LED企業(yè)計劃書課件

2022/12/191LED企業(yè)計劃書

與可行性分析報告2010年10月23日王銀波2022/12/161LED企業(yè)計劃書

與可行性分析報告王銀2022/12/192一、概述本計劃書共分十部分計劃書與報告概述項目介紹LED行業(yè)分析產(chǎn)品研究公司與贏利模式經(jīng)營管理與戰(zhàn)略市場營銷資金需求與用途風(fēng)險評估與管理五年計劃與財務(wù)分析相信有興趣的投資人看完本計劃書和報告后，對將進入的產(chǎn)業(yè)、公司贏利模式和未來管理方向、企業(yè)戰(zhàn)略和投資回報率等應(yīng)該有比較深入的了解。2022/12/162一、概述本計劃書共分十部分2022/12/193一、概述您認為您是有四只眼的成功企業(yè)家或投資人嗎？實踐證明，自工業(yè)革命以來，特別是經(jīng)濟自由化和全球化以來，基業(yè)長青的企業(yè)其成功的關(guān)鍵是有一茬接一茬成功的企業(yè)家和經(jīng)營團隊。而通過對成功企業(yè)家特質(zhì)的分析，發(fā)現(xiàn)都有至少一個共同的特質(zhì)，那就是成的企業(yè)家或投資人，都有常人所沒有的四只眼：第三只眼---善于識別項目和商機；第四只眼---慧眼識贏才。雖然說，沒有不賺錢的行業(yè)只有不賺錢的企業(yè)，但企業(yè)涉足的行業(yè)對企業(yè)發(fā)展非常重要，睿智的企業(yè)家或投資人會對將要進入的行業(yè)進行全面深度的分析，因為他們深信，女怕嫁錯郎，企業(yè)怕入錯行，企業(yè)進入一個好的朝陽產(chǎn)業(yè)，企業(yè)發(fā)展將事半功倍。企業(yè)進入蘊含巨大商機的行業(yè)后，其關(guān)鍵就是人才，而對企業(yè)而言，人才的意義在于能否為企業(yè)帶來超過平均水平的贏利，所以企業(yè)需要的是贏才。作為投資人而言，這第四只眼就是識別合伙人或合伙企業(yè)。

2022/12/163一、概述您認為您是有四只眼的成功企業(yè)家2022/12/194一、概述成功企業(yè)家的十大特質(zhì)（哈佛研究結(jié)論）：1.對信息極度敏感，具有超強的項目識別能力。2.知人善用，嫻熟掌握“用人成事”的管理藝術(shù)。3.善于交際，總和成功人士在一起，時時刻刻注意建立熟絡(luò)的人脈關(guān)系。4.非凡的勇氣和膽魄。5.自信，但同時敢于否定自己，積極超越自我，具創(chuàng)新意識。6.有“野心”，好斗，不服輸。7.非凡的人格魅力。8.較高的道德感9.成功的教練10.不按規(guī)矩出牌，思路奇怪2022/12/164一、概述成功企業(yè)家的十大特質(zhì)（哈佛研究2022/12/195一、概述選擇合伙人應(yīng)注意些什么？投資人的觀念、胸襟，是否認同公司文化。投資人志同道合，經(jīng)營理念大同小異。認同、認知LED行業(yè)。永續(xù)經(jīng)營的決心，而不是短期行為。除了資金的考量外，需考量是否有益公司戰(zhàn)略、管理、業(yè)務(wù)等的需要投資人主體盡量少，不宜多，3-5人為宜。股權(quán)結(jié)構(gòu)切忌平均主義。充分信任，只有完全信任公司才能采取信任托管。慎重決定參與經(jīng)營的股東，其余股東只能監(jiān)管。2022/12/165一、概述選擇合伙人應(yīng)注意些什么？2022/12/196二、項目介紹該項目由xxx先生發(fā)起。xxx先生在LED行業(yè)從業(yè)17年以上，早在1993年就開始研究LED照明行業(yè)、市場、技術(shù)和應(yīng)用，對作為第四代光源的LED的廣闊發(fā)展前景和巨大商機早已了然于胸，充滿信心。xxx先生9年前成功創(chuàng)辦深圳市穩(wěn)亮電子有限公司，是中國大陸較早從事LED產(chǎn)、銷、研的企業(yè)之一。xx先生對公司的籌辦、成立、經(jīng)營、管理有豐富的歷練，對國家和地方對LED行業(yè)的政策有清晰的了解和精準的把握。近年來，利好政策推動了LED產(chǎn)業(yè)的崛起，在“國家半導(dǎo)體照明工程”的推動下，我國的LED產(chǎn)業(yè)已初步形成了包括LED外延片的生產(chǎn)、LED芯片的制備、LED芯片的封裝以及LED產(chǎn)品應(yīng)用在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。未來2-3年，中國大陸將有300-400臺M0CVD投產(chǎn)，幾乎超過過去投產(chǎn)的所有M0CVD的總和。說明未來5-15年中國大陸的LED產(chǎn)業(yè)將有井噴式發(fā)展。xxx先生憑借過于17年來對LED行業(yè)的深入了解，充分研讀國家對LED行業(yè)的支持政策，深度分析近年來LED外延片的生產(chǎn)、LED芯片的制備、LED芯片的封裝以及LED產(chǎn)品應(yīng)用全產(chǎn)業(yè)鏈的動態(tài)和趨勢，越來越覺得LED行業(yè)蘊含著巨大商機，如何將商機轉(zhuǎn)化為贏機呢？那就是成立公司。2022/12/166二、項目介紹該項目由xxx先生發(fā)起。2022/12/197二、項目介紹項目：成立股份制有限公司。經(jīng)營范圍：大功率和貼片LED的封裝、銷售以及應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售公司規(guī)模：總資本3000萬。分二次投入，初期按股東股權(quán)比例投入800萬，經(jīng)過兩年的經(jīng)營，爭取公司的總資產(chǎn)達3000萬，不足的部分通過二次增資使總資產(chǎn)達到3000萬，初步設(shè)想第三年開始選址、建廠，并著手規(guī)劃上市，爭取5-8年上市。確實，LED照明產(chǎn)業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)成熟度、政策扶持力度等方面將有驚人的表現(xiàn)，現(xiàn)在進入該行業(yè)，雖然有點遲，但尚未錯過最佳時間正所謂“不怕起步晚，就怕起點低”。所以新公司的起點要盡可能的高2022/12/167二、項目介紹項目：成立股份制有2022/12/198三、LED行業(yè)分析本計劃書和報告中的行業(yè)分析，重點借鑒了《2008-2013中國LED市場分析深度研究報告》中的觀點和研究結(jié)果，結(jié)合我們對LED照明行業(yè)的長期深度理解以及國外LED照明行業(yè)分析,我們認同以下觀點：2022/12/168三、LED行業(yè)分析本計劃書和報告中的行2022/12/199三、LED行業(yè)分析

半導(dǎo)體照明是目前最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一半導(dǎo)體照明作為第四代光源優(yōu)勢突出，具有強大生命力

照明行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三代產(chǎn)品，他們分別是第一代電光源：白熾燈(鹵鎢燈)、第二代電光源：熒光燈(日光燈、節(jié)能燈)和第三代電光源：高強度氣體放電燈(HID)，目前正在向第四代電光源----半導(dǎo)體照明發(fā)展。半導(dǎo)體照明的實現(xiàn)方式就是半導(dǎo)體發(fā)光二極管(LightEmittingDiode，縮寫LED)，是由P型半導(dǎo)體和N型半導(dǎo)體組成的芯片，它們之間形成的過渡層叫P—N結(jié)，當P—N結(jié)加正向電壓時有電流注入，電子和空穴復(fù)合而發(fā)光。LED芯片的體積很小，通常只有幾十到幾百微米見方，屬于固態(tài)光源，選擇適當匹配的材料和制造工藝，電能大部分可轉(zhuǎn)變成光能，理論上發(fā)光效率可達400lm/w，目前LED實驗室最大發(fā)光效率為157lm/w。LED是一種新型固態(tài)冷光源，它具有高效、節(jié)能、環(huán)保、使用壽命長、易維護、體積小、響應(yīng)快、可靠性高等特點。在同樣亮度下，耗電僅為普通白熾燈的1/10，熒光燈的1/3，而壽命卻可以延長100倍，半導(dǎo)體照明是21世紀最具有發(fā)展的高技術(shù)領(lǐng)域之一，未來半導(dǎo)體燈將逐步替代白熾燈和熒光燈。通過對比前三代產(chǎn)品的特點和優(yōu)劣勢就可以看出半導(dǎo)體照明強大的生命力。2022/12/169三、LED行業(yè)分析

半導(dǎo)體照明是目前最2022/12/1910三、LED行業(yè)分析

半導(dǎo)體照明是目前最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一各種應(yīng)用不斷推陳出新

