電大工商管理本科市場營銷學單選答案

II按每完成100兀銷售額需要多少廠告費來計算和決定廠告預算的萬法是（ B）B.銷售白分比法把企業(yè)現有的產品投放到新市場上進行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（ B）B.市場發(fā)展波士頓矩陣法對企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位分析時使用的工具是（ A）A.市場增長率和相對市場占有率矩陣波士頓矩陣法中，橫軸上數值，表示（ C）C.戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的 40%北京祥云公司利用技術方面的優(yōu)勢，既經營計算機、光電產品、化工產品，又經營體育用品、室內裝飾、專利事務所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是（D）D.綜合多角化不屬于消費者市場細分依據的是（C）C.最終用戶不屬于市場細分有效標志的是（D）D.可持續(xù)性不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經濟和銷售效果。這種聯合體叫做（CC.契約式垂直渠道系統(tǒng)具有一定購買力的人群組成的集合D）D.收割放棄C具有一定購買力的人群組成的集合D）D.收割放棄C）C.從消費者需求派生出來的C）C.8處于黑色地帶的戰(zhàn)略業(yè)務單位一般采取的戰(zhàn)略是（產業(yè)市場的需求是（CC.缺乏彈性產業(yè)市場的需求是衍生需求，是指其市場需求是（產業(yè)購買者購買過程在新購情況下要經過幾個階段（產品在導入期的營銷目標是（CC.建立知名度，爭取試用除了提供質量合格的產品，還必須提供相應的附加服務，如保養(yǎng)、售后服務等，這對制造商來說，概念的一部分，很有必要產品組合的（B）是指產品大類中每種產品有多少花色品種、規(guī)格。產品是指（產品在導入期的營銷目標是（CC.建立知名度，爭取試用除了提供質量合格的產品，還必須提供相應的附加服務，如保養(yǎng)、售后服務等，這對制造商來說，概念的一部分，很有必要產品組合的（B）是指產品大類中每種產品有多少花色品種、規(guī)格。產品是指（D）D.滿足人們某種欲望和需要的任何東西產品成長期的特點是（B）B.銷售量迅速增長傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網是（B）B.關系松弛的產業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（B）B.人員推銷產品-市場管理型組織的主要缺點（A）A.組織管理費用太高產業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（ A）A.直接重購型對問號類和明星類的業(yè)務單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應是 （A）A.發(fā)展策略德國西門子公司的產品從20世紀初的X光射線診斷機一種發(fā)展到現在的抗磁共振機組、取的策略是（B）B.同心多角化當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這種策略稱為（對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是（ A）A.文化因素當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采?。?B）競爭策略。杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現這種產品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，（QC.這是產品整體B.深度心臟起搏器等C）。C.促變100多種，該公司采B.專業(yè)化經營再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產品用途不斷增加，這是市場領先者采取的（ A）策略。A.擴大市場需求總量當規(guī)模較小、力量較弱的小企業(yè)發(fā)動進攻時，比較適合的策略是（CC.游擊進攻當市場調研人員分析問題時，除了親自采集原始資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個重要的信息來源，這些資料被稱為（B）B.二手資料對于水泥、平板玻璃等標準化產品，一般情況下應實行（ A）A.無差異性營銷策略當某種產品已被大多數潛在購買者接受，其銷售量達到頂峰，銷售增長速度放慢，則該產品已進入其產品生命周期的（階段。C.成熟期電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于（ B）B.換代產品電視機的核心產品是（D）D.娛樂電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（ B）B.區(qū)分需求定價法當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（ B）B.撇脂定價當生產量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（ B）B.間接渠道對于直接銷售渠道而言，（D）的說法是錯誤的。D.不便于為消費者提供特殊服務當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（ C）C.提示廣告當產品處于其生命周期的導入期時，促銷策略的重點是（ A）A.使消費者知曉并產生興趣當代的功利論者大多傾向于采用（B.準則功利主義）原則來確定行為的道德性。C.不傷害他人）當代義務論的著名代表人物是（B.羅斯）當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是（分銷渠道寬度是指（CC.