國(guó)開(kāi)會(huì)計(jì)專(zhuān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬測(cè)精彩試題問(wèn)題詳解

實(shí)用文檔實(shí)用文檔實(shí)用文檔實(shí)用文檔模擬測(cè)試123以下哪一個(gè)是企業(yè)在產(chǎn)品的成熟階段不宜采取的營(yíng)銷(xiāo)策略？（選擇一項(xiàng):鞏固老用戶(hù)加強(qiáng)售后服務(wù)立即停止生產(chǎn)開(kāi)發(fā)二代產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ㄟx擇一項(xiàng):）競(jìng)爭(zhēng)策略。A.市場(chǎng)多角化進(jìn)攻策略.專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)D.防御策略題干般說(shuō)來(lái)，產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于（）。選擇一項(xiàng):產(chǎn)品的市場(chǎng)需求替代產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的成本費(fèi)用相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格以下哪一點(diǎn)是調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)該避免的？（選擇一項(xiàng):A.問(wèn)句的表達(dá)簡(jiǎn)潔易懂B.調(diào)查問(wèn)句有親切感多使用術(shù)語(yǔ)或者縮寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷簡(jiǎn)短市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。選擇一項(xiàng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。選擇一項(xiàng):企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。選擇一項(xiàng):凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。選擇一項(xiàng):題干在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過(guò)時(shí)、 不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。選擇一項(xiàng):反饋很遺憾，答錯(cuò)啦!題目6不正確獲得2.00分中的0.00分實(shí)用文檔標(biāo)記題目實(shí)用文檔標(biāo)記題目實(shí)用文檔標(biāo)記題目實(shí)用文檔標(biāo)記題目題干當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)，采用廣告和公共關(guān)系進(jìn)行促銷(xiāo)的效果最佳。選擇一項(xiàng):反饋很遺憾，答錯(cuò)啦!題目7不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干商標(biāo)是指已獲得專(zhuān)用權(quán)并受法律保護(hù)的品牌。選擇一項(xiàng):反饋很遺憾，答錯(cuò)啦!題目8正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目實(shí)用文檔實(shí)用文檔實(shí)用文檔實(shí)用文檔題干密集分銷(xiāo)有利于控制企業(yè)中間商。選擇一項(xiàng):反饋恭喜你，回答正確!題目9不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺(jué)賣(mài)者計(jì)算精確、價(jià)格公道。選擇一項(xiàng):反饋很遺憾，答錯(cuò)啦!題目10正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。選擇一項(xiàng):

反饋恭喜你，回答正確!三、簡(jiǎn)答（每小題12分，共36分）題目26未回答滿(mǎn)分12.00標(biāo)記題目題干當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)洗衣機(jī)時(shí)，有的人會(huì)以洗衣機(jī)的潔衣能力、操作的簡(jiǎn)便性為依據(jù)決定是否購(gòu)買(mǎi)，而有的人是因?yàn)橄匆聶C(jī)的外觀漂亮、 售后服務(wù)好購(gòu)買(mǎi)，這是為什么呢？研究消費(fèi)者購(gòu)行為的這一特性，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有什么意義？（ 12分）反饋也就是購(gòu)買(mǎi)著眼點(diǎn)造成這種現(xiàn)象主要是因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)追求的利益是不同的,不同。這是由影響購(gòu)買(mǎi)行為的這種因素決定的。也就是購(gòu)買(mǎi)著眼點(diǎn)企業(yè)必須要研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的這個(gè)特性， 可以根據(jù)這種分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分， 從中選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，也可以為不同追求的消費(fèi)者分別設(shè)計(jì)、 提供不同的產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。題目27未回答滿(mǎn)分12.00標(biāo)記題目題干

市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是什么？一個(gè)最佳的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具備哪些特征?反饋市場(chǎng)補(bǔ)缺者取勝的關(guān)鍵是專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征:一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征:有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力;利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力;對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力;企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力;企業(yè)已有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。題目28未回答滿(mǎn)分12.00標(biāo)記題目題干“高檔產(chǎn)品才是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的觀點(diǎn)是否正確？為什么?反饋在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下， 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以找到市場(chǎng)上尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需要，從而找到對(duì)企業(yè)有利的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)， 美國(guó)天美時(shí)鐘表公司在其他鐘表公司都集中在名貴手表的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，從而找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道,集中于低價(jià)位的市場(chǎng)。