LED早已從最早的指示燈發(fā)展到照明領(lǐng)域，照明通常劃分為通用照明和特殊照明兩大領(lǐng)域。隨著LED發(fā)光效率和光強的不斷提升，LED已經(jīng)向特殊照明的縱深發(fā)展，并逐步進入通用照明領(lǐng)域。LED的應(yīng)用范圍主要由LED芯片發(fā)光強度(mcd，毫坎德拉)和發(fā)光效率(lm/w，流明/瓦)決定。發(fā)光強度越大、發(fā)光效率約高，則運用越發(fā)廣泛。LED芯片按發(fā)光強度分為普通亮度LED、高亮度LED和超高亮度LED，發(fā)光強度<10mcd為普通亮度，10mcd～100mcd間的為高亮度，達到或超過100mcd的稱超高亮度。普通亮度主要用于指示燈;高亮度用于特殊照。從發(fā)光效率看，LED有著前三代照明產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢，LED理論上的發(fā)光效率可以達到400lm/w，目前量產(chǎn)的水平是70-90lm/w實驗室的水平是120lm/w左右。而前三代產(chǎn)品的發(fā)光效率分別是從8-80lm/w不等。發(fā)光效率越高也就意味著達到同樣照明效果的功率降低，其優(yōu)越性也就愈發(fā)體現(xiàn)。目前LED已經(jīng)從早期的指示燈發(fā)展到交通信號燈、汽車車燈、背景光源、景觀照明、特種工作照明、軍事及其它應(yīng)用(玩具、禮品、輕工產(chǎn)品等)，一般照明已經(jīng)開始起步。2022/12/1610三、LED行業(yè)分析

半導(dǎo)體照明是目前2022/12/1911三、LED行業(yè)分析

半導(dǎo)體照明是目前最具發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)之一各國紛紛加緊推進半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展日本于1998年率先實施“21世紀照明”計劃，并在2006年完成用白光發(fā)光二極管照明替代50%的傳統(tǒng)照明。目前日本正計劃到2010年實現(xiàn)LED的發(fā)光效率達到120lm/w。08年4月日本政府呼吁力爭到2012年為止，全面實現(xiàn)由白熾燈向熒光燈的轉(zhuǎn)換。美國“半導(dǎo)體照明國家研究項目”由美國能源部制定，計劃用10年時間投資5億美元開發(fā)半導(dǎo)體照明，目的是為了使美國在未來照明光源市場競爭中，領(lǐng)先于日本、歐洲及韓國等競爭者。計劃的時間節(jié)點是，2002年20lm/w，2007年75lm/w，2012年150lm/w。預(yù)計到2010年，55%的白熾燈和熒光燈被半導(dǎo)體燈取代，到2025年，固態(tài)照明光源的使用將使照明用電減少一半，每年節(jié)電額達350億美元。2009年歐盟春季首腦會議上就達成協(xié)議，決定歐盟各國將逐步用節(jié)能燈取代白熾燈;歐盟各國也擬通過立法從2009年開始禁止生產(chǎn)白熾燈泡。歐盟成員國能源部長要求歐盟委員會在08年底前制訂計劃，從2010年起禁止在歐盟銷售包括白熾燈在內(nèi)的高耗能家用照明設(shè)備。阿根廷今年12日簽署法案，決定從2011年起徹底禁止普通燈泡的使用。新西蘭能源部07年表示，將從2009年開始，禁止使用白熱燈泡。此外韓國、中國也啟動了國家半導(dǎo)體照明工程。2022/12/1611三、LED行業(yè)分析

半導(dǎo)體照明是目前2022/12/1912三、LED行業(yè)分析

行業(yè)競爭格局分析：歐美日掌控高端產(chǎn)品LED產(chǎn)業(yè)分為上、中、下游，上游是外延片生長、中游是芯片生產(chǎn)、下游是指封裝業(yè)。其中上游外延片生產(chǎn)的技術(shù)含量最高，投資也大，其次是中游芯片，下游封裝行業(yè)低端進入容易，但事實上，目前封裝對于高亮度芯片的散熱、發(fā)光提出了更高的要求，技術(shù)上的要求和重要性也越來越高。行業(yè)呈現(xiàn)出上中游企業(yè)數(shù)量相對較少，而下游企業(yè)眾多的金字塔形態(tài)。從全球看LED的主導(dǎo)廠商是日本的日亞化學(xué)(Nichia)和豐田合成(ToyodaGosei)、美國的Cree以及歐洲的PhilipsLumileds和歐司朗(Osram)五大廠商。他們無一例外都在上游擁有強大技術(shù)實力和產(chǎn)能，從收入看，目前日本是全球最大的LED生產(chǎn)地，約占一半的市場份額，其主要廠商為日亞公司和豐田合成公司。其中日亞公司為全球最大的LED生產(chǎn)商，專長生產(chǎn)熒光粉和各種顏色的LED，年銷售收入超過10億美元，是全球INGANLED的領(lǐng)導(dǎo)者，以生產(chǎn)高亮度白光LED和大功率LED著稱。豐田合成從1986年開始LED的研究和開發(fā)，1991年成功開發(fā)出世界第一個氮化鎵的藍光LED，掃除了實現(xiàn)白光LED的最后障礙。目前主要生產(chǎn)應(yīng)用于移動手機的LED產(chǎn)品，高亮度LED年銷售收入超過2.74億美元。臺灣在全球市場份額中排名第二，其LED技術(shù)含量與日本、歐美的主要企業(yè)相比還存在一定距離。臺灣地區(qū)LED產(chǎn)業(yè)是典型的下游切入模式，即通過二十多年下游封裝領(lǐng)域的經(jīng)驗積累，逐步延伸拓展到上游/中游的外延片/芯片領(lǐng)域。目前上游已有多家較有實力的外延片廠商，其中最大的是晶元(Epistar)(06年整合另外兩家小廠元砷、連勇而壯大)，07年銷售收入102億新臺幣，合25億人民幣。2022/12/1612三、LED行業(yè)分析

行業(yè)競爭格局分析2022/12/1913三、LED行業(yè)分析

行業(yè)競爭格局分析：歐美日掌控高端產(chǎn)品歐美也是LED的傳統(tǒng)強勢區(qū)域，其主要廠商是CREE和PhilipsLumileds。美國Cree雖然是新興照明企業(yè)，但以其技術(shù)先進性成為LED照明產(chǎn)業(yè)的先鋒代表。2008年3月，Cree完成對元老級廠商LEDLightingFixtureInc公司的收購，使其在產(chǎn)品豐富性及技術(shù)先進性上得到進一步加強。2008財年CREE的銷售收入達到5億美元。PhilipsLumiledsLighting目前是飛利浦的全資子公司，總部設(shè)在加州圣何塞，是世界領(lǐng)先的高功率LED的制造商，同時也是為日常用途，包括汽車照明、照相機閃光燈、LCD顯示器和電視、便攜照明、投影和普通照明等領(lǐng)域，開發(fā)固態(tài)照明解決方案的開創(chuàng)者。我國大陸地區(qū)LED起步較晚，也從下游封裝做起，逐步進入上游外延片生產(chǎn)。特別是在2000開始加大了對高亮度四元芯片和GaN芯片的投資。隨著廈門三安、大連路美等一批高亮度芯片生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能釋放，國內(nèi)高亮度芯片產(chǎn)量出現(xiàn)井噴式增長。在經(jīng)歷了2003年-2005年產(chǎn)量增長率過100%的快速增長期后，2006年高亮度芯片產(chǎn)量繼續(xù)保持過100%的增長速度，增長率達到101.4%，芯片產(chǎn)值增長率也達到45.0%。目前廈門三安、北京同方股份的清芯、深圳世紀晶源和江西晶能光電都在量產(chǎn)或投資擴產(chǎn)。2022/12/1613三、LED行業(yè)分析

行業(yè)競爭格局分析2022/12/1914三、LED行業(yè)分析

行業(yè)競爭格局分析：歐美日掌控高端產(chǎn)品核心專利是五大廠商維持統(tǒng)治地位的利器

五大廠商對LED的影響不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和收入上，更重要的是對技術(shù)的壟斷。據(jù)統(tǒng)計LED50%以上的核心專利都掌握在五大廠商手中。不過早期日亞在專利方面又有優(yōu)勢，2002年以前，日亞憑借1991年至2001年間取得的74件基本專利，涵蓋了LED結(jié)構(gòu)、外延、芯片、封裝的制造全過程技術(shù)及熒光粉等相關(guān)原材料，在LED領(lǐng)域具有絕對壟斷地位。這個時期，日亞主要依靠構(gòu)建專利壁壘及專利訴訟阻止其它廠商進入市場與其競爭，以獲取高額的獨占市場利益2022/12/1614三、LED行業(yè)分析

