華為業(yè)務戰(zhàn)略課件

華景咨詢2008年8月22日華為業(yè)務戰(zhàn)略框架華景管理咨詢有限公司2008年8月22日華景咨詢2008年8月22日華為業(yè)務戰(zhàn)略框架華景管理咨詢有限目錄行業(yè)主題解決方案華為產品核心技術服務創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟12345671目錄行業(yè)主題12345671行業(yè)需求解決方案產品核心技術服務創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟華為業(yè)務戰(zhàn)略框架2行業(yè)需求解決方案產品核心技術服務創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟華為業(yè)務戰(zhàn)略框架一、行業(yè)主題創(chuàng)新的融合業(yè)務法國電信、德國電信、意大利電信等運營商，推出了各種融合業(yè)務，并將這些業(yè)務作為增值業(yè)務來定位和發(fā)展，它們的重點發(fā)展策略集中在高速寬帶網的建設、IPTV、移動互聯(lián)網接入及QuadruplePlay或者TriplePlay等方面。合理的資費策略隨著運營商的競爭對手日益增加，降低資費顯然不利于利潤的增長。因此，業(yè)務的發(fā)展前景，甚至是生存問題，在很大程度上取決于能否制定出合理的資費策略。其依據(jù)主要包括業(yè)務生命周期、運營商市場競爭地位和用戶細分等三方面內容。獨特的品牌宣傳消費者的購買行為不僅是對業(yè)務水平和服務水平的理性考慮，還會融入個人感情上的取舍。這時品牌的價值就得以體現(xiàn)。企業(yè)組織結構設計目標決定企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定組織結構。全業(yè)務運營不同于傳統(tǒng)方式，運營商組織結構的調整成為企業(yè)戰(zhàn)略成功實施的關鍵保障。融合演進殊途同歸網絡的規(guī)劃和建設是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。為實現(xiàn)全業(yè)務運營，運營商設定的網絡規(guī)劃目標都是全面融合。唯一不同的，是各個運營商因各自的歷史、現(xiàn)狀、競爭環(huán)境及戰(zhàn)略實施的差別，而走進了不同的網絡演進軌跡。1.1全球業(yè)務運營3一、行業(yè)主題創(chuàng)新的融合業(yè)務1.1全球業(yè)務運營3一、行業(yè)主題沃達豐：領先優(yōu)勢作為全球最大的運營商之一，面對通信市場的激烈競爭，如何通過降低運營成本、提高網絡性能來繼續(xù)拓展市場、保持領先地位對沃達豐而言至關重要。事實上它們已經找到了全面而有效的解決方法。Orange：F1精彩瞬間在歐洲及其他地區(qū)的22個國家運營網絡，擁有8494.7萬移動用戶，在全球建立了16個研究所的Orange，是歐洲研發(fā)能力最強的運營商。作為歐洲領先的移動運營商之一，Orange希望通過不斷開發(fā)新業(yè)務和新的解決方案來保持其領先優(yōu)勢；同時，他們也希望尋找一個長期合作的戰(zhàn)略伙伴幫助其降低TCO以獲得更多運營收益。這一切，從比利時頂級的FI賽事說起。TI：高速新體驗伴隨著移動通信業(yè)的發(fā)展，意大利電信原有網絡的基站設備偏老，升級支持HSPA、進行IPRAN等網絡調整迫在眉睫。然而，這些調整不僅會帶來成本的上升，網絡性能也無法得到保障。意大利電信希望在降低CAPEX的同時，能夠提供新的網絡以滿足急速增長的3G網絡容量需求以及新業(yè)務的快速推出，以進一步鞏固其市場地位。1.2移動IP化

4一、行業(yè)主題沃達豐：領先優(yōu)勢1.2移動IP化4一、行業(yè)主題移動內容在手機方寸之地，如何捷足先登搶占競爭制高點？手機新生活技術改變生活。隨著移動通信技術和增值業(yè)務的蓬勃發(fā)展，借助手機本身隨時隨地使用的便利性，移動增值業(yè)務在不知不覺中改變了我們的工作、生活和娛樂方式。視訊信息十年前，如果有人告訴你，一毛錢一條的文本消息能夠造就一個數(shù)十億元的大市場，你一定以為是癡人說夢。而近五年，正是以這種文本消息為主的增值業(yè)務經歷了驚人的爆炸式增長，開創(chuàng)出一個“指尖經濟”時代。移動廣告移動內容交付平臺是支撐移動運營商進行基于內容增值產品、以B2C模式為主的移動在線商務系統(tǒng)。通過移動通信信道向終端客戶在線營銷移動內容增值產品，即為移動營銷。IPTV與數(shù)字家庭IPTV融合電視、IP、電信和數(shù)字媒體模式，為用戶帶來一體化的多業(yè)務體驗。數(shù)字音樂作為數(shù)字音樂的前奏，彩鈴已經在全球多個地方響起，尤其在亞太、拉美、非洲大陸更顯繁榮。據(jù)咨詢公司估計，2007年底全球彩鈴用戶將達到3.46億。盡管如此，以中國移動為代表的運營商還是不同程度地遇到了一些問題，諸如用戶“大進大出”，離網率高；用戶數(shù)發(fā)展日趨緩慢，甚至停滯不前；沉默用戶多，長時間不更換鈴音……1.3新收益5一、行業(yè)主題移動內容1.3新收益5一、行業(yè)主題綠色環(huán)保節(jié)能減排不只是為了行使社會責任和幫助改善環(huán)境，對于企業(yè)本身來說，能耗的降低可以更好地控制運營成本，從而間接提高了盈利能力，節(jié)能減排堪稱綠色競爭力。1.4綠色環(huán)保6一、行業(yè)主題綠色環(huán)保1.4綠色環(huán)保6一、行業(yè)主題從行業(yè)趨勢看轉型時代正在改變：整個社會向數(shù)字化社會轉型；電信行業(yè)陷入“紅?！逼礆ⅲ瑑r值卻向新“藍?！毖杆俎D移……這些改變正是電信業(yè)轉型時代的最基本元素。在轉型時代，電信運營商該構建什么能力才能在未來競爭中取勝？實踐中培育轉型能力運營商應該如何在實踐運作中培育轉型能力？——在準備階段提升分解轉型目標、確立轉型規(guī)劃的能力，在原型階段提升項目管理、建立支撐環(huán)節(jié)的能力……一些國際領先的電信運營商用他們的轉型實踐經驗給了我們以啟示。精細化運營不同用戶群的差異化業(yè)務需求，既為通信行業(yè)帶來了進一步細分市場、將“蛋糕”做大的機遇，也帶來了如何吸引用戶、變機會為盈利空間的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的粗放式經營顯然已經無法滿足不同用戶群的差異化業(yè)務需求，只有進一步地細分市場、細分用戶、細化需求，才能敏銳地發(fā)現(xiàn)和挖掘通信市場的“藍?！鳖I域，成為更加寬泛的新一輪競爭環(huán)境中的贏家。彩色固網構建全新固網價值鏈，向“綜合信息服務提供商”、“寬帶及多媒體提供商”邁進。KPN的AllIP戰(zhàn)略轉型2006年全年收入119億歐元，在全球運營商中排名21位；全年利潤22.3億歐元，在全球運營商中排名13位——這是來自荷蘭的KPN電信為其投資者上交的一份令人滿意的答卷。1.5戰(zhàn)略轉型7一、行業(yè)主題從行業(yè)趨勢看轉型1.5戰(zhàn)略轉型7二、解決方案華為核心網解決方案是實現(xiàn)卓越運營的金鑰匙，開發(fā)新業(yè)務、增長收入的基石及進行業(yè)務差異化競爭的關鍵。語音演進語音業(yè)務不會消亡。近幾年來人們彼此之間交談的時間總量顯著增長，改變了人們的溝通的方式?，F(xiàn)在語音呼叫可以采取多種形式進行，從使用家庭電話進行簡單的通話，到使用手機通話，再到完全通過網絡使用個人電腦進行通話。為了將來運營的成功，必須確保核心網隨著用戶的語音需求的變化進行演進。多媒體創(chuàng)新成功的解決方案綜合考慮了語音、視頻、文本和數(shù)據(jù)等各方面的需求，因此其對于運營收入及客戶忠誠度產生了顯著的影響。移動寬帶因特網已經漸漸變?yōu)樵S多人日常生活中的一個關鍵部分。只能在家或者辦公室上網已經成了實現(xiàn)因特網承諾道路上的一塊主要的絆腳石。只有在底層網絡支持現(xiàn)有和潛在的標準的時候，通過手機高速上網為我們開發(fā)了新的收入來源。運營簡化成功地管理和運營當今日益復雜化的網絡（語音、數(shù)據(jù)、多媒體、因特網、第三方應用軟件以及定制解決方案；固網、移動網、2G、3G、以及4G）將花費較高成本。運營成本的管理差異帶來收益與銷路不佳的差異。此外業(yè)務提供商采取的系統(tǒng)范圍內迎接挑戰(zhàn)的方法得到了很好的回報。信令優(yōu)化業(yè)務提供商網絡的信令部分總是被忽視直至問題浮出水面。事實上，通過信令優(yōu)化，可以實實在在地降低成本，提高總可靠性，并且為新業(yè)務的開發(fā)及帶來的收入的增長打下基礎。2.1核心網8二、解決方案華為核心網解決方案是實現(xiàn)卓越運營的金鑰匙，開發(fā)新二、解決方案融合

