項目建設(shè)必要性評估概述課件

第2章項目建設(shè)必要性評估2.1項目設(shè)立的背景分析2.2項目市場需求分析概論2.3項目市場需求分析內(nèi)容2.4項目市場需求預(yù)測分析方法第2章項目建設(shè)必要性評估2.1項目設(shè)立的背景分析1本章要求了解項目設(shè)立的背景、項目市場需求分析的重要性掌握項目市場需求分析的基本內(nèi)容和市場需求預(yù)測分析的基本方法、步驟本章要求了解項目設(shè)立的背景、項目市場需求分析的重要性22.1項目設(shè)立的背景分析（1）項目設(shè)立的基本動因新建或者擴大企業(yè)生產(chǎn)能力，提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足社會需求，獲取經(jīng)濟利益的需要進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善交通運輸條件，促進地區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要合理開發(fā)利用資源，增加社會財富，實施可持續(xù)發(fā)展的需要發(fā)展文化、教育、衛(wèi)生等公益事業(yè)，滿足人民不斷增長的物質(zhì)文化生活的需要；增強國防和社會安全能力的需要2.1項目設(shè)立的背景分析（1）項目設(shè)立的基本動因3（2）項目設(shè)立的宏觀經(jīng)濟環(huán)境項目建設(shè)是否符合國民經(jīng)濟均衡發(fā)展的需要項目建設(shè)是否符合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需要項目建設(shè)是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策（2）項目設(shè)立的宏觀經(jīng)濟環(huán)境項目建設(shè)是否符合國民經(jīng)濟均衡發(fā)展4（3）項目設(shè)立的微觀經(jīng)濟條件項目發(fā)起人的背景條件

包括：經(jīng)濟技術(shù)實力、管理水平、資信程度、籌資能力、人力資源等項目發(fā)展概況項目產(chǎn)品是否符合市場的要求項目建設(shè)是否符合企業(yè)發(fā)展的要求項目建設(shè)是否能將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力項目建設(shè)是否能取得較好的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益（3）項目設(shè)立的微觀經(jīng)濟條件項目發(fā)起人的背景條件52.2項目市場需求分析概論2.2.1項目市場需求分析的含義市場狹義——有形市場，即商品交換的場所廣義——商品和勞務(wù)在從生產(chǎn)領(lǐng)域到達消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)換過程中，發(fā)生的一切交換行為和職能的總和有形市場——同狹義的概念無形市場——沒有固定的交易場所2.2項目市場需求分析概論2.2.1項目市場需求分析的含62.2項目市場需求分析概論2.2.1項目市場需求分析的含義市場市場需求分析市場調(diào)查市場預(yù)測調(diào)查和預(yù)測項目擬生產(chǎn)產(chǎn)品的市場需求狀況和競爭產(chǎn)品(如替代產(chǎn)品)的供求狀況，目的在于對項目產(chǎn)品的銷售前景做出正確的估計2.2項目市場需求分析概論2.2.1項目市場需求分析的含72.2項目市場需求分析概論2.2.1項目市場需求分析的含義市場市場需求分析商品的供需原理供求平衡的必然性供求平衡的途徑均衡價格2.2項目市場需求分析概論2.2.1項目市場需求分析的含義82.2.2建設(shè)項目市場需求分析的重要性項目是否可行，首先取決于其擬生產(chǎn)產(chǎn)品的市場需求狀況，若銷售前景不佳，則不可行。因此，只有在市場分析認(rèn)為項目可行的基礎(chǔ)上，才需對項目的技術(shù)、工程、經(jīng)濟等各方面做出全面、綜合的評價，判別項目的最終可行性通過市場需求分析，可以確定項目投資建設(shè)的必要性2.2.2建設(shè)項目市場需求分析的重要性項目是否可行，首先取92.3項目市場需求分析內(nèi)容2.3.1市場調(diào)查（1）市場調(diào)查的概念含義實踐角度：以市場為對象的調(diào)查研究活動或調(diào)查工作過程學(xué)科角度：研究和闡明市場調(diào)查理論和方法的學(xué)科范圍狹義：針對顧客所做的調(diào)查（MarketResearch），即以購買商品、消費商品的個人或企業(yè)為對象，研究顧客需求、購買動機、購買性為等廣義：不僅以市場為對象，更以市場運營的每一階段為對象(MarketingResearch）2.3項目市場需求分析內(nèi)容2.3.1市場調(diào)查10市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系市場調(diào)查是認(rèn)識市場的基本方法，為確定預(yù)測目標(biāo)和預(yù)測未來市場變化提供可靠的依據(jù)市場調(diào)查可以用于經(jīng)驗判斷預(yù)測，驗證修正預(yù)測的結(jié)果市場預(yù)測須以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，市場調(diào)查是市場預(yù)測的有機組成部分市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系市場調(diào)查是認(rèn)識市場的基本方法，為確定11（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查

——為了界定問題的性質(zhì)以及更好地理解問題的環(huán)境而進行的小范圍內(nèi)的調(diào)查活動，可以把一個大而模糊的問題表達為小而精確的子問題，以使問題更明確，并驗證明確需要進一步調(diào)查的信息二手資料收集專家訪談座談會（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查12（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查描述性調(diào)查