行業(yè)競爭格局分析2022/12/1915三、LED行業(yè)分析

行業(yè)競爭格局分析：歐美日掌控高端產(chǎn)品關(guān)鍵設(shè)備也由歐美和日本廠商提供目前MOCVD設(shè)備制造商主要有兩家：分別是德國愛思強(AIXTRON)公司和美國VEECO公司。著名廠商英國THOMASSWAN公司已被AIXTRON收購。另一家美國公司EMCORE則在2003年被VEECO收購。AIXTRON公司(含THOMASSWAN公司)大約占60%的國際市場份額，累計銷售超過1000臺，而VEECO公司占約30%。其它廠家主要包括日本酸素(NIPPONSanso)和日新電機(NissinELectric)等，其市場基本限于日本國內(nèi)。此外，日亞公司和豐田合成的設(shè)備主要是自己研發(fā)，其GaN-MOCVD設(shè)備不在市場上銷售，僅供自用。如果按生產(chǎn)能力計算，2006年GaN-MOCVD設(shè)備在全球市場的主要分布為：中國臺灣地區(qū)48%，美國15%，日本15%，韓國11%，中國大陸7%，歐盟4%。值得慶幸的是MOCVD的主要廠商雖然為歐美，但最大的兩家AIXTRON和VEECO都是單純設(shè)備制造商，不會對新進入廠商構(gòu)成進入障礙。2022/12/1615三、LED行業(yè)分析

行業(yè)競爭格局分析2022/12/1916三、LED行業(yè)分析

傳統(tǒng)需求放緩，大尺寸背光應(yīng)用、特殊照明應(yīng)用和通用照明應(yīng)用正式啟動支撐增長

2009年普通亮度LED所占比例約為30%（銷售收入），隨著高亮度LED的增長，這一比例還會繼續(xù)降低，未來LED的成長主要體現(xiàn)在高亮度(包括超高亮度)LED的增長。從2008年的數(shù)據(jù)看，移動產(chǎn)品是高亮度LED的最主要運用領(lǐng)域，此外顯示屏和汽車及照明都是主要運用。未來三年主要傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域增長趨于平穩(wěn)，而LED顯示屏、LED在NB及TV背光應(yīng)用將是高增長率的明星應(yīng)用。傳統(tǒng)運用領(lǐng)域增長趨于平穩(wěn)，部分領(lǐng)域仍將增長迅速2022/12/1616三、LED行業(yè)分析

傳統(tǒng)需求放緩，大2022/12/1917三、LED行業(yè)分析

傳統(tǒng)需求放緩，大尺寸背光應(yīng)用、特殊照明應(yīng)用和通用照明應(yīng)用正式啟動支撐增長1、移動產(chǎn)品應(yīng)用預(yù)計未來平穩(wěn)增長移動產(chǎn)品(手機、PDA、相機)是目前高亮度LED最大的應(yīng)用領(lǐng)域，2006全部移動產(chǎn)品LED應(yīng)用市場合計占比為47%。這部分的需求受到手機、PDA、數(shù)碼相機增長放緩的影響，預(yù)計未來增長會將對平穩(wěn)，未來兩年需求增速為10%左右。2、景觀照明仍有成長空間LED景觀照明除了節(jié)能環(huán)保外，還有色彩豐富多變、體積小巧、結(jié)構(gòu)簡單、設(shè)計靈活等獨特的優(yōu)勢，可以實現(xiàn)照明方式的個性設(shè)計，使室內(nèi)裝潢和城市景觀充分體現(xiàn)人的性格和城市的品味。傳統(tǒng)景觀照明燈耗電大而且有一定輻射，將逐步被LED替代。2007年中國LED建筑景觀照明占全球LED景觀照明市場達到4成，說明中國已經(jīng)在這一方面走在了世界前列，同時也表面全球的LED景觀照明市場仍然有較大發(fā)展空間，預(yù)計未來增速為15%左右。3交通信號燈預(yù)計未來增速放緩目前LED交通燈的發(fā)光效率達到傳統(tǒng)交通燈的十倍，可以節(jié)約90%的能源。此外，交通燈要經(jīng)受卡車經(jīng)過時的震動沖擊，還要頻繁的開關(guān)啟動，交通燈使用傳統(tǒng)燈炮。隨著LED在交通信號領(lǐng)域的逐步普及，預(yù)計該領(lǐng)域?qū)⒃鲩L將放緩，未來增速在10%左右。2022/12/1617三、LED行業(yè)分析

傳統(tǒng)需求放緩，大2022/12/1918三、LED行業(yè)分析

傳統(tǒng)需求放緩，大尺寸背光應(yīng)用、特殊照明應(yīng)用和通用照明應(yīng)用正式啟動支撐增長4、大型LED顯示屏有望快速增長大型LED顯示屏是傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域中成長最快的領(lǐng)域。其主要原因是隨著LED色彩表現(xiàn)力和亮度的提高，大型LED全彩顯示屏的顯示能力和顯示效果已經(jīng)今非昔比，這一點可以從我們身邊正逐步出現(xiàn)的新型LED顯示屏可以看出。目前LED戶外全彩顯示屏的視覺效果已經(jīng)可以用震撼來形容，而且省電、壽命長、模塊化易于維護。我們認為該類顯示屏未來會大量出現(xiàn)在機場、車站、圖書館、體育館和各大城市的商業(yè)中心作為的大型顯示之用;而且該類產(chǎn)品還會在商業(yè)廣告上獲得極大的運用。一種是建筑物屋頂廣告牌，另一種是機場沿線的大型廣告牌，都可以改頭換面為LED顯示屏，如果配合太陽能電池和無線控制裝置，這樣的廣告牌甚至可以以分眾傳媒的播出形式出現(xiàn)，發(fā)布內(nèi)容隨時可以調(diào)整，改變以往該類廣告牌內(nèi)容不宜更新的缺點，大大提高廣告投放量和投放效率。而且目前LED全彩顯示屏的特點是面積大，以前顯示屏面積一般在幾十平米，而目前新出現(xiàn)的顯示屏面積常常在100平米以上，一般戶外每平方米LED的用量在10000粒。目前國家為打動經(jīng)濟增長增加基礎(chǔ)設(shè)施投資，對LED顯示屏需求也是有效的促進，我們LED顯示屏未來三年的復(fù)合增長率會超過25%。2022/12/1618三、LED行業(yè)分析

傳統(tǒng)需求放緩，大2022/12/1919三、LED行業(yè)分析

傳統(tǒng)需求放緩，大尺寸背光應(yīng)用、特殊照明應(yīng)用和通用照明應(yīng)用正式啟動支撐增長5.在汽車照明系統(tǒng)中的應(yīng)用是LED產(chǎn)業(yè)的一個重要的增長點與傳統(tǒng)車燈光源比較，LED的優(yōu)勢如下：壽命長，免維護，理論上不用再更換燈具。(2)節(jié)能，比同等亮度的白熾燈節(jié)能至少在一半以上。(3)亮燈響應(yīng)速度快。普通自熾燈燈泡的啟動時間一般為100-300ms，而LED通常不足70ms。可降低制動距離4～7m，可降低汽車追尾事故發(fā)生率5%。(4)結(jié)構(gòu)簡單，擾震動和耐沖擊性能強。(5)體積小，設(shè)計靈活性大，可以隨意變換燈具模式，適用各種造型的汽車。(6)LED的冷光特性，使燈具不會因長期受熱而變形，提高燈具的壽命。(7)受電壓變換的影響遠遠小于普通燈泡，而且易于控制。汽車LCD儀表面板背光源和剎車燈是最早采用LED的部分，目前轉(zhuǎn)向燈、霧燈、尾燈、牌照燈、閱讀燈等也逐漸采用了LED，下一目標是最核心的前照燈。在汽車照明系統(tǒng)中的應(yīng)用是LED產(chǎn)業(yè)的一個重要的增長點，未來有望保持18%左右的增長。2022/12/1619三、LED行業(yè)分析

傳統(tǒng)需求放緩，大2022/12/1920三、LED行業(yè)分析

大尺寸LCD背光源用LED是未來幾年市場重點的增長動力1、LED作為背光源優(yōu)勢明顯LED作為LCD的背光源，與傳統(tǒng)背光技術(shù)比，除了省電外，還有很多優(yōu)點：1)LED的使用壽命可長達10萬小時，大大延長了液晶電視的使用壽命;2)LED背光源有更好的色域，色彩還原好;3)亮度調(diào)整范圍大;4)LED背光靈活調(diào)整發(fā)光頻率，而且頻率高于CCFL，能完美地呈現(xiàn)運動畫面;5)紅綠藍3色獨立發(fā)光，很容易實時色彩管理;6)可以調(diào)整的背光白平衡，同時保證整體對比度，而且不會犧牲亮度和對比度;7)具有很好的亮度均勻性，所需的輔助光學(xué)組件更簡單，屏幕亮度均勻性更為出色;8)供電模塊的設(shè)計也頗為簡單，使用5～24V的低壓電源，十分安全;9)LED光源沒有任何射線產(chǎn)生，也沒有水銀之類的有毒物質(zhì)，綠色環(huán)保。10)抗震性能很出色。上述數(shù)據(jù)測試于2007年8月以前，隨著LED發(fā)光效率、亮度的提高，背光用LED數(shù)量減少，目前功率已經(jīng)低于CCFL背光。最新的數(shù)據(jù)顯示LED背光筆記本比CCFL背光筆記本功耗低40%，可延長電池續(xù)航時間1-1.5倍。由于電池的正常充放電次數(shù)是500次，這樣續(xù)航時間提高也變相減少了電池充放電次數(shù)，相當于延長了電池壽命。厚度方面目前LED背光筆記本的厚度也已經(jīng)取得優(yōu)勢，以13.3英寸白光LED筆記本面板為例，厚度可以薄40%，重量可以輕20%。2022/12/1620三、LED行業(yè)分析