打破制式壁壘，技術由您自由選擇

寬帶

為移動Internet鋪平道路，全面構筑面向未來的競爭力

綠色

打造端到端的綠色網絡，實現(xiàn)全方位的節(jié)能環(huán)保

演進

迎合網絡發(fā)展趨勢，保障網絡平滑演進2.2無線接入網9二、解決方案融合

打破制式壁壘，技術由您自由選擇

二、解決方案隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)電信業(yè)務進一步受到侵蝕，傳統(tǒng)電信運營模式在寬帶價值鏈中面臨著被邊緣化的壓力。而彼此分離的傳統(tǒng)網絡架構和組織體系，造成運營商OPEX居高不下，業(yè)務的部署和發(fā)放困難。整合電信網絡和互聯(lián)網，向以用戶為中心的ALLIP網絡轉型，成為電信運營商實現(xiàn)更大價值的有效途徑。

華為提供Multi-Play端到端解決方案，幫助客戶應對ALLIP網絡轉型過程中的挑戰(zhàn)和壓力，為網絡注入新的活力，開拓新的發(fā)展空間。2.3承載網與寬帶接入10二、解決方案隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)電信業(yè)務進一步受到二、解決方案數(shù)字音樂消息與應用信息服務數(shù)字娛樂融合計費綜合業(yè)務2.4業(yè)務與軟件11二、解決方案數(shù)字音樂2.4業(yè)務與軟件11二、解決方案華為安全解決方案以保障通信網絡業(yè)務正常運營為宗旨，提供涵蓋運營商辦公網、支撐網、運營網等全網解決方案。華為安全解決方案基于確定的安全策略，從技術、管理、工程三個維度為運營商實現(xiàn)信息安全提供保障，保證電信運營商使用安全的網絡為客戶提供安全的通信業(yè)務。華為安全解決方案注重電信網絡整體品質的提升，通過對網絡合理調整和配置提高網絡和業(yè)務的安全性能，節(jié)約用戶安全投資，從而為客戶創(chuàng)造最大利益。2.5存儲與網絡安全（一）12二、解決方案華為安全解決方案以保障通信網絡業(yè)務正常運營為宗旨二、解決方案華為酒店通信解決方案面對日益激烈的市場競爭，吸引更多有價值的客戶是所有酒店的夢想。如何通過電話、傳真、e-mail、Internet提供更好的實時信息查詢、酒店預訂、餐飲預定、票務預定、酒店辦公等服務？如何建立一流的通信系統(tǒng)以提高工作效率和提升品牌形象？華為為您提供卓越的通信解決方案，為您和客戶的溝通與交流構建和諧共贏的一流環(huán)境。業(yè)務系統(tǒng)安全華為安全服務解決方案有效地保障了業(yè)務平臺的運行穩(wěn)定，很好地支持了運營商業(yè)務的運營，在國內運營商中取得了廣泛的認可。數(shù)據(jù)通信網絡安全提高DCN網絡安全性，保證業(yè)務正?？煽窟\行，讓客戶將更多的精力投入到業(yè)務運營發(fā)展上去是華為公司一貫的目標。2.5存儲與網絡安全（二）13二、解決方案華為酒店通信解決方案2.5存儲與網絡安全（二二、解決方案聚合式桌面安全華為聚合式桌面安全解決方案以核心自產軟件（Numen）為平臺，統(tǒng)一整合和管理各終端安全軟件，并與接入控制網關硬件聯(lián)動進行網絡層接入控制，實現(xiàn)內部辦公網絡及分支機構等對內控安全需求的全面內網安全解決方案。企業(yè)通信解決方案全球化經濟時代的到來，給您的企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，同時也帶來了新的挑戰(zhàn)；在您的公司里面，同一部門的員工可能分散在世界各地，相互之間的溝通和聯(lián)系卻更加的頻繁和緊密；部門之間協(xié)作越來越多，例行的交流、合作已經成了工作中不可缺少的部分……華為多媒體聯(lián)絡中心解決方案需求多元化的今天，客戶希望通過更多的溝通渠道，在更加有效的多媒體聯(lián)絡中心平臺上與您聯(lián)系，以期能夠得到最出色的服務。證券行業(yè)多媒體聯(lián)絡中心解決方案經濟的發(fā)展和政策的完善帶來了金融市場的勃勃生機，證券、基金行業(yè)更是迎來了新一輪的發(fā)展機遇，指數(shù)期貨、融資融券、集合理財?shù)葹樽C券公司了廣闊的發(fā)展空間，同時電話委托、可視電話委托、網上證券交易、傳真服務、聲訊服務、成交回報和個性化服務等業(yè)務對證券公司的客戶服務模式提出了新要求。2.5存儲與網絡安全（三）14二、解決方案聚合式桌面安全2.5存儲與網絡安全（三）14二、解決方案數(shù)據(jù)通信·企業(yè)解決方案·教育行業(yè)解決方案·政府電子政務解決方案存儲與網絡安全·企業(yè)通信解決方案·多媒體聯(lián)絡中心·證券業(yè)多媒體聯(lián)絡中心專網渠道·電力行業(yè)·交通運輸·企業(yè)·政府·教育·VoIP解決方案2.6業(yè)務與行業(yè)15二、解決方案數(shù)據(jù)通信2.6業(yè)務與行業(yè)15二、解決方案隨著全球能源和金屬價格的不斷上漲，如何有效的降低站點的TCO成為運營商關注的熱點?；谀戏?、中東北非和亞太豐富的大型TURNKEY工程經驗，我們創(chuàng)新的提出了綠色站點、快速站點以及智能站點解決方案，幫助您節(jié)約站點能耗、縮短站點部署時間、減少站點拜訪次數(shù)。華為站點解決方案考慮了新一代基站對站點配套的需求，以及未來移動網絡對通信站點的要求，可充分保護您在站點設備和方案上的長期投資。

綠色站點解決方案

快速建站解決方案

應急通信解決方案

智能站點解決方案

2.7站點解決方案16二、解決方案隨著全球能源和金屬價格的不斷上漲，如何有效的降低三、產品

移動核心網

GSM/WCDMA核心網·GSM/WCDMA移動軟交換中心·媒體網關MGW·GSM/WCDMA歸屬位置寄存器·網關GPRS支持節(jié)點GGSN·服務GPRS支持節(jié)點SGSN

CDMA核心網·CDMA2000移動軟交換中心·媒體網關MGW·CDMA2000歸屬位置寄存器

·CDMA2000分組數(shù)據(jù)業(yè)務節(jié)點·CDMA2000移動IP歸屬代理·CDMA2000AAA服務器3.1移動核心網絡17三、產品

移動核心網

GSM/WCDMA核心網3.1移三、產品

3.2WCDMA/HSPAWCDMA/HSPAWCDMA基站控制器充分滿足客戶對業(yè)務、容量、傳輸和操作維護等方面的需求。WCDMA室內型宏蜂窩基站一體化設計，集成度高，充分滿足客戶的需要。WCDMA分布式基帶處理單元為運營商提供一流的經濟快速建網解決方案。WCDMA分布式基站室外型射頻拉遠模塊為運營商提供一流的經濟快速建網解決方案。18三、產品

3.2WCDMA/HSPAWCDMA/HSPAGSM基站控制器BSC6000EnerGBSC6000是新一代基于全IP平臺的GSM基站控制器。GSM室內宏基站EnerGBTS3012EnerGBTS3012是一款集成了業(yè)內最新技術的室內宏基站。GSM室外型宏基站EnerGBTS3012AEEnerGBTS3012AE是一款采用智能熱交換器技術的室外型宏基站。GSM室外型小基站EnerGBTS3006CEnerGBTS3006C是目前業(yè)界最輕最小的中等容量的雙密度室外型基站。三、產品3.3GSM19GSM基站控制器BSC6000三、產品3.3GSM19CDMA2000領先一代基站華為每款基站都處于業(yè)界領先水平。CDMA2000基站控制器基于寬帶分組交換平臺，采取中央交換、分布式處理方式，模塊化結構設計，平滑擴容。CDMA2000通用媒體網關 組網靈活，電信級安全性，方便安裝維護。三、產品3.4CDMA200020CDMA2000領先一代基站三、產品3.4CDMA200·GENEX產品·GENEXProbe·GENEXAssistant·GENEXU-Net·GENEXNastar三、產品3.5無線網絡規(guī)劃21·GENEX產品三、產品3.5無線網絡規(guī)劃21·數(shù)字音樂·消息與應用·信息服務·數(shù)字娛樂·融合計費·綜合業(yè)務三、產品3.6業(yè)務與軟件22·數(shù)字音樂三、產品3.6業(yè)務與軟件22配線產品包括DDF系列、MDF系列、ODF系列、寬帶網絡防護箱及其它配線產品。射頻產品TK01天饋輔件系列天饋系統(tǒng)指主設備的機柜機頂?shù)教炀€之間，傳輸射頻信號的設備(包括天線)。天饋系統(tǒng)從上到下，依次為天線、室外跳線、饋線、饋管固定夾、室外防雷接地夾、過墻密封窗、避雷器、室內防雷接地夾和室內跳線。三、產品3.7移動核心網絡23配線產品三、產品3.7移動核心網絡23·呼叫會話控制功能CSCF·歸屬用戶服務器HSS·策略決策功能PDF·媒體資源服務器MRFC/MRFP·網絡附著子系統(tǒng)NACF/CLF·電話應用服務器TelephonyAS·語音呼叫連續(xù)性應用服務器VCCAS三、產品3.8IP多媒體子系統(tǒng)24·呼叫會話控制功能CSCF三、產品3.8IP多媒體子系統(tǒng)·IAD綜合接入設備·IADHatcher終端孵化器·MA5800系列HFC接入設備·多媒體可視電話·多媒體客戶端軟件·增強會議系統(tǒng)·SoftX3000軟交換·通用媒體網關·信令網關·綜合接入媒體網關·綜合網絡管理系統(tǒng)·C&C08數(shù)字程控交換機·C&C08STP三、產品3.9移動核心網絡25·IAD綜合接入設備三、產品3.9移動核心網絡25·OTN·DWDM·OSN·MSTP·微波·光網絡網管系統(tǒng)·應用軟件三、產品3.10光網絡26·OTN三、產品3.10光網絡26·光接入·光配線網ODN·DSLAM·MSAN·接入網管理系統(tǒng)·室外型設備三、產品3.11接入網27·光接入三、產品3.11接入網27·Eudemon系列防火墻·OceanStor存儲產品·

