智盈人生萬能產(chǎn)品介紹課件

總公司培訓部2007年9月智盈人生萬能產(chǎn)品介紹總公司培訓部智盈人生萬能產(chǎn)品介紹1課程大綱①基礎知識新舊萬能險對比智盈人生的優(yōu)勢智盈人生保險責任及相關規(guī)則附加智盈重疾保險責任及相關規(guī)則答疑解惑智盈人生的目標市場智富人生的賣點新萬能及組合銷售案例現(xiàn)場制作建議書②銷售方法課程大綱①基礎知識新舊萬能險對比智盈人生的目標市場②2萬能二代閃亮登場！2007年10月1日810平安智盈人生終身壽險（萬能型）811平安附加智盈人生提前給付重大疾病保險正式上市！萬能二代閃亮登場！2007年10月1日810平安智盈人生終身3VSVS4智盈人生VS智富人生A（1/3）

智富人生A款智盈人生基本保險金額不低于期交保費的5倍不低于期交保費*20與12萬的較小者，且不低于期交保費的5倍保險責任被保險人身故當時的保單價值*105%和基本保險金額取大者同智富人生投保年齡0-60歲18-60歲期交保費最低2000元最低4000元基本保費2000-5000元4000-6000元追加保費期交5000元可追加，每次不少于1000元期交6000元可追加，每次不少于1000元持續(xù)交費獎2%同智富人生增加期交保費期交保費不足5000元的可申請增加至5000元期交保費不足6000元的可申請增加至6000元折標系數(shù)期交保費5000以下為1，5000以上為0.1，追加保費為0.1期交保費6000以下為1，6000以上為0.1，追加保費為0.1附加重疾期交保費5000元以上可附加期交保費4000元以上可附加產(chǎn)品基本形態(tài)比較根據(jù)保監(jiān)會新的精算規(guī)定調整附加重疾保費起點降低，滿足更多客戶重疾保障需求不開放給少兒客戶產(chǎn)品定位于中等以上客戶,區(qū)隔三鴻產(chǎn)品根據(jù)保監(jiān)會規(guī)定調整智盈人生VS智富人生A（1/3）智富人生A款智盈人生基本保5智盈人生的優(yōu)勢保留和傳承的——一貫優(yōu)勢，始終不變——專業(yè)理財發(fā)揚光大的智盈人生的優(yōu)勢保留和傳承的6保額可調靈活自由第二個保單年度開始，可以調整保額，不低于期交保費的5倍即可投資保底理財方便保底利率1.75%（年）持續(xù)交費獎勵多多第4個保單年度起，只要當期及以前各期保費都已交納，就可以享受期交保費的2%的特別獎勵緩期交費保障不變保單價值足以支付保障成本，可以緩交保費，保障不變保單價值透明公開費用結構清晰，結算利率每月公布一貫優(yōu)勢，始終不變與智富人生基本保持不變保額可調靈活自由第二個保單年度開始，可以調整保額，不低于7說明：結算利率指年化結算利率萬能結算利率屢創(chuàng)新高專業(yè)理財，投資收益不斷攀升說明：結算利率指年化結算利率萬能結算利率屢創(chuàng)新高專業(yè)理財，投8注重保障回歸保險真諦客戶在保單價值較低的時期可享有充足的保障智盈重疾附加門檻更低期交4000元即可附加智盈重疾初始費用降低，客戶獲得更多實惠中小城市體檢標準放寬體檢標準（Ⅰ）的5-10萬放寬為5-15萬，部分中小機構的客戶不需因為保額提高而體檢發(fā)揚光大的新增注重保障回歸保險真諦客戶在保單價值較低的時期可享有充足的9傭金短期變化不大，長期大幅增加。較好的平衡公司、客戶、業(yè)務員三者關系高年齡段保障成本降低82歲以后保障成本不再逐年增加，均取82歲的保障成本101.18280.7295101.18194.8090101.18130.4285101.18101.1882智盈人生智富人生年齡發(fā)揚光大的新增傭金短期變化不大，長期大幅增加。較好的平衡公司、客戶、業(yè)務員10根據(jù)保監(jiān)會頒布的《萬能保險精算規(guī)定》，客戶投保智盈人生的最低基本保險金額必須不少于基本保險費（最高為6000元）的20倍，強化了人壽保險的保障功能。30歲女性，年交6000元，如果投保智富人生最低可以保3萬元，最高可保57.6萬元；如果投保智盈人生，最低保額為12萬（6000*20）；最高保額為58.8萬。提升最低保額，回歸保險真諦根據(jù)保監(jiān)會頒布的《萬能保險精算規(guī)定》，客戶投保智盈人生的最低11A/B款每件最低基本保險金額不低于期交基本保費的5倍/2倍智盈人生的最低基本保險金額如下表所示：期交保險費<6000元最低基本保險金額不低于期交保險費的20倍期交保險費>6000元（含）最低基本保險金額不低于期交保險費的5倍且不低于12萬元智富人生A/B智盈人生如果客戶期交保險費為5000元，則其最低基本保險金額不得低于10萬元如果客戶期交保險費為6000元，則其最低基本保險金額不得低于12萬元A/B款每件最低智盈人生的最低基本保險金額如下表所示：期交保12智盈人生的最高基本保險金額分年齡段顯示，且金額有所提升，如下表所示：最高基本保險金額與期交保險費倍數(shù)表年齡18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427男性女性496005770047900462004450051700429004990048000252627282930413005370055700投保時被保險人年齡智富人生智盈人生的最高基本保險金額分年齡段顯示，且金額有所提升，如下13保單年度基本保費部分額外保費部分追加保費智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生160%50%10%5%8%5%240%25%10%8%315%15%10%8%4-510%10%8%8%6-103.5%5%3.5%4%11及以上3.5%5%2%4%初始費用率比較智盈人生VS智富人生A首年初始費用降低10個百分點，第二年降低15個百分點第六年以后初始費用由原來的3.5％增加到5％額外保費和追加保費前5年初始費用有所降低額外保費和追加保費第6年開始初始費用有所提高保單年度基本保費部分額外保費部分追加保費智富人生A款智盈人生14傭金率比較保單年度基本保費部分額外保費部分追加保費智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生128%26%3%2.5%2%2%212.5%12.5%35%5%4-55%5%6-10