大尺寸LCD背光2022/12/1921三、LED行業(yè)分析

大尺寸LCD背光源用LED是未來幾年市場重點的增長動力2、受下游筆記本廠商銷售策略影響2008-2009年LED普及未達預(yù)期LED在各方面都優(yōu)于CCFL，但其價格高于后者。RGBLED背光比CCFL背光筆記本面板貴50至80美元;白光LED價格比CCFL高出不到25美元，但白光LED對CCFL優(yōu)勢會打折扣。目前市面上已經(jīng)有多款LED背光屏筆記本電腦，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)預(yù)期2008年LED背光板會在NB中大行其道，不過由于下游整機廠商2008年仍然把LED應(yīng)用作為高端機型使用，其價格與普通筆記本的差額遠遠高過使用LED背光源增加的成本。因此，下游筆記本的銷售策略直接影響了LED在筆記本中的滲透率，2007年大約是3%，2008年現(xiàn)在估計是6%-8%。但這一狀況有望在2009年以后獲得改觀。原因一方面是LED背光的不斷成熟和下游筆記本電腦廠商已經(jīng)開始改變銷售策略。2022/12/1621三、LED行業(yè)分析

大尺寸LCD背光2022/12/1922三、LED行業(yè)分析

大尺寸LCD背光源用LED是未來幾年市場重點的增長動力3、筆記本廠商銷售策略2009年明顯變化，促進LED背光普及戴爾2009年9月表示，其15英寸LED背光液晶屏在最大亮度情況下比傳統(tǒng)的CCFL背光節(jié)能43%。同時宣布，在未來12個月內(nèi)，戴爾新款筆記本將全線換裝LED背光液晶屏幕。從今年12月15日起，三分之二的戴爾LatitudeE系列商務(wù)筆記本都會把LED背光技術(shù)作為標配，包括LatitudeE4200、E4300、E6400、E6400ATG和E6500，以及移動工作站系列的PrecisionM2400、M4400。除商務(wù)系列外，戴爾預(yù)計其全球筆記本總出貨量的80%將在2009年底前實現(xiàn)標配LED背光，2010年達到100%。戴爾的這一舉措表面LED已經(jīng)不在作為概念機型或者說時尚機型，而是作為標準配置，其價格策略必然不再采取高端策略。戴爾作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，其它公司必然跟進。因此2009年LED在筆記本的滲透率有望達到20%以上。2007年全球筆記本出貨1.09億臺，假定2008年增長15%，2009年增長10%，則2009年筆記本出貨1.4億臺，其中將有2800萬臺使用LED，對LED的需求量是70.3億粒。2022/12/1622三、LED行業(yè)分析

大尺寸LCD背光2022/12/1923三、LED行業(yè)分析

大尺寸LCD背光源用LED是未來幾年市場重點的增長動力4、液晶電視和臺式電腦顯示器為LED的大尺寸面板應(yīng)用助力液晶電視方面，根據(jù)iSupply在2007年底的統(tǒng)計2007年LED背光源液晶電視的出貨量是100萬臺，而07年液晶電視的出貨量是7800萬臺，滲透率不到2%。隨著LED技術(shù)的進步和成本的下降，預(yù)計未來滲透率會不斷提高。Displaybank最近預(yù)測2010年液晶電視的LED滲透率將達到6.4%，2011年和2012年出貨量有望達到2500萬和5000萬臺。我們認為Displaybank對2010年滲透率的估計過于保守，我們認為滲透率在9%。臺式電腦顯示器方面雖然LED替代的要求不像筆記本電腦那樣迫切，但是LED所帶來的更完美的畫質(zhì)體驗對消費者將是很大的誘惑，隨著LED成本的不斷降低，其滲透率必然逐步提高。2022/12/1623三、LED行業(yè)分析

大尺寸LCD背光2022/12/1924三、LED行業(yè)分析

通用照明：未來需求最大的潛在市場通用照明指家庭、企業(yè)和公共場所的內(nèi)部和外部照明。它是未來LED最大市場，LED照明將逐步取代白熾燈和熒光燈。由于目前白光LED的發(fā)光效率還有待進一步提高，而且成本很高，因此在通用照明市場的滲透率微不足道，主要應(yīng)用于手電筒、臺燈、礦燈等產(chǎn)品。LED發(fā)光效率達到100LM/w時，對通用照明市場的替代將正式啟動。我們估計這一市場會在2010年以后到來。不過從最新進展看，路燈可能是LED在通用照明中最先取得戰(zhàn)果的領(lǐng)域。LED路燈最大優(yōu)勢在于省電，如果將全國二級以上公路全部換成該公司生產(chǎn)的LED路燈，一年可節(jié)省耗電量近50億千瓦時。根據(jù)統(tǒng)計，歐盟27國會員國總計有路燈約6500萬盞以上。美國路燈數(shù)約4500萬盞是世界上最多路燈國家，中國路燈數(shù)估計為1800萬盞甚至更高，日本約為1200萬盞，估計全球路燈數(shù)量在2億座。路燈對MOCVD機臺需求的推動作用是有限，真正能夠推動MOCVD需求的還是通用照明。根據(jù)德國世界人口基金會(DSW)估算，全球的總?cè)丝跀?shù)2006年底將近六十六億人，預(yù)計2012年后可望超過七十億人。如果全球?qū)νㄓ谜彰鞯男枨蟀慈司褂脽襞?5盞計算，全球?qū)νㄓ谜彰鞯男枨罂偭课磥韺⑦_到1050億只，以21片機、每臺每年2.5萬片，每片0.5萬片計算相當于840臺機臺產(chǎn)能。2022/12/1624三、LED行業(yè)分析

通用照明：未來需2022/12/1925三、LED行業(yè)分析

通用照明：未來需求最大的潛在市場這種大規(guī)模的需求估計會在2010年以后出現(xiàn)，如果分攤到8年完成普及，則每年須有增加105臺MOCVD機，這種擴產(chǎn)規(guī)模LED行業(yè)是完全可以從容應(yīng)對的。根據(jù)iSuppli公司的預(yù)測，2006-2012年的年復(fù)合增長率約為14.6%，到2012年將達到123億美元。上述數(shù)字包括標準亮度、高亮度(HB)和超高亮度(UHB)LED。2007年全球高亮度LED市場規(guī)模約為46億美元，iSupply預(yù)測2011年高亮度市場規(guī)模則將增長1倍達到92億美元。iSuppli同時預(yù)期增長中的相當大一部分將來自用于超高亮度和高亮度LED。到2012年，超高亮度LED將占總體LED營業(yè)額的31%左右，遠高于2005年時的4%。上述數(shù)據(jù)發(fā)布于2007年，2008年世界經(jīng)濟形式發(fā)生重大變化，但根據(jù)臺灣拓墣產(chǎn)業(yè)研究所今年11月的最新預(yù)測，全球LED產(chǎn)值未來三年的增長仍然值得期待。因此，我們可以得出結(jié)論未來幾年雖然全球經(jīng)濟可能繼續(xù)經(jīng)歷低迷，但LED行業(yè)是穩(wěn)定增長的避風(fēng)港2022/12/1625三、LED行業(yè)分析

通用照明：未來需2022/12/1926三、LED行業(yè)分析

技術(shù)進步對供給提升的促進不可忽略我們認為技術(shù)進步會提高行業(yè)的供給能力，同樣的設(shè)備會因為工藝的提升和技術(shù)的進步，產(chǎn)出效率提高，比如，從21片提升到更多片產(chǎn)出，或者提高生長速度，提高產(chǎn)出。此外，隨著LED發(fā)光效率的提升，同樣產(chǎn)品的尺寸規(guī)格在縮小，使得每片外延片的芯片產(chǎn)出提高。此外，外延片尺寸的提升對于產(chǎn)能的提高也是倍增的關(guān)系，目前主流的外延片尺寸是兩英寸，但是業(yè)界正在開發(fā)更大尺寸的外延片，也已經(jīng)有4英寸的產(chǎn)品用于生產(chǎn)。技術(shù)的進步對于產(chǎn)能是正面的影響，行業(yè)未來出現(xiàn)產(chǎn)能緊張的可能性在降低。2022/12/1626三、LED行業(yè)分析