Tecal服務器產品·

SoftCo5816/9500IPPBX·Secospace終端安全管理系統(tǒng)三、產品3.12存儲與網絡安全28·Eudemon系列防火墻三、產品3.12存儲與網絡安全·NE系列路由器·AR系列路由器·MSCG多業(yè)務控制網關·資源策略控制系統(tǒng)·CX系列城域業(yè)務平臺·以太網交換機·網管產品·安全產品三、產品3.13數(shù)據(jù)通信29·NE系列路由器三、產品3.13數(shù)據(jù)通信29商業(yè)咨詢服務商業(yè)咨詢服務可以根據(jù)客戶的不同需求“量體裁衣”，幫助客戶商業(yè)決策、網絡規(guī)劃和改善收入等，以此保證運營商在激烈市場環(huán)境下保持優(yōu)勢地位。工程服務完善的三級全球項目管理架構，強大的工程服務專家資源池，完善的“工程項目管理系統(tǒng)”平臺支持，無疑可以確保工程服務高質量、快速地交付。技術支持服務技術支持服務旨在為客戶提供快捷響應的處理服務，確保設備穩(wěn)定運行。我們會調動一切可利用資源，針對您的技術需求尋找答案，確保您所有的設備快速穩(wěn)定運行。完備、快捷是華為備件服務的最大的特點，我們建立了完善的備件網絡，嚴格遵守SLA，及時提供不同級別的備件支持服務。培訓服務培訓服務是華為為客戶提供學習和經驗交流的搖籃。根據(jù)客戶的個性化制訂，其培訓內容涵蓋全行業(yè)培訓范圍，充分滿足不同層次客戶學員的要求，并確保培訓的實時性、實效性、先進性，為您解答心中的疑惑，成為行業(yè)中的佼佼者。專業(yè)服務為了滿足客戶運營的多樣化需求，華為提供各種專業(yè)服務，我們考慮的是如何高效的利用您的網絡，并提高客戶業(yè)務開發(fā)的支撐能力。為您的網絡增值，是我們的目標。管理服務為了保證您的網絡運維更加高效，從而降低您對網絡維護的成本投入，并且適應新的電信市場競爭環(huán)境，代維服務應運而生，可以幫助運營商深刻地理解復雜的網絡。四、服務4.1服務方案30商業(yè)咨詢服務四、服務4.1服務方案30快速建網，助力馬來西亞國家運動會華為優(yōu)秀項目團隊與馬來西亞電信移動公司Celcom建立了有效的溝通渠道，快速響應客戶需求，一周內提前完成對整個項目的網絡部署，得到高度認可。助力英國FiberNet完成MPLS全國骨干網建設現(xiàn)網充分的調查和分析，豐富經驗的項目小組，強大的研發(fā)支持團隊，保證了華為在幫英國第二大固網運營商FiberNet建設覆蓋整個英國以及德國部分地區(qū)的MPLS骨干網項目成功按期完成?？焖俳洕ㄔO香港SUNDAY3G網絡一系列周到全面的項目解決方案，華為克服了香港無線覆蓋的種種復雜環(huán)境，幫助SUNDAY快速經濟地建設3G網絡。解決PBTL話務量擁塞問題積極深入分析客戶網絡，找出客戶網絡面臨的挑戰(zhàn)，華為助力孟加拉第一大CDMA移動運營商PBTL解決話務量擁塞問題。高質交付TranstelecomDWDM項目華為提早完成全部設備的驗收測試完工，高質交付俄羅斯運營商Transtelecom的DWDM項目。助力廣東移動彩鈴擴容為了快速滿足客戶需求，切實地為客戶解決問題，華為公司為廣東移動提供業(yè)界領先的電信級、高集成度、大容量彩鈴系統(tǒng)，并制定了詳細的硬件施工方案和割接方案。如期交付中國移動智能網項目，助力其市場擴展移動智能網解決方案，有力的在預付費市場阻擊了競爭對手，鞏固了中國移動在國內移動通信市場的領先地位。四、服務4.2服務案例31快速建網，助力馬來西亞國家運動會四、服務4.2服務案例3華為服務亮相巴塞羅那3GSM電信展2008年2月11日，華為作為全球領先的電信解決方案供應商，于2月11日至14日亮相巴塞羅那3GSM電信展，全面展示了其完善的服務解決方案。華為中標OptusUMTS項目，進入澳洲移動主流舞臺2007年12月12日，華為日前宣布中標澳洲OptusUMTS項目。Optus，澳洲第二大綜合運營商，于12月13日正式宣布華為成為其在3G領域內的主要供應商之一。華為此次獲得的OptusUMTS2100/900M項目在新建第一期的全部份額，并將覆蓋澳洲全國區(qū)域。華為與中國電信進一步建立運維戰(zhàn)略伙伴關系2007年11月30日，華為與中國電信于2007年11月30日在北京奧體中心舉行了運維領域戰(zhàn)略合作備忘錄簽字儀式。中國電信集團網絡部高層與華為中國區(qū)高層都參加了本次會議，共同簽署了《中國電信-華為公司2007-2008年度運維領域戰(zhàn)略合作備忘錄》。華為公司攜手阿爾及利亞電信2007年5月9日，華為公司與阿爾及利亞最大的固網運營商阿爾及利亞電信在阿爾及利亞電信公司總部聯(lián)合舉行了阿爾及利亞電信華為設備維護人員表彰大會。阿爾及利亞郵電部相關領導、阿爾及利亞電信CEO（Mr.KHEIREDDINE）、CEO'sTechnicalAdviser（Mr.ALILECHEAhmed）、CMO（Mr.KEHILIAhmed）、各產品線總監(jiān)、區(qū)域DTT、優(yōu)秀維護人員及相關部門骨干共計100多人，華為公司西北非地區(qū)部總裁助理董濤、西北非地區(qū)部技術服務部副部長趙啟剛、阿爾及利亞代表處副代表王家慶、市場部、技術服務部等主管20余人共同慶祝了本次大會。山西網通—華為公司聯(lián)合專家組成立2007年5月15日下午3點，山西網通網運部總經理梁國準、華為公司太原辦事處主任姜海輝共同為“山西網通—華為公司聯(lián)合專家組”的成立進行了揭牌，這標志著山西網通與華為公司的合作邁上了一個新的臺階。創(chuàng)新的服務，增值的網絡2007年4月19日至21日，中國網通集團與華為公司在江西南昌聯(lián)合舉辦了主題為“創(chuàng)新的服務增值的網絡”的網通—華為2007服務年會暨NGN網絡運營保障研討會。四、服務4.3服務動態(tài)32華為服務亮相巴塞羅那3GSM電信展四、服務4.3服務動態(tài)華為長期將銷售收入的10%投入研發(fā)，不斷加大預研、標準、專利等方面的投入，深入研究未來技術與網絡趨勢?；谌蚧钠脚_，三萬多名研發(fā)精英，通過跨文化團隊合作，實現(xiàn)全球異步研發(fā)。我們堅信，圍繞客戶需求的創(chuàng)新，以客戶成功引領技術研究與產品開發(fā)，將使我們?yōu)榭蛻舫掷m(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值。五、創(chuàng)新創(chuàng)新33華為長期將銷售收入的10%投入研發(fā)，不斷加大預研、標準、引領電信網絡和業(yè)務進入ALLIP&FMC時代

ALLIP時代，“IP”不再是一種獨立的技術，而是與TDM技術相對應的整個技術體系。向ALLIP網絡演進是端到端的系統(tǒng)工程，涉及到網絡的各個層面，包括業(yè)務、承載、接入、終端和BSS/OSS各個方面。而這些是實現(xiàn)FMC的基礎。

