振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作背景利好及定位資源支持課件

振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才邏輯框架1、國(guó)家層面＋數(shù)據(jù)分析（解決項(xiàng)目啟動(dòng)背景，從數(shù)據(jù)中可以得出兩鄉(xiāng)市場(chǎng)有很大的發(fā)揮潛力和空間）2、兩鄉(xiāng)資源：弱體扶強(qiáng)、空白新建、網(wǎng)點(diǎn)多（上半年省公司資源已投入，要加快兩鄉(xiāng)發(fā)展和做強(qiáng)做實(shí)營(yíng)銷服務(wù)部、解決意愿和發(fā)展問(wèn)題）3、政保資源：大量客戶需要服務(wù)、政保專員少（從個(gè)團(tuán)資源整合方面解決獲客問(wèn)題，通過(guò)服務(wù)客戶，以短促長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化簽單，提高收入）4、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)分享（增強(qiáng)伙伴發(fā)展信心，成功的經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制）5、重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)專屬方案及資源投放（重視兩鄉(xiāng)發(fā)展、助推團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，將才專屬獎(jiǎng)勵(lì)支持，伙伴積極性高）6、專屬培訓(xùn)體系（學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)及增員技能，解決伙伴展業(yè)疑惑，增強(qiáng)展業(yè)信心）7、榮譽(yù)表彰體系（形成積極發(fā)展的局面，對(duì)表現(xiàn)突出伙伴進(jìn)行表彰，激勵(lì)信心）8、將才進(jìn)村服務(wù)（解決伙伴不會(huì)服務(wù)的問(wèn)題）邏輯框架1、國(guó)家層面＋數(shù)據(jù)分析（解決項(xiàng)目啟動(dòng)背景，從數(shù)據(jù)中可振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作的利好及定位振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目的運(yùn)作背景將才的資源支持312振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作的利好及定位振興1、國(guó)家層面＋數(shù)據(jù)分析（解決項(xiàng)目啟動(dòng)背景，從數(shù)據(jù)中可以得出兩鄉(xiāng)市場(chǎng)有很大的發(fā)揮潛力和空間）1、國(guó)家層面＋數(shù)據(jù)分析國(guó)家需要國(guó)家層面出臺(tái)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力扶持農(nóng)村發(fā)展，讓農(nóng)村人民提高生活質(zhì)量，獲得健康保障。這與國(guó)壽發(fā)展重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的思路不謀而合，是向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的絕好時(shí)機(jī)。國(guó)家需要國(guó)家層面出臺(tái)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力扶持農(nóng)村發(fā)隨著時(shí)代變遷，保險(xiǎn)行業(yè)的定位發(fā)生了巨大改變。從我們需要國(guó)家支持到國(guó)家需要我們保駕護(hù)航！國(guó)家需要保險(xiǎn)是用經(jīng)濟(jì)手段管理經(jīng)濟(jì)的好方法，是支持和保障社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的需要，在我國(guó)是大有可為的。（1984-企業(yè)定位）保險(xiǎn)具有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理功能，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，使金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分。（2006-行業(yè)定位）保險(xiǎn)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是社會(huì)文明水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、社會(huì)治理能力的重要標(biāo)志。（2014-國(guó)家定位）隨著時(shí)代變遷，保險(xiǎn)行業(yè)的定位發(fā)生了巨大改變。從我們需要國(guó)家支未來(lái)三年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)測(cè)中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)：2020年，保險(xiǎn)業(yè)在養(yǎng)老健康管理領(lǐng)域投資規(guī)?？蛇_(dá)10000億元，增加養(yǎng)老院與健康服務(wù)床位1000萬(wàn)張，創(chuàng)造1000萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，為國(guó)家增加稅收1000億元。成熟的保險(xiǎn)業(yè)：2020年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量排名前100位的城市保險(xiǎn)深度將超過(guò)6%，保險(xiǎn)密度將超過(guò)7000元/人。保險(xiǎn)業(yè)綜合影響力顯著增強(qiáng)，保險(xiǎn)業(yè)將成為社會(huì)優(yōu)秀人才的集散地。為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)夯實(shí)基礎(chǔ)的保險(xiǎn)業(yè)：先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，缺乏保險(xiǎn)保障的社會(huì)，人民沒(méi)有安全感，國(guó)家沒(méi)有安定感。國(guó)家政策需要保險(xiǎn)配套，民生與社會(huì)運(yùn)行需要保險(xiǎn)服務(wù)，經(jīng)濟(jì)改革需要保險(xiǎn)支撐，保險(xiǎn)業(yè)成為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的重要條件。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇未來(lái)三年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)測(cè)中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)：2020年，保險(xiǎn)業(yè)在三四線城市可依托重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)源：麥肯錫分析廣東兩鄉(xiāng)發(fā)展?fàn)顩r三四線城市可依托重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)源：麥肯錫分析廣8每鄉(xiāng)全險(xiǎn)種保費(fèi)規(guī)模：約1350萬(wàn)元鄉(xiāng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)亟待開(kāi)拓鄉(xiāng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大每鄉(xiāng)全險(xiǎn)種保費(fèi)規(guī)模：鄉(xiāng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大9鄉(xiāng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大一個(gè)1000人的行政村，保費(fèi)將近90萬(wàn)元，其中壽險(xiǎn)占據(jù)一半份額。農(nóng)村市場(chǎng)大有可為！鄉(xiāng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大一個(gè)1000人的行政村，保費(fèi)將近90萬(wàn)元102、兩鄉(xiāng)資源：弱體扶強(qiáng)、空白新建、網(wǎng)點(diǎn)多（上半年省公司資源已投入，要加快兩鄉(xiāng)發(fā)展和做強(qiáng)做實(shí)營(yíng)銷服務(wù)部、解決意愿和發(fā)展問(wèn)題）2、兩鄉(xiāng)資源：弱體扶強(qiáng)、空白新建、網(wǎng)點(diǎn)多（上半年省公司資源已空白網(wǎng)點(diǎn)新建檔次年度考核指標(biāo)省公司基礎(chǔ)性投入2019年末架構(gòu)人力2019年下半年季均有效人力2019年下半年日均出席人力第一檔≥30人≥10人≥12人2萬(wàn)元第二檔≥40人≥15人≥18人3萬(wàn)元第三檔≥60人≥25人≥24人5萬(wàn)元1.