0.3%11及以上

0.3%智盈人生VS智富人生A基本保費提高到6000元，首年傭金新萬能比老萬能降低2個百分點，續(xù)期傭金不變額外保費部分首年和續(xù)期傭金降低0.5個百分點第6年開始追加保費傭金水平大幅度提高傭金率比較保單年度基本保費部分額外保費部分追加保費智富人生A15保單年度初年齡男性女性保單年度初年齡男性女性180.980.45515.783.63191.030.48526.364.01201.050.5536.994.44………………300.960.576317.9712.21………………453.281.987871.3253.96………………………………494.782.9682及以上101.278.98505.263.28

保單年度初年齡男性女性保單年度初年齡男性女性180.980.45515.783.63191.030.48526.364.01201.050.5536.994.44………………300.960.576317.9712.21………………453.281.987871.3253.96………………………………494.782.9682101.278.98505.263.28………100386.4349.5智盈人生智富人生A保障成本方面，智盈人生規(guī)定，被保險人82歲以后保障成本不再增加，更顯人性關懷保單年度初年齡男性女性保單年度初年齡男性女性180.980.16智盈人生萬能險保險責任及相關規(guī)則投保規(guī)定：被保險人18～60周歲，投保人年收入必須高于2萬元交費年期：終身保險責任及各項利益：——被保險人身故，身故金為保單價值的105%和基本保額兩者取大——保證利率為1.75％——可以申請部分領取保單價值（每一保單年度前兩次免費）——持續(xù)交費特別獎勵為當期期交保費的2％（前三年均按時交費且以前各期保費已交納，當期保費按時交納）保險期間：終身智盈人生萬能險投保規(guī)定：被保險人18～60周歲，投保人年收入17期交保費：最低4000元，超過部分以500元為單位追加保費：——期交保費不低于6000元——每次追加不低于1000元，超過1000元必須為100的整數(shù)倍——期交保費2萬元以上（含）時，每個保單年度累計追加保費可超過期交保險費的10倍保費緩交：——已交納首期期交保險費——保單價值足以支付保障成本——以后每次期交保費時，須按順序依次補齊各期緩交保費，期交保費分別歸屬相應保單年度。折標系數(shù)：——期交保費6000元以下：1——期交6000元以上及追加保費：0.1期交保費：最低4000元，超過部分以500元為單位18保險責任：——重疾給付金：被保險人初次發(fā)生重疾（條款共約定男性28種，女性30種），按當時的本附加險保額給付（等于本附險基本保額和主險保單價值的105%兩者取大）

