商業(yè)合作計劃書范文3篇

商業(yè)合作計劃書范文3篇想要達成良好的商業(yè)合作，優(yōu)秀的商業(yè)合作計劃書很重要，商業(yè)合作計劃書怎么寫呢?下面給大家分享一些商業(yè)合作計劃書模板，希望能幫助到大家！商業(yè)合作計劃書（一）一、目標(biāo)和宗旨把“某”蜂業(yè)推廣到某市場，并做強做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟①步驟一：選址，成立專賣店；“某”蜂業(yè)形象店）。目標(biāo)時間：20某年7、8月②步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標(biāo)時間：20某年9月至20某年12月③步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時間：2某年9月④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時間：20某年9月⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“某”蜂業(yè)。目標(biāo)時間：20某年1月起步四、甲方優(yōu)勢①具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚；②來自“某X”，具有一定品牌號召力；③企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;④企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得QS認證；⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；五、乙方優(yōu)勢①忠誠可靠，有良好的合作理念；②懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力；③熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維

護品牌良好形象;④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持;⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位）。六、合作之后優(yōu)勢經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢；②甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險相對降低；③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動性⑥乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行；護品牌良好形象;④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持;七、市場營銷策略“某”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“某”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。①在成立形象店方面：A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性；B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進貨、擺設(shè)、零售；C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成，某”企業(yè)文化風(fēng)格。②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)；B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進入廣州市BC類賣場；C、在副食品批發(fā)市場、專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源；D、利用網(wǎng)絡(luò)進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。（目前甲方已在QQ群進行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。）注：多種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。③在產(chǎn)品廣告促銷方面：A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里；B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機（蜂蜜果汁）等。C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點在女性網(wǎng)站（如“太平洋女性網(wǎng)”）、健康網(wǎng)站（如“健康網(wǎng)論壇”）和商業(yè)網(wǎng)站（如“糖酒快訊”）等；D、策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日。E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關(guān)注。此種促銷效果好，費用低。注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象；第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力；第三，促銷形式常變常新。④在產(chǎn)品組合方面：A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn)，某”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額；B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。⑤在建立銷售隊伍方面：A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強、團結(jié)奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍；B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險意識等方面進行經(jīng)常性培訓(xùn)；C、建立全面科學(xué)的會務(wù)體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊伍的長遠發(fā)展。八、雙方責(zé)權(quán)甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠合作，悉心培育“某”蜂業(yè)的廣州市場，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現(xiàn)雙贏。商業(yè)合作計劃書（二）合作項目對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司（以下稱“甲方”）合作項目發(fā)起人：盧景升，身份證號碼（以下稱“乙方”）一、目標(biāo)和宗旨把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟①步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。目標(biāo)時間：某某年7、8月②步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標(biāo)時間：某某年9月至某某年12月③步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時間：某某年9月④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時間：某某年9月⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。目標(biāo)時間：某某年1月起步四、甲方優(yōu)勢①具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚；本文來自一枝筆寫作網(wǎng)②來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力；③企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大④企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得QS認證；⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；五、乙方優(yōu)勢①忠誠可靠，有良好的合作理念；②懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力；③熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象；④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團隊支持；⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位）。六、合作之后優(yōu)勢經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢；②甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險相對降低；③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理；④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展；⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動性；⑥乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行；⑦甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷策略“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。①在成立形象店方面：A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性；B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進貨、擺設(shè)、零售C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進入廣州市BC類賣場；C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源；D、利用網(wǎng)絡(luò)進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。（目前甲方已在QQ群進行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。）一枝筆寫作事務(wù)所注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實現(xiàn)范圍的銷售目標(biāo)。③在產(chǎn)品廣告促銷方面：A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價促銷、免費品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里；B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進行體驗式促銷，可以考慮面包房（蜂蜜面包）、榨汁機（蜂蜜果汁）等。C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點在女性網(wǎng)站（如“太平洋女性網(wǎng)”）、健康網(wǎng)站（如“健康網(wǎng)論壇”）和商業(yè)網(wǎng)站（如“糖酒快訊”）等；D、策劃活動進行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點節(jié)日。￡、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費者的關(guān)注。此種促銷效果好，費用低。注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象；第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。④在產(chǎn)品組合方面：A、選取市場上銷量比較好、受一般消費者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額；B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團購、親人送禮。營業(yè)點設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。⑤在建立銷售隊伍方面：A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強、團結(jié)奮進、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險意識等方面進行經(jīng)常性培訓(xùn)；C、建立全面科學(xué)的會務(wù)體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊伍的長遠發(fā)展。八、雙方責(zé)權(quán)甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠合作，悉心培育。天源堂”蜂業(yè)的廣州市場，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現(xiàn)雙贏。商業(yè)合作計劃書（三）一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：1、本商業(yè)（business）的簡單描述（亦即電梯間陳詞）2、機會概述3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測6、團隊概述7、提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略三、市場調(diào)查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實）四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險）3、制造和操作計劃（操作周期;設(shè)備和改進）五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況八、企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達到收支平衡所需的月數(shù)5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務(wù)預(yù)測1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定公司能夠提供的利益這是你的賣點，包括：1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以討論可能的投資人退出策略當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標(biāo)：1、力求表述清楚簡潔。2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題