華為在全網絡領域的綜合優(yōu)勢順應了這種要求——特別是將IP技術和網絡其他技術有機結合的能力。這正是為什么FT、TI、KPN、Telefonica、BT、CMCC和CTC等數(shù)十個全球一流運營商選擇華為實施其ALLIP和FMC演進的主要考慮。眾多的技術創(chuàng)新奠定了華為在ALLIP網絡轉型和融合時代的領先地位。未來幾年，華為將圍繞基于ALLIP的FMC解決方案這一中心，聚焦3G/LTE、IMS和Multi-Play三個重點解決方案，推動ALLIP網絡發(fā)展和FMC業(yè)務的實施。五、創(chuàng)新5.1AllIP網絡34引領電信網絡和業(yè)務進入ALLIP&FMC時代

隨著IT和IP技術的發(fā)展，以及電信、IT、媒體和消費電子行業(yè)的融合，電信業(yè)正面臨著巨大的變革。未來網絡將與計算、交換、存儲、信息傳送和搜索融為一體，構建一個社會信息生態(tài)環(huán)境，把人們的生活、娛樂、商務、教育、醫(yī)療等活動完全納入其中。

通過網絡化的業(yè)務應用，人們能方便地進行溝通，進而提高生活質量。在網絡智能化、知識化和自治化的推動下，知識共享與合作創(chuàng)新將成為新社會形態(tài)的特征。寬帶化、移動化、融合成為電信網絡的主流趨勢。

ALLIP架構和FMC（Fixed-mobileconvergence）是未來3-5年網絡的發(fā)展目標，運營商的市場定位和商業(yè)模式也會隨之改變。ALLIP架構的趨勢，使得現(xiàn)在以技術和業(yè)務劃分的“垂直網絡”向“扁平化的水平網絡”轉移。FMC的驅動力來自用戶體驗的提升，也是減低運營成本和提升效率的需要。

華為以豐富人們的溝通與生活為愿景，通過提供創(chuàng)新的解決方案實現(xiàn)這一追求，使人們隨時隨地使用各種終端，享受無縫融合的業(yè)務體驗。

五、創(chuàng)新5.2未來網絡的研究35隨著IT和IP技術的發(fā)展，以及電信、IT、媒體和消費電子固定和移動融合FMC（Fixed-MobileConvergence），為用戶提供無縫融合的業(yè)務體驗，是通信行業(yè)發(fā)展趨勢之一。FMC可以降低OPEX和CAPEX，為運營商帶來更多的收益。

在用戶需求的推動下，融合將逐步向業(yè)務融合、業(yè)務的無縫切換、核心網絡融合等方向發(fā)展。目前，軟交換是現(xiàn)階段成熟的語音解決方案，IMS則適合多媒體業(yè)務，軟交換將與IMS長期共存、協(xié)同發(fā)展。IMS在發(fā)展過程中，可以與軟交換共享在QoS、安全、可靠性和規(guī)模組網等方面的經驗和成果。在未來發(fā)展過程中，軟交換可以融入到基于IMS架構的網絡，保護運營商的投資，保證用戶和業(yè)務向IMS無縫遷移。從發(fā)展的角度看，未來融合網絡必然是基于IMS架構。五、創(chuàng)新5.3FMC融合趨勢36固定和移動融合FMC（Fixed-MobileConv移動網絡IP化將有助于建立統(tǒng)一的承載網，降低40%-80%的HSPA網絡傳輸成本，同時簡化移動網絡結構，提高網絡承載能力，支撐移動寬帶豐富業(yè)務的快速部署?；贗P的移動寬帶解決方案正成為電信網絡發(fā)展和部署的熱點。在移動業(yè)務的推動下，移動網絡正朝著全IP的方向發(fā)展：

基于IP的豐富多彩的業(yè)務，為運營商帶來全新的商業(yè)機會。

基于IP的控制和O&M，將簡化控制和管理，降低運維成本。

基于IP的承載，將使擴容更靈活、更方便，節(jié)省CAPEX&OPEX。

基于IP的無線接入網，將提供更高的帶寬，節(jié)省CAPEX&OPEX。

基于IP的融合智能終端，將支持更豐富的多媒體應用，帶來更好的用戶體驗。

華為率先實現(xiàn)了系列IP化接口，在光網、數(shù)據(jù)通信等領域擁有長期的積累，并具有領先的商用經驗，將奠定在全IP網絡中的領先地位，引領移動網絡走向IP。五、創(chuàng)新5.4引領移動IP化37移動網絡IP化將有助于建立統(tǒng)一的承載網，降低40%-80華為關注通信行業(yè)標準的發(fā)展與建設。通過積極參與國際通信行業(yè)的標準會議和活動，華為不斷向業(yè)界貢獻創(chuàng)新的技術和解決方案。華為與運營商、友商、研究機構各方建立廣泛的戰(zhàn)略合作、技術合作關系，推動通信行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。華為積極參加國際標準化組織。截至目前，華為已經加入了83個國際標準組織，是ITU、3GPP、3GPP2、OMA、ETSI和IETF等國際標準組織的成員。華為于2001年1月份成為ITU部門成員，是中國第一批獲此資格的企業(yè)之一。五、創(chuàng)新5.5行業(yè)標準38華為關注通信行業(yè)標準的發(fā)展與建設。通過積極參與國際通信行以滿足客戶需求和實現(xiàn)客戶的成功為目標，我們努力為客戶帶來積極的變革與成長，更激活客戶的無限潛能。面向ALLIP的光傳送網順應ALLIP演進趨勢，傳送網應需而變。引領移動網絡走向IP移動網絡IP化將有助于建立統(tǒng)一的承載網，降低40%-80%的HSPA網絡傳輸成本，同時簡化移動網絡結構，提高網絡承載能力，支撐移動寬帶豐富業(yè)務的快速部署?；贗P的移動寬帶解決方案正成為電信網絡發(fā)展和部署的熱點。EnerGGSMEnerGGSM，實現(xiàn)運營商網絡價值最大化。彈性網專題運營商構建一張可持續(xù)演進的彈性傳送網，重點不在于是否選擇了最先進的技術，而在于是否選擇了最適合的產品技術組合。接入IP時代領導者

多媒體聯(lián)絡中心

企業(yè)通信

數(shù)字音樂創(chuàng)新的數(shù)字音樂體驗，為您創(chuàng)造新的收入增長。IP承載網專家華為IP承載網專家，為您承載完美生活。五、創(chuàng)新5.6技術專題39以滿足客戶需求和實現(xiàn)客戶的成功為目標，我們努力為客戶帶來積極華為愿與您真誠合作，共同創(chuàng)造最大價值。技術合作華為熱誠歡迎各大高等院校、研究機構、技術公司共同開展新技術的研究和探索...軟終端合作華為融合應用軟終端解決方案已經應用于全球多家頂級運營商。我們熱誠歡迎終端廠家、技術公司一起進行軟終端的OEMIN、OEMOUT等合作，共同開展軟終端平臺和新業(yè)務的探索...業(yè)務與軟件合作伙伴計劃華為愿結合運營商、增值業(yè)務提供商和設備提供商多方資源，助合作伙伴發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同打造SP/CP合作聯(lián)盟，實現(xiàn)3G時代增值業(yè)務的相生共贏！電信設備工程服務為適應電信項目建設的需求，華為正在開展電信設備工程服務供應商資質認證和考察工作，我們愿與電信工程服務供應商通力合作，共同創(chuàng)造實現(xiàn)多贏局面...UCD用戶邀請華為邀請您參加UCD(User-CenteredDesign)以用戶為中心的設計活動，UCD活動倡導用戶在產品開發(fā)階段共同參與評估與交流，為產品優(yōu)化提供依據(jù)...六、戰(zhàn)略聯(lián)盟6.1合作需求40華為愿與您真誠合作，共同創(chuàng)造最大價值。六、戰(zhàn)略聯(lián)盟6.1在今天的商業(yè)環(huán)境下，分工合作、互利共贏、共同發(fā)展已是大勢所趨，我們將進一步對外開放合作。一方面，我們與客戶和供應商建立更穩(wěn)固的合作關系，加強與國際、中國主流運營商的戰(zhàn)略合作，改善與主要供應商的合作關系，提高供應鏈的響應速度和服務優(yōu)勢。另一方面，我們要特別擴大與友商的多層次合作，共同構建面向未來的、多贏的、共同生存的安全發(fā)展模式，實現(xiàn)分工合作、優(yōu)勢互補，更好地為全球客戶創(chuàng)造價值。

在過去的幾年中，我們啟動了與友商在技術、產品和市場等方面多領域多層面的合作，以互相依存，共同抗御風險。我們與西門子成立了合資公司，專注于TD－SCDMA的研發(fā)、生產、銷售和服務，共同推動TD－SCDMA的進一步發(fā)展。我們與摩托羅拉在上海成立了UMTS聯(lián)合研發(fā)中心，旨在為全球客戶提供功能更強大、全面的UMTS產品解決方案和高速分組接入方案（HSPA）。