——給付“重疾保險金”后本附加險終止，主險基本保額、保單價值均按給付的重疾保險金與主險合同保額的比例相應減少，若主險合同基本保額減少至零，主險合同終止保險期間：終身附加智盈人生提前給付重疾險保險責任及相關規(guī)則保險責任：附加智盈人生提前給付重疾險保險責任及相關規(guī)則19案例：小楊今年30歲，年收入10萬元，為自己購買了智盈人生萬能險，基本保額為10萬，選擇附加5萬的智盈人生提前給付重疾險。年交保費6000元，交費期10年！請思考：1、投保5年后，小楊發(fā)生了重大疾病，假設此時主險保單價值為6萬，其附加險重疾保險金如何給付？主險基本保額、保單價值將如何變化？2、如果附加智盈重疾保額為10萬，其它條件同問題1，其附加險重疾保險金如何給付？主險基本保額、保單價值將如何變化？案例：小楊今年30歲，年收入10萬元，為自己購買了智盈人生萬20參考答案：1、投保5年后，小楊發(fā)生重疾——附加險重疾保險金=5萬VS6萬*105%（兩者取大）=6.3萬——主險基本保額=10萬*（1-6.3萬/10萬）=3.7萬——主險保單價值=6萬*（1-6.3萬/10萬）=2.2萬2、如果附加智盈重疾保額為10萬，小楊同樣5年后發(fā)生重疾——附加險重疾保險金=10萬VS6萬*105%（兩者取大）=10萬——主險基本保額=10萬*（1-10萬/10萬）=0——主險保單價值=6萬*（1-10萬/10萬）=0參考答案：21給付重疾保險金后對主險的影響一旦發(fā)生重疾保險金給付——主險基本保額主險保單價值萬能＋附加萬能重疾提前給付等比例降低減少后的主險基本保額＝原基本保額（1-重疾給付金/主險合同保險金額）等比例降低減少后的主險保單價值＝原保單價值（1-重疾給付金/主險合同保險金額）注：若主險合同基本保額減少至零，主險合同終止給付重疾保險金后對主險的影響一旦發(fā)生重疾保險金給付——主險基22投保年齡：