同一層次分銷點多少構成容量很大的現實市場必須是（~D）D.人口眾多、購買力強而購買欲望大工商企業(yè)的市場營銷工作最早的指導思想是（ A）A.C.不傷害他人）根據參與者的介入和品牌間的差異程度，消費者購買食鹽這一行為屬于（ D）D.習慣性購買行為購買決策過程為（C）C.確認需求-收集信息-選擇判斷-購買決策-購后評價高價格、低促銷費用的決策叫（B）B.緩慢撇脂（A.功利論）認為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何 核心產品是（A）A.能給消費者帶來實際利益Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商, 當他們推出一種新產品時,~定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是（ B）定價策略。B.滲透定價

軍工企業(yè)兼搞民品生產與銷售，這種做法屬于（ B）B.―多角化嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初，由于國際形勢變化給該公司造成市場威脅，正對這種威脅該公司增加摩托車生產線。八五年成為我國最大摩托車生產企業(yè)，該公司這種面對市場威脅的做法叫（ C）C.轉移介入程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（ D）D.習慣性購買行為精心服務于總體市場中的某些細分市場，避開與占主導地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨有的專業(yè)化經營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（DD.市場補缺者決定是否給企業(yè)的產品起名字，設計牌號，叫（ D）D.品牌化策略C）C.品牌名稱策略決定企業(yè)的各種產品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（經紀人和代理商屬于（A）A.批發(fā)商可以為企業(yè)提供大量現金收入的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（ BC）C.品牌名稱策略兩個人在相同的激勵狀態(tài)和目標情況下其行為卻大不相同，其主要原因在于他們對情況的（ B）程度不同。B.知覺列舉若干不同的物體，然后考慮每一個物體與其他物體之間的關系，從中引出更多的構想，這種方法稱作為（ B）B.強迫關系法某些企業(yè)認為"酒杳不怕巷子深"，這種市場營銷觀念是（B）麥當勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現了（某企業(yè)在生產冰箱的同時，還生產空調，這種戰(zhàn)略稱為（ B）B.某牙膏公司原來一直生產牙膏，現決定生產牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（某些企業(yè)認為"酒杳不怕巷子深"，這種市場營銷觀念是（B）麥當勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現了（某企業(yè)在生產冰箱的同時，還生產空調，這種戰(zhàn)略稱為（ B）B.某牙膏公司原來一直生產牙膏，現決定生產牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（B.產品觀念CC.綠色營銷觀念同心多角化A）A.水平多角化B）B.明星類某業(yè)務單位市場增長率為15%，相對市場占有率為，該業(yè)務單位屬于（某油漆公司不僅生產油漆，并擁有和控制某生產食品的企業(yè)試圖通過自產自銷業(yè)務來尋求新增長，這屬于（ B）B.前向一體化某企業(yè)進行微觀環(huán)境分析，已對供應商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾進行了分析，還應分析（ A）A.企業(yè)內部某些競爭者對不同的市場競爭策略作出有區(qū)別的反應，這類競爭者稱為（ B）B.選擇型競爭者目標市場營銷是（A）觀念的體現.A.市場營銷麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大的市場份額。這種目標市場策略的主要不足是（某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其產品生命周期的（某消費者購買空調的目的是在炎熱的夏日享受到涼爽，這目的屬于產品整體概念中的（200家以上的油漆商店，這就叫（A）A.前向一體化某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（B.產品需求富有彈性賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是（某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中 “加成”的含義是指（A）C)A.B）B.潛伏的風險大B）階段。B.成長期A）A.核心產品B）類產品效果明顯。A）A.完全競爭C.需求和成本一定比率的利潤某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產品最可能是（ A）A.產業(yè)用品密集分銷適用于（B）B.便利品哪種類型的產業(yè)購買者給原有的供貨企業(yè)造成威脅？（ B）B.修正重購型B)C)C.理“哪里有世界冠軍，哪里就有阿迪達斯公司的產品”，這一廣告語所利用的對消費者購買行為具有影響的因素是（I想團體年度計劃控制過程的第一步是（A）A.制定目標品牌中可以用語言稱呼的部分叫（~A）A.品牌名稱青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產規(guī)模由年產40萬噸，迅速擴大到年產100萬噸。