基礎(chǔ)性投入籌建網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成檔次標(biāo)準(zhǔn)及省公司基礎(chǔ)性投入標(biāo)準(zhǔn)如下：空白網(wǎng)點(diǎn)新建檔次年度考核指標(biāo)省公司基礎(chǔ)性投入2019年末架構(gòu)2.過(guò)程性投入根據(jù)季度截點(diǎn)達(dá)成相應(yīng)籌建進(jìn)度，省公司對(duì)新籌建網(wǎng)點(diǎn)職場(chǎng)進(jìn)行過(guò)程性投入。計(jì)算公式：過(guò)程性投入=對(duì)應(yīng)檔次達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)×調(diào)節(jié)系數(shù)對(duì)應(yīng)檔次達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)如下：考核節(jié)點(diǎn)檔次季度考核指標(biāo)省公司過(guò)程性投入2019年末架構(gòu)人力2019年下半年季均有效人力2019年6月30日第一檔≥15人≥5人5000元第二檔≥20人≥8人7500元第三檔≥30人≥13人12500元2019年6月30日第一檔≥23人≥8人5000元第二檔≥30人≥11人7500元第三檔≥45人≥19人12500元空白網(wǎng)點(diǎn)新建季度日均出席率80%（含）以上60%（含）-80%60%以下調(diào)節(jié)系數(shù)1.00.90.82.過(guò)程性投入考核節(jié)點(diǎn)檔次季度考核指標(biāo)省公司過(guò)程性投入201弱體扶強(qiáng)達(dá)成情況晉準(zhǔn)一星并次季度維持晉一星并次季度維持晉二星并次季度維持晉三星及以上并次季度維持獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)3000元5000元1萬(wàn)元2萬(wàn)元為加快弱體網(wǎng)點(diǎn)的改造，鼓勵(lì)兩鄉(xiāng)弱體職場(chǎng)做強(qiáng)，對(duì)于季度實(shí)現(xiàn)創(chuàng)星晉星，并于下一季度維持星級(jí)，發(fā)放弱體職場(chǎng)晉星維持特別獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：級(jí)別準(zhǔn)一星級(jí)一星級(jí)二星級(jí)三星級(jí)四星級(jí)五星級(jí)鉆星級(jí)有效人力標(biāo)準(zhǔn)10人15人25人40人60人80人120人1.職場(chǎng)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如下：職場(chǎng)以2017年四季度至上一季度獲得最高星級(jí)為歷史基準(zhǔn)，按季度考核星級(jí)，高于歷史基準(zhǔn)，即可視為晉星。2.晉星維持獎(jiǎng)勵(lì)僅發(fā)放一個(gè)季度，通過(guò)職場(chǎng)管家系統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)放。弱體扶強(qiáng)達(dá)成情況晉準(zhǔn)一星并次季度維持晉一星并次季度維持晉二星各地市插入本市網(wǎng)點(diǎn)各地市插入本市網(wǎng)點(diǎn)3、政保資源：大量客戶需要服務(wù)、政保專員少（從個(gè)團(tuán)資源整合方面解決獲客問(wèn)題，通過(guò)服務(wù)客戶，轉(zhuǎn)化簽單，提高收入）從團(tuán)險(xiǎn)資源看到未來(lái)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的發(fā)展必將無(wú)可限量振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作背景利好及定位資源支持課件一、金山：國(guó)壽寵大的客戶資源全市合計(jì)高達(dá)95.2萬(wàn)人次的客戶資源銀齡安康政府府統(tǒng)保19.59萬(wàn)，占60歲以上人口74.7萬(wàn)的26%扶貧保險(xiǎn)2016年扶貧人口數(shù)17.6萬(wàn)學(xué)平險(xiǎn)承保18.19萬(wàn)，占中小學(xué)生69.34萬(wàn)的26%計(jì)生家庭綜合保險(xiǎn)16年統(tǒng)保8.8萬(wàn)戶，承保率僅7.8%小額客戶蘊(yùn)藏巨大寶藏此外，**壽有31萬(wàn)筆集團(tuán)直銷單客戶，現(xiàn)已滿期或?qū)⒔鼭M期的客戶。一、金山：國(guó)壽寵大的客戶資源全市合計(jì)高達(dá)95.2萬(wàn)人次的客戶一、站在不同的角度看團(tuán)險(xiǎn)的資源站在公司角度看團(tuán)險(xiǎn)的資源客戶真多，資源真好，但運(yùn)用太少，真的很可惜！站在團(tuán)險(xiǎn)角度看自己的資源客戶很多，人手很少，服務(wù)不好，服務(wù)不細(xì)，擔(dān)心丟失客戶，時(shí)常很苦惱。站在個(gè)險(xiǎn)角度看團(tuán)險(xiǎn)的資源資源真多，深挖太少，如果能給俺那該有多好！引發(fā)大家思考！如何共贏發(fā)展？？？一、站在不同的角度看團(tuán)險(xiǎn)的資源站在公司角度客戶真多，站在團(tuán)險(xiǎn)振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才橫空出世整合個(gè)團(tuán)資源，以服務(wù)帶動(dòng)個(gè)團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展！振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才橫空出世整合個(gè)團(tuán)資源，以服務(wù)帶動(dòng)個(gè)團(tuán)業(yè)解決了團(tuán)險(xiǎn)統(tǒng)保的政保業(yè)務(wù)的后續(xù)服務(wù)問(wèn)題新增了政保業(yè)務(wù)的自付費(fèi)開(kāi)拓的渠道個(gè)險(xiǎn)引進(jìn)一支新型銷售模式的隊(duì)伍，夯實(shí)了兩鄉(xiāng)隊(duì)伍發(fā)展解決了個(gè)險(xiǎn)客戶資源的問(wèn)題增加了個(gè)險(xiǎn)拜訪借口…………實(shí)現(xiàn)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部的崛起解決了團(tuán)險(xiǎn)統(tǒng)保的政保業(yè)務(wù)的后續(xù)服務(wù)問(wèn)題實(shí)現(xiàn)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部的崛二、數(shù)據(jù)推演：按當(dāng)前政保業(yè)務(wù)相匹配所需金融（保險(xiǎn)）專員人數(shù)單位預(yù)計(jì)2019年政保業(yè)務(wù)數(shù)按人平可服務(wù)人口推演所需金融（保險(xiǎn)）服務(wù)專員數(shù)人均服務(wù)300件人均服務(wù)500件人均服務(wù)800件人均服務(wù)1000件梅縣區(qū)167276558335210168梅江區(qū)8219527416510383興寧市256577856514321257五華縣276876923554347277豐順縣152249508305191153大埔縣120219401241151121蕉嶺縣729582441469273平遠(yuǎn)縣646642161308165全市11930143980239014961197通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)作，如果按人均服務(wù)300件，推演所需金融（保險(xiǎn)）服務(wù)專員人力為3980人；

按人均服務(wù)500件，推演所需金融（保險(xiǎn)）服務(wù)專員人力為2390人；按人均服務(wù)800件，推演所需金融（保險(xiǎn)）服務(wù)專員人力為1496人；未來(lái)老齡化趨也嚴(yán)重！人均壽命會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)！人口會(huì)越來(lái)越多！因此我們可以借力大發(fā)展！二、數(shù)據(jù)推演：按當(dāng)前政保業(yè)務(wù)相匹配所需金融（保險(xiǎn)）專員人數(shù)單

