競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略價(jià)值創(chuàng)造與構(gòu)筑可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述整理課件

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——價(jià)值創(chuàng)造與構(gòu)筑可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1本章學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者三者的關(guān)系；顧客矩陣和生產(chǎn)矩陣；可察覺收益和消費(fèi)者剩余的概念及與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)系；四種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定義可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)長(zhǎng)期盈利間的關(guān)系；企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑途徑和維持策略。2戰(zhàn)略管理：思維與要徑*本章學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:2戰(zhàn)略管理：思維與要6.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于SBU（StrategicBusinessUnits）層面的戰(zhàn)略，也稱事業(yè)部戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力（來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者、替代品、供方、買方的作用力），從而為公司贏得超常的投資收益。——邁克爾·波特戰(zhàn)略是這樣一種方式，通過該方式，一個(gè)公司在運(yùn)用自己有關(guān)實(shí)力來(lái)更好地滿足顧客需要的同時(shí)，將盡力使其自身區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者?！笄把幸?戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是采取6.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)擁有超過行業(yè)平均盈利水平的能力。4戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別化定位相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本定位相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造的價(jià)值公司的盈利性行業(yè)結(jié)構(gòu)5戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的6.1.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大前研一:戰(zhàn)略3C公司(corporation)競(jìng)爭(zhēng)者(competitor)顧客(customer)6戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大前研一:戰(zhàn)略3C6戰(zhàn)略管理：思維與要徑顧客customer公司corporation競(jìng)爭(zhēng)者competitor價(jià)值價(jià)值成本戰(zhàn)略三角形（大前研一，《企業(yè)家的戰(zhàn)略頭腦》，三聯(lián)書店1986年版，第76頁(yè)）大前研一：戰(zhàn)略3C7戰(zhàn)略管理：思維與要徑*顧客公司競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值價(jià)值成本戰(zhàn)略三角形（大前研一，《企業(yè)家的戰(zhàn)6.1.2企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造BAP

價(jià)格Q

質(zhì)量更低的消費(fèi)者剩余無(wú)差異曲線無(wú)差異曲線更高的消費(fèi)者剩余8戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1.2企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造BAPQ更低的消費(fèi)者剩余無(wú)差異曲線6.1.2.企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造創(chuàng)造的價(jià)值CPB

消費(fèi)者剩余

B—P

生產(chǎn)者利潤(rùn)P—C成本C單位產(chǎn)品9戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1.2.企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造創(chuàng)造的CPB單位產(chǎn)品9戰(zhàn)略管理6.1.3.顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣平均低PPPUV高高低物超所值物有不值“雙低”產(chǎn)品物有所值10戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1.3.顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣平均低PPPUV高高低物6.1.3.顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣低有效性單位成本高低高優(yōu)異企業(yè)落后企業(yè)差異化驅(qū)動(dòng)企業(yè)成本驅(qū)動(dòng)企業(yè)11戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1.3.顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣低有效性單位成本高低高優(yōu)異6.2基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析市場(chǎng)目標(biāo)廣泛跨越購(gòu)買者群狹窄的購(gòu)買者細(xì)分市場(chǎng)低成本總體低成本戰(zhàn)略集中低成本戰(zhàn)略差異化廣泛差異化戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略最優(yōu)成本戰(zhàn)略12戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析市場(chǎng)目標(biāo)廣泛跨越購(gòu)買者群狹窄的購(gòu)買者6.2.1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)是想方設(shè)法建立一個(gè)單位成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本結(jié)構(gòu)。實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)依靠以降低成本為主要目標(biāo)的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和超過平均水平的利潤(rùn)率。13戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略13戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本優(yōu)勢(shì)的獲得控制成本驅(qū)動(dòng)因素重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈成本優(yōu)勢(shì)的選擇低成本的優(yōu)勢(shì)和缺陷14戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略14戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.2.差異化戰(zhàn)略差異化的目標(biāo)，就是通過創(chuàng)造一種顧客認(rèn)為重要的、有差別的或獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。15戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.2.差異化戰(zhàn)略差異化的目標(biāo)，就是通過創(chuàng)造一種顧客認(rèn)6.2.2.差異化戰(zhàn)略差異化優(yōu)勢(shì)的獲取目標(biāo)顧客的確定顧客價(jià)值分析差異化的創(chuàng)造層面差異化優(yōu)勢(shì)的獲取16戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.2.差異化戰(zhàn)略16戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.2.差異化戰(zhàn)略差異化優(yōu)勢(shì)的選擇差異化的優(yōu)勢(shì)和缺陷17戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.2.差異化戰(zhàn)略17戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略