18～55周歲交費規(guī)定：

投保主險時選擇附加，無需另行交費

第一年主險扣除初始費用后的保費（包括期交、追加保費）大于按照投保時危險保額和年齡計算的主附險的年保障成本的1.5倍（通過金領系統(tǒng)進行測試）

投保限制：僅可以附加于平安智盈人生終身壽險（810）保額限定：不超過主險的基本保額基本保額不得低于1萬元計一倍重疾責任保額投保年齡：投保限制：保額限定：23問題：我已經(jīng)有客戶買了智富人生，但我覺得還有很大的投保潛力，可不可以再買智盈人生？根據(jù)新精算規(guī)定，保險公司對同一投保人、同一被保險人銷售有多張同一產(chǎn)品的萬能保單的，所有有效保單的基本保險費之和不得高于人民幣6000元。根據(jù)這一規(guī)定，由于智富人生與智盈人生不是同一產(chǎn)品，所以智富人生的客戶可以再購買智盈人生；究竟是調整老保單還是購買新保單對客戶有利,情形較復雜,我們應根據(jù)客戶的需要，協(xié)助萬能客戶選擇在智富人生上追加保費和調整基本保額，或者再購買智盈人生，從而滿足自己對投資和保障的需要。問題：我已經(jīng)有客戶買了智富人生，但我覺得還有根據(jù)新精算規(guī)定，24Q&AQ&A25新萬能有哪些新優(yōu)勢？請思考：新萬能有哪些新優(yōu)勢？請思考：26智盈人生的目標市場年齡在28～45歲之間有固定的年收入且年收入至少在2萬元以上——注重長期穩(wěn)定儲蓄及高保障的客戶收入較高的公務員/外企員工/有閑置資金的企業(yè)主/成功的商人、自由職業(yè)者…關注投資理財，具有一定投資意識和保險意識希望獲得高額保障，但對交費、領取靈活的產(chǎn)品有較強偏好基本特征參考特征智盈人生的目標市場年齡在28～45歲之間——注重長期穩(wěn)定儲蓄27目標客戶在哪里？請思考：請盡可能多列出符合條件的準主顧名單…目標客戶在哪里？請思考：請盡可能多列出28智盈人生的賣點智盈人生——解決人生不同階段需求的無敵保單40006000500060006000智盈人生的賣點智盈人生——解決人生不同階段需求的無敵保單4029長期儲蓄增值應急準備金安全可靠收益穩(wěn)健靈活規(guī)劃按需領取子女教育金成本低廉收益遞增現(xiàn)金帳戶可解燃眉現(xiàn)金儲備階段領取子女教育愛的體現(xiàn)退休養(yǎng)老金…………因需賦形百變智盈長期儲蓄增值應急安全可靠子女成本低廉現(xiàn)金儲備退休…………因需30鏡頭1：身故保障金某企業(yè)高管李明，30歲，年收入20萬左右，子女尚年幼。希望早作準備，未來能給子女留下一份豐厚家產(chǎn)。請為李先生設計一份建議書......險種智盈人生終身壽險（萬能型）保額/份數(shù)投保時選擇80萬保險期間計劃至終身交費年期計劃交20年年交保費20000元鏡頭1：身故保障金請為李先生設計一份建議書......險種智31建議書特色：——高額身故保障，體現(xiàn)身份與尊嚴年交保費2萬元，20年共交納40萬元在按時交費且未發(fā)生部分領取的前提下，按照中檔身故金利益假定測算，李先生如果在57歲前身故，可給付身故保險金80萬元；如果60歲時身故，可給付95萬身故金；如果80歲時身故，可給付220萬身故金注：中高檔身故保險金僅供演示，不代表對未來的預期建議書特色：——高額身故保障，體現(xiàn)身份與尊嚴注：中高檔身32鏡頭2：子女成長教育金某政府公務員劉芳，女，30歲，年收入8萬左右。有社保，兒子剛出生，希望儲蓄一筆資金作為兒子未來的成長、教育基金……請為劉小姐設計一份建議書......險種智盈人生終身壽險（萬能型）保額/份數(shù)投保時選擇12萬保險期間計劃至60周歲交費年期計劃交20年年交保費6000元（第6～10個保單年度，每個保單年度初額外交納追加保險費2000元）鏡頭2：子女成長教育金請為劉小姐設計一份建議書......險33建議書特色：——子女高中、大學教育金有備無患，體現(xiàn)母愛的偉大年交6000元，累計交費12萬元；第6～10個保單年度每年追加2000元，累計追加保費1萬元。以上合計交納保費13萬元在按時交費的前提下，按照中檔保單帳戶價值假定測算，劉女士可在兒子高中三年（約16-18歲），每年部分領取6000元作為高中教育基金；大學四年（約19-23歲），每年部分領取8000元作為大學教育基金；畢業(yè)之后三年內（約24-26歲），每年部分領取20000元作為創(chuàng)業(yè)基金。注：中高檔保單價值僅供演示，不代表對未來的預期建議書特色：——子女高中、大學教育金有備無患，體現(xiàn)母愛34鏡頭3：生意周轉金某企業(yè)主張宇，男，30歲，年收入30萬左右。有車有房，與人合資開辦一間小型工廠，生意周轉快。請為張先生設計一份建議書......險種智盈人生終身壽險（萬能型）保額/份數(shù)投保時選擇12萬保險期間計劃至80周歲交費年期計劃交10年年交保費20000元（第1～5個保單年度，每個保單年度初額外交納追加保險費20000元）鏡頭3：生意周轉金請為張先生設計一份建議書......險種智35建議書特色：——保單價值迅速累積，可作為應急資金隨時領取年交2萬元，累計交費20萬元；第1～5個保單年度每年追加2萬元，累計追加保費10萬元，以上合計交納保費30萬元在按時交費的前提下，按照中檔保單帳戶價值假定測算，張先生40歲時，該保單價值已達37萬；張先生45歲時，該保單價值已達57萬；張先生50歲時，該保單價值已達82萬；張先生60歲時，該保單價值已達153萬；張先生70歲時，該保單價值已達259萬……隨時可用作應急資金注：中高檔保單價值僅供演示，不代表對未來的預期建議書特色：——保單價值迅速累積，可作為應急資金隨時領取36鏡頭4：退休養(yǎng)老金某外企課長陳玫，女，30歲，年收入10萬左右。雖有社保，但仍關心退休金缺口問題，希望未來能保持良好的生活品質。請為陳小姐設計一份建議書......險種智盈人生終身壽險（萬能型）保額/份數(shù)投保時選擇12萬保險期間計劃至80周歲交費年期計劃交20年年交保費6000元（經(jīng)濟條件較好時選擇追加）鏡頭4：退休養(yǎng)老金請為陳小姐設計一份建議書......險種智37建議書特色：——養(yǎng)老金帳戶穩(wěn)定增值，維持退休后的生活品質年交6000元，累計交費12萬元在按時交費的前提下，按照中檔保單帳戶價值假定測算，如果陳女士選擇55歲退休，每年可部分領取1萬元作為退休金，領取20年。如果陳女士于75歲時身故，公司還將給付12萬元身故金注：中高檔保單價值僅供演示，不代表對未來的預期建議書特色：——養(yǎng)老金帳戶穩(wěn)定增值，維持退休后的生活品質38新萬能及組合銷售案例劇情：李先生，企業(yè)小主管，30歲，年收入12萬左右。對穩(wěn)定的投資較感興趣，但缺乏時間打理。有社保，希望60歲退休后能繼續(xù)保持良好的生活品質。此外，他現(xiàn)在還對日益增加的醫(yī)療費頗為擔憂。請為李先生設計一份建議書......新萬能及組合銷售案例劇情：請為李先生設計一份建議書....39險種智盈人生終身壽險（萬能型）附加智盈重大疾病提前給付保額/份數(shù)投保時選擇20萬投保時選擇20萬保險期間計劃至80周歲計劃至80周歲交費年期計劃交20年計劃交20年年交保費10000元李先生的保障計劃：