——5W1HWho?What?When?Where?Why?How?（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查13（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查描述性調(diào)查因果性調(diào)查

——調(diào)查一個變量與另一個變量是否存在因果關(guān)系的研究識別變量之間的因果關(guān)系在描述性調(diào)查的基礎(chǔ)上進行目的：發(fā)現(xiàn)造成某種市場現(xiàn)象或問題的關(guān)鍵（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查14三種類型市場調(diào)查之間的關(guān)系描述性調(diào)查探測性調(diào)查因果性調(diào)查三種類型市場調(diào)查之間的關(guān)系描述性調(diào)查探測性調(diào)查因果性調(diào)查15（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查描述性調(diào)查因果性調(diào)查預(yù)測性調(diào)查在描述性調(diào)查和因果性調(diào)查的基礎(chǔ)上進行對市場發(fā)展趨向進行的判斷（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查16（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實施階段調(diào)查結(jié)果的處理階段（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實施階段調(diào)查結(jié)果的處理階17（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段確定調(diào)查目標(biāo)，擬定調(diào)查項目確定收集資料的范圍和方式調(diào)查表和抽樣設(shè)計制定調(diào)查計劃明確調(diào)查對象和范圍選擇調(diào)查方法設(shè)計調(diào)查問題編制調(diào)查計劃培訓(xùn)調(diào)查人員時間和進度安排調(diào)查費用預(yù)算（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段確定調(diào)查目標(biāo)，擬定調(diào)查項目確18（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實施階段對調(diào)查人員進行培訓(xùn)實地調(diào)查明確調(diào)查計劃掌握調(diào)查技術(shù)了解同調(diào)查目的有關(guān)的經(jīng)濟知識和業(yè)務(wù)技術(shù)知識（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段對調(diào)查人員進行培訓(xùn)實地調(diào)查明19（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實施階段調(diào)查結(jié)果的處理階段資料的整理與分析編寫調(diào)查報告市場調(diào)查的目的市場調(diào)查資料的收集方法市場調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)市場調(diào)查的結(jié)論與建議（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段資料的整理與分析編寫調(diào)查報告202.3.2市場預(yù)測（1）市場預(yù)測的概念和作用概念預(yù)測

——對未來事件的推測和估計市場預(yù)測

——在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過對市場資料的分析研究，運用科學(xué)的方法和手段測算推斷市場未來的前景作用能夠預(yù)測未來十幾年或幾十年的市場前景，起著決定性作用2.3.2市場預(yù)測（1）市場預(yù)測的概念和作用21（2）市場預(yù)測的種類（2）市場預(yù)測的種類221）按預(yù)測的對象范圍不同1）按預(yù)測的對象范圍不同231）按預(yù)測的對象范圍不同宏觀市場預(yù)測微觀市場預(yù)測指導(dǎo)參考1）按預(yù)測的對象范圍不同宏觀市場預(yù)測微觀市場預(yù)測指導(dǎo)參考242）按預(yù)測的時間長短不同2）按預(yù)測的時間長短不同252）按預(yù)測的時間長短不同統(tǒng)稱為短期市場預(yù)測2）按預(yù)測的時間長短不同統(tǒng)稱為短期市場預(yù)測263）按預(yù)測的要素、市場不同3）按預(yù)測的要素、市場不同27（3）市場預(yù)測應(yīng)考慮的因素（3）市場預(yù)測應(yīng)考慮的因素28（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測社會商品購買力總額未來的增長趨勢和投向變化銷售額未來的增長幅度和構(gòu)成的變化消費者的消費心理和消費傾向的變化物質(zhì)生產(chǎn)部門對生產(chǎn)設(shè)備、原材料和燃料等生產(chǎn)資料的需求額和構(gòu)成的變化趨勢（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測社會商品購買力總額未來的29（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測市場商品資源預(yù)測工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和進口商品總值、分類值以及主要商品量預(yù)測工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門的人力、財力和物力資源擁有和利用情況預(yù)測各類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)布局、產(chǎn)品品種和質(zhì)量變化情況預(yù)測生產(chǎn)發(fā)展對市場商品供應(yīng)發(fā)展趨勢的影響預(yù)測進出口商品總值、分類值以及主要商品進出口量（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和進口商品總值30（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測市場商品資源預(yù)測市場價格預(yù)測市場物價總水平、分類商品價格水平和重要商品價格水平變動趨勢商品成本和經(jīng)濟效益變化對市場價格水平升降的影響市場價格水平變化與商品供需關(guān)系變化的相互影響和由此引起的商品購買力的轉(zhuǎn)移、商品需求構(gòu)成變化（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測市場物價總水平、分類商品31（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測市場商品資源預(yù)測市場價格預(yù)測項目的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展前景預(yù)測項目未來生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的產(chǎn)銷額、品種、質(zhì)量和產(chǎn)量變動趨勢項目產(chǎn)銷的主要產(chǎn)品市場占有率、經(jīng)濟壽命周期項目人力、財力、物力資源變動項目未來生產(chǎn)經(jīng)營的商品價格、成本和利潤、勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益發(fā)展前景預(yù)測（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測項目未來生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的32（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測市場商品資源預(yù)測市場價格預(yù)測項目的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展前景預(yù)測人民物質(zhì)文化生活水平預(yù)測城鄉(xiāng)居民生活費收入、支出總額和構(gòu)成購買商品支出及其構(gòu)成和變化非商品支出及其構(gòu)成變化職工生活費價格變動（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測城鄉(xiāng)居民生活費收入、支出33（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測——需求市場商品資源預(yù)測——供給市場價格預(yù)測——價格項目的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展前景預(yù)測——項目前景人民物質(zhì)文化生活水平預(yù)測——消費者（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測——需求34（5）市場預(yù)測的基本步驟確定預(yù)測目標(biāo)，制訂預(yù)測計劃收集和整理市場資料選擇預(yù)測方法，進行預(yù)測分析和修正預(yù)測結(jié)果（5）市場預(yù)測的基本步驟確定預(yù)測目標(biāo)，制訂預(yù)測計劃收集和整理352.4項目市場需求預(yù)測分析方法定性分析方法時間序列預(yù)測方法回歸分析預(yù)測法經(jīng)濟計量模型預(yù)測方法2.4項目市場需求預(yù)測分析方法定性分析方法362.4.1定性分析方法推算預(yù)測法平衡關(guān)系法