技術(shù)進步對供給提2022/12/1927三、LED行業(yè)分析

國內(nèi)的廣闊市場和低成本優(yōu)勢給內(nèi)資企業(yè)發(fā)展空間

國內(nèi)市場廣闊，降低了因出口帶來的專利訴訟風(fēng)險外國主要LED廠商通過把持專利，必然對各自主要銷售區(qū)域嚴加看管，一旦有新興廠商在該地區(qū)大批出貨必然導(dǎo)致專利訴訟。不過好在中國是下游各類運用產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品不必直接出口，國內(nèi)就可以消化，降低了遭遇專利訴訟的風(fēng)險。此外，國內(nèi)自主技術(shù)的研發(fā)和專利的取得，對于和大廠進行反訴、談判增加了籌碼。根據(jù)CSA的數(shù)據(jù)，2007年我國LED的封裝量是820億，考慮到2008年20%的增長，2008年國內(nèi)封裝業(yè)對芯片的需求量可以達到近1000億，而目前國內(nèi)芯片產(chǎn)能大約是400億粒，芯片自給率尚不到50%。2022/12/1627三、LED行業(yè)分析

國內(nèi)的廣闊市場和2022/12/1928三、LED行業(yè)分析

國內(nèi)的廣闊市場和低成本優(yōu)勢給內(nèi)資企業(yè)發(fā)展空間

大陸企業(yè)成本低是重要競爭優(yōu)勢目前從市場價格看，歐美日產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的價格高，適于高端使用，比如奧運水立方使用的是CREE的產(chǎn)品。臺灣廠商產(chǎn)品略遜于歐美日，通過價格優(yōu)勢爭奪其市場份額。而大陸廠商產(chǎn)品性能又較臺灣為低，但價格上優(yōu)勢明顯，市場份額也在提高。未來這種行業(yè)競爭態(tài)勢還將繼續(xù)，而大陸企業(yè)通過研發(fā)投入，產(chǎn)品正在上行，成本卻仍將保持優(yōu)勢。歐美日最佳的策略是到大陸建立生產(chǎn)基地，但是由于害怕技術(shù)外泄，目前還沒有進入大陸設(shè)廠的舉動，而臺資受政策限制，暫時也無法大陸設(shè)廠，因此，中國大陸廠商的短板在加長，而其它廠商的短板暫時無法提升。這種態(tài)勢對大陸廠商相當有利。2022/12/1628三、LED行業(yè)分析

國內(nèi)的廣闊市場和2022/12/1929三、LED行業(yè)分析

結(jié)論及投資建議

LED行業(yè)正處在需求不斷增長的上升期，業(yè)內(nèi)預(yù)期的LED背光運用2010年以后將得到比較長時期的快速發(fā)展，而最具潛力的通用照明LED隨著LED生產(chǎn)技術(shù)的不斷穩(wěn)定成熟,成本的持續(xù)降低，將帶動LED產(chǎn)業(yè)進入鼎盛時期，而這個巨大商機，在未來的5-15年將迅速呈現(xiàn)在我們面前。我們認為此時將是進入LED照明應(yīng)用領(lǐng)域最后良機。LED照明產(chǎn)業(yè)無論在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)成熟度、政策扶持力度等方面將有驚人的表現(xiàn)。正由于LED產(chǎn)業(yè)誘人的巨大商機，很多企業(yè)和投資人蜂擁而入，因此未來的競爭將相當慘烈，企業(yè)幾乎沒有學(xué)習(xí)和摸索的時間，企業(yè)的起點必須高，必須贏在起跑線上。經(jīng)營團隊、研發(fā)團隊和營銷團隊必須對LED行業(yè)相當熟悉，企業(yè)成立初期必須快速實現(xiàn)贏利，為公司將來的發(fā)展積累雄厚的資金、培育忠實的客戶群和強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，并形成自己的持續(xù)的核心競爭力，以保證在未來的競爭中立于不敗之地?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，技術(shù)的革新將極大的改變LED行業(yè)的游戲規(guī)則，誰擁有強大的開發(fā)能力、成本控制能力和市場開拓能力，誰就有可能賺取豐厚利潤。聚焦是進入LED行業(yè)的企業(yè)必須要面對的，LED全產(chǎn)業(yè)鏈科技含量高，學(xué)科跨度大，因此企業(yè)必須聚焦，實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售專業(yè)化。2022/12/1629三、LED行業(yè)分析

結(jié)論及投資建議2022/12/1930四、產(chǎn)品研究

產(chǎn)品介紹LED發(fā)光原理：

PN結(jié)的端電壓構(gòu)成一定勢壘，當加正向偏置電壓時勢壘下降，P區(qū)和N區(qū)的多數(shù)載流子向?qū)Ψ綌U散。由于電子遷移率比空穴遷移率大得多，所以會出現(xiàn)大量電子向P區(qū)擴散，構(gòu)成對P區(qū)少數(shù)載流子的注入。這些電子與價帶上的空穴復(fù)合，復(fù)合時得到的能量以光能的形式釋放出去。這就是PN結(jié)發(fā)光的原理。LED電氣特性：

電流控制型器件，負載特性類似PN結(jié)的UI曲線，正向?qū)妷旱臉O小變化會引起正向電流的很大變化（指數(shù)級別），反向漏電流很小，有反向擊穿電壓。在實際使用中，應(yīng)選擇。LED正向電壓隨溫度升高而變小，具有負溫度系數(shù)。LED消耗功率，一部分轉(zhuǎn)化為光能，這是我們需要的。剩下的就轉(zhuǎn)化為熱能，使結(jié)溫升高。

2022/12/1630四、產(chǎn)品研究

產(chǎn)品介紹LED發(fā)光原理2022/12/1931四、產(chǎn)品研究

產(chǎn)品介紹LED光學(xué)特性：LED提供的是半寬度很大的單色光，由于半導(dǎo)體的能隙隨溫度的上升而減小，因此它所發(fā)射的峰值波長隨溫度的上升而增長，即光譜紅移，溫度系數(shù)為+2~3A/。LED發(fā)光亮度L與正向電流近似成比例：，K為比例系數(shù)。電流增大，發(fā)光亮度也近似增大。另外發(fā)光亮度也與環(huán)境溫度有關(guān)，環(huán)境溫度高時，復(fù)合效率下降，發(fā)光強度減小。LED熱學(xué)特性：小電流下，LED溫升不明顯。若環(huán)境溫度較高，LED的主波長就會紅移，亮度會下降，發(fā)光均勻性、一致性變差。尤其點陣、大顯示屏的溫升對LED的可靠性、穩(wěn)定性影響更為顯著。所以散熱設(shè)計很關(guān)鍵。LED壽命：LED的長時間工作會光衰引起老化，尤其對大功率LED來說，光衰問題更加嚴重。在衡量LED的壽命時，僅僅以燈的損壞來作為LED壽命的終點是遠遠不夠的，應(yīng)該以LED的光衰減百分比來規(guī)定LED的壽命，比如35%。

2022/12/1631四、產(chǎn)品研究

產(chǎn)品介紹LED光學(xué)特性2022/12/1932四、產(chǎn)品研究

產(chǎn)品介紹

LED發(fā)光效率：一般稱為組件的外部量子效率，其為組件的內(nèi)部量子效率與組件的取出效率的乘積。所謂組件的內(nèi)部量子效率，其實就是組件本身的電光轉(zhuǎn)換效率，主要與組件本身的特性（如組件材料的能帶、缺陷、雜質(zhì)）、組件的壘晶組成及結(jié)構(gòu)等相關(guān)。而組件的取出效率則指的是組件內(nèi)部產(chǎn)生的光子，在經(jīng)過組件本身的吸收、折射、反射后，實際在組件外部可測量到的光子數(shù)目。因此，關(guān)于取出效率的因素包括了組件材料本身的吸收、組件的幾何結(jié)構(gòu)、組件及封裝材料的折射率差及組件結(jié)構(gòu)的散射特性等。而組件的內(nèi)部量子效率與組件的取出效率的乘積，就是整個組件的發(fā)光效果，也就是組件的外部量子效率。早期組件發(fā)展集中在提高其內(nèi)部量子效率，主要方法是通過提高壘晶的質(zhì)量及改變壘晶的結(jié)構(gòu)，使電能不易轉(zhuǎn)換成熱能，進而間接提高LED的發(fā)光效率，從而可獲得70%左右的理論內(nèi)部量子效率，但是這樣的內(nèi)部量子效率幾乎已經(jīng)接近理論上的極限。在這樣的狀況下，光靠提高組件的內(nèi)部量子效率是不可能提高組件的總光量的，因此提高組件的取出效率便成為重要的研究課題。目前的方法主要是：晶粒外型的改變——TIP結(jié)構(gòu)，表面粗化技術(shù)。2022/12/1632四、產(chǎn)品研究