智盈人生增值養(yǎng)老計劃險種智盈人生終身壽險附加智盈重大疾病保額/份數(shù)投保時選擇2040計劃特點與功能注：中高檔身故保險金/保單價值/重疾保險金僅供演示，不代表對未來的預期高額的身故保障——在按時交費的前提下，按照中檔身故金假定測算，如果李先生75歲時身故，公司將給付86.8萬身故金及時的大病保障——在按時交費且無提前領取的前提下，按照中檔重疾保險金假定測算，若李先生36歲前遭遇大病，可獲得20萬重疾保險金，50歲時可獲31萬，60歲時可獲47萬……穩(wěn)定的退休基金——在按時交費的前提下，按照中檔保單價值假定測算，如果李先生60歲時退休，每年領取2萬元作為退休金，可至少持續(xù)領取24年計劃特點與功能注：中高檔身故保險金/保單價值/重疾保險金僅41現(xiàn)場制作建議書：現(xiàn)場制作建議書：42Q&AQ&A43ThankYou!萬能王者歸來共創(chuàng)智盈人生ThankYou!萬能王者歸來共創(chuàng)智盈人生44總公司培訓部2007年9月智盈人生萬能產(chǎn)品介紹總公司培訓部智盈人生萬能產(chǎn)品介紹45課程大綱①基礎知識新舊萬能險對比智盈人生的優(yōu)勢智盈人生保險責任及相關規(guī)則附加智盈重疾保險責任及相關規(guī)則答疑解惑智盈人生的目標市場智富人生的賣點新萬能及組合銷售案例現(xiàn)場制作建議書②銷售方法課程大綱①基礎知識新舊萬能險對比智盈人生的目標市場②46萬能二代閃亮登場！2007年10月1日810平安智盈人生終身壽險（萬能型）811平安附加智盈人生提前給付重大疾病保險正式上市！萬能二代閃亮登場！2007年10月1日810平安智盈人生終身47VSVS48智盈人生VS智富人生A（1/3）