天美時(shí)鐘表公司選擇了正確的營(yíng)銷(xiāo)策略， 找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，從而獲得了成功標(biāo)記題目信息文本四、案例分析 （14分）實(shí)用文檔實(shí)用文檔集中在名貴手表的時(shí)候， 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，從而找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)， 開(kāi)發(fā)自己的營(yíng)銷(xiāo)集中在名貴手表的時(shí)候， 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，從而找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)， 開(kāi)發(fā)自己的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用文檔實(shí)用文檔集中在名貴手表的時(shí)候， 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，從而找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)， 開(kāi)發(fā)自己的營(yíng)銷(xiāo)集中在名貴手表的時(shí)候， 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效細(xì)分，從而找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)， 開(kāi)發(fā)自己的營(yíng)銷(xiāo)題目29未回答滿(mǎn)分14.00標(biāo)記題目題干美國(guó)天美時(shí)鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個(gè)不大起眼的公司,因此，公司極力想在美國(guó)市場(chǎng)上撕開(kāi)一條口子，大干一番。當(dāng)時(shí)，著名的鐘表公司幾乎都是以生產(chǎn)名貴手表為目標(biāo)，而且主要通過(guò)大百貨商店、珠寶商店推銷(xiāo)。但是，美國(guó)鐘表公司通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究發(fā)現(xiàn),實(shí)際上市場(chǎng)可進(jìn)行劃分，把市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者分為三類(lèi)：第一類(lèi)消費(fèi)者希望能以盡量低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)能計(jì)時(shí)的手表，他們追求助是低價(jià)位的實(shí)用品，這類(lèi)消費(fèi)者占23%。第二類(lèi)消費(fèi)者希望能以較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)計(jì)時(shí)準(zhǔn)確、更耐用或式樣好的手表.他們既重實(shí)用，又重美觀，這類(lèi)消費(fèi)者占46%。第三類(lèi)消費(fèi)者想買(mǎi)名貴的手表，主要是把它作為禮物，他們占整個(gè)市場(chǎng)的31%。由此企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往提供的產(chǎn)品僅是以第三類(lèi)消費(fèi)者為對(duì)象的。美國(guó)天美時(shí)鐘表公司高興地意識(shí)到，一個(gè)潛在的充滿(mǎn)生機(jī)的大市場(chǎng)即在眼前。于是根據(jù)第一、二類(lèi)消費(fèi)者的需要，制造了一種叫做“天美時(shí)”的物美價(jià)廉的手表，一年內(nèi)保修，而且利用新的銷(xiāo)售渠道，廣泛通過(guò)商店、超級(jí)市場(chǎng)、廉價(jià)商店、藥房等各種類(lèi)型的商店大力推銷(xiāo)，結(jié)果很快提高了市場(chǎng)占有率,成為世界上最大的鐘表公司之一。1.美國(guó)天美時(shí)鐘表公司將市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者分為幾類(lèi)2.這種細(xì)分是否有效?3.該公司的營(yíng)銷(xiāo)策略是如何體現(xiàn)的?反饋1.答：該公司將市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者分為三類(lèi)，第一類(lèi)是占市場(chǎng)23%的追求低價(jià)值的實(shí)用品的消費(fèi)者，第二類(lèi)是占市場(chǎng) 46%的既重實(shí)用又重美觀的消費(fèi)者；第三類(lèi)是占市場(chǎng)31%的想買(mǎi)名貴手表的消費(fèi)者。2.答：實(shí)踐證明這種細(xì)分是有效的， 它準(zhǔn)確地將市場(chǎng)化分為三類(lèi)， 又對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了合理的定位，突出低價(jià)位的市場(chǎng)定位，從而奠定了成功的基石。3.答：在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下， 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以找到市場(chǎng)上尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)需要，從而找到對(duì)企業(yè)有利的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)， 美國(guó)天美時(shí)鐘表公司在其他鐘表公司都實(shí)用文檔實(shí)用文檔獲得獲得2.00分中的0.00分實(shí)用文檔實(shí)用文檔獲得獲得2.00分中的0.00分找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)市渠道，集中于低價(jià)位的市場(chǎng)。天美時(shí)鐘表公司選擇了正確的營(yíng)銷(xiāo)策略,找準(zhǔn)了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，從而獲得了成功。判斷正誤題目正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干競(jìng)爭(zhēng)者采用追隨策略要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。選擇一項(xiàng):題目正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干迎頭定位策略是在市場(chǎng)上處于弱勢(shì)地位的企業(yè)最佳的定位策略。選擇一項(xiàng):題目3不正確實(shí)用文檔標(biāo)記題目實(shí)用文檔標(biāo)記題目實(shí)用文檔實(shí)用文檔獲得獲得2.00分中的2.00分題干差異性市場(chǎng)策略可以幫助企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)。選擇一項(xiàng):題目4正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的自然壽命，與其在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況沒(méi)有必然的聯(lián)系。選擇一項(xiàng):題目不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行分銷(xiāo)。選擇一項(xiàng):題目6正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干企業(yè)建立了顧客通訊錄就是實(shí)行了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。選擇一項(xiàng):題目7正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者，且對(duì)商品的需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)通常應(yīng)當(dāng)實(shí)施滲透定價(jià)策略。