振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作的利好及定位振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目的運(yùn)作背景將才的資源支持312振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作的利好及定位振興重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)項(xiàng)目運(yùn)作的六大利好將才起到了政府與百姓的橋梁溝通作用政企合作關(guān)系更加穩(wěn)固公司品牌形象得以提升有助于廣泛積累客戶資源伙伴拜訪信心和熱情大幅度提高有助于形成長(zhǎng)期穩(wěn)定隊(duì)伍新增和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的生產(chǎn)線重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)項(xiàng)目運(yùn)作的六大利好將才起到了政府與百姓的橋梁溝通作4、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)分享（增強(qiáng)伙伴發(fā)展信心，成功的經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制）4、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)分享（增強(qiáng)伙伴發(fā)展信心，成功的經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制）**兩鄉(xiāng)分布圖**分公司2018年啟動(dòng)兩鄉(xiāng)將才振興計(jì)劃，增員率保證10%以上增長(zhǎng)速度，兩鄉(xiāng)月均增員率達(dá)13.37%，居全省第一，達(dá)成1297個(gè)持證人力；達(dá)成626個(gè)季均有效人力，同比增長(zhǎng)42%。2018年全市兩鄉(xiāng)共53個(gè)職場(chǎng)參與重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)籌建申報(bào)方案，其中達(dá)成年度目標(biāo)的有12個(gè)職場(chǎng)，**職場(chǎng)。**重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)占領(lǐng)**兩鄉(xiāng)分布圖**分公司2018年啟動(dòng)兩鄉(xiāng)將才振興計(jì)劃，增員25橫陂鎮(zhèn)隸屬于廣東省梅州市五華縣，位于五華縣城西南8公里總面積236平方公里，轄35個(gè)村委會(huì)和3個(gè)居委會(huì)，共569個(gè)村民小組。2016年末有21482戶，102922人，其中農(nóng)業(yè)戶18463戶，農(nóng)業(yè)人口95434人，非農(nóng)業(yè)人口7488人。現(xiàn)有耕地面積44920畝，其中水田37177畝，全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入3.719億元，比上年增長(zhǎng)5%，鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政收入282萬(wàn)元。該鎮(zhèn)有李惠堂故居--縣級(jí)文物保護(hù)單位、橫陂江南溫泉等旅游景點(diǎn)。橫陂鎮(zhèn)隸屬于廣東省梅州市五華縣，位于五華縣城西南8公里總面積26創(chuàng)星晉星達(dá)成情況

截止去年年底，**職場(chǎng)通過(guò)7個(gè)月努力達(dá)成省一星指標(biāo)，其中首年期交108萬(wàn)，10年及其以上保費(fèi)99萬(wàn)，短期險(xiǎn)30萬(wàn)，年度季均有效人力30人。組織發(fā)展從2018年4月起，**帶領(lǐng)一個(gè)組員進(jìn)駐**職場(chǎng)，經(jīng)過(guò)7月努力培育2個(gè)組經(jīng)理。2018年一季度晉升為處經(jīng)理，一季度團(tuán)隊(duì)有效人力61人，二季度目前職場(chǎng)架構(gòu)人力112人。職場(chǎng)管理

**職場(chǎng)確定每周一、三、五進(jìn)行夜訓(xùn)，成功搭建五大功能組并投入運(yùn)作中。重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)標(biāo)桿職場(chǎng)-**職場(chǎng)**重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)占領(lǐng)創(chuàng)星晉星達(dá)成情況重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)標(biāo)桿職場(chǎng)-**職場(chǎng)**重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)占領(lǐng)27振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作的利好及定位振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目的運(yùn)作背景將才的資源支持312振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作的利好及定位振興5、重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)專屬方案及資源投放（重視兩鄉(xiāng)發(fā)展、助推團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，將才專屬獎(jiǎng)勵(lì)支持，伙伴積極性高）5、重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)專屬方案及資源投放（重視兩鄉(xiāng)發(fā)展、助推團(tuán)隊(duì)做大做二、資源支持：(以**為例）（一）豐富的政保客戶資源支持：1、119多萬(wàn)筆政保業(yè)務(wù)2、31萬(wàn)滿期及臨近滿期的老業(yè)務(wù)客戶二、資源支持：(以**為例）（一）豐富的政?？蛻糍Y源支持：二、政府文件支持(以**為例）老人險(xiǎn)的合作協(xié)議及聯(lián)合發(fā)文金融局與公司的聯(lián)合發(fā)文二、政府文件支持(以**為例）老人險(xiǎn)的合作協(xié)議及聯(lián)合發(fā)文金融二、為什么要選將？將是農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)員崛起的靈魂將是革命的火種只有好的將，才能招到好的兵兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩【摘自亮劍】二、為什么要選將？將是農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)員崛起的靈魂二、選將標(biāo)準(zhǔn)及要求——將才對(duì)象及個(gè)人要求選“將才”對(duì)象：◆有意愿發(fā)展的兩鄉(xiāng)/城區(qū)平臺(tái)主管、保險(xiǎn)站站長(zhǎng)選“將才”標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求：◆年齡25--45歲，學(xué)歷高中（中專）及以上◆每季度集中到分公司培訓(xùn)一次◆每周召開(kāi)一次經(jīng)策會(huì)◆本人須為團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師（會(huì)講課、會(huì)帶人）◆必須建立五大功能組/崗（增員功能組/崗、訓(xùn)練功能組/崗、日常管理功能組/崗、銷售支持功能組/崗、績(jī)效管理功能組/崗）◆若未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，采用退出機(jī)制◆團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理（舉績(jī)率、出席率、增員率等）二、選將標(biāo)準(zhǔn)及要求——將才對(duì)象及個(gè)人要求選“將才”對(duì)象：二、選將標(biāo)準(zhǔn)及要求——將才工作內(nèi)容帶頭增員、履職完成制定的相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)（如三季度本人1＋N新增）積極參加個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)組織的培訓(xùn)，熟悉老人險(xiǎn)、政保業(yè)務(wù)派送等業(yè)務(wù)若達(dá)成考核標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)通團(tuán)險(xiǎn)工號(hào)后：（團(tuán)險(xiǎn)將會(huì)下發(fā)客戶清單及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，由將才專門去服務(wù)）1、對(duì)所轄的鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；2、協(xié)調(diào)鎮(zhèn)街相關(guān)政府單位的溝通、匯報(bào)；3、駐點(diǎn)解答關(guān)于“銀齡安康行動(dòng)”的政策疑問(wèn)和保障方案等方案的咨詢，接收老年人出險(xiǎn)報(bào)案，指引索賠流程和所需資料；4、駐點(diǎn)協(xié)助老年人辦理自付費(fèi)參保，指導(dǎo)填寫投保申請(qǐng)單、協(xié)助收集承保所需資料，并提交公司受理；5、協(xié)助村居和團(tuán)隊(duì)舉辦村居相關(guān)宣傳活動(dòng)；及時(shí)對(duì)駐點(diǎn)服務(wù)過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)助和跟進(jìn)。二、選將標(biāo)準(zhǔn)及要求——將才工作內(nèi)容帶頭增員、履職三、個(gè)團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)資源支持底薪：1200元/月，共發(fā)放3個(gè)月，合計(jì)3600元?！皩ⅰ钡膶ｍ?xiàng)資源：底薪+重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才方案三、個(gè)團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)資源支持底薪：1200元/月，共發(fā)放3個(gè)月，合計(jì)三、個(gè)團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)資源支持小創(chuàng)會(huì)支持獎(jiǎng)（申報(bào)制）凡鎮(zhèn)金融服務(wù)專員（即“將才”）在1—6月份舉辦小創(chuàng)會(huì)的，給予小創(chuàng)會(huì)費(fèi)用支持。