在集中化戰(zhàn)略下，公司通過為客戶創(chuàng)造較高的轉(zhuǎn)換成本，從而產(chǎn)生長(zhǎng)期的可持續(xù)性價(jià)值。按照集中化戰(zhàn)略所關(guān)注的焦點(diǎn)不同，又可將其進(jìn)一步細(xì)分為集中差異化戰(zhàn)略和集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。18戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略18戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略(1)集中差異化戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略就是將企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在某一特定領(lǐng)域，他們可以是某一特定地區(qū)或是具有某種特定消費(fèi)需求特點(diǎn)的消費(fèi)者19戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略(1)集中差異化戰(zhàn)略19戰(zhàn)略管理：思6.2.3.集中化戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件：有很強(qiáng)地學(xué)習(xí)能力和研究能力，能根據(jù)消費(fèi)者的特定需求生產(chǎn)出適合銷路的產(chǎn)品；有較強(qiáng)的創(chuàng)造能力和營(yíng)銷能力，能在特定領(lǐng)域里樹立起“市場(chǎng)專家”的企業(yè)形象；企業(yè)各部門能密切合作，能緊密的圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)開展組織活動(dòng)。20戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件：20戰(zhàn)略管6.2.3.集中化戰(zhàn)略(2）集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略同集中差異化戰(zhàn)略一樣，都是滿足某一具體的或特定的細(xì)分市場(chǎng)或利基市場(chǎng)的需求。其目的是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是定位于更廣泛市場(chǎng)范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的服務(wù)于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的顧客。21戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略(2）集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略21戰(zhàn)略管理：6.2.3.集中化戰(zhàn)略集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件：目標(biāo)小市場(chǎng)足夠大，可以盈利；小市場(chǎng)具有很好的成長(zhǎng)潛力；小市場(chǎng)不是主要競(jìng)爭(zhēng)廠商成功的關(guān)鍵；采取集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的公司擁有有效服務(wù)目標(biāo)；采取集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的公司憑借其建立起來(lái)的顧客商譽(yù)和公司服務(wù)來(lái)防御產(chǎn)業(yè)中的挑戰(zhàn)者。22戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件：22戰(zhàn)略6.2.4.最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略是通過綜合低成本和差異化為顧客所支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。其目的在于使產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品擁有最優(yōu)的價(jià)格和特色。23戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.4.最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略23戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.5.戰(zhàn)略鐘78集中差異化5差異化4混合3低價(jià)格2顧客可察覺收益1低價(jià)/低附加值高低低高價(jià)格6失敗的戰(zhàn)略24戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.5.戰(zhàn)略鐘78集中差異化差異化混合低價(jià)格顧客可察覺6.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)學(xué)派（Porter，1980、1985）：他從產(chǎn)品市場(chǎng)的角度來(lái)考慮競(jìng)爭(zhēng)范圍，據(jù)此認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)外部，即企業(yè)所選擇的市場(chǎng)位置。企業(yè)資源與企業(yè)能力學(xué)派(Penrose，1959；Wernerfelt，1984；Barney，1986、1991；Barneyeta1．，2001）：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于那些在要素市場(chǎng)不能夠買到的、內(nèi)生于企業(yè)連續(xù)行動(dòng)所累積的資源。25戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)學(xué)派（Porter，16.3.1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何出現(xiàn)？變化的外部原因·變化的顧客要求·變化的價(jià)格·技術(shù)變革企業(yè)間資源的差異性意味著不同的影響一些企業(yè)在利用變化引發(fā)的機(jī)遇時(shí)反映更快更有效一些企業(yè)創(chuàng)造和革新能力更強(qiáng)變化的內(nèi)部原因26戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.3.1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何出現(xiàn)？變化的外部原因6.3.2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與博弈論每個(gè)企業(yè)都在追求相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，但是由于博弈行為的存在，使得任何差異化戰(zhàn)略所創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持都是短暫而困難的。27戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.3.2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與博弈論27戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.3.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保護(hù)返回模仿的要求分離機(jī)制辨認(rèn)隱藏——向模仿者發(fā)出報(bào)復(fù)信號(hào)激勵(lì)威懾——向模仿者發(fā)出報(bào)復(fù)信號(hào)分析依賴競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的多種源泉：制造因果模糊性資源獲取將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在不可移動(dòng)的難以復(fù)制的資源和能力之上28戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.3.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保護(hù)返回模仿的要求6.4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)盈利性優(yōu)勢(shì)的形成優(yōu)勢(shì)的維持優(yōu)勢(shì)的侵蝕時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)29戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)盈利性優(yōu)勢(shì)的形成優(yōu)勢(shì)的6.4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)盈利性時(shí)間優(yōu)勢(shì)1優(yōu)勢(shì)2優(yōu)勢(shì)330戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)盈利性時(shí)間6.4.2.動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)下的可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是企業(yè)整合、變革、創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)下企業(yè)動(dòng)態(tài)能力的強(qiáng)弱直接決定著企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小。31戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.2.動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)下的可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)31戰(zhàn)略管理：思維6.4.3.可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取移動(dòng)靶位（波特）是指使得其它戰(zhàn)略集團(tuán)難以采用相同的戰(zhàn)略行為。構(gòu)成移動(dòng)壁壘的因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異性、轉(zhuǎn)移成本、資金的需求、分銷渠道、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。32戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.3.可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取32戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.3.可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取搶占先動(dòng)優(yōu)勢(shì)