智富人生A款智盈人生基本保險金額不低于期交保費的5倍不低于期交保費*20與12萬的較小者，且不低于期交保費的5倍保險責任被保險人身故當時的保單價值*105%和基本保險金額取大者同智富人生投保年齡0-60歲18-60歲期交保費最低2000元最低4000元基本保費2000-5000元4000-6000元追加保費期交5000元可追加，每次不少于1000元期交6000元可追加，每次不少于1000元持續(xù)交費獎2%同智富人生增加期交保費期交保費不足5000元的可申請增加至5000元期交保費不足6000元的可申請增加至6000元折標系數(shù)期交保費5000以下為1，5000以上為0.1，追加保費為0.1期交保費6000以下為1，6000以上為0.1，追加保費為0.1附加重疾期交保費5000元以上可附加期交保費4000元以上可附加產(chǎn)品基本形態(tài)比較根據(jù)保監(jiān)會新的精算規(guī)定調整附加重疾保費起點降低，滿足更多客戶重疾保障需求不開放給少兒客戶產(chǎn)品定位于中等以上客戶,區(qū)隔三鴻產(chǎn)品根據(jù)保監(jiān)會規(guī)定調整智盈人生VS智富人生A（1/3）智富人生A款智盈人生基本保49智盈人生的優(yōu)勢保留和傳承的——一貫優(yōu)勢，始終不變——專業(yè)理財發(fā)揚光大的智盈人生的優(yōu)勢保留和傳承的50保額可調靈活自由第二個保單年度開始，可以調整保額，不低于期交保費的5倍即可投資保底理財方便保底利率1.75%（年）持續(xù)交費獎勵多多第4個保單年度起，只要當期及以前各期保費都已交納，就可以享受期交保費的2%的特別獎勵緩期交費保障不變保單價值足以支付保障成本，可以緩交保費，保障不變保單價值透明公開費用結構清晰，結算利率每月公布一貫優(yōu)勢，始終不變與智富人生基本保持不變保額可調靈活自由第二個保單年度開始，可以調整保額，不低于51說明：結算利率指年化結算利率萬能結算利率屢創(chuàng)新高專業(yè)理財，投資收益不斷攀升說明：結算利率指年化結算利率萬能結算利率屢創(chuàng)新高專業(yè)理財，投52注重保障回歸保險真諦客戶在保單價值較低的時期可享有充足的保障智盈重疾附加門檻更低期交4000元即可附加智盈重疾初始費用降低，客戶獲得更多實惠中小城市體檢標準放寬體檢標準（Ⅰ）的5-10萬放寬為5-15萬，部分中小機構的客戶不需因為保額提高而體檢發(fā)揚光大的新增注重保障回歸保險真諦客戶在保單價值較低的時期可享有充足的53傭金短期變化不大，長期大幅增加。較好的平衡公司、客戶、業(yè)務員三者關系高年齡段保障成本降低82歲以后保障成本不再逐年增加，均取82歲的保障成本101.18280.7295101.18194.8090101.18130.4285101.18101.1882智盈人生智富人生年齡發(fā)揚光大的新增傭金短期變化不大，長期大幅增加。較好的平衡公司、客戶、業(yè)務員54根據(jù)保監(jiān)會頒布的《萬能保險精算規(guī)定》，客戶投保智盈人生的最低基本保險金額必須不少于基本保險費（最高為6000元）的20倍，強化了人壽保險的保障功能。30歲女性，年交6000元，如果投保智富人生最低可以保3萬元，最高可保57.6萬元；如果投保智盈人生，最低保額為12萬（6000*20）；最高保額為58.8萬。提升最低保額，回歸保險真諦根據(jù)保監(jiān)會頒布的《萬能保險精算規(guī)定》，客戶投保智盈人生的最低55A/B款每件最低基本保險金額不低于期交基本保費的5倍/2倍智盈人生的最低基本保險金額如下表所示：期交保險費<6000元最低基本保險金額不低于期交保險費的20倍期交保險費>6000元（含）最低基本保險金額不低于期交保險費的5倍且不低于12萬元智富人生A/B智盈人生如果客戶期交保險費為5000元，則其最低基本保險金額不得低于10萬元如果客戶期交保險費為6000元，則其最低基本保險金額不得低于12萬元A/B款每件最低智盈人生的最低基本保險金額如下表所示：期交保56智盈人生的最高基本保險金額分年齡段顯示，且金額有所提升，如下表所示：最高基本保險金額與期交保險費倍數(shù)表年齡18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性10083685645362922女性11898816654433427男性女性496005770047900462004450051700429004990048000252627282930413005370055700投保時被保險人年齡智富人生智盈人生的最高基本保險金額分年齡段顯示，且金額有所提升，如下57保單年度基本保費部分額外保費部分追加保費智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生160%50%10%5%8%5%240%25%10%8%315%15%10%8%4-510%10%8%8%6-103.5%5%3.5%4%11及以上3.5%5%2%4%初始費用率比較智盈人生VS智富人生A首年初始費用降低10個百分點，第二年降低15個百分點第六年以后初始費用由原來的3.5％增加到5％額外保費和追加保費前5年初始費用有所降低額外保費和追加保費第6年開始初始費用有所提高保單年度基本保費部分額外保費部分追加保費智富人生A款智盈人生58傭金率比較保單年度基本保費部分額外保費部分追加保費智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生智富人生A款智盈人生128%26%3%2.5%2%2%212.5%12.5%35%5%4-55%5%6-10

0.3%11及以上

0.3%智盈人生VS智富人生A基本保費提高到6000元，首年傭金新萬能比老萬能降低2個百分點，續(xù)期傭金不變額外保費部分首年和續(xù)期傭金降低0.5個百分點第6年開始追加保費傭金水平大幅度提高傭金率比較保單年度基本保費部分額外保費部分追加保費智富人生A59保單年度初年齡男性女性保單年度初年齡男性女性180.980.45515.783.63191.030.48526.364.01201.050.5536.994.44………………300.960.576317.9712.21………………453.281.987871.3253.96………………………………494.782.9682及以上101.278.98505.263.28