——利用事物之間的相互聯(lián)系和平衡關(guān)系進行預(yù)測類比法

——把預(yù)測目標(biāo)同其他類似事物加以對比分析，推斷其未來發(fā)展趨向轉(zhuǎn)導(dǎo)法

——根據(jù)政府公布的或調(diào)查所得的經(jīng)濟預(yù)測指標(biāo)，轉(zhuǎn)導(dǎo)推算出預(yù)測結(jié)果聯(lián)測法

——以某企業(yè)的普查資料或某地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進行分析、判斷、聯(lián)測，確定某一行業(yè)或某一商品市場的預(yù)測量2.4.1定性分析方法推算預(yù)測法37轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測案例某服裝商場經(jīng)營各類服裝，請預(yù)測某企業(yè)兒童服裝2013年在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售額

通過國家或當(dāng)?shù)卣嫉馁Y料，收集當(dāng)?shù)厥袌?012年的商品零售總額（85億元）及其下年度預(yù)計增長速度（8%）經(jīng)過調(diào)研，收集當(dāng)?shù)胤b市場占地區(qū)零售總額的比重（10%）、該商店經(jīng)營服裝在當(dāng)?shù)胤b市場中的市場占有率（3%）和該商店的兒童服裝占商店服裝銷售額的比重（20%）等資料

轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測案例某服裝商場經(jīng)營各類服裝，請預(yù)測某企業(yè)兒童382.4.1定性分析方法集合意見法

——集合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)管人員、業(yè)務(wù)人員等的意見，憑其經(jīng)驗和判斷，共同討論市場趨勢提出預(yù)測項目和預(yù)測期限的要求提出預(yù)測方案計算預(yù)測方案的期望值計算各類綜合期望值確定最終的預(yù)測值2.4.1定性分析方法集合意見法392.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測法

——根據(jù)市場預(yù)測的目的和要求，向有關(guān)專家提供一定的背景資料，請其對市場未來的發(fā)展變化做出判斷，提出量的估計。適用情況：①沒有歷史資料；②歷史資料不完備，難以進行量的分析；③需要進行質(zhì)的分析和預(yù)測。專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）專家小組法（德爾菲法）2.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測法402.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測法專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）

——以會議形式

①邀請有關(guān)方面專家，通過會議的形式，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營或某個產(chǎn)品及其發(fā)展前景進行評價；②在專家們分析判斷的基礎(chǔ)上，綜合其意見，對該企業(yè)或產(chǎn)品的市場需求及其發(fā)展趨勢作出量的預(yù)測。2.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測法41專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）的步驟召開會議征詢意見給出題目，專家各自提出方案（不評論其他人的方案）會議結(jié)束，對各方案進行比較、評價、歸類、分析，確定預(yù)測方案專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）的步驟召開會議征詢意見42專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）的優(yōu)點優(yōu)點：①一組人一起回答比個人單獨回答能產(chǎn)生更多信息和觀點；②一個人的論點會引起其他人一系列反映，出現(xiàn)連鎖反應(yīng)；③觀察者可以更加仔細(xì)地審視數(shù)據(jù)收集；④同時訪談很多人，數(shù)據(jù)收集和分析相對較快。專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）的優(yōu)點優(yōu)點：43專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）的缺點缺點：①參加會議的專家人數(shù)有限（少于10個），會影響代表性；②易受個別權(quán)威專家的左右，形成意見一面倒；③由于個性和心理狀態(tài)，不愿發(fā)表與多數(shù)人不同的意見；④不愿當(dāng)場修改原來發(fā)表過的、即使是根據(jù)不充分的意見。專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）的缺點缺點：442.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測法專家小組法（德爾斐法）