學(xué)習(xí)曲線網(wǎng)絡(luò)外部性購(gòu)買者不確定性購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本33戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.3.可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取33戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.4.隔絕機(jī)制拉大與競(jìng)爭(zhēng)者差距防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或模仿不斷尋找新產(chǎn)品維持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)超額利潤(rùn)ＮＮＹＹＹＹ34戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.4.隔絕機(jī)制拉大與競(jìng)爭(zhēng)者差距防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或模仿不6.4.4.隔絕機(jī)制拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或模仿不斷尋求新產(chǎn)品

35戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.4.隔絕機(jī)制35戰(zhàn)略管理：思維與要徑*

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來(lái)，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運(yùn)，沒人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會(huì)在幸運(yùn)青睞自己的時(shí)候?qū)W會(huì)感恩，在命運(yùn)磨練自己的時(shí)候?qū)W會(huì)堅(jiān)韌。這既是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。

11、失敗不可怕，可怕的是從來(lái)沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來(lái)。不爬起來(lái)，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長(zhǎng)。

13、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止。

14、也許你想要的未來(lái)在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來(lái)沒有拉近過......但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。

17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個(gè)慢慢累積的過程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢(mèng)想的努力，會(huì)讓你找到一個(gè)更好的自己，一個(gè)沉默努力充實(shí)安靜的自己。

19、你相信夢(mèng)想，夢(mèng)想才會(huì)相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。

20、生活不會(huì)按你想要的方式進(jìn)行，它會(huì)給你一段時(shí)間，讓你孤獨(dú)、迷茫又沉默憂郁。但如果靠這段時(shí)間跟自己獨(dú)處，多看一本書，去做可以做的事，放下過去的人，等你度過低潮，那些獨(dú)處的時(shí)光必定能照亮你的路，也是這些不堪陪你成熟。所以，現(xiàn)在沒那么糟，看似生活對(duì)你的虧欠，其實(shí)都是祝愿。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)36競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——價(jià)值創(chuàng)造與構(gòu)筑可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略37本章學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者三者的關(guān)系；顧客矩陣和生產(chǎn)矩陣；可察覺收益和消費(fèi)者剩余的概念及與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)系；四種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定義可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)長(zhǎng)期盈利間的關(guān)系；企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑途徑和維持策略。38戰(zhàn)略管理：思維與要徑*本章學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:2戰(zhàn)略管理：思維與要6.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于SBU（StrategicBusinessUnits）層面的戰(zhàn)略，也稱事業(yè)部戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力（來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者、替代品、供方、買方的作用力），從而為公司贏得超常的投資收益?！~克爾·波特戰(zhàn)略是這樣一種方式，通過該方式，一個(gè)公司在運(yùn)用自己有關(guān)實(shí)力來(lái)更好地滿足顧客需要的同時(shí)，將盡力使其自身區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者?！笄把幸?9戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造1.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是采取6.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)擁有超過行業(yè)平均盈利水平的能力。40戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4戰(zhàn)略管理：思維與要徑6.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別化定位相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本定位相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造的價(jià)值公司的盈利性行業(yè)結(jié)構(gòu)41戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值創(chuàng)造如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的6.1.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大前研一:戰(zhàn)略3C公司(corporation)競(jìng)爭(zhēng)者(competitor)顧客(customer)42戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大前研一:戰(zhàn)略3C6戰(zhàn)略管理：思維與要徑顧客customer公司corporation競(jìng)爭(zhēng)者competitor價(jià)值價(jià)值成本戰(zhàn)略三角形（大前研一，《企業(yè)家的戰(zhàn)略頭腦》，三聯(lián)書店1986年版，第76頁(yè)）大前研一：戰(zhàn)略3C43戰(zhàn)略管理：思維與要徑*顧客公司競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值價(jià)值成本戰(zhàn)略三角形（大前研一，《企業(yè)家的戰(zhàn)6.1.2企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造BAP