10人以下，補(bǔ)貼150元。20人以上，補(bǔ)貼500元。40人以上，補(bǔ)貼15000元。（全市限額200場(chǎng)，先報(bào)先召開(kāi)先得）每場(chǎng)至少到會(huì)準(zhǔn)增員5人及以上，需嚴(yán)格按行事歷上報(bào)的時(shí)間進(jìn)行召開(kāi)，召開(kāi)時(shí)需做好現(xiàn)場(chǎng)簽到和拍照（合照至少2張），并上傳一分鐘視頻。三、個(gè)團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)資源支持小創(chuàng)會(huì)支持獎(jiǎng)（申報(bào)制）每場(chǎng)至少到會(huì)準(zhǔn)增員三、將和兵均享受——國(guó)壽企業(yè)家方案主管“維持”方案主管”強(qiáng)身健體”方案三、將和兵均享受——國(guó)壽企業(yè)家方案主管“維持”方案主管”強(qiáng)身三、將和兵均享受4、創(chuàng)省市星方案獎(jiǎng)勵(lì)5、網(wǎng)點(diǎn)復(fù)興職場(chǎng)計(jì)劃（支公司配套）6、重點(diǎn)突破職場(chǎng)計(jì)劃（支公司配套）7、晉處晉區(qū)資源規(guī)劃（支公司配套）8、引才方案9、分支公司各階段的業(yè)務(wù)方案三、將和兵均享受4、創(chuàng)省市星方案獎(jiǎng)勵(lì)三、將與兵收入T圖兵將1.個(gè)險(xiǎn)基本法收入（包括傭金、新人津貼、推薦新人獎(jiǎng)、管理津貼、培育津貼等）2.分支公司獎(jiǎng)勵(lì)資源：支公司業(yè)務(wù)人力獎(jiǎng)勵(lì)；分公司業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)；3.開(kāi)拓團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)1.個(gè)險(xiǎn)基本法收入（包括傭金、新人津貼、推薦新人獎(jiǎng)、管理津貼、培育津貼等）2.分支公司獎(jiǎng)勵(lì)資源：主管晉組維持；強(qiáng)身健體獎(jiǎng)；支公司業(yè)務(wù)人力獎(jiǎng)勵(lì)；分公司業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)；引才方案；晉星創(chuàng)星方案；網(wǎng)點(diǎn)復(fù)興方案3.開(kāi)拓團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)4.可配制團(tuán)險(xiǎn)直銷工號(hào)，享受底薪1200元/月5.專項(xiàng)月度運(yùn)營(yíng)津貼：100元/新增1人三、將與兵收入T圖兵將1.個(gè)險(xiǎn)基本法收入（包括傭金、新人津貼四、與同業(yè)相比，我們的優(yōu)勢(shì)序號(hào)項(xiàng)目國(guó)壽平安太平洋1與政府合作有無(wú)無(wú)2網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)牌照有無(wú)無(wú)3老業(yè)務(wù)有無(wú)無(wú)4實(shí)體經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)有無(wú)無(wú)5副部級(jí)央企是否否6金融保險(xiǎn)服務(wù)站有無(wú)無(wú)7政?？蛻糍Y源有無(wú)無(wú)四、與同業(yè)相比，我們的優(yōu)勢(shì)序號(hào)項(xiàng)目國(guó)壽平安太平洋1與政府合作五、做好兩件事：選好“將”增好“兵”五、做好兩件事：選好“將”增好“兵”五、如何選“將”增“兵”？五、如何選“將”增“兵”？六、將才職責(zé)兵將團(tuán)險(xiǎn)：1.完成團(tuán)險(xiǎn)指標(biāo)：①每月2張卡折；②1張團(tuán)單；③3000元短險(xiǎn)（即達(dá)有效人力）；2.組織轄區(qū)內(nèi)自付費(fèi)業(yè)務(wù)拓展個(gè)險(xiǎn)：1.增員：5-10人（可討論，支公司定）2.達(dá)成個(gè)險(xiǎn)基本法考核3.出席率達(dá)標(biāo)4.該鎮(zhèn)的其他金融（保險(xiǎn)）服務(wù)專員的日常管理1.達(dá)成個(gè)險(xiǎn)基本法考核2.出席率達(dá)標(biāo)3.政保統(tǒng)保憑證派發(fā)，自付費(fèi)業(yè)務(wù)拓展，后續(xù)咨詢、理賠等服務(wù)4.老業(yè)務(wù)保全服務(wù)六、將才職責(zé)兵將團(tuán)險(xiǎn)：1.完成團(tuán)險(xiǎn)指標(biāo)：個(gè)險(xiǎn)：1.增員：5七、“將”的退出機(jī)制退出機(jī)制，當(dāng)出現(xiàn)下列情形時(shí)，公司有權(quán)終止將才協(xié)議，或停止享受將才相關(guān)專屬利益：1、未達(dá)到公司最低增員要求；2、基本法考核解約；3、服務(wù)不到位引起投訴等4、個(gè)人申請(qǐng)退出七、“將”的退出機(jī)制退出機(jī)制，當(dāng)出現(xiàn)下列情形時(shí)，公司有權(quán)終一旦選拔成為項(xiàng)目的“將”，將獲得“五大”創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1公司給你店鋪優(yōu)勢(shì)2公司給你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3公司給你客戶優(yōu)勢(shì)5公司給你政府合作平臺(tái)優(yōu)勢(shì)4公司給你底薪一旦選拔成為項(xiàng)目的“將”，將獲得“五大”創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1優(yōu)勢(shì)2**保險(xiǎn)站（二層樓），室內(nèi)面積129.6平方，現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值至少250多萬(wàn)。假設(shè)被個(gè)體戶租來(lái)做生意，光店租租金每月就要10000元以上，（現(xiàn)在公司前期已做了巨大的投入，幫助大家減少創(chuàng)業(yè)起步壓力），而且無(wú)須加盟費(fèi)（傳統(tǒng)連鎖店加盟必須繳納加盟費(fèi)），不存在貨物積壓（傳統(tǒng)行業(yè)定會(huì)存在貨物積壓）。舉例：**保險(xiǎn)站（二層樓），室內(nèi)面積129.6平方，現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值至少這次招募是競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的最好機(jī)會(huì)！這次招募是宣傳公司的最好機(jī)會(huì)！這次招募是積累客戶的最好機(jī)會(huì)！這次招募是成就自己的最好機(jī)會(huì)！整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)中國(guó)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)一旦選拔成為項(xiàng)目的“將”，將是增“兵”的好機(jī)會(huì)這次招募是競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的最好機(jī)會(huì)！萬(wàn)一一旦選拔成為項(xiàng)目的“將”，惠民專員為*壽專項(xiàng)招募，主要為擁有**人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶提供服務(wù)的工作人員。與公司簽訂《保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同》，承擔(dān)為所屬社區(qū)、街道、行政村的保險(xiǎn)客戶協(xié)助理賠、客戶回訪、保單憑證派發(fā)等相關(guān)服務(wù)職能，在公司授權(quán)范圍內(nèi)專職從事國(guó)壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售、理財(cái)規(guī)劃、客戶咨詢等服務(wù)，并負(fù)責(zé)進(jìn)行保險(xiǎn)理念傳播的服務(wù)人員。保險(xiǎn)理賠、保險(xiǎn)理念傳播、保險(xiǎn)銷售增“兵”高大上（惠民專員）惠民專員為*壽專項(xiàng)招募，主要為擁有**人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶提供百姓：上門服務(wù)落實(shí)——安心、舒心工程政府:政策保險(xiǎn)服務(wù)到家——民心工程、放心工程公司:準(zhǔn)政府行為——形象工程、品牌工程、競(jìng)爭(zhēng)力工程定位：招募金融（保險(xiǎn)）服務(wù)專員是準(zhǔn)政府行為！