產(chǎn)品介紹

LED發(fā)光效2022/12/1933四、產(chǎn)品研究

LED光源的基本特征

LED光源的基本特征主要包括以下五點：１、發(fā)光效率高LED經(jīng)過幾十年的技術(shù)改良，其發(fā)光效率有了較大的提升。白熾燈、鹵鎢燈光效為12-24流明瓦，熒光燈50～70流明瓦，鈉燈90～140流明瓦，大部分的耗電變成熱量損耗。LED光效經(jīng)改良后將達到達50～200流明瓦，而且其光的單色性好、光譜窄，無需過濾可直接發(fā)出有色可見光。目前，世界各國均加緊提高LED光效方面的研究，將來其發(fā)光效率將有更大的提高。２、耗電量少LED單管功率0.03-0.06瓦,采用直流驅(qū)動,單管驅(qū)動電壓1.5-3.5伏,電流15-18毫安,反應(yīng)速度快,可在高頻操作.同樣照明效果的情況下,耗電量是白熾燈的1/8,熒光燈管的1/2.日本估計,采用光效比熒光燈還要高兩倍的LED替代日本一半的白熾燈和熒光燈.每年可節(jié)約相當于60億升原油,就橋梁護欄燈例,同樣效果的日光燈40多瓦,而采用LED每支的功率只有8瓦,而且可以七彩變化３、使用壽命長采用電子光場輻射發(fā)光,燈絲發(fā)光易燒.熱沉積.光衰減等缺點.而采用LED燈體積小、重量輕,環(huán)氧樹脂封裝,可承受高強度機械沖擊和震動,不易破碎。平均壽命達10萬小時。LED燈具使用壽命可達5～10年，可以大大降低燈具的維護費用，避免經(jīng)常換燈之苦。2022/12/1633四、產(chǎn)品研究

LED光源的基本特征2022/12/1934四、產(chǎn)品研究

LED光源的基本特征４、安全可靠性強發(fā)熱量低，無熱輻射，冷光源，可以安全抵摸：能精確控制光型及發(fā)光角度，光色柔和，無眩光；不含汞、鈉元素等可能危害健康的物質(zhì)。內(nèi)置微處理系統(tǒng)可以控制發(fā)光強度，調(diào)整發(fā)光方式，實現(xiàn)光與藝術(shù)結(jié)合。５、有利于環(huán)保LED為全固體發(fā)光體，耐震、耐沖擊不易破碎，廢棄物可回收，沒有污染。光源體積小，可以隨意組合，易開發(fā)成輕便薄短小型照明產(chǎn)品，也便于安裝和維護。

當然，節(jié)能是我們考慮使用LED光源的最主要原因，也許LED光源要比傳統(tǒng)光源昂貴，但是用一年時間的節(jié)能收回光源的投資，從而獲得4～9年中每年幾倍的節(jié)能凈收益期。2022/12/1634四、產(chǎn)品研究

LED光源的基本特征2022/12/1935四、產(chǎn)品研究

LED封裝對環(huán)境的要求防靜電要求靜電是LED在封裝過程中和使用過程中危害最大的隱形殺手。它的可怕在與：危害極大；無形；易發(fā)生。靜電是我們?nèi)粘９ぷ魃钪衅毡榇嬖诘奈锢憩F(xiàn)象，幾乎是如影隨行，無處不在，關(guān)鍵是它的存在是隱形的，看不見摸不著，等你有明顯感覺時，它對LED的傷害已經(jīng)產(chǎn)生，而且是致命的，那就是擊穿并造成死燈。應(yīng)此，LED封裝對生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、流轉(zhuǎn)容器、包裝、操作工人的防靜電措施要求相當嚴格。防塵要求LED封裝對封裝環(huán)境空氣質(zhì)量的要求也相當高，因為如果空氣中粉塵含量過高，可能會玷污支架和芯片的焊接電，影響燒結(jié)品質(zhì)，造成虛焊，造成燈時亮?xí)r不亮。這種品質(zhì)問題讓人很傷腦筋，很難通過檢驗和重工的方式剔除溫度和濕度要求

LED封裝對環(huán)境溫度的要求也相當嚴格，因為溫度過高，濕度過大，支架鍍層極易氧化，影響焊接品質(zhì)，造成虛焊。此外，LED封裝設(shè)備對壓縮空氣的要求也比較高，要求壓縮空氣中不含水和粉塵；同時要求操作員必須帶手套或指膜作業(yè)，以免沾污材料，影響品質(zhì)和效率；另外對部分材料，如芯片、底膠、配好的熒光粉膠、成型膠等的保存環(huán)境或使用時效也有嚴苛的要求。2022/12/1635四、產(chǎn)品研究

LED封裝對環(huán)境的要2022/12/1936五、公司與盈利模式

核心經(jīng)營團隊考慮到公司的起點要高和中長期戰(zhàn)略目標—上市，建議公司的核心經(jīng)營團隊設(shè)置如下：董事長：由投資股東委派總裁：由董事長兼任或聘請職業(yè)經(jīng)理人并經(jīng)投資股東任命財務(wù)總監(jiān)：由投資股東委派或聘請并經(jīng)投資股東任命總工：總裁聘請營銷總監(jiān)：總裁聘請人力資源總監(jiān)：總裁聘請規(guī)劃上市時考慮設(shè)置：董事會秘書、理事、監(jiān)事、總經(jīng)辦以上人員將成為公司的核心經(jīng)營團隊。2022/12/1636五、公司與盈利模式

核心經(jīng)營團隊考慮2022/12/1937五、公司與盈利模式

公司組織架構(gòu)董事會總經(jīng)理董事長總經(jīng)辦生產(chǎn)中心營銷中心人力資源中心技術(shù)中心財金中心生產(chǎn)部國內(nèi)銷售物流供應(yīng)部品保部國際銷售品牌與市場人事管理人力資源開發(fā)行政與后勤保障研發(fā)部標準與應(yīng)用推廣PIE成本控制資本與資產(chǎn)管理財稅金融管理2022/12/1637五、公司與盈利模式

公司組織架構(gòu)董事2022/12/1938五、公司與盈利模式

企業(yè)文化

公司的企業(yè)文化說到底就是“老板”文化，是企業(yè)創(chuàng)始人或經(jīng)營團隊多年經(jīng)營過程中的悟道。企業(yè)文化成型于企業(yè)多年積淀的價值取向、精神狀態(tài)、使命、企業(yè)道德、企業(yè)群體行為與意識形態(tài)，而這些思想在形成、積累、沉淀、精煉進而升華到企業(yè)特有的經(jīng)營哲學(xué)過程中無不受到企業(yè)主和多屆經(jīng)營團隊觀念和風(fēng)格的影響，其內(nèi)涵包括企業(yè)愿景、企業(yè)使命、核心價值觀、經(jīng)營哲學(xué)等，其外在表現(xiàn)形式企業(yè)管理制度和企業(yè)形象?！靶挠卸啻?，舞臺就有多大”。反過來，在了解公司的企業(yè)文化過程中,可以初步了解公司、企業(yè)主、經(jīng)營團隊的經(jīng)營理念、企圖心、胸懷格局。企業(yè)的管理包括三個層次：管理技術(shù)、管理科學(xué)、管理哲學(xué)。企業(yè)文化就是企業(yè)的經(jīng)營管理哲學(xué)。2022/12/1638五、公司與盈利模式

企業(yè)文化2022/12/1939五、公司與盈利模式

企業(yè)文化公司愿景：專注第四代光源的研發(fā)、生產(chǎn)、節(jié)能推廣；矢志成為享譽國際的專家型知名品牌企業(yè)；踐行保護地球、聚焦綠色光源的企業(yè)責(zé)任。公司使命：帶給客戶、員工、協(xié)力商和投資人最好的收益，提供員工更快樂、更尊嚴的工作機會和生活。經(jīng)營宗旨：誠實做人誠懇做事誠信交易守法經(jīng)營開拓創(chuàng)新團隊協(xié)作精益求精追求卓越品質(zhì)政策：第一次就做完美的精神，不斷追求進步的態(tài)度，注重細節(jié)的習(xí)慣，也是所有人的責(zé)任。2022/12/1639五、公司與盈利模式

企業(yè)文化公司愿景2022/12/1940五、公司與盈利模式

企業(yè)文化公司文化(核心價值)：

以人為本：人才是公司最重要的資源，人的本質(zhì)是善良的、合群的，人際的和諧經(jīng)由彼此的溝通和了解所產(chǎn)生，而根源在于互信、尊重、包容和關(guān)愛。團隊協(xié)作：公司的成功需要每一個團隊相互協(xié)調(diào)，相互合作，形成合力并始終保持與公司的經(jīng)營方向一致─這就是能動團隊。群策群益：公司成功需要公司所有人的智慧和努力，利益由群體創(chuàng)造亦由群體分享，企業(yè)的成功必須植根于企業(yè)內(nèi)部每位員工的成功才會基業(yè)長青。服務(wù)社群：所有努力都是為了服務(wù)社群，包括顧客、員工、協(xié)力商、投資人以及他們的家人，進而推展至社會大眾和社會大眾賴以生存的地球大自然。2022/12/1640五、公司與盈利模式

企業(yè)文化公司文化2022/12/1941五、公司與盈利模式

公司規(guī)模首期投資：800萬人民幣。廠房面積：3000㎡人員配置：60人主要設(shè)備：自動固晶機2臺自動焊線機4臺自動點膠機1臺自動透鏡成型機1臺自動分光分色機2臺自動分光編帶機1臺電漿清洗機1臺產(chǎn)能規(guī)模：大功率LED200K/天貼片LED400K/天應(yīng)用產(chǎn)品500只/天