——以信函詢問形式按規(guī)定的程序，采用函詢的方式，依靠具有專門知識的專家背靠背地對預(yù)測對象做出判斷分析，來代替面對面的會議，使專家的不同意見充分發(fā)表，經(jīng)過客觀分析和幾輪的反復(fù)征詢和反饋，使得各種不同意見逐步趨向一致，從而得出比較符合市場發(fā)展規(guī)律的預(yù)測結(jié)果。2.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測法45專家小組法（德爾斐法）的步驟擬定意見征詢表選定征詢對象反復(fù)征詢專家意見做出預(yù)測結(jié)論專家小組法（德爾斐法）的步驟擬定意見征詢表46專家小組法（德爾斐法）的優(yōu)點優(yōu)點：①匿名性；②反饋性；③統(tǒng)計性。專家小組法（德爾斐法）的優(yōu)點優(yōu)點：47專家小組法（德爾斐法）的缺點缺點：①憑專家主觀判斷，缺乏一定客觀標(biāo)準(zhǔn)，輪番函詢時間長；②責(zé)任較為分散。專家小組法（德爾斐法）的缺點缺點：482.4.1定性分析方法預(yù)警分析法

——以多個經(jīng)濟變量構(gòu)成預(yù)警指標(biāo)體系，根據(jù)各指標(biāo)的變化來分析、判斷市場未來發(fā)展變化趨勢，以期預(yù)先發(fā)出警告信號，據(jù)以指導(dǎo)宏觀管理與微觀管理決策。領(lǐng)先落后指標(biāo)擴散指標(biāo)2.4.1定性分析方法預(yù)警分析法49領(lǐng)先落后指標(biāo)

——根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展有關(guān)指標(biāo)的變化同市場變化之間在時間上的先后順序，來分析、判斷、預(yù)測市場發(fā)展前景領(lǐng)先指標(biāo)：是指其循環(huán)轉(zhuǎn)折變化出現(xiàn)的時間穩(wěn)定地領(lǐng)先于經(jīng)濟景氣循環(huán)轉(zhuǎn)折變化的經(jīng)濟指標(biāo)。這類指標(biāo)是預(yù)警指標(biāo)體系的主體，它的變動對市場行情變動始終起預(yù)報或示警作用。該類指標(biāo)對周期變動的反映更為敏感，具有預(yù)兆意義。一致指標(biāo)：是指其循環(huán)轉(zhuǎn)折變化出現(xiàn)的時間與經(jīng)濟景氣循環(huán)轉(zhuǎn)折變化幾乎同時出現(xiàn)（誤差不超過2個月）的經(jīng)濟指標(biāo)。該指標(biāo)顯示一般經(jīng)濟的進展情況，可用它們描述當(dāng)前經(jīng)濟過程所處的景氣狀態(tài)。落后指標(biāo)：是指其循環(huán)轉(zhuǎn)折變動出現(xiàn)的時間穩(wěn)定地落后于經(jīng)濟景氣循環(huán)變動相應(yīng)轉(zhuǎn)折點（約3個月以上）的經(jīng)濟指標(biāo)。在預(yù)警分析中，該類指標(biāo)的作用在于檢驗宏觀經(jīng)濟波動過程是否確定已超過某個轉(zhuǎn)折點，進入了另一景氣狀態(tài)。領(lǐng)先落后指標(biāo)50擴散指標(biāo)

——根據(jù)一批領(lǐng)先經(jīng)濟指標(biāo)的升降變化，計算上升指標(biāo)的擴散指數(shù)，根據(jù)擴散指數(shù)所提供的預(yù)警信號進行經(jīng)濟循環(huán)波動的預(yù)警。

——該方法把整個經(jīng)濟循環(huán)波動過程分為景氣區(qū)與不景氣區(qū)，依據(jù)擴散指數(shù)來判斷一定時間上經(jīng)濟活動所處的循環(huán)階段。擴散指標(biāo)512.4.2時間序列預(yù)測方法概念將歷史資料按時間順序加以排列構(gòu)成一個數(shù)字系列，根據(jù)其變動預(yù)測未來趨勢。時間序列反映出的變動類型長期趨勢變動季節(jié)變動周期波動不規(guī)則變動——隨機變動2.4.2時間序列預(yù)測方法概念522.4.2時間序列預(yù)測方法平滑預(yù)測法移動平均預(yù)測法——主要應(yīng)用于短期預(yù)測，將上幾期的實際數(shù)量的平均數(shù)作為預(yù)測的下期數(shù)簡單移動平均法加權(quán)移動平均法（離預(yù)測期越近的數(shù)據(jù)，其權(quán)重越大）2.4.2時間序列預(yù)測方法平滑預(yù)測法53例：已知某種產(chǎn)品在2010年至2013年的實際銷售量如下表，試分別用簡單移動平均法和加權(quán)移動平均法預(yù)測2014年、2015年的銷售量。例：已知某種產(chǎn)品在2010年至2013年的實際銷售量542.4.2時間序列預(yù)測方法平滑預(yù)測法移動平均預(yù)測法指數(shù)平滑法