百姓：上門服務(wù)落實(shí)——安心、舒心工程政府:政策保險(xiǎn)服務(wù)到家登報(bào)公開(kāi)招聘登報(bào)公開(kāi)招聘6、專屬培訓(xùn)體系（學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)及增員技能，解決伙伴展業(yè)疑惑，增強(qiáng)展業(yè)信心）6、專屬培訓(xùn)體系（學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)及增員技能，解決伙伴展業(yè)疑惑，增強(qiáng)確定人員后第一次培訓(xùn)序號(hào)課程目的1快人一步、處處領(lǐng)先兩年規(guī)劃、意愿調(diào)動(dòng)，想要發(fā)展，必須先快一人步2組織創(chuàng)富-國(guó)壽企業(yè)家晉升規(guī)劃、調(diào)動(dòng)伙伴發(fā)展意愿，走組織發(fā)展之路3保全基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)并掌握基礎(chǔ)知識(shí),更好的為客戶服務(wù)4各將才行動(dòng)發(fā)布及規(guī)劃個(gè)人行動(dòng)規(guī)劃及表態(tài),主要為近三個(gè)月的發(fā)展規(guī)劃5頒發(fā)將才聘任證正式感及儀式感、加強(qiáng)責(zé)任心將才復(fù)訓(xùn)（一季度之后）序號(hào)課程目的1如何成為成功的主管從各方面分析主管的角色定位，主管帶頭履職，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍2將才培訓(xùn)班基本法深入研究（收入分析）更全面了解基本法及收入構(gòu)成，職級(jí)越高享受福利越多,激發(fā)伙伴晉升發(fā)展意愿3成功經(jīng)驗(yàn)分享樹立標(biāo)桿，成功經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制4老人險(xiǎn)培訓(xùn)課件（進(jìn)村及自付費(fèi)流程）熟悉進(jìn)村及自付費(fèi)流程詳細(xì)過(guò)程5各將才行動(dòng)發(fā)布及規(guī)劃個(gè)人行動(dòng)規(guī)劃及表態(tài),主要為近三個(gè)月的發(fā)展規(guī)劃6對(duì)已達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的將才頒發(fā)榮譽(yù)證書正式感及儀式感、加強(qiáng)責(zé)任心，增強(qiáng)伙伴展業(yè)信心確定人員后第一次培訓(xùn)序號(hào)課程目的1快人一步、處處領(lǐng)先兩年規(guī)劃7、榮譽(yù)表彰體系（形成積極發(fā)展的局面，對(duì)表現(xiàn)突出伙伴進(jìn)行表彰，激勵(lì)信心）7、榮譽(yù)表彰體系（形成積極發(fā)展的局面，對(duì)表現(xiàn)突出伙伴進(jìn)行表彰8、將才進(jìn)村服務(wù)（解決伙伴不會(huì)服務(wù)的問(wèn)題)8、將才進(jìn)村服務(wù)（解決伙伴不會(huì)服務(wù)的問(wèn)題)工作模式：通過(guò)村/社區(qū)自付費(fèi)延伸長(zhǎng)險(xiǎn)拓展政保資源政保服務(wù)長(zhǎng)險(xiǎn)拓展最終目的：充分利用政保業(yè)務(wù)服務(wù)的同時(shí)進(jìn)行長(zhǎng)險(xiǎn)拓展工作模式：通過(guò)村/社區(qū)自付費(fèi)延伸長(zhǎng)險(xiǎn)拓展政保資源政保服務(wù)長(zhǎng)村委外部布置醒目的橫幅廣而告知門口的布置門口放置宣傳展架，村民可以先行了解保險(xiǎn)內(nèi)容。工作模式：通過(guò)村/社區(qū)自付費(fèi)延伸長(zhǎng)險(xiǎn)拓展村委外部布置門口的布置工作模式：通過(guò)村/社區(qū)自付費(fèi)延伸長(zhǎng)險(xiǎn)一對(duì)一的介紹政府出資為群眾投保意外險(xiǎn)、保障方案、理賠手續(xù)等內(nèi)容。一對(duì)一辦理自付費(fèi)投保工作模式：通過(guò)村/社區(qū)自付費(fèi)延伸長(zhǎng)險(xiǎn)拓展一對(duì)一的介紹政府出資為群眾投保意外險(xiǎn)、保障方案、理賠手續(xù)等內(nèi)政企聯(lián)動(dòng)百年難得一遇的機(jī)會(huì)千載難縫的創(chuàng)業(yè)良機(jī)您,豈能錯(cuò)過(guò)政企聯(lián)動(dòng)您,豈能錯(cuò)過(guò):申報(bào)項(xiàng)目，參與將的選拔（全市僅限100

名）搶先報(bào)名參與選拔:申報(bào)項(xiàng)目，參與將的選拔搶先報(bào)名參與選拔振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才邏輯框架1、國(guó)家層面＋數(shù)據(jù)分析（解決項(xiàng)目啟動(dòng)背景，從數(shù)據(jù)中可以得出兩鄉(xiāng)市場(chǎng)有很大的發(fā)揮潛力和空間）2、兩鄉(xiāng)資源：弱體扶強(qiáng)、空白新建、網(wǎng)點(diǎn)多（上半年省公司資源已投入，要加快兩鄉(xiāng)發(fā)展和做強(qiáng)做實(shí)營(yíng)銷服務(wù)部、解決意愿和發(fā)展問(wèn)題）3、政保資源：大量客戶需要服務(wù)、政保專員少（從個(gè)團(tuán)資源整合方面解決獲客問(wèn)題，通過(guò)服務(wù)客戶，以短促長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化簽單，提高收入）4、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)分享（增強(qiáng)伙伴發(fā)展信心，成功的經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制）5、重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)專屬方案及資源投放（重視兩鄉(xiāng)發(fā)展、助推團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，將才專屬獎(jiǎng)勵(lì)支持，伙伴積極性高）6、專屬培訓(xùn)體系（學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)及增員技能，解決伙伴展業(yè)疑惑，增強(qiáng)展業(yè)信心）7、榮譽(yù)表彰體系（形成積極發(fā)展的局面，對(duì)表現(xiàn)突出伙伴進(jìn)行表彰，激勵(lì)信心）8、將才進(jìn)村服務(wù)（解決伙伴不會(huì)服務(wù)的問(wèn)題）邏輯框架1、國(guó)家層面＋數(shù)據(jù)分析（解決項(xiàng)目啟動(dòng)背景，從數(shù)據(jù)中可振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作的利好及定位振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目的運(yùn)作背景將才的資源支持312振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作的利好及定位振興1、國(guó)家層面＋數(shù)據(jù)分析（解決項(xiàng)目啟動(dòng)背景，從數(shù)據(jù)中可以得出兩鄉(xiāng)市場(chǎng)有很大的發(fā)揮潛力和空間）1、國(guó)家層面＋數(shù)據(jù)分析國(guó)家需要國(guó)家層面出臺(tái)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力扶持農(nóng)村發(fā)展，讓農(nóng)村人民提高生活質(zhì)量，獲得健康保障。這與國(guó)壽發(fā)展重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的思路不謀而合，是向農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展的絕好時(shí)機(jī)。國(guó)家需要國(guó)家層面出臺(tái)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力扶持農(nóng)村發(fā)隨著時(shí)代變遷，保險(xiǎn)行業(yè)的定位發(fā)生了巨大改變。從我們需要國(guó)家支持到國(guó)家需要我們保駕護(hù)航！國(guó)家需要保險(xiǎn)是用經(jīng)濟(jì)手段管理經(jīng)濟(jì)的好方法，是支持和保障社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的需要，在我國(guó)是大有可為的。（1984-企業(yè)定位）保險(xiǎn)具有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理功能，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，使金融體系和社會(huì)保障體系的重要組成部分。（2006-行業(yè)定位）保險(xiǎn)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是社會(huì)文明水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、社會(huì)治理能力的重要標(biāo)志。（2014-國(guó)家定位）隨著時(shí)代變遷，保險(xiǎn)行業(yè)的定位發(fā)生了巨大改變。從我們需要國(guó)家支未來(lái)三年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)測(cè)中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)：2020年，保險(xiǎn)業(yè)在養(yǎng)老健康管理領(lǐng)域投資規(guī)?？