2022/12/1641五、公司與盈利模式

公司規(guī)模首期投資2022/12/1942五、公司與盈利模式

贏利模式盈利模式是企業(yè)利潤的來源與方式。定位確定了，發(fā)現(xiàn)了令人激動的顧客群；找到了怎樣為他們提供“獨特的價值”的方式，構(gòu)建了好的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，設(shè)計了好的利益分配機制，聚合了關(guān)鍵資源能力。如何將商機轉(zhuǎn)化為贏機，將贏機轉(zhuǎn)化為持續(xù)盈利，公司盈利模式舉足輕重盈利模式是進化的盈利鏈，是動態(tài)發(fā)展的。往往一家公司存在幾種盈利模式，但成功的企業(yè)一定只有1-2種主要的盈利模式?？茖W(xué)地創(chuàng)造性設(shè)計適合自己企業(yè)的盈利模式將為企業(yè)帶來超過行業(yè)平均水平的豐厚利潤。2022/12/1642五、公司與盈利模式

贏利模式盈利模式2022/12/1943五、公司與盈利模式

贏利模式企業(yè)盈利模式通常有22中，分別是：客戶解決方案模式產(chǎn)品金字塔模式多成分系統(tǒng)模式配電盤模式速度模式薄利多銷模式，也就是成本領(lǐng)先模式利潤乘數(shù)模式創(chuàng)業(yè)家模式專業(yè)化利潤模式基礎(chǔ)產(chǎn)品模式行業(yè)標準模式2022/12/1643五、公司與盈利模式

贏利模式2022/12/1944五、公司與盈利模式

贏利模式品牌模式獨特產(chǎn)品模式，也就是差異化模式地區(qū)或行業(yè)領(lǐng)先模式大額交易模式價值鏈定位模式周期利潤模式售后利潤模式新產(chǎn)品利潤模式相對份額模式經(jīng)驗曲線模式低成本企業(yè)設(shè)計模式2022/12/1644五、公司與盈利模式

贏利模式2022/12/1945五、公司與盈利模式

贏利模式建議公司采用以下盈利模式時段盈利模式內(nèi)容實現(xiàn)形式2011-2013專業(yè)化利潤模式速度模式和份額模式產(chǎn)品聚焦，快速上量，占領(lǐng)份額資本積累，支持應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)和發(fā)展資金2014-2016專業(yè)化利潤模式，成本領(lǐng)先模式，速度模式產(chǎn)品聚焦，成本控制，研發(fā)速度保持燈珠穩(wěn)定增長，照明應(yīng)用研發(fā)能力和速度支撐業(yè)務(wù)擴張2016-2018專業(yè)化利潤模式，價值鏈定位模式產(chǎn)品聚焦，外包策略，價值鏈聚焦強化研發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈管理，生產(chǎn)外包2018以后專業(yè)化利潤模式，品牌模式產(chǎn)品聚焦，品牌戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)全方位完善公司形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象，經(jīng)營品牌2022/12/1645五、公司與盈利模式

贏利模式建議公司2022/12/1946五、公司與盈利模式

贏利模式專業(yè)化利潤模式

10-15年內(nèi)始終堅持大功率燈珠和照明用貼片燈珠的封裝不動搖，10-15年內(nèi)始終堅持照明應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、銷售不動搖價值鏈定位模式始終追求6+1模式中聚焦6大流程（產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、物流配送、訂單處理、營銷渠道、終端零售），弱化生產(chǎn)制造的地位，采用OEM外包策略。品牌模式

提升企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象和人員素質(zhì)，培育持續(xù)核心競爭力提高公司和產(chǎn)品品牌的知名度、美譽度和客戶群、消費群的品牌忠誠度。2022/12/1646五、公司與盈利模式

贏利模式專業(yè)化利2022/12/1947六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

管理策略相對其他制造業(yè)而言，LED封裝制程的科技含量還是比較高的，一些關(guān)鍵工位對員工素質(zhì)和責(zé)任心有比較嚴格的要求，如固晶、焊線、配方、點膠、封膠、分光等自動設(shè)備的操作員，其經(jīng)驗、責(zé)任心對品質(zhì)和效率的影響相當關(guān)鍵；因為生產(chǎn)設(shè)備幾乎全部為自動設(shè)備，因此生產(chǎn)管理的重點是保證設(shè)備的稼動率，設(shè)備保養(yǎng)、維護、維修以及性能了解和操作熟練度將至關(guān)重要；封裝工藝改進等也應(yīng)該成為生產(chǎn)管理的重中之重。對LED照明應(yīng)用產(chǎn)品而言，生產(chǎn)裝配相對比較簡單，但照明方案設(shè)計要求非常專業(yè)，設(shè)計電源驅(qū)動方案設(shè)計、散熱方案、二次配光等涉及到機械電子、光學(xué)、材料學(xué)、熱學(xué)、測量科學(xué)等領(lǐng)域，這些將是LED照明產(chǎn)品管理的重點。2022/12/1647六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

管理策略相對其他2022/12/1948六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

管理策略公司的資源應(yīng)向三個方面傾斜，即向核心人才、核心客戶、核心產(chǎn)品傾斜，打破平均主義和大鍋飯體制推行三大管理：即目標管理、績效管理、全面預(yù)算管理強化四大生產(chǎn)要素：即4W1E中的人、設(shè)備、物料、工藝方法完善五大體系：即制度體系、流程體系、信息體系、品保體系和監(jiān)控審計體系。品質(zhì)管理由檢驗品管向過程控制、預(yù)防品管過渡；企業(yè)品質(zhì)由產(chǎn)品品質(zhì)向開發(fā)設(shè)計品質(zhì)、管理品質(zhì)、習(xí)慣品質(zhì)過渡。培養(yǎng)六大能力：新產(chǎn)品、新工藝研發(fā)能力、市場開拓與服務(wù)能力、成本控制與持續(xù)贏利能力2022/12/1648六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

管理策略公司的資2022/12/1949六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

管理策略以上管理策略將融入五大手冊中，各相關(guān)人員人手一份相關(guān)手冊，要求人人爛記于心，處處遵循手冊工作。員工手冊：公司制度、人事管理流程、生活指南等。工作手冊：作業(yè)流程，事務(wù)性工作流程等。品質(zhì)手冊：品保體系相關(guān)規(guī)定、流程、品質(zhì)管理方法。采購手冊：供應(yīng)商管理、合同管理、交易規(guī)則、陽光交易協(xié)議等營銷手冊：經(jīng)銷商與客戶管理與服務(wù)相關(guān)規(guī)定、流程等2022/12/1649六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

管理策略以上管理2022/12/1950六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

管理技術(shù)公司在經(jīng)營發(fā)展過程中會適時推出一系列的管理技術(shù)，這些管理技術(shù)將不斷完善公司的管理策略，并經(jīng)過僵化—改善—固化的循環(huán)，逐步積累、沉淀、優(yōu)化、升華，豐富并強化公司的管理哲學(xué)---企業(yè)文化。這些管理技術(shù)包括：現(xiàn)場管理：5S管理、看板目視管理、防呆管理等品質(zhì)管理：QCC、TQM、QC七大手法等研發(fā)管理：同步工程、IPD等事務(wù)管理：5S管理、QC新七大手法、提案管理綜合管理：精益管理、E化管理、目標管理、績效管理、全面預(yù)算管理等2022/12/1650六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

管理技術(shù)公司在經(jīng)2022/12/1951六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標：

力爭十年內(nèi)公司在創(chuàng)業(yè)板或中小板上市。

為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，建議公司從以下幾個方向進行管理突破。聚人才：企業(yè)是平臺，人才是主體。公司將采用“請”、“提”、“留”的策略為公司建立具有創(chuàng)新能力、團隊意識、愛崗敬業(yè)的人才梯隊，形成“以人為本的企業(yè)核心競爭優(yōu)勢”，建立以總裁為首的核心經(jīng)營團隊；以總工為首的技術(shù)創(chuàng)新人才團隊；以財務(wù)總監(jiān)為首的專業(yè)處理資本運作、財稅管理、成本控制、預(yù)算管理等的財會團隊；以營銷總監(jiān)為首的進能攻城掠地、守能固若金湯，既能打游擊戰(zhàn)又能集團作戰(zhàn)的營銷團隊。建議每年公司拿出利潤的5%以干股的形式作為核心經(jīng)營團隊的紅利2022/12/1651六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標2022/12/1952六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)結(jié)構(gòu)：一旦認定的事，只要外部環(huán)境沒有重大變化，就要集中精力，投入公司全部資源支持大功率LED、貼片LED和照明應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)、銷、研。股東和經(jīng)營層要放棄貪念、拒絕誘惑、耐住寂寞，聚精會神主營業(yè)務(wù)、一心一意謀發(fā)展。在主營業(yè)務(wù)中豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，資源向核心產(chǎn)品和核心客戶傾斜的提升高附加價值產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售力度，增強公司的贏利能力和抗風(fēng)險能力。未來產(chǎn)值的目標結(jié)構(gòu)是：大功率LED占35%，貼片

