部。凡東潤業(yè)主，只要申請，例行體驗后，即成為其會員；而其他人士加入俱樂部則需交入會費。本俱樂部將組織滑翔、跳傘、飛行、滑雪、潛水、攀巖、旅游、野外探險等活動5-2社區(qū)文化大放送5-2-6社區(qū)文化活動之六海上春天“心跳玩家”俱樂部管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-6社區(qū)116目的：增進(jìn)業(yè)主之間溝通，營造社區(qū)文化氛圍，宣傳開發(fā)商和物業(yè)公司，方便物業(yè)管理。時間：月刊思路：社區(qū)刊物，作為一種新的媒介，在房地產(chǎn)頗有魅力，是品牌建設(shè)有效方式之一。若能保持其文化特質(zhì)和品位，不但可承載樓盤文化傳播之任，而且對宣傳發(fā)展商形象及新盤宣傳，亦大有裨益。這一點，看看萬科萬客會就足以明證了5-2社區(qū)文化大放送5-2-7社區(qū)文化活動之七

——《海上春天·春之風(fēng)》月刊管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：增進(jìn)業(yè)主之間溝通，營造社區(qū)文化氛圍，宣傳開發(fā)商和物業(yè)公117活動內(nèi)容：設(shè)刊物編緝部，延聘專職資深人士，向業(yè)主公開征文，并付稿酬。每期刊物策劃一個主題，主要配合樓盤銷售和社區(qū)活動，使之成為業(yè)主、開發(fā)者、管理者互動溝通的界面5-2社區(qū)文化大放送5-2-7社區(qū)文化活動之七

——《海上春天·春之風(fēng)》月刊管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-7社區(qū)118目的：和諧社區(qū)氛圍，使之洋溢藝術(shù)氣息，成為社區(qū)文化傳播使者。時間：第一批業(yè)主入住后，即可正式成立。思路：海上春天的居住者無疑是一群社會精英，這不單指他們的職業(yè)、經(jīng)濟(jì)實力，更言其精神文化層面的高雅品位。幾乎可以肯定，他們中許多人是熱愛生活，多才多藝的，需要一個舞臺，展示其才華，或者說享受自愉自樂的快感。所以，社區(qū)就為他們提供這樣一方天地——藝術(shù)團(tuán)5-2社區(qū)文化大放送5-2-8社會文化活動之八——春天藝術(shù)團(tuán)管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目的：和諧社區(qū)氛圍，使之洋溢藝術(shù)氣息，成為社區(qū)文化傳播使者。119活動內(nèi)容：海上春天藝術(shù)團(tuán)的涵蓋面盡量廣些，不僅有音樂，舞蹈、曲藝，而且有話劇、書法、繪畫等等。聘請專業(yè)師資，利用節(jié)假日對團(tuán)員進(jìn)行培訓(xùn)、排練，并在社區(qū)內(nèi)外公開演出5-2社區(qū)文化大放送5-2-8社會文化活動之八——春天藝術(shù)團(tuán)管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：5-2社區(qū)文化大放送5-2-8社會120目標(biāo)：形成鮮明迷人的社區(qū)文化，讓海上春天成為北京東部的“文化沙龍”時間：第一批業(yè)主入戶后，即可操作思路：社區(qū)定期文化活動對建設(shè)社區(qū)文化的重要性不言而喻，一旦將活動形式固定下來，就給人以正式、規(guī)范的感覺，通過活動，容易讓業(yè)主對社區(qū)產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。要注意的是，社區(qū)文化活動的內(nèi)容盡可能豐富，參與活動的人才更廣泛5-2社區(qū)文化大放送5-2-9社區(qū)文化活動之九——社區(qū)定期文化活動管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！目標(biāo)：形成鮮明迷人的社區(qū)文化，讓海上春天成為北京東部的“文化121內(nèi)容設(shè)定：建議設(shè)立社區(qū)運動會、文化藝術(shù)節(jié)、兒童月、新春音樂會、踏春、野營、書市等文化活動。活動時間，選擇公眾假日。而且，活動的時間分布要均勻些5-2社區(qū)文化大放送5-2-9社區(qū)文化活動之九——社區(qū)定期文化活動管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！內(nèi)容設(shè)定：建議設(shè)立社區(qū)運動會、文化藝術(shù)節(jié)、兒童月、新春音樂會122目的：為海上春天制造文化亮點，增加其知名度地點：海上春天廣場思路：選擇北京幾家有名、有特色的咖啡店合作，在海上春天開設(shè)分店，同時開設(shè)幾家酒吧、小書店、工藝品商店，形成洋溢文化氣息的春天之戀一條街5-2社區(qū)文化大放送5-2-10社區(qū)文化活動之十——春天之戀文化一條街5-2社區(qū)文化大放送5-2-10社區(qū)文化活動123規(guī)劃構(gòu)想：在海上春天一條文化街，有咖啡館、酒吧、書店、工藝品專賣店、小影視廳、微型音樂廳（推薦新音樂作品和經(jīng)典聲樂作品）、舊藝術(shù)品交易市場等5-2社區(qū)文化大放送5-2-10社區(qū)文化活動之十——春天之戀文化一條街管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-2社區(qū)文化大放送5-2-10社區(qū)文化活動124時間：每年12月地點：海上春天思路：每年年末，邀請東方電視臺舉辦的“家園節(jié)目”到海上春天舉辦關(guān)于當(dāng)年上海市民生活質(zhì)量、生活問題的討論活動。整個活動有利于塑造上海萬科集團(tuán)的良好社會形象，同時有利于建立海上春天作為上海市文化和藝術(shù)中心點的形象

5-2社區(qū)文化大放送5-2-11社區(qū)文化活動之十一“居住的文化”城市論壇管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！時間：每年12月思路：每年年末，邀請東方電視臺舉辦的125活動內(nèi)容：討論當(dāng)年上海市市民生活的狀況對上海市生活設(shè)施的建議上海市未來的生活該怎樣？上海的生活缺少什么？什么是良好的社區(qū)環(huán)境？

5-2社區(qū)文化大放送5-2-11社區(qū)文化活動之十一“居住的文化”城市論壇管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！活動內(nèi)容：討論當(dāng)年上海市市民生活的狀況5-2社區(qū)文化大1265-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費下載！5-3社區(qū)環(huán)境規(guī)劃管理資料下載（），提供海量管理資料免費12