在管理方面，從1997年起，我們同IBM、HayGroup、PwC和FhG等世界一流管理咨詢公司合作，在集成產品開發(fā)（IPD）、集成供應鏈（ISC）、人力資源管理、財務管理、質量控制等方面進行深刻變革，引進業(yè)界最佳實踐，建立了基于IT的管理體系。六、戰(zhàn)略聯(lián)盟6.2戰(zhàn)略合作41在今天的商業(yè)環(huán)境下，分工合作、互利共贏、共同發(fā)展已是大勢華為inTouchLab體驗中心是面向客戶新業(yè)務體驗的開放實驗室。我們與SP/CP、終端及終端軟件廠商合作，引導業(yè)務和應用的創(chuàng)新，共同打造增值業(yè)務的繁榮。華為inTouchLab，傳遞最佳體驗，引領信息生活。inTouch在途體驗SpeedingExperience完美的在途業(yè)務體驗inTouch未來辦公多功能的辦公業(yè)務可以有效降低辦公成本，創(chuàng)造工作效率最大化inTouch營業(yè)大廳面向3G的數(shù)據(jù)業(yè)務管理，強大的在線計費、帳戶管理平臺inTouch數(shù)字家庭個性化的家庭業(yè)務給你帶來全新的生活體驗inTouch休閑廣場豐富的業(yè)務讓你在任何時間、任何地點享受多媒體信息帶來的愉悅合作伙伴計劃合作伙伴計劃旨在通過與內容和應用提供商、終端廠商的緊密合作，打造共贏、可持續(xù)發(fā)展的價值鏈體系，促進增值業(yè)務的繁榮。六、戰(zhàn)略聯(lián)盟6.3inTouchLab42華為inTouchLab體驗中心是面向客戶新業(yè)務體驗的開放華為提供完整的操作維護解決方案，根據(jù)運營需求，與運營商已建的OSS系統(tǒng)完成對接。華為OSS集成解決方案快速地滿足您對可用性、OPEX及服務質量的要求。

華為iManager系列產品對華為固網、光網絡、無線、業(yè)務與軟件等設備進行網元層及子網層的管理，滿足運營商本地操作維護需求。iManager系列產品提供標準的CORBA、SNMP、TL1、MML和XML等北向接口，可以快速地與OSS產品進行集成。同時，華為的設備提供標準的SNMP北向接口，可與OSS產品進行集成。OSS對接信息了解華為與業(yè)界各大公司OSS產品的對接信息..OSS合作伙伴華為和業(yè)界一流OSS提供商進行緊密合作，提供領先的OSS集成解決方案...六、戰(zhàn)略聯(lián)盟6.4OSS接入合作43華為提供完整的操作維護解決方案，根據(jù)運營需求，與運營商已供應商須知我們制作了以下財務指南，主要針對您所關心的、或者我們想要提醒您的財務方面的問題做以溝通，供您在最短的時間內對我司的財務要求及付款制度有個全面而準確的了解。資料下載提供華為生產采購、行政采購、TurnKey項目相關資料下載。供應商登記如果您希望成為華為的供應商，請將您的產品和服務信息反饋我們。如果我們有相應需求，會及時同您聯(lián)絡。投訴與反饋如您發(fā)現(xiàn)任何人員在采購過程中存在不正當或者違法行為，請及時與我們取得聯(lián)系，我們將保守舉報人的秘密。華為采購系統(tǒng)鏈接現(xiàn)有的華為采購系統(tǒng)鏈接：詢價報價系統(tǒng)，SCC系統(tǒng)，電子招投標管理系統(tǒng)等六、戰(zhàn)略聯(lián)盟6.5采購平臺44供應商須知六、戰(zhàn)略聯(lián)盟6.5采購平臺44謝謝！45謝謝！45每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-2212月-22Saturday,December17,2022天生我材必有用，千金散盡還復來。21:12:2121:12:2121:1212/17/20229:12:21PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2221:12:2121:12Dec-2217-Dec-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。21:12:2121:12:2121:12Saturday,December17,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2221:12:2121:12:21December17,2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月17日9:12下午12月-2212月-22擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。17十二月20229:12:21下午21:12:2112月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。十二月229:12下午12月-2221:12December17,2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/12/1721:12:2121:12:2117December2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。9:12:21下午9:12下午21:12:2112月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2221:1221:12:2121:12:21Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。2022/12/1721:12:21Saturday,December17,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/1721:12:2112月-22謝謝大家！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-華景咨詢2008年8月22日華為業(yè)務戰(zhàn)略框架華景管理咨詢有限公司2008年8月22日華景咨詢2008年8月22日華為業(yè)務戰(zhàn)略框架華景管理咨詢有限目錄行業(yè)主題解決方案華為產品核心技術服務創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟123456748目錄行業(yè)主題12345671行業(yè)需求解決方案產品核心技術服務創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟華為業(yè)務戰(zhàn)略框架49行業(yè)需求解決方案產品核心技術服務創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟華為業(yè)務戰(zhàn)略框架一、行業(yè)主題創(chuàng)新的融合業(yè)務法國電信、德國電信、意大利電信等運營商，推出了各種融合業(yè)務，并將這些業(yè)務作為增值業(yè)務來定位和發(fā)展，它們的重點發(fā)展策略集中在高速寬帶網的建設、IPTV、移動互聯(lián)網接入及QuadruplePlay或者TriplePlay等方面。合理的資費策略隨著運營商的競爭對手日益增加，降低資費顯然不利于利潤的增長。因此，業(yè)務的發(fā)展前景，甚至是生存問題，在很大程度上取決于能否制定出合理的資費策略。其依據(jù)主要包括業(yè)務生命周期、運營商市場競爭地位和用戶細分等三方面內容。獨特的品牌宣傳消費者的購買行為不僅是對業(yè)務水平和服務水平的理性考慮，還會融入個人感情上的取舍。這時品牌的價值就得以體現(xiàn)。企業(yè)組織結構設計目標決定企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定組織結構。全業(yè)務運營不同于傳統(tǒng)方式，運營商組織結構的調整成為企業(yè)戰(zhàn)略成功實施的關鍵保障。融合演進殊途同歸網絡的規(guī)劃和建設是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。為實現(xiàn)全業(yè)務運營，運營商設定的網絡規(guī)劃目標都是全面融合。唯一不同的，是各個運營商因各自的歷史、現(xiàn)狀、競爭環(huán)境及戰(zhàn)略實施的差別，而走進了不同的網絡演進軌跡。1.1全球業(yè)務運營50一、行業(yè)主題創(chuàng)新的融合業(yè)務1.1全球業(yè)務運營3一、行業(yè)主題沃達豐：領先優(yōu)勢作為全球最大的運營商之一，面對通信市場的激烈競爭，如何通過降低運營成本、提高網絡性能來繼續(xù)拓展市場、保持領先地位對沃達豐而言至關重要。事實上它們已經找到了全面而有效的解決方法。Orange：F1精彩瞬間在歐洲及其他地區(qū)的22個國家運營網絡，擁有8494.7萬移動用戶，在全球建立了16個研究所的Orange，是歐洲研發(fā)能力最強的運營商。作為歐洲領先的移動運營商之一，Orange希望通過不斷開發(fā)新業(yè)務和新的解決方案來保持其領先優(yōu)勢；同時，他們也希望尋找一個長期合作的戰(zhàn)略伙伴幫助其降低TCO以獲得更多運營收益。這一切，從比利時頂級的FI賽事說起。TI：高速新體驗伴隨著移動通信業(yè)的發(fā)展，意大利電信原有網絡的基站設備偏老，升級支持HSPA、進行IPRAN等網絡調整迫在眉睫。然而，這些調整不僅會帶來成本的上升，網絡性能也無法得到保障。意大利電信希望在降低CAPEX的同時，能夠提供新的網絡以滿足急速增長的3G網絡容量需求以及新業(yè)務的快速推出，以進一步鞏固其市場地位。1.2移動IP化