蛇_(dá)10000億元，增加養(yǎng)老院與健康服務(wù)床位1000萬(wàn)張，創(chuàng)造1000萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，為國(guó)家增加稅收1000億元。成熟的保險(xiǎn)業(yè)：2020年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量排名前100位的城市保險(xiǎn)深度將超過(guò)6%，保險(xiǎn)密度將超過(guò)7000元/人。保險(xiǎn)業(yè)綜合影響力顯著增強(qiáng)，保險(xiǎn)業(yè)將成為社會(huì)優(yōu)秀人才的集散地。為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)夯實(shí)基礎(chǔ)的保險(xiǎn)業(yè)：先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，缺乏保險(xiǎn)保障的社會(huì)，人民沒(méi)有安全感，國(guó)家沒(méi)有安定感。國(guó)家政策需要保險(xiǎn)配套，民生與社會(huì)運(yùn)行需要保險(xiǎn)服務(wù)，經(jīng)濟(jì)改革需要保險(xiǎn)支撐，保險(xiǎn)業(yè)成為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的重要條件。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長(zhǎng)郝演蘇未來(lái)三年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)測(cè)中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)：2020年，保險(xiǎn)業(yè)在三四線城市可依托重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)源：麥肯錫分析廣東兩鄉(xiāng)發(fā)展?fàn)顩r三四線城市可依托重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)源：麥肯錫分析廣67每鄉(xiāng)全險(xiǎn)種保費(fèi)規(guī)模：約1350萬(wàn)元鄉(xiāng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)亟待開(kāi)拓鄉(xiāng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大每鄉(xiāng)全險(xiǎn)種保費(fèi)規(guī)模：鄉(xiāng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大68鄉(xiāng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大一個(gè)1000人的行政村，保費(fèi)將近90萬(wàn)元，其中壽險(xiǎn)占據(jù)一半份額。農(nóng)村市場(chǎng)大有可為！鄉(xiāng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大一個(gè)1000人的行政村，保費(fèi)將近90萬(wàn)元692、兩鄉(xiāng)資源：弱體扶強(qiáng)、空白新建、網(wǎng)點(diǎn)多（上半年省公司資源已投入，要加快兩鄉(xiāng)發(fā)展和做強(qiáng)做實(shí)營(yíng)銷服務(wù)部、解決意愿和發(fā)展問(wèn)題）2、兩鄉(xiāng)資源：弱體扶強(qiáng)、空白新建、網(wǎng)點(diǎn)多（上半年省公司資源已空白網(wǎng)點(diǎn)新建檔次年度考核指標(biāo)省公司基礎(chǔ)性投入2019年末架構(gòu)人力2019年下半年季均有效人力2019年下半年日均出席人力第一檔≥30人≥10人≥12人2萬(wàn)元第二檔≥40人≥15人≥18人3萬(wàn)元第三檔≥60人≥25人≥24人5萬(wàn)元1.基礎(chǔ)性投入籌建網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成檔次標(biāo)準(zhǔn)及省公司基礎(chǔ)性投入標(biāo)準(zhǔn)如下：空白網(wǎng)點(diǎn)新建檔次年度考核指標(biāo)省公司基礎(chǔ)性投入2019年末架構(gòu)2.過(guò)程性投入根據(jù)季度截點(diǎn)達(dá)成相應(yīng)籌建進(jìn)度，省公司對(duì)新籌建網(wǎng)點(diǎn)職場(chǎng)進(jìn)行過(guò)程性投入。計(jì)算公式：過(guò)程性投入=對(duì)應(yīng)檔次達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)×調(diào)節(jié)系數(shù)對(duì)應(yīng)檔次達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)如下：考核節(jié)點(diǎn)檔次季度考核指標(biāo)省公司過(guò)程性投入2019年末架構(gòu)人力2019年下半年季均有效人力2019年6月30日第一檔≥15人≥5人5000元第二檔≥20人≥8人7500元第三檔≥30人≥13人12500元2019年6月30日第一檔≥23人≥8人5000元第二檔≥30人≥11人7500元第三檔≥45人≥19人12500元空白網(wǎng)點(diǎn)新建季度日均出席率80%（含）以上60%（含）-80%60%以下調(diào)節(jié)系數(shù)1.00.90.82.過(guò)程性投入考核節(jié)點(diǎn)檔次季度考核指標(biāo)省公司過(guò)程性投入201弱體扶強(qiáng)達(dá)成情況晉準(zhǔn)一星并次季度維持晉一星并次季度維持晉二星并次季度維持晉三星及以上并次季度維持獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)3000元5000元1萬(wàn)元2萬(wàn)元為加快弱體網(wǎng)點(diǎn)的改造，鼓勵(lì)兩鄉(xiāng)弱體職場(chǎng)做強(qiáng)，對(duì)于季度實(shí)現(xiàn)創(chuàng)星晉星，并于下一季度維持星級(jí)，發(fā)放弱體職場(chǎng)晉星維持特別獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：級(jí)別準(zhǔn)一星級(jí)一星級(jí)二星級(jí)三星級(jí)四星級(jí)五星級(jí)鉆星級(jí)有效人力標(biāo)準(zhǔn)10人15人25人40人60人80人120人1.職場(chǎng)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如下：職場(chǎng)以2017年四季度至上一季度獲得最高星級(jí)為歷史基準(zhǔn)，按季度考核星級(jí)，高于歷史基準(zhǔn)，即可視為晉星。2.晉星維持獎(jiǎng)勵(lì)僅發(fā)放一個(gè)季度，通過(guò)職場(chǎng)管家系統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)放。弱體扶強(qiáng)達(dá)成情況晉準(zhǔn)一星并次季度維持晉一星并次季度維持晉二星各地市插入本市網(wǎng)點(diǎn)各地市插入本市網(wǎng)點(diǎn)3、政保資源：大量客戶需要服務(wù)、政保專員少（從個(gè)團(tuán)資源整合方面解決獲客問(wèn)題，通過(guò)服務(wù)客戶，轉(zhuǎn)化簽單，提高收入）從團(tuán)險(xiǎn)資源看到未來(lái)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的發(fā)展必將無(wú)可限量振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作背景利好及定位資源支持課件一、金山：國(guó)壽寵大的客戶資源全市合計(jì)高達(dá)95.2萬(wàn)人次的客戶資源銀齡安康政府府統(tǒng)保19.59萬(wàn)，占60歲以上人口74.7萬(wàn)的26%扶貧保險(xiǎn)2016年扶貧人口數(shù)17.6萬(wàn)學(xué)平險(xiǎn)承保18.19萬(wàn)，占中小學(xué)生69.34萬(wàn)的26%計(jì)生家庭綜合保險(xiǎn)16年統(tǒng)保8.8萬(wàn)戶，承保率僅7.8%小額客戶蘊(yùn)藏巨大寶藏此外，**壽有31萬(wàn)筆集團(tuán)直銷單客戶，現(xiàn)已滿期或?qū)⒔鼭M期的客戶。一、金山：國(guó)壽寵大的客戶資源全市合計(jì)高達(dá)95.2萬(wàn)人次的客戶一、站在不同的角度看團(tuán)險(xiǎn)的資源站在公司角度看團(tuán)險(xiǎn)的資源客戶真多，資源真好，但運(yùn)用太少，真的很可惜！站在團(tuán)險(xiǎn)角度看自己的資源客戶很多，人手很少，服務(wù)不好，服務(wù)不細(xì)，擔(dān)心丟失客戶，時(shí)常很苦惱。站在個(gè)險(xiǎn)角度看團(tuán)險(xiǎn)的資源資源真多，深挖太少，如果能給俺那該有多好！引發(fā)大家思考！如何共贏發(fā)展？？？一、站在不同的角度看團(tuán)險(xiǎn)的資源站在公司角度客戶真多，站在團(tuán)險(xiǎn)振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才橫空出世整合個(gè)團(tuán)資源，以服務(wù)帶動(dòng)個(gè)團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展！