LED占25%，應(yīng)用產(chǎn)品占40%，達到理想的黃金分割比例。保增長：為了公司上市的戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)，從2011年開始，公司必須確保營業(yè)額每年平均以35%的速度增長，在2015年達到2億人民幣的規(guī)模，利潤率保持在25%左右。其中公司產(chǎn)能在1億人民幣左右，剩余1億采用OEM的方式滿足。2022/12/1652六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)結(jié)構(gòu)：2022/12/1953六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略精管理：大力推行企業(yè)E化管理和精益管理。通過E化管理，提升企業(yè)分析、預(yù)防、決策和執(zhí)行的正確性和及時性，強化企業(yè)對市場環(huán)境變化的預(yù)響應(yīng)和響應(yīng)能力，提高企業(yè)對市場需求的服務(wù)能力；未來，我們將推出一系列的精益管理方法，如JIT、拉式管理、細胞式生產(chǎn)方式、5S、TQM、QCC等管理方式，提升品質(zhì)和效率，減少浪費，控制成本，提高贏利能力，打造企業(yè)金剛不壞之身，提升抗風(fēng)險能力。樹品牌：以推出應(yīng)用產(chǎn)品為契機，逐步培養(yǎng)和建立自有品牌。重視企業(yè)文化建設(shè)，豐富企業(yè)內(nèi)涵，建立良好的企業(yè)形象。通過廣告、展會、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、日常業(yè)務(wù)展示企業(yè)形象，提升企業(yè)、產(chǎn)品的認知度、美譽度、忠誠度。2022/12/1653六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略精管理：2022/12/1954六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略

人力資本是公司最重要的資產(chǎn)，也可能是公司最沉重的負債。人力資源戰(zhàn)略直接決定了公司經(jīng)營戰(zhàn)略能否實現(xiàn)，因此人力資源戰(zhàn)略是公司經(jīng)營戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的子戰(zhàn)略之一。人力資源的使命：為公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標的成功實現(xiàn)提供人才保證。人力資源的愿景：建立具有創(chuàng)新新能力、團隊意識、愛崗敬業(yè)的人才梯隊，形成“以人為本企業(yè)核心競爭優(yōu)勢”人力資源戰(zhàn)略：由行政管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)模式；建立類似地球結(jié)構(gòu)模型與特征的人力資源機制；通過績效管理打破平均主義，拉大收入差距，通過收入差距留住贏才，淘汰負債式人員。2022/12/1654六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略2022/12/1955六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略人力資源管理向人力資源服務(wù)轉(zhuǎn)變

內(nèi)部運營

人力資源開發(fā)服務(wù)行政后勤保障服務(wù)信息共享服務(wù)制度建設(shè)企業(yè)文化員工培訓(xùn)2022/12/1655六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略人力2022/12/1956六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略地球結(jié)構(gòu)特征的人才結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)與活動人才模式企業(yè)文化表現(xiàn)形式特征和管理策略穩(wěn)定性地核經(jīng)營團隊/核心人才核心價值觀/愿景/企業(yè)使命/戰(zhàn)略長期沉淀/有激情/強烈企圖心,自主管理/績效管理

保持穩(wěn)定

地幔中、基層干部/技工/技術(shù)人員制度/體系/目標/計劃較長時間的積累培訓(xùn)/制度管理/部分績效管理

優(yōu)勝劣汰/相對穩(wěn)定地殼

普通員工/一般職員

流程/過程/執(zhí)行較不穩(wěn)定/制度管理適當流動性，8%地震地殼層人才劇烈震蕩，地幔人才受沖擊創(chuàng)新/改善/專案推動量變?nèi)肆Y本優(yōu)化配置3-5次/年火山地核層人才推動地幔、地殼層劇變變革/突破人力資本結(jié)構(gòu)變化3-5年/次2022/12/1656六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略地球2022/12/1957六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略通過有效的績效管理，擴大核心人才的收入差距，打破平均，留住贏才。績效考核收入比例占總收入的50%以上才有激勵效果，一般60%借助平衡計分卡工具設(shè)計KPI指標

KPI指標要有挑戰(zhàn)性且通過努力可以實現(xiàn)KPI指標能量化的細化，不能量化的盡量量化考核以數(shù)據(jù)說話，盡量避免主觀因素每次考核完應(yīng)與被考核人面對面溝通績效考核只針對中層以上干部和適合績效考核的人員，避免擴大化2022/12/1657六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略通過2022/12/1958六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略核心人才開發(fā)模型1.招聘、挑選

核心能力2.績效管理3.培訓(xùn)發(fā)展4.繼任規(guī)劃2022/12/1658六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略核心2022/12/1959六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略形成人才核心競爭優(yōu)勢“以人為本的核心競爭優(yōu)勢”I.獲得競爭優(yōu)勢II.

人的優(yōu)勢業(yè)務(wù)為本結(jié)果導(dǎo)向客戶導(dǎo)向創(chuàng)造和變革分析和計劃技術(shù)專業(yè)溝通尊重人的價值承諾發(fā)展職業(yè)化影響力團隊合作2022/12/1659六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略形成2022/12/1960六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略愛崗敬業(yè)人才梯隊形成職業(yè)發(fā)展職責(zé)豐富／提升／輪崗培訓(xùn)/發(fā)展計劃績效管理員工關(guān)系政策與流程溝通／傾聽/反饋工作職責(zé)工作描述責(zé)任明確人員配制總薪酬薪酬管理薪酬溝通愛崗敬業(yè)模型愛崗敬業(yè)模型生活質(zhì)量改善工作環(huán)境減少無規(guī)律倒班減少加班文化和方向愿景／使命／價值觀

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

尊重/信任授權(quán)2022/12/1660六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

人力資源戰(zhàn)略愛崗2022/12/1961六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略使命：持續(xù)開發(fā)契合市場需要的高附加價值創(chuàng)新產(chǎn)品，支持企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。產(chǎn)品戰(zhàn)略目標每年開發(fā)新產(chǎn)品6款以上，開發(fā)周期2個月每年成功申請專利2項以上新產(chǎn)品研發(fā)成功率67%以上，即6款新產(chǎn)品必須保證4款成功投產(chǎn)，成功的定義標準如下：最終產(chǎn)品生產(chǎn)直通率96%以上每年新產(chǎn)品對市場占有率增長的貢獻度15%以上，營業(yè)額增長貢獻度20%以上公司利潤增長貢獻度30%以上產(chǎn)品生命周期5年以上2022/12/1661六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略2022/12/1962六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略實施研發(fā)團隊：成立以總工為首的研發(fā)團隊，團隊包含三個項目組，既LED

高附加價值產(chǎn)品項目組、應(yīng)用產(chǎn)品項目組、工藝研究項目組組織架構(gòu)如下：總工LED項目組應(yīng)用產(chǎn)品項目組工藝研究項目組MEEEPEIE2022/12/1662六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略2022/12/1963六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略研發(fā)經(jīng)費：初期投入50萬人民幣，用于購買研發(fā)設(shè)備、辦公設(shè)備、研發(fā)材料、人員工資等，每年投入公司利潤的20%以上。研發(fā)管理：獨立核算，預(yù)算管理自主管理，績效考核同步設(shè)計：市場調(diào)研人員、品管人員、材料供應(yīng)商全程參與項目組。模塊設(shè)計：設(shè)計過程盡量通用化，避免作業(yè)程序繁雜、材料采購種類大幅增加、降低生產(chǎn)彈性。導(dǎo)入IPD設(shè)計流程引入VA/VE設(shè)計理念。2022/12/1663六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略研發(fā)經(jīng)費2022/12/1964六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略基于以下三個理念：

理念一：采購不是企業(yè)資源的消耗者，而是企業(yè)利潤的“搖錢樹”，是供應(yīng)鏈利潤的設(shè)計者、分配主導(dǎo)者和維護者，即扮演采購工程的角色采購的杠桿效應(yīng)買不到利就賣不到利技術(shù)是利潤的設(shè)計者，采購是利潤的創(chuàng)造者，營銷是利潤的實現(xiàn)者理念二：協(xié)力商不僅是企業(yè)的競爭對手，更是戰(zhàn)略合作伙伴，甚至是利益共同體邁克爾﹒波特五力競爭論：供應(yīng)商是競爭對手。特﹒瑞伍戰(zhàn)略管理理論：供應(yīng)商是上游聯(lián)盟。2022/12/1664六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略供應(yīng)鏈2022/12/1965六、經(jīng)營管理與戰(zhàn)略

供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

利益共同體理論：供應(yīng)商是共同利益體，通過提高供應(yīng)商的利潤來降低企業(yè)成本并追求供應(yīng)鏈總成本最低.強調(diào)對協(xié)力商的培育和對戰(zhàn)略供應(yīng)商與瓶頸供應(yīng)商的參股或控股來參與協(xié)力商的管理.理念三：優(yōu)秀的采購組織，其最高追求是讓內(nèi)外客戶滿意．企業(yè)所有者和股東滿意.

．客戶滿意（分銷商，最終用戶等）．供應(yīng)商滿意。