51一、行業(yè)主題沃達豐：領先優(yōu)勢1.2移動IP化4一、行業(yè)主題移動內容在手機方寸之地，如何捷足先登搶占競爭制高點？手機新生活技術改變生活。隨著移動通信技術和增值業(yè)務的蓬勃發(fā)展，借助手機本身隨時隨地使用的便利性，移動增值業(yè)務在不知不覺中改變了我們的工作、生活和娛樂方式。視訊信息十年前，如果有人告訴你，一毛錢一條的文本消息能夠造就一個數(shù)十億元的大市場，你一定以為是癡人說夢。而近五年，正是以這種文本消息為主的增值業(yè)務經歷了驚人的爆炸式增長，開創(chuàng)出一個“指尖經濟”時代。移動廣告移動內容交付平臺是支撐移動運營商進行基于內容增值產品、以B2C模式為主的移動在線商務系統(tǒng)。通過移動通信信道向終端客戶在線營銷移動內容增值產品，即為移動營銷。IPTV與數(shù)字家庭IPTV融合電視、IP、電信和數(shù)字媒體模式，為用戶帶來一體化的多業(yè)務體驗。數(shù)字音樂作為數(shù)字音樂的前奏，彩鈴已經在全球多個地方響起，尤其在亞太、拉美、非洲大陸更顯繁榮。據(jù)咨詢公司估計，2007年底全球彩鈴用戶將達到3.46億。盡管如此，以中國移動為代表的運營商還是不同程度地遇到了一些問題，諸如用戶“大進大出”，離網率高；用戶數(shù)發(fā)展日趨緩慢，甚至停滯不前；沉默用戶多，長時間不更換鈴音……1.3新收益52一、行業(yè)主題移動內容1.3新收益5一、行業(yè)主題綠色環(huán)保節(jié)能減排不只是為了行使社會責任和幫助改善環(huán)境，對于企業(yè)本身來說，能耗的降低可以更好地控制運營成本，從而間接提高了盈利能力，節(jié)能減排堪稱綠色競爭力。1.4綠色環(huán)保53一、行業(yè)主題綠色環(huán)保1.4綠色環(huán)保6一、行業(yè)主題從行業(yè)趨勢看轉型時代正在改變：整個社會向數(shù)字化社會轉型；電信行業(yè)陷入“紅?！逼礆ⅲ瑑r值卻向新“藍?！毖杆俎D移……這些改變正是電信業(yè)轉型時代的最基本元素。在轉型時代，電信運營商該構建什么能力才能在未來競爭中取勝？實踐中培育轉型能力運營商應該如何在實踐運作中培育轉型能力？——在準備階段提升分解轉型目標、確立轉型規(guī)劃的能力，在原型階段提升項目管理、建立支撐環(huán)節(jié)的能力……一些國際領先的電信運營商用他們的轉型實踐經驗給了我們以啟示。精細化運營不同用戶群的差異化業(yè)務需求，既為通信行業(yè)帶來了進一步細分市場、將“蛋糕”做大的機遇，也帶來了如何吸引用戶、變機會為盈利空間的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的粗放式經營顯然已經無法滿足不同用戶群的差異化業(yè)務需求，只有進一步地細分市場、細分用戶、細化需求，才能敏銳地發(fā)現(xiàn)和挖掘通信市場的“藍?！鳖I域，成為更加寬泛的新一輪競爭環(huán)境中的贏家。彩色固網構建全新固網價值鏈，向“綜合信息服務提供商”、“寬帶及多媒體提供商”邁進。KPN的AllIP戰(zhàn)略轉型2006年全年收入119億歐元，在全球運營商中排名21位；全年利潤22.3億歐元，在全球運營商中排名13位——這是來自荷蘭的KPN電信為其投資者上交的一份令人滿意的答卷。1.5戰(zhàn)略轉型54一、行業(yè)主題從行業(yè)趨勢看轉型1.5戰(zhàn)略轉型7二、解決方案華為核心網解決方案是實現(xiàn)卓越運營的金鑰匙，開發(fā)新業(yè)務、增長收入的基石及進行業(yè)務差異化競爭的關鍵。語音演進語音業(yè)務不會消亡。近幾年來人們彼此之間交談的時間總量顯著增長，改變了人們的溝通的方式?，F(xiàn)在語音呼叫可以采取多種形式進行，從使用家庭電話進行簡單的通話，到使用手機通話，再到完全通過網絡使用個人電腦進行通話。為了將來運營的成功，必須確保核心網隨著用戶的語音需求的變化進行演進。多媒體創(chuàng)新成功的解決方案綜合考慮了語音、視頻、文本和數(shù)據(jù)等各方面的需求，因此其對于運營收入及客戶忠誠度產生了顯著的影響。移動寬帶因特網已經漸漸變?yōu)樵S多人日常生活中的一個關鍵部分。只能在家或者辦公室上網已經成了實現(xiàn)因特網承諾道路上的一塊主要的絆腳石。只有在底層網絡支持現(xiàn)有和潛在的標準的時候，通過手機高速上網為我們開發(fā)了新的收入來源。運營簡化成功地管理和運營當今日益復雜化的網絡（語音、數(shù)據(jù)、多媒體、因特網、第三方應用軟件以及定制解決方案；固網、移動網、2G、3G、以及4G）將花費較高成本。運營成本的管理差異帶來收益與銷路不佳的差異。此外業(yè)務提供商采取的系統(tǒng)范圍內迎接挑戰(zhàn)的方法得到了很好的回報。信令優(yōu)化業(yè)務提供商網絡的信令部分總是被忽視直至問題浮出水面。事實上，通過信令優(yōu)化，可以實實在在地降低成本，提高總可靠性，并且為新業(yè)務的開發(fā)及帶來的收入的增長打下基礎。2.1核心網55二、解決方案華為核心網解決方案是實現(xiàn)卓越運營的金鑰匙，開發(fā)新二、解決方案融合

打破制式壁壘，技術由您自由選擇

寬帶

為移動Internet鋪平道路，全面構筑面向未來的競爭力

綠色

打造端到端的綠色網絡，實現(xiàn)全方位的節(jié)能環(huán)保

演進

迎合網絡發(fā)展趨勢，保障網絡平滑演進2.2無線接入網56二、解決方案融合

打破制式壁壘，技術由您自由選擇

二、解決方案隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)電信業(yè)務進一步受到侵蝕，傳統(tǒng)電信運營模式在寬帶價值鏈中面臨著被邊緣化的壓力。而彼此分離的傳統(tǒng)網絡架構和組織體系，造成運營商OPEX居高不下，業(yè)務的部署和發(fā)放困難。整合電信網絡和互聯(lián)網，向以用戶為中心的ALLIP網絡轉型，成為電信運營商實現(xiàn)更大價值的有效途徑。

華為提供Multi-Play端到端解決方案，幫助客戶應對ALLIP網絡轉型過程中的挑戰(zhàn)和壓力，為網絡注入新的活力，開拓新的發(fā)展空間。2.3承載網與寬帶接入57二、解決方案隨著互聯(lián)網的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)電信業(yè)務進一步受到二、解決方案數(shù)字音樂消息與應用信息服務數(shù)字娛樂融合計費綜合業(yè)務2.4業(yè)務與軟件58二、解決方案數(shù)字音樂2.4業(yè)務與軟件11二、解決方案華為安全解決方案以保障通信網絡業(yè)務正常運營為宗旨，提供涵蓋運營商辦公網、支撐網、運營網等全網解決方案。華為安全解決方案基于確定的安全策略，從技術、管理、工程三個維度為運營商實現(xiàn)信息安全提供保障，保證電信運營商使用安全的網絡為客戶提供安全的通信業(yè)務。華為安全解決方案注重電信網絡整體品質的提升，通過對網絡合理調整和配置提高網絡和業(yè)務的安全性能，節(jié)約用戶安全投資，從而為客戶創(chuàng)造最大利益。2.5存儲與網絡安全（一）59二、解決方案華為安全解決方案以保障通信網絡業(yè)務正常運營為宗旨二、解決方案華為酒店通信解決方案面對日益激烈的市場競爭，吸引更多有價值的客戶是所有酒店的夢想。如何通過電話、傳真、e-mail、Internet提供更好的實時信息查詢、酒店預訂、餐飲預定、票務預定、酒店辦公等服務？如何建立一流的通信系統(tǒng)以提高工作效率和提升品牌形象？華為為您提供卓越的通信解決方案，為您和客戶的溝通與交流構建和諧共贏的一流環(huán)境。業(yè)務系統(tǒng)安全華為安全服務解決方案有效地保障了業(yè)務平臺的運行穩(wěn)定，很好地支持了運營商業(yè)務的運營，在國內運營商中取得了廣泛的認可。數(shù)據(jù)通信網絡安全提高DCN網絡安全性，保證業(yè)務正?？煽窟\行，讓客戶將更多的精力投入到業(yè)務運營發(fā)展上去是華為公司一貫的目標。2.5存儲與網絡安全（二）60二、解決方案華為酒店通信解決方案2.5存儲與網絡安全（二二、解決方案聚合式桌面安全華為聚合式桌面安全解決方案以核心自產軟件（Numen）為平臺，統(tǒng)一整合和管理各終端安全軟件，并與接入控制網關硬件聯(lián)動進行網絡層接入控制，實現(xiàn)內部辦公網絡及分支機構等對內控安全需求的全面內網安全解決方案。企業(yè)通信解決方案全球化經濟時代的到來，給您的企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，同時也帶來了新的挑戰(zhàn)；在您的公司里面，同一部門的員工可能分散在世界各地，相互之間的溝通和聯(lián)系卻更加的頻繁和緊密；部門之間協(xié)作越來越多，例行的交流、合作已經成了工作中不可缺少的部分……華為多媒體聯(lián)絡中心解決方案需求多元化的今天，客戶希望通過更多的溝通渠道，在更加有效的多媒體聯(lián)絡中心平臺上與您聯(lián)系，以期能夠得到最出色的服務。證券行業(yè)多媒體聯(lián)絡中心解決方案經濟的發(fā)展和政策的完善帶來了金融市場的勃勃生機，證券、基金行業(yè)更是迎來了新一輪的發(fā)展機遇，指數(shù)期貨、融資融券、集合理財?shù)葹樽C券公司了廣闊的發(fā)展空間，同時電話委托、可視電話委托、網上證券交易、傳真服務、聲訊服務、成交回報和個性化服務等業(yè)務對證券公司的客戶服務模式提出了新要求。2.5存儲與網絡安全（三）61二、解決方案聚合式桌面安全2.5存儲與網絡安全（三）14二、解決方案數(shù)據(jù)通信·企業(yè)解決方案·教育行業(yè)解決方案·政府電子政務解決方案存儲與網絡安全·企業(yè)通信解決方案·多媒體聯(lián)絡中心·證券業(yè)多媒體聯(lián)絡中心專網渠道·電力行業(yè)·交通運輸·企業(yè)·政府·教育·VoIP解決方案2.6業(yè)務與行業(yè)62二、解決方案數(shù)據(jù)通信2.6業(yè)務與行業(yè)15二、解決方案隨著全球能源和金屬價格的不斷上漲，如何有效的降低站點的TCO成為運營商關注的熱點。基于南非、中東北非和亞太豐富的大型TURNKEY工程經驗，我們創(chuàng)新的提出了綠色站點、快速站點以及智能站點解決方案，幫助您節(jié)約站點能耗、縮短站點部署時間、減少站點拜訪次數(shù)。華為站點解決方案考慮了新一代基站對站點配套的需求，以及未來移動網絡對通信站點的要求，可充分保護您在站點設備和方案上的長期投資。