選擇一項(xiàng):題目8正確題干關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來(lái)影響顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。選擇一項(xiàng):題目9不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷(xiāo)和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。選擇一項(xiàng):題目10不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干提示性廣告在產(chǎn)品的成熟期極為重要。實(shí)用文檔實(shí)用文檔獲得獲得2.00分中的2.00分實(shí)用文檔實(shí)用文檔獲得獲得2.00分中的2.00分選擇一項(xiàng):二、單項(xiàng)選擇題目11正確獲得2.00分中的2.00選擇一項(xiàng):二、單項(xiàng)選擇題目11正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（）。選擇一項(xiàng):制造大量產(chǎn)品并推銷(xiāo)出去發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿(mǎn)足它們制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品）。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要責(zé)任是（）。選擇一項(xiàng):ra.進(jìn)行環(huán)境分析b.搜集構(gòu)想r評(píng)核與篩選rd.進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析題目16正確實(shí)用文檔標(biāo)記題目實(shí)用文檔標(biāo)記題目選擇一項(xiàng):選擇一項(xiàng):實(shí)用文檔實(shí)用文檔獲得獲得2.00分中的0.00分題干影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是 （選擇一項(xiàng):廠(chǎng)a.人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值b.可任意支配收入C.個(gè)人收入d.個(gè)人可支配收入生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。◤S(chǎng)a.人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值b.可任意支配收入C.個(gè)人收入d.個(gè)人可支配收入生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗?。選擇一項(xiàng):ra.選擇分銷(xiāo)b.密集分銷(xiāo)rC.獨(dú)家分銷(xiāo)rd.直銷(xiāo)一、判斷正誤題目不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門(mén)的比例就叫產(chǎn)品投資組合。題目2不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干對(duì)于價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買(mǎi)主多而分散的消費(fèi)品適宜采用廣告方式促銷(xiāo);而對(duì)于價(jià)格昂貴、對(duì)于價(jià)格較低、技術(shù)性弱、買(mǎi)主多而分散的消費(fèi)品適宜采用廣告方式促銷(xiāo);而對(duì)于價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)、買(mǎi)主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷(xiāo)方式促銷(xiāo)。選擇一項(xiàng):題目3不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響因購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的不同而不同,對(duì)價(jià)值小和使用時(shí)不易被他人察覺(jué)的商相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者的影響因購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的不同而不同,對(duì)價(jià)值小和使用時(shí)不易被他人察覺(jué)的商品影響小，反之影響大。選擇一項(xiàng):題目4不正確題干市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種形式是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。選擇一項(xiàng):題目5正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干細(xì)分市場(chǎng)是由相類(lèi)似的企業(yè)組成的。選擇一項(xiàng):題目正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的的競(jìng)爭(zhēng)能力。實(shí)用文檔實(shí)用文檔rr實(shí)用文檔實(shí)用文檔rr題目7正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干汽車(chē)和零配件是兩種互補(bǔ)產(chǎn)品。 對(duì)其最好的定價(jià)技巧是同高同低， 即汽車(chē)價(jià)格高，零配件的價(jià)格也定得高,反之亦然。選擇一項(xiàng):題目不正確獲得2.00價(jià)格也定得高,反之亦然。選擇一項(xiàng):題目不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命，它與產(chǎn)品的自然壽命長(zhǎng)短沒(méi)有必然的聯(lián)系。選擇一項(xiàng):題目9正確獲得2.00分中的2.00分實(shí)用文檔實(shí)用文檔rr實(shí)用文檔實(shí)用文檔rr實(shí)用文檔標(biāo)記題目實(shí)用文檔標(biāo)記題目題干一個(gè)人的行為、選擇一項(xiàng)：廣對(duì)a錯(cuò)題目10正確獲得2.00分中的2.00分興趣和觀念主要是由其經(jīng)濟(jì)狀況決定的。標(biāo)記題目題干作為一個(gè)最佳的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”，應(yīng)當(dāng)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者具有較強(qiáng)的吸引力。選擇一項(xiàng):組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度（）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。組織市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度（）消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。選擇一項(xiàng):ra.等于ab.大于rc.沒(méi)關(guān)系rd.小于題目16

正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干）策對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（）策略。影響消費(fèi)需求變化最活躍的因素是（）。影響消費(fèi)需求變化最活躍的因素是（）。選擇一項(xiàng):ra.配套包裝宦b.類(lèi)似包裝rc.分類(lèi)包裝rd.等級(jí)包裝選擇一項(xiàng):a.個(gè)人收入b.個(gè)人可以任意支配的收入c.個(gè)人可支配收入d.人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。a.個(gè)人收入b.個(gè)人可以任意支配的收入c.個(gè)人可支配收入d.人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從以下（）方面進(jìn)行。選擇一項(xiàng):a.分銷(xiāo)渠道b