——利用歷史資料進行預(yù)測的應(yīng)用最普遍的方法2.4.2時間序列預(yù)測方法平滑預(yù)測法55指數(shù)平滑法或a：平滑系數(shù)（0<a<1）；Mt:上期實際值；Ft：上期預(yù)測值；Ft+1：本期預(yù)測值a的大小根據(jù)過去預(yù)測數(shù)和實際數(shù)相比較而定，越大，近期傾向性變動越大，越小，越平滑。例：某產(chǎn)品的本期實際數(shù)和預(yù)測數(shù)是20萬件和19.8萬件，平滑系數(shù)是0.9，下期預(yù)測數(shù)是：19.8+0.9×(20-19.8)=19.98(萬件)指數(shù)平滑法或a：平滑系數(shù)（0<a<1）；a的大小根562.4.3回歸分析預(yù)測法將自變量與因變量之間的相關(guān)關(guān)系，用回歸方程的形式表示，并根據(jù)自變量的數(shù)值變化去預(yù)測因變量數(shù)值的變化

y=a+bxY－預(yù)測的因變量；x－自變量；a－縱軸截距；b－直線的斜率根據(jù)自變量的多少，分為一元線性和多元線性回歸預(yù)測法2.4.3回歸分析預(yù)測法將自變量與因變量之間的相關(guān)572.4.3回歸分析預(yù)測法確立預(yù)測目標(biāo)和影響因素進行相關(guān)分析建立回歸預(yù)測模型回歸預(yù)測模型的檢驗進行實際預(yù)測建立中國消費模型。根據(jù)消費模型的一般形式，選擇消費總額（y）為被解釋變量，國內(nèi)生產(chǎn)總值（x1）和前一年的消費總額（x2）為解釋變量，變量之間關(guān)系為簡單線性關(guān)系，選取1981年至1996年統(tǒng)計數(shù)據(jù)為樣本觀測值。y=a+b1x1+b2x2y=540.53+0.48x1+0.2x22.4.3回歸分析預(yù)測法確立預(yù)測目標(biāo)和影響因素進行相關(guān)分析582.4.4經(jīng)濟計量模型預(yù)測方法在經(jīng)濟分析基礎(chǔ)上建立經(jīng)濟計量模型判斷所建聯(lián)立方程模型的合理性統(tǒng)計資料的收集確定經(jīng)濟計量模型中的待定參數(shù)模型的檢驗利用已確定的模型對市場的未來作出預(yù)測2.4.4經(jīng)濟計量模型預(yù)測方法在經(jīng)濟分析基礎(chǔ)上建立經(jīng)濟計量59第2章項目建設(shè)必要性評估2.1項目設(shè)立的背景分析2.2項目市場需求分析概論2.3項目市場需求分析內(nèi)容2.4項目市場需求預(yù)測分析方法第2章項目建設(shè)必要性評估2.1項目設(shè)立的背景分析60本章要求了解項目設(shè)立的背景、項目市場需求分析的重要性掌握項目市場需求分析的基本內(nèi)容和市場需求預(yù)測分析的基本方法、步驟本章要求了解項目設(shè)立的背景、項目市場需求分析的重要性612.1項目設(shè)立的背景分析（1）項目設(shè)立的基本動因新建或者擴大企業(yè)生產(chǎn)能力，提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足社會需求，獲取經(jīng)濟利益的需要進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善交通運輸條件，促進地區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要合理開發(fā)利用資源，增加社會財富，實施可持續(xù)發(fā)展的需要發(fā)展文化、教育、衛(wèi)生等公益事業(yè)，滿足人民不斷增長的物質(zhì)文化生活的需要；增強國防和社會安全能力的需要2.1項目設(shè)立的背景分析（1）項目設(shè)立的基本動因62（2）項目設(shè)立的宏觀經(jīng)濟環(huán)境項目建設(shè)是否符合國民經(jīng)濟均衡發(fā)展的需要項目建設(shè)是否符合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需要項目建設(shè)是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策（2）項目設(shè)立的宏觀經(jīng)濟環(huán)境項目建設(shè)是否符合國民經(jīng)濟均衡發(fā)展63（3）項目設(shè)立的微觀經(jīng)濟條件項目發(fā)起人的背景條件