綠色站點解決方案

快速建站解決方案

應急通信解決方案

智能站點解決方案

2.7站點解決方案63二、解決方案隨著全球能源和金屬價格的不斷上漲，如何有效的降低三、產品

移動核心網

GSM/WCDMA核心網·GSM/WCDMA移動軟交換中心·媒體網關MGW·GSM/WCDMA歸屬位置寄存器·網關GPRS支持節(jié)點GGSN·服務GPRS支持節(jié)點SGSN

CDMA核心網·CDMA2000移動軟交換中心·媒體網關MGW·CDMA2000歸屬位置寄存器

·CDMA2000分組數(shù)據(jù)業(yè)務節(jié)點·CDMA2000移動IP歸屬代理·CDMA2000AAA服務器3.1移動核心網絡64三、產品

移動核心網

GSM/WCDMA核心網3.1移三、產品

3.2WCDMA/HSPAWCDMA/HSPAWCDMA基站控制器充分滿足客戶對業(yè)務、容量、傳輸和操作維護等方面的需求。WCDMA室內型宏蜂窩基站一體化設計，集成度高，充分滿足客戶的需要。WCDMA分布式基帶處理單元為運營商提供一流的經濟快速建網解決方案。WCDMA分布式基站室外型射頻拉遠模塊為運營商提供一流的經濟快速建網解決方案。65三、產品

3.2WCDMA/HSPAWCDMA/HSPAGSM基站控制器BSC6000EnerGBSC6000是新一代基于全IP平臺的GSM基站控制器。GSM室內宏基站EnerGBTS3012EnerGBTS3012是一款集成了業(yè)內最新技術的室內宏基站。GSM室外型宏基站EnerGBTS3012AEEnerGBTS3012AE是一款采用智能熱交換器技術的室外型宏基站。GSM室外型小基站EnerGBTS3006CEnerGBTS3006C是目前業(yè)界最輕最小的中等容量的雙密度室外型基站。三、產品3.3GSM66GSM基站控制器BSC6000三、產品3.3GSM19CDMA2000領先一代基站華為每款基站都處于業(yè)界領先水平。CDMA2000基站控制器基于寬帶分組交換平臺，采取中央交換、分布式處理方式，模塊化結構設計，平滑擴容。CDMA2000通用媒體網關 組網靈活，電信級安全性，方便安裝維護。三、產品3.4CDMA200067CDMA2000領先一代基站三、產品3.4CDMA200·GENEX產品·GENEXProbe·GENEXAssistant·GENEXU-Net·GENEXNastar三、產品3.5無線網絡規(guī)劃68·GENEX產品三、產品3.5無線網絡規(guī)劃21·數(shù)字音樂·消息與應用·信息服務·數(shù)字娛樂·融合計費·綜合業(yè)務三、產品3.6業(yè)務與軟件69·數(shù)字音樂三、產品3.6業(yè)務與軟件22配線產品包括DDF系列、MDF系列、ODF系列、寬帶網絡防護箱及其它配線產品。射頻產品TK01天饋輔件系列天饋系統(tǒng)指主設備的機柜機頂?shù)教炀€之間，傳輸射頻信號的設備(包括天線)。天饋系統(tǒng)從上到下，依次為天線、室外跳線、饋線、饋管固定夾、室外防雷接地夾、過墻密封窗、避雷器、室內防雷接地夾和室內跳線。三、產品3.7移動核心網絡70配線產品三、產品3.7移動核心網絡23·呼叫會話控制功能CSCF·歸屬用戶服務器HSS·策略決策功能PDF·媒體資源服務器MRFC/MRFP·網絡附著子系統(tǒng)NACF/CLF·電話應用服務器TelephonyAS·語音呼叫連續(xù)性應用服務器VCCAS三、產品3.8IP多媒體子系統(tǒng)71·呼叫會話控制功能CSCF三、產品3.8IP多媒體子系統(tǒng)·IAD綜合接入設備·IADHatcher終端孵化器·MA5800系列HFC接入設備·多媒體可視電話·多媒體客戶端軟件·增強會議系統(tǒng)·SoftX3000軟交換·通用媒體網關·信令網關·綜合接入媒體網關·綜合網絡管理系統(tǒng)·C&C08數(shù)字程控交換機·C&C08STP三、產品3.9移動核心網絡72·IAD綜合接入設備三、產品3.9移動核心網絡25·OTN·DWDM·OSN·MSTP·微波·光網絡網管系統(tǒng)·應用軟件三、產品3.10光網絡73·OTN三、產品3.10光網絡26·光接入·光配線網ODN·DSLAM·MSAN·接入網管理系統(tǒng)·室外型設備三、產品3.11接入網74·光接入三、產品3.11接入網27·Eudemon系列防火墻·OceanStor存儲產品·

Tecal服務器產品·

SoftCo5816/9500IPPBX·Secospace終端安全管理系統(tǒng)三、產品3.12存儲與網絡安全75·Eudemon系列防火墻三、產品3.12存儲與網絡安全·NE系列路由器·AR系列路由器·MSCG多業(yè)務控制網關·資源策略控制系統(tǒng)·CX系列城域業(yè)務平臺·以太網交換機·網管產品·安全產品三、產品3.13數(shù)據(jù)通信76·NE系列路由器三、產品3.13數(shù)據(jù)通信29商業(yè)咨詢服務商業(yè)咨詢服務可以根據(jù)客戶的不同需求“量體裁衣”，幫助客戶商業(yè)決策、網絡規(guī)劃和改善收入等，以此保證運營商在激烈市場環(huán)境下保持優(yōu)勢地位。工程服務完善的三級全球項目管理架構，強大的工程服務專家資源池，完善的“工程項目管理系統(tǒng)”平臺支持，無疑可以確保工程服務高質量、快速地交付。技術支持服務技術支持服務旨在為客戶提供快捷響應的處理服務，確保設備穩(wěn)定運行。我們會調動一切可利用資源，針對您的技術需求尋找答案，確保您所有的設備快速穩(wěn)定運行。完備、快捷是華為備件服務的最大的特點，我們建立了完善的備件網絡，嚴格遵守SLA，及時提供不同級別的備件支持服務。培訓服務培訓服務是華為為客戶提供學習和經驗交流的搖籃。根據(jù)客戶的個性化制訂，其培訓內容涵蓋全行業(yè)培訓范圍，充分滿足不同層次客戶學員的要求，并確保培訓的實時性、實效性、先進性，為您解答心中的疑惑，成為行業(yè)中的佼佼者。專業(yè)服務為了滿足客戶運營的多樣化需求，華為提供各種專業(yè)服務，我們考慮的是如何高效的利用您的網絡，并提高客戶業(yè)務開發(fā)的支撐能力。為您的網絡增值，是我們的目標。管理服務為了保證您的網絡運維更加高效，從而降低您對網絡維護的成本投入，并且適應新的電信市場競爭環(huán)境，代維服務應運而生，可以幫助運營商深刻地理解復雜的網絡。四、服務4.1服務方案77商業(yè)咨詢服務四、服務4.1服務方案30快速建網，助力馬來西亞國家運動會華為優(yōu)秀項目團隊與馬來西亞電信移動公司Celcom建立了有效的溝通渠道，快速響應客戶需求，一周內提前完成對整個項目的網絡部署，得到高度認可。助力英國FiberNet完成MPLS全國骨干網建設現(xiàn)網充分的調查和分析，豐富經驗的項目小組，強大的研發(fā)支持團隊，保證了華為在幫英國第二大固網運營商FiberNet建設覆蓋整個英國以及德國部分地區(qū)的MPLS骨干網項目成功按期完成?？焖俳洕ㄔO香港SUNDAY3G網絡一系列周到全面的項目解決方案，華為克服了香港無線覆蓋的種種復雜環(huán)境，幫助SUNDAY快速經濟地建設3G網絡。解決PBTL話務量擁塞問題積極深入分析客戶網絡，找出客戶網絡面臨的挑戰(zhàn)，華為助力孟加拉第一大CDMA移動運營商PBTL解決話務量擁塞問題。高質交付TranstelecomDWDM項目華為提早完成全部設備的驗收測試完工，高質交付俄羅斯運營商Transtelecom的DWDM項目。助力廣東移動彩鈴擴容為了快速滿足客戶需求，切實地為客戶解決問題，華為公司為廣東移動提供業(yè)界領先的電信級、高集成度、大容量彩鈴系統(tǒng)，并制定了詳細的硬件施工方案和割接方案。如期交付中國移動智能網項目，助力其市場擴展移動智能網解決方案，有力的在預付費市場阻擊了競爭對手，鞏固了中國移動在國內移動通信市場的領先地位。四、服務4.2服務案例78快速建網，助力馬來西亞國家運動會四、服務4.2服務案例3華為服務亮相巴塞羅那3GSM電信展2008年2月11日，華為作為全球領先的電信解決方案供應商，于2月11日至14日亮相巴塞羅那3GSM電信展，全面展示了其完善的服務解決方案。華為中標OptusUMTS項目，進入澳洲移動主流舞臺2007年12月12日，華為日前宣布中標澳洲OptusUMTS項目。Optus，澳洲第二大綜合運營商，于12月13日正式宣布華為成為其在3G領域內的主要供應商之一。華為此次獲得的OptusUMTS2100/900M項目在新建第一期的全部份額，并將覆蓋澳洲全國區(qū)域。華為與中國電信進一步建立運維戰(zhàn)略伙伴關系2007年11月30日，華為與中國電信于2007年11月30日在北京奧體中心舉行了運維領域戰(zhàn)略合作備忘錄簽字儀式。中國電信集團網絡部高層與華為中國區(qū)高層都參加了本次會議，共同簽署了《中國電信-華為公司2007-2008年度運維領域戰(zhàn)略合作備忘錄》。華為公司攜手阿爾及利亞電信2007年5月9日，華為公司與阿爾及利亞最大的固網運營商阿爾及利亞電信在阿爾及利亞電信公司總部聯(lián)合舉行了阿爾及利亞電信華為設備維護人員表彰大會。阿爾及利亞郵電部相關領導、阿爾及利亞電信CEO（Mr.KHEIREDDINE）、CEO'sTechnicalAdviser（Mr.ALILECHEAhmed）、CMO（Mr.KEHILIAhmed）、各產品線總監(jiān)、區(qū)域DTT、優(yōu)秀維護人員及相關部門骨干共計100多人，華為公司西北非地區(qū)部總裁助理董濤、西北非地區(qū)部技術服務部副部長趙啟剛、阿爾及利亞代表處副代表王家慶、市場部、技術服務部等主管20余人共同慶祝了本次大會。山西網通—華為公司聯(lián)合專家組成立2007年5月15日下午3點，山西網通網運部總經理梁國準、華為公司太原辦事處主任姜海輝共同為“山西網通—華為公司聯(lián)合專家組”的成立進行了揭牌，這標志著山西網通與華為公司的合作邁上了一個新的臺階。創(chuàng)新的服務，增值的網絡2007年4月19日至21日，中國網通集團與華為公司在江西南昌聯(lián)合舉辦了主題為“創(chuàng)新的服務增值的網絡”的網通—華為2007服務年會暨NGN網絡運營保障研討會。四、服務4.3服務動態(tài)79華為服務亮相巴塞羅那3GSM電信展四、服務4.3服務動態(tài)華為長期將銷售收入的10%投入研發(fā)，不斷加大預研、標準、專利等方面的投入，深入研究未來技術與網絡趨勢。基于全球化的平臺，三萬多名研發(fā)精英，通過跨文化團隊合作，實現(xiàn)全球異步研發(fā)。我們堅信，圍繞客戶需求的創(chuàng)新，以客戶成功引領技術研究與產品開發(fā)，將使我們?yōu)榭蛻舫掷m(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值。五、創(chuàng)新創(chuàng)新80華為長期將銷售收入的10%投入研發(fā)，不斷加大預研、標準、引領電信網絡和業(yè)務進入ALLIP&FMC時代