保單年度初年齡男性女性保單年度初年齡男性女性180.980.45515.783.63191.030.48526.364.01201.050.5536.994.44………………300.960.576317.9712.21………………453.281.987871.3253.96………………………………494.782.9682101.278.98505.263.28………100386.4349.5智盈人生智富人生A保障成本方面，智盈人生規(guī)定，被保險人82歲以后保障成本不再增加，更顯人性關懷保單年度初年齡男性女性保單年度初年齡男性女性180.980.60智盈人生萬能險保險責任及相關規(guī)則投保規(guī)定：被保險人18～60周歲，投保人年收入必須高于2萬元交費年期：終身保險責任及各項利益：——被保險人身故，身故金為保單價值的105%和基本保額兩者取大——保證利率為1.75％——可以申請部分領取保單價值（每一保單年度前兩次免費）——持續(xù)交費特別獎勵為當期期交保費的2％（前三年均按時交費且以前各期保費已交納，當期保費按時交納）保險期間：終身智盈人生萬能險投保規(guī)定：被保險人18～60周歲，投保人年收入61期交保費：最低4000元，超過部分以500元為單位追加保費：——期交保費不低于6000元——每次追加不低于1000元，超過1000元必須為100的整數(shù)倍——期交保費2萬元以上（含）時，每個保單年度累計追加保費可超過期交保險費的10倍保費緩交：——已交納首期期交保險費——保單價值足以支付保障成本——以后每次期交保費時，須按順序依次補齊各期緩交保費，期交保費分別歸屬相應保單年度。折標系數(shù)：——期交保費6000元以下：1——期交6000元以上及追加保費：0.1期交保費：最低4000元，超過部分以500元為單位62保險責任：——重疾給付金：被保險人初次發(fā)生重疾（條款共約定男性28種，女性30種），按當時的本附加險保額給付（等于本附險基本保額和主險保單價值的105%兩者取大）

——給付“重疾保險金”后本附加險終止，主險基本保額、保單價值均按給付的重疾保險金與主險合同保額的比例相應減少，若主險合同基本保額減少至零，主險合同終止保險期間：終身附加智盈人生提前給付重疾險保險責任及相關規(guī)則保險責任：附加智盈人生提前給付重疾險保險責任及相關規(guī)則63案例：小楊今年30歲，年收入10萬元，為自己購買了智盈人生萬能險，基本保額為10萬，選擇附加5萬的智盈人生提前給付重疾險。年交保費6000元，交費期10年！請思考：1、投保5年后，小楊發(fā)生了重大疾病，假設此時主險保單價值為6萬，其附加險重疾保險金如何給付？主險基本保額、保單價值將如何變化？2、如果附加智盈重疾保額為10萬，其它條件同問題1，其附加險重疾保險金如何給付？主險基本保額、保單價值將如何變化？案例：小楊今年30歲，年收入10萬元，為自己購買了智盈人生萬64參考答案：1、投保5年后，小楊發(fā)生重疾——附加險重疾保險金=5萬VS6萬*105%（兩者取大）=6.3萬——主險基本保額=10萬*（1-6.3萬/10萬）=3.7萬——主險保單價值=6萬*（1-6.3萬/10萬）=2.2萬2、如果附加智盈重疾保額為10萬，小楊同樣5年后發(fā)生重疾——附加險重疾保險金=10萬VS6萬*105%（兩者取大）=10萬——主險基本保額=10萬*（1-10萬/10萬）=0——主險保單價值=6萬*（1-10萬/10萬）=0參考答案：65給付重疾保險金后對主險的影響一旦發(fā)生重疾保險金給付——主險基本保額主險保單價值萬能＋附加萬能重疾提前給付等比例降低減少后的主險基本保額＝原基本保額（1-重疾給付金/主險合同保險金額）等比例降低減少后的主險保單價值＝原保單價值（1-重疾給付金/主險合同保險金額）注：若主險合同基本保額減少至零，主險合同終止給付重疾保險金后對主險的影響一旦發(fā)生重疾保險金給付——主險基66投保年齡：