包括：經(jīng)濟技術(shù)實力、管理水平、資信程度、籌資能力、人力資源等項目發(fā)展概況項目產(chǎn)品是否符合市場的要求項目建設(shè)是否符合企業(yè)發(fā)展的要求項目建設(shè)是否能將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力項目建設(shè)是否能取得較好的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益（3）項目設(shè)立的微觀經(jīng)濟條件項目發(fā)起人的背景條件642.2項目市場需求分析概論2.2.1項目市場需求分析的含義市場狹義——有形市場，即商品交換的場所廣義——商品和勞務(wù)在從生產(chǎn)領(lǐng)域到達消費領(lǐng)域的轉(zhuǎn)換過程中，發(fā)生的一切交換行為和職能的總和有形市場——同狹義的概念無形市場——沒有固定的交易場所2.2項目市場需求分析概論2.2.1項目市場需求分析的含652.2項目市場需求分析概論2.2.1項目市場需求分析的含義市場市場需求分析市場調(diào)查市場預(yù)測調(diào)查和預(yù)測項目擬生產(chǎn)產(chǎn)品的市場需求狀況和競爭產(chǎn)品(如替代產(chǎn)品)的供求狀況，目的在于對項目產(chǎn)品的銷售前景做出正確的估計2.2項目市場需求分析概論2.2.1項目市場需求分析的含662.2項目市場需求分析概論2.2.1項目市場需求分析的含義市場市場需求分析商品的供需原理供求平衡的必然性供求平衡的途徑均衡價格2.2項目市場需求分析概論2.2.1項目市場需求分析的含義672.2.2建設(shè)項目市場需求分析的重要性項目是否可行，首先取決于其擬生產(chǎn)產(chǎn)品的市場需求狀況，若銷售前景不佳，則不可行。因此，只有在市場分析認(rèn)為項目可行的基礎(chǔ)上，才需對項目的技術(shù)、工程、經(jīng)濟等各方面做出全面、綜合的評價，判別項目的最終可行性通過市場需求分析，可以確定項目投資建設(shè)的必要性2.2.2建設(shè)項目市場需求分析的重要性項目是否可行，首先取682.3項目市場需求分析內(nèi)容2.3.1市場調(diào)查（1）市場調(diào)查的概念含義實踐角度：以市場為對象的調(diào)查研究活動或調(diào)查工作過程學(xué)科角度：研究和闡明市場調(diào)查理論和方法的學(xué)科范圍狹義：針對顧客所做的調(diào)查（MarketResearch），即以購買商品、消費商品的個人或企業(yè)為對象，研究顧客需求、購買動機、購買性為等廣義：不僅以市場為對象，更以市場運營的每一階段為對象(MarketingResearch）2.3項目市場需求分析內(nèi)容2.3.1市場調(diào)查69市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系市場調(diào)查是認(rèn)識市場的基本方法，為確定預(yù)測目標(biāo)和預(yù)測未來市場變化提供可靠的依據(jù)市場調(diào)查可以用于經(jīng)驗判斷預(yù)測，驗證修正預(yù)測的結(jié)果市場預(yù)測須以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，市場調(diào)查是市場預(yù)測的有機組成部分市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系市場調(diào)查是認(rèn)識市場的基本方法，為確定70（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查

——為了界定問題的性質(zhì)以及更好地理解問題的環(huán)境而進行的小范圍內(nèi)的調(diào)查活動，可以把一個大而模糊的問題表達為小而精確的子問題，以使問題更明確，并驗證明確需要進一步調(diào)查的信息二手資料收集專家訪談座談會（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查71（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查描述性調(diào)查

——5W1HWho?What?When?Where?Why?How?（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查72（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查描述性調(diào)查因果性調(diào)查

——調(diào)查一個變量與另一個變量是否存在因果關(guān)系的研究識別變量之間的因果關(guān)系在描述性調(diào)查的基礎(chǔ)上進行目的：發(fā)現(xiàn)造成某種市場現(xiàn)象或問題的關(guān)鍵（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查73三種類型市場調(diào)查之間的關(guān)系描述性調(diào)查探測性調(diào)查因果性調(diào)查三種類型市場調(diào)查之間的關(guān)系描述性調(diào)查探測性調(diào)查因果性調(diào)查74（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查描述性調(diào)查因果性調(diào)查預(yù)測性調(diào)查在描述性調(diào)查和因果性調(diào)查的基礎(chǔ)上進行對市場發(fā)展趨向進行的判斷（2）市場調(diào)查的方法探索性調(diào)查75（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實施階段調(diào)查結(jié)果的處理階段（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實施階段調(diào)查結(jié)果的處理階76（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段確定調(diào)查目標(biāo)，擬定調(diào)查項目確定收集資料的范圍和方式調(diào)查表和抽樣設(shè)計制定調(diào)查計劃明確調(diào)查對象和范圍選擇調(diào)查方法設(shè)計調(diào)查問題編制調(diào)查計劃培訓(xùn)調(diào)查人員時間和進度安排調(diào)查費用預(yù)算（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段確定調(diào)查目標(biāo)，擬定調(diào)查項目確77（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實施階段對調(diào)查人員進行培訓(xùn)實地調(diào)查明確調(diào)查計劃掌握調(diào)查技術(shù)了解同調(diào)查目的有關(guān)的經(jīng)濟知識和業(yè)務(wù)技術(shù)知識（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段對調(diào)查人員進行培訓(xùn)實地調(diào)查明78（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實施階段調(diào)查結(jié)果的處理階段資料的整理與分析編寫調(diào)查報告市場調(diào)查的目的市場調(diào)查資料的收集方法市場調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)市場調(diào)查的結(jié)論與建議（3）市場調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段資料的整理與分析編寫調(diào)查報告792.3.2市場預(yù)測（1）市場預(yù)測的概念和作用概念預(yù)測