振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才橫空出世整合個(gè)團(tuán)資源，以服務(wù)帶動(dòng)個(gè)團(tuán)業(yè)解決了團(tuán)險(xiǎn)統(tǒng)保的政保業(yè)務(wù)的后續(xù)服務(wù)問(wèn)題新增了政保業(yè)務(wù)的自付費(fèi)開(kāi)拓的渠道個(gè)險(xiǎn)引進(jìn)一支新型銷售模式的隊(duì)伍，夯實(shí)了兩鄉(xiāng)隊(duì)伍發(fā)展解決了個(gè)險(xiǎn)客戶資源的問(wèn)題增加了個(gè)險(xiǎn)拜訪借口…………實(shí)現(xiàn)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部的崛起解決了團(tuán)險(xiǎn)統(tǒng)保的政保業(yè)務(wù)的后續(xù)服務(wù)問(wèn)題實(shí)現(xiàn)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部的崛二、數(shù)據(jù)推演：按當(dāng)前政保業(yè)務(wù)相匹配所需金融（保險(xiǎn)）專員人數(shù)單位預(yù)計(jì)2019年政保業(yè)務(wù)數(shù)按人平可服務(wù)人口推演所需金融（保險(xiǎn)）服務(wù)專員數(shù)人均服務(wù)300件人均服務(wù)500件人均服務(wù)800件人均服務(wù)1000件梅縣區(qū)167276558335210168梅江區(qū)8219527416510383興寧市256577856514321257五華縣276876923554347277豐順縣152249508305191153大埔縣120219401241151121蕉嶺縣729582441469273平遠(yuǎn)縣646642161308165全市11930143980239014961197通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)作，如果按人均服務(wù)300件，推演所需金融（保險(xiǎn)）服務(wù)專員人力為3980人；

按人均服務(wù)500件，推演所需金融（保險(xiǎn)）服務(wù)專員人力為2390人；按人均服務(wù)800件，推演所需金融（保險(xiǎn)）服務(wù)專員人力為1496人；未來(lái)老齡化趨也嚴(yán)重！人均壽命會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)！人口會(huì)越來(lái)越多！因此我們可以借力大發(fā)展！二、數(shù)據(jù)推演：按當(dāng)前政保業(yè)務(wù)相匹配所需金融（保險(xiǎn)）專員人數(shù)單

振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作的利好及定位振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目的運(yùn)作背景將才的資源支持312振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作的利好及定位振興重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)項(xiàng)目運(yùn)作的六大利好將才起到了政府與百姓的橋梁溝通作用政企合作關(guān)系更加穩(wěn)固公司品牌形象得以提升有助于廣泛積累客戶資源伙伴拜訪信心和熱情大幅度提高有助于形成長(zhǎng)期穩(wěn)定隊(duì)伍新增和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的生產(chǎn)線重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)項(xiàng)目運(yùn)作的六大利好將才起到了政府與百姓的橋梁溝通作4、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)分享（增強(qiáng)伙伴發(fā)展信心，成功的經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制）4、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)分享（增強(qiáng)伙伴發(fā)展信心，成功的經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制）**兩鄉(xiāng)分布圖**分公司2018年啟動(dòng)兩鄉(xiāng)將才振興計(jì)劃，增員率保證10%以上增長(zhǎng)速度，兩鄉(xiāng)月均增員率達(dá)13.37%，居全省第一，達(dá)成1297個(gè)持證人力；達(dá)成626個(gè)季均有效人力，同比增長(zhǎng)42%。2018年全市兩鄉(xiāng)共53個(gè)職場(chǎng)參與重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)籌建申報(bào)方案，其中達(dá)成年度目標(biāo)的有12個(gè)職場(chǎng)，**職場(chǎng)。**重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)占領(lǐng)**兩鄉(xiāng)分布圖**分公司2018年啟動(dòng)兩鄉(xiāng)將才振興計(jì)劃，增員84橫陂鎮(zhèn)隸屬于廣東省梅州市五華縣，位于五華縣城西南8公里總面積236平方公里，轄35個(gè)村委會(huì)和3個(gè)居委會(huì)，共569個(gè)村民小組。2016年末有21482戶，102922人，其中農(nóng)業(yè)戶18463戶，農(nóng)業(yè)人口95434人，非農(nóng)業(yè)人口7488人?，F(xiàn)有耕地面積44920畝，其中水田37177畝，全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入3.719億元，比上年增長(zhǎng)5%，鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政收入282萬(wàn)元。該鎮(zhèn)有李惠堂故居--縣級(jí)文物保護(hù)單位、橫陂江南溫泉等旅游景點(diǎn)。橫陂鎮(zhèn)隸屬于廣東省梅州市五華縣，位于五華縣城西南8公里總面積85創(chuàng)星晉星達(dá)成情況

截止去年年底，**職場(chǎng)通過(guò)7個(gè)月努力達(dá)成省一星指標(biāo)，其中首年期交108萬(wàn)，10年及其以上保費(fèi)99萬(wàn)，短期險(xiǎn)30萬(wàn)，年度季均有效人力30人。組織發(fā)展從2018年4月起，**帶領(lǐng)一個(gè)組員進(jìn)駐**職場(chǎng)，經(jīng)過(guò)7月努力培育2個(gè)組經(jīng)理。2018年一季度晉升為處經(jīng)理，一季度團(tuán)隊(duì)有效人力61人，二季度目前職場(chǎng)架構(gòu)人力112人。職場(chǎng)管理

**職場(chǎng)確定每周一、三、五進(jìn)行夜訓(xùn)，成功搭建五大功能組并投入運(yùn)作中。重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)標(biāo)桿職場(chǎng)-**職場(chǎng)**重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)占領(lǐng)創(chuàng)星晉星達(dá)成情況重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)標(biāo)桿職場(chǎng)-**職場(chǎng)**重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)占領(lǐng)86振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作的利好及定位振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目的運(yùn)作背景將才的資源支持312振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項(xiàng)目運(yùn)作的利好及定位振興5、重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)專屬方案及資源投放（重視兩鄉(xiāng)發(fā)展、助推團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，將才專屬獎(jiǎng)勵(lì)支持，伙伴積極性高）5、重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)專屬方案及資源投放（重視兩鄉(xiāng)發(fā)展、助推團(tuán)隊(duì)做大做二、資源支持：(以**為例）（一）豐富的政?？蛻糍Y源支持：1、119多萬(wàn)筆政保業(yè)務(wù)2、31萬(wàn)滿期及臨近滿期的老業(yè)務(wù)客戶二、資源支持：(以**為例）（一）豐富的政?？蛻糍Y源支持：二、政府文件支持(以**為例）老人險(xiǎn)的合作協(xié)議及聯(lián)合發(fā)文金融局與公司的聯(lián)合發(fā)文二、政府文件支持(以**為例）老人險(xiǎn)的合作協(xié)議及聯(lián)合發(fā)文金融二、為什么要選將？