ALLIP時代，“IP”不再是一種獨立的技術，而是與TDM技術相對應的整個技術體系。向ALLIP網絡演進是端到端的系統(tǒng)工程，涉及到網絡的各個層面，包括業(yè)務、承載、接入、終端和BSS/OSS各個方面。而這些是實現(xiàn)FMC的基礎。

華為在全網絡領域的綜合優(yōu)勢順應了這種要求——特別是將IP技術和網絡其他技術有機結合的能力。這正是為什么FT、TI、KPN、Telefonica、BT、CMCC和CTC等數(shù)十個全球一流運營商選擇華為實施其ALLIP和FMC演進的主要考慮。眾多的技術創(chuàng)新奠定了華為在ALLIP網絡轉型和融合時代的領先地位。未來幾年，華為將圍繞基于ALLIP的FMC解決方案這一中心，聚焦3G/LTE、IMS和Multi-Play三個重點解決方案，推動ALLIP網絡發(fā)展和FMC業(yè)務的實施。五、創(chuàng)新5.1AllIP網絡81引領電信網絡和業(yè)務進入ALLIP&FMC時代

隨著IT和IP技術的發(fā)展，以及電信、IT、媒體和消費電子行業(yè)的融合，電信業(yè)正面臨著巨大的變革。未來網絡將與計算、交換、存儲、信息傳送和搜索融為一體，構建一個社會信息生態(tài)環(huán)境，把人們的生活、娛樂、商務、教育、醫(yī)療等活動完全納入其中。

通過網絡化的業(yè)務應用，人們能方便地進行溝通，進而提高生活質量。在網絡智能化、知識化和自治化的推動下，知識共享與合作創(chuàng)新將成為新社會形態(tài)的特征。寬帶化、移動化、融合成為電信網絡的主流趨勢。

ALLIP架構和FMC（Fixed-mobileconvergence）是未來3-5年網絡的發(fā)展目標，運營商的市場定位和商業(yè)模式也會隨之改變。ALLIP架構的趨勢，使得現(xiàn)在以技術和業(yè)務劃分的“垂直網絡”向“扁平化的水平網絡”轉移。FMC的驅動力來自用戶體驗的提升，也是減低運營成本和提升效率的需要。

華為以豐富人們的溝通與生活為愿景，通過提供創(chuàng)新的解決方案實現(xiàn)這一追求，使人們隨時隨地使用各種終端，享受無縫融合的業(yè)務體驗。

五、創(chuàng)新5.2未來網絡的研究82隨著IT和IP技術的發(fā)展，以及電信、IT、媒體和消費電子固定和移動融合FMC（Fixed-MobileConvergence），為用戶提供無縫融合的業(yè)務體驗，是通信行業(yè)發(fā)展趨勢之一。FMC可以降低OPEX和CAPEX，為運營商帶來更多的收益。

在用戶需求的推動下，融合將逐步向業(yè)務融合、業(yè)務的無縫切換、核心網絡融合等方向發(fā)展。目前，軟交換是現(xiàn)階段成熟的語音解決方案，IMS則適合多媒體業(yè)務，軟交換將與IMS長期共存、協(xié)同發(fā)展。IMS在發(fā)展過程中，可以與軟交換共享在QoS、安全、可靠性和規(guī)模組網等方面的經驗和成果。在未來發(fā)展過程中，軟交換可以融入到基于IMS架構的網絡，保護運營商的投資，保證用戶和業(yè)務向IMS無縫遷移。從發(fā)展的角度看，未來融合網絡必然是基于IMS架構。五、創(chuàng)新5.3FMC融合趨勢83固定和移動融合FMC（Fixed-MobileConv移動網絡IP化將有助于建立統(tǒng)一的承載網，降低40%-80%的HSPA網絡傳輸成本，同時簡化移動網絡結構，提高網絡承載能力，支撐移動寬帶豐富業(yè)務的快速部署?；贗P的移動寬帶解決方案正成為電信網絡發(fā)展和部署的熱點。在移動業(yè)務的推動下，移動網絡正朝著全IP的方向發(fā)展：

基于IP的豐富多彩的業(yè)務，為運營商帶來全新的商業(yè)機會。

基于IP的控制和O&M，將簡化控制和管理，降低運維成本。

基于IP的承載，將使擴容更靈活、更方便，節(jié)省CAPEX&OPEX。

基于IP的無線接入網，將提供更高的帶寬，節(jié)省CAPEX&OPEX。

基于IP的融合智能終端，將支持更豐富的多媒體應用，帶來更好的用戶體驗。

華為率先實現(xiàn)了系列IP化接口，在光網、數(shù)據(jù)通信等領域擁有長期的積累，并具有領先的商用經驗，將奠定在全IP網絡中的領先地位，引領移動網絡走向IP。五、創(chuàng)新5.4引領移動IP化84移動網絡IP化將有助于建立統(tǒng)一的承載網，降低40%-80華為關注通信行業(yè)標準的發(fā)展與建設。通過積極參與國際通信行業(yè)的標準會議和活動，華為不斷向業(yè)界貢獻創(chuàng)新的技術和解決方案。華為與運營商、友商、研究機構各方建立廣泛的戰(zhàn)略合作、技術合作關系，推動通信行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。華為積極參加國際標準化組織。截至目前，華為已經加入了83個國際標準組織，是ITU、3GPP、3GPP2、OMA、ETSI和IETF等國際標準組織的成員。華為于2001年1月份成為ITU部門成員，是中國第一批獲此資格的企業(yè)之一。五、創(chuàng)新5.5行業(yè)標準85華為關注通信行業(yè)標準的發(fā)展與建設。通過積極參與國際通信行以滿足客戶需求和實現(xiàn)客戶的成功為目標，我們努力為客戶帶來積極