價(jià)格Q

質(zhì)量更低的消費(fèi)者剩余無(wú)差異曲線無(wú)差異曲線更高的消費(fèi)者剩余44戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1.2企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造BAPQ更低的消費(fèi)者剩余無(wú)差異曲線6.1.2.企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造創(chuàng)造的價(jià)值CPB

消費(fèi)者剩余

B—P

生產(chǎn)者利潤(rùn)P—C成本C單位產(chǎn)品45戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1.2.企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造創(chuàng)造的CPB單位產(chǎn)品9戰(zhàn)略管理6.1.3.顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣平均低PPPUV高高低物超所值物有不值“雙低”產(chǎn)品物有所值46戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1.3.顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣平均低PPPUV高高低物6.1.3.顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣低有效性單位成本高低高優(yōu)異企業(yè)落后企業(yè)差異化驅(qū)動(dòng)企業(yè)成本驅(qū)動(dòng)企業(yè)47戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.1.3.顧客矩陣和生產(chǎn)者矩陣低有效性單位成本高低高優(yōu)異6.2基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析市場(chǎng)目標(biāo)廣泛跨越購(gòu)買者群狹窄的購(gòu)買者細(xì)分市場(chǎng)低成本總體低成本戰(zhàn)略集中低成本戰(zhàn)略差異化廣泛差異化戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略最優(yōu)成本戰(zhàn)略48戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析市場(chǎng)目標(biāo)廣泛跨越購(gòu)買者群狹窄的購(gòu)買者6.2.1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)是想方設(shè)法建立一個(gè)單位成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本結(jié)構(gòu)。實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)依靠以降低成本為主要目標(biāo)的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和超過平均水平的利潤(rùn)率。49戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略13戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本優(yōu)勢(shì)的獲得控制成本驅(qū)動(dòng)因素重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈成本優(yōu)勢(shì)的選擇低成本的優(yōu)勢(shì)和缺陷50戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略14戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.2.差異化戰(zhàn)略差異化的目標(biāo)，就是通過創(chuàng)造一種顧客認(rèn)為重要的、有差別的或獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。51戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.2.差異化戰(zhàn)略差異化的目標(biāo)，就是通過創(chuàng)造一種顧客認(rèn)6.2.2.差異化戰(zhàn)略差異化優(yōu)勢(shì)的獲取目標(biāo)顧客的確定顧客價(jià)值分析差異化的創(chuàng)造層面差異化優(yōu)勢(shì)的獲取52戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.2.差異化戰(zhàn)略16戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.2.差異化戰(zhàn)略差異化優(yōu)勢(shì)的選擇差異化的優(yōu)勢(shì)和缺陷53戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.2.差異化戰(zhàn)略17戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略