該公司實施的這種戰(zhàn)略叫（B）B.水平一體化企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程的第一步是（D）D.分析企業(yè)市場機會企業(yè)戰(zhàn)略的基礎和出發(fā)點是（A）A.企業(yè)任務企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來分析和評價所經營的業(yè)務，其中低機會和低威脅的業(yè)務屬于（B.B)C)C.理企業(yè)根據目標市場的特點，提供適當的產品或服務，以適應目標顧客的需要，此時企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（ B）B.目標市場營銷“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱： “我不是可樂，我可能比可樂更好 ”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的D）D.市場定位市場定位策略是：（D）D.避強定位策略企業(yè)為使產品獲得穩(wěn)定銷路，培養(yǎng)產品特色，樹立市場形象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做（企業(yè)提高競爭力的源泉是（D）D.新產品開發(fā)企業(yè)生產或銷售的全部產品的組成方式稱為（ DD）D.市場定位B）B.向下延伸企業(yè)原來生產高檔產品，后來決增加低檔產品，這種產品組合策略叫（企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（C）C.工作量法企業(yè)未將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本之下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（B.掠奪性定價）人壽保險屬于（D）D.非渴求品認知價值定價法運用的關鍵是（DD.找到比較準確的認知價值人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為（ B）B.刺激-B）B.向下延伸如某企業(yè)的市場占有率為30%，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20%、12%、8%，則該企業(yè)的相對市場占有率是（D）D.75% 市場營銷學認為，需求是（―C）C.對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產品的欲望市場營銷者進行市場營銷活動以促進銷售時，只是影響了人們的（ CC.欲望“適應企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（B）B.企業(yè)的任務市場吸引力大、市場能力強的戰(zhàn)略業(yè)務單位在多因素業(yè)務矩陣中處于（ B）B.灰色地帶二九集團由從事制藥，擴展業(yè)務為賓館服務，這種多角化屬于（市場營銷組合概念的提出者是（ A）A.尼爾?迪登市場營銷組合是指（DD.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合世界性的“禁煙運動”對煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場所設立單獨的吸煙區(qū)來應對，此種對策是（B）B.減輕市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（ B）B.消費者市場和組織市場市場補缺者的策略是（C）C.專業(yè)化實驗法最適宜（C）C.收集因果方面信息市場營銷經理要了解顧客的態(tài)度，解哪些客觀因素對他們有利等等，市場營銷調研的第一步是（D）市場需求是（B）B.一個函數C）C.綜合多角化了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的,他就需進行（ C）C.市場營銷調研D.確定問題和研究目標市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者之間的關系為（合收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數中的（ A）A.人口因素市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產品需求的一組個人或組織稱為（分市場市場容量大，消費者熟悉這種產品，但對價格反應敏感，并且存在競爭者時，可用（生產廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（市場上有甲乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（ B）C）C.市場細分、目標市場、市場定位、B.DD.緩慢滲透D）D.功能折扣甲和乙產品是互補商品市場營銷組B）B.一個細市場營銷學認為，中間機構層次的數目為 3的渠道，表明該渠道的（A）A.長度為3“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到 “三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（ A）A.市場管理型組織的最大優(yōu)點是（B）B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動市場營銷計劃的核心內容是（CC.目標推銷觀念產生于（D）D.賣方市場向買方市場過渡階段文化營銷的關鍵是構建（A）A.核心價值觀念我們通常所說的一個企業(yè)有多上產品線，指的就是產品組合的（ A）A.