將是農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)員崛起的靈魂將是革命的火種只有好的將，才能招到好的兵兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩【摘自亮劍】二、為什么要選將？將是農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)員崛起的靈魂二、選將標(biāo)準(zhǔn)及要求——將才對(duì)象及個(gè)人要求選“將才”對(duì)象：◆有意愿發(fā)展的兩鄉(xiāng)/城區(qū)平臺(tái)主管、保險(xiǎn)站站長(zhǎng)選“將才”標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求：◆年齡25--45歲，學(xué)歷高中（中專）及以上◆每季度集中到分公司培訓(xùn)一次◆每周召開(kāi)一次經(jīng)策會(huì)◆本人須為團(tuán)隊(duì)導(dǎo)師（會(huì)講課、會(huì)帶人）◆必須建立五大功能組/崗（增員功能組/崗、訓(xùn)練功能組/崗、日常管理功能組/崗、銷售支持功能組/崗、績(jī)效管理功能組/崗）◆若未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)，采用退出機(jī)制◆團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理（舉績(jī)率、出席率、增員率等）二、選將標(biāo)準(zhǔn)及要求——將才對(duì)象及個(gè)人要求選“將才”對(duì)象：二、選將標(biāo)準(zhǔn)及要求——將才工作內(nèi)容帶頭增員、履職完成制定的相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)（如三季度本人1＋N新增）積極參加個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)組織的培訓(xùn)，熟悉老人險(xiǎn)、政保業(yè)務(wù)派送等業(yè)務(wù)若達(dá)成考核標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)通團(tuán)險(xiǎn)工號(hào)后：（團(tuán)險(xiǎn)將會(huì)下發(fā)客戶清單及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，由將才專門去服務(wù)）1、對(duì)所轄的鎮(zhèn)街負(fù)責(zé)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；2、協(xié)調(diào)鎮(zhèn)街相關(guān)政府單位的溝通、匯報(bào)；3、駐點(diǎn)解答關(guān)于“銀齡安康行動(dòng)”的政策疑問(wèn)和保障方案等方案的咨詢，接收老年人出險(xiǎn)報(bào)案，指引索賠流程和所需資料；4、駐點(diǎn)協(xié)助老年人辦理自付費(fèi)參保，指導(dǎo)填寫投保申請(qǐng)單、協(xié)助收集承保所需資料，并提交公司受理；5、協(xié)助村居和團(tuán)隊(duì)舉辦村居相關(guān)宣傳活動(dòng)；及時(shí)對(duì)駐點(diǎn)服務(wù)過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)助和跟進(jìn)。二、選將標(biāo)準(zhǔn)及要求——將才工作內(nèi)容帶頭增員、履職三、個(gè)團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)資源支持底薪：1200元/月，共發(fā)放3個(gè)月，合計(jì)3600元?！皩ⅰ钡膶ｍ?xiàng)資源：底薪+重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才方案三、個(gè)團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)資源支持底薪：1200元/月，共發(fā)放3個(gè)月，合計(jì)三、個(gè)團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)資源支持小創(chuàng)會(huì)支持獎(jiǎng)（申報(bào)制）凡鎮(zhèn)金融服務(wù)專員（即“將才”）在1—6月份舉辦小創(chuàng)會(huì)的，給予小創(chuàng)會(huì)費(fèi)用支持。10人以下，補(bǔ)貼150元。20人以上，補(bǔ)貼500元。40人以上，補(bǔ)貼15000元。（全市限額200場(chǎng)，先報(bào)先召開(kāi)先得）每場(chǎng)至少到會(huì)準(zhǔn)增員5人及以上，需嚴(yán)格按行事歷上報(bào)的時(shí)間進(jìn)行召開(kāi)，召開(kāi)時(shí)需做好現(xiàn)場(chǎng)簽到和拍照（合照至少2張），并上傳一分鐘視頻。三、個(gè)團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)資源支持小創(chuàng)會(huì)支持獎(jiǎng)（申報(bào)制）每場(chǎng)至少到會(huì)準(zhǔn)增員三、將和兵均享受——國(guó)壽企業(yè)家方案主管“維持”方案主管”強(qiáng)身健體”方案三、將和兵均享受——國(guó)壽企業(yè)家方案主管“維持”方案主管”強(qiáng)身三、將和兵均享受4、創(chuàng)省市星方案獎(jiǎng)勵(lì)5、網(wǎng)點(diǎn)復(fù)興職場(chǎng)計(jì)劃（支公司配套）6、重點(diǎn)突破職場(chǎng)計(jì)劃（支公司配套）7、晉處晉區(qū)資源規(guī)劃（支公司配套）8、引才方案9、分支公司各階段的業(yè)務(wù)方案三、將和兵均享受4、創(chuàng)省市星方案獎(jiǎng)勵(lì)三、將與兵收入T圖兵將1.個(gè)險(xiǎn)基本法收入（包括傭金、新人津貼、推薦新人獎(jiǎng)、管理津貼、培育津貼等）2.分支公司獎(jiǎng)勵(lì)資源：支公司業(yè)務(wù)人力獎(jiǎng)勵(lì)；分公司業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)；3.開(kāi)拓團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)1.個(gè)險(xiǎn)基本法收入（包括傭金、新人津貼、推薦新人獎(jiǎng)、管理津貼、培育津貼等）2.分支公司獎(jiǎng)勵(lì)資源：主管晉組維持；強(qiáng)身健體獎(jiǎng)；支公司業(yè)務(wù)人力獎(jiǎng)勵(lì)；分公司業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)；引才方案；晉星創(chuàng)星方案；網(wǎng)點(diǎn)復(fù)興方案3.開(kāi)拓團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)4.可配制團(tuán)險(xiǎn)直銷工號(hào)，享受底薪1200元/月5.專項(xiàng)月度運(yùn)營(yíng)津貼：100元/新增1人三、將與兵收入T圖兵將1.個(gè)險(xiǎn)基本法收入（包括傭金、新人津貼四、與同業(yè)相比，我們的優(yōu)勢(shì)序號(hào)項(xiàng)目國(guó)壽平安太平洋1與政府合作有無(wú)無(wú)2網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)牌照有無(wú)無(wú)3老業(yè)務(wù)有無(wú)無(wú)4實(shí)體經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)有無(wú)無(wú)5副部級(jí)央企是否否6金融保險(xiǎn)服務(wù)站有無(wú)無(wú)7政?？蛻糍Y源有無(wú)無(wú)四、與同業(yè)相比，我們的優(yōu)勢(shì)序號(hào)項(xiàng)目國(guó)壽平安太平洋1與政府合作五、做好兩件事：選好“將”增好“兵”五、做好兩件事：選好“將”增好“兵”五、如何選“將”增“兵”？五、如何選“將”增“兵”？六、將才職責(zé)兵將團(tuán)險(xiǎn)：1.完成團(tuán)險(xiǎn)指標(biāo)：①每月2張卡折；②1張團(tuán)單；③3000元短險(xiǎn)（即達(dá)有效人力）；2.組織轄區(qū)內(nèi)自付費(fèi)業(yè)務(wù)拓展個(gè)險(xiǎn)：1.增員：5-10人（可討論，支公司定）2.達(dá)成個(gè)險(xiǎn)基本法考核3.出席率達(dá)標(biāo)4.該鎮(zhèn)的其他金融（保險(xiǎn)）服務(wù)專員的日常管理1.達(dá)成個(gè)險(xiǎn)基本法考核2.出席率達(dá)標(biāo)3.政保統(tǒng)保憑證派發(fā)，自付費(fèi)業(yè)務(wù)拓展，后續(xù)咨詢、理賠等服務(wù)4.老業(yè)務(wù)保全服務(wù)六、將才職責(zé)兵將團(tuán)險(xiǎn)：1.完成團(tuán)險(xiǎn)指標(biāo)：個(gè)險(xiǎn)：1.增員：5七、“將”的退出機(jī)制退出機(jī)制，當(dāng)出現(xiàn)下列情形時(shí)，公司有權(quán)終止將才協(xié)議，或停止享受將才相關(guān)專屬利益：1、未達(dá)到公司最低增員要求；2、基本法考核解約；3、服務(wù)不到位引起投訴等4、個(gè)人申請(qǐng)退出七、“將”的退出機(jī)制退出機(jī)制，當(dāng)出現(xiàn)下列情形時(shí)，公司有權(quán)終一旦選拔成為項(xiàng)目的“將”，將獲得“