在集中化戰(zhàn)略下，公司通過為客戶創(chuàng)造較高的轉(zhuǎn)換成本，從而產(chǎn)生長(zhǎng)期的可持續(xù)性價(jià)值。按照集中化戰(zhàn)略所關(guān)注的焦點(diǎn)不同，又可將其進(jìn)一步細(xì)分為集中差異化戰(zhàn)略和集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。54戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略18戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略(1)集中差異化戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略就是將企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在某一特定領(lǐng)域，他們可以是某一特定地區(qū)或是具有某種特定消費(fèi)需求特點(diǎn)的消費(fèi)者55戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略(1)集中差異化戰(zhàn)略19戰(zhàn)略管理：思6.2.3.集中化戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件：有很強(qiáng)地學(xué)習(xí)能力和研究能力，能根據(jù)消費(fèi)者的特定需求生產(chǎn)出適合銷路的產(chǎn)品；有較強(qiáng)的創(chuàng)造能力和營(yíng)銷能力，能在特定領(lǐng)域里樹立起“市場(chǎng)專家”的企業(yè)形象；企業(yè)各部門能密切合作，能緊密的圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)開展組織活動(dòng)。56戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件：20戰(zhàn)略管6.2.3.集中化戰(zhàn)略(2）集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略同集中差異化戰(zhàn)略一樣，都是滿足某一具體的或特定的細(xì)分市場(chǎng)或利基市場(chǎng)的需求。其目的是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是定位于更廣泛市場(chǎng)范圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的服務(wù)于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的顧客。57戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略(2）集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略21戰(zhàn)略管理：6.2.3.集中化戰(zhàn)略集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件：目標(biāo)小市場(chǎng)足夠大，可以盈利；小市場(chǎng)具有很好的成長(zhǎng)潛力；小市場(chǎng)不是主要競(jìng)爭(zhēng)廠商成功的關(guān)鍵；采取集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的公司擁有有效服務(wù)目標(biāo)；采取集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的公司憑借其建立起來(lái)的顧客商譽(yù)和公司服務(wù)來(lái)防御產(chǎn)業(yè)中的挑戰(zhàn)者。58戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.3.集中化戰(zhàn)略集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件：22戰(zhàn)略6.2.4.最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略是通過綜合低成本和差異化為顧客所支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。其目的在于使產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品擁有最優(yōu)的價(jià)格和特色。59戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.4.最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略23戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.5.戰(zhàn)略鐘78集中差異化5差異化4混合3低價(jià)格2顧客可察覺收益1低價(jià)/低附加值高低低高價(jià)格6失敗的戰(zhàn)略60戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.2.5.戰(zhàn)略鐘78集中差異化差異化混合低價(jià)格顧客可察覺6.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)學(xué)派（Porter，1980、1985）：他從產(chǎn)品市場(chǎng)的角度來(lái)考慮競(jìng)爭(zhēng)范圍，據(jù)此認(rèn)為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)外部，即企業(yè)所選擇的市場(chǎng)位置。企業(yè)資源與企業(yè)能力學(xué)派(Penrose，1959；Wernerfelt，1984；Barney，1986、1991；Barneyeta1．，2001）：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于那些在要素市場(chǎng)不能夠買到的、內(nèi)生于企業(yè)連續(xù)行動(dòng)所累積的資源。61戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)學(xué)派（Porter，16.3.1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何出現(xiàn)？變化的外部原因·變化的顧客要求·變化的價(jià)格·技術(shù)變革企業(yè)間資源的差異性意味著不同的影響一些企業(yè)在利用變化引發(fā)的機(jī)遇時(shí)反映更快更有效一些企業(yè)創(chuàng)造和革新能力更強(qiáng)變化的內(nèi)部原因62戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.3.1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何出現(xiàn)？變化的外部原因6.3.2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與博弈論每個(gè)企業(yè)都在追求相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，但是由于博弈行為的存在，使得任何差異化戰(zhàn)略所創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持都是短暫而困難的。63戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.3.2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與博弈論27戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.3.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保護(hù)返回模仿的要求分離機(jī)制辨認(rèn)隱藏——向模仿者發(fā)出報(bào)復(fù)信號(hào)激勵(lì)威懾——向模仿者發(fā)出報(bào)復(fù)信號(hào)分析依賴競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的多種源泉：制造因果模糊性資源獲取將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在不可移動(dòng)的難以復(fù)制的資源和能力之上64戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.3.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保護(hù)返回模仿的要求6.4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)盈利性優(yōu)勢(shì)的形成優(yōu)勢(shì)的維持優(yōu)勢(shì)的侵蝕時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)65戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)盈利性優(yōu)勢(shì)的形成優(yōu)勢(shì)的6.4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)盈利性時(shí)間優(yōu)勢(shì)1優(yōu)勢(shì)2優(yōu)勢(shì)366戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)盈利性時(shí)間6.4.2.動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)下的可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是企業(yè)整合、變革、創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)下企業(yè)動(dòng)態(tài)能力的強(qiáng)弱直接決定著企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大小。67戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.2.動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)下的可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)31戰(zhàn)略管理：思維6.4.3.可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取移動(dòng)靶位（波特）是指使得其它戰(zhàn)略集團(tuán)難以采用相同的戰(zhàn)略行為。構(gòu)成移動(dòng)壁壘的因素：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異性、轉(zhuǎn)移成本、資金的需求、分銷渠道、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。68戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.3.可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取32戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.3.可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取搶占先動(dòng)優(yōu)勢(shì)

學(xué)習(xí)曲線網(wǎng)絡(luò)外部性購(gòu)買者不確定性購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本69戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.3.可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取33戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.4.隔絕機(jī)制拉大與競(jìng)爭(zhēng)者差距防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或模仿不斷尋找新產(chǎn)品維持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)超額利潤(rùn)ＮＮＹＹＹＹ70戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.4.隔絕機(jī)制拉大與競(jìng)爭(zhēng)者差距防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或模仿不6.4.4.隔絕機(jī)制拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入或模仿不斷尋求新產(chǎn)品

71戰(zhàn)略管理：思維與要徑*6.4.4.隔絕機(jī)制35戰(zhàn)略管理：思維與要徑*

1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一