——對未來事件的推測和估計市場預(yù)測

——在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過對市場資料的分析研究，運用科學(xué)的方法和手段測算推斷市場未來的前景作用能夠預(yù)測未來十幾年或幾十年的市場前景，起著決定性作用2.3.2市場預(yù)測（1）市場預(yù)測的概念和作用80（2）市場預(yù)測的種類（2）市場預(yù)測的種類811）按預(yù)測的對象范圍不同1）按預(yù)測的對象范圍不同821）按預(yù)測的對象范圍不同宏觀市場預(yù)測微觀市場預(yù)測指導(dǎo)參考1）按預(yù)測的對象范圍不同宏觀市場預(yù)測微觀市場預(yù)測指導(dǎo)參考832）按預(yù)測的時間長短不同2）按預(yù)測的時間長短不同842）按預(yù)測的時間長短不同統(tǒng)稱為短期市場預(yù)測2）按預(yù)測的時間長短不同統(tǒng)稱為短期市場預(yù)測853）按預(yù)測的要素、市場不同3）按預(yù)測的要素、市場不同86（3）市場預(yù)測應(yīng)考慮的因素（3）市場預(yù)測應(yīng)考慮的因素87（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測社會商品購買力總額未來的增長趨勢和投向變化銷售額未來的增長幅度和構(gòu)成的變化消費者的消費心理和消費傾向的變化物質(zhì)生產(chǎn)部門對生產(chǎn)設(shè)備、原材料和燃料等生產(chǎn)資料的需求額和構(gòu)成的變化趨勢（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測社會商品購買力總額未來的88（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測市場商品資源預(yù)測工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和進口商品總值、分類值以及主要商品量預(yù)測工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門的人力、財力和物力資源擁有和利用情況預(yù)測各類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)布局、產(chǎn)品品種和質(zhì)量變化情況預(yù)測生產(chǎn)發(fā)展對市場商品供應(yīng)發(fā)展趨勢的影響預(yù)測進出口商品總值、分類值以及主要商品進出口量（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和進口商品總值89（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測市場商品資源預(yù)測市場價格預(yù)測市場物價總水平、分類商品價格水平和重要商品價格水平變動趨勢商品成本和經(jīng)濟效益變化對市場價格水平升降的影響市場價格水平變化與商品供需關(guān)系變化的相互影響和由此引起的商品購買力的轉(zhuǎn)移、商品需求構(gòu)成變化（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測市場物價總水平、分類商品90（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測市場商品資源預(yù)測市場價格預(yù)測項目的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展前景預(yù)測項目未來生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的產(chǎn)銷額、品種、質(zhì)量和產(chǎn)量變動趨勢項目產(chǎn)銷的主要產(chǎn)品市場占有率、經(jīng)濟壽命周期項目人力、財力、物力資源變動項目未來生產(chǎn)經(jīng)營的商品價格、成本和利潤、勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益發(fā)展前景預(yù)測（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測項目未來生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的91（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測市場商品資源預(yù)測市場價格預(yù)測項目的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展前景預(yù)測人民物質(zhì)文化生活水平預(yù)測城鄉(xiāng)居民生活費收入、支出總額和構(gòu)成購買商品支出及其構(gòu)成和變化非商品支出及其構(gòu)成變化職工生活費價格變動（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測城鄉(xiāng)居民生活費收入、支出92（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測——需求市場商品資源預(yù)測——供給市場價格預(yù)測——價格項目的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展前景預(yù)測——項目前景人民物質(zhì)文化生活水平預(yù)測——消費者（4）市場預(yù)測的內(nèi)容市場商品需求預(yù)測——需求93（5）市場預(yù)測的基本步驟確定預(yù)測目標(biāo)，制訂預(yù)測計劃收集和整理市場資料選擇預(yù)測方法，進行預(yù)測分析和修正預(yù)測結(jié)果（5）市場預(yù)測的基本步驟確定預(yù)測目標(biāo)，制訂預(yù)測計劃收集和整理942.4項目市場需求預(yù)測分析方法定性分析方法時間序列預(yù)測方法回歸分析預(yù)測法經(jīng)濟計量模型預(yù)測方法2.4項目市場需求預(yù)測分析方法定性分析方法952.4.1定性分析方法推算預(yù)測法平衡關(guān)系法

——利用事物之間的相互聯(lián)系和平衡關(guān)系進行預(yù)測類比法

——把預(yù)測目標(biāo)同其他類似事物加以對比分析，推斷其未來發(fā)展趨向轉(zhuǎn)導(dǎo)法

——根據(jù)政府公布的或調(diào)查所得的經(jīng)濟預(yù)測指標(biāo)，轉(zhuǎn)導(dǎo)推算出預(yù)測結(jié)果聯(lián)測法

——以某企業(yè)的普查資料或某地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進行分析、判斷、聯(lián)測，確定某一行業(yè)或某一商品市場的預(yù)測量2.4.1定性分析方法推算預(yù)測法96轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測案例某服裝商場經(jīng)營各類服裝，請預(yù)測某企業(yè)兒童服裝2013年在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售額

通過國家或當(dāng)?shù)卣嫉馁Y料，收集當(dāng)?shù)厥袌?012年的商品零售總額（85億元）及其下年度預(yù)計增長速度（8%）經(jīng)過調(diào)研，收集當(dāng)?shù)胤b市場占地區(qū)零售總額的比重（10%）、該商店經(jīng)營服裝在當(dāng)?shù)胤b市場中的市場占有率（3%）和該商店的兒童服裝占商店服裝銷售額的比重（20%）等資料

轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測案例某服裝商場經(jīng)營各類服裝，請預(yù)測某企業(yè)兒童972.4.1定性分析方法集合意見法

——集合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)管人員、業(yè)務(wù)人員等的意見，憑其經(jīng)驗和判斷，共同討論市場趨勢提出預(yù)測項目和預(yù)測期限的要求提出預(yù)測方案計算預(yù)測方案的期望值計算各類綜合期望值確定最終的預(yù)測值2.4.1定性分析方法集合意見法982.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測法

——根據(jù)市場預(yù)測的目的和要求，向有關(guān)專家提供一定的背景資料，請其對市場未來的發(fā)展變化做出判斷，提出量的估計。適用情況：①沒有歷史資料；②歷史資料不完備，難以進行量的分析；③需要進行質(zhì)的分析和預(yù)測。專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）專家小組法（德爾菲法）2.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測法992.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測法專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）

——以會議形式

①邀請有關(guān)方面專家，通過會議的形式，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營或某個產(chǎn)品及其發(fā)展前景進行評價；②在專家們分析判斷的基礎(chǔ)上，綜合其意見，對該企業(yè)或產(chǎn)品的市場需求及其發(fā)展趨勢作出量的預(yù)測。2.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測法100專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）的步驟召開會議征詢意見給出題目，專家各自提出方案（不評論其他人的方案）會議結(jié)束，對各方案進行比較、評價、歸類、分析，確定預(yù)測方案專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）的步驟召開會議征詢意見101專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）的優(yōu)點優(yōu)點：①一組人一起回答比個人單獨回答能產(chǎn)生更多信息和觀點；②一個人的論點會引起其他人一系列反映，出現(xiàn)連鎖反應(yīng)；③觀察者可以更加仔細(xì)地審視數(shù)據(jù)收集；④同時訪談很多人，數(shù)據(jù)收集和分析相對較快。專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）的優(yōu)點優(yōu)點：102專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）的缺點缺點：①參加會議的專家人數(shù)有限（少于10個），會影響代表性；②易受個別權(quán)威專家的左右，形成意見一面倒；③由于個性和心理狀態(tài)，不愿發(fā)表與多數(shù)人不同的意見；④不愿當(dāng)場修改原來發(fā)表過的、即使是根據(jù)不充分的意見。專家會議法（頭腦風(fēng)暴法）的缺點缺點：1032.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測法專家小組法（德爾斐法）

——以信函詢問形式按規(guī)定的程序，采用函詢的方式，依靠具有專門知識的專家背靠背地對預(yù)測對象做出判斷分析，來代替面對面的會議，使專家的不同意見充分發(fā)表，經(jīng)過客觀分析和幾輪的反復(fù)征詢和反饋，使得各種不同意見逐步趨向一致，從而得出比較符合市場發(fā)展規(guī)律的預(yù)測結(jié)果。2.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測法104專家小組法（德爾斐法）的步驟擬定意見征詢表選定征詢對象反復(fù)征詢專家意見做出預(yù)測結(jié)論專家小組法（德爾斐法）的步驟擬定意見征詢表105專家小組法（德爾斐法）的優(yōu)點優(yōu)點：①匿名性；②反饋性；③統(tǒng)計性。專家小組法（德爾斐法）的優(yōu)點優(yōu)點：106專家小組法（德爾斐法）的缺點缺點：①憑專家主觀判斷，缺乏一定客觀標(biāo)準(zhǔn)，輪番函詢時間長；②責(zé)任較為分散。專家小組法（德爾斐法）的缺點缺點：1072.4.1定性分析方法預(yù)警分析法

——以多個經(jīng)濟變量構(gòu)成預(yù)警指標(biāo)體系，根據(jù)各指標(biāo)的變化來分析、判斷市場未來發(fā)展變化趨勢，以期預(yù)先發(fā)出警告信號，據(jù)以指導(dǎo)宏觀管理與微觀管理決策。領(lǐng)先落后指標(biāo)擴散指標(biāo)2.4.1定性分析方法預(yù)警分析法108領(lǐng)先落后指標(biāo)

——根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展有關(guān)指標(biāo)的變化同市場變化之間在時間上的先后順序，來分析、判斷、預(yù)測市場發(fā)展前景領(lǐng)先指標(biāo)：是指其循環(huán)轉(zhuǎn)折變化出現(xiàn)的時間穩(wěn)定地領(lǐng)先于經(jīng)濟景氣循環(huán)轉(zhuǎn)折變化的經(jīng)濟指標(biāo)。這類指標(biāo)是預(yù)警指標(biāo)體系的主體，它的變動對市場行情變動始終起預(yù)報或示警作用。該類指標(biāo)對周期變動的反映更為敏感，具有預(yù)兆意義。一致指標(biāo)：是指其循環(huán)轉(zhuǎn)折變化出現(xiàn)的時間與經(jīng)濟景氣循環(huán)轉(zhuǎn)折變化幾乎