服裝消費(fèi)市場

服裝市場消費(fèi)心理分析

Z.L.S團(tuán)隊

的成功采取的消費(fèi)心理策略

1消費(fèi)者求實(shí)心理的策略

2消費(fèi)者求異心理的策略

3消費(fèi)者從眾心理的策略

4消費(fèi)產(chǎn)品系列策略

5消費(fèi)者廣告定位策略淘金者需要堅硬耐磨的褲子，李維斯用帆布做成的褲子，結(jié)實(shí)又耐磨，滿足了消費(fèi)者的需求而得到熱銷。（1）功效定位策略李維斯注冊了一個圖形商標(biāo)突出其服裝是兩匹馬使勁拉也撕不開牢固的工作褲。（2）品質(zhì)定位策略李維斯通過沙袋廣告突出李維牛仔褲的品質(zhì)就像這個拳擊沙袋一般堅固耐磨。（3）觀念定位策略李維斯開始受到上流社會一些人的抵制和蔑視。運(yùn)用優(yōu)秀的廣告，通過好萊塢影星、影片，終于把李維氏工裝褲推向了全世界。產(chǎn)品系列策略具有種類多、聲勢大、連帶性強(qiáng)的特點(diǎn)。李維斯推出了最經(jīng)典的李維501系列，同時不斷發(fā)展創(chuàng)新推出李維517、412、527型號，把李維氏工裝褲推向了全世界。淘金工人穿著李維斯褲子進(jìn)城時，引來了不少人的從眾心理，于是李維氏工裝褲開始在更多職業(yè)的人們中流行。李維斯褲袋周圍鑲上了皮革邊還把尚未出廠的工裝褲全部加上黃銅鉚釘，體現(xiàn)了對消費(fèi)者求異心理的滿足lee的成功采取的消費(fèi)心理措施市場定位策略

2女性審美心理策略

3消費(fèi)安全的心理策略

4引導(dǎo)從眾的消費(fèi)心理市場定位是將商品定位在最有利的市場位置上。Lee牌牛仔將其目標(biāo)市場定位于25—44歲的女性消費(fèi)者.女性在審美方面比男性更加敏銳,Lee牌牛仔將其產(chǎn)品裁成曲線型，迎合了女性的審美心理，突出了女性的身材和線條，增加了女性的美感和魅力。安全的需求是人類基本需求之一，lee抓住了人們最關(guān)心的利益是貼身。牛仔代表著一種精心的安全的選擇——一個貨真價實(shí)的品牌。好的廣告是品脾塑造成功的關(guān)鍵，利用廣告可以加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識，引發(fā)從眾心理。

晚禮服消費(fèi)市場晚禮服產(chǎn)生于西方社交活動中，在晚間正式聚會、儀式、典禮上穿著的禮儀用服裝。是女士禮服中最高檔次、最具特色、充分展示個性的禮服樣式。晚禮服的一般訴求點(diǎn)展現(xiàn)自我修養(yǎng)與品味，塑造高貴典雅的形象。在設(shè)計上更注重時尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品，滿足個性化需求。

晚禮服市場的營銷特點(diǎn)：營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主，采用中高端定價策略。滿足目標(biāo)客戶的個性化需求和時尚要求，具有較高的附加價值。晚禮服常與披肩、外套、斗篷之類的衣服相配，與華美的裝飾手套等共同構(gòu)成整體裝束效果。實(shí)行定制營銷，可根據(jù)消費(fèi)者勾畫的樣品圖來制作晚禮服，滿足顧客的個性要求。促銷多以客戶VIP形式，給予客戶更有價值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度。

服裝企業(yè)不可忽視的消費(fèi)心理策略一、好奇心心理與出奇奇制勝策略略好奇心是一一種普遍的的心理現(xiàn)象象?！靶庐惍惔碳ぁ笔鞘巧鐣睦砝淼钠毡樽纷非?。古今中外許許多有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的經(jīng)營管管理者，在在爭奪市場場的過程中中，絞盡腦腦汁，想出出了許多新新穎出奇、、匠心獨(dú)具具的經(jīng)營妙妙計而在競競爭中一舉舉成名、揚(yáng)揚(yáng)名天下。。二、討巧求求廉心理與與欲取先予予策策略“十個便宜宜九個愛””，消費(fèi)者者討巧求廉廉心理是較較為普遍的的。為了迎迎合這一心心理，不少少工商企業(yè)業(yè)采取了欲欲取先予的的策略三、虛榮心心理與投其其所好策略略虛榮心理較較為普遍，，且在消費(fèi)費(fèi)活動中表表現(xiàn)得尤為為突出。具具體表現(xiàn)為為為了滿足足某種虛榮榮心理而偏偏愛某種商商品而不計計較價格，，甚至質(zhì)量量。四、、求求實(shí)實(shí)心心理理與與錯錯覺覺促促銷銷策策略略講求求實(shí)實(shí)惠惠也也是是一一種種普普遍遍的的消消費(fèi)費(fèi)心心理理，，由由于于這這種種消消費(fèi)費(fèi)心心理理的的核核心心是是““實(shí)實(shí)用用””和和““實(shí)實(shí)惠惠””，，許許多多企企業(yè)業(yè)利利用用錯錯覺覺效效應(yīng)應(yīng)滿滿足足消消費(fèi)費(fèi)者者的的這這一一心心理理，，取取得得了了良良好好的的促促銷銷效效果果。。錯覺覺是是對對外外界界事事物物一一種種不不正正確確的的知知覺覺，，但但它它又又是是一一種種普普遍遍的的心心理理現(xiàn)現(xiàn)象象。。五、、逆逆反反心心理理與與欲欲擒擒故故縱縱策策略略逆反反心心理理是是一一種種社社會會心心理理現(xiàn)現(xiàn)象象，，它它是是指指對對環(huán)環(huán)境境事事物物的的刺刺激激產(chǎn)產(chǎn)生生與與常常態(tài)態(tài)相相悖悖的的逆逆向向反反應(yīng)應(yīng)的的情情緒緒體體驗(yàn)驗(yàn)和和行行為為傾傾向向。。產(chǎn)產(chǎn)生生的的原原因因歸歸納納起起來來有有兩兩類類：：一一類類是是由由好好奇奇心心產(chǎn)產(chǎn)生生的的逆逆反反心心理理，，如如某某文文藝藝作作品品受受到到批批評評，，反反而而會會使使人人們們爭爭相相購購閱閱，，先先睹睹為為快快；；另另一一類類是是由由抵抵觸觸情情緒緒產(chǎn)產(chǎn)生生的的逆逆反反心心理理.李維維斯斯和和lee的的分分析析劉劉瑤瑤瑤瑤趙趙會會服服裝裝市市場場分分析析鄭鄭潔潔