寬度未經授權的貿易商從原廠地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進口國的貿易活動稱為（現代市場營銷觀念的最大特點是企業(yè)以（―C）為中心。C.顧客下列哪種說法是正確的？ （C）C.市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進而影響人們的需求下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（D）D.人口下述（A）為有限但可以更新的資源。 A.森林消費者個人全部收入中扣除個人應繳的稅費之后所得的余額叫做（下列哪種因素是企業(yè)的個體環(huán)境因素（ C）C.競爭者消費者的購買決策要受到社會角色與地位的影響，社會角色與地位屬于（ B）B.社會因素下列對化解不協(xié)調購買行為的論述中正確的是（ C）C.品牌差異小，高度介入選擇跟隨策略的突出特點是（DD.跟隨與創(chuàng)新并舉消費者對某品牌的忠誠程度，在市場細分變量中屬于（ D）D.行為因素香煙屬于（A）A.便利品新產品開發(fā)的第一個階段是（A）A.尋求創(chuàng)意新產品對于企業(yè)經營是十分重要的，因為其（C）C.幫助企業(yè)在銷售和利潤方面保持長時間的增長系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用，有利于產品銷售，這里使用的是（ C）C.配套包裝下列不屬於形式產品的是（D）D.保證香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產品是（下列產品中，適于采用密集分銷的是（下列商品不宜直接批售的是（B）B.消費品市場的主要促銷工具通常是（選擇拉式策略首先重點是放在（D）B）。B.個人可支配收入A）A.市場改良C）C.技術性強、價格昂貴的產品B）B.便利品低價商品A）A.廣告D.消費者密集分銷A.平行進口）下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是（ C）C.推銷介紹小劉計劃購買一臺電腦，他對電腦產品的有關信息并不了解，對這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是（費者了解產品性能及其相對重要性 一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務時，為了體現市場導向，比較可行的提法是（容需要一個國家人口中青年人的比重上升，將會對（影響汽車、旅游等奢侈品銷售的主要因素是（D）行業(yè)帶來環(huán)境威脅。D.B）B.可任意支配個人收入運輸、倉儲公司屬于微觀環(huán)境中的（ B）B.營銷中介一個消費者的完整購買過程是從（A）開始的。A.確認需求一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢?A）方面進行。A.產業(yè)和市場以進攻為核心是（B）的競爭策略。B.市場挑戰(zhàn)者以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是（A）。A.幫助消D）D.本化妝品企業(yè)的任務是滿足顧客的美健康保險、滋補保健品、閑暇旅游A）A.探測性調研由人、計算機和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準確的信息的系統(tǒng)是（A.市場營銷信息系統(tǒng)一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量，我們稱為（D.市場需求C）C.改進產品請購買**化妝品 ”這句廣告詞是想喚起消費者對（CC）C.改進產品請購買**化妝品 ”這句廣告詞是想喚起消費者對（C）產品的重視。C.核心B.認知價值定價法B.零售商B）B.營銷情報系統(tǒng)D）的方式。D.人員推銷188.銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追職權、地位、說服力）A.發(fā)起者一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（ C）C.需求狀況和競爭能力D）D.再使用包裝D）D.再使用包裝“云想衣裳花相容，您若想青春常駐，以下屬于需求導向定價法的有（B）一層渠道在消費者市場通常是（B）有些制造商通過不同渠道將同一產品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（ D）D.多渠道系統(tǒng)一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（ D）D.公共關系在顧客總價值中，最重要的因素是（~~A）A.產品價值在顧客總價值與其他成本一定的情況下， （C）C.時間成本越低，顧客讓渡價值越高最容易導致企業(yè)出現市場營銷近視的營銷觀念是（B）B.產品觀念“在家購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（A）oA.科學技術的發(fā)展在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經過 8個階段，其中最后一個階段是：（B）B.購后評價最適宜于探測性調研的方法是（B）B.觀察法在企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷調研系統(tǒng)（ B）B.是為了解決特定問題進行的間斷的作業(yè)在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收賬款等各種反映企業(yè)經營狀況信息的子系統(tǒng)是（A）A.內部報告系統(tǒng)在市場營銷信息系統(tǒng)中，市場營銷管理人員用以了解有關外部環(huán)境發(fā)展趨勢的信息的子系統(tǒng)是