18～55周歲交費規(guī)定：

投保主險時選擇附加，無需另行交費

第一年主險扣除初始費用后的保費（包括期交、追加保費）大于按照投保時危險保額和年齡計算的主附險的年保障成本的1.5倍（通過金領系統(tǒng)進行測試）

投保限制：僅可以附加于平安智盈人生終身壽險（810）保額限定：不超過主險的基本保額基本保額不得低于1萬元計一倍重疾責任保額投保年齡：投保限制：保額限定：67問題：我已經(jīng)有客戶買了智富人生，但我覺得還有很大的投保潛力，可不可以再買智盈人生？根據(jù)新精算規(guī)定，保險公司對同一投保人、同一被保險人銷售有多張同一產(chǎn)品的萬能保單的，所有有效保單的基本保險費之和不得高于人民幣6000元。根據(jù)這一規(guī)定，由于智富人生與智盈人生不是同一產(chǎn)品，所以智富人生的客戶可以再購買智盈人生；究竟是調整老保單還是購買新保單對客戶有利,情形較復雜,我們應根據(jù)客戶的需要，協(xié)助萬能客戶選擇在智富人生上追加保費和調整基本保額，或者再購買智盈人生，從而滿足自己對投資和保障的需要。問題：我已經(jīng)有客戶買了智富人生，但我覺得還有根據(jù)新精算規(guī)定，68Q&AQ&A69新萬能有哪些新優(yōu)勢？請思考：新萬能有哪些新優(yōu)勢？請思考：70智盈人生的目標市場年齡在28～45歲之間有固定的年收入且年收入至少在2萬元以上——注重長期穩(wěn)定儲蓄及高保障的客戶收入較高的公務員/外企員工/有閑置資金的企業(yè)主/成功的商人、自由職業(yè)者…關注投資理財，具有一定投資意識和保險意識希望獲得高額保障，但對交費、領取靈活的產(chǎn)品有較強偏好基本特征參考特征智盈人生的目標市場年齡在28～45歲之間——注重長期穩(wěn)定儲蓄71目標客戶在哪里？請思考：請盡可能多列出符合條件的準主顧名單…目標客戶在哪里？請思考：請盡可能多列出72智盈人生的賣點智盈人生——解決人生不同階段需求的無敵保單40006000500060006000智盈人生的賣點智盈人生——解決人生不同階段需求的無敵保單4073長期儲蓄增值應急準備金安全可靠收益穩(wěn)健靈活規(guī)劃按需領取子女教育金成本低廉收益遞增現(xiàn)金帳戶可解燃眉現(xiàn)金儲備階段領取子女教育愛的體現(xiàn)退休養(yǎng)老金…………因需賦形百變智盈長期儲蓄增值應急安全可靠子女成本低廉現(xiàn)金儲備退休…………因需74鏡頭1：身故保障金某企業(yè)高管李明，30歲，年收入20萬左右，子女尚年幼。希望早作準備，未來能給子女留下一份豐厚家產(chǎn)。請為李先生設計一份建議書......險種智盈人生終身壽險（萬能型）保額/份數(shù)投保時選擇80萬保險期間計劃至終身交費年期計劃交20年年交保費20000元鏡頭1：身故保障金請為李先生設計一份建議書......險種智75建議書特色：——高額身故保障，體現(xiàn)身份與尊嚴年交保費2萬元，20年共交納40萬元在按時交費且未發(fā)生部分領取的前提下，按照中檔身故金利益假定測算，李先生如果在57歲前身故，可給付身故保險金80萬元；如果60歲時身故，可給付95萬身故金；如果80歲時身故，可給付220萬身故金注：中高檔身故保險金僅供演示，不代表對未來的預期建議書特色：——高額身故保障，體現(xiàn)身份與尊嚴注：中高檔身76鏡頭2：子女成長教育金某政府公務員劉芳，女，30歲，年收入8萬左右。有社保，兒子剛出生，希望儲蓄一筆資金作為兒子未來的成長、教育基金……請為劉小姐設計一份建議書......險種智盈人生終身壽險（萬能型）保額/份數(shù)投保時選擇12萬保險期間計劃至60周歲交費年期計劃交20年年交保費6000元（第6～10個保單年度，每個保單年度初額外交納追加保險費2000元）鏡頭2：子女成長教育金請為劉小姐設計一份建議書......險77建議書特色：——子女高中、大學教育金有備無患，體現(xiàn)母愛的偉大年交6000元，累計交費12萬元；第6～10個保單年度每年追加2000元，累計追加保費1萬元。以上合計交納保費13萬元在按時交費的前提下，按照中檔保單帳戶價值假定測算，劉女士可在兒子高中三年（約16-18歲），每年部分領取6